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万科金色花圃-营销筹谋陈诉一、项目研析（一）项目表面项目名称：万科金色故里项目性质：小高层（12F）和高层（18/31F）共计12栋开发商：南京万科置业有限公司区域位置：南京汉中门大街1号莫愁湖东路西侧地块建立周期：3年技能经济指标占地面积：59500㎡容积率：2.75修建面积：141600㎡修建密度：25.7%绿化率：52.3%（二）优势阐发区域位置南京市是江苏省的省会,又是全国南北经济、文化、交通的枢纽重地，也是近年来全国生长最快、最有活力的都会之一。
本案位于汉中门外莫愁湖地区，距南京市中心——新街口仅两公里，基地北面是汉中门大街，西靠莫愁湖，东面是莫愁湖东路。
本案西侧两公里则是未来南京奥林匹克运动中心，地理位置十分优越。
门路交通本案入口主干道莫愁湖东路的路幅将由现在的6米左右拓宽到20米，今后随着实施建邺路西延工程，将从外秦淮河上架两座桥直通小区，一座桥将通过现在的北伞巷小学，宽24米；另外一座桥离水西门略远一些，位于南京二轻局堆栈的北侧，届时小区居民进入市中心将变得更快捷。
同时，为了增强景观效果，在桥的西部劈面将建起两块绿地，筹划面积分别约为80×50平米和50×50平米。
本案目前周边交通配套非常便利。
筹划中的南京地铁二号线将于2004年左右动工，未来的地铁汉中路站与本案基地非常靠近，届时交通将更为便捷。
项目周边地区还筹划了两条快速轨道交通：一是沿江东路的地铁四号线，途径河西地区，长8.4公里。
另一条是沿汉中西路从莫愁湖北侧经过的地铁三号线，长4.8公里。
生长前景令人乐观。
自然情况本案地块西面就是面积为30万平米的莫愁湖，并拥有近四分之一的千米湖岸线。
水景资源异常富厚，周边的地块较空旷，障碍物少，视野开阔，观湖景效果尤佳，是营造高等情况的理想地块。
结合绿化景观的渗透和融合，将会形成明显的社区景观优势，享受亲水社区的美妙情怀。
并且本案东侧临近秦淮河，秦淮河是唯一贯串南京整个都会的水道，有着悠久的历史和美丽的传说，目前南京政府将把秦淮河整治成为无污染、游船穿梭，南京人民独享的黄金水道。
万科金域名邸施工组织设计方案(DOC 178页)1 / 185————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2 / 185目录第一章：编制说明及依据 (1)一.编制说明 (1)二.编制依据 (2)三.工程概况 (3)第二章：工程特点及难点 (6)第三章：施工部署 (9)第四章：施工准备 (25)第五章：资料管理 (27)第六章：施工总平面布置 (45)第七章：主要施工方法 (49)第八章：各项管理及保证措施 (115)第九章完全文明施工 (143)第十章文明施工保证措施 (169)第十一章：附件、附图： (177)一、基础施工第一阶段布置图二、基础施工第二阶段布置图三、主体阶段施工总布置图四、装饰阶段总平面布置图五、临电、临水总平面布置六、总进度施工计划表1 / 185第一章、编制说明及依据一、编制说明1、首先，感谢业主对我司的信任，给我司提供了与贵司合作的机会。
我司将严格按照业主提出的质量、施工进度、安全文明施工等要求，并落实各项施工方案和技术措施，与建设、监理、设计各单位共同建设好本工程。
2、通过认真学习和研究了本工程的有关图纸资料和业主对本工程的介绍，并踏勘了施工现场，在分析了各种影响施工的因素和本工程承包的特点、难点后，我们有充分的信心和决心，在确保安全前提下，保证以高质、快速、全面完成本工程施工图纸所包括范围内的全部任务。
3、我们将全力以赴、尽快做好施工前期准备和施工现场生产设施的总体规划布置工作。
发挥我司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，通过对劳动力、机械设备、材料、技术、方案和信息的优化处置，实现工期、质量、安全环保及社会信誉的预期目标效果。
4、我们将积极主动全面地做好对各分包单位的协调和配合工作，我公司为此将抽调得力管理人员成立分包单位协商管理组。
根据分包合同要求加强对分包单位进行安全、质量、进度的施工管理。
万科拓展方案概述万科是中国房地产开发企业之一，成立于1984年，总部位于广东省深圳市。
经过多年的发展，万科已成为国内房地产领域的领导者之一。
为了进一步拓展市场份额和实现可持续发展，万科需要制定一套拓展方案。
本文档将介绍万科拓展方案的基本目标、策略、计划和实施步骤。
目标1.提高万科在现有市场的市场份额。
2.拓展新兴市场，如二线和三线城市。
3.扩大万科在商业地产和物流地产领域的业务。
策略1.提高产品质量和服务水平，增加客户的满意度和忠诚度。
2.加强品牌宣传，提升万科在房地产行业的知名度和影响力。
3.加大投资力度，提高研发能力，推出具有市场竞争力的产品。
4.加强渠道合作，与供应商和代理商建立长期合作关系，共同发展。
计划提高产品质量和服务水平•增加产品研发投入，提升产品质量和设计创新能力。
•建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中支持和售后服务。
•提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
加强品牌宣传•加大对万科品牌的宣传力度，通过广告、媒体报道和网络推广等方式增加品牌曝光度。
•提高在社交媒体上的活跃度，与用户互动，传播正面品牌形象。
•举办品牌活动和赞助社会公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
加大投资力度，提高研发能力•加大研发投入，发展独特的产品和解决方案，满足市场需求。
•建立研发中心，组建高效团队，提高研发效率。
•加强与高校和研究机构的合作，引进和培养优秀的科研人才。
加强渠道合作•与供应商建立长期合作关系，共同提高供应链效率和产品质量。
•与代理商合作，共同开拓新市场，提高销售业绩。
•开展渠道培训和合作项目，提升合作伙伴的专业能力和竞争力。
实施步骤1.成立拓展团队，制定详细的拓展计划和时间表。
2.实施市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
3.根据市场需求和竞争情况，制定相应的产品规划和市场推广策略。
4.加大研发投入，推出具有市场竞争力的新产品。
5.建立完善的销售渠道和客户服务体系。
6.加强品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
关于金色领域广场项目高大模板专项施工方案论证审查意见回复
致专家组组长：
我公司项目技术负责人已经遵照2013年8月26日专家组对我公司关于万科金色领域广场项目高大模板专项施工方案论证审查意见完成了方案的修改完善并经我公司企业技术负责人审批通过，且依次报审监理单位总监工程师、建设单位项目负责人，均审批通过，现将对专家组审查意见做如下反馈回复并附修改完善后的方案一本，望专家组组长予以审查。
专家意见1：搭设平面应明确上人斜梯位置和塔吊卸料平台位置。
回复：已经补充，详方案附图1。
专家意见2：补充悬挑钢梁置放时和拆除时的安全技术措施。
回复：已经补充，详方案P28-P36。
专家意见3：明确每个立杆都应卸荷，卸荷下吊点小横杆应顶紧主体结构上。
回复：已经补充说明，详附图08与09。
专家意见4：完善人货电梯卸料平台搭设大样及卸荷方法。
回复：已经补充说明，详方案附图13。
专家意见5：明确阳角处悬挑工字钢的锚固端卡环设置的净距以及悬挑梁端上连系梁端品种、材料和规格。
补充从下斜撑悬挑梁的大样图。
回复：已经补充说明，详方案附图03与14,及P36。
专家意见6、进一步完善消防和防雷措施，首层设高压消防泵。
回复：已经补充说明，详方案P40及附图1。
专家意见7、建议将步距调为（2×2.8）/3=1.87m,利于连墙件拉接。
回复：步距已改为1.87m详见P11及附图1。
此致。
商祺！
中天建设集团有限公司第七建设公司
2013-8-28。
万科金色领域
“飓风行动”外拓冲刺方案
一、时间&目标：
●10月1日-10月21日，持续奋战21天，完成18000组拓客量，以线下拓展迅速建立项目
在区域内的知名度。
●日均至少完成有效留电860组。
按照目前平均水平，人均留电10组/日以上，需要保证每
日：兼职学生不少于85人，销售督导不少于16人。
二、拓展模式：
根据目标客户分布特征、生活路径，分为六大组，每组根据工作特点，制定针对性管理、激励方案——
1、地铁组：
在地铁一号线、二号线，人流量大的站点，依托地铁分展点集中派单，每日至少4个站点同时铺开，最多8个站点：
●10.1－10.8：元通、集庆门、莫愁湖、玄武湖
●10.8－10.15：奥体东、张府园、上海路、马群、汉中门
●10.15－10.24：迈皋桥、鼓楼、三山街、安德门
●工作时间：工作日7：00－22：00；周末9：00－22：00
2、专业市场组：
●集中扫荡城东各大专业市场、物流中心小私营业主：龙潭物流基地、仙林汽配城、天林装
饰城、新伊汽配城、高力汽配城等。
3、商超组：
●目标客户集中居住区内，分布的各个社区超市店+ 沿途小店商户逐个推荐拜访。
4、加油站组：
●目标客户集中居住区域内，在各个加油站点，在客户停下加油时推荐、派单。
5、写字楼组：
●工作日围绕各大写字楼，下班时间段堵出口、停车场入口，集中推荐、派单。
●同组人员晚上转战周边市民广场。
●周日在各大市级商圈周边截留客户
6、综合组：
●学校：各小学、幼儿园接送孩子时，大学、中学周末前截留接送家长
●城北部分国企：食堂、下班时间段截留：中建八局、中石化等
●妇幼医院：各大医院门口，截留家庭扩张改善需求。
三、每日工作时段安排
1、每日上午——电话回访、邀约上门：
●上午9：00-12：00，由销售代表电话回访前一天所带兼职学生的客户留电（每个学生完成10
组/日目标，个人每日电话回访量在50-70组）
●外拓量大的情况下，在售楼处轮班当天，把前期未完成的客户做统一回访
1、每日中午-傍晚——集中拓客：
●销售员工作时间：9：00－19：00（地铁点除外）
●兼职学生工作时间：10：00－18：00
四、人员及管理激励——保证效率及质量
1、统筹组：2人邓兵、董祝捷（对接公司、协调资源、内部人员管理）
2、执行支持组：3人匡巧巧、葛婷婷、王璐（踩点、物料、兼职人员支持、效果分析、总结等）
3、销售组：23人，分6组，每组设1名组长，负责人员排班、与策划讨论计划——
●地铁组：5人（轮班：每日外拓4人，售楼处1人）
●专业市场组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人）
●商超组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人）
●加油站组：3人（轮班：每日外拓2人，售楼处1人）
●写字楼组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人）
●综合组：3人（轮班：每日外拓2人，售楼处1人）
4、兼职组：80人/日，每名当日外拓销售管理5名兼职人员。
5、激励制度——
✓对本盘销售：所带学生留电的客户资源归个人所有，效率越高，个人成交机会越大，拒绝“大锅饭”。
✓对兼职大学生：采用基本工资+ 考核激励的薪酬制度：
●基本工资80元/天。
●按照事后销售检验的有效留电，1组有效留电额外激励1元。
●激励款与基本工资同时发放，薪酬采取当周结算的形式，每周由万科营销部管理人员、世
联案场负责人与销售，沟通核对当周每日的留电人数后，制作当周工资报表。
并交由万科
指定负责人、世联销售经理签字确认。
五、反馈制度——及时调整
1、日报——
日报内容：1）当日实到工作人数，2）派单地点，3）派发单页数量，4）留电数量、5）前一日的客户电话跟进情况、6）需解决配合的问题。
日报提交形式：短信及时汇报
2、周总结及计划——
周报内容：1）当周各组留电、转上门率统计、分析、评估；2）下周工作计划；3）需支持事项
周报提交形式：汇在现有的周报中。
六、物料及人员——费用预算：
七、 相关工作表格——
1、 《每日兼职人员签到表》 ——用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算
由每名销售员负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后，次日中午前交给项目文员统计、存档
2、 《客户登记表》 ——用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访
由每名销售员回收，并自行保管
3、《派单结算表》
——用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款
由文员根据表1《每日兼职人员签到表》合成，提交万科相关负责人
兼职人员每日签到
表
意向客户登记表
派单结算
4、《工资领取签收表》
——用于学生领走工资后的签字凭据
有文员根据万科相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼职人员工资。
金色领域世联项目组 2011年9月22日
兼职工资领取表。
