房地产销售人员考试样卷

房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。

2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。

3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。

4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。

5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。

三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。

同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。

只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。

因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。

房地产基础知识考试一、填空题1.房地产是______和______的总称,其在物质上是由土地及土地上的______和_____构成的。

2.房地产的特征:________ 、 ________ 、 _________ 、 ___________ 、 _________。

3.绿化率是指规划建设用地范围内的____________与规划建设用地面积之比。

4.复式住宅的代表性楼盘有__________ 、__________、___________。

5.套内建筑面积的计算公式为：套内建筑面积=套内使用面积+__________+___________。

6.房地产开发企业将住宅商品房交付使用时，应当向购房人明示：（1）、__________________________，（2）、_____________________________________，（3）、____________________________________。

7.得房率——多层为____________；小高层为__________；高层为____________。

8.出房率是指一小区内在流通领域中的_____________和小区内的房屋总量的比。

9. 密度是指：_________________________与__________________之比。

10.二手房一般分为：__________、___________、___________、____________。

11.面积是指小区__________________和起居室等的净面积的总和。

12.净高是指_________减去楼板厚度的净剩值。

二、判断题1.低层建筑：1-3层；多层建筑：4-7层；小高层建筑：8-12层，高层建筑：12层以上。

（）2. 优质商铺的评定标准为：开间大，进深适中，层高较低。

………………………………（）3. 豪装是指：2年内70%的材料使用知名品牌的装修。

001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与 B商品房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识 B珍惜常客 C体察客户 D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖 B新建商品房预售 C新建商品房租赁 D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。

A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。

A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。

A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。

A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。

A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。

A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。

A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。

房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。

A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。

A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。

A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。

A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。

A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。

A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。

A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。

001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。

A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。

A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。

A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。

A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。

A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。

A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。

A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。

置业顾问考核试题日期：年月日得分：一.填空题（每题3分，共45分）1．1亩约等于平方米.1公顷等于平方米，约等于亩2.例举计算一半建筑面积的有___________;____________;________________;3.例举不计算建筑面积有_____________;_______________;______________;4.例举哪些公用面积不能分摊：______________;_____________; _____________;5.七通一平：是指、、、、、、及整；6. 房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。

包括，，；7. 销售的基本流程是：迎接客户→→→→填写客户资料→→→→入住8.取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，。

9. 房屋建筑结构分类标准：，，，，，。

10. 房屋价格的形成有三种方法：，，和。

11. 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅为层；中高层住宅为层；层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅；12.房地产用途的类型有______________ ______________ _____________ ___________________ _________________ ;13. 银行贷款最高贷款额不超过______%,最长年限不超过_______年；14. 土地使用权出让的三种方式是____________ __________ ____________；15.土地使用权的获得方式为_____________ ______________ __________；二．判断题（共10题，每题1分）1，共同共有房产是指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。

（）2.层高是指房屋内上下两层之间的高度除去楼板厚度的净值( )3.按国家相关法规规定，房屋在销售过程中，露台计算一半的面积。

( X )4. 房屋预售期间的建筑面积是该房屋办理产权时的最终面积。

房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。

（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。

V销售员模拟试题
1、填空题（30分）
1、房地产销售的二级市场是指
2、糸地产的土地使用年限为：住宅—商服工业写
字楼_____ o
3、银行对房地产按揭年限和购房人年龄的规定是
4、新亍对个人按揭贷款提供的最大贷款额度是
5、丄般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结
构和—结构
6、取得土地的方式有、、
2、简答题（30分）
1、、你X为祐为一个合格的房地产销售人员应具备哪些基本条件?
2、简述发展商取得《商品房预售许可证》的条件和过程。

3、试述房地产销售的基本操作流程
3、计算题（40分）
现有某项目，土地占地面积5万平方米，总建筑面积10万平方米，绿地面积2万平方米，一期己对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118. 23平方米，单价3988元/平方米，你选择七成二十年银行按揭付款，并可获得95折优惠，请计算：（贷款金额到千位）
1、该项目的容积率是：
2、该项目的绿地率是：
3、你的购房总款是：
4、你的首期款是：
5、你的按揭贷款额度是:
6、你的购房月供款是：。

房地产销售人员考试试题00房地产销售人员考试试题 00一、单项选择题1、进行房地产销售时，要( )。

A．随便答应客户的询问B．进行虚假宣传C．实事求是D．夸张抬高房子的价值答案：C2、物业附加值的具体表现主要包括( )。

A．位置和环境B．配套设施C．物业管理D．智能化E．商誉答案：A3、销售人员在房地产销售的确认阶段应当做到( )。

A．转移所有权B．让渡使用权的转移C．让渡收益权D．让渡处置权答案：B4、下列哪一项不是购房客户消费心理的常见表现( )。

A．求实心理B．求名心理C．求新心理D．求安心理答案：D5、在房地产销售中，对于求实心理占主导地位的消费者，销售人员通常可以采取( )的方法给予满足。

A．说明该房子的风水位置如何之好B．详细说明购买该房子的好处C．让购房者观看多种户型及环境较好的房子，而不是单一的一种房源D．采取一次性付款的方式给予优惠答案：C6、下列哪一项不是购房客户消费心理的决定因素( )。

A．年龄B．职业C．文化教育D．生理爱好答案：D7、下列哪一项是房产个案SWOT分析时，最容易忽略的重要环节( )。

A．个案优势B．个案劣势C．个案机会D．个案威胁答案：D8、如果消费者对某房地产企业的产品有积极的反应，希望进一步了解其产品，那么该消费者对房地产企业的产品所持的态度是( )。

A．注意B．兴趣C．欲望D．满意答案：B9、某购房者想购买一套商品房，他首先要通过( )获得相关的信息。

A．房地产中介机构B．售楼员C．开发商的广告D．房地产交易市场答案：A10、某购房者想购买一套商品住宅，他从各种渠道获得了大量的相关信息后，觉得该房子在建筑质量上存在很大的问题，那么他很有可能( )。

A．直接放弃B．多方打探C．充满兴趣，进一步了解D．持怀疑态度，深入考察其他楼盘后作决定答案：D。

2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。

面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。

对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。

A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。

B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。

C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。

6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。

两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。

甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。

A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。

下列关于不动产登记的说法错误的是（）。

一．单项选择题(每题1分,共60分。

四个备选答案中，只有一个最贴切选项。

)1、我国《城市房地产管理法》对房地产交易的立法解释中，对房地产交易类型的界定不包括下列哪一种（ C ）A、房地产转让B、房地产抵押C、房地产典当D、房屋租赁2、以下属于禁止转让的房地产是（ D ）A、以优惠价购得的房改房B、以划拨方式取得的土地合用权上的房屋C、已抵押的房地产D、已经其他共有人书面同意的共有房地产3、房屋租赁其实质是房屋所有人将（ B ）在一定时间内有偿转让给承租人的一种交易行为。

A、房屋所有权B、房屋使用权C、房屋占有权D、房屋处分权4、《商品房销售管理办法》在法律效力层次上属于（ D ）。

A、法律B、行政法规C、地方性法规D、部门规章5、房地产开发项目的质量问题应当由（ A ）承担。

A、开发商B、施工企业C、设计单位D、物业服务公司6、已经竣工但尚未出售或者尚未交给物业买受人的物业，物业管理费由（ C ）。

A、物业公司代交B、预购人交纳C、建设单位交纳D、物业公司减免7、专项维修资金属于（ B ）所有。

A、物业公司B、业主C、开发商D、物业公司与业主按比例共有8、房地产产权的取得方式为（ C ）。

A、占有B、直接占有C、登记D、公告9、商品房买卖合同中，开发商对出售的商品房的保修期是从（ C ）起计算。

A、房屋验收合格之日B、房屋竣工之日C、房屋交付之日D、物业公司进驻之日10、房地产抵押合同的生效时间为（ A ）。

A、抵押双方当事人签定合同之时B、主债合同未履行之时C、抵押合同登记之时D、抵押合同批准之时11、（ D ）可以称之为住宅小区管理的“区法”，是物业管理日常管理的“基本法”。

A、《物业管理条例》B、《物业管理服务合同》C、《业主委员会章程》D、《业主管理规约》12、共有的房屋，房屋所有权证书由（ C ）收执。

A、权利人共同B、权利人分别C、权利人推举的持证人D、主要权利人13、房屋征收的前提是（ D ）。

房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。

（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。

（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。

（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。

（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。

房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。

房地产销售考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不是销售代表的基本职责？A. 了解客户需求B. 维护客户关系C. 进行市场调研D. 完成销售任务2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有健全的财务制度C. 有完善的售后服务体系D. 有符合规定的注册资本3. 在房地产销售中，以下哪种情况不属于虚假广告？A. 夸大房屋面积B. 虚构房屋配套设施C. 隐瞒房屋质量问题D. 真实展示房屋信息4. 房地产销售中，以下哪种方式不属于合法的销售方式？A. 现场销售B. 网络销售C. 强制搭售D. 电话销售5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不属于合同的基本原则？A. 平等原则B. 自愿原则C. 公平原则D. 强制原则二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产销售过程中，以下哪些因素可能影响客户购买决策？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 房屋质量D. 销售代表的服务态度7. 房地产销售代表在与客户沟通时，以下哪些行为是不恰当的？A. 耐心倾听客户的需求B. 夸大房屋的优点C. 隐瞒房屋的缺陷D. 尊重客户的选择8. 房地产销售合同中，以下哪些条款是必不可少的？A. 房屋的基本信息B. 交易价格C. 付款方式D. 违约责任9. 房地产销售代表在销售过程中，以下哪些行为是违法的？A. 虚假宣传B. 强制交易C. 欺诈行为D. 隐瞒重要信息10. 根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，消费者在房地产购买过程中享有哪些基本权利？A. 知情权B. 选择权C. 公平交易权D. 获得赔偿权三、判断题（每题1分，共10分）11. 房地产销售代表可以向客户承诺超出合同约定的服务内容。

（）12. 房地产销售代表在销售过程中必须遵守诚实信用的原则。

（）13. 房地产销售代表在销售过程中可以隐瞒房屋的缺陷。

（）14. 房地产销售代表在销售过程中可以随意更改房屋的基本信息。

房地产基础知识测试卷一、房地产法规：（10分）1、商品房预售应符合以下条件：A、已交付全部；取得；B、持有和；C、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设部投资以上，并已经确定和；D、已办理，取得；2、商品房经验收合格的7个部门是：A、开发商 B、 C、D、 E、 F、 G、；3、商品房交付使用后应提供哪两书：、。

4、商品房分为哪两种销售方式：、。

5、办理产权证时应提供证明：、、，如已办理完按揭可由开发商向房地产管理局借调相关档案，及开发商出具一份房屋具体位置、、、等相关证明该单元房屋的证明。

二、名词解释：（5分）1、期房：2、别墅：3、开间：4、共有产权：5、建筑密度：三、现场销售：（10分）1、克服不良习惯与销售人员类型分析：A、言谈侧重道理B、C、D、内容没有重点、E、自吹F、G、H、I、 J、 K、L、喜欢嘲弄别人 M、 N、O、口若悬河 P、 Q、。

2、接听售楼部来电六步骤：A、 B、 C、D、 E、 F、。

3、处理客户异议的方法：A、直接驳正法 B、 C、D、 E、。

4、把握客户的购买动机应注意二点：一般购买动机：包括A B C具体购买动机：包括A B C D EF G H I J5、请对以下的客户类型进行应对策略分析：A、理智稳健型：特征：对策：B、盛气凌人型：特征：对策：C、借故拖延型：特征：对策：四、问答题：（30分）1、你在XX小区购买115平方的住宅一套，单价为6850㎡，银行可提供7成20年按揭贷款，请计算出你所购住宅的总价及首付款为多少？分别用等额本金及等额本息两种方式计算出5年、15年、20年月还款额为多少？2、为何要缴纳房屋维修基金？3、购买商品房后何时可以迁户口？需提供什么手续？该如何办理？五、口试题：（45分）1、房地产销售已经进入到互不信任的时代，因此销售人员该如何与客户接触并让客户产生信任感，你对这个问题是怎么看待的，你又是如何做的？2、在日常销售工作中，任何一个细节的过失往往会造成一次交锋的失败，因此你在今后工作中将如何避免以及如何不断提高自身的综合知识？(以上两题的考核目的针对的是语言组织能力及对房产销售行业的认知度为基准的试题，被考核者应根据自己的看法、想法及做法充分运用所学到及接触的知识面做详细的阐述，表述时语气应简洁流畅、通俗易懂。

百佳豪庭二期贩卖员工测验试卷〔时刻90分钟〕姓名: 得分：一、咨询答题〔每题2分，合计40分〕1、地皮性子要紧分为多少年夜类？2、什么是地皮运用权出让？3、地皮运用权出让的方法有多少种？4、什么是“五通一平〞？5、各种地皮的最高运用年限是怎样断定？6、什么是“五证〞、“两书一表〞？7、什么是商品房预售，预售具有的前提是什么？8、什么是现房？9、请阐明是框剪构造的优缺陷？10、11、请写出修建掩盖率、绿化率、容积率、公摊率盘算的公式？请分不说明层高、净高的界说？12、 13、 多层室庐、高层修建、超高层室庐是怎样辨别？占空中积、修建面积跟修建占空中积有什么区不？14、15、 屋宇的修建面积包含那多少局部？ 阳台的修建面积在怎样盘算？16、 17、 18、 19、 20、 什么是年夜众摊派面积，公摊面积要紧包含哪些局部？什么是房地产典质？操持银行按揭需求提交哪些材料？什么是公积金存款？什么是房地产二级市场？二、盘算题〔第一题每题5分，第二题五分，合计20分〕1、本小区有一套三室两厅房源，面积为 1万元，付款方法优惠为一次性97折，按揭99折，签约条约时优惠1000元。

1〕、请分不盘算一次性付款方法的优惠前跟优惠后的贩卖单价跟总价。

2〕、按揭客户首付为40%，请盘算按揭优惠前跟优惠后单价跟总价，假设132平方米，单价为4600元/㎡，每户认筹时优惠 10年每万元盘算基数为122，请盘算10年每月月供跟客户领取本钱。

3〕、假如分期付款依照4:4:2的原那么，请盘算客户每次付款的金额。

2、请盘算客户购置上述房源时交纳的契税跟年夜众维修基金。

三、阐述题〔每题8分，合计40分〕1、请简述房地产贩卖的九年夜流程。

2、请画出按揭操持的流程图。

3、客户请求额定的扣头时你如那边置？假如客户对你的效劳不称心你如那边置？4、在马上开场的贩卖任务中，本人将怎样展开任务，请复杂表白。

5、请写出对公司展开中存在咨询题的倡议与对策。

房地产销售人员考试样卷姓名身份证号成绩一、填空题（每小题2分，共20分）1、物业治理是一项集、、于一体的有偿劳动。

2、按照完善市场经济体制的要求，物业治理只涉及和两个主体。

3、建材的分类按功能与用途分为：、、、和等。

4、建筑物分为建筑和建筑两大类。

5、房地产市场环境调查包括调查，调查，调查。

6、房地产品牌具有三大作用：作用、作用和作用。

7、按照人们的气质及性格特点，能够分为四种差不多类型：型、型、型、型。

8、职业道德的特点：、、、。

9、房地产法律关系的要素与其他法律关系要素一样，也是由、和构成的。

10、我国房地产价格评估的基础有，和。

二、单项选择题（每小题2分，共10分）1、房屋产权证由那个政府部门发放（）。

A 、房局管； B、土地局； C、建设委员会； D、开发商；2、下列不属于阻碍房地产市场转变的社会经济力量是（）。

A、金融业进展；B、人文环境的变化；C、政治制度的变迁；D、房地产企业；3、如办理产权过户登记手续，需在（）日之内完成。

A、30日；B、60日；C、90日；D、120日；4、（）年颁发了《商品房销售治理方法》。

A、2000年；B、2001年；C、2002年；D、2003年；5、居住用地土地使用权出让年限为（），商业金融业用地土地使用权出让年限为（）。

A、60、30；B、70、40；C、70、50；D、60、40；三、多项选择题（每小题2分，共10分）1、土地所有权包括：（）。

A、土地占有权；B、土地使用权；C、土地收益权；D、土地处分权；E、土地转让权。

2、阻碍房地产价格的要紧因素是：（）。

A、人文因素；B、自然因素；C、社会因素；D、经济因素；E、行政因素。

3、下列那些属于现场接待环节（）。

A、接咨询；B、迎接客户；C、价绍项目；D、带看现场；E、签约。

4、按调查对象划分，市场调研的方法包括：（）。

A、全面普查；B、调查；C、重点调查；D、随机抽样；E、非随机抽样法；5、企业文化的功能要紧包括（）A、自律功能；B、导向功能；C、整合功能；D、鼓舞功能；E、目标功能；四、是非题（每题2分，共10分。