VIVI品牌定位战略教学内容

VIVI“V”系列品牌定位战略一、市场营销调查（一）受众需求：价格低，配置高，外形美观，系统操作流畅。

（二）同类型产品特点魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群。

（三）竞争对手分析：不仅有国产手机占据中低端市场，还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。

二、SWOT分析（一）优势1.产品外观精美2.价格定位较低3.强大的音乐服务（HiFi）4.手机外壳质量好5.功能稳定（二）劣势1.产品系统软件方面不够完善2.发展较晚，不够成熟（三）机会1.全球人们的消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升（四）威胁1.全球手机品牌之间竞争激烈2.核心技术掌握不够三、产品的细分市场（一）市场细分需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。

VIVO专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为VIVO的持续追求。

VIVO手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，VIVO以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。

更为难得的是，VIVO主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。

在2000+的终端市场也相当有竞争力。

（二）目标市场首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。

VIVO手机对各代人的消费进行了广泛的分析。

70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费实用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外> 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。

并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。

收藏价值，实用品牌定位的策略与步骤一、品牌定位的核心STP：品牌定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向，但两者之间也有不同之处。

产品定位基于产品实体的差异性，而品牌包含产品，又不等同于产品，品牌在产品之上附加了联想、价值。

因此，品牌定位更多地偏向传播的角度。

品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。

品牌定位中细分市场的过程一般包括三个阶段，即调查阶段、分析阶段和细分阶段。

1．调查阶段。

产品经理需要了解消费者的动机、态度和行为。

可以采用各种调查工具向消费者搜集以下方面的资料：品牌知名度和品牌等级；产品属性及其重要性的等级；消费者对该品牌产品的使用方式；对该产品所属类别的态度；人口变动、心理变动及对宣传媒体的态度或习惯，等等。

2．分析阶段。

用因子分析法分析资料，剔除相关性很大的变数。

然后再用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场，使得每个集群内部都同质，但集群之间差异明显。

3．细分阶段。

根据消费者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群，然后根据几个主要的特征给每个细分市场命名。

由于细分市场是不断变化的，所以市场划分的程序必须定期反复进行。

一个新品牌成功地打入被占领的市场最常见的方法就是用新的方法细分市场。

对不同的细分市场进行评估，产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场，下一步就要决定进入的模式。

通常情况下，有5种进入模式可供产品经理选择。

①密集单一市场：选择一个细分市场集中营销。

②有选择的专门化：选择若干个细分市场，其中每个细分市场都具有吸引力，并且符合企业的经营目标和资源状况。

各细分市场之间很少或者根本没有关系，但在每个细分市场上企业都可能获利。

这种策略可以分散企业的经营风险。

③产品专门化：集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。

企业通过这种策略，在某个产品方面树立起很高的声誉。

品牌定位策略指导手册模板品牌定位策略指导手册一、引言品牌定位是指通过对品牌价值、核心目标和目标群体的深入分析和研究，确定一个品牌在消费者心中的独特位置。

本指导手册旨在为您提供一个全面且系统的品牌定位策略指导，帮助您有效地进行品牌定位，从而提升品牌价值和市场竞争力。

二、品牌分析1. 品牌背景概述品牌的历史、发展阶段、市场份额等基本背景信息。

2. 品牌识别要素深入分析品牌的核心价值、品牌文化、品牌形象、品牌个性等重要要素，以了解品牌的基本特征和核心竞争力。

3. 市场分析详细分析目标市场的消费者需求、竞争格局、行业趋势等因素，为品牌定位提供市场环境的参考依据。

三、目标定位1. 目标市场确定品牌的目标群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等关键要素，以便更好地满足消费者需求并进行精准的推广活动。

2. 竞争地位确定品牌在目标市场中的竞争地位，包括价值定位、差异化定位等，以便在竞争激烈的市场中找到自己的独特优势。

3. 品牌定位陈述建立品牌定位陈述，准确地表达品牌的核心特点和目标市场的痛点，以吸引目标群体并建立品牌认知。

四、品牌执行1. 传播策略设计合适的传播渠道和方式，包括线上、线下广告、社交媒体、公关活动等，以保证品牌定位策略的有效传达和推广。

2. 内部品牌文化建设培养和凝聚内部员工的品牌意识和归属感，建立积极的企业文化，以传递一致的品牌形象和价值观。

3. 持续监测与调整建立有效的品牌监测机制，通过市场调研和数据分析，及时调整品牌策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。

五、总结品牌定位是建立一个成功品牌的核心基础，本手册为您提供了一个全面且系统的品牌定位策略指导，帮助您更好地进行品牌定位和市场推广。

通过市场分析、目标定位和品牌执行等关键步骤，您将能够建立起一个独特且有吸引力的品牌形象，提升品牌影响力和市场竞争力。

祝您的品牌定位策略取得圆满成功！。

品牌定位策略方案
1. 介绍
本文档旨在提出一份品牌定位策略方案，帮助企业建立和巩固品牌在市场中的地位。

品牌定位是企业在消费者心中的独特位置，它决定了品牌在市场中的竞争力和长期发展。

2. 目标市场分析
在制定品牌定位策略之前，首先需要进行目标市场的分析。

这包括消费者群体特征、市场竞争情况以及消费者需求和偏好等方面的研究。

通过分析目标市场，可以更好地了解消费者的需求，并为品牌定位提供指导。

3. 品牌价值主张
品牌价值主张是品牌的核心理念和独特卖点，它能够吸引并保持消费者的关注和忠诚度。

在制定品牌定位策略时，需要明确品牌的价值主张，以便将其传达给目标市场。

4. 品牌定位选择
基于目标市场分析和品牌价值主张，选择适合品牌的定位策略。

品牌定位可以分为产品特性定位、目标市场定位、竞争定位等。

根
据品牌的特点和目标市场的需求，选择最合适的品牌定位策略。

5. 品牌定位传达
品牌定位传达是将品牌定位策略有效传达给目标市场的过程。

这可以通过市场营销活动、品牌传播渠道和品牌故事等方式实现。

在传达过程中，需要注重一致性和清晰度，以确保消费者对品牌定
位的正确理解。

6. 品牌定位评估
制定完品牌定位策略后，需要进行定期的评估和调整。

通过评
估品牌在市场中的表现和消费者对品牌的认知程度，可以了解品牌
定位是否有效并及时做出调整。

以上是关于品牌定位策略方案的简要介绍。

通过明确目标市场、价值主张和选择合适的定位策略，可以帮助企业建立和巩固在市场
中的竞争力和地位。

品牌定位与推广培训方案随着市场竞争的日益激烈，品牌定位与推广变得愈发重要。

消费者对品牌的认知和忠诚度直接影响了企业的销售业绩和发展前景。

因此，建立一个清晰明确的品牌定位，并通过有效的推广手段将其传达给目标客户群体，已成为企业成功的关键。

一、品牌定位1. 概述品牌定位是指企业通过确定自身在市场中独特的地位，并以此在消费者心中树立起与竞争对手的差异化印象。

通过品牌定位，企业可以准确地将自身的核心价值和独特卖点传达给目标客户群体。

2. 目标客户群体根据产品或服务的特性和差异化定位，确定目标客户群体。

例如，如果企业的产品是高端豪华家具，目标客户群体将主要是富裕中产阶级家庭。

3. 品牌理念和核心价值确定品牌的核心理念和价值观，确保其与目标客户群体的需求和价值观相契合。

例如，如果企业的核心理念是提供环保健康的产品和服务，相关的核心价值可以包括健康生活和环境保护。

4. 品牌个性和独特卖点确定品牌的个性特质和独特卖点，以吸引目标客户群体的注意并建立与竞争对手的差异化竞争优势。

例如，如果企业的品牌个性是时尚和创新，独特卖点可以包括设计师合作和独特的产品材料。

二、推广策略1. 品牌标识和形象设计确保品牌标识和形象设计与品牌定位相一致，传达出准确的品牌信息。

品牌标识要能够在客户心中留下深刻印象，并与品牌的核心价值和独特卖点相关联。

2. 线上推广通过互联网和社交媒体等线上渠道，将品牌信息传播给更广泛的受众。

可以利用品牌故事、产品介绍、客户案例等方式，吸引目标客户群体的兴趣，并建立有效的沟通渠道。

3. 线下推广利用传统的线下推广方式，如展会、活动和合作伙伴关系，将品牌信息传递给目标客户群体。

通过展示产品和提供优惠活动等方式，刺激购买欲望，并增加品牌认知度和美誉度。

4. 品牌口碑管理积极管理品牌口碑，通过提供优质的产品和卓越的客户服务，赢得客户的好评和推荐。

同时，通过关注和回应客户的反馈和需求，进一步树立品牌形象，并加强与客户的关系。

品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。

品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。

了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。

二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。

这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。

通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。

三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。

品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。

一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。

四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。

品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。

通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。

五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。

品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。

在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。

通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。

六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。

随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。

通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。

七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。

在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。

同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。

八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。

在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。

同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。

品牌定位策略品牌定位是指企业通过确定自身在市场上的独特地位，以及与目标消费者之间建立起的关系和形象。

品牌定为策略是在竞争激烈的市场中，帮助企业在消费者心中建立独特地位的关键策略之一。

在品牌定位过程中，企业需要充分了解目标消费者的需求和市场环境，以制定合适的定位策略，从而实现品牌的差异化和竞争优势。

一、确定目标消费者品牌定位的首要任务是确定目标消费者。

企业需要找到适合自己产品的消费者群体，并了解他们的需求、喜好和购买行为。

通过市场调研和数据分析，企业可以找到具有购买意愿和购买力的目标消费者，并针对他们制定品牌策略。

二、分析市场竞争环境在品牌定位之前，企业需要对市场竞争环境进行全面的分析。

这包括竞争对手的定位策略、产品特点、市场份额和消费者反馈等信息。

通过了解竞争对手，企业可以更好地找到自身的定位空间和差异化特点，避免与竞争对手过于相似，以提高品牌的可感知性和竞争力。

三、确定差异化特点企业要通过品牌定位策略建立独特地位，就需要找到自身的差异化特点。

这可以是产品的独特功能、优质的服务、创新的设计或与消费者的情感共鸣等。

差异化特点是品牌定位的核心，它能够让消费者对品牌产生认同感和忠诚度，从而形成品牌竞争优势。

四、确定品牌定位战略基于目标消费者、市场竞争环境和差异化特点的分析，企业需要明确定位战略。

品牌定位战略是将企业的核心价值和特点传达给目标消费者的重要手段。

在确定品牌定位战略时，企业可以选择功能定位、用户定位、情感定位等策略，以确保品牌信息精准传播，满足目标消费者的需求。

五、传达品牌形象和信息品牌定位策略的最终目标是在目标消费者心中建立起独特的品牌形象和信息。

为了实现这一目标，企业需要通过合适的渠道和媒介传达品牌信息，包括广告、宣传、公关活动等。

同时，企业还应确保品牌形象和信息的一致性，以增强消费者对品牌的认知和记忆。

六、定期评估和调整品牌定位策略的执行不是一蹴而就的过程，企业需要定期评估和调整。

通过市场反馈、竞争对手动态和消费者需求变化等信息，企业可以及时调整品牌定位策略，以保持品牌的竞争力和可持续发展。