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浅析农产品品牌营销策略农产品品牌营销策略是指农产品企业通过品牌建设和推广，提升农产品在市场中的竞争力，实现销售增长和市场份额和利润的增加。
下面从品牌定位、产品创新、市场推广等方面对农产品品牌营销策略进行浅析。
首先，品牌定位是农产品品牌营销的基础。
农产品品牌定位要明确品牌的目标群体、品牌的核心价值和品牌形象等。
品牌定位时要注重区分和优势，确保品牌在市场中有明显的差异化竞争优势。
例如，对于有机农产品，可以定位为健康、安全、环保的高品质农产品，打造“天然无污染”的品牌形象，吸引更多关注健康和环保的消费者。
其次，产品创新是农产品品牌营销的核心。
农产品企业要不断推出新产品、新品种和新工艺，不断满足消费者对品质和口感的需求，提升产品的附加值和竞争力。
例如，可以通过种植新品种、开发新加工技术、推出有创意的包装等方式来进行产品创新，使产品更具吸引力，并提升产品的附加值。
此外，市场推广是农产品品牌营销的重要手段之一、农产品企业可以通过广告、促销、公关等方式进行市场推广，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买自己的产品。
可以选择适合自己产品和目标群体的市场推广方式，例如，在城市人群密集的地区，可以选择通过电视、广播等大众媒体进行广告宣传；在农村地区可以通过农户培训、村民会议等方式进行推广。
此外，线上渠道的发展也为农产品品牌营销提供了新的机遇。
随着互联网的普及和农村电商的发展，农产品企业可以通过搭建电商平台、建立电商品牌，直接面向消费者进行销售和推广。
农产品企业可以利用互联网的优势，进行产品展示、在线营销、供应链管理等，拓展销售渠道和提升品牌影响力。
总之，农产品品牌营销策略的制定要注重品牌定位、产品创新和市场推广等方面的综合考虑，建立良好的品牌形象和市场地位，提升农产品在市场中的竞争力和影响力，实现销售增长和利润的提高。
随着消费者对农产品的需求不断升级和市场竞争的加剧，农产品企业要不断优化自己的品牌营销策略，适应市场变化，提升自己的竞争力。
（下转第46页）本文DOI ：10.16675/14-1065/f.2018.10.026浅析山西省绿色农产品营销现状及战略□武雅坤摘要：在社会高速发展和人民生活水平提高的今天，食品质量与安全已经成为日常生活关注的重点，而绿色农产品必将顺应这一潮流，满足现阶段社会的需求，其市场潜力亟待开发。
本文主要运用SWOT 分析，对山西省绿色农产品优势，劣势，机会及威胁进行综合阐述。
在了解绿色农产品营销现状的基础上，制定初步的营销组合体系，全面延展市场。
本文将制定具体多元的营销策略，为山西绿色农产品打开本土市场的同时，还将其影响力拓展到全国。
希望本文可以为探索中的绿色农产品初步打开市场，为绿色农产品销售带来新的转机。
关键词：绿色农产品；SWOT 分析；营销；战略分析文章编号：1004-7026（2018）10-0038-02中国图书分类号：文献标志码：A (山西农业大学山西晋中030801)随着生活水平的提高，人们对生活物资的要求也在不断的提高。
由于现在的食品安全问题比较严重，使得消费者开始追求比较健康的农副产品。
在这种情况之下，绿色农产品的需求潜力巨大，绿色农产品市场亟待开发。
由于市场需求的扩大，绿色农产品的价格也在不断提高，当下，正是扩大市场的良好时机。
1山西省绿色农产品SWOT 分析1.1山西省绿色农产品优势分析绿色营销已经成为国外市场营销的主要趋势。
绿色营销在可持续发展的中心思想指导之下，围绕节约耗材，保证使用产品安全，保护地球环境等几个方面，确定了绿色营销的发展方向。
而绿色农产品营销是绿色营销的一个重要部分。
绿色农产品营销体现了消费者对于环保的重视，表现了市场营销概念在销售活动之中的渗透。
为了促进农产品健康发展，农业经营者要把绿色需求作为一个出发点，合理实现价值交换。
绿色农产品交换不仅仅可以获得一定的利益，更可以保证消费者的长远需求，还可以保证社会对于绿色农产品营销的种种需求。
山西种植面积广阔，历史悠久，经验丰富，有适宜的气候；地处中部地区，交通便利。
浅析农村经营管理问题及改进建议农村经营管理问题主要体现在以下几个方面：1. 经营理念落后：农村经营管理长期以来以传统经验为依据，缺乏科学的经营理念和方法，对市场需求、产品质量和品牌建设等重要因素了解不深，导致农村企业在面临市场竞争时处于弱势地位。
2. 农村经营管理缺乏专业人才支撑：由于农村上大多数人口是劳动力输出地，农村经营管理人才较为匮乏，对市场营销、财务管理、人力资源等专业知识了解不足，不能很好地指导企业的经营管理工作。
3. 农村经营管理缺乏信息化手段：农村经营管理主要依靠传统的经验积累和人的努力，对于信息化手段的运用较少，导致企业在市场信息获取、产品研发、营销推广等方面存在不足。
针对以上问题，可以提出以下改进建议：1. 加强农村经营管理人才培养：建立健全农村经营管理人才培养体系，加大对农村经营管理人才的培训力度，提高其专业水平。
通过组织专业培训班、邀请专家学者授课和企业实践经验交流等方式，提高农村经营管理人员的综合素质和能力。
2. 推行科学的经营管理模式：引导农村企业家更新经营理念，推行科学的经营管理模式。
培养农村企业家对市场的敏锐度和判断力，注重市场调研和客户需求分析，以市场为导向，不断优化产品结构和提升产品质量。
3. 推动农村经营管理信息化建设：加大对农村企业信息化建设的支持力度，推动企业信息化管理。
通过建立电子商务平台、推广移动支付等方式，提高企业的信息化水平，提升企业管理效率和运营效益。
4. 加强与城市企业的合作交流：鼓励农村企业与城市企业进行合作交流，借鉴先进的经营管理经验和模式。
促进农村企业通过更紧密的合作与交流，接触到先进的经营管理理念和方法，提高农村企业自身的管理水平。
5. 政府支持政策的制定和落实：政府应制定有利于农村经营管理发展的支持政策，鼓励和引导农村企业积极推行科学的经营管理。
政府要加强对农村企业的指导和服务，提供必要的财务、人力资源等支持，为农村企业的发展提供有力的保障。
浅析市场细分的意义和方法市场细分是市场营销中非常重要的一环，它能够帮助企业更好地理解消费者的需求和行为，从而更有效地制定营销策略，提高市场竞争力。
本文将从市场细分的意义和方法两个方面来进行浅析。
一、市场细分的意义1. 更好地满足消费者需求市场细分可以帮助企业更清晰地了解不同细分市场的消费者需求和偏好，从而可以针对性地开发产品和服务。
在农村市场和城市市场的消费者对产品的需求和品质就有着很大的差异，仅凭一种产品无法满足两个细分市场的需求。
2. 提高产品卖点的准确性通过市场细分，企业可以更准确地捕捉到消费者对产品的关注点和购买动机，从而更精准地确定产品的卖点。
针对不同的群体推出不同的促销策略和广告宣传，可以更有效地吸引目标人群。
3. 降低市场营销成本通过市场细分，企业可以将资源和资金更有效地投入到各个细分市场中，减少了盲目投入，降低了市场营销成本。
避免了将资源浪费在那些不会为企业带来收益的市场上。
4. 提高市场竞争力市场细分可以让企业更加专注于某一细分市场，提供更加个性化和差异化的产品和服务，从而提高了企业在该细分市场上的市场竞争力。
同时也更好地满足了消费者的需求，建立了更好的品牌形象。
1. 人口特征细分人口特征细分是最传统、最基本的市场细分方法，通常根据性别、年龄、职业、收入等来对市场进行细分。
针对不同年龄段的消费者，可以开发出不同款式的产品和进行不同形式的宣传营销；针对不同职业的人群，可以提供不同的产品和服务。
2. 地理位置细分地理位置细分是根据不同地域或区域的消费者需求和特点来进行市场细分。
不同地域的消费者生活习惯、文化背景、气候条件等都有所不同，企业需要根据不同地域的特点来开展产品销售和市场营销。
北方和南方的气候差异很大，对于穿着服装的需求也会有所不同。
3. 行为习惯细分行为习惯细分是根据消费者的购买行为和消费习惯来进行市场细分。
有些消费者更喜欢网上购物，有些消费者更喜欢实体店购物；有些消费者追求时尚潮流，有些消费者更看中产品的实用性。
浅析铁岭农产品的营销现状与探索【摘要】铁岭是一个以农业为主要产业的地区，其农产品资源丰富，但在营销方面仍存在一些问题。
本文通过分析铁岭农产品的现状和营销现状，指出存在的问题并提出探索新的营销途径的建议与策略。
在探索农产品营销新途径方面，可以借助互联网和电商平台，提升农产品的在线销售能力。
建议加强品牌建设和市场推广，提升产品知名度和竞争力。
要发挥铁岭农产品的优势，积极探索新的营销模式，以实现农产品产业的可持续发展。
展望未来，希望铁岭农产品营销能够更加规范化和现代化，为地方经济发展和农民增收做出更大贡献。
【关键词】铁岭、农产品、营销、现状分析、问题、探索、新途径、建议、策略、总结、展望未来1. 引言1.1 背景介绍铁岭位于辽宁省西部，地处辽东半岛腹地，是一个以农业为主的城市。
铁岭农产品资源丰富，拥有着较大的发展潜力。
随着我国农业现代化的推进，铁岭农产品的市场需求也在不断增加。
由于种种原因，铁岭农产品的营销存在一些问题，需要进一步加以探讨和解决。
作为铁岭农产品市场的参与者，了解和分析铁岭农产品的营销现状对于制定有效的营销策略和措施至关重要。
本文旨在对铁岭农产品的营销现状进行分析，深入挖掘存在的问题，并探索新的营销途径，提出建议和策略，以期为铁岭农产品的发展提供有益的参考和帮助。
在现代社会中，农产品营销的方式和手段日新月异，传统的营销模式已经无法满足市场需求，铁岭农产品的营销面临着一系列新挑战和机遇。
通过对铁岭农产品营销现状的深入研究和分析，可以为农产品营销提供新的思路和方向，促进铁岭农产品的品牌建设和市场拓展。
1.2 研究目的本文旨在对铁岭农产品的营销现状进行分析，并探索新的营销途径。
通过深入研究铁岭农产品的现状和存在的问题，我们将剖析当前营销模式存在的不足之处，寻找创新的解决方案，为铁岭农产品的营销提供有益的建议和策略。
通过本文的研究，我们希望能够为铁岭农产品的营销和发展提供有益的参考，促进当地农产品产业的发展，提升铁岭农产品在市场竞争中的地位。
价格策略
农村消费平常以传统节俭型为主。
针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。
康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。
如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。
而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。
农村消费者比较注重实惠。
因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。
如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。
对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，
在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。
关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
渠道策略
开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。
农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。
企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径：
(1)减少中间渠道环节。
以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。
(2)与中间商联合。
农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。
企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。
那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。
(3)联合农村供销社网点。
供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。
促销策略
农村消费者在购买商品时的要紧心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们要紧的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，关于报纸、广播广告，以及售货员的推举，他们大都认为不足信。
有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
墙体广告也是一些企业采纳的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时刻长，传播范围广。
奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，他们差不多在农村刷了60万平方米的墙。
奇强之因此能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。
还有一种隐性的广告形式，确实是口碑宣传。
如前所述，农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的要紧方式。
针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播
针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来讲比较空洞的概念。
针对各地不同的经济文化背景，企业的现场促销形式应灵活应变。
比如：奇强在北方农村是以本厂模特走“猫步”的促销方式打动消费者；但到了南方，他们了解到南方的水土好，小姐们长得水灵，来自北方的模特提不起南方人的兴趣，因此放弃了这种表演方式，转而采纳南方人觉得新奇的打晋鼓方式，取得了好的效果。
中国农村市场营销攻略
2009-08-19 16:04 文章来源：素心茶房
文章类型：原创内容分类：其它
中国自从加入ＷＴＯ后，国外许多国际品牌开始逐步进入中国市场，他们携品牌、资本和治理等方面的优势，对中国的企业形成极大的威胁，原有的市场份额面临重新分配。
关于国内企业而言，如何应对，查找并开拓更为宽敞的国内市场，迅速增强自身的实力，这是一个新的课题。
许多企业家通过认真观看和认真考虑，把目光投向了一片肥沃而宽阔的土地———农村市场。
据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费
群体，全国13亿人口中，农村人口有８亿多，占总人口的７０％；关于农村８亿多人所组成的２．３８亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加２３８万台（件）的需求,那个数字足以让每一个企业动心。
然而，心动并不代表行动，面对农村市场这块大蛋糕时，专门多企业不明白该如何行动，他们心有疑虑：产品走向农村有没有其本身的必定性？农村市场潜在的空间到底有多大？到底有哪些产品适合走向农村？本文从分析农村市场的环境特点入手，通过一些在农村市场运作良好企业的案例，来阐述中国农村市场攻略的方式方法。
农村市场的市场环境、特点与现状
中国目前农村居民收入增长缓慢，新的消费观念尚未形成，购买力不强，但这也恰恰讲明了农村市场的巨大潜量。
我国农村分布广、居住散，难以形成像都市那样的人口和需求集中，农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，不管是深度，依旧广度都要大大的加强。
农村与都市在消费时刻上存在一个时刻差，如一些在都市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期，产品消费差不多上是从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。
在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。
有的地区农民重物质需要，轻文化、服务需要，重积存、轻消费，有的地区则不同。
农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息特不开放，且口头传播是信息传播的要紧方式。
某家买了什么好东西，专门快就能为其他家所明白，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。
从营销角度看，利用这种示范性是专门好的策略。
我国农村市场差不多上还处在比较典型的功能性需求时期，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。
这种功能性特点对产品的要求要紧表现在如下几个方面，先是价廉接着有用后是简便。
以上是对农村市场的需求特点作了简要分析，这些特点不是一成不变的，随着我国农村经济的进展与农民收入的增加，一些消费观念和需求就会发生相应的变化，城乡市场之间的差不也会逐步缩小。
对企业而眼，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。
目前中国农村市场的现状和市场环境也有一些特点，农村市场上的商品供应存在几多几少的情况:都市化商品多,农用型商品少;新潮商品多,实惠商品少;高价商品多,适中价格少;高档商品多,中低档商品少;青青年商品多,中老年商品少;杂牌商品多,正品名牌少。
农村市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足他们的需要;不是农民不愿购买某些产品,而是农民不喜爱某些产品。
因此,供求脱节也必定造成农村市场的疲软。
近几年来，农村基础设施尽管不断改善，但已有的基础设施不管在数量、规模、质量等方面，远远不能满足农村市场进展的要求，要紧表现在：（1）农村供水、供电条件差。
（2）道路交通条件差，商品流通困难，运输成本大，使大。
