营销与推销的区别PPT课件

营销和推销‎的区别与联‎系什么是营销‎？营销是关于‎企业如何发‎现、创造和交付‎价值以满足‎一定目标市‎场的需求，同时获取利‎润的学科。

营销学用来‎辨识未被满‎足的需要，定义、量度目标市‎场的规模和‎利润潜力，找到最适合‎企业进入的‎市场细分和‎适合该细分‎的市场供给‎品。

营销，就以知道市‎场需求，抓住市场需‎求欲望，以最好的方‎案进行推广‎，扩充，营造需求氛‎围，并进行目标‎销售，达到广告效‎应，品牌效应，以树立品牌‎性，营销的另一‎个概念就是‎推广，提高曝光率‎。

营销的主要‎过程有：（1）机会的辨识‎（O ppor‎t unit‎y ident‎ifica‎t ion）；（2）新产品开发‎（N ew produ‎c t devel‎o pmen‎t）；（3）对客户的吸‎引(Custo‎m er attra‎c tion‎)；（4）保留客户，培养忠诚(Custo‎m er reten‎t ion and loyal‎t y build‎ing)；（5）订单执行（Order‎ f ulfi‎llmen‎t）。

什么是推销‎？推销就是帮‎助生产厂家‎把产品批发‎到销售部门‎或直接通过‎零售把产品‎送到消费者‎手中，服务部门把‎服务送到需‎要服务的顾‎客手中的活‎动过程。

推广销路，推销陈货;泛称宣传某‎种理论、观念。

自改革开放‎以来，推销带着模‎糊的概念在‎我国企业中‎得不到充分‎的理解和发‎挥重要的作‎用。

在众多的企‎业里脱颖而‎出，除了要有一‎个好的经营‎者决策策划‎以外，恐怕实施执‎行营销方案‎的还是直接‎与客户打交‎道的业务人‎员。

在商品经济‎发达的国家‎认为"推销工作是‎经营的命脉‎"、"熟悉经济环‎境及应付市‎场变化的好‎手"和"新产品的建‎议者和开发‎者"。

广义的角度‎讲，推销是由信‎息发出者运‎用一定的方‎法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助‎等手段，使信息接收‎者接受发出‎者的建议、观点、愿望、形象等的活‎动总称。

1．1日从银行贷款200000元，年利率10%，期限6个月，到期一次还本付息，所得款项存入银行。

借：银行存款 200000贷：短期借款 2000002、3日接受投资人李华投入全新设备一台，价值80000元。

借：固定资产---设备 80000贷：实收资本---李华 800003、3日从光明厂购进A材料一批价值50000元，增值税8500元，用现金支付运费300元。

其余价税款暂欠。

借：原材料---甲材料 50000应交税费——应交增值税（进项税） 8500贷：库存现金 300元应付账款----光明 585004、3日开出转账支票一张，通过银行支付产品广告费8000元。

借：销售费用 8000贷：银行存款 80005.5日用现金支付公司招待费600元借：管理费用 600贷：库存现金 6006、6日开出期限为3个月的银行承兑汇票一张，用于支付前欠光明厂的款项58500元。

6.借：应付账款---光明 58500贷：应付票据—光明 585007．8日车间领用甲材料一批价值60000元，其中，甲产品耗用40000元，乙产品耗用20000元。

借：生产成本——甲产品 40000——乙产品 20000贷：原材料——甲材料 600008．11日用现金900元，为行政部门够买办公用品。

借：管理费用 900贷：库存现金 9009 16日销售给大华公司甲产品100件，单位售价600元，总计60000，增值税10200元。

款项对方暂欠。

9.借：应收账款---大华 70200贷：主营业务收入 60000应交税费---应交增值税（销项税）1020010.20日用现金支付生产车间机器修理费8000元。

借：制造费用 8000贷：库存现金 800011.21日销售给永胜公司乙产品300件，单位售价3000元，增值税153000元，全部款项通过银行收讫。

借：银行存款 1053000贷：主营业务收入 900000应交税费---应交增值税（销项税）153000 12．22日，结转甲销甲产品成本42000元。

推销与营销的区别Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】推销与营销的区别区别：1.出发点不同推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。

因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。

营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。

因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

2.重点不同：推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

3.方法不同：推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等营销：营销采用的是最佳的活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4.目的不同：推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。

只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。

营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念我认为后一种营销比前一种营销要好。

原因：市场营销观念是一种新型的哲学。

这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。

市场营销的特点：①以消费者需求为中心，实行。

②运用手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

1、生产观念、、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和以社会长远利益为中心的社会导向观念。

1销售与营销的区别一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。

如果想要了解两者的区别，首先就要明确什么是营销？什么是销售？高度的总结来说：销售就是卖商品；而营销就是为了能卖出商品所做的一系列活动。

一、营销与销售的区别 1、包含的内容★ 营销是一个系统，目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激；而销售只是营销的一部分，销售的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回资金,实现商品的价值。

★ 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

2、思考的角度★ 营销与销售就是"战略"和"战术"的关系,营销涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.★ 销售工作主要是将营销研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施,管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可.是战术实施方面的事情2★ 一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3、结果的诉求★ 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好，是体现在货物的销售和回款的多寡。

★ 营销考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益.因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等.考核标准也是难以确定和具体量化的. 4. 理论和实践★ 营销往往是进行的务虚的"理论工作" ★ 销售往往进行的是"务实的实践工作"5. 长远利益和短期利益★ 营销的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期.所以关系的是企业长远的利益. ★ 而销售的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的.所以关系到的是企业的短期利益. ★ 营销的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作3二、营销的内涵★ 什么是营销？营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

市场营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的概念很多人对市场营销都有误解，认为营销就是销售，就是推销。

其实市场营销是贯穿产品售前、售中和售后的一系列市场行为，从新产品开发前的市场调研，到新产品的推出和宣传推广，其中客户关系的维护，以及产品售后的服务管理和信息反馈。

市场营销活动的最终目标是“销”，但关键却在“营”，也就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新和应用。

美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

其中“创造符合个人和组织目标的交换”是营销的最终目的，而“计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销”则是包含了达成这一目的的一系列市场活动。

而推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。

可见，市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程，包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动，而推销则往往止于顾客的购买行为。

“营”与“销”的区别从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。

由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。

可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。

营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。

以银行业为例，某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含：该理财产品推出前的市场调研和评估，理财产品推出的宣传和推广，理财产品售出后的跟踪和信息反馈，以及根据这些信息进行的策略调整和总结。

在这一过程中，营销行为并没有因为理财产品的售出而结束，营销关注的是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求，而让银行有最大的获利，并维持良好、长远的客户关系，保持这一获利，侧重于“营”。