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新型凉茶营销策划方案范文一、概述凉茶是一种传统的中国饮品，具有清热解毒、去火、消暑等功效，受到广大消费者的喜爱。
随着社会的发展和人们对健康饮食的追求，越来越多的新型凉茶产品进入市场。
本文将针对新型凉茶的特点和市场需求，设计一套全面的营销策划方案，推动产品销售和品牌知名度的提升。
二、市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于有机、天然的饮品需求越来越大。
此外，夏季高温期间，人们对于解暑饮品的需求也明显增加。
因此，新型凉茶凭借其清凉降火的特性，具备较大的市场需求。
2. 市场竞争目前市场上竞争对手较多，各品牌之间竞争激烈。
主要的竞争因素包括产品口感、功效、包装以及品牌知名度等。
3. 目标市场根据凉茶的特性和市场需求，将目标市场定位为30岁以上的中高收入人群。
他们对健康有一定的追求，在夏季高温时会选择凉茶来消暑和提神。
三、产品1. 产品特点新型凉茶与传统凉茶相比，更注重产品的天然、无添加和功效特点。
产品采用天然的草本植物，通过精细的加工工艺，保留了原料的营养成分和功效，同时不添加任何人工添加剂和防腐剂。
2. 产品种类根据市场需求和消费者口味偏好，设计多款不同功效的新型凉茶。
如清热解毒、去火抗炎、消暑提神等。
可以根据季节需求进行季节性产品的推出。
四、品牌建设1. 品牌定位将品牌定位为有机健康的凉茶专家，注重天然、无添加和功效，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌名称和标志选择简洁易记并能够准确传达品牌定位的名称和标志。
例如“天草凉茶”，标志可以选择与草本植物相关的图案。
3. 品牌宣传通过网络媒体、门店宣传、媒体合作等方式，宣传品牌的理念和产品优势。
加强与健康领域的协会和机构的合作，提高品牌的专业形象。
五、销售渠道1. 门店销售开设专卖店或与餐饮连锁店合作，在各个商业中心和人流聚集区设立门店，提供方便的购买渠道。
2. 电商渠道通过自建网上商城或与大型电商平台合作，在线销售产品并提供快速配送服务，满足消费者的便捷购物需求。
凉茶广告营销策划方案一、前言随着人们对生活品质要求的不断提高，对健康的关注度逐渐增加，凉茶作为一种传统饮品，拥有良好的市场潜力。
本文旨在针对凉茶市场特点及消费者需求，设计一套凉茶广告营销策划方案，从品牌定位、目标受众、创意策略、媒体选择等方面进行全面规划，以在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 凉茶市场潜力大：凉茶源远流长，具有草本保健饮品的特点，受到广大消费者的喜爱。
目前市场上的凉茶产品种类繁多，但品牌认知度和市场占有率有待提高，市场空间巨大。
2. 健康意识的提升：随着人们生活水平的提升，健康已经成为现代社会人们追求的重要目标。
凉茶作为一种传统的保健饮品，具有清热解毒、调理身体的功效，在人们对健康的关注度逐渐增加的情况下，凉茶市场有望迎来快速增长。
3. 目标受众分析：凉茶的消费群体较广，主要包括健康意识较强的中老年人、压力较大的白领人群以及体育运动人士。
针对不同的目标受众，需定制不同的广告策略和传播渠道。
三、品牌定位凉茶品牌面临较大的竞争压力，要在市场中脱颖而出，品牌定位至关重要。
本方案提出的品牌定位为“品质生活，品味凉茶”，通过追求品质和健康生活，向消费者传达凉茶的文化特点和保健效果。
四、创意策略1. 故事化营销：通过创造一个富有情感故事的广告，强调凉茶的温暖和情感连接，打动消费者的内心，建立品牌情感共鸣。
2. 名人代言：邀请健康形象良好的明星或健康大使进行代言，提升品牌知名度和认可度，同时将品牌与健康形象进行联结。
3. 线上线下互动：通过线上平台发布与凉茶相关的健康知识和食谱，激发消费者对于凉茶的兴趣，并组织线下的品鉴活动，让消费者亲身参与，增加品牌的粘性和记忆点。
五、媒体选择1. 电视广告：选择知名电视节目以及健康类节目的黄金时段，通过高品质的广告形式和节目内容的契合度，吸引目标受众的关注，提升品牌形象。
2. 微博、微信营销：通过有影响力的健康大V账号，发布与凉茶相关的健康资讯，与粉丝互动，传递品牌理念和产品信息，形成有效口碑传播。
福建茶叶营销策划方案第一部分：背景和市场分析1.1 茶叶行业的背景福建是中国重要的茶叶生产和加工基地之一，茶叶种植历史悠久，茶叶品种丰富多样。
福建的茶叶具有独特的品质和口感，在国内外市场上享有盛誉。
1.2 茶叶市场的现状中国茶叶市场正在经历快速发展，消费者对茶叶的需求不断增加。
福建茶叶作为优质的茶叶品牌，在国内外市场上有着广阔的发展空间。
1.3 市场竞争分析茶叶行业的竞争已经非常激烈，各个茶叶品牌都在积极拓展市场份额。
福建茶叶品牌需要通过差异化和创新来提高其竞争力。
第二部分：目标市场和目标群体2.1 目标市场根据福建茶叶的特点和市场需求，我们的目标市场主要是国内茶叶市场和国际茶叶市场。
2.2 目标群体我们的目标群体是茶叶爱好者、健康意识强的人群、高端消费人群以及国际茶叶市场的消费者群体。
第三部分：产品定位和特点3.1 产品定位我们的产品定位是高品质、健康、独特的福建茶叶品牌。
3.2 产品特点福建茶叶的特点包括：包装精美、制作精湛、口感独特、具有多样性、经典的茶文化背景。
第四部分：营销策略4.1 品牌建设建设福建茶叶品牌是我们的首要任务。
我们将通过提高茶叶品质、创新产品、塑造茶叶文化等方式来建设福建茶叶品牌。
4.2 渠道拓展我们将通过在线和离线渠道来拓展福建茶叶的销售渠道。
在线渠道包括自有电商平台、第三方电商平台和社交媒体平台。
离线渠道包括专卖店、茶叶市场和连锁超市等。
4.3 市场推广市场推广是提高福建茶叶知名度和销量的关键。
我们将采用多种市场推广手段，包括广告宣传、公关活动、促销活动和参加行业展会等。
4.4 客户关系管理建立和维护良好的客户关系是我们的重要任务。
我们将通过回馈礼品、会员制度、定期活动等方式来保持与客户的联系。
第五部分：营销活动的执行和评估5.1 营销活动的执行我们将制定详细的营销活动计划，并按计划执行。
营销活动将包括产品推广、渠道拓展、市场推广等。
5.2 营销活动的评估我们将定期对营销活动进行评估，包括活动效果、销售额、市场份额等指标的评估。
福建茶叶店营销策略福建茶叶店营销策略：1. 知己知彼。
了解目标客户群体的喜好、消费习惯以及他们对茶文化的认知水平，根据不同客户群体的需求和心理特点，制定个性化的营销策略。
2. 提供高品质的茶叶产品。
茶叶的质量是吸引客户的关键。
确保所提供的茶叶产品具有优质的外观、香气和口感，最好能够选用当地优质的产地茶叶。
3. 多元化的产品线。
除了传统的福建茶叶外，可以考虑推出一些有特色的茶叶产品，例如发酵茶、花草茶或是搭配茶饮料，满足不同消费群体的需求。
4. 创建特色品牌。
通过品牌塑造来建立茶叶店的知名度和信誉度。
可以考虑打造独特的茶叶品牌形象，例如设计独特的包装，制作精美的茶具等。
5. 搭建线上平台。
建立自己的线上销售平台或是与已有的电商平台合作，扩大销售渠道，提升茶叶店的曝光度，吸引更多顾客。
6. 举办茶文化活动。
通过举办茶文化讲座、茶艺表演、茶叶品鉴会等活动，可以增加顾客对茶文化的了解，提高茶叶店的知名度和形象。
7. 开展会员营销活动。
设立会员制度，激励顾客注册会员并购买茶叶。
可以提供积分奖励、生日礼券、会员特殊折扣等优惠，提高顾客的忠诚度。
8. 加强社交媒体宣传。
利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行茶文化宣传，推广茶叶店的品牌形象，吸引更多潜在客户。
9. 与相关行业合作。
与餐饮、礼品、健康等行业建立合作关系，共同开展营销活动。
例如，在餐厅推广茶点和茶饮搭配，与礼品店合作销售茶叶礼盒等。
10. 关注顾客反馈。
定期收集顾客的意见和建议，并根据反馈改进产品和服务质量。
建立良好的客户关系，让顾客感受到茶叶店的关怀和关注。
凉茶运营推广方案一、市场分析凉茶作为一种传统的中药饮料，具有消暑解渴、清热解毒等功效，深受广大消费者喜爱。
随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，凉茶市场已经逐渐走向了多元化、高品质发展的阶段。
目前，凉茶市场上主要的竞争品牌有王老吉、加多宝、统一阿萨姆等知名品牌。
据不完全统计，全国有近2万个凉茶生产企业，其中主要以广东、福建、浙江、江苏等省市为主要产区，产品销售遍布全国各地。
然而，当前凉茶市场存在品牌同质化、产品单调、渠道不够多元化等问题，因此如何突破市场瓶颈、创新产品特色、提高品牌认知度和用户粘性等成为凉茶品牌宣传推广的重要课题。
二、产品定位1.产品口味：自然、健康、口感好，体现传统饮品风味和现代科技完美结合；2.产品功效：消暑解渴、清热解毒、降血脂、清肝明目等多种功效，将产品定位为大众健康饮品；3.产品包装：标志性设计，让消费者能够一眼辨识，产生品牌记忆和消费习惯；4.产品渠道：线上、线下全面覆盖，满足不同消费群体购买需求。
三、推广目标通过凉茶运营推广方案的实施，旨在达到如下推广目标：1.提高品牌知名度和美誉度；2.增加产品销售量，提升市场占有率；3.创造具有品牌特色的新品，扩大产品线；4.加强用户互动和反馈，提高用户忠诚度；5.开辟新的营销渠道，拓展品牌影响力。
四、推广策略为了实现以上推广目标，设计如下具体推广策略：1. 线上营销1.建立微信公众号、官网等线上营销平台，让消费者能够了解品牌信息、产品特点、品牌文化等，并能够线上预订、购买产品；2.通过品牌推广软文、微博营销、直播带货等方式，发挥社交媒体优势，提高品牌曝光率和用户互动度；3.通过设计创新、操作简便的线上互动活动（如拼团、砍价、积分商城等），提高用户参与度和忠诚度。
2. 线下营销1.参加本地区、本行业的各种展览会、交流会等活动，增强品牌知名度和影响力；2.创新包装设计，注重视觉效果，使产品能够在超市等零售场所脱颖而出；3.与各大合作商、代理商、批发商建立战略合作关系，拓展销售渠道；4.采用免费赠送（如试饮、试饮券等）等方式，让消费者亲身体验凉茶的口感，增加品牌信任度和购买欲望。
凉茶营销活动策划方案模板一、活动背景凉茶作为一种传统中药饮品，具有清热解毒、祛湿定喘等功效，在夏季饮用更是能够提供清凉的口感，深受消费者喜爱。
然而，随着现代化生活节奏的加快和人们生活水平的提高，凉茶市场竞争愈发激烈，凉茶品牌需要通过营销活动来宣传和推广自己的产品，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传推广，让更多的消费者认识和了解凉茶品牌，形成品牌的广泛话题性和口碑。
2. 增加销量和市场份额：通过活动刺激消费者购买行为，提升凉茶产品的销量和市场份额。
3. 培养品牌忠诚度：通过活动与消费者的互动，提高消费者对凉茶品牌的认同感和忠诚度，促使再次购买和推荐给他人。
三、目标消费者分析凉茶的主要消费者群体为年轻人和中老年人，健康意识较强，关注自身健康状况和饮食搭配，喜欢尝试新鲜事物。
此外，凉茶也适合需要清热解毒的人群，如居住在湿热地区的人们。
四、活动策划1. 活动主题：以“凉一夏，享舒心”为主题，将凉茶与清凉、舒适等元素相结合，突出产品的降温效果和饮用后的健康感。
2. 活动时间：选择夏季酷暑时段，利用高温天气增加消费者对凉茶需求的欲望。
3. 活动内容：a) 产品推广：通过送样、试饮等方式向消费者介绍凉茶的功效和特点，提供免费试饮或优惠购买的机会，让消费者亲身体验，增加购买的决心。
b) 线下活动：在商场、超市、公园等人流量较大的地方设置展台，开展凉茶品鉴活动、知识讲座等，吸引消费者停留并了解产品。
c) 线上活动：通过社交媒体平台、电商平台等渠道开展线上抽奖、评论互动等活动，增加品牌曝光度，吸引线上消费者关注和参与。
d) 合作营销：与健康生活类杂志、健康食品品牌等进行合作，通过跨界联合推广，增加品牌影响力和知名度。
e) 积分活动：设立积分兑换系统，消费者购买凉茶产品后可以通过积分兑换礼品、优惠券等，增加消费者购买意愿。
f) 品牌大使招募：通过选拔和培养一批兴趣相投、具有影响力的人士作为品牌大使，代表品牌形象和理念，扩大品牌影响力。
凉茶产品推广方案凉茶产品推广方案一、产品背景凉茶作为传统的中药制剂，具有清热解毒、利尿消肿、去痰平喘等多种功效，受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提高凉茶产品的市场占有率，我们制定了以下推广方案。
二、推广目标1. 增加凉茶产品的知名度和品牌影响力。
2. 扩大凉茶产品的销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 品牌宣传通过各种媒体宣传手段，如电视广告、广播广告、室外广告、网络宣传等，展示凉茶产品的功效和特点，吸引消费者的关注。
同时，与知名媒体合作，进行品牌推广报道，提高品牌曝光度。
通过与大型超市和连锁药店等渠道合作，提供凉茶产品的展示和推广，增加产品的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。
2. 产品口碑营销通过组织专业的健康讲座和研讨会，邀请中医专家和行业权威人士就凉茶产品的疗效、使用方法等进行演讲和答疑解惑，提高消费者对凉茶产品的认知和信任度。
同时，与相关行业协会合作，推出凉茶产品的推荐标志，加强产品的专业性和可信度。
3. 大众体验活动组织凉茶文化节、凉茶品鉴会等活动，通过现场展示和试饮，让消费者亲身体验凉茶产品的品质和独特之处。
活动中可以邀请公众人物和明星代言人，增加活动的影响力，吸引更多参与者。
4. 社交媒体运营通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行产品宣传，发布凉茶产品的功效、使用方法、用户心得等内容，吸引消费者的关注和讨论。
同时，与相关的健康养生类账号合作，进行产品的推荐和介绍，扩大产品的影响范围。
四、推广预算根据以上推广策略的需求，计划投入推广费用300万元，包括广告制作、媒体合作费用、活动组织费用、社交媒体运营等方面的支出。
五、推广效果评估通过销售量的增长、市场份额的提升、消费者调研反馈等指标，评估推广方案的效果，并及时调整策略，以达到最佳的推广效果。
六、推广方案实施计划1. 第一阶段：策划与准备（预计时间：1个月）确定推广目标，制定推广策略，制定推广预算。
2. 第二阶段：推广执行（预计时间：3个月）开始投放广告，与媒体和合作伙伴进行宣传合作，组织品牌宣传活动和体验活动，开展社交媒体运营。
凉茶营销策划方案I. IntroductionThe purpose of this marketing plan is to outline a comprehensive strategy for the promotion and sales of a range of herbal teas. Herbal tea, commonly known as Liang Cha in Chinese, has gained popularity in recent years due to its health benefits. This marketing plan aims to capitalize on the growing demand for natural and healthy beverages and establish the brand as a leader in the herbal tea market.II. Market AnalysisThe herbal tea market has been witnessing significant growth in recent years due to increasing health consciousness among consumers. The market is expected to continue to expand, driven by factors such as the rise in disposable income, growing awareness of the health benefits of herbal tea, and increasing preference for natural products. However, there is intense competition in the herbal tea market, with both local and international brands vying for market share. Hence, it is crucial to develop a unique marketing strategy that differentiates the brand from competitors.III. Objectives1. Increase brand awareness and recognition among target consumers.2. Develop a loyal customer base and increase customer retention.3. Achieve a sales growth rate of 20% within the first year of implementation.4. Expand distribution channels and gain market share.5. Establish the brand as a premium herbal tea provider.IV. Target MarketThe target market for herbal tea includes health-conscious individuals who are seeking natural and healthy beverages. Other target segments include young professionals, fitness enthusiasts, and individuals looking for natural remedies for ailments. The target market is predominantly urban dwellers aged 18-45, who have a higher disposable income and are willing to pay a premium for quality products.V. Marketing Strategy1. Product Differentiation: Position the brand as a provider of high-quality herbal tea made from natural ingredients. Emphasize the health benefits and the unique flavors of the teas. Develop a wide range of flavors and variations to cater to different tastes and preferences.2. Branding and Packaging: Develop an attractive and recognizable brand identity that reflects the natural and healthy attributes of the product. Use eco-friendly and sustainablepackaging materials that resonate with the target consumers. Implement effective labeling and packaging design to differentiate the brand from competitors.3. Online Presence: Establish an interactive and user-friendly website and e-commerce platform to facilitate online sales. Maintain a strong social media presence and engage with customers through regular updates, educational content, and personalized customer service. Leverage influencer marketing to promote the brand and increase online visibility.4. Offline Marketing: Participate in trade shows, food fairs, and local events to showcase the brand's products and generate brand awareness. Collaborate with local health and wellness stores, gyms, and yoga studios to expand retail distribution. Offer free product samples and conduct tasting sessions to encourage trial and increase conversion.5. Health and Wellness Seminars: Organize seminars and workshops to educate consumers about the health benefits of herbal tea and its role in maintaining overall well-being. Collaborate with health experts, nutritionists, and fitness instructors to conduct these sessions. Offer discounts and incentives to participants to encourage them to try the brand's products.6. Collaborations and Tie-ups: Collaborate with wellness brands, spas, and fitness centers to cross-promote products and services. Offer customized gift sets and packages to target specific customer segments, such as corporate clients and individuals seeking detox solutions.7. Loyalty Programs: Develop a loyalty program that rewards repeat customers with exclusive perks, discounts, and early access to new product launches. Create personalized offers and promotions based on customer purchasing behavior to enhance customer retention.8. Public Relations: Engage with media outlets to secure coverage and press releases about the brand's offerings and health benefits. Conduct interviews and expert opinions to position the brand as a thought leader in the herbal tea industry.VI. Budget AllocationAllocate the budget as follows:- 40% for online marketing, including website development, social media advertising, and influencer collaborations.- 30% for offline marketing, such as trade shows, sampling activities, and collaborations.- 15% for packaging design and printing.- 10% for public relations activities and media engagement.- 5% for customer loyalty programs and incentives.VII. Evaluation and ControlRegularly monitor key performance indicators such as sales growth, website traffic, customer feedback, and social media engagement to assess the effectiveness of the marketing strategy. Conduct customer surveys and market research to gather insights and make necessary adjustments to the marketing plan. Quarterly and annual reviews should be conducted to evaluate the progress and make any necessary changes to meet the objectives. In conclusion, this marketing plan outlines a comprehensive strategy to promote and sell herbal tea. By focusing on product differentiation, branding, online and offline marketing, collaborations, loyalty programs, and public relations, the brand can effectively target its audience and position itself as a premium provider of high-quality herbal tea. Regular evaluation and control will ensure the plan's success and help achieve the stated objectives.。
凉茶饮料营销策划方案1. 背景和市场分析凉茶饮料是一种由中药材泡制的健康饮料，因为其清凉解暑，去火燥热的特点，受到了广大消费者的喜爱。
目前，凉茶饮料已成为市场上最受欢迎的饮料之一。
根据市场调查，凉茶饮料市场规模不断扩大，预计在未来几年内将会保持高速增长。
同时，随着人们健康意识的提高，对于健康饮品的需求也在逐步增加。
因此，凉茶饮料在市场的发展前景广阔。
2. 目标群体战略眼光决定了企业的发展，我们的目标是年轻白领人群，他们都有以下特点：1.年龄在 20~35 岁之间，对健康饮品有强烈需求；2.喜欢保持健康，注重身体养护；3.生活在大城市，对生活品质有要求。
3. 市场定位和推广策略（1）市场定位市场定位是企业的定位，我们的凉茶饮料主要定位为健康饮品，以满足年轻白领人群对于健康饮品的强烈需求。
（2）推广策略1. 在线推广随着互联网的快速发展，线上营销已成为常见的推广方式，所以我们的推广策略主要是在网络上进行。
可以通过网络广告、微信朋友、微信公众号等方式进行线上推广。
我们可以在在大众点评、饿了么、美团外卖等各大APP平台开展饮品活动，吸引更多的年轻白领关注和参与，进一步提高知名度和声誉度。
同时，可以开通官方微信公众号，不定期发布健康饮品相关资讯，打造品牌口碑，增加粉丝互动，提高客户忠诚度。
2. 线下推广线下营销策略主要是针对消费者在购买过程中的行为和偏好，注重对产品实物、品牌形象等以人的感官和情感感受为主的营销形式。
我们可以在办公楼、商场、体育场、娱乐场所等有人流量高的地方设立凉茶饮料专柜，并在此进行免费试喝、满减等活动方式吸引目标客户。
此外，还可以发放红包、优惠券等促销工具，吸引更多的年轻白领人群购买。
3. 整合营销线上线下相结合，集合各种销售渠道，整合各种营销手段，达到更好的品牌推广效果。
我们可以选择一些知名的 B 端企业，开展合作营销。
合作营销通常是两个品牌联手做活动，优点在于互相宣传，共享资源，还能互相增加品牌美誉度，有效提高销量。
凉茶饮料营销策划方案引言凉茶作为一种传统的中药饮品，一直以来都受到广大消费者的喜爱。
近年来，凉茶行业不断发展壮大，市场需求也不断增加。
然而，随着市场竞争的加剧，如何进行有效营销，提升品牌知名度和竞争力，成为了凉茶行业重要的问题之一。
本文将提出一些针对凉茶饮料的营销策划方案，希望能给凉茶行业的市场营销带来一些启发。
品牌定位首先，要考虑到凉茶品牌的定位和市场定位。
对于凉茶品牌而言，要在市场中树立独特的品牌形象，打造特色和差异化，从而提高品牌的知名度和吸引力。
品牌定位方案：1.营养保健品牌以健康、天然、保健为主题，传递凉茶饮料对身体有益的信息，强调保护消费者的身体健康。
2.天然清爽品牌以天然、清爽、清凉为主题，突出凉茶饮料的清爽口感和消暑降温的作用，吸引消费者在夏季购买。
3.纯正传承品牌以传统草本凉茶为主题，突出凉茶饮料的传统饮品属性，传承中华文化，吸引喜爱传统文化的消费者。
营销策略线上营销随着互联网的普及，线上营销已成为了现代营销策划中必不可少的内容。
尤其是在目标消费群体的年龄层中，很大一部分都是互联网用户，因此可以考虑通过以下线上营销策略来提升品牌知名度：1.社交媒体推广：通过微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台建立自己的品牌账号，不断推送凉茶饮料的相关内容，包括产品特点、营养价值、生产制作过程等，并加入优惠券赠送和周边产品推荐等，以此吸引消费者关注和转化。
2.网络广告投放：通过搜索引擎推广、Banner广告盲投放、社交媒体广告投放等方式，向消费者传递凉茶饮料的相关信息，提高品牌能见度和知名度。
3.品牌活动策划：不定期推出特别活动，例如定期推出新品试喝活动、品牌非金品兑换等活动，以此吸引消费者参与互动，使品牌更加深入人心。
线下营销线下营销依托于各种市场营销资源，如商场、超市、社区等，是一个针对区域消费群体进行的营销手段。
以下是一些常见的线下营销策略：1.体验式活动：在各大饮料超市或百货商场设置体验区，供消费者尝试品尝、了解产品的详细信息和技术，增加消费者的粘性和购买意愿。
玉叶凉茶福建省市场推广策划报告组员：孙榜泽 0990210239 沈科伟 0990210209 王宇良 0990210215 陈冲赵一翔陈杰 0990210204姚赛波 0990210230年级专业：09级市场营销二〇一二年10月13日前言胜基企业创始于1999年，经营范围涉及饮料、塑料容器的生产与销售，注册资本达两千万元。
企业拥有国内先进的PET热灌装饮料生产线、饮用水生产线、三片罐生产线等。
该公司为了进一步拓展生存空间，提高市场竞争力，逐渐将饮料产品推向全国，开发了玉叶凉茶。
玉叶植物凉茶饮料取菊花、金银花、鸡蛋花、甘草、薄荷等药食两用的原料，据民间配方，经现代工艺精制而成，具有清凉解渴与消暑降火的功效。
该公司重推玉叶凉茶，玉叶凉茶饮料是凉茶市场上的同类新品，除了配方的完全不同，与现在市面上大多数凉茶的“降火气”卖点也不一样，玉叶凉茶饮是以“润肺”“清心”为主，产品的这种核心价值点是与市场大环境的发展以及消费者新需求的变化是相同的。
因此，对于胜基企业的玉叶凉茶饮料的市场前景，我是充满了信心的。
以下的营销策划报告就是以玉叶凉茶在全国的推广为主。
该企业在福建省，该省不仅常年平均气温较高，合适凉茶的销售，另外，福建也是凉茶的“故乡”，因此在福建省的市场的推广活动不仅有它的合理点，也有它的必然性，可以先将福建省市场作为一个营销推广的试点区，为以后在全国推广积累基础和经验，让福建省市场作为玉叶凉茶的试金石和产品改良点。
这份营销策划报告将从我国的茶饮料的发展历程，以及玉叶凉茶的市场状况、发展前景作为大环境的分析，在大环境下做出具有现实意义的企业产品的SWOT分析帮助企业了解自身的内部优势，内部劣势，以及面临外部的市场机会和威胁。
接下来做出玉叶凉茶在福建市场的一个短期的营销目标，以及具体可行的营销战略方案和具体的行动方案，主要是从产品的营销宗旨、分销、促销、价格、质量、包装、品牌、定位来分析。
最后，在策划的末尾做出了粗略的营销成本以及行动方案的控制。
相信在阅读完这份策划报告后，会对玉叶凉茶的产品市场，定位，以及销售方案有一个较为明晰的了解。
目录前言 (Ⅰ)一、茶饮料环境及企业SWOT分析 (1)（一）我国茶饮料发展历程 (1)（二）玉叶凉茶的市场状况及发展前景 (1)（三）SWOT分析 (2)1、企业内部优势（S） (2)2、企业内部劣势（W） (2)3、企业的外部市场机会（O） (3)4、企业的外部市场威胁（T） (3)二、玉叶凉茶的营销目标 (3)三、营销战略及行动方案 (3)（一）营销宗旨 (3)（二）产品 (4)（三）价格 (5)（四）分销 (5)（五）促销 (5)（六）具体行动方案 (5)四、营销成本 (6)五、行动控制 (6)结束语 (7)附录 (8)一、茶饮料环境及企业SWOT分析（一）我国茶饮料发展历程我国的茶饮料起步于２０世纪８０年代中后期，起步比较晚，但是产量每年都呈现出递增的趋势，2005年，凉茶生产量超过400万吨，超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
它的发展经历了以下三个阶段：旭日升，第一代茶饮料――以口感和包装打开茶饮料市场1993年，河北旭日集团向全国推出了冰茶、暖茶，将国际流行的碳酸加工工艺与茶饮料加工特点相互糅合，既保持了茶叶的天然色香味品质，又在茶饮料中充入碳酸气，并采用易拉罐和ＰＥＴ包装，生产出具有流行时尚和传统风格的冰茶系列饮料，以新的口感和包装吸引消费者。
统一和康师傅，第二代茶饮料――口感创新占领市场康师傅和统一为了绕过旭日升冰茶的品牌壁垒，在产品的口味上和旭日升相比做了较大的改变，加入了柠檬口味，使冰冻后的口感更好喝。
经过几年的市场启动，直到2001年夏天，康师傅和统一两大品牌的茶饮料开始红遍大江南北。
王老吉，第三代茶饮料――健康饮品新定位，占领消费者的心智资源在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。
2003年王老吉销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多，猛增至2003年的6亿元，出现了一个“王老吉飙红”的营销现象，王老吉――“预防上火饮料”，给出产品功能诉求，找到产品的独特性，并根据消费者目前饮食状况和需求进行重新定位，创立一个新的产品品类，占领消费者的心智阶梯。
（二）玉叶凉茶的市场状况及发展前景目前，人们的生活水平不断提高的同时，人们的饮食却受到严重的污染，食品的污染、激素、农药和化肥残留，食品添加剂防腐剂、防潮剂、化学包装、地沟油等等, 这些现代高科技产品对人体的健康造成了重大威胁，加之福建省这个地区的常年日照时间长，比较炎热，人们更加渴望找到一种能解暑降火“排毒”的自然之饮。
玉叶凉茶是整个行业内的品类创新，它很符合消费者润肺的需求。
玉叶凉茶玉叶植物凉茶饮料取菊花、金银花、鸡蛋花、甘草、薄荷等药食两用的原料，据民间配方，经现代工艺精制而成，具有清凉解渴与消暑降火的功效，最主要可以润肺，清心。
这样的定位即符合消费者的心理要求，又具有竞争优势，“润肺”是清内，降火是治表，体内清新了，火自然也就也没有了。
因此玉叶凉茶的“金银花”“自然”“润肺”“清心”“解暑”的几大特点是符合人们需求发展的，若加之良好的营销推广策略，将玉叶凉茶做成中国的第四代茶饮料——草本饮料，消费者是能在较短时间内接受这一新型茶饮料的，也是能有广阔的市场空间的。
(三)SWOT分析1、企业内部优势（S）（1）地域优势：福建胜基有限公司是福建省的知名企业。
出于对家乡企业的支持与亲切感，使得玉叶凉茶与其他外地企业相比更加具有亲切感，推广起来相对会容易一些，进入福建市场也相对更加容易被消费者接受。
另外，福建的气候全年平均温度较高，很适合茶饮料的发展，也颇具市场。
（2）资源优势：福建靠海有优质的水资源，这也是做饮料的一大支撑。
只要充分挖掘市场蕴涵的有效需求，把资源、技术、资金、管理等要素有机结合、协调运作，玉叶应该会得到人们的认可。
”（3）原料优势：在福建省，金银花、鸡蛋花存量大，有利于大量应用。
（4）产品核心价值优势：区别于现在市场上大量的降火解暑的凉茶饮料不同，玉叶凉茶的核心价值是做趋于绿色，自然，更加原生态的新型草本饮料，更加符合人们“润肺”“清心”的新需求。
2、企业内部劣势（W）企业做饮料的时间尚短可能存在经验不足的情况，且钢铁行业与饮料行业的行业跨度颇大，企业在内部的资源问题能否得到合理的配置，产品的稳定性与创新点能否维持和的得到延续，诸如此类的问题都可能成为企业发展的阻力。
3、企业的外部市场机会（O）（1）玉叶凉茶是整个行业内的品类创新，吸引人们的好奇心理，这种创新可能为产品带来新的市场。
（2）玉叶凉茶的核心价值理念是健康，时尚，原生态，这与现在市场的绿色，环保的大概念不谋而合，也是符合现在消费者对健康，时尚的的追求。
（3）“润肺”的理念区别于现在凉茶市场的“降火”，这样的营销策略是对凉茶市场进行再细分，切割一块蛋糕下来。
4、企业的外部市场威胁（T）（1）竞争环境：现在市场上的凉茶品种甚多，王老吉、和其正、邓老凉茶、清心堂、御清堂凉茶竞争已经十分激烈，又以王老吉凉茶品牌影响力巨大，市场占有率高，凉茶市场趋于饱和。
（2）理念接受：玉叶的润肺的这一新概念的植入可能有困难，毕竟人们对竹叶饮料这一方面都是头一次听说，可能会让一部分消费者短时间难以习惯。
（3）消费习惯：凉茶市场已经被几大凉茶巨头所占领，想要获得市场份额，除了自己开拓新的市场，必然要争夺其他品牌消费者，对于依然形成的消费习惯要将其改变也是具有一定困难的。
二、玉叶凉茶的营销目标玉叶凉茶通过积极的宣传，赞助活动，另外也对福建许多的学校进行了多项活动的赞助，在福建省的市场有了很高的知名度。
另外在今年厦门举行的春季糖酒会上，玉叶赢得了广大消费者的喜爱，并受到各界专业人士的一致好评，这也给玉叶在省内的市场有了很好的一个垫定基础的作用。
因此作为企业的发源地福建的市场，玉叶的月销售量应达到100万以上，在省内的市场接受性有所大幅提高，大力挺进全国市场，重点包括江西、江苏、浙江、这几个省份，计划是销售额比去年增长30%。
三、营销战略及行动方案（一）营销宗旨1、消费群体排除清心润肺，人就变得活力，而社会很多的人都是烟民，所以市场很大。
玉叶凉茶的主要消费群体应当是注重身体健康，享受自然的人群。
2、差异化营销对于已趋于饱和的凉茶市场来说，这是一块已经成熟的市场，消费群体很大，竞争也十分激烈。
因此想要在这块市场上有自己的一份市场份额就要突出自己的与众不同，玉叶应当利用自己的“清心、润肺”这一新概念与其他主打“降火”的凉茶进行差异化营销，将已形成的凉茶市场再次进行细分。
3、市场开发及市场渗透策略由福建省作为基点，由地区销售扩大到全国。
用各种竞争手段把竞争企业的顾客拉过来，购买本企业的产品，另一方面，设法刺激和促进未曾购买过本企业产品的顾客购买本企业产品。
4、本地销售亲情市场应当充分利用玉叶是福建省本土企业的这一优势，获得消费者的支持与对本土企业的亲睐感，从而获得在福建省的大量市场份额，为全国的销售做市场试点反应。
（二）产品1、定位注重身体健康，享受自然的口味清淡的人群2、品质采用天然的淡竹叶为原料，以一选、二炮、三提、四滤、五消、六净、七检的“萃竹七步”最大限度提取竹叶中的“竹叶精华”，品质有保证。
3、品牌这是福建省百强企业胜基集团，虽然对大部分消费者是个陌生的品牌，但是背后却有着强大的潜力。
凭借其从事食品饮料的研发、生产和销售的20年经验以及世界一流的自动化生产线、先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，目前已成为福建省最大的食品饮料生产销售企业，并且已跻身于我国大型食品饮料生产销售企业行列。
4、包装已推出了310ml的以绿色主调易拉罐包装，还有400ml PET瓶包装。
我认为可以推出250ml的纸质简易包装，一方面可以降低包装的成本，另一方面可以满足更多不同的消费需求。
（三）价格玉叶凉茶：已面市的产品，超市价格：310ml易拉罐包装￥3.5元，400mlPET 瓶包装￥3.5元。
竞争对手的价格：王老吉罐装凉茶终端价￥3.5元，和其正罐装凉茶终端价为￥2~2.5元。
由此可得，玉叶与王老吉的价格差为￥0，与和其正的价格差为￥1~1.5元。
和其正采取的营销战略是跟随王老吉，无论是从口感、包装还是“去火气”的卖点都是与王老吉十分接近的，又采取的是渗透定价，价格比王老吉低。
但是从玉叶来讲，因为口感，包装都是自己首创的，因此在定价上应当采取的是以竞争对手的定价为参考，以自己市场的实际情况定价。
（四）分销在分销方面，玉叶应当增加自己在福建市场渠道的长度和深度，目前在大型超市以及小型的超市都有玉叶凉茶的销售，但是在一些小型的小卖部或者零售店都没有见到它的身影。
这对于开发基础市场，在群众市场中扎根，方便消费者选购都是不利的。
