国际贸易定价策略与价格换算08092

FOB报价计算方法及变换规律如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角. 考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏. 也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.二、出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

资料FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。

原报价每箱30美元FOBXX港。

现客户要求改报CFR XX港。

经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。

我方现应如何报价?解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T)M＝0.05×40＝2(立方米)∵W＞M ∴按W算[200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元）CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元)答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。

案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。

（设运费每箱50美元，保险费率0.5%）CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）]＝（450＋50）/（1－0.5%×110%）＝502.77（美元）如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为：FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。

分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=IC、F在实际中为已知量。

答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费＝800×(1—1．2×2％)－100＝780．8一100＝680．8(欧元)案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。

常用国际贸易术语间的价格转换常用国际贸易术语间的价格转换在国际货物贸易中，贸易术语是进出口商品单价的重要组成部分。

在确定进出口商品的单价金额时，必然会涉及到贸易术语的选用问题，而不同贸易术语项下的价格，由于买卖双方所承担的风险和费用不同，其价格也各不相同。

卖方通常需要报出不同贸易术语的价格，以便买方进行价格比较。

一、用成本加成法所报价格的构成在对外报价时，很多是用成本加成的方法来确定价格。

用这种方法报价，商品价格中通常包括成本、费用和预期利润三个主要部分。

（一）成本成本是指出口企业为对外销售其产品进行生产、加工或采购所实际支付的货币价值。

1.生产成本生产成本是指制造商生产某一产品所需的投入。

包括原材料、折旧、工人工资等。

2．加工成本加工商对成品或半成品进行加工所需的支出。

3.采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。

当物品从外部购买时，购入成本是指单位购入价格与购入数量的乘积；许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。

出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中的税收部分，根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。

购货成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）（二）费用费用核算较为复杂，概况起来可以分为国内费用和国外费用两部分。

1.国内费用国内费用较多，主要包括下列各项：（1）包装及整理加工费。

对有些需要重新加工、整理及包装的货物，会有这项费用支出。

（2）仓储费。

备货、交货过程中，需要通过仓储功能衔接不同运输方式，这样可以有效降低成本。

第6课国际贸易定价策略与价格换算主要内容❖国际贸易价格的影响因素❖国际贸易中的价格战略与类型❖国际贸易价格条款与核算❖国际贸易报价的换算环境对价格决策的影响1、货币汇率2、汇率条款3、通涨4、政府控制和补贴5、竞争行为6、消费者偏好企业应考虑的主要因素（1）❖价格是否反映产品质量❖价格是否具有竞争力❖公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标❖提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）❖不同细分市场的价格是否应有差异；❖成本上升或下降；❖国际市场需求是否有弹性；❖进口国消费者偏好；❖东道国政府贸易保护(关税\反倾销\补贴)；❖汇率变化；❖通涨问题；…汇率变化与定价——本币贬值时❖强调价格优势❖转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出❖扩大产品系列，增加昂贵的部件❖在所有的市场开拓市场机会❖加速回收来自国外的收入❖让外国顾客以他们国家的货币付款汇率变化与定价——本币升值时❖提高质量与服务等非价格竞争❖提高生产力，降低成本❖转向外国采购，尽量以东道国货币支出❖优先向那些货币更强硬的国家出口❖暂缓回收应收款❖让外国客户用本币付款通涨环境下的定价——成本计算中的会计处理问题❖先进先出法❖后进先出法❖历史成本法Vs重置成本法(后者在通涨条件下更合理)倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。

倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。

因而受到WTO的禁止。

倾销类型：●偶然倾销sporadic dumping●间歇倾销intermittent or predatory dumping●持续倾销persistent dumping, long-run dumping持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。

国内弹性小，国外弹性大。

全球定价目标和战略✓市场撇脂：高价战略。

细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。

国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。

FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。

FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。

CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。

CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。

EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。

EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。

佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。

以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。

2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。

3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。

4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。

需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。

在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。

总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。

在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。

FOB报价计算方法及变换规目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有850 00/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(8 2700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的. 这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法: 报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到T URKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.二、出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

国际贸易常用报价的换算总结一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.fob价换算为cfr价或cif价（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)2.cif价换算为fob价或cfr价（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）3.cfr价换算为fob价或cif价（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)出口报价和成本核算理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。

单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。

如：每公吨30美元CIF东京US$30.00PerMetricTonCIFTokyo总值是单价和数量的乘积。

（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。