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VIVI“V”系列品牌定位战略一、市场营销调查（一）受众需求：价格低，配置高，外形美观，系统操作流畅。
（二）同类型产品特点魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群。
（三）竞争对手分析：不仅有国产手机占据中低端市场，还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。
二、SWOT分析（一）优势1.产品外观精美2.价格定位较低3.强大的音乐服务（HiFi）4.手机外壳质量好5.功能稳定（二）劣势1.产品系统软件方面不够完善2.发展较晚，不够成熟（三）机会1.全球人们的消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升（四）威胁1.全球手机品牌之间竞争激烈2.核心技术掌握不够三、产品的细分市场（一）市场细分需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。
VIVO专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为VIVO的持续追求。
VIVO手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，VIVO以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。
更为难得的是，VIVO主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
在2000+的终端市场也相当有竞争力。
（二）目标市场首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。
VIVO手机对各代人的消费进行了广泛的分析。
70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费实用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外> 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。
并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。
收藏价值，实用品牌定位的策略与步骤一、品牌定位的核心STP：品牌定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向，但两者之间也有不同之处。
产品定位基于产品实体的差异性，而品牌包含产品，又不等同于产品，品牌在产品之上附加了联想、价值。
因此，品牌定位更多地偏向传播的角度。
品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。
品牌定位中细分市场的过程一般包括三个阶段，即调查阶段、分析阶段和细分阶段。
1．调查阶段。
产品经理需要了解消费者的动机、态度和行为。
可以采用各种调查工具向消费者搜集以下方面的资料：品牌知名度和品牌等级；产品属性及其重要性的等级；消费者对该品牌产品的使用方式；对该产品所属类别的态度；人口变动、心理变动及对宣传媒体的态度或习惯，等等。
2．分析阶段。
用因子分析法分析资料，剔除相关性很大的变数。
然后再用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场，使得每个集群内部都同质，但集群之间差异明显。
3．细分阶段。
根据消费者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群，然后根据几个主要的特征给每个细分市场命名。
由于细分市场是不断变化的，所以市场划分的程序必须定期反复进行。
一个新品牌成功地打入被占领的市场最常见的方法就是用新的方法细分市场。
对不同的细分市场进行评估，产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场，下一步就要决定进入的模式。
通常情况下，有5种进入模式可供产品经理选择。
①密集单一市场：选择一个细分市场集中营销。
②有选择的专门化：选择若干个细分市场，其中每个细分市场都具有吸引力，并且符合企业的经营目标和资源状况。
各细分市场之间很少或者根本没有关系，但在每个细分市场上企业都可能获利。
这种策略可以分散企业的经营风险。
③产品专门化：集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。
企业通过这种策略，在某个产品方面树立起很高的声誉。
品牌定位策略指导手册模板品牌定位策略指导手册一、引言品牌定位是指通过对品牌价值、核心目标和目标群体的深入分析和研究，确定一个品牌在消费者心中的独特位置。
本指导手册旨在为您提供一个全面且系统的品牌定位策略指导，帮助您有效地进行品牌定位，从而提升品牌价值和市场竞争力。
二、品牌分析1. 品牌背景概述品牌的历史、发展阶段、市场份额等基本背景信息。
2. 品牌识别要素深入分析品牌的核心价值、品牌文化、品牌形象、品牌个性等重要要素，以了解品牌的基本特征和核心竞争力。
3. 市场分析详细分析目标市场的消费者需求、竞争格局、行业趋势等因素，为品牌定位提供市场环境的参考依据。
三、目标定位1. 目标市场确定品牌的目标群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等关键要素，以便更好地满足消费者需求并进行精准的推广活动。
2. 竞争地位确定品牌在目标市场中的竞争地位，包括价值定位、差异化定位等，以便在竞争激烈的市场中找到自己的独特优势。
3. 品牌定位陈述建立品牌定位陈述，准确地表达品牌的核心特点和目标市场的痛点，以吸引目标群体并建立品牌认知。
四、品牌执行1. 传播策略设计合适的传播渠道和方式，包括线上、线下广告、社交媒体、公关活动等，以保证品牌定位策略的有效传达和推广。
2. 内部品牌文化建设培养和凝聚内部员工的品牌意识和归属感，建立积极的企业文化，以传递一致的品牌形象和价值观。
3. 持续监测与调整建立有效的品牌监测机制，通过市场调研和数据分析，及时调整品牌策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
五、总结品牌定位是建立一个成功品牌的核心基础，本手册为您提供了一个全面且系统的品牌定位策略指导，帮助您更好地进行品牌定位和市场推广。
通过市场分析、目标定位和品牌执行等关键步骤，您将能够建立起一个独特且有吸引力的品牌形象，提升品牌影响力和市场竞争力。
祝您的品牌定位策略取得圆满成功！。
品牌定位策略方案
1. 介绍
本文档旨在提出一份品牌定位策略方案，帮助企业建立和巩固品牌在市场中的地位。
品牌定位是企业在消费者心中的独特位置，它决定了品牌在市场中的竞争力和长期发展。
2. 目标市场分析
在制定品牌定位策略之前，首先需要进行目标市场的分析。
这包括消费者群体特征、市场竞争情况以及消费者需求和偏好等方面的研究。
通过分析目标市场，可以更好地了解消费者的需求，并为品牌定位提供指导。
3. 品牌价值主张
品牌价值主张是品牌的核心理念和独特卖点，它能够吸引并保持消费者的关注和忠诚度。
在制定品牌定位策略时，需要明确品牌的价值主张，以便将其传达给目标市场。
4. 品牌定位选择
基于目标市场分析和品牌价值主张，选择适合品牌的定位策略。
品牌定位可以分为产品特性定位、目标市场定位、竞争定位等。
根
据品牌的特点和目标市场的需求，选择最合适的品牌定位策略。
5. 品牌定位传达
品牌定位传达是将品牌定位策略有效传达给目标市场的过程。
这可以通过市场营销活动、品牌传播渠道和品牌故事等方式实现。
在传达过程中，需要注重一致性和清晰度，以确保消费者对品牌定
位的正确理解。
6. 品牌定位评估
制定完品牌定位策略后，需要进行定期的评估和调整。
通过评
估品牌在市场中的表现和消费者对品牌的认知程度，可以了解品牌
定位是否有效并及时做出调整。
以上是关于品牌定位策略方案的简要介绍。
通过明确目标市场、价值主张和选择合适的定位策略，可以帮助企业建立和巩固在市场
中的竞争力和地位。
品牌定位与推广培训方案随着市场竞争的日益激烈，品牌定位与推广变得愈发重要。
消费者对品牌的认知和忠诚度直接影响了企业的销售业绩和发展前景。
因此，建立一个清晰明确的品牌定位，并通过有效的推广手段将其传达给目标客户群体，已成为企业成功的关键。
一、品牌定位1. 概述品牌定位是指企业通过确定自身在市场中独特的地位，并以此在消费者心中树立起与竞争对手的差异化印象。
通过品牌定位，企业可以准确地将自身的核心价值和独特卖点传达给目标客户群体。
2. 目标客户群体根据产品或服务的特性和差异化定位，确定目标客户群体。
例如，如果企业的产品是高端豪华家具，目标客户群体将主要是富裕中产阶级家庭。
3. 品牌理念和核心价值确定品牌的核心理念和价值观，确保其与目标客户群体的需求和价值观相契合。
例如，如果企业的核心理念是提供环保健康的产品和服务，相关的核心价值可以包括健康生活和环境保护。
4. 品牌个性和独特卖点确定品牌的个性特质和独特卖点，以吸引目标客户群体的注意并建立与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，如果企业的品牌个性是时尚和创新，独特卖点可以包括设计师合作和独特的产品材料。
二、推广策略1. 品牌标识和形象设计确保品牌标识和形象设计与品牌定位相一致，传达出准确的品牌信息。
品牌标识要能够在客户心中留下深刻印象，并与品牌的核心价值和独特卖点相关联。
2. 线上推广通过互联网和社交媒体等线上渠道，将品牌信息传播给更广泛的受众。
可以利用品牌故事、产品介绍、客户案例等方式，吸引目标客户群体的兴趣，并建立有效的沟通渠道。
3. 线下推广利用传统的线下推广方式，如展会、活动和合作伙伴关系，将品牌信息传递给目标客户群体。
通过展示产品和提供优惠活动等方式，刺激购买欲望，并增加品牌认知度和美誉度。
4. 品牌口碑管理积极管理品牌口碑，通过提供优质的产品和卓越的客户服务，赢得客户的好评和推荐。
同时，通过关注和回应客户的反馈和需求，进一步树立品牌形象，并加强与客户的关系。
品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。
通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。
在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。
同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
品牌定位策略品牌定位是指企业通过确定自身在市场上的独特地位，以及与目标消费者之间建立起的关系和形象。
品牌定为策略是在竞争激烈的市场中，帮助企业在消费者心中建立独特地位的关键策略之一。
在品牌定位过程中，企业需要充分了解目标消费者的需求和市场环境，以制定合适的定位策略，从而实现品牌的差异化和竞争优势。
一、确定目标消费者品牌定位的首要任务是确定目标消费者。
企业需要找到适合自己产品的消费者群体，并了解他们的需求、喜好和购买行为。
通过市场调研和数据分析，企业可以找到具有购买意愿和购买力的目标消费者，并针对他们制定品牌策略。
二、分析市场竞争环境在品牌定位之前，企业需要对市场竞争环境进行全面的分析。
这包括竞争对手的定位策略、产品特点、市场份额和消费者反馈等信息。
通过了解竞争对手，企业可以更好地找到自身的定位空间和差异化特点，避免与竞争对手过于相似，以提高品牌的可感知性和竞争力。
三、确定差异化特点企业要通过品牌定位策略建立独特地位，就需要找到自身的差异化特点。
这可以是产品的独特功能、优质的服务、创新的设计或与消费者的情感共鸣等。
差异化特点是品牌定位的核心，它能够让消费者对品牌产生认同感和忠诚度，从而形成品牌竞争优势。
四、确定品牌定位战略基于目标消费者、市场竞争环境和差异化特点的分析，企业需要明确定位战略。
品牌定位战略是将企业的核心价值和特点传达给目标消费者的重要手段。
在确定品牌定位战略时，企业可以选择功能定位、用户定位、情感定位等策略，以确保品牌信息精准传播，满足目标消费者的需求。
五、传达品牌形象和信息品牌定位策略的最终目标是在目标消费者心中建立起独特的品牌形象和信息。
为了实现这一目标，企业需要通过合适的渠道和媒介传达品牌信息，包括广告、宣传、公关活动等。
同时，企业还应确保品牌形象和信息的一致性，以增强消费者对品牌的认知和记忆。
六、定期评估和调整品牌定位策略的执行不是一蹴而就的过程，企业需要定期评估和调整。
通过市场反馈、竞争对手动态和消费者需求变化等信息，企业可以及时调整品牌定位策略，以保持品牌的竞争力和可持续发展。
品牌定位策略在当今竞争激烈的市场中，品牌定位策略对于企业的发展至关重要。
通过正确的品牌定位策略，企业可以塑造独特的品牌形象，吸引目标消费者，实现竞争优势。
本文将探讨品牌定位策略的重要性，并提出一些实施品牌定位策略的有效方法。
一、品牌定位的重要性在市场上树立起独特的品牌形象，对于企业的长期发展具有重要的意义。
品牌定位可以帮助企业对自身的产品、服务、文化和形象进行塑造，使其与竞争对手相区别，从而形成独特的品牌认知。
通过合适的品牌定位，企业可以树立起消费者心目中的形象，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌定位策略的实施方法1. 精确定位目标市场品牌定位的第一步是明确定位目标市场。
企业应该深入了解目标消费者的需求、喜好和价值观，从而确定如何将品牌形象与他们进行匹配。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标市场的特点，进而精确把握定位方向。
2. 独特的品牌差异化差异化是品牌定位的核心。
企业需要找到与竞争对手的差异化，并将其转化为独特的品牌价值。
这可以通过产品创新、服务差异化、营销策略等方式实现。
一旦企业在某个方面树立起领先地位或者形成独一无二的特色，就能够吸引目标消费者，树立起自身的品牌形象。
3. 情感化品牌体验品牌定位不仅仅关乎产品和服务，还涉及到品牌与消费者之间的情感联系。
通过情感化营销，企业可以在消费者心中建立起积极的情感体验，使其对品牌产生忠诚度，并通过口碑传播带动更多的消费者选择该品牌。
情感化体验可以通过品牌故事、形象代言人、社交媒体互动等方式实现。
4. 与目标市场保持一致品牌定位不仅仅是营销活动的一部分，更是企业文化的反映。
企业应该确保其品牌形象与目标市场保持一致，从而增强消费者对品牌的认同感。
通过品牌价值的传递和企业内部的统一行动，企业可以实现品牌定位策略的有效实施。
三、成功品牌定位的案例分析1. 苹果公司苹果公司以创新、简洁和时尚为核心价值，成功地在全球树立起强大的品牌形象。
它的产品设计简洁大方，用户体验出色，与目标市场的年轻消费者形成高度匹配。
品牌定位的战略和实施品牌定位是指企业在市场竞争中通过明确定义和塑造其产品或服务在消费者心目中的独特形象和位置，以区别于竞争对手。
一个成功的品牌定位能够帮助企业建立品牌认知度、增加市场份额并提高消费者忠诚度。
本文旨在讨论品牌定位的战略和实施，以及其在市场竞争中的重要性。
一、品牌定位的战略1.市场分析：在制定品牌定位战略之前，企业首先需要进行市场分析。
这包括对目标市场的了解，包括市场规模、竞争对手以及潜在消费者的需求和偏好。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地确定自身的定位目标和差异化点。
2.品牌核心竞争力：企业需要明确自身的核心竞争力，即其在市场上具有的独特优势和价值主张。
这可以是产品的高品质、价格优势、技术创新或独特的品牌文化等。
品牌的核心竞争力将是品牌定位的基石。
3.目标受众：在制定品牌定位战略时，企业需要明确其目标受众。
这可以是某个特定的人群、某个年龄段的消费者或某个特定的市场细分。
在明确定位目标受众后，企业可以更好地了解受众的需求和偏好，从而塑造品牌形象和传达价值。
4.差异化定位：品牌定位需要与竞争对手区分开来，建立品牌的差异化。
企业可以通过产品设计、营销策略、品牌形象等方面来塑造其独特性。
差异化定位不仅能够吸引消费者的注意力，还能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌定位的实施1.品牌形象塑造：品牌的形象是消费者对其的感知和认知。
企业需要通过广告、宣传、包装设计等手段来建立和塑造品牌形象。
品牌形象需要与品牌定位一致，强调品牌的独特性和核心竞争力。
2.传播渠道选择：企业需要选择合适的传播渠道来传达品牌定位和价值。
这可以是通过传统媒体如电视、杂志和报纸进行广告宣传，也可以是通过线上渠道如社交媒体和电子商务平台来与消费者互动。
选择合适的传播渠道能够最大限度地提高品牌的曝光度和影响力。
3.持续营销推广：品牌定位是一个长期的过程，企业需要持续进行市场营销和推广活动来巩固和强化品牌形象。
这可以是通过促销活动、品牌合作、赞助活动等方式来提高品牌认知度和建立品牌信任度。
品牌定位培训方案一、背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，品牌定位成为企业取得竞争优势的关键。
然而，许多企业对品牌定位的理解和应用仍存在一定的困惑和误解。
为了帮助企业更好地理解和应用品牌定位，本文将提出一套全面有效的品牌定位培训方案。
二、培训目标1.了解品牌定位的概念和重要性，清晰认识品牌定位对企业发展的积极影响；2.掌握品牌定位的基本原理和方法，能够识别企业当前的品牌定位问题，并提出解决方案；3.学习和掌握一些成功企业的品牌定位案例，从中汲取经验并进行分析；4.培养团队合作意识，通过案例分析和小组讨论提高品牌定位的思维和能力。
三、培训内容1.品牌定位概述a.品牌定位的定义及意义b.品牌定位与企业竞争优势的关系c.品牌定位对企业市场细分和目标群体选择的影响2.品牌定位的原则和方法a.差异化定位、专注定位与细分定位的比较与解释b.品牌定位的核心要素分析c.通过外部市场调研和内部资源分析确定品牌差异化要素d.将差异化要素与目标市场需求相结合，确定最佳品牌定位3.成功品牌定位案例分析a.苹果公司：创新与高端的完美融合b.可口可乐：快乐与共享的代表c.宝洁公司：日常生活的品质保障4.品牌定位培训实践案例a.根据培训参与者所属行业，进行实际案例讨论和分析b.小组合作完成品牌定位案例设计和呈现四、培训方法1.讲授教学a.使用幻灯片和图表等多媒体工具，对品牌定位的概念、原则和方法进行详细讲解b.结合实际案例，解读成功品牌定位的关键因素和策略2.讨论互动a.通过小组合作和讨论，加深对品牌定位理念的理解和应用b.根据参训人员所属行业进行案例分析和解决方案的提出3.培训实践a.引导参训人员根据自身企业情况，进行品牌定位的实际案例设计和呈现b.通过实践培训，提升参训人员对品牌定位的理解和运用能力五、培训评估与总结1.培训效果评估a.通过问卷调查、小组讨论和个人报告等方式，对参训人员的培训效果进行评估b.根据评估结果，及时调整和改进培训方案2.总结与归纳a.对培训过程中的成功经验和不足进行总结b.提出进一步改进品牌定位培训方案的建议六、培训时长与安排本次品牌定位培训计划为期2天，每天培训时间为8小时，具体安排如下：第一天：上午：品牌定位概述、品牌定位的原则和方法讲解下午：成功品牌定位案例分析第二天：上午：品牌定位培训实践案例讨论与设计下午：培训评估与总结七、培训资料与支持1.培训资料a.包括讲义、案例分析资料和相关工具书等b.提供电子版资料以供参训人员后续学习和参考2.培训支持a.提供培训场地和设备等基础支持b.提供培训讲师及助教等专业支持八、总结通过本品牌定位培训方案，参训人员将全面了解品牌定位的概念、原则和方法，并通过案例分析和实践活动提升品牌定位的能力。
品牌定位教案一、引言品牌定位对于企业的成功至关重要。
正确的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
本教案旨在通过介绍品牌定位的概念、重要性和步骤，帮助学生了解如何进行有效的品牌定位。
二、品牌定位的概念品牌定位指的是通过明确定义品牌在目标市场中独特的地位和个性，以区别于竞争对手，满足消费者需求并建立品牌形象。
品牌定位需要考虑目标市场、竞争环境和消费者心理等因素。
三、品牌定位的重要性1. 帮助企业树立独特的市场地位：通过确定品牌独特的卖点，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立自己的优势地位。
2. 提高市场竞争力：良好的品牌定位能够赢得消费者的认可和忠诚度，增加市场份额，提高企业的竞争力。
3. 有效传递品牌核心价值：品牌定位可以帮助企业准确传达自己的核心价值观和品牌个性，与消费者建立情感连接并加深品牌印象。
四、品牌定位的步骤1. 定义目标市场：确定目标市场的特征、需求和行为习惯，找到目标消费者的关注点和痛点。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌定位和市场策略，找到差距和机会，并确定自身的竞争优势。
3. 确定品牌核心价值：确定品牌的核心价值观、独特卖点和个性，确保品牌定位与企业的使命和愿景相一致。
4. 制定品牌定位语：根据品牌核心价值和目标市场需求，制定简洁明了的品牌定位语，能够准确表达品牌的独特性和优势。
5. 品牌传播和落地：将品牌定位融入企业的各个方面，包括品牌形象设计、营销活动、产品定价和售后服务等，确保品牌定位与品牌实际表现一致。
五、品牌定位案例分析以苹果公司为例，该公司的品牌定位成功地将其与其他竞争对手区分开来。
苹果在市场上注重创新、简约和高端的形象定位，以满足消费者对品质和设计的需求。
苹果的品牌定位语“Think Different”成功地表达了其与众不同的品牌个性。
六、小结品牌定位是企业成功的关键因素之一。
通过正确的品牌定位，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
品牌定位培训资料品牌定位是企业在市场竞争中取得优势的关键之一。
通过合理的定位策略，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，塑造独特的品牌形象，吸引目标消费者，提升市场份额。
本文针对品牌定位相关的原理、策略和案例进行系统的介绍和分析，作为品牌定位培训的资料供大家学习参考。
一、品牌定位的基本原理品牌定位是指企业通过市场调研和分析，确定其产品或服务在目标消费者心中的位置。
品牌定位的基本原理包括以下几个方面：1. 目标市场分析：通过了解目标市场的特征、需求和竞争情况，确定目标消费者的特点和偏好，为品牌定位提供基础数据。
2. 差异化定位：通过与竞争对手进行差异化比较，找到自身与众不同的特点和优势，建立独特的品牌形象，与众多竞争对手区别开来。
3. 有效传达：通过品牌策略的传递和传播，将品牌形象和核心价值准确地传达给目标消费者，激发他们的购买欲望和忠诚度。
二、品牌定位的策略和方法在进行品牌定位时，企业可以采用不同的策略和方法，根据自身产品和目标市场的特点进行选择。
以下是几种常见的品牌定位策略：1. 高端定位：将产品定位为高端市场的领导者，追求高品质、高价值和高品味的消费者。
通过提供高端产品和服务，建立独特的品牌形象。
2. 低价定位：将产品定位为价格敏感的消费者市场，追求低价、高性价比的产品。
通过降低成本和提高效率，以低价吸引消费者。
3. 分类定位：将产品定位在某个特定的市场细分领域，针对特定的消费者需求进行定位。
通过特殊的产品设计和定价策略，满足目标市场的需求。
4. 价值定位：将产品定位为提供超过价格所体现的价值的品牌，强调产品的功能、质量和服务，提高品牌价值和忠诚度。
五、品牌定位的案例分析以下是几个成功品牌定位的案例，通过分析这些案例可以更好地理解品牌定位的重要性和方法：1. 包豪斯：包豪斯是一家享有盛誉的德国家居品牌，通过高端定位和功能性设计，成功地塑造了其精品家居的形象，吸引了高品味、高消费能力的消费者。
品牌定位策略的实施方法在竞争激烈的市场环境中，品牌定位对于企业来说至关重要。
一个明确的品牌定位策略可以帮助企业建立差异化优势，增加市场份额，并提高品牌忠诚度。
本文将讨论品牌定位策略的实施方法，以帮助企业有效地落实品牌定位战略。
一、市场研究与分析在实施品牌定位策略之前，企业应该进行充分的市场研究与分析。
这有助于企业了解目标市场的需求、竞争对手的策略和消费者的购买偏好。
通过市场研究，企业可以确定自身的竞争优势，并找到适合的市场差距以定位自己的品牌。
二、明确目标市场与目标客户品牌定位需要明确目标市场和目标客户。
企业需要确定自己的目标客户是谁，他们有什么需求和价值观念。
通过细分市场，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
三、明晰品牌差异化策略品牌的差异化是品牌定位的核心。
企业需要通过差异化策略来凸显自身的特色和优势。
差异化可以从产品、价格、服务、渠道等多个方面展示。
企业应该挖掘自身的独特之处，与竞争对手形成鲜明对比，从而在消费者心中建立独特的品牌形象。
四、一致的品牌传播一致的品牌传播对于品牌定位的成功至关重要。
企业需要确保在各个渠道和媒体上传递一致的品牌信息和形象，以避免造成混淆和误导消费者的现象。
品牌的标志、口号、广告和宣传活动都应该与品牌定位一致，形成品牌的一致性和连贯性。
五、产品与品牌的一体化产品是品牌的核心，品牌定位策略的实施应与产品的开发和创新密切结合。
企业需要根据目标市场的需求开发出符合消费者期望的产品，并通过产品的独特性来强化品牌的定位。
同时，企业还应该注重产品质量和服务的提升，以提高消费者的满意度和忠诚度。
六、不断监测与调整市场环境和消费者需求都是动态变化的，企业在实施品牌定位策略后，应密切关注市场变化，并及时调整策略。
定期评估品牌定位的效果，通过市场反馈和调研来了解消费者对品牌的认知和接受程度。
根据市场情况的变化，企业可以进行适当的调整和改进，以保持竞争力和市场地位。
VIVI“V”系列品牌定位战略
一、市场营销调查
（一）受众需求：价格低，配置高，外形美观，系统操作流畅。
（二）同类型产品特点
魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群。
（三）竞争对手分析：不仅有国产手机占据中低端市场，还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。
二、SWOT分析
（一）优势
1.产品外观精美
2.价格定位较低
3.强大的音乐服务（HiFi）
4.手机外壳质量好
5.功能稳定
（二）劣势
1.产品系统软件方面不够完善
2.发展较晚，不够成熟
（三）机会
1.全球人们的消费水平提高
2.国内法律对手机市场的逐步完善
3.信号网速的显著提升
（四）威胁
1.全球手机品牌之间竞争激烈
2.核心技术掌握不够
三、产品的细分市场
（一）市场细分
需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。
VIVO专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为VIVO的持续追求。
VIVO手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，VIVO以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。
更为难得的是，VIVO主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
在2000+的终端市场也相当有竞争力。
（二）目标市场
首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。
VIVO手机对各代人的消费进行了广泛的分析。
70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费实用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外>
从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。
并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。
（三）产品地位
“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列，希望结合目标人群的喜好或行为习惯，用他们喜欢的方式和内容，将“V系列”介绍给学生族群，增加新系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。
（四）产品策略
VIVO智能手机利用步步高本身做mp3、mp4的优势打造最动听的音乐手机。
采用BBE音质还原技术，有效解决了高频相位延时问题，听感更加的真实，完美还原现场感。
这项技术可以对音乐手机文件的高低频进行补偿，让低音更饱满，高音更通透。
同时还加入了SRS
吟唱还原技术。
这个鲜明的品牌个性让VIVO在消费者心中留下深刻的印象，实现了产品差异化。
四、品牌的品类归属
品类：数码产品，手机
五、品牌的共同联想及差异化联想
（一）共同联想：打造自身品牌的特点，传播品牌的文化。
（二）差异性联想：营销方式的差异，受众人群的差异。
六、产品的项目策划
（一）产品
为满足全球时尚活力的年轻群体对更高效、更流畅、更时尚、更精致、更好的影音娱乐体验，更高品质智能手机产品的需求，vivo 推出了新的产品线——“V系列”。
V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身，搭载3G运行内存，操作流畅体验愉悦，彻底告别不畅快的使用体验；背面加入指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解锁；V3Max采用VIVO定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电速度，更快更稳定。
九重充电防护系统，带来安心、安全的闪充体验。
（二）定价
凭借中端手机价格(1000-2500)打开年轻消费者的市场。
这个价格区间一方面满足大多数消费者的消费心理和消费水平，另一方面又能满足不同消费者对不同功能的需求。
受众主要是大学生。
他们的经济水平总体而言一般，但是都喜欢追求潮流的高新科技的体验，所以这样的定价非常符合他们。
（三）分销
1、分销渠道宽度策略
VIVO采用的分销渠道有全国总代理和各省级代理，有自己的专卖店。
在各级中间商，代理商的数量方面增加了很多，而且还增加了各种代销模式。
同时VIVO智能手机的销售渠道也扩展到线上，即在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出VIVO的产品，进行网
络销售。
2、分销渠道长度策略
对渠道进行了大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。
步步高继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店的销售。
（四）促销
1、人员推销
加强VIVO手机销售员的业务知识培训，保证每一个销售员对VIVO每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解，让他们在手机体验店或者是商城的专卖店向消费者进行手机推销，刺激消费者的购买欲望。
2、营业推广
步步高手机在电视节目现场促销，通过促销人员的演示，和对步步高手机的各个功能的解说，来向消费者介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。
3、广告策略
（1）步步高手机与著名电视节目合作，如江苏卫视和湖南卫视等收视率高的电视台，赞助其有影响力的活动和节目。
（2）聘请形象气质较佳的明星给VIVO智能手机代言，且拍摄有故事有情调的广告。
（3）通过POP广告、灯箱广告以及与中国三大运营商的合作等方式进行宣传。
4、公关宣传
为了配合“V”手机产品特点，VIVO同步推出了《寻找快朋友》的社交网络营销活动，寻找身边“快”的朋友，吃饭快、跑得快、睡觉快…激发大学生寻找朋友与周围人群参与活动的欲望，并借势引导成为VIVO手机的粉丝群体和忠实用户，对于VIVO本身的品牌文化传播和用户忠诚度提高都有明显的提升作用。
