(二)国际市场营销的定价策略

国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。

下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。

由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。

什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。

我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。

有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。

为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。

企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。

阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。

由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。

产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。

国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。

所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。

本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。

（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。

有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。

在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。

与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。

此时，企业需要把维护生存作为主要目标。

②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。

国际营销定价策略
国际营销定价策略是指企业通过对产品的定价来实现国际市场营销目标的一系列策略。

在国际市场中，由于不同国家的经济水平、竞争环境、消费习惯等因素的差异，企业需要采取不同的定价策略来适应市场需求。

下面将介绍几种常见的国际营销定价策略。

首先是标准定价策略。

标准定价策略是指在国际市场上统一定价，不考虑不同国家的差异。

这种策略通常适用于产品差异不大、竞争激烈的行业，企业可以借助成本优势来压低价格，提高市场份额。

其次是差异化定价策略。

差异化定价策略是指根据不同国家的市场需求和消费习惯来制定不同的定价策略。

这种策略适用于产品有明显差异的行业，通过调整价格来满足不同国家的需求，提高产品的市场竞争力。

再次是渠道差异化定价策略。

渠道差异化定价策略是指根据不同国家的渠道特点来制定不同的定价策略。

在一些国家，分销商渠道发达，企业可以通过与分销商协同合作，利用分销商的渠道优势来提高产品的市场覆盖面和销量。

最后是价格阶梯定价策略。

价格阶梯定价策略是指根据不同国家的经济水平和消费能力来制定不同的价格区间。

在一些发达国家，消费能力较强，企业可以定价较高，而在一些发展中国家，消费能力较弱，企业可以定价较低，以吸引更多的消费者。

总之，国际营销定价策略是企业在国际市场中实现营销目标和提高竞争力的重要手段。

企业应根据国际市场的特点和需求，灵活运用不同的定价策略，以实现最大的市场效益。

市场营销中的产品定价策略在市场营销中，产品定价是一个至关重要的策略。

正确的产品定价策略可以帮助企业实现盈利，提高市场竞争力。

然而，制定一个合适的产品定价策略并不是一件容易的事情。

本文将探讨市场营销中的产品定价策略，并分析其影响因素。

一、成本导向定价策略成本导向定价策略是最常见的一种定价策略。

它基于企业的成本结构，通过加入一定的利润率来确定产品的价格。

这种策略适用于成本结构相对稳定的企业，可以确保企业的盈利能力。

然而，成本导向定价策略忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致产品价格过高或过低，从而影响销售。

二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的定价策略来制定产品价格。

企业可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。

选择与竞争对手价格相同可以保持市场稳定，但可能导致价格战。

选择略高的价格可以传递产品的高品质形象，但可能降低市场份额。

选择略低的价格可以吸引更多的消费者，但可能影响产品的利润率。

竞争导向定价策略需要企业对市场竞争环境有准确的了解，以做出明智的决策。

三、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的价值来确定价格。

企业通过了解消费者对产品的需求和期望，以及产品的独特价值，来制定适当的价格。

这种策略可以帮助企业提高产品的竞争力，并实现更高的利润。

然而，价值导向定价策略需要企业对市场需求和消费者行为进行深入的研究，以确保产品的价值与价格相匹配。

四、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和消费者行为来确定价格。

企业通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求和购买意愿，以及市场上类似产品的价格水平。

然后，企业可以根据这些信息来制定适当的定价策略。

市场导向定价策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品的市场份额。

然而，市场导向定价策略需要企业对市场趋势和竞争对手的定价策略有准确的了解，以做出正确的决策。

综上所述，市场营销中的产品定价策略是一个复杂而关键的问题。

企业需要根据自身情况和市场环境选择适合的定价策略。

市场营销产品定价策略市场营销常用的几种定价策略主要有：尾数定价、整数定价、威望定价、招徕定价、习惯定价等，接下来详细介绍每个定价策略，希望对您有所帮助。

1.尾数定价尾数定价就是对产品的价格之劳整数而留存尾数，这就是利用消费者的心理因素去制订价格。

留存尾数可以减少一位数价格，给人一种昂贵或是吉祥的感觉。

销售商常为价格认知上的细微差别而绞尽脑汁：价值元的珠宝，必须比标价为元的同等质量的产品热卖得多，更容易受消费者的亲睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

在商场里，我们随处可见许多奢侈品的标价，都与6、8有关，甚至准确到分，这种价格就是尾数价格。

这种价格可以为消费者增添准确的信号，吉祥的福音，并使消费者在心理上获得很大的满足用户。

另外，尾数的确认还要合乎当地的风俗习惯，相同的尾数在相同的国家、相同的民族中效果相同。

例如中国对8这个数字充满著好感，而对4就不太讨厌，所以在中国的消费市场上，对产品采用尾数定价法时，就须要特别注意这些问题。

2.整数定价在移动支付还未盛行的时候，如果顾客为了出售一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜寻口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼怒，很有可能下次再也不去来来往往了，只因为店里的日用品的价格存有太多的零头。

因此，对于日常的生活用品，销售商常常使用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，使用尾数定价法。

比如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，就是以整数1元、2元定价的。

对产品展开整数定价，可以并使购买者可以随心所欲、便捷地退款，节省时间，便利双方的交易过程。

不过，采用这种方法，多用作出售频密的日用商品或便捷Fanjeaux。

3.威望定价当我们分析研究汽车的价格与质量心智的关系时，可以辨认出二者就是呈正有关的关系。

比如：人们可以指出，定价较低的汽车存有较低的质量，并可能将指出低价值汽车的价格可以低于其真实价格。

汽车的这种方法就是声望定价，产品的价格越高，所表明出来的价值越大，质量越不好，越名贵，就越存有品牌。

国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中，产品定价策略是非常重要的。

企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。

在定价策略中，企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略，以吸引不同层次的消费者。

二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。

通过广告和宣传，企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。

在国际市场中，企业可以选择在当地媒体上进行广告，或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。

此外，企业还可以与当地的合作伙伴合作，通过合作的方式扩大品牌影响力。

三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略，通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。

在国际市场中，企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动，以提高产品的销售额。

此外，企业还可以与当地的零售商合作，共同开展促销活动，以增加产品的知名度和销售量。

四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展，线上销售在国际市场中变得越来越重要。

通过线上销售，企业可以将产品推广到全球各地，并直接与消费者进行交流和销售。

在线上销售中，企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。

此外，企业可以使用引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等技术提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光率。

总之，国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。

通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式，企业可以提高产品的销售额，并在国际市场中取得竞争优势。

市场营销中的价格策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略是企业市场营销组合中的关键要素之一。

合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引顾客、增加销售额，还能提升企业的盈利能力和市场竞争力。

接下来，让我们一起探讨一下市场营销中常见的价格策略。

一、成本导向定价策略成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。

其中，最常见的是成本加成定价法。

这种方法是在产品成本的基础上，加上一定比例的利润来确定价格。

例如，一家生产手机壳的企业，其单位成本为 20 元，如果企业希望获得 30%的利润率，那么定价可能就是 26 元（20 ＋ 20 × 30%）。

目标成本定价法也是成本导向定价策略的一种。

企业首先根据市场需求和竞争状况确定产品的目标价格，然后倒推出能够实现目标利润的目标成本。

这种方法有助于企业在产品设计和生产过程中控制成本，以达到预期的价格和利润水平。

二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。

价值定价法是其中的一种常见方式。

企业通过提供高性价比的产品，让消费者感到物超所值，从而吸引更多的顾客。

比如，某些品牌的经济型酒店，虽然价格相对较低，但提供了干净、舒适的住宿环境和基本的服务，满足了消费者对性价比的需求。

需求差异定价法根据不同消费者的需求差异、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。

比如，旅游旺季时酒店的价格通常会高于淡季；电影院在工作日的票价可能低于周末。

三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略重点关注竞争对手的价格。

随行就市定价法是企业根据同行业的平均价格水平来确定自己产品的价格。

这种方法风险较小，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。

投标定价法常见于招投标活动中。

企业根据竞争对手的报价和自身的预期利润来确定投标价格，以争取中标机会。

四、新产品定价策略撇脂定价策略适用于新产品推出初期。

企业将产品价格定得较高，以尽快收回研发成本并获取高额利润。

第十六章国际市场营销一、学习目的与要求通过本章学习，了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用，应用选择国际目标市场的基本标准，揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。

二、学习重点内容第一节国际市场营销概述1．国际市场营销的概念。

国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。

国际市场营销可分为四个阶段：（1）被动的国际市场营销；（2）偶然的国际市场营销；（3）固定的国际市场营销；（4）完全的国际市场营销。

以上四个阶段，反映了国际市场营销的历史进程。

其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的发达形式。

2．国际市场营销的理论基础。

国际市场营销是在国际贸易的基础理论上产生的，许多关于国际贸易的理论可用以解释国际市场营销活动的产生和发展。

如重商主义、马克思主义经济学说、比较利益学说、产品生命周期理论等。

3．国际市场营销与国际贸易的异同。

国际市场营销与国际贸易具有相互联系或相同性质的一面，二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。

二者也存在着明显的区别：（1）角度不同。

国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系；国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题。

（2）范围不同。

国际贸易涉及的范围是国际间的商品流通或商品交易的问题；国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题。

（3）流向不同。

国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品两个流向的商品交易；国际市场营销涉及的一般只是本国产品如何向国际市场的销售这一单一流向的交易。

（4）对象不同。

国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者；国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。

市场营销策略中的定价策略与利润最大化市场营销中的定价策略对于企业的盈利能力至关重要。

正确的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，提高市场竞争力。

本文将介绍市场营销策略中的定价策略，并探讨如何通过定价策略实现利润最大化。

一、定价策略的概念及分类定价策略是指企业在市场中制定产品价格的在市场中制定产品价格的一种策略性决策。

一般来说，定价策略主要分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。

1. 市场导向型定价策略市场导向型定价策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品价格的策略。

常见的市场导向型定价策略包括市场份额定价、市场满足度定价和市场细分定价等。

市场导向型定价策略能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率，从而实现企业利润最大化。

2. 成本导向型定价策略成本导向型定价策略是根据企业的成本情况来制定产品价格的策略。

常见的成本导向型定价策略包括成本加成定价、成本减损定价和成本计算定价等。

成本导向型定价策略可以确保企业覆盖所需成本，同时实现一定利润。

二、定价策略对利润最大化的影响正确选择和实施定价策略可以对企业的利润最大化产生重要影响。

以下是几种常见的定价策略与利润最大化的关系。

1. 高价定价策略高价定价策略是指产品价格设置较高，以追求高利润的定价策略。

对于高附加值、高品质的产品，采取高价定价策略可以提高利润，并为企业创造独特市场定位。

2. 低价定价策略低价定价策略是指产品价格设置较低，以快速占领市场份额的定价策略。

通过低价定价，企业可以吸引大量消费者，进而快速扩大市场份额，实现利润最大化。

3. 微利定价策略微利定价策略是指产品价格设置较低，以保持竞争力、吸引消费者，实现利润稳定增长的定价策略。

在激烈竞争的市场中，采取微利定价策略可以保持企业在市场中的立足位置。

4. 价格捆绑策略价格捆绑策略是指将两个或多个产品进行捆绑销售，以提高销售量从而实现利润最大化的定价策略。

通过价格捆绑策略，企业可以提高产品销售量和盈利能力。