谈华为的经营战略模式

华为企业背景与经营模式一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

二、经营模式在经营模式方面，华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；在管理模式方面，华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。

多元化的经营模式华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。

华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。

销售渠道华为渠道理念：合作共赢，耕耘收获。

合作共赢，通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保客户、华为、渠道的共同长期利益。

耕耘收获，鼓励渠道对市场的长期耕耘、华为品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道、客户创造最大价值。

海外战略今天来看，华为的海外战略是成功的。

这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。

也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路——自主品牌出口。

关键技术是企业的核心品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。

华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。

华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。

一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。

华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。

同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。

华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。

华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。

同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。

二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。

华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。

同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。

三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。

同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。

四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。

华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。

探讨华为手机的发展战略及差异化
1.投资研发：华为在研发方面的投资非常大，每年将销售额的10%以上用于研发。

这使得华为能够不断推出新产品和技术，保持其在市场上的领先地位。

2.专注于高端市场：华为一直专注于高端市场，这使得其能够提供高质量的产品和服务，并获得高利润率。

3.全球化战略：华为在全球范围内拥有广泛的业务，这使得其能够更好地了解不同市场的需求，并提供相应的产品和服务。

4.与运营商合作：华为与全球各大运营商合作，为其提供高质量的网络设备和解决方案。

这使得华为能够更好地了解运营商的需求，并提供相应的产品和服务。

5.专注于创新：华为一直专注于创新，不断推出新产品和技术。

这使得其能够保持在市场上的领先地位，并满足客户的需求。

6.重视品牌建设：华为一直重视品牌建设，通过广告和营销活动来提高品牌知名度。

这使得其能够在市场上获得更多的认可和信任。

7.与合作伙伴合作：华为与全球各大合作伙伴合作，为其提供高质量的产品和服务。

这使得华为能够更好地了解合作伙伴的需求，并提供相应的产品和服务。

8.重视人才培养：华为一直重视人才培养，通过培训和发展计划来提高员工的技能和能力。

这使得华为能够拥有一支高素质的员工队伍，为客户提供更好的服务。

9.重视客户体验：华为一直重视客户体验，通过提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。

这使得华为能够获得客户的信任和忠诚度。

10.重视社会责任：华为一直重视社会责任，通过各种社会活动和慈善事业来回馈社会。

这使得华为能够获得社会的认可和支持。

剖析华为 的战略管理与经营模式再造
沈伟 （ 锡高等师范学 无 校）
摘要 ： 我国著名的通讯设备制造企业——华 为公司为何 能在国内外众多 商 提 供 基 站 、 交换 机 等 设 备 和 解 决 方 案和 服 务 的过 程 中 ，为 发现 运 华 知名企业 的竞 争中脱 颖而出 ， 在金融危机中高速成长 ， 这与华为公司有着 英 营商 不 仅 需 要 这 些 系 统设 备 ，更 需 要 一 个 从 系统 到 终 端 手机 的完 整 明的战 略决策与灵活多变的经 营模式 分不开。 华为人在竞争中究竟应用了怎 的解 决 方案 。 少运 营商 都 是 希 望 华 为在 制 定 系统 设 备 的 同时 ， 以 不 可 样 的战 略与经营模式呢 ， 通过以下分析或许我们能找到些答案。
关键词 ： 略 战 再 造
在 － ， 务 延 伸 可 以在 系统 到端 ， 到端 的领 域 。 于是 ， 为 在 当初 进 ｝ｇ ＢＥ 端 华 入终端 的市场时 ， 就没有把手机与系统设备割裂 ， 就是把手机作 为网 我 国信息经济与互联 网产业 的发展 ，为通讯设备制造企业提供 络 系统 设 备 的 延 伸 。正 是 基 于 此 ， 为 直 到 ２ ０ 华 ０ ３年 才根 据 用 户对 终 了难 得 的发 展 机 遇 与 巨 大发 展 空 间 。 使 此 类 企业 在 众 多 企 业 中脱 颖 端需求量的增多成 立独立 的手机业务部 ， 正式开始了手机 的征程。 通 而 出 。 为 公 司是 我 国通 讯 设 备 制造 业 的 老大 ， 它近 几 年 的 发 展 中 过 在 终 端 手 机 的 介入 ， 善 系 统 设 备和 对 于 对 运 营 商 的服 务 ， 华 为 华 在 完 让 同样 受惠于此 ， 销售收入从 ２ ０ ０ ５年的不足 ６亿美元到 ０ ９年的 ２ ５ 在 激 烈 的市 场 竞 争 中 ， 得 更 为主 动 的地 位 。 １ 取 亿美元， 使其 成 为具 有 与 ＩＭ 、 科 等 著 名 企业 同 台竞 争 的实 力 。 Ｂ 思 ２ 华 为 的 对 内的 经 营模 式 的再 造 当然 ， 华为的成功经营 ， 不完全依赖于 国家的政 策扶持 ， 在面 临 在 成 功 的 战 略指 导下 ，华 为 在 对 内 的 经 营模 式 上 进 行 了整 改 与 机遇 的 同 时 ， 为 经 历 着 从 上 至 下 ， 宏 观 到 微 观 的 全面 革 新 ， 是 创 新 。 华 从 正 战略调整与经营模 式的再造 ， 使得华 为取得如今的成就 。 ２１ 改 造 管 理 华 为 的最 高领 导层 重 点 考 虑 的 一 个 问 题 是 改 造 ． １华 为战 略 分 析 华 为 内部 管 理 ， 内容 几 乎 涵 盖 了 方 方面 面 。 其 华为从创业之初到成长 、再到如今的成熟随着 阶段 的不同与环 通 过 管理 的提 升 ，华 为 的未 来发 展 能够 超越 对 单 一竞 争要 境 的 变化 ， 与 时俱 进 的调 整 着 战 略 ， 里 我 主 要基 于 产 业 层 面 运用 素 — — 技 术 、 才和 资本— — 的依 赖 ， 且 不 以 盲 目的低 成 本 制造 为 他 这 人 而 波特 理 论 分 析 华 为 的 战 略 管理 ， 究 华 为 的 内部 创 造 。 研 立命之本。 华为了能够成 为一个富有战斗力的商业机构， 管理层建立 １１波特的成本领 先战略 代表企业拥有成本上 的竞争优势 ， ． 专 了《 华为基本法》 以确 立宏观管理的架构 ， 再通过一 系列 的子 法对其 注于 制造与生产效率的满足 以及成本 的降低。华为公司在国际市场 进 行 描 述 ，然 后 引 进 非 常 多 的管 理 方法 和 管理 手段 使 管 理 目标 能够 的竞争优势在于 ， 以规模经济提高制造效率 ， 加强品质控制和提升量 真 正 实现 。 华 为在 １ ９ ９ ８年 锁 定 ｌＭ 为 自 己通 向 世界 级 企 业 道 路上 Ｂ 产速 度 ， 借 助 成 本 优 势 来 形 成 进 入 障碍 ， 一 种 “ 产 导 向 ” “ 的学 习榜样和战略合作伙伴 。华为首先确定业务模式 由电信设备制 并 是 生 或 成 本 导 向 ” 主 的经 营形 态 。 本 领 先战 略 关 键 成 功 因素 在 于 生 产 标准 造商 向电信整体 解决 方案 提供商和服务商转型，以充分发挥华为产 为 成 化的产 品， 取得规模经济 以及生产制造上 的效率。 华为公司成本优势 品线齐全 的整体优 势。这样也可以借 鉴 ＩＭ 自 １ ９ Ｂ ９ ３年 以来业务模 的来 源包括 ： 求规模经济 ， 追 专利技术 ， 自动化组装 ， 原材料的优 惠待 式转型过程 中的知识和经验。 接下来 ， 大约 ５ ０位 ＩＭ 管理咨询顾 问 Ｂ 遇， 低成 本的设计 ， 有利于 分摊研发费用的销售规模 ， 的管理费用 ， 进 驻 华 为 ， 前 后 ５年 时 间 内 ， 为 为 此 投 入 约 ５ ０ 低 在 华 ０ ０万 美 元 改造 内 廉 价 的劳 动 力 和 其他 的 因素 。 部 管 理 与 业 务 流 程 ， 为 还 组 建 了 一 个 ３ ０人 的 管 理 工 程 部 ， 华 ０ 以配 １ 波 特 的专 一化 ， 中 一 点 战 略 针 对 某 一 购 买群 ， 品 细 分 合 ＩＭ 顾 问 的工 作 。 ＿ ２ 集 产 Ｂ 市场 或 区域 市 场 采 用 差 异化 战略 ， 司在 目标 细 分 市 场 需 求差 异 化 ， 公 ２２ 改 造 流 程 华 为 与 ＩＭ 的合 作 项 目— — “ ＿ Ｂ Ｉ 略与规划” Ｔ策 在 往往集 中努力于一点能够 比竞争对手更有效的满足 目标细分市场中 １ ９ ９ ８年 ８月正 式 启 动 。 目的主 要 内容 与 核 心 目的是 规 划 和 设计 华 项 的特 殊 需 要 。华 为移 动 正 是 采 取 了专 注 ３ Ｇ研 发 的专 一 化 ， 中一 点 为未来 ３ ５年 需要开展 的业 务流程和所需 的 ｌ 集 — Ｔ支持 系统 ，由集成 竞 争 战 略 ， 后来 在 激 烈 的通 讯 市 场 竞争 中取 得 不 败 打 好 了基 础 。 产 品 开 发 （Ｐ 、 成 供 应 链 （Ｓ 、 系统 重 整 、 务 四统 一 （ 务 为 据 ＩＤ）集 ＩＣ）Ｉ Ｔ 财 财 Ｇ ｒ ｅ 数 据 ，９ ６年 至 ２ ０ ａｔ ｒ ｎ １９ ０ ４年 九 年 问 ， 球 平 均 每 年 ２ 和 ２５ 制度 和 账 目统 一 、 码 统 一 、 程 统 一 和 监 控统 一 ） ８个 项 目。 全 Ｇ ．Ｇ 编 流 等 设 备 销售 收入 约 ４ ０亿 美 元 ， 机 ６ ０亿 美 元 ， 项 之 和 超 过 １ ０ ０ 手 ６ 两 ００ 在 依 靠 低成 本 制 造取 得 一 定 市 场 地 位 后 华 为 意识 到 ，产 品成 本 亿美元 ， 总共算起来 ，Ｇ时代九年总产值达到 了 １ ０ ０亿美元。而 不仅 仅 体 现 在 制 造 成 本 层 面 。 ｌ Ｍ 顾 问 团队 在 １ ９ ２ ００ Ｂ ９ ９年 的调 研 报告 华为移动没有只顾及到眼前利益 ， 而是放 眼未来 ， 通过避开竞争激烈 中指 出 ， 为 的供 应 链 管 理 水 平 与领 先 跨 国公 司 相 比 存在 很 大 差 距 ： 华 的 ２５ －Ｇ市场 ， 把技术 门槛更高 的 ３ Ｇ终端作为 自己进入手机市场的 ① 华为的订单及时交货率只有 ５ ％， ０ 行业领先跨国公司的平均水平 突破 口。 此战略需要企业具有 自己的核 心技术和大量的资金 支持。 而 为 ９ ％ ： ４ ②华为的库存周转率只有 ３６次 ／ ， 国公司平均 为 ９４ ． 年 跨 ＿ 作 为 国产 品牌 的 ３ 先锋 华 为 集 中企 业 所 有 资 源参 与 ３ Ｇ Ｇ研 发 。据 次 ／ ； 华 为 的订 单 履 行 周 期 长 达 ２ ～ ５天 ， 国公 司 平 均 水 平 年 ③ Ｏ２ 跨 不完 全统计 ， 华为在 ３ Ｇ的研发 中累计投 入资金超过 ５ Ｏ亿元 ， 入 约 为 １ 投 ０天 。 ｌＭ 顾 问 指 出 ， 为 的供 应 链 管 理 仅 仅 发挥 了 ２ ％ 的 Ｂ 华 ０ 研发人 员 ３ ０ ５ ０多 人 。加 上 华 为 比起 其他 厂 家原 先 就 具 有 的优 势 ， 在 效 率 ， 在 很 大 提升 空间 。 存 与 运 营 商 的 定 制 和 手 机 的 自 主 研 发 上 华 为 完 全 可 以和 像 Ｎ Ｉ ＯＫＡ、 华 为在 ２ ０ ０ ０年 引 入 旧Ｍ 集 成 供 应 链 管理 ， 公 司 的组 织 结 构 对 ＭＯ Ｏ 这样 的主流 ３ Ｔ Ｇ终端厂家抗衡 的能力。同时凭借着 自己与中 进行 了调整 ， 立了统一 的供应链管理 部， 成 它包括生产制造、 采购、 客 国移 动 、 联通 长 期 良好 的 合 作 关 系 ， 疑 会 在 ３ 终 端 上 赢 得 国 产 手 户服 务 和 全 球 物 流 。 无 Ｇ 机在 ２５ ．Ｇ市 场 上 失 去 的 领 地 。 在 １９ 早 ９ ５年 ， 为 就 开 始启 动 ３ 的 华 Ｇ ２３ 改 造 企 业 文 化 华 为 公 司 等 级 森 严 ， 乏沟 通 文 化 ， 致 试 ． 缺 导 关键 技术 研 究 ，９ ８ 年 则 正 式 开 始 进 行 商 用 系统 研 ２ ０ １９ ０ ５年 华 为 将 图 通过 各种 组 织 调 整 和 会 议来 解 决 问题 。 快 ， 司领 导 层 公 司 领 导 很 公 在３ Ｇ终 端 上 投 入 不 少 于 ３亿 元人 民 币 的研 发 资 金 ，预 计 在 全 球 市 层 意识 到 ，华 为 过 去 赖 以成 功 的企 业 文 化 中 的某 些 因 素 现在 变 成 了 场 上 营 收至 少 达 到 ７亿 美 金 （ 合 ５ ． 元 人 民 币 ） 这 么 多 年 下 管理 变 革 的 阻碍 。 约 ７８亿 。

华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。

它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。

其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。

华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。

关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。

华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。

一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。

华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。

2003年，华为的销售额为317亿元人民币。

2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。

华为公司营销策略分析华为公司是一家全球知名的信息与通信技术解决方案供应商，其营销策略在业界被广泛认可。

以下是对华为公司营销策略的分析：首先，华为公司注重产品创新和技术研发。

华为公司在信息与通信领域拥有丰富的经验和专业知识，不断投入研发，推出具有前沿技术和创新功能的产品。

华为公司一直致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。

其次，华为公司注重品牌建设和市场推广。

华为公司通过大规模的广告宣传和市场活动，提高品牌知名度和美誉度。

华为公司还参加各种展览会和行业会议，展示其产品和解决方案，与客户和合作伙伴展开交流与合作。

此外，华为公司还与知名运营商和电子零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

再次，华为公司重视与客户的互动和合作。

华为公司注重市场调研，了解客户的需求和偏好，根据客户的反馈和建议不断改进产品。

华为公司还与客户开展深入合作，提供定制化的解决方案和服务，满足客户的个性化需求。

通过与客户的紧密合作，华为公司建立起良好的客户关系，增加客户忠诚度。

最后，华为公司注重国际市场的拓展。

华为公司积极参与国际竞争，扩大全球市场份额。

华为公司在全球范围内设立了多个研发中心和销售办事处，与当地客户和合作伙伴密切合作，了解当地市场需求，提供相应的解决方案和服务。

通过不断加强全球布局和合作，华为公司成功进入了许多国家和地区，实现了快速的市场拓展。

总的来说，华为公司以其产品创新、强大的品牌影响力、与客户的紧密合作以及全球市场的拓展为支撑，实施了一系列有效的营销策略。

华为公司以其卓越的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和认可，成为全球信息与通信技术领域的领军企业。

华为公司经营基本法则华为基本法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条华为的追求是在电子息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业研究，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱糊口是我们凝聚力的源泉。

责任意识、立异精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

（利益）第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有能够依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿⋯⋯。

精神是能够转化成物质的，物质文化有利于巩固精神文化。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操⋯⋯，也包含了一切促进出产力发展的无形因素。

（社会责任）第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、基本目标（质量）第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

（人力本钱）第九条我们强调人力本钱不断增值的目标优先于财务本钱增值的目标。

（核心技术）第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和息技术支撑体系。

- .华为跨国化经营战略与管理华为跨国化经营战略与管理一、华为公司简介华为技术是一家总部位于中国市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长亚芳。

华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。

华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。

二、华为发展历程概述1、顺应实势，调整组织结构公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。

随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。

2、代销起步，研发跟进一开始的华为只是代理一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。

但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。

华为的经营理念和策略华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

下面是为大家准备的华为的经营理念和策略，希望大家喜欢!华为的经营理念和策略对于所有企业来讲，持续地对利益的追求，是企业可持续发展的第一推动力，是企业创立、成长和发展的内在基因。

在这个世界上，最无耻的企业是持续亏损的企业，最失败的企业家是长期为企业带来赤字的企业家，因为他们违背了企业和企业家最根本的本质。

不能赚钱的企业是被异化了的企业。

每一个企业都想赚钱，但愿望永远代替不了现实，市场经济永远不相信眼泪，也不相信愿望，它永远垂青于那些拥有实力和功力的企业。

企业靠什么来实现自身对利益的追求?靠企业自身的“功”，即依靠企业自身所拥有的资源、能力、功力、实力和业绩，来实现对利益的追求，即以企业内部之“功力”，求外部市场之“利益”。

在资源约束的条件下，在非垄断的竞争条件下，企业要实现自身的利益目标，必须拥有内部自身的能力，才能持续地获取来自外部的利益。

也就是说，企业当前的获利水平，是由其目前所拥有的自身能力所决定的;企业未来的获利水平，是由其未来所拥有的自身能力的所决定的。

当企业缺失自身的能力而追求外部利益时，必然走向投机或机会主义。

在中国企业发展的三十年历程中，不成熟的市场经济确实为企业提供了许许多多的机会，也有许许多多的企业确实因抓住了机会主义而获得了暂时的高回报。

但暂时的获利永远不是企业终极的目标，残酷的现实是许多企业因投机行为付出了巨大的代价：有的陷入衰落，有的归于沉寂，有的走消亡，也有的因抛弃投机弥补自身的能力而重生。

这就是市场经济的公平与公正性所在。

这也决定了企业不得不作出理性的选择：保持内部“功”与外部“利”的均衡。

企业内部的“功”，即企业的内部能力又可以区分为经营能力和管理能力。

经营与管理是企业两个永恒的课题，也是人们最熟悉的常用语，但常常被人将其等同或者混同;在实际中，我们很多的迷惑，起源于对这些基本概念及常识的错误理解。

华为手机的营销策略华为手机的营销策略主要包括以下几个方面：1. 强调技术创新：华为手机一直以来都注重技术创新，并且拥有自己的芯片和操作系统。

华为会在市场推广和宣传中强调自己的技术优势，如独有的摄影技术、强大的性能和丰富的功能。

同时，华为还会积极参与各种科技展会和活动，展示最新的技术成果。

2. 打造高端形象：华为手机在设计和外观上一直注重简约时尚，并与一些时尚品牌合作，如与著名时尚品牌Porsche Design合作推出豪华版手机。

华为还会邀请一些知名演员和艺人作为代言人，进一步提升品牌形象和产品的高端感。

3. 建立品牌认知度：华为通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等方式来建立和提升品牌认知度。

例如，在电视上播放大量的广告，社交媒体上发布与华为手机相关的内容，赞助一些重要的体育赛事等。

此外，华为还会开展线下推广活动，如举办新品发布会和试用活动等，吸引消费者关注和体验华为手机。

4. 打造用户口碑与信任：华为通过不断提高产品品质和服务质量来获得用户口碑和信任。

华为手机拥有强大的研发团队和供应链网络，确保产品质量和交货期。

华为还会在售后服务上加大投入，建立完善的服务体系，提供全面的保修和维修服务，以增强用户对品牌的信任感。

5. 通过价格竞争提高市场份额：华为手机在市场上采取一系列的价格策略来提高市场份额。

华为会根据市场需求和竞争对手的价格水平来定价，并且经常推出一些价格较为亲民的产品，以吸引更多中低端消费者。

此外，华为还会进行促销活动，如打折和赠品等，进一步刺激消费者购买欲望。

总的来说，华为手机的营销策略是基于技术创新、高端形象、品牌认知度、用户口碑与信任以及价格竞争等多个方面来打造。

通过这些策略的综合运用，华为手机在市场上取得了一定的成功，并且逐渐提高了市场份额。

浅谈华为经营战略姓名：孙莹莹学号：1041217班级：10级金融2班邮箱：slyhyy@浅谈华为经营战略摘要：总部位于中国广东深圳的华为有限公司自1987年成立以来，以其独特的经营战略成长为全球最大的电信网络解决方案供应商和全球第二大电信基站设备的供应商。

本文在介绍华为有限公司概况的基础上，阐述了华为有限公司较为成功的经营战略，在一定程度上为我国企业的发展提供一定的战略借鉴。

关键词：华为有限公司；经营战略一、华为概况华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市，是一家由员工持股的生产销售电信设备的民营通信科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

公司在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域确立了端到端的解决方案优势。

公司致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

目前，公司的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口[1]。

公司以丰富人们沟通图1 华为经营领域图2 华为的核心价值观[1]参见华为关于我们，/cn/about-huawei/corporate-info/index.htm和生活为愿景，秉承“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”的企业使命，形成了“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”的核心价值观。

二、华为的自成立以来取得的成果华为自1987年成立以来，从一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理发展成为现在的全球最大的电信网络解决方案供应商和全球第二大电信基站设备供应商。

25年间实现了历史的跨越。

1995年，公司销售额达15亿人民币，2000年，实现了海外市场销售额1亿美元。

华为公司的成功之路与经营策略分析华为作为中国最具有国际知名度的企业之一，其成功之路不仅体现在其在通信设备市场的占有率，还体现在其日益增长的影响力和国际地位。

在其成功之路中，华为采取了许多与众不同的经营策略，包括强调研发、全球化经营、建立产业链关系等。

这些策略使得华为集团在全球企业中脱颖而出，成为众多企业追捧的榜样。

本文将从华为的成功之路和经营策略入手，进行深入探讨。

一、华为的成功之路1.创新驱动华为作为一家科技型企业，在发展的过程中注重研发，不断推出新的产品和解决方案，不断引领行业的变革和创新。

自成立以来，华为一直坚信“创新驱动、不断创新”的理念，并认为技术的创新是企业发展的核心动力。

为此，华为在全球范围内设立了多个研发中心，拥有广泛而专业的技术人才团队，进行研究和创新。

据悉，华为迄今为止在研发上的投资已经超过1400亿美元，这也是华为能够以更快的速度研发出标志性产品和技术创新的重要原因之一。

2.全球化经营华为在全球市场上的布局备受关注，其在全球70多个国家和地区的业务遍布电信设备、智能手机、平板电脑等领域，其全球性的布局起到了开拓市场、提高产品质量和服务水平的重要作用。

通过拓展市场，华为得以在不同的市场中获取各种需求，并从中获取创新灵感。

同时，华为在全球化经营方面也取得了极大的优势，可以享受更多的资源和优惠政策，更加灵活高效地应对市场竞争，这也是华为的又一项成功战略。

3.建立产业链关系华为在发展的过程中注重建立产业链关系。

华为不仅在研发、生产、销售、售后服务等方面加强与供应商的合作，还积极发展与上下游产业供应链成员的合作。

这有助于推动产业供应链优化和创新，在共同的利润分配下，使各个成员在市场竞争中更具竞争力。

因此，华为可以根据自身实际情况建立与各产业上下游的合作伙伴关系，这也是华为在市场竞争中的重要竞争力所在。

二、华为的经营策略1.基于现实的决策华为的决策是基于多维度的实证分析而制定的，而不是基于潜在的或者推测的危险性制定的。

华为公司营销策略的分析华为是一家全球知名的科技公司，其营销策略一直备受关注。

本文将就华为公司营销策略的制定与实践进行分析。

一、品牌战略品牌是华为的重要资源与资产，华为的产品覆盖了电信、家庭、企业等各个领域。

因此，华为选择的品牌战略是“多品牌战略”。

在不同领域推出不同的品牌，既可以满足消费者对高品质产品的需求，又可以维持各品牌在不同市场中的位置。

比如，华为直接面向消费者的手机业务，选择了HUAWEI作为自己的品牌，而在家庭和企业领域，华为选择了荣耀和华为Mate一系列品牌作为战略选择。

这种多品牌战略的优势在于可以全面满足消费者的需求，赋予华为以更加广阔的市场空间。

二、营销渠道华为的营销渠道主要包括线上平台和线下实体店。

在线上方面，华为建立了自己的官方商城，并与各大电商平台深度合作。

华为商城提供的优质服务和电商平台的海量流量，保证了消费者的购物体验，并在短时间内提升了品牌知名度。

另外，在线下的实体店方面，华为积极和国内外主流的手机零售商合作，不仅在地理位置上实现了规模化覆盖，更是借助零售商的壳牌，实现了品牌的多元化营销。

三、创新营销策略创新是华为的重要文化，也是品牌营销的核心。

华为在营销策略上的创新主要包括三个方面：1.大力投入，开展创新的宣传活动华为不断创新营销形式，通过不断投入资金和时间的方式吸引消费者。

华为同时也精心策划各种活动，比如推出限量版机型、举行各种大型赛事等等，不断提高品牌的可视性和品牌知名度。

2. 营销线下社交媒体平台华为利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，建立稳定的社群，并不断赋值，反馈和品牌互动，提高品牌形象和认知，实现低成本的精致化营销。

3.关注可持续发展和社会责任华为强调可持续发展，注重公司的社会责任感。

这不仅符合现代企业的相关规范，更让华为赢得了消费者的好感。

在集体公益活动上，华为投入了大量的资金和时间，与其他企业积极合作，共同推进社会和谐发展。

总之，华为的品牌形象和产品性能获得了市场认同，得到了消费者的肯定。

华为公司企业战略是什么华为企业经营战略一、华为公司的具体情况介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要经营范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

二、华为企业国际市场情况华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。

根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。

全球销售收入超越Oracle，排名第8。

这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。

根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。

在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。

2013年第四季度，华为突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单。

华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商V odafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了V odafone的认可。

三、市场竞争对手分析华为的主要竞争对手是Cisco。

由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。

从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名;晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。

经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。

华为的经营战略华为在任正非的带领下，顺利地跨出了国际化的步调，实现了从“活下去”到“走出去”，再到“走上去”顺利的一跳。

下面是店铺为大家准备的华为的经营战略，希望大家喜欢!华为的经营战略每个公司都有自己的战略，但这些战略多数有措施而没有境界，有细节但没有全局。

而华为的强毅精神在破土、生成和壮大。

对通讯行业本质的深刻认识，使任正非与他的同辈企业家区别开来，建立了一整套全球视野的战略思维，并找到了恰当的路线与合适的模式，以一贯之。

核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念;创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化;和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

华为模式：自主品牌、高科技出口华为模式的撬点：农村包围城市防队员们。

1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。

愿景：丰富人们的沟通和生活。

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

战略：以客户为中心。

恪守战略产业。

对战略产业的专注，是一种很强大的力量。

在“华为公司基本法”第一条，任正非表明了其意志：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

”华为固守通讯设备供应而不涉足通讯运营服务，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。

抢占战略高地。

通讯行业的另外一个本质规律是，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地。

唯有立于核心技术这个战略高地，才可以江河高下，势不可挡。

华为企业经营战略一、华为公司的具体情况介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要经营范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

二、华为企业国际市场情况华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。

根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。

全球销售收入超越Oracle，排名第8。

这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。

根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。

在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。

2013年第四季度，华为突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单。

华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。

三、市场竞争对手分析华为的主要竞争对手是Cisco。

由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。

从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名；晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。

经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。

华为经营模式分析在华为公司近几年奇迹般的急速崛起中，华为总裁任正非依靠华为资产的大量积累和资本的快速增值，于2011年以11亿美元的身价首次登上《福布斯》全球富豪排行榜。

同时在2011年7月最新发布的《财富》全球公司500强中，华为位列第351位，在2010年397位的基础上显著跃升。

透过华为业绩的大幅提升的现象，我们可以看到，这一系列的崛起的背后，必定存在着一些适用可行的“华为准则”。

下面，我们将从三个大方面对我们所提到的“华为准则”进行较为详细的探讨（注：即对案例后面三个问题的个人看法和思考）。

（一）华为的经营管理体系中的委托代理关系在华为公司独特的经营管理模式中，形成了既设有公司总裁，又下设公司董事会董事长的管理模式。

按照华为的管理架构设置，任正非担任公司总裁，主管公司内部事务；口才和风度俱佳的孙亚芳则担任华为公司的董事长、法人代表和高级副总裁，主管华为的外部工作，从此形成了“左非右芳”，一个主内，一个主外的经营管理架构体系。

在这个独特的经营管理架构体系中，任正非是委托人的身份，而孙亚芳则是一个代理人的身份，以这样一个委托代理的关系构建起了华为高层。

这种打破常规的管理架构，虽然在一些人看来有悖于“一山不能容二虎”的思维常规，但是正是这种任人唯贤，“引狼入室”的管理思维才使得华为在如此大规模的运行模式下还井井有条。

在华为总裁任正非看来，他自己不善于交流，也不喜欢出现在公共场合；而孙亚芳则风度口才颇佳，根据美国《福布斯》杂志2010年10月6日公布的“最有权势女性”年度榜单，美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马荣居榜首，唯一上榜的中国女性正是华为董事长孙亚芳。

《福布斯》评价说：世界的电信领域正在从西方向东方倾斜，而孙亚芳将同华为一起引领这一潮流。

华为最让竞争对手胆寒的是它严密的市场体系，而不完全是技术优势，与对手在技术上差不多的情况下，华为能通过市场获得更大的优势。

华为近两年在营销人员流失比较严重的情况下，依然保持了较强的战斗力，其根本原因就是早已成型的严密的市场组织体系。