华为跨国经营战略分析

姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。

华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。

本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。

【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。

（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。

华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。

（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。

（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。

早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。

华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。

华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。

在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。

本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。

一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。

华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。

同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。

1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。

除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。

2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。

为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。

3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。

为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。

二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。

华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。

民营企业跨国经营案例分析——以华为为例目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3研究内容与方法 (2)2相关理论概述 (3)2.1民营企业的界定 (3)2.2跨国经营的概念 (3)2.3跨国经营的意义 (3)2.3.1增强本土企业的国际化经营能力 (3)2.3.2获得全球品牌和技术等战略性资产 (3)2.3.3有利于拓展国际市场 (4)3华为跨国经营的现状分析 (5)3.1华为简介 (5)3.2华为跨国经营的现状 (5)3.2.1财务状况及盈利能力 (5)3.2.2海外市场范围及收入贡献 (6)3.2.3产品与解决策略 (7)3.2.4全球地位与市场份额 (8)3.2.5跨国经营的模式 (9)3.3华为跨国经营存在的问题 (10)3.3.1管理水平有待提升 (10)3.3.2与政府的关系不够融洽 (11)3.3.3海外投资决策可行性研究不够充分 (11)3.3.4企业定位不够明确 (11)3.3.5技术研发投入还有待增加 (12)3.3.6跨国经营类管理人才匮乏 (12)4华为跨国经营的对策 (13)4.1加强对管理体制的改革 (13)4.2加强与当地政府的联系，采取本土化经营战略 (13)4.3掌握海外市场的进入规律，明确战略投资对象 (14)4.4明确企业国际化定位 (14)4.5加快技术研发投入 (14)4.6加强跨国经营人才的培育 (14)5结论 (15)参考文献 (16)致谢 .................................................. 错误！未定义书签。

1绪论1.1 研究背景随着世界经济一体化进程的飞速发展，企业的跨国化经营已成为一种既定的大趋势。

国外企业陆续进入中国市场，中国企业也慢慢走向国际化。

与单纯的国内运营相比，跨国企业面临着更为复杂的经营环境，包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等等诸多因素。

华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。

随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。

本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。

第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。

多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。

华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。

2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。

华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。

第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。

此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。

2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。

此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。

第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。

2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。

在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。

总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。

华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。

其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。

本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。

一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。

在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。

作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。

针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。

华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。

除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。

在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。

这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。

二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。

华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。

在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。

华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。

通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。

同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。

例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。

华为的跨国战略分析摘要：经济全球化的迅速发展和国际化竞争的日趋激烈，开拓国际市场已经成为越来越多国内通信设备制造商的必然选择。

华为作为中国通信设备制造商成功进行国际化的典型代表之一，具有很高的研究价值。

本文对华为公司跨国战略的选择进行分析，探讨该公司跨国经营过程中遇到的机遇与挑战，并总结对中小企业跨国经营的启示。

关键词：跨国战略；机遇；挑战；启示在经济全球化迅速发展和国际化竞争日趋激烈的今天，众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途。

华为作为具有代表性的典型案例，他的真正目的在于和跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力。

一、本文从华为跨国战略分析出发，分析华为在当前日益激烈的国际竞争环境下所面临的机遇与挑战及对已经和即将实施跨国战略的中国企业提供重要的实证参考。

二、华为概况华为技术有限公司于1987 年在中国深圳由任正非创建。

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。

华为紧紧围绕客户需求进行不断创新，真诚与合作伙伴开展互信合作，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

至今，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

在2013年，华为就第三次入围世界500强，排名第315位。

华为经过10多年的努力拓展，已经初步成长为一个全球化公司。

在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。

在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。

采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。

三、华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。

本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。

一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。

1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。

2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。

1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

1997年，华为在巴西建立合资企业。

在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。

此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。

3）：开拓发达国家市场。

在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。

通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。

2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。

该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。

2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

3）2001年：在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（itu）。

［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。

华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。

1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。

MING RI FENG SHANG171文 教 研 究文|陈 花华为跨国经营案例分析摘要：华为作为世界500强唯一一家没有上市的公司，在全球化的进程中表现出了不凡的业绩。

这不仅依赖于天生的优势，更依赖于其战略与各模块全球化途径的科学性、合理性与独特性。

同时，其经营目标理念的创新性在跨国经营的理论上也具有代表性。

通过对其发展的优劣势分析，能得出公司的发展改进方向，为思考建议提供帮助。

关键词：华为；跨国经营；国际化；全球化；战略一、公司简介华为技术有限责任公司是位于广东深圳的一家生产销售电信设备的民营科技公司，CEO 为任正非。

全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第六大手机商家，世界500强，目前尚未上市。

公司的业务范围涵盖广阔，从移动、宽带、IP、光网络、终端等到基础设施，交通投资，金融市场，华为的经营理念是是最终用户在任何时间地点都能享受到一致的通讯体验，丰富人们的沟通方式与生活方式。

二、国际地位目前，华为面对世界上170多个国家和地区提供服务和销售。

根据IDC 数据显示，2015年华为占据7.5%的市场份额，手机出货量达到2650万部。

仅次于三星、苹果。

华为已然成为全球通讯设备排名第一的企业。

根据Gartner 最新的Q2和Q3的统计数据，华为的存储全球发货套数及容量超越了Fujitsu 和Oracle。

全球销售收入超越Oracle，这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。

根据TBR 数据显示，华为在国际市场的收入增长率全球第一连续了五个季度。

在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。

2013年第四季度，华为再创新高，突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场多次达成合作协议获得订单。

华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。

三、经营目标华为最新提出了新的经营目标——-“迈向全联接世界的开放之路（Open ROADS to a Better Connected World）”。