vivo品牌手机SWOT分析及-电商运营方案设计

vivo推销方案引言vivo作为一家知名的手机品牌，在市场竞争日趋激烈的时代，需要制定一套有效的推销方案来提高销售量和市场份额。

本文将介绍vivo的推销方案，包括目标定位、市场分析、推销策略等。

目标定位vivo推销方案的第一步是明确目标定位。

根据市场调研和品牌定位分析，vivo 的目标用户主要是年轻人群体，他们追求时尚、充满活力，并追求具备创新科技和良好用户体验的产品。

因此，vivo应该将推销策略聚焦在这一目标用户群体上。

市场分析在推销方案中，充分了解市场情况至关重要。

以下是对vivo在市场上的竞争对手和机会的分析：竞争对手分析1.华为：作为中国市场的领导者之一，华为在技术创新和品牌影响力方面具有优势。

2.小米：小米以性价比高和激进的市场营销策略而著名。

3.苹果：作为全球手机市场的领导者，苹果的品牌影响力和用户忠诚度是其优势。

机会分析1.5G时代的到来：随着5G网络的普及，用户对于更快速度和更低延迟的需求将增加，vivo可以在5G领域展现技术实力。

2.经济增长：随着经济的发展，人们对手机的需求将增加，vivo有机会提高销售量和市场份额。

推销策略基于目标定位和市场分析，以下是vivo推销方案的具体策略：产品创新vivo应该致力于不断推出具有创新性和技术差异化的产品。

这包括在摄影、音频、屏幕显示等方面进行升级和改进，以满足用户的需求。

品牌宣传vivo应该加大品牌宣传力度，提高消费者对vivo品牌的认知度和好感度。

可以通过电视广告、社交媒体宣传、体育赛事赞助等方式来扩大品牌影响力。

渠道拓展vivo应该加强与运营商、线下零售商和电子商务平台的合作，拓展销售渠道。

通过更广泛的渠道，使更多的消费者接触到vivo产品，并提供各种购买渠道选择。

产品体验提供良好的用户体验是吸引和保留用户的关键。

vivo可以开设体验店，让消费者亲自体验产品，并提供细致的售后服务。

此外，vivo还可以借助在线社区和客服系统来解答用户问题，提供更好的用户支持。

vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。

其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。

”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”等。

偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。

让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。

第 1 页 共 12 页VIVO 智能手机营销案例分析智能手机营销案例分析摘要：智能手机营销案例分析摘要：Vivo Vivo 手机自xx 年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。

本文在概括策略值得学习。

本文在概括 vivo vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了分析了 vivo vivo 的粉丝营销等营销方式，并就的粉丝营销等营销方式，并就 vivo vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。

1、企业简介、企业简介1、1 企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于xx 年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为股票代码为 002251 002251，被誉为“中国民营超市第一股”。

公司位列，被誉为“中国民营超市第一股”。

公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA 信用客户单位”。

用客户单位”。

xx xx年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

xx xx 年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。

连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至各地州市，截至xx 年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。

多个。

xx xx 年预计实现销售近100亿元，亿元，xx xx年销售目标为300亿元。

公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电第 2 页 共 12 页器城。

美采时尚、步步高置业等分支。

器城。

美采时尚、步步高置业等分支。

vivo vivo vivo（维沃移动通信有限（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。

移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的普及和智能手机的迅猛发展，手机品牌的竞争也变得日益激烈。

VIVO是一家中国本土的手机品牌，在市场上的竞争力逐渐增强。

本文将从VIVO手机品牌的营销策略入手，对其进行分析。

一、品牌定位VIVO手机的品牌定位侧重于年轻人群体，重点市场在于国内二三线城市和欧洲、东南亚等海外市场。

VIVO致力于推出集时尚、高性价比、高品质为一体的产品，并提供针对不同年龄阶段、性别和需求的个性化差异化服务。

二、渠道拓展VIVO手机的渠道拓展主要是通过开发线上渠道和线下实体渠道相结合的方式，以实现销售和售后服务的全面覆盖。

在线上渠道方面，VIVO在各大电商平台如京东、天猫、苏宁等开设自营、授权店铺，同时也开发了自己的官方商城，以直播、朋友圈等方式与用户进行互动。

在线下实体渠道方面，VIVO将销售终端设在商场、大型超市、专卖店等流量大的地方，通过和线下渠道合作，拓宽了销售渠道。

三、营销活动VIVO手机的营销活动包括的范围比较全面，可以满足不同消费者的需求。

VIVO手机在产品发布、品牌建设、市场推广等方面都有不同的营销活动。

主要包括以下方面：1.产品发布会：VIVO手机在每次新产品发布都会通过举办浪漫、时尚、娱乐等不同主题的发布活动，吸引消费者的关注。

近年来，VIVO手机发布会往往集合了音乐、时尚、明星等多种元素，成为了一种娱乐性极强的文化活动。

2.体育赞助：VIVO手机在体育赞助方面表现出色，2015年VIVO成为《中国足球协会五年商业伙伴计划》的一员，先后成为中超联赛、LPL电子竞技联赛、NBA(美国职业篮球联赛)官方合作伙伴，频频亮相各大体育赛事，增加品牌关注度。

3.社交媒体：VIVO手机在社交媒体方面相当活跃，通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台进行线上营销，与年轻人群进行互动，通过发放红包、积分等形式吸引消费者的关注，增加品牌黏性。

4.店铺活动：VIVO手机在渠道销售方面与线下商家合作，通过门店活动来加强品牌推广。

vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。

其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。

”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”等。

偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。

让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。

Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。

vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。

增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。

任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。

本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。

长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。

虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。

但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。

Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。

vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。

vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。

（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。

（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。

这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。

2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。

（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。

（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。

（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。

（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。

二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。

2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。

3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。

4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。

三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。

2.核心技术掌握不够，创新能力较低。

电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。