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“黄振龙”凉茶营销策划方案正文：⒈项目背景：凉茶是一种传统中草药饮品，具有清热解毒、消暑降温的功效。
据市场调研数据显示，现代生活节奏快，人们对健康养生的需求逐渐增加，凉茶作为一种天然健康的饮品备受瞩目。
黄振龙凉茶作为公司旗下的一款知名凉茶产品，具有独特的口味和丰富的草药配方，但在市场竞争激烈的情况下，需要进行更加精细化的营销策划，以提升品牌影响力和市场份额。
⒉目标市场分析：⑴主要消费群体：年龄在25-45岁之间的上班族和白领人群，特别是对健康养生有一定追求的人群。
⑵消费习惯：注重品质，喜欢自然健康的饮品。
⑶竞争对手分析：同行业的凉茶品牌有很多，竞争压力较大，需要通过差异化的市场定位和营销策略来赢得消费者的青睐。
⒊品牌定位：黄振龙凉茶的品牌定位是高品质天然中草药饮品，致力于为消费者提供健康养生的选择。
⒋营销目标：⑴提升品牌知名度，增加市场份额。
⑵增加销售额，实现营销目标的增长。
⒌营销策略：⑴品牌推广：⒌⑴建立品牌形象，设计独特的logo和包装，提升产品的辨识度。
⒌⑵在线推广，通过社交媒体平台和电商渠道进行精准推广，增加品牌曝光度。
⒌⑶线下推广，参加行业展会和活动，与消费者进行面对面的交流和推广。
⑵产品定价策略：⒌⑴市场定价，根据市场需求和竞争情况进行合理定价，确保产品具有竞争力。
⒌⑵促销活动，定期推出特价、满减等促销活动，吸引消费者的购买兴趣。
⑶渠道拓展策略：⒌⑴增加线上销售渠道，与知名电商平台合作，扩大产品的覆盖面。
⒌⑵开拓线下销售渠道，与超市、便利店等进行合作，增加产品的销售点。
⑷市场推广策略：⒌⑴媒体广告，通过电视、广播、户外广告等媒体进行品牌宣传和推广。
⒌⑵ KOL合作，与健康养生领域的影响力人物合作，进行产品推广。
⒌⑶口碑营销，通过口碑传播、用户评价等方式提升品牌口碑。
⒍营销预算：根据营销目标和策略制定合理的营销预算，包括媒体广告费用、促销费用、活动费用等。
⒎实施计划：⑴制定详细的营销计划，包括推广时间、推广内容、推广渠道等。
凉茶饮料营销策划方案设计一、市场分析1.1 行业概况凉茶作为一种传统的中草药饮品，在中国有着悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们健康意识的增强和对传统文化的回归，凉茶饮料市场逐渐崛起并取得了快速发展。
根据市场研究报告，中国凉茶饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍然有较大的增长空间。
1.2 目标市场针对不同消费群体的需求，我们将主要定位于以下几个目标市场：- 年轻人群体：年轻人对于健康饮品的需求逐渐增强，他们对于天然、无添加的凉茶饮料有很高的接受度。
- 上班族群体：工作压力大的上班族群体需要一种能够消暑解渴、提神醒脑的饮品，凉茶饮料符合他们的需求。
- 女性群体：女性对于美容养颜的需求日益增长，凉茶饮料中的中草药成分有助于改善肌肤状态。
1.3 竞争分析目前，凉茶饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有王老吉、百草味、陆羽茶等知名品牌。
优势品牌在消费者心目中已经建立了较强的品牌认知度和品牌美誉度，我们需要在品牌建设和产品差异化上下功夫。
二、产品策划2.1 定位我们的凉茶饮料将以“天然、健康、无添加”的特点作为主打，打造一个新鲜、绿色、高品质的凉茶品牌。
2.2 产品特点- 原料选择：精选上等中草药材，确保产品的药效和品质。
- 工艺技术：采用现代科学技术和传统工艺相结合，既保留了中草药的药效，又增加了产品的口感和口感。
- 产品创新：推出不同口味和功效的凉茶饮料，满足不同消费者的需求。
2.3 包装设计- 瓶身设计：采用透明瓶身，并在瓶身上印上品牌标志和产品信息，简洁大方。
- 标签设计：在标签上突出产品的天然、健康属性，并提供详细的产品信息和使用方法。
三、营销策略3.1 品牌建设- 品牌定位：定位为一款天然、健康、无添加的凉茶饮料，传递健康和自然的品牌形象。
- 品牌名称：选取一个简洁、易记、有特点的品牌名称。
- 品牌标志：设计一个简洁、有辨识度的品牌标志，突出产品的特点。
- 公关活动：组织一些健康养生论坛或主题活动，加强品牌在消费者心目中的形象。
凉茶营销策划书篇一：凉茶营销策划书范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
凉茶的营销策划方案怎么写一、简介凉茶是一种传统中医药材熬制而成的饮品，凉茶品牌鲜为人知，市场潜力较大。
本文将结合凉茶的品牌定位、目标市场、竞争分析、营销目标与策略、市场推广与销售渠道、品牌宣传与传播等方面，提出一套完整的凉茶营销策划方案。
二、品牌定位凉茶品牌定位为传统中医保健品牌，强调其独特的药用价值，希望通过饮用凉茶来改善身体健康，并帮助消费者调理身体。
品牌形象应注重自然、健康、传统文化的表达。
三、目标市场1. 年龄段：主要面向25至45岁的都市白领，以及40岁以上的中年人。
2. 地域：选择一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3. 收入水平：以中等及以上收入群体为主。
四、竞争分析目前市面上已有凉茶品牌较多，凉茶的市场竞争较为激烈。
主要竞争对手有“王老吉”、“正信”、“养生堂”等。
这些品牌均具备一定的知名度和市场份额，因此在策划营销活动时需要考虑如何突出自身特色。
五、营销目标与策略1. 目标：在一年内，成功树立品牌形象，在目标市场占有一定份额。
2. 策略：a. 产品策略：开发独特配方，强调产品的药用价值，增加消费者购买意愿。
b. 定价策略：采用中等价格，既能保证产品质量和效果，又能满足目标市场的消费能力。
c. 渠道策略：与超市、中药店等合作，建立销售渠道，增加产品的曝光度。
d. 促销策略：通过赠品、打折等促销方式，吸引消费者试饮，并进行会员制度，留住忠实的消费者。
e. 社交媒体策略：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
六、市场推广与销售渠道1. 市场推广：a. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等进行推广，发布品牌故事和产品信息。
b. 线下推广：借助超市、中药店、医院等合作伙伴进行产品展示和宣传活动，吸引消费者试饮。
2. 销售渠道：a. 线下销售：与超市、中药店等合作，建立销售点。
b. 线上销售：开设自己的电子商务平台，提供线上购买服务，并与知名电商平台进行合作。
凉茶营销策划书篇一：范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
凉茶运营方案策划一、市场分析凉茶是一种具有中国传统文化背景的饮品，具有清热解毒、滋阴凉血的功效，除此之外，现代医学研究发现，凉茶中所含有的多种活性成分也具有抗氧化、抗炎、抗病毒等功效，因而深受消费者的喜爱。
凉茶市场在中国已有悠久的历史和庞大的市场需求。
饮用凉茶可以去暑解渴，尤其在夏季的高温天气中尤为受欢迎。
二、品牌定位针对市场需求及竞争现状，我们决定将品牌定位为高品质、健康、时尚、舒适的凉茶品牌。
三、产品定位与特色1. 产品定位：打造一款具有代表性的传统凉茶、创新味道的凉茶和适合年轻人口味的凉茶。
2. 产品特色：通过优质的原材料搭配丰富的营养配方，巧妙的调配各种中草药和果味，打造出具有独一无二味道的凉茶产品。
四、产品研发1. 研发团队：成立专业的研发团队，主要负责凉茶产品配方的研发，产品品质的把控和新品的推出。
2. 产品原材料：采购高品质的原材料，保证产品的品质、口感和药效。
3. 产品工艺：对产品的生产工艺进行精益求精的改进，确保产品的口感和药效能够得到最好的体现。
4. 产品检验：对产品进行全面的检验，确保产品的安全、卫生、营养等指标符合国家相关标准。
五、推广与渠道1. 传统推广：利用传统媒介和活动，进行品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 社交推广：结合微博、微信等社交媒体平台，进行品牌的推广和营销。
3. 体验式推广：举办凉茶品尝活动，提升产品的曝光度和认可度，增加消费者的体验感。
4. 渠道推广：与各大超市、便利店、连锁饮品店合作，进行凉茶产品的推广。
六、销售渠道1. 实体店铺：在一二线城市开设门店，满足消费者线下购买的需求。
2. 网络平台：通过电商平台开设网络店铺，方便消费者进行线上购买。
3. 合作渠道：通过与连锁超市、便利店等渠道合作，将产品销售范围扩大。
七、服务体系1. 品牌形象：建立品牌形象，提供专业、健康、美味的凉茶产品。
2. 售后服务：建立完善的售后服务保障体系，满足消费者的售后需求。
凉茶铺策划书3篇篇一凉茶铺策划书协议书甲方：[甲方姓名/公司名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方姓名/公司名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供凉茶铺的策划服务，包括市场调研、品牌定位、店面设计、产品策划等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的策划方案，并提供相应的建议和指导。
3. 乙方将协助甲方进行店面的选址、装修和设备采购等工作。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划服务费用共计人民币[具体金额]元。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
三、服务期限1. 本协议的服务期限为自协议签订之日起至凉茶铺开业后[具体时间]止。
2. 在服务期限内，乙方将全力协助甲方完成凉茶铺的策划和开业工作。
四、双方权利和义务1. 双方应保持密切沟通，及时交流信息，确保策划工作的顺利进行。
2. 甲方应积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助。
3. 乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露相关信息。
4. 双方应共同遵守国家法律法规和商业道德规范。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在服务期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可终止。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
邓老凉茶营销策划方案一、市场概况邓老凉茶是一种具有凉血解毒、清暑开胃等功效的中草药饮料，在广东省及周边地区有着广泛的知名度和销售渠道。
然而，在其他省份和乡镇地区，邓老凉茶的知名度相对较低，市场潜力巨大。
本次营销策划方案将以提升邓老凉茶在其他省份和乡镇地区的知名度和销量为目标。
二、目标受众定位与需求分析1. 目标受众定位本次营销策划的目标受众主要为15岁及以上的男女消费者，特别是那些身体虚弱、易感冒、容易上火和生活压力较大的人群。
2. 需求分析目标受众需求主要集中在以下几个方面：（1）对于保健品的需求：现代人生活节奏快，工作压力大，容易导致身体疲劳和免疫力下降，因此对保健品的需求较大。
（2）对于中草药的信任和偏好：中草药在中国有着悠久的历史和文化底蕴，很多人对中草药的疗效有着极高的信任度和偏好。
（3）对于解暑、清热的需求：夏季高温天气，人们容易上火，对于凉血解毒、清暑开胃等功效的饮料需求量大。
三、营销策略1. 品牌定位邓老凉茶的品牌定位为“天然健康，温润滋养”。
通过品牌定位，突出邓老凉茶是一种天然健康的中草药饮料，强调温润滋养人体的功效，吸引目标受众对邓老凉茶的关注。
2. 市场定位邓老凉茶的市场定位为“健康饮品市场”，以满足目标受众对健康、天然、温润的需求为主要目标。
3. 产品策略（1）丰富产品种类：推出不同口味的邓老凉茶产品，满足不同消费者的口味和需求。
如薄荷味、菊花味、玫瑰味等。
（2）开发新产品：根据市场需求，不断研发新品种，如邓老凉茶冰淇淋、邓老凉茶冻饮、邓老凉茶茶包等，扩大产品线，提升市场竞争力。
（3）包装设计：更新包装设计，使产品形象更加时尚、年轻化，提升消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）在线销售渠道：在知名电商平台上开设邓老凉茶在线商城，并与第三方物流合作，确保商品快速送达。
（2）线下销售渠道：与各大超市、便利店、药店等建立合作关系，将产品陈列在显眼位置，通过专柜或展示架展示产品，提高曝光率。
凉茶营销策划方案I. IntroductionThe purpose of this marketing plan is to outline a comprehensive strategy for the promotion and sales of a range of herbal teas. Herbal tea, commonly known as Liang Cha in Chinese, has gained popularity in recent years due to its health benefits. This marketing plan aims to capitalize on the growing demand for natural and healthy beverages and establish the brand as a leader in the herbal tea market.II. Market AnalysisThe herbal tea market has been witnessing significant growth in recent years due to increasing health consciousness among consumers. The market is expected to continue to expand, driven by factors such as the rise in disposable income, growing awareness of the health benefits of herbal tea, and increasing preference for natural products. However, there is intense competition in the herbal tea market, with both local and international brands vying for market share. Hence, it is crucial to develop a unique marketing strategy that differentiates the brand from competitors.III. Objectives1. Increase brand awareness and recognition among target consumers.2. Develop a loyal customer base and increase customer retention.3. Achieve a sales growth rate of 20% within the first year of implementation.4. Expand distribution channels and gain market share.5. Establish the brand as a premium herbal tea provider.IV. Target MarketThe target market for herbal tea includes health-conscious individuals who are seeking natural and healthy beverages. Other target segments include young professionals, fitness enthusiasts, and individuals looking for natural remedies for ailments. The target market is predominantly urban dwellers aged 18-45, who have a higher disposable income and are willing to pay a premium for quality products.V. Marketing Strategy1. Product Differentiation: Position the brand as a provider of high-quality herbal tea made from natural ingredients. Emphasize the health benefits and the unique flavors of the teas. Develop a wide range of flavors and variations to cater to different tastes and preferences.2. Branding and Packaging: Develop an attractive and recognizable brand identity that reflects the natural and healthy attributes of the product. Use eco-friendly and sustainablepackaging materials that resonate with the target consumers. Implement effective labeling and packaging design to differentiate the brand from competitors.3. Online Presence: Establish an interactive and user-friendly website and e-commerce platform to facilitate online sales. Maintain a strong social media presence and engage with customers through regular updates, educational content, and personalized customer service. Leverage influencer marketing to promote the brand and increase online visibility.4. Offline Marketing: Participate in trade shows, food fairs, and local events to showcase the brand's products and generate brand awareness. Collaborate with local health and wellness stores, gyms, and yoga studios to expand retail distribution. Offer free product samples and conduct tasting sessions to encourage trial and increase conversion.5. Health and Wellness Seminars: Organize seminars and workshops to educate consumers about the health benefits of herbal tea and its role in maintaining overall well-being. Collaborate with health experts, nutritionists, and fitness instructors to conduct these sessions. Offer discounts and incentives to participants to encourage them to try the brand's products.6. Collaborations and Tie-ups: Collaborate with wellness brands, spas, and fitness centers to cross-promote products and services. Offer customized gift sets and packages to target specific customer segments, such as corporate clients and individuals seeking detox solutions.7. Loyalty Programs: Develop a loyalty program that rewards repeat customers with exclusive perks, discounts, and early access to new product launches. Create personalized offers and promotions based on customer purchasing behavior to enhance customer retention.8. Public Relations: Engage with media outlets to secure coverage and press releases about the brand's offerings and health benefits. Conduct interviews and expert opinions to position the brand as a thought leader in the herbal tea industry.VI. Budget AllocationAllocate the budget as follows:- 40% for online marketing, including website development, social media advertising, and influencer collaborations.- 30% for offline marketing, such as trade shows, sampling activities, and collaborations.- 15% for packaging design and printing.- 10% for public relations activities and media engagement.- 5% for customer loyalty programs and incentives.VII. Evaluation and ControlRegularly monitor key performance indicators such as sales growth, website traffic, customer feedback, and social media engagement to assess the effectiveness of the marketing strategy. Conduct customer surveys and market research to gather insights and make necessary adjustments to the marketing plan. Quarterly and annual reviews should be conducted to evaluate the progress and make any necessary changes to meet the objectives. In conclusion, this marketing plan outlines a comprehensive strategy to promote and sell herbal tea. By focusing on product differentiation, branding, online and offline marketing, collaborations, loyalty programs, and public relations, the brand can effectively target its audience and position itself as a premium provider of high-quality herbal tea. Regular evaluation and control will ensure the plan's success and help achieve the stated objectives.。
凉茶市场营销策划书品牌或服务项目：e清凉茶，唯一有果味的凉茶I．Ⅰ概述A．形势分析概述这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受，而在2008年“三鹿奶粉”事件发生之前，含乳饮料蒙牛、伊利，特别是“每天一斤奶健康中国人”的提出，每年的奶制品销售增长率都是50%以上；但是，碳酸饮料却只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，这说明市场对健康的需求已不容阻止：可口可乐这几年推出的酷儿、美汁源、茶研工坊等产品都说明了饮料的趋势不容改变，中国本土企业也在健康概念这块板块慢慢占有了一席之地，像果汁饮料娃哈哈、凉茶饮料王老吉这两个都属于一线品牌，都在不断的蚕食着其它饮料的市场份额。
凉茶作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于某。
岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”，先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。
之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。
随着健康概念不断深入人心，凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势，饮料市场将面临凉茶的强烈冲击，市场格局很可能重新改写。
事实表明，以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。
潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场，就连世界饮料巨头“可口可乐”公司也将触手伸入凉茶市场，通过合作的方式推出自己的凉茶品牌，足见凉茶市场发展潜力的巨大。
B．营销目标概述注意把握饮料市场最新发展动向，进一步促进凉茶市场的发展。
随着凉茶市场的日渐升温，这势必对整个饮料市场形成冲击。
但是，凉茶市场的进入者也将越来越多，如何进行有序竞争，保证行业的健康良性发展，是凉茶企业或即将进入凉茶市场的企业必须重点思考的问题。
“怕上火，喝王老吉”已深入人心，换季、户外运动、朋友聚会、ＫＴＶ、应酬、加班、熬夜的时候，凉茶都是必不可少的“装备”，某凉茶要注意符合市场需求，并善于把握市场的脉搏，同时注重加大品牌的宣传、产品的包装改进以及销售通路的改革，再加上成熟的市场运作模式，必然使其成为某凉茶成为凉茶饮料市场的领军企业之一。
C．营销战略概述D．预算概述II．形势分析A．行业状况1．行业和公司业务定义、近年来凉茶业一直都保持着30％以上的增长率，据预测到2010年，凉茶产销量可达6000万吨，成为世界饮料新巨头。
巨大的市场潜力让凉茶行业成为一块香饽饽，越来越多的生力军开始加入到这个行业当中。
某省处于岭南地区，天气燥热且潮湿，而凉茶具有各有功效去热除湿，受到岭南人的喜爱。
随着九十年代后期，世界物质文化遗产的是申请的热炒，非物质文化的申请也紧跟而上。
随着健康概念不断上升，防上火也成了大家消费饮料的一种习惯意识，凉茶市场的份额也在不断的上升，在浙江温州的市场凉茶竟然把碳酸饮料市场给挤压下去。
这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数。
其它都是以两广（某、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。
据了解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌，现为香港即饮草本饮料市场的知名品牌。
有业内人士推测，随着市场竞争和发展的成熟，未来3~5年的凉茶市场将呈现一家独大，几个品牌共同控制市场的发展趋势。
和某有限公司简介：某和某中药有限公司由华人首富李嘉诚先生旗下和某(中国)公司与某制药股份有限公司共同于2005年5月合资成立。
公司致力于现代中药的研发与制造，以“中药现代化、中药国际化、中药大众化、中药科普化”，弘扬中药文化为发展方向。
公司坚持以“提高产品质量，加速技术进步，提升管理水平，推进中药现代化”为企业宗旨，一方面依托某强大的品牌优势和一流的科研力量，另一方面借助和某巨大的国际影响力和雄厚的资金实力，实现双方的资源共享和优势互补。
2．行业发展史a.技术进步凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
分析凉茶"高热"的原因，有关专家指出，首先，凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
饮用凉茶是两广人民长期同大自然作斗争总结而来的一种护身法宝。
据有关医药专家介绍，凉茶凉而不寒，清热而不伤脾胃，没有肝肾毒性，四季皆宜，无病时可防病，有病时能治病，"秋冬防秋燥、春夏去暑湿"。
凉茶的历史悠久，最早的是由鹤山人王泽邦于1828年创始的王老吉凉茶，随着千千万万的“老广”漂洋过海，凉茶也终于开始了它的五大洲之旅。
1898年至1903年梁启超赴美考察期间，曾著《新大陆游记》一书，书中有载：“西人有喜用华医者，故业此足以至富。
有所谓王老吉凉茶，在某贴铜钱两文、售诸西人或五元或十元美金不等云”便是历史的见证。
公元306年，东晋道学医药家葛洪南来岭南，由于当时瘴疠流行，他得以悉心研究岭南各种温病医药。
葛洪所遗下的医学专著以及后世岭南温派医家总结劳动人民长期防治疾病过程中的丰富经验，形成了岭南文化底蕴深厚的凉茶，其配方、术语世代相传。
关于凉茶的历史典故、民间传说在岭南和海外广为流传，经久不衰。
数百年来，林立于某、香港、澳门的凉茶铺，形成了一条岭南文化的独特风景线。
如今，凉茶产业更成为当今饮料市场一个极具潜力的功能饮料产业。
b.人均消费量1、中国保健饮料市场远未饱和，与国外功能饮料年销售额达１５０亿美元，每年仍以２０％的发展速度相比，中国保健饮料市场的发展速度仍然缓慢，市场属于正在启动时期。
2、我国保健饮料的人均消费量每年仅为０．５公斤，距离全世界人均７公斤的消费量尚有较大空间，因此中国的保健饮料市场巨大。
3、随着人们的生活水平提高、健康理念的增强，中药保健饮料将更多地赢得消费者的青睐。
3．业内发展模式a.需求曲线b.人均消费量c.成长潜力4．行业特点a.销售模式和传统渠道传统的分销模式：在销售模式上，绝大部分的凉茶行业都会选择总经销制，即1个总经销负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商。
如通过批发分销，餐饮分销，士多分销，夜场分销，商场超市分销等。
这种传统的销售模式很好地控制了整个商品的价格体系，也保证了各个分销环节的高利润，更好地提高了各销售商的积极性。
b.业内规章与管理制度自从2006年某凉茶进入国务院宣布的第一批国家级非物质文化遗产代，表作名录后，迅速成为热门饮料，销售到了世界50多个国家和地区。
事实上一路高歌猛进的市场背后，凉茶行业早就有不少隐忧。
据了解，当前凉茶产业业内管理的不足主要存在于以下几方面：一是国家规定的“药食同源中药材”只有87种，而某凉茶实际应用的有近200种，远远超出国家规定的范围。
二是按照规定，某凉茶属于食品，虽然有一定的功能，但不得宣传疗效。
直到凉茶进入非物质文化遗产之后，有21家品牌、54个配方进入了保护内容，才可以宣传功效，但其余近千个凉茶品牌仍然遭此瓶颈。
但就目前来看，主要针对凉茶的管理法规尚未出台，有关部门仍在加紧努力制定相关法规：近期某市质监局将制定《植物饮料标准》，对凉茶行业标准将进行规范化管理。
此外，今年6月1日，《食品安全法》将实施，其中规定：“食品生产经营者在食品中添加药品，情节严重的责令停产停业，直至吊销许可证。
”业内人士透露，不独夏枯草，某凉茶中还有鸡蛋花、仙草和布渣叶等不属于药食同源目录的中药材。
显然，部分凉茶品牌将受到一定的影响。
c.地理特征某省是凉茶的始源地，其处于岭南地区，天气燥热且潮湿，而凉茶具有各有功效去热除湿，受到岭南人的喜爱。
凉茶文化在某地区尤为突出。
近几十年来，随着凉茶市场的不断发展，目前市场主要分布在华南地区（某、福建、广西、海南）华东（浙江、上海、安徽、江苏）。
从市场的发展趋势来看，凉茶的市场逐渐向北方以及海外进行延伸。
d.利润模式B．公司（有关公司及其实力、机会和问题的全部相关信息。
此类信息可以从年度报告、公司内部刊物、公司网站、股票市场的年报、销售记录、保修记录、顾客反馈以及销售人员报告中获得。
）1．历史简要介绍和某有限公司某和某中药有限公司由华人首富李嘉诚先生旗下和某(中国)公司与某制药股份有限公司共同于2005年5月合资成立。
公司致力于现代中药的研发与制造，以“中药现代化、中药国际化、中药大众化、中药科普化”，弘扬中药文化为发展方向。
公司坚持以“提高产品质量，加速技术进步，提升管理水平，推进中药现代化”为企业宗旨，一方面依托某强大的品牌优势和一流的科研力量，另一方面借助和某巨大的国际影响力和雄厚的资金实力，实现双方的资源共享和优势互补。
业务范围2．目前规模、成长情况、利润状况目前发展规模而言，在推进中药现代互战略方面，某和黄中药积极开展科研工作，建立无围墙研发平台，先后与国内、香港、法国、日本等地企业和高等院校建立合作关系，承担国家、省、市科技项目13项，中药提取、片剂包衣、中药指纹图谱，以及中药材GAP建设等均处于国内领先水平。
建立了国内规模最大的板蓝根GAP药材基地，并全国首家通过国家认证，某板蓝根成为国家科技部首批中医药国际合作项目；全国首家建立“五级质量控制体系”，比国家要求的三级质量控制体系，更为有效全面地为消费者提供最高质量的产品和服务；全国首家创立3000万“自主创新”基金，构建企业自主创新激励机制，成立华南首家现代化中药研究所，聘请“中药现代化之父”仁德权、中华医学会会长钟南山任名誉院长，邓铁陶、凌峰等八位中医药泰斗担任各研究中心名誉主任，与某中医药大学携手成立国内第一家“抗菌消炎中药联合实验室”，与英国剑桥大学合作建立”某中英剑桥科技创业园有限公司“等。
再者，公司凭借强大的国内销售网络，联手和某屈臣氏、百佳以及在欧洲拥有的5000多家零售终端，将在深入开拓国内市场的同时，大力进军海外市场。
在新的时期和形势下，公司将牢牢把握住企业发展的战略机遇，以成就国际化的现代药品生产销售先锋企业为目的，踏着中药现代化、国际化的坚实步伐，铸造人类生命健康长城。
3．声誉公司秉承以李嘉诚先生”做公益回馈社会“的理念为指导，秉承”爱心某、公民某“的企业理念，弘扬爱心，积极参加社会公益活动。
2005年，某和黄中药全球首创的”家庭过期药品(免费)回收机制“，帮助消费者解决过期药品难题，荣获某省”达到亚洲和世界级水平的创新纪录“的最高奖项。
