房地产公司企业战略分析案例(word)[详细]

房地产企业营销策略分析——以中海集团为例目录第一章引言 (1)第二章营销策略的理论基础 (2)2.1房地产市场营销 (2)2.1.1房地产市场营销的概念 (2)2.1.2房地产市场营销的特点 (2)2.2营销理论介绍 (2)2.2.1营销战略规划 (2)2.2.2目标市场选择与市场定位 (7)2.2.3市场营销组合综述 (8)2.3房地产营销策略 (8)2.3.1房地产市场营销的概念 (8)2.3.2房地产具体营销策略 (8)第三章中海集团营销策略分析 (12)3.1中海集团简介 (12)3.2现有营销策略的分析 (12)3.3现有营销策略存在的问题 (13)3.3.1频繁出现功力性营销的弊端 (13)3.3.2深层挖掘客户需求不够 (14)第四章完善中海集团房地产营销策略的选择 (15)4.1 原有4P营销策略的进化 (15)4.1.1 4P到6P的发展 (15)4.1.2 6P到10P的发展 (15)4.2大力推广4C、4R、4V营销策略的应用 (15)4.2.1 4C营销策略的应用 (15)4.2.2 4R营销策略的应用 (15)4.2.3 4V营销策略的应用 (17)结束语 (18)谢辞 (19)参考文献 (20)第一章引言随着我国房地产业的发展、国内大型房地产公司的日益扩张以及跨国企业的不断进入，房地产市场竞争日趋激烈，房地产市场营销已经成为房地产企业最为重视的主要经营管理环节。

本论文紧密结合我国房地产市场营销发展状况和未来发展趋势，把市场营销学的基础理论与房地产产品和房地产市场的特点进行有机结合，以中海集团为例具体系统地介绍了房地产市场营销的基础工作、房地产企业市场营销战略布局、营销策略运用及创新的方法和技巧。

第二章营销策略的理论基础2.1房地产市场营销2.1.1房地产市场营销的概念房地产市场营销是房地产企业依据市场营销的基本理论和方法，从房地产品和房地产市场的特点出发，以房地产商品为交易对象，以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动所进行的运作和管理过程。

中国奥园房地产公司smot战略分析中国奥园是2007年底上市的，是一家中小房地产企业。

比起万科等一些大的房地产公司来讲，确实是小巫见大巫。

但是奥园的增长是很有特色的。

奥园总资产在上市前的82亿元，发展到现在的132亿元，净资产从上市前的50亿元，增加到现在的60亿元。

短短四年时间企业的营业额得到很大提高，这其中当然是有原因的。

其原因就在于奥园制定了有力于自己的一系列smot战略计划。

任何企业的发展都需要有一定的战略规划，遵循良性的发展规律，企业才能在激烈的竞争中进一步发展壮大，奥园也不例外。

奥园房地公司认为企业想要做大做强有三方面最为重要，环境、资金、人才、品牌。

可以说环境是依托，资金是根本，人才是保障，品牌是提升。

最近一段时间受到欧债的危机，国内通货膨胀的压力，整个地产行业和香港上市的所有内房股，已经跌到近一、二年的最低水平，很多地产公司的市盈率才一点几，不到二，大家明显感觉到地产行业是被低估的，大家都知道，地产行业跟政治是紧紧相关的，受宏观环境的影响，它是不可分割的，跟整个控制物价，社会安定是有关的，有很多的政治因素，并不是纯粹的经济规律在里面。

这些都考验地产商的战略眼光、转型时期的产品需求，还有产品的打造。

之所以卖到这么贵，一定有价值含量，没有价值的东西，尤其是现在的消费者都是很理性的。

奥园指出，第一点是我国国情，经济发展、消费水平的不同决定了多元化地产战略投资布局。

中国的国情是很有特色的，特别是地产行业做的是本土经济，一定要深刻的了解本土的国情。

对中国国情的了解，对中国经济的准确把脉，使得战略布局准确，在目前的欧债危机和金融环境下，奥园的资金是很稳健的。

这样的调控，奥园的资金是很从容的，我们的步伐不要太冒进，要做百年的企业，要保持从容的心态，什么样的调控都不怕，现在已经做到了。

奥园强调，资源类城市将成为地产成长的掘金点。

以前都盯着经济发达的“北上广深”四大城市，例如太原、内蒙古的鄂尔多斯，我们到太原的时候，曾经找到一个项目，当时就放弃了，后来被星河湾拿到了，他们在太原做的相当成功，一个盘销售收入就过了40亿元，因为了解到市场，如果只是到太原和鄂尔多斯这样的城市去看，感觉是不好的，因为太原有污染，到处都是煤烟，谁会来这样的城市，但是大家不要忘记这是资源类的城市，整个民间的富裕度很强的，恰恰缺大地产商进去运营，哪个地产商先去先投资，就喝上了头啖汤，2008年考察的时候，并没有大的地产商，也没有好的楼盘。

引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。

本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。

正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。

2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。

同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。

3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。

二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。

2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。

他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。

3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。

三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。

2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。

3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。

四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。

绿地集团房地产开发策略案例分析绿地集团作为国内知名的房地产开发企业，一直以其独特的开发策略和卓越的项目品质著称。

本文将对绿地集团的房地产开发策略进行深入分析，并通过案例展示其成功之处。

一、背景介绍绿地集团成立于1992年，总部位于上海，是一家综合性房地产企业。

多年来，绿地集团凭借其强大的产业链条和丰富的资金实力，在全国范围内开发了众多优质的房地产项目，获得了良好的市场声誉。

二、市场定位与战略选择绿地集团在房地产市场上的定位是以中高端住宅、商业地产和甲级写字楼为主导，秉承“大开发、大运营、大资本”的发展战略。

其目标是成为中国领先的房地产开发商，提供世界级的生活和工作环境。

三、强大的研发能力绿地集团注重科技创新和研发投入，建立了一支强大的研发团队。

通过与国内外知名设计机构的合作，绿地集团不断引进国际先进的设计理念，确保项目的创意性和品质。

四、项目选择与开发策略绿地集团在项目选择上具有独特的眼光和判断力。

通过市场调研和风险评估，他们能够准确判断市场需求，并在合适的时机选择合适的土地进行投资开发。

在开发策略上，绿地集团注重项目整体规划和细节落地，注重打造独特的产品差异化竞争优势。

五、市场推广与品牌建设绿地集团非常注重市场推广和品牌建设，通过有效的营销手段和广告宣传，成功打造了一系列具有影响力和号召力的品牌。

他们还通过赞助体育赛事和社会公益活动，提升了品牌形象和企业社会责任感。

六、风险控制与可持续发展绿地集团在投资项目时注重风险控制，制定了严格的风险评估和风险管理制度。

他们在项目开发过程中积极采取可持续发展的理念，注重环保、节能和社区建设，为城市的长期发展贡献力量。

七、经营业绩与市场反响绿地集团凭借其优质的产品和卓越的服务，取得了令人瞩目的经营业绩和良好的市场反响。

他们在各个城市都有着众多成功的案例，树立了良好的市场口碑，赢得了广大消费者的信赖和认可。

八、总结与展望绿地集团凭借其独特的房地产开发策略和卓越的项目品质，取得了令人瞩目的发展成果。

房地产企业市场定位策略分享案例一、引言房地产行业是一个充满竞争的市场，房地产企业需要有明确的市场定位策略来应对激烈的竞争环境。

本文将通过分析一个房地产企业的市场定位策略案例，探讨其成功之处以及可供其他企业借鉴的经验。

二、案例背景该案例中，房地产企业D公司在一个新兴城市中开展房地产项目。

这个城市的经济发展迅速，竞争激烈，市场需求旺盛，但同时也存在土地资源有限、市场信息不对称等挑战。

三、市场定位策略1. 选择目标市场D公司在进行市场定位时，首先选择了目标市场。

经过市场调研和分析，D公司发现该城市的年轻白领群体是一个潜力巨大的市场，他们注重生活品质，对环境、社交和便捷性要求较高。

2. 打造独特的品牌形象为吸引目标市场的注意并树立自己的品牌形象，D公司决定打造独特的品牌形象。

他们注重设计感和品质，将项目定位为“青春时尚社区”，并强调环保、智能、人文等特点。

3. 提供差异化的产品为满足目标市场的需求，D公司提供了一系列差异化的产品。

他们在项目规划中加入了休闲娱乐设施、公共运动场所和社交空间等，以满足年轻白领对社交和娱乐的需求。

4. 优化销售和推广策略为提高产品销量，D公司还制定了相应的销售和推广策略。

他们通过与当地知名经纪公司合作，提供优惠政策和购房补贴，吸引目标市场的购房者；并通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，提高品牌知名度。

四、案例分析1. 精准的目标市场选择D公司在市场定位时将目标市场锁定在年轻白领群体，这是基于对市场需求的准确分析，且该群体潜力巨大。

这种精准选择有助于企业专注资源和精力，将其投入到最有潜力和回报的市场上。

2. 独特的品牌形象D公司通过打造独特的品牌形象，成功吸引了目标市场的关注。

他们将项目定位为“青春时尚社区”，巧妙地满足了年轻白领对品质和生活方式的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 差异化的产品设计D公司根据目标市场需求，提供了具有差异化特点的产品。

通过增加休闲娱乐设施和社交空间，他们成功满足了年轻白领对社交和生活品质的追求，使项目更具吸引力和竞争力。

某房地产集团战略分析1. 引言本文将对某房地产集团的战略进行分析，包括公司背景和发展历程，目标市场和竞争对手分析，核心竞争力，风险和机会等方面，以期了解该公司的战略定位和未来发展趋势。

2. 公司背景和发展历程该房地产集团成立于20XX年，在过去的几年中取得了显著的发展。

公司专注于开发和销售高品质的住宅和商业地产项目，并在市场上享有较高声誉。

在过去的几年中，该公司已经成功开发了多个大型住宅和商业项目，为公司带来了丰厚的利润。

同时，该集团积极拓展海外市场，并在一些国际城市建立了分支机构。

3. 目标市场和竞争对手分析该房地产集团的目标市场主要集中在一二线城市的高端住宅和商业地产项目。

公司主要以高净值客户为主要客户群体，通过提供高品质、高价值的物业来满足客户需求。

在目标市场中，该公司面临的竞争对手众多，主要包括其他房地产开发商、房地产代理商和金融机构等。

竞争对手的产品和服务质量良莠不齐，但整体市场竞争较为激烈。

4. 核心竞争力该房地产集团的核心竞争力主要体现在以下几个方面：4.1 强大的开发和管理能力该公司拥有一支专业的团队，擅长项目开发和管理。

他们具有丰富的经验，并能够灵活应对市场变化。

4.2 一流的设计和建造质量该公司注重设计和建造质量，致力于打造高品质的物业。

他们与知名的设计师和建筑公司合作，确保项目的品质和美观度。

4.3 优质的客户服务该公司注重客户体验，提供全方位的优质服务。

他们通过与客户的紧密沟通，了解客户需求，并及时响应和解决问题。

5. 风险和机会在当前竞争激烈的房地产市场，该房地产集团面临着一些风险和机会。

5.1 风险•市场风险：房地产市场波动不定，经济状况和政策变化可能对公司业绩产生不利影响。

•恶性竞争风险：竞争对手的低价竞争和低质量产品可能对公司市场份额和品牌形象造成损害。

•资金风险：公司资金需求较大，资金筹措可能会面临一定难题。

5.2 机会•市场拓展机会：公司可以进一步拓展国内和海外市场，寻找新的项目机会。

房地产开发商的竞争战略分析在如今的房地产市场中，竞争日益激烈，房地产开发商需要制定有效的竞争战略来脱颖而出。

本文将从市场定位、产品策略、定价策略和营销策略等方面对房地产开发商的竞争战略进行分析。

一、市场定位市场定位是房地产开发商制定竞争战略的首要环节。

开发商需要清楚地了解目标市场的特点和需求，以便通过定位来满足客户的需求并与竞争对手区分开来。

1. 产品定位开发商应根据市场需求和竞争格局来确定产品定位。

可以从房屋类型、户型设计、配套设施等方面进行差异化，以满足不同消费群体的需求。

2. 地理定位地理定位是开发商在选择项目所在位置时的重要考虑因素。

通过选择具有优越地理位置的项目，如交通便利、配套服务完善的区域，可以吸引更多的购房者。

3. 品牌定位品牌定位是房地产开发商在市场中建立自身品牌的重要手段。

开发商可以通过建立专业形象、提供优质服务等方式来塑造品牌形象，从而赢得消费者的认可和信任。

二、产品策略产品策略是房地产开发商在市场竞争中提供差异化产品的关键。

开发商需要通过不同的产品策略来满足消费者的需求，并提供独特的价值提议。

1. 产品创新房地产开发商应不断进行产品创新，引入新的设计理念、节能环保技术等，以提供具有竞争力的产品。

2. 产品质量产品质量是吸引消费者的重要因素之一。

开发商应注重产品的工艺质量和材料选择，确保产品的稳定性和耐久性。

3. 项目规模开发商可以通过开发大型综合性项目来提升自身竞争力。

大型项目通常能够提供更丰富的配套设施和服务，吸引更多的购房者。

三、定价策略定价策略是房地产开发商制定竞争战略的重要组成部分。

合理的定价策略既可以满足开发商的利润要求，又能够吸引消费者。

1. 与成本挂钩的定价策略开发商可以根据项目的成本水平来制定价格，确保自身获得合理的利润。

2. 市场需求导向的定价策略开发商可以通过市场调研和分析，确定目标消费者的购房能力和偏好，从而根据市场需求来制定定价策略。

3. 引入差异化定价策略开发商可以通过在产品设计、户型选择等方面进行差异化，并相应地制定不同的定价策略，以满足不同消费者群体的需求。

某地产公司的战略管理实例分析作者：李岭来源：《管理观察》2009年第32期本人现在任职于郑州本地的一个老牌地产公司,从2004年入职至今也将近5个年头了。

而公司从1993年成立来,也走过了近16年之久。

凭借我对公司战略方面的运作和实施多年的阅历,结合近年来房地产发展的态势和政策,谈一下我自己的认识。

自从1990年国务院55号令对土地交易的法律承认开始,标志着我国房地产商品化的开始。

1990至1998年为一个阶段,这时居民的房屋多是以实物分配为主,房地产企业也多以定向开发为主,市场处于起步的卖方市场阶段。

我公司通过在北京等地经营的金刚石等矿产资源完成了资本的初级积累。

由于房地产在当时是处于起步阶段朝阳产业,入行门槛不高,法律规范缺乏,操作上也不规范,在购房者质量意识不强的前提下利润空间还是很可观的。

当时的土地交易还未规范到招拍挂水平,往往是单位的几个领导同意就可以完成交易,加上公司在郑州本地具备更广泛的人脉关系,公司决定在93年返回郑州进军房地产业。

很快公司就在行政区近郊找到了合适的地块,交了一部分土地交易保证金后就可以进场施工了,施工前期是全垫支的,施工费用分阶段节点支付,在支付施工费前就可以开始销售期房了。

房子买买收点钱、施工款拖拖压点钱,银行用关系贷点钱,不用自己怎么花钱项目就建成了,买到50%以后就基本上就是纯利润了。

产品上也不用太花心思,因为比起单位自建房来只要套型面积大些,种些树,有人打扫卫生看个门就不愁卖。

除了银行电信等有实力的单位团购外,客户主要是不具备本市户口的生意人或对分房政策不满意、下海经商事业有成的人,公司在这个阶段快速发展,在城市近郊陆续开发了多个住宅小区,房型和规划上没什么亮点可言而且雷同度很高,现在看起来和单位自建的家属院区别有限。

但这个时期公司在战略上把握住了行业机遇,积累大量的住宅开发经验的同时自有资金也大量增值,由于这几个项目在前期开发和后期使用上未出现较大问题,公司的口碑和品牌也逐步在市民心目中积累。

房地产策划案例分析1. 案例背景在当今社会，房地产行业是一个充满竞争和机遇的行业。

随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，人们对住房需求的不断增长，房地产市场蓬勃发展。

然而，随着市场竞争的加剧，房地产企业需要制定有效的策划方案来确保其产品在市场中的竞争力和可持续发展。

本文将以某房地产公司为例，分析其策划案例，探讨其在市场中取得成功的背后原因。

2. 案例分析2.1 公司背景该房地产公司成立于2000年，是一家以开发住宅、商业、写字楼等房地产项目为主的企业。

公司拥有一支专业的团队，具有丰富的开发经验和市场洞察力。

多年来，公司始终秉承以人为本的发展理念，注重产品质量和用户体验，赢得了良好的口碑和市场信任。

2.2 策划目标与战略在房地产市场竞争激烈的背景下，该公司制定了明确的策划目标与战略。

其主要目标是在目标城市中占据市场份额前三，并建立起一系列优质的房地产项目品牌。

为实现这一目标，公司采取了以下战略措施：•市场定位：通过市场调研和分析，公司确定了目标客户群体，并准确把握他们的需求和偏好。

根据市场需求量身定制产品，提供不同层次的房地产项目，满足不同客户的需求。

•产品创新：公司注重产品的创新，不断提升产品的品质和附加值。

在设计和施工过程中，公司引入了先进的技术和理念，并严格把控施工质量，确保产品的可持续发展和用户的满意度。

•市场推广：公司通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下营销手段。

通过与媒体、房产中介和业主协会等合作，提高品牌知名度和市场竞争力。

2.3 成功案例分析目前为止，公司已成功开发了多个房地产项目，并取得了良好的市场反响。

其中，某住宅项目的成功案例值得深入分析。

该住宅项目地处城市核心区域，交通便利，配套设施完善。

项目包含多栋高层住宅楼，满足了不同客户的居住需求。

项目采用了独特的设计理念，注重户型的合理布局和空间的利用率，提供了舒适宜居的居住环境。

此外，该项目还注重社区文化建设，通过策划各种社区活动和资源共享，促进邻里关系的良好发展。

摘要近年来，随着房地产业市场化程度的不断提高和国家宏观调控力度的不断加大，来自于宏观环境、市场供求、全球化竞争和新技术不断涌现的风险，正威胁着各房产公司的正常发展。

亚泰作为一家依托本土的品牌区域房地产公司，在发展过程中同样面临着以上问题。

本文在理论研究的基础上，运用外部要素评价矩阵和内部要素评价矩阵对亚泰房地产公司所处的宏观环境，行业竞争态势以及内部环境进行了分析和评价。

通过分析得出，在环境方面，国内社会稳定，经济持续发展，居民住宅需求持续增加。

同时，政府宏观调控力度增大，不断有竞争者加入到竞争行列，土地资源紧张等。

而在内部资源和能力上，亚泰房地产公司具有质量管理，一定的品牌优势，也存在资金实力有限，专业人才不足等劣势。

在这基础上，对亚泰房地产公司发展的目标市场进行了定位，并构建了SWOT模型，确定了五年内成为本土房地产企业领军者的竞争战略目标，运用定量战略计划矩阵对亚泰房地产公司的竞争战略进行了选择，确定了差异化的竞争战略。

另一方面，为确保战略的有效执行，在竞争战略的实施上，围绕企业文化，组织结构，品牌经营，营销体系，融资渠道，差异化和信息建设几方面展开。

同时，为确保亚泰房地产公司的差异化竞争战略能够执行到位，建立了战略反馈体系，并对这个体系进行有效的评价与控制，以便及时调整竞争战略和战略目标。

关键词：房地产；竞争战略；战略实施目录摘要 (I)Abstract (Ⅱ)第1章绪论......................................................... ５1.1研究背景....................................................... ５1.2 研究的目的和意义............................................ ６1.3 研究的内容与方法............................................ ６1.4研究思路与框架............................................... ６第2章．论文研究的理论基础 ...................................... ６2.1企业战略管理理论 ............................................ ６2.1.1企业战略管理思想演变.................................. ６2.1.2战略管理的内容简介 .................................... ６第3章．亚泰房地产开发有限公司外部环境分析 ............. ６3.1 我国房地产业的发展历程.................................... ６3.2 我国房地产业的现状和发展前景............................ ５3.2.1我国房地产业现状.......................................... ５3.2.2 我国房地产业存在的问题 .............................. ６3.2.3 我国房地产业发展前景 ................................. ６3.3 长春市宏观环境分析......................................... ６3.3.1 政治法律法规分析 ...................................... ５3.3.2经济环境分析 ............................................ ６3.3.3社会环境分析 ............................................ ６3.3.4技术环境分析 ............................................ ７3.4亚泰房地产市场行业竞争环境分析.......................... ６3.4.1 行业主要竞争竞争对手 ................................. ６3.4.2潜在的加入者 ............................................ ９3.4.3 替代产品................................................. ９3.4.4 供应者的议价能力 ...................................... ７3.4.5 购买者的议价能力 ...................................... ７第4章．亚泰房地产公司的内部资源状况分析.................... ６4.1亚泰房地产公司发展状况 .................................... ６4.2公司的组织结构与效能分析.................................. ７4.3 公司的人力资源分析......................................... ８4.4 公司的财务资源分析......................................... ７4.5 公司的企业文化分析......................................... ８第5章亚泰房地产公司的竞争战略分析........................... ９5.1 SWOT分析 ..................................................... ６5.1.1 优势和劣势分析......................................... ６5.1.2机会与威胁分析.......................................... ５5.1.3 SWOT矩阵分析........................................... ６5.2竞争战略目标............................................... ５5.3 竞争战略选择 .............................................. ５第6章亚泰房地产公司竞争战略实施 ............................. ６6.1 战略实施的相关措施......................................... ６6.1.1 加强企业文化建设 ...................................... ６6.1.2 组织结构调整............................................ ６6.1.3 加强品牌建设............................................ ６6．2 战略实施中核心竞争力的创建，培养和提升 ............. ６6.2.1 培养企业核心竞争力的途径............................ ６6.2.2核心竞争力的要素....................................... ６6.2.3 维护提升企业的核心竞争力............................ ６6.2.4 结语...................................................... ６结论 (6)第1章绪论1.1研究背景我国房地产业从20世纪80年代开始崛起，90年代发展壮大，20多年的发展取得了令人瞩目的成就。

房地产公司企业战略分析案例案例相关背景资料1.公司简介⏹ZWB系一家成都本地的专业房地产开发经营的公司.其开发完成城西双楠片区20万平米标志性楼盘“甲项目”,以及占地近1000亩,产品涵盖双拼、联排、叠拼及高层洋房等多种形态目的高品质项目“乙项目”.公司有着丰富的土地储备,足以支持公司未来15年的房地产开发需求.2.面临挑战⏹经营规模迅速扩张的过程中,管理系统建设滞后,关键岗位人员流动过快,员工积极性、工作效率严重缺乏,导致开发项目出现窝工、浪费甚至出现不能如期交房风险;⏹高管层虽然知道企业管理系统存在严重问题,但是无法确定问题点以及风险度;⏹员工对企业现状缺乏客观和正确的认识、危机意识不够.3.案例目标ZWB董事会希望借助管理咨询人员对公司管理现状进行比较全面的诊断,并制定一份企业战略咨询报告.ZWB公司企业战略案例分析一、企业战略分析(一)公司战略资源与问题分析1、公司战略资源与优势分析经过十余年的经营,公司积累了一些独特的战略资源,反映了公司的特有能力.(1)行业经验造就了公司的经营优势企业领导人具有极强的事业心,起步晚但起点高,做精品求长远.在市场开拓方面,企业主要领导人眼光独到,具有综合判断能力,能够准确地把握产品和市场.实践表明,企业领导者的经营理念和行业经验为差异化定位、团队的拼搏精神为企业赢得了竞争力.(2)诚信经营和商誉积累塑造了一定的品牌优势经过几年的经营,ZWB在行业中具有一定的影响力和美誉度,迅速确立了在成都地产业的地位,并以诚实守信、广泛合作的公司经营战略,赢得了市场和客户的信任.从银行信誉来看,公司因持续的盈利能力和良好的商誉,有利于企业的融资,也有利于市场拓展.(3)社会资源及其运作使公司具有资源整合能力ZWB公司在过去资源有限的情况下,凭着自己的诚信理念和运做水平,整合了社会资源,启动了相对大的项目,促进了 ZWB公司的发展.在区域市场上公司有着较为丰富的社会资源,为今后公司的规模扩张和结构调整打下了良好基础.(4)有利于长期发展的丰富土地储备直接决定ZWB未来发展前景空间和繁荣空间大小的是土地储备的规模、层次和地域分布.而对于ZWB公司来说,企业有着丰富的土地储备足以支持企业15年的发展,将在今后拿地成本和拿到难度不断提升的市场竞争中处于比较优势的地位.2、公司存在的问题与劣势分析尽管有着明显的战略资源优势,但是公司内部也存在严重而明显的问题,而这些问题在战略意义上构成了公司发展的瓶颈.(1)持续经营的人力资源问题人力资源水平是企业持续发展的保障,是提升竞争力的源泉.尽管人才队伍总体水平虽然和过去比较有较大提高,但人才的质、量和结构远远不能满足企业发展的需要.公司还缺乏一个稳定的职业化的管理队伍,经营人才尤其是复合型人才缺乏,人员整体素质有待培训提升.(2)日常经营的管理问题ZWB公司的管理问题表现为由于公司形成时间较短,没有形成成熟的管理模式.业务流程未理顺,靠人为随机调节.制度建设有待提高,纵观其各项管理制度,不是一个有机的系统,更非一个完善的结构体系.管理规章不细,操作性不强.企业文化建设尚未深入下去.业务单位激励约束少,缺乏执行体系和机制.3、公司战略实施中存在的问题分析战略管理是指为正确制订、贯彻经营战略,用科学的管理方法和手段对战略进行管理和控制的过程.通过调研,可以发现公司的战略管理存在以下问题:(1)战略体系不完整.由于战略是关系到公司长远发展和全局利益的重大行动抉择和总体性谋划,因此战略应该涉及到公司发展全局、服务方向、产品结构和资源配置利用等各个方面,应该形成战略体系,而非孤立的战略.一个完整的企业经营战略体系可用下图表示:图1 完整的企业经营战略体系对照上图来看,公司现有的战略体系并不完整.由于缺乏有效的品牌管理架构与体制,消费者对公司品牌认知度较低.公司无法整合客户资源,亦无法运用传播手段对公司形象进行统一推广.此外,企业文化建设滞后,人力资源管理也存在诸多不完善,企业的总体战略得不到相应的企业文化战略和人力资源战略的支撑和配合,从而总体战略难以得到有效的实施.(2)战略决策程序不科学.战略决策程序是制定适用、有效的经营战略的重要保证.只有通过科学、完整的决策序制定出来的战略决策才具有可操作性,才能为公司带来效益.正常的决策程序如图:图2 战略决策程序图公司当前存在战略决策不经过充分的因素分析和能力效果评估就付诸实施的现象.企业的战略决策几乎全靠企业高层已有经验及自己对市场发展主观判断,缺乏科学的决策过程和依据.因此,在当前房地产市场形势发生重大变化的情况下很容易出现失误和重大的损失.(3)战略实施保障系统不健全.1)实施计划方面:没有根据战略目标制订出较详细的战略项目和行动计划、资金筹措计划、市场开拓计划等,无法有效地实施战略.2)企业文化方面:企业战略思想未能全面深入贯彻,缺乏适应战略目标的企业文化建设,部分员工仍保持传统行为方式、价值观念和精神风貌,缺乏积极进取的精神,对公司的发展前景了解不够.3)组织机构方面:组织结构变动频繁,权责不明确,运作效率较低.比如:公司频繁变动组织结构,规章制度缺乏系统,执行不力.4)人力资源方面:人才储备较弱,无法适应公司规模扩张的需要,专业性人才相对缺乏.对现有人员缺乏考核与激励机制,重要岗位人员流动频繁.5)资源分配方面:没有在对公司各产业的全面分析和评价的基础上进行取舍,没有按战略重要性和赢利率来分配资源.6)监督控制方面:内审制度建设相对滞后,对项目公司缺乏成本和进度控制,导致工程周期较长,成本增加.通过对公司战略管理现状的分析,可以充分说明当前战略实施中存在的问题.为了真正实现公司的持续发展,就必须根据经济形势和房地产行业的发展走向和经营特点,结合ZWB公司的实际情况,按照市场经济和产业发展规律,对公司现有战略进行梳理;在对环境因素和内部因素充分掌握的前提下,修正战略目标、完善战略体系、规范决策程序、落实保障措施、强化监控体系,保证企业健康快速发展.二、解决方案:制定和有效执行公司战略(一)ZWB公司总体发展战略思路1.关键因素分析:SWOT方法根据战略环境因素分析和公司资源及战略能力分析的信息,进行SWOT分析:SWOT分析是将前述各种分析进行总结,从环境分析综合出关键问题,其目的是确认组织的当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度,以及组织处理和应付环境变化的能力.通过详细的优势、劣势、机会和威胁的分析,对于SO战略我们提出S2O1、S4O4战略;对于WO战略,我们提出W2O1、W3O4;对于ST战略,我们提出S2T3、S4T3战略;而对于WT战略,我们提出W1T2、W2T3、W4T4的战略.综合表1的信息并结合当前市场状况,我们选择SO战略中的S2O1.原因在于,随着房地产业的政策拉动、社会购买力的提高、城市化进程以及行业透明化的政策对具有相应的产业基础的ZWB公司而言是一次难得的历史机遇,公司要充分挖掘行业潜力,坚持专业房地产开发的战略方向,在经营框架中将住宅房地产作为战略重点.房地产行业的经营模式分析和公司的资源要求ZWB公司要把房地产开发、建筑、物业管理有机结合,实行相关有限度的纵向一体化.在资源共享、相互协调的同时培植企业新的增长点.居民的住房消费观念发生了根本性变化,对住房的需求已经从单纯数量型需求向数量、质量并重型需求转化;住宅的竞争也已从区位竞争、价格竞争为主转向环境竞争、品牌竞争为主.公司要充分利用产品优势与品牌优势,实施产品战略和品牌战略,做好区域市场的同时,寻求对外发展.2、ZWB公司总体战略以品牌经营为先导,以成熟的管理模式培植为支撑,以体制再造、人力资源建设和文化建设为保障,以房地产经营为核心,结合资本经营,通过战略培育、战略发展和战略突破“三步走”实现公司的跨越发展和可持续发展.3、公司的产业结构战略框架(1)产业结构战略坚持实现房地产主业专业化经营,以商业地产为龙头,以物业管理为支撑、以资本运作整合资源贯穿其中的型纵向一体化延伸展战略.(2)业务发展战略房地产业推进战略:房地产业作为公司的主导产业,在房地产业启动“核心竞争力培育工程”,成产业的核心竞争力和稳定的利润来源,特别是在借助房地产资源的优势和形成精细化服务的前提下,积极发展物业管理、社区服务等相关服务,从而形成房产业的整体盈利能力和总体优势.基本目标:通过资源整合、产业延伸和品牌经营,不仅使房地产业成为公司的支柱产业,且使房地产业形成强大的核心竞争力.有效措施:1)通过专业化管理、机制再造等方式,整合内部资源,集中有效资源,形成房地产业的整体规模优势.2)充分利用现有的社会资源和区域市场优势,迅速做大做强房地产业务,适当的时机走向全国市场.3)强化房地产业的品牌经营,注重精品工程建设,做大房地产开发项目,借助房地产开发项目提供卓越的物业服务和社区服务.4)培育一支素质高、懂业务、能打硬仗的职业化队伍.5)根据成都市的规划和市场的需求,公司的房地产业在为居民提供优秀的住宅和卓越的物业管理的同时,以商业地产和写字楼经营为依托,进一步完善和整合房地产内部的产业结构和产品结构,形成公司特有的商业模式.物业服务培植战略:针对城市物业服务存在的问题,考虑到公司的相关状况,以创新经营为指导原则,以品牌服务为目标,以房地产业为龙头、以物业管理为依托,积极发展社区和商业物业服务业,充分发挥相关经营优势.基本目标:通过开发新的物业服务项目,在充分发挥现有资源优势的基础上,造就品牌物业公司,形成物业服务的新利润增长点,培育公司主导产业体系.有效措施:1)以房地产业为依托,整合现有服务项目,集中优势资源,形成现有物业管理的业总体优势.2)对于那些与物业服务业相关的小型服务业企业,采取兼并等方式进行资产重组,在整合社会资源的同时壮大物业主体.3)依托现有物业资源,积极发展社区物业服务和商业物业等现代服务业态,培育新的利润增长点,形成公司新的物业服务体系,增强公司的核心竞争力.4)物业是品牌房地产的支撑,是完美品质的一部分.在行使物业的三大功能:日常管理服务、配合促进销售、阶段性的提出建议给发展商的同时对外延伸服务,扩张规模,形成“物业品牌大连锁”.(二)ZWB公司战略体系1、产品战略(1)产品精品化策略随着人们生活水平的提高,人们对居住环境的要求越来越高.房地产市场呈现出一方面产品供大于求,另一方面,精品又非常少.市场在呼唤着品牌,呼唤精品项目.在成都地区房地产区域市场上,竞争不断加剧.这就要求开发商必要做精品.要想创造和保持在行业中的长期竞争优势,获得不断地发展,就必须不断地为市场提供高品质的产品,为大众塑造地产精品.具体措施如下:1)优秀的设计、最新的技术和高品质的材料以及高水平的建筑施工;2)不仅要给消费者一个实物的空间,更主要的是要给他一种生活的感受;3)不仅卖平面、立面,更要卖环境;4)不仅要卖整体,更要卖细部.(2)产品组合策略公司从事的主业房地产属于高风险和高回报资金密集型行业,对资金链的稳性要求甚高.为了降低房地产开发的波动性影响而带来的风险.公司在产品和务架构应考虑兼顾成长性与稳定性.具体采取如下策略:1)大项目与小项目组合项目产品的组合形式要采取“大项目与小项目”相结合的产品实现形式,在土地资源等充分利用的同时,降低项目风险.2)长项目与短项目组合项目产品的组合形式要采取“长项目与短项目”相结合的产品实现形式,在寻求产品开发延续性同时,加快资金的回笼速度,创造更大的效益.3)住宅项目与商业项目结合项目产品的组合形式要采取“住宅项目与商业项目”相结合的产品实现形式,寻求市场快速回报同时,增加房地产产品的附加值和市场回报的持续性和长期性.4)如上项目结合比例根据战略阶段敲定,以20/80为参考指标.2、品牌战略品牌化是ZWB公司能够长青的前提,品牌化是确保房地产企业能在未来的竞争立足的关键点.ZWB公司要想走上良性发展的轨道,必须走品牌之路;要想真正竞争中立于不败之地,做强做大,必须精心打造自己的品牌.(1)品牌内涵经营定位:以房地产为龙头向相关产业延伸的公众品牌.空间定位:以上海成都双楠片区为核心向外拓展的强势房地产品牌.品质定位:打造精致产品与提供优质服务的知名品牌.文化定位:倡导都市休闲生活和人文境界的国际化品牌.(2)品牌策略充分发挥企业各种形象塑造资源,以ZWB公司的企业品牌塑造为核心,采由“产品品牌→企业品牌”和由“企业品牌→产品品牌”相结合的模式,在突出公司产品“ZWB公司产品”的同时,进行ZWB公司的企业品牌塑造.具体措施如下:1)要保持ZWB公司每个楼盘产品品质的领先性.因为,品牌首先以产品为依,必须通过产品来推动品牌,利用品牌来构造竞争优势.品牌的立足点和根基在于产品的品质,所以品牌竞争的关键之一是保持产品品质的领先性.2)其次,建立和保持ZWB公司企业品质的整体卓越性和稳定性.也就是说,ZWB公司要从整体上,形成自身企业的品质水平,并在良好的品质上形成一定的品位,这个品位基础上形成企业文化,有文化内涵的企业的品牌的生命力才长久.3)再次,建立ZWB公司品牌的质量保证体系.这里的质量是一个综合性品质概念,包括工程质量、功能质量、环境质量、服务质量,还有社区文化质量、活方式质量等.综合品质的不断提高是ZWB公司地产品牌得到提升的坚实基础.4)同时打造“三度”.突破由知名度到美誉度,再到忠诚度的品牌塑造的一定宣传路径,同时打造ZWB公司地产品牌的知名度、美誉度和忠诚度.启动CIS工程,提升企业形象.实施“ZWB公司”系列商标与相关标识管理;进行INTERNET 域名注册.企业宣传及形象设计:利用高科技手段和设备,进行企业宣传.制作企业宣传简介、制作企业宣传VCD、网上制作主页等.同时负责企业对外形象设计.5)传播品牌形象.通过积极的社会公益和赞助活动,促进ZWB公司品牌和消费者之间的感情亲近,将ZWB公司的形象融入到消费者心中.这是一种非常经济和有效的手段和途径.还可以通过自己的内部刊物加强与业主的沟通,通过业主的口碑来传播品牌.还可以利用互联网平台来传播ZWB公司的品牌.6)提升和维护品牌.在有一定品牌地位的基础上,要通过在工艺化、产业化和标准化方面的进一步努力来不断维护和提升品牌.3、竞争战略差异化是市场竞争的关键策略之一,尤其是处于创业时期、力量偏弱的企业与行业巨头进行竞争的关键武器.与房地产行业内的巨头相比,公司的实力尚弱,在这种情况下,公司不能与房地产业巨头进行直面竞争,因此,必须形成自身的特色,与行业竞争对手形成明显的差异化,从而获得竞争优势.这种差异化主要表现在以下几个方面:(1)产品概念与顾客定位的差异化如果说发展战略是企业的总原则,那么竞争战略则是在总原则之下的具体的战略战术.只有通过选择适当的竞争战略,才能实现总体发展战略的目标.对于ZWB公司来说,由于目前没有规模上的优势,则很难实施总成本领先的竞争战略;而借助于在市场上和行业中已形成的对ZWB公司项目所传递的“精品生活的倡导者”的认同,ZWB公司要进一步对它的内涵和表现形式进行充分挖掘和延展创新.因此,在目前房地产市场快速发展,市场同质化现象越来越严重的今天,公司应当坚定产品差异化的竞争战略,大力张扬和打造ZWB公司产品的“为顾客提供一流的、有附加值的、满意的产品和服务”.(2)经营模式的差异化所谓经营模式的差异化就是说我们不能采取常规的经营模式,必须进行经营方式的创新,这种创新就是不能模仿传统的房地产开发商模式,而是形成ZWB公司成长特色的房地产经营模式.(3)品牌塑造的差异化在进行差异化经营的同时,把品牌塑造作为一项重要的战略任务,进行有效地形象传播.ZWB公司品牌的塑造应以整体的差异化策略为依托,在市场上形成明显差异化的企业形象和产品.这种差异化品牌的基本内涵就是“价值生活”概念的传播,具体包括:企业理念传播的差异化、企业标识传播的差异化、企业经营方式传播的差异化、企业产品概念传播的差异化.。

房地产类发展实例剖析策划方案范文前言随着城市发展和人口增加，房地产行业越来越繁荣。

然而，房地产开发项目的成功并不仅仅取决于其良好的地理位置，还需要包括严格的项目计划和有效的市场推广策略。

本文将以实例剖析的方式，探讨某房地产开发项目成功的策划方案范例，以期给广大房地产开发者提供参考和启示。

实例分析这项实例项目是一家房地产公司开发的高档住宅区，位于繁华地段的市中心区，附近有商场、超市、学校、医院等各种生活便利设施。

该项目共计648套房子，每套房子建筑面积120平方米左右。

项目建筑面积约为12万平方米，用于住宅、商业使用等。

作为高档住宅区，开发商希望提供高品质的生活环境和舒适的居住体验，目标客户为有较高购房能力的家庭和个人。

阶段一：市场调查开发商在项目启动前进行了激烈的市场调查。

通过对目标客户的调查，发现他们对高品质住宅的要求非常严格，包括：•环境舒适、交通便利；•住宅内部宽敞明亮，空间布局合理，装修与风格高雅精致；•具有先进的安全设备，能够保障住户安全；•存在便利的购物、娱乐等配套设施，可以满足日常生活需求；•较好的售后服务，内容涵盖了房屋、维修等多方面。

基于市场调查结果，开发商拟定了以下市场推广策略：1.高品质设计和施工：提供高品质住宅，比如采用现代化的设计和建设工艺，以打造精致舒适的居住环境。

2.完备的配套设施：提供完备的配套设施和服务，包括超市、娱乐设施、健身房、会所、游泳池等。

3.创新的销售策略：开发商采用了创新的销售策略，比如“口碑传销”，即鼓励首批购房者向朋友、亲属等介绍此项目，并给予一定佣金的方式，进一步开拓客户群体。

同时，开发商还聘请了专业的销售人员，并拟定了一系列鼓励购房的优惠政策。

阶段二：施工过程为了确保项目质量，开发商对施工过程进行了严格的监管。

项目的建设过程始终保持透明，客户可以随时进行实地查看，并与监理和施工人员进行交流，及时了解项目进展情况。

此外，开发商还建立了售后服务团队，为客户提供全方位的售后服务。

目录第一章山西华吉房地产的市场地位 (3)第二章房地产行业吸引力非常大 (4)一、房地产行业成长性非常好 (4)（一）全国房地产行业的成长性非常好 (4)（二）太原房地产行业成长性居中 (13)（三）北京市房地产行业成长性较好 (18)二．房地产行业盈利能力较好 (27)（一）行业平均利润水平 (27)（二）主要影响因素 (27)第三章华吉房地产的竞争地位 (32)一．华吉房地产的竞争地位比较强 (32)（一）获得资源的能力 (32)（二）整合资源能力 (33)（三）管理能力 (33)（四）品牌策略 (34)（五）产品质量 (34)二．华吉房地产的竞争优势 (34)三．华吉房地产的竞争劣势 (34)第四章华吉房地产的发展方向及对策 (36)一．太原地区 (36)（一）结论 (36)（二）市场预测 (36)二．北京地区 (39)第一章山西华吉房地产的市场地位华吉房地产是华宇集团下属的主要企业之一，在集团中占有重要的地位。

在这里我们对太原市房地产业的行业状况、华吉房地产内部资源状况与资源运作能力进行了分析和比较。

我们认为，华吉房地产目前所处的市场位置如图所示：太原房地产业的市场吸引力居中，华吉房地产在太原的竞争优势较明显。

第二章房地产行业吸引力非常大房地产是房产和地产的总称。

在经济形态上，房产和地产具有内在的整体性和不可分割性。

房地产不仅属于最基本的生产要素，同时也是最基本的生活资料。

由于房地产总是固定在一个地域之内，不能移动，因而又称为不动产。

房地产业包括：土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款，以及由此而形成的房地产市场。

由于土地资源的稀缺性，在某种程度上决定了房地产业具有垄断性；同时由于政策因素对房地产行业影响较大，使房地产行业具有极大的不确定性。

一、房地产行业成长性非常好（一）全国房地产行业的成长性非常好1．GDP、固定资产投资、房地产投资状况近年来随着国民经济的回暖，全国的GDP增长率、固定资产投资增长率有了明显提升。

某房地产企业战略报告1. 引言本战略报告旨在从市场竞争环境、企业定位和发展战略等方面对某房地产企业进行分析和评估，并提出相应的发展策略和措施。

2. 市场竞争环境分析2.1 宏观经济环境随着国家经济的快速发展，房地产市场持续升温。

近年来，城市化进程不断推进，人口流动加快，这使得房地产需求持续增长。

然而，宏观经济政策的调控对房地产市场的影响不可忽视，政府的楼市调控政策对房地产企业的经营带来了一定的不确定性。

2.2 竞争对手分析房地产行业竞争激烈，竞争对手众多。

在本地区，有多家知名的房地产开发企业，它们在市场中占据了很大的份额。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和营销策略上都有一定的优势。

因此，某房地产企业需要制定明确的竞争策略，以增强自身的竞争力。

2.3 市场规模和趋势分析据统计数据显示，房地产市场规模持续扩大，未来几年有望继续保持增长势头。

此外，如今人们对居住环境的要求也越来越高，对品质、舒适度和便利性的需求也逐渐增加。

某房地产企业可以针对市场需求的变化，提供符合消费者心理及需求的产品。

3. 企业定位分析3.1 品牌定位某房地产企业在市场中的品牌知名度相对较低，客户对其品牌和产品的了解有限。

为了提升品牌的知名度和价值，某房地产企业需要明确自己的品牌定位，树立优质和信任的品牌形象。

3.2 目标市场定位某房地产企业应该明确自己所要服务的目标市场。

通过分析市场需求和竞争对手的情况，确定目标市场的规模、特点和需求，并制定相应的市场营销策略来准确定位和吸引目标客户。

4. 发展战略与措施4.1 品牌建设某房地产企业应加大品牌建设的力度，通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得客户的口碑和信任。

同时，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。

4.2 产品创新随着市场需求的变化，某房地产企业需要不断进行产品创新，推出满足消费者需求的新产品。

加强研发投入，提高产品质量和功能性，增加产品的差异化竞争优势。

4.3 渠道拓展某房地产企业应积极拓展销售渠道，寻求与其他行业的合作，以扩大销售范围。

某地产战略分析科地产战略分析目录目录 .................................................................... o 一、万科地产简介 .. (4)（一）企业愿景 (4)（三）企业核心价值观 (4)（四）宗旨 (4)（五）核心理念 (4)（六）万科之道 (5)（七）万科理念 (5)（八）万科使命 (5)（九）万科方法论 (5)（十）万科的经营原则 (5)二、内部环境分析 (6)（—）资源 (6)1.人力资源 (6)2.客户资源 (7)（二）核心竞争力 (9)1.品牌 (9)2.职业经理队伍 (9)3.网络经济时代的大环境 (10)4.创新组织结构 (10)5.企业文化 (10)6.研究开发能力 (12)7.经营管理模式 (12)8.战略眼光 (14)（一）行业环境分析（波特五力模型） (15)9.供应商的议价能力 (15)10购买者议价能力 (15)11潜在的进入者分析 (16)12万科房产的替代品分析 (17)13万科■房地产行业间的竞争 (18)（-）宏观环境分析（PEST） (19)14政治因素分析 (19)15经济环境因素分析 (19)16社会环境因素分析 (20)17技术环境分析 (21)五、企业战略 (23)（-）继续推进住宅建设专业化 (23)（二）以住宅为主，商业地产为辅。

(24)（≡）继续扩张 (24)（一）成本领先战略 (24)（二）差异化战略 (26)（三）集聚战略（聚焦战略） (29)（四）多元化战略 (31)1.集中性多元化战略 (31)2.横向进展多元化战略 (32)六、企业战略实施 (32)（一）专注住宅产品开发 (32)（二）注重优质的物业管理 (33)（三）看重品牌战略 (34)1.万科品牌定位 (34)2.万科品牌进展 (34)七、企业战略综合分析 (34)（-）企业外部环境分析与企业资源与能力分析 (34)（二）企业总体战略与内外部环境的习惯性分析 (35)（≡）企业经营战略（竞争战略）与内外部环境的习惯性分析 (35)附1 :万科地产利润表 (36)附2 :万科地产资产负债表 (37)附3 ：万科地产现金流量表 (38)一、万科地产简介万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业之一。