大众在中国市场分析

学生实践报告课程名称:市场营销专业班级:M12电气工程与自动化,12车辆工程学生学号:1221109001,1221109011,1221109033 ,1221402004 学生姓名:孙树蕃,顾周宇,罗云,常修菁所属院部:龙蟠学院,机电工程学院指导教师:湛江2012 ——2013学年第二学期目录一、一汽大众公司市场信息分析 (3二、一汽大众公司的市场细分 (7三、一汽大众公司的市场环境 (8四、一汽大众的汽车市场定位 (14五、一汽大众的汽车市场预测 (15六、附表:一汽大众市场调研问卷 (16一汽大众市场调研分析报告一、一汽大众公司市场信息分析一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

经过多年的不断发展,一汽-大众在长春和成都,佛山三厂共有三大生产基地,包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司和发动机传动器厂。

当今汽车市场竞争相当激烈,各个汽车公司都加大生产销售力度,下面我们来看一下一汽大众的市场信息分析:上世纪90年代,一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。

经过二十余年的市场深耕,成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器,并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。

现一汽大众主要产品有:捷达、新宝来、高尔夫、开迪(停产、全新速腾、全新迈腾、大众CC 系列和奥迪系列,其中奥迪系列有奥迪A4L、A6L、Q3、Q5。

坐享品牌优势1991年2月,中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后,一汽大众正式在长春落地。

尽管晚于上海大众6年的时间,但由于后者的桑塔纳车型(实际上早在1982年,德国大众就已授权上海汽车组装该车已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象,甚至直接代表了轿车。

目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。

大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。

然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。

关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。

市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。

大众中国营销策略分析大众中国是大众汽车集团在中国的子公司，是中国汽车市场的重要参与者之一、作为全球领先的汽车制造商，大众在中国市场的发展策略备受关注。

本文将从市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播四个方面进行大众中国的营销策略分析。

首先，大众中国在市场定位上注重满足不同消费者的需求。

大众品牌涵盖了多个细分市场，包括紧凑型车、中高级车和豪华车等。

根据中国消费者对汽车的需求和喜好，大众中国推出了适合不同消费群体的车型。

例如，大众POLO适合年轻消费者，捷达则适合追求性价比的消费者，帕萨特和辉昂则迎合了高端市场的需求。

其次，大众中国注重产品策略的创新与升级。

大众中国在不断推出新车型的同时，也进行产品升级和改进。

例如，大众最受欢迎的车型之一-朗逸在推出全新一代后，不断升级改进车型的配置和技术，提高消费者的购车体验。

大众还投资于新能源汽车领域，推出纯电动和插电混动车型，以满足消费者对环保和能源节约的需求。

最后，大众中国通过多种营销传播方式提升品牌知名度和影响力。

大众在中国通过电视、广告、户外媒体等多渠道进行品牌宣传。

此外，大众还通过赞助体育赛事和文化活动来提升品牌形象。

例如，大众中国是中国足球协会和德国足协的赞助商，通过与足球相关的活动提升品牌的认知度和好感度。

综上所述，大众中国的营销策略在市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播等方面具有独特优势。

通过满足不同消费者需求的产品、创新和升级的产品策略、线上线下渠道整合和品牌传播方式的多样化，大众中国成功地在中国市场树立了品牌形象，并获得了消费者的认可和赞誉。

随着中国汽车市场的不断发展，大众中国将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，并保持竞争力。

大众点评市场分析
介绍
点评是一家在线评估服务提供商，它最初是为中国消费者提供吃喝玩
乐的生活方式服务的，最近已经扩展到全球。

目前，该公司拥有超过拥有10亿评论，从100万家商店，以及200个国家和地区的消费者的新鲜，
及时的评论支持。

该公司还设定了一个小众群体，以便消费者能够通过分享，交流，学习和收集关于吃喝玩乐的最新信息。

市场分析
点评是极大地提升了中国消费者的吃喝玩乐体验的服务提供商。

它拥
有巨大的市场份额，这一点在一定程度上可以归功于它在中国移动市场的
强大地位，同时也体现出其对于市场营销的专业性。

点评在中国实现了占
有50％以上的全国市场份额，而在海外市场也取得了显著的成绩。

此外，由于它的强大的中文功能，使它能够成为中国网民用来查找和评价商家的
首选。

这使得它在中国本土市场的竞争力大大提高，也为它在全球市场的
竞争力提供了坚实的基础。

由于点评的评论被认为是诚实且可信的，因此也被越来越多的商家所
接纳。

这种良好的声誉在更多的消费者中引发了热情，使其能够获得更多
的客户。

点评的用户也拥有惊人的客户质量，大多数用户都是空闲时间都
是在该网站上进行交流的，而这些消费者质量也很高，他们的需求量也很大。

大众汽车进入中国的故事大众汽车作为世界领先的汽车制造商，其进入中国的故事可以追溯到上世纪80年代。

在改革开放的大背景下，大众汽车看到了中国市场的巨大潜力，因此决定将先进的技术和产品引入中国。

那么，大众汽车在中国的市场战略是什么？它在中国的市场份额如何？接下来，让我们详细了解大众汽车在中国的故事。

一、大众汽车进入中国的背景1984年，大众汽车与我国第一汽车制造厂（现为一汽-大众）签署了技术转让协议，开始了在中国市场的征程。

当时，中国汽车市场尚处于起步阶段，但大众汽车凭借其先进的技术和可靠的产品，迅速获得了消费者的认可。

二、大众汽车在中国的市场战略大众汽车在中国的市场战略可以概括为：引入先进产品、打造本土化生产、积极拓展市场。

早在1984年，大众汽车就将捷达车型引入中国，成为中国市场上最受欢迎的轿车之一。

此后，大众汽车不断丰富产品线，如桑塔纳、帕萨特、途观等车型，都成为中国消费者的首选。

同时，大众汽车还积极与中国本土企业合作，如与一汽、上海汽车等企业建立合资公司，实现本土化生产。

这样既可以降低成本，提高市场竞争力，也有利于适应中国市场的需求。

三、大众汽车在中国的主要产品与市场份额多年来，大众汽车在中国市场推出了众多受欢迎的车型，如捷达、桑塔纳、帕萨特、途观、途昂等。

这些车型凭借其高品质、高性能和实用性，在中国市场取得了较高的市场份额。

据数据显示，2019年大众汽车在我国市场的总销量达到了316万辆，市场份额超过19%。

四、大众汽车在中国的社会责任与贡献作为一家国际企业，大众汽车在中国的社会责任和贡献也是不可忽视的。

大众汽车积极参与中国的公益事业，如环保、教育、扶贫等方面。

此外，大众汽车还积极推动新能源汽车在中国的普及，为我国新能源汽车产业的发展做出了贡献。

五、大众汽车在中国的未来展望随着中国汽车市场的不断成熟和竞争加剧，大众汽车在中国的未来展望依然充满挑战。

然而，凭借其先进的技术、丰富的产品线和对中国市场的深入了解，大众汽车有信心应对挑战，继续在中国市场发挥重要作用。

大众汽车市场调查报告目录一汽大众市场调查报告 (3)二、中国家用汽车市场现状 (3)三、调查内容及结果分析 (5)（一）消费者调查 (5)2 图二对一汽大众了解程度统计情况 (5)三、买车的目的 (6)四、买车目的与年龄的关系 (6)（二）销售渠道分析 (7)（三）用户行为调查 (9)1、收入水平 (9)2、职业背景 (9)4、心理价位 (9)一汽大众市场调查报告一、摘要：随着我国经济的快速发展，汽车市场已经彻底从卖方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。

在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中竞争力。

所以对一汽大众公司进行了一次全面的调查。

（1）调查目的：通过本次市场调查，全面掌握一汽大众营销实务的现状、了解一汽大众面临的营销环境，找出问题点，为后续的营销策划提供决策依据。

（2）调查内容：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析、联合分析等。

（3）调查时间：2012年6月28日星期五（4）调查方式：网上查找二、中国家用汽车市场现状中国家用汽车市场现状: 从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段。

这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.。

目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费的群体由集团消费转化为私人消费。

目前购车人群主要有 3 类：普通家庭购车,高新家庭购车,个人非家用购车。

中国家用汽车市场存在的问题市场存在的问题: 中国家用汽车市场存在的问题一、我国家用汽车市场发展中存在的问题（一）消费者的消费观念不够成熟1 、害怕消费或不敢超前消费。

这主要受我国传统消费观念中的“量力为出，注重节俭”的思想影响，因为汽车消费是一笔初次投入大并要长期支付较大使用成本的消费，消费者在购买时都会慎重考虑，并会与未来各种不可确定的因素综合起来考虑，较多消费者会选择放弃购买或持币观望。

新一代大众cc制作人员：姜一鸣黄莹卢丽丽李航一、调查结果1.汽车消费者男性>女性，汽车消费者城市>城镇>乡村。

年龄集中在20—30岁之间人数最多，职业分布广泛。

并且汽车消费者收入较高，更注重价位、品牌、性能、外观，对于外观更注重时尚、个性。

对于耗油量、保养费、汽车零件价格等售后问题大部分消费者都表示比价在意。

二、行业现状2.1市场环境分析具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。

现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆车成为了绝大多数人的必要选择。

目前市场中，欧美生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日韩出产的汽车也很受消费者的青睐。

但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。

全新一代大众cc作为一种年轻化的轿跑车，在中国拥有较高的知名度，消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的今天，广告策划显得尤为重要。

全新一代大众cc必须紧跟时代步伐，结合实际情况投放不同的广告，以保持并争取更加广阔的市场。

2.2市场现状分析宏观：（1）15~34岁青年人可支配财产逐步增多，购买力增加。

（2）人们生活水平和节奏不断提高和加快对生活品质要求提高微观：（1）大众品牌在我国口碑好、知名度大。

（2）轿跑定位更适合现代年轻人对汽车的需求。

（3）我国汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔2.3产品分析大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。

但在同时，由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，产品推广力度小，老一代cc没有达到最理想的销售情况。

三、同类产品3.1奥迪A4L优势：（1）奥迪A4L在动力、变速箱、驱动形式等方面做改进。

汽车配置高。

（2）奥迪A4L营销渠道结构合理高效。

（3）奥迪A4L品牌优势明显，技术领先、科技感强。

（汽车行业）一汽大众汽车竞争分析大众汽车在中国市场总体竞争力浅析2006年大众汽车集团在中国销量创造了历史新高，销售超过71万，在整个汽车行业，继续处于领先地位；2007年的第壹季度，大众集团在中国的销量第壹次又创了季度的新高，超过20万辆。

可是数量不是大众集团追求的唯壹的目标，相比而言，大众更加见重盈利能力和市场定位，不断提升服务，进壹步增加销售。

调查数据显示中国消费者普遍认为德系车油耗低,价格适中,实用,底盘、车身、发动机也都非常符合中国的道路情况,配件价格比之其他同类车也较便宜。

大众集团作为全球四大汽车制造商之壹，欧洲最大的汽车制造企业，始终保持着做工上的精细、发动机上的全球领先技术，在中国创造了德系车质量有保障的口碑说。

1.壹汽集团在中国汽车市场地位壹汽集团是中国第壹个汽车制造X公司，多年来处于中国汽车行业“老大哥”地位，中国壹汽拥有中国汽车行业目前规模最大，核心能力最强的集科学研究、产品开发、工艺材料开发于壹身的技术中心。

1999年在全国231家企业技术中心排列中位居第七位，机械行业第壹位。

在汽车操纵稳定性、平顺性、制动稳定性、振动、噪声、轮胎力学等性能以及发动机电喷增压技术、多气门技术、柴油机燃油喷射装置、路面测量及分析等方面的研究都具有中国领先水平，有些达到或接近国际水准。

即使是当下汽车市场分为东北、东部、中部、南方四大板块的情况下，壹汽集团在出口创汇、年利润上仍是遥遥领先，地位不容动摇。

2.壹汽大众汽车品牌总体竞争力壹汽-大众从壹个注册资本只有37.12亿元人民币的企业发展到当下拥有总资产276亿元人民币的大型汽车企业，目前，壹汽-大众现已形成日产2000多辆整车，年产近66万辆，总计生产已超过200万辆的生产规模，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。

具有世界领先的生产技术、全方位的质量保证、最完善的产品系列。

壹汽大众X公司近来为了迎战越来越激烈的中国轿车市场，特推出金融引擎风暴------“1元车险”、“零利率”、“日息优惠”等优惠活动，使得购车贷款率直奔10%，必将大大提升壹汽大众年销100万辆的进程。