网站优化(SEO)绩效考核方案

seo工作绩效考核标准近年来，随着互联网的发展，企业们开始重视网络营销，网络营销也逐渐成为企业进行市场拓展和形象强化的重要手段之一。

SEO（搜索引擎优化）成为网络营销领域最重要的项目之一，正成为企业网站的主要推广渠道。

SEO的成功在很大程度上取决于SEO工作者的绩效。

为此，有必要制定一套合理的SEO工作绩效考核标准。

首先，应将SEO的核心指标作为绩效考核的重点。

网络营销工作中的关键指标包括网站流量、转化率，以及来自搜索引擎的排名指数等。

SEO工作绩效考核标准应设定全面可操作的指标，以便确保SEO 项目可以按照计划进行。

其次，应该明确SEO工作内容。

绩效考核标准应确定SEO的岗位职责，并明确SEO的工作要求，例如：定期进行网页优化，提高网站排名；构建外部链接，提升网站权重；协助制定新的SEO活动；定期收集和分析竞争对手的网络行为等。

此外，绩效考核标准还要求SEO工作者能够掌握SEO行业发展和趋势，并形成自己的技术体系，让自己能够随时跟踪SEO工作的发展趋势。

此外，SEO工作者还应具备基本的市场营销理念，具备较强的文字表达能力，以及一定的网络技术水平等。

最后，在绩效考核标准中还应该提及对SEO工作者及其项目的评价，评估SEO工作者的绩效情况，以及对SEO项目的效果。

这里，应该结合SEO工作者自身的情况以及公司环境，例如工作时间，项目周期，市场环境等，来评价SEO工作者的绩效。

综上所述，制定合理的SEO工作绩效考核标准对于提高SEO的工作效率具有重要的意义，可以帮助企业清晰地定义SEO工作的目标，并明确SEO工作的目标，以实现SEO营销的最大化效果。

只有制定出简单易懂的SEO工作绩效考核标准，才能使SEO工作者能够更好地把握SEO的发展趋势，也让企业能够更有效地进行搜索引擎优化。

SEO绩效考核对SEO绩效考核一直是个蛋疼的问题，业绩考核的办法、与综合操作流程关键词开发计划分为三个阶段：第一个阶段：撒网 ------- 第二个阶段：挖掘 -------- 第三个阶段：推进第一个阶段：网站上线第一个月本阶段主要做内容建设与内部结构调整，不考虑竞争性关键词的排名。

第一个月目标：收录达到800篇，医院名称出现在第一页，其他目标关键词在前5页。

第一个阶段：网站上线第2个月-第三个月本阶段将着手目标关键词的开发、外链的稳定；同时开发二级关键词，将目标关键词做到前3页；有效yahoo外链5000条以上。

第三个阶段：网站上线3个月以后开始唱重头戏了，本阶段将推进品牌关键词；同时在此基础上重点不是做品牌关键词的开发，医疗行业品牌关键词根本不值钱；我们的重点是做习惯性搜索长尾关键词的开发。

研究患者的搜索习惯、从而开展长尾关键词站内外优化（站外直接广告、站内形象！）绩效考核方案：品牌关键词5个，二级关键词10个，长尾关键词10个（第一期，后面的将在此基础之上推进）以百度第一页，关键词总量的百分之50作为考核标准基线1、奖励超过关键词总量百分之50（18个词）后面的部分，按照每个词50元作为奖励，连续3个月稳定百度第一页百分之50以上，所负责的点另奖励100元。

（要求首页至少2个品牌关键词、3个二级关键词）2、扣罚低于关键词总量百分之30（8个词），差的部分按照没歌词50元作为罚款，累计下月奖金计算（例如：张三第一个月未完成指标，扣了50元；扣的50元不从张三的基本工资扣除。

另外记账，张三第二个月应该奖励100元，那么张三第二个月的奖金还清第一个月的帐之后，第二个月实际所得奖金是50元）。

3、辞退连续3个月低于关键词总量百分之20（4个词），则辞退该员工。

备注：所有员工奖金必须是建立在满勤的基础之上，如果不满足满勤条件，及时完成任务也无法享受奖励政策。

员工个人奖金=奖金总额*奖金系数（优化：外链=3:7）因为考虑到外链基本工资低，工作辛苦，所以奖金系数要比SEO人员要高；扣钱也将直接扣除SEO人员的奖金，不扣除外链人员的奖金。

对seo的绩效考核标准
1、根据关键词的搜索量：对SEO绩效的考核应该从关键词的搜索量来衡量，这将显示出企业网站在搜索引擎上的曝光率。

2、根据网站流量：要评估SEO绩效，应定期检查网站的流量，这可以帮助企业了解网站是否处于持续发展之中，从而决定是否需要加强SEO投入和维护。

3、根据用户转化率：用户转化率是衡量SEO效果的重要指标，可以确定哪些关键词有助于企业目标的实现，以及企业网站用户买家体验的情况。

4、根据网站排名变化：SEO绩效也可以考核通过比较不同的时间段网站的搜索引擎排名，了解有哪些关键词可能较有利，以及提升绩效的有效方法。

5、根据网站受欢迎程度：SEO绩效的考核应同时比较客户行为，比如收藏率、页面停留时间等，这些数据可以帮助企业了解到客户真正喜欢网站的程度。

6、根据付费广告成本：付费广告费用可以帮助企业判断哪些KWY给出的抗战实际效果更好，也有助于企业了解SEO绩效究竟多好，是否可以大大节省广告费用。

7、根据客户反馈：客户反馈可以帮助企业了解到客户对网站内容及其用户体验的真实情况，从而判断SEO绩效是否令客户满意。

总而言之，SEO绩效考核标准非常庞大，主要集中在关键词搜索量、网站流量、用户转化率、网站排名变化、网站受欢迎程度以及付费广告成本和客户反馈上。

通过对上述指标的考核及分析，企业可以有效评估SEO绩效，找出优化空间，并进行持续改进和投入，从而更好地实现企业的推广目标。

SEO工作职责及考核方案
一、SEO的工作岗位职责
1、全面负责网站SEO工作，制定SEO策略，建立SEO标准，对SEO效果负责。

2、负责公司网站面向主流搜索引擎的自然结果排名优化，提高网站流量。

3、掌握以百度为首的搜索引擎的基本排名规律、精通搜索引擎的优化、关键词优化、代码优化、图片优化，进行站内优化、站外优化以及内外部链接优化；并熟悉各种SEO推广手段。

二、SEO优化考核方案
SEO优化考核可综合从以下10个方面的数据进行考核。

1、网站权重
2、前十关键词数
3、关键词库数
4、预计流量
5、访客数uv
6、ip数
7、浏览量pv
8、收录量
9、索引量
10、网站是否正常浏览
三、网站初始数据
四、考核期数据。

seo绩效考核的标准
seo绩效考核的标准
SEO（搜索引擎优化）是一项系统性的工作，在当今互联网世界
里变得越来越重要。

SEO在网站上实现顺利、高效和有效的交互，才能够让网站发挥最大价值。

只有当网站经过优化之后，才能被搜索引擎
索引，改善网站的排名位置，吸引更多的目标客户。

因此，SEO 工作成效的考核对于企业来说至关重要。

那么，对SEO工作成效的考核该如何进行呢?下面就来介绍几个
标准。

首先，网站的搜索引擎可见性是衡量SEO绩效最重要的标准之一。

要评估网站的搜索引擎排名，利用搜索引擎获取相关关键词搜索结果，以及来自其他搜索引擎的搜索数据，来衡量网站的搜索引擎可见性。

其次，增加外链量也是考核SEO绩效的标准之一。

SEO师可以利用外部的友情链接驱动客户流量，这也是SEO工作的一部分。

诸如社
交媒体营销，利用博客论坛互动等形式改进外链到网站，会有显著提
升搜索引擎排名和流量的结果。

最后，考核SEO绩效还需要了解网站上部署的SEO技术施工是否有效，包括文章关键词是否有效；元数据，文章标题，URL等是否完善；页面内部链接是否有定位；以及其他SEO技术施工效果如何等等。

通
过检查这些内容，可以了解网站的SEO施工是否达到要求，这对于调
整和优化网站有很大的帮助。

以上三点就是对SEO绩效进行考核的标准。

SEO绩效的评价与判断，可以根据这些标准，利用工具进行检测，从而知晓网站的SEO优化工作有没有取得一定的成效。

只有把握住这些技术，结合市场
实际
情况，才能提升网站在搜索引擎中的排名，实现企业的持续经营和发展。

木兰辞：
唧唧复唧唧，木兰当户织。

不闻机杼声，惟闻女叹息。

问女何所思，问女何所忆。

女亦无所思，女亦无所忆。

昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名G阿爷无大儿, 木兰无长兄。

愿为市鞍马，从此替爷征。

愿为市鞍马，从此替爷征。

-
东市买骏马，西市买鞍鞘，南市买辔头，北市买长鞭。

旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。

旦辞黄河去,暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

万里赴戎机，关山度若飞。

朔气传金柝，寒光照铁衣。

将军百战死，壮士十年归。

归来见天子，天子坐明堂。

策勋十二转，赏赐百千强。

可汗问所欲，木兰不用尚书郎；愿驰千里足，送儿还故乡。

爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。

开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖花黄。

出门看火伴,火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄。

谷歌SEO（搜索引擎优化）的绩效考核指标可以根据不同的目标和策略而有所不同。

以下是一些常见的谷歌SEO绩效考核指标的例子：
1. 有机搜索流量：有机搜索流量是指通过谷歌搜索引擎获得的非付费流量。

这是衡量网站在搜索引擎结果页面上的曝光和点击率的重要指标。

2. 关键词排名：关键词排名指的是网站在特定关键词搜索结果中的位置。

通过提高关键词排名，可以增加网站的曝光度和点击率。

3. 网站流量：网站流量是指访问者在一定时间内访问网站的数量。

增加网站流量可以提高品牌知名度、增加潜在客户和销售机会。

4. 页面加载速度：页面加载速度是指网站页面加载完整内容所需的时间。

谷歌将页面加载速度作为搜索排名的重要因素之一，因此优化网站的加载速度对于提高搜索排名和用户体验至关重要。

5. 跳出率：跳出率是指访问者只访问了一个页面后离开网站的比例。

较高的跳出率可能意味着访客对网站内容或用户体验不满意，因此降低跳出率是提高网站绩效的重要目标之一。

6. 网站转化率：网站转化率是指访问者完成预期行动（例如提交表单、购买产品等）的比例。

通过优化网站设计和用户体验，可以提高转化率，将访问者转化为潜在客户或销售。

7. 反向链接质量：反向链接是指其他网站链接到您的网站。

谷歌将反向链接视为网站权威性和可信度的重要指标，因此评估反向链接的质量和数量对于SEO绩效很关键。

以上仅为一些常见的谷歌SEO绩效考核指标的例子，具体的指标选择和权重分配应根据个体业务需求和目标进行调整。

同时，持续监测和分析这些指标的变化，以便及时调整SEO策略和优化网站。

SEO（搜索引擎优化）的考核方式主要包括以下几个方面：
1. 关键词排名：这是最直接的考核方式，也是最常用的。

通过查看目标关键词在搜索引擎结果页的排名，可以直观地了解SEO的效果。

通常，排名越高，说明SEO效果越好。

2. 流量分析：通过分析网站流量，可以了解SEO带来的效果。

如果流量有所提升，说明SEO起到了一定的作用。

流量分析可以通过各种工具进行，例如百度统计、谷歌分析等。

3. 转化率：转化率是指用户在访问网站后，进行了预期的操作，例如购买、注册、咨询等。

通过分析转化率，可以了解SEO带来的用户质量。

4. 外链数量和质量：外链是影响网站排名的重要因素之一。

通过检查外链的数量和质量，可以了解SEO在外链建设方面的效果。

5. 网站内容质量：内容是吸引用户的关键，也是搜索引擎判断网站质量的重要依据。

通过检查网站内容的质量，可以了解SEO在内容优化方面的效果。

6. 技术优化：技术优化包括网站结构、页面布局、加载速度等方面的优化。

通过检查这些方面，可以了解SEO在技术优化方面的效果。

以上是一些常见的SEO考核方式，实际上，SEO的效果评估是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素。

站外优化绩效方案
1、站外优化工作基本要求
A、负责在博客、论坛、知道等平台发布网站外链；
B、每日对工作进行记录、整理、汇报、分析；
C、每日工作报表需对当天收录的页面进行标注；
D、发布外链，不得出现竞争对手信息。

2、站内优化考核方法
A、每日收录外链达到50条；
B、查询方法为利用百度抽查工具查询收录页面数量；
C、未完成者自愿加班；
D、超额完成按下表进行绩效考核；
E、每天一次整体收录页面查询，
站内优化绩效方案
1、站内优化工作基本要求
A、每日更新站内文章；
B、对网站页面进行优化；
C、使得任务关键词在百度排名上升；
D、对每日工作进行记录、整理、汇报、分析；
2、站内优化考核方法
A、每月优化30个任务关键词排名百度首页；
B、连续2个月未完成者，自愿离职或者调岗；
C、超额完成者按下表进行绩效考核；
D、每完成一个任务关键词百度排名前三，奖励50元/个；
E、如发生其他外界因素影响，可视情况适当调整考核方案，如服务器被攻击、百度自
身大调整等；。

seo绩效考核标准SEO（搜索引擎优化）绩效考核标准SEO绩效考核是对SEO人员工作质量和效率的评价，下面是一些可能的SEO绩效考核标准。

1. 搜索引擎排名：衡量网站在目标关键词上的排名情况，包括排名的提升或下降、关键词覆盖的范围等。

通过SEO优化措施，提高网站在搜索引擎中的曝光率和可见度。

2. 网站流量：评估网站的访客数量和浏览页面数，以及网站在特定时间段内的数据变化。

通过SEO优化手段，提高网站的流量，吸引更多的访客。

3. 网站转化率：评估访客在网站上的行为以及他们与网站之间的互动。

包括点击广告、填写表格、注册登记等转化行为。

通过SEO优化措施，提高网站的转化率，将访客转化为商机或消费者。

4. 外部链接：评估网站的外部链接质量和数量，包括来自权威网站的链接、链接的自然性和多样性等。

通过SEO优化手段，增加网站的外部链接，提高网站的权威度和影响力。

5. 内部链接：评估网站内部链接的质量和结构是否合理，以及链接对用户和搜索引擎的友好程度。

通过SEO优化措施，优化网站内部链接，提高网站的导航和用户体验。

6. 网站内容优化：评估网站内容的质量和关联性，包括内容的原创性、信息的完整性和准确性等。

通过SEO优化手段，优化网站的内容，提供有价值和有吸引力的内容，吸引用户访问和分享。

7. 社交媒体影响力：评估网站在社交媒体平台上的粉丝数量和互动程度，以及在社交媒体上的品牌曝光度和声誉。

通过SEO优化措施，提高网站在社交媒体上的影响力，吸引更多的互动和关注。

8. 网站可用性和速度：评估网站的加载速度和用户体验，包括页面加载时间、响应时间和网站的可用性。

通过SEO优化措施，提高网站的可访问性和加载速度，提高用户体验和满意度。

9. SEO报告和分析：评估SEO人员的报告和分析能力，包括对数据的分析和解读、对SEO策略的调整和改进等。

通过SEO报告和分析，提供数据支撑和决策依据，优化SEO策略和效果。

以上是一些可能的SEO绩效考核标准，不同公司和项目可能有不同的重点和指标。

seo内部优化kpi标准
可在团队组建时，设定好绩效薪资，也可称为提成模式。

下面的绩效考核方式供读者们参考。

绩效、提成根据当月销售额任务完成率来进行计算，规则如下：
（1）月任务完成率<50%，提成率为0.8%。

（2）50%<月任务完成率<80%，提成率为1%。

（3）80%<月任务完成率<100%，提成率为1.3%。

（4）月任务完成率>100%，1.5%。

示例：当月SEO部门的SEO渠道收入为10万，当月任务为15万，完成率为67%。

则提成金额为100000*1%=1000。

完成率=当月收入/当月任务目标提成=当月收入*提成比例根据每月任务完成率进行KPI考核。

另外也可以简单的就指定一些具体化的指标：
例如，编辑人员的指标
1、每天原创文章多少篇
2、每个星期编辑多少篇转载文章
3、每个星期撰写一篇资源型链接诱饵内容
4、每天编辑、调整10个客户发布的B2B产品信息
5、每个月创建3个热门搜索词的专题栏目
外部链接建设人员的指标为：
1、每星期联系100个潜在友情链接网站。

2、每星期确保获得20个友情链接。

3、每天利用高级搜索指令，找到100个联系的外部链接来源网站。

4、每星期找到并发出10个单向链接请求邮件。

5、每天在相关论坛发帖或回贴10篇。

6、每个月设计WP模板2个。

seo绩效考核制度
随着互联网的发展和越来越多企业的涉足，搜索引擎优化（SEO）已成为企业网站建设和运营中不可或缺的一环。

为了提高企业SEO效果，完善SEO绩效管理，建立科学有效的SEO绩效考核制度已成为每个企业必不可少的考虑。

首先，SEO绩效考核应该围绕企业的经营目标、业务目标和网站建设目标进行制定。

其次，考核内容具体、考核指标明确、绩效评估公正客观。

考核指标应涵盖网站的流量、排名、转化率、访问时长、时间成本效益等多方面因素，并能够对这些指标进行科学掌握和综合评估。

另外，SEO绩效考核应该与奖惩激励相结合，激发员工的积极性和创造性，建立稳定的绩效考核体系。

员工绩效考核分为定期考核和临时考核两部分，定期考核可以根据部门或个人的职责和工作量分别制定，并设定评分标准和评估方法。

临时考核则可以根据特殊情况或项目需求进行制定，以补充定期考核的不足。

最后，企业应该及时总结和反馈绩效考核结果，做好成果的沉淀和宣传，以实现绩效考核的正向增长和企业整体竞争力的提升。

网站推广SEO绩效考核细则一、背景说明随着互联网的快速发展，网站推广已成为企业提升品牌知名度、吸引目标客户、扩大业务范围的重要手段之一、在网站推广中，SEO（Search Engine Optimization）是一项关键的策略，通过优化网站的结构、内容和外部链接等因素，提高网站在引擎中的排名，增加网站的曝光度和流量。

二、目的和意义为了更好地对SEO推广工作进行绩效考核，评定推广人员的工作效果与质量，规范推广工作的目标和内容，制定网站推广SEO绩效考核细则是必要的。

此绩效考核细则旨在落实绩效目标管理，提升SEO推广的效果和影响力，促进公司整体业绩的提升。

三、考核指标1.网站排名通过使用引擎的关键词，了解公司网站在结果中的排名，并设定排名目标。

排名越靠前，说明网站的SEO效果越好，相应地评分也会更高。

2.网站流量统计网站的流量情况，包括独立访客数、页面浏览量、平均停留时间等，通过对比分析，评估推广人员的努力程度和效果。

3.外部链接数量和质量外部链接是指其他网站指向本网站的连接，是提高网站权重和排名的重要因素之一、考核时需综合考虑链接的数量和质量。

4.关键词覆盖率通过关键词排名监测工具，检查公司网站的关键词覆盖情况并设定覆盖率目标。

覆盖率越高，说明网站的内容质量更好，相关的关键词排名也会更好。

5.内容质量和原创性网站的内容质量和原创性对于SEO推广至关重要。

评估网站内容的质量、独特性和对目标读者的吸引力程度。

6.社交媒体影响力四、考核方式与权重1.考核周期将考核周期划分为季度，并设定每个季度结束时进行一次绩效考核评估。

2.考核方式综合考虑以上指标，将其量化成绩效得分。

可以采用打分制，给每个指标设定相应的分值范围，并根据实际情况给予相应的得分。

总得分即为绩效得分。

3.考核权重根据各项指标的重要性和影响力，为每个指标设定相应的权重，以反映其对整体绩效的贡献程度。

五、绩效奖励与惩罚1.绩效奖励根据季度绩效排名，对绩效优秀的推广人员给予适当的奖励，例如加薪、奖金、荣誉证书等。

seo 考核标准SEO（Search Engine Optimization）是指通过对网站的优化，提高其在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光率。

SEO考核标准是对SEO工作进行评估和衡量的指标体系。

下面是一些常见的SEO考核标准：1. 网站排名：评估一个网站在搜索引擎中的排名情况，包括关键词排名和整体网站排名。

排名越靠前，网站的曝光率和流量就越高。

2. 关键词优化：考核关键词的选择是否准确合理，是否在合适的位置和频率使用关键词，是否合理设置标签和描述，以及是否针对不同页面进行了关键词优化。

3. 内容质量：评估网站的内容是否独特、有价值和有吸引力，是否符合用户搜索意图，是否更新频繁，以及是否合理使用内部链接和外部链接等。

4. 网站结构：考核网站的结构是否合理，包括URL结构、网页标题和头部信息等是否规范，是否有404错误页面，是否合理设置网站地图等。

5. 用户体验：评估网站的加载速度、页面布局和设计、导航结构等是否符合用户习惯，是否易于浏览和操作，以及是否适配不同的设备（如PC端和移动端）。

6. 外链质量：考核网站外链的质量和数量，外链的来源是否可信和相关性是否高，以及是否有被惩罚的风险。

7. 网站安全性：评估网站的安全性，包括是否有恶意软件或病毒，是否有安全漏洞，以及是否有被黑客攻击的风险。

8. 数据分析：考核网站的数据分析能力，包括是否安装了网站统计工具，是否进行数据分析和报告，以及是否根据数据进行优化和调整。

9. 社交媒体：评估网站在社交媒体上的活跃度和影响力，包括是否有自己的社交媒体账号，是否有社交分享功能，以及是否有良好的口碑和用户互动。

10. SEO策略：考核网站的SEO策略是否有效和可行，包括是否有明确的目标和计划，是否进行了合理的关键词分析和竞争对手分析，以及是否有持续优化和改进的措施。

综上所述，SEO考核标准是全面评估和衡量网站SEO工作的指标体系，涵盖了网站排名、关键词优化、内容质量、网站结构、用户体验、外链质量、网站安全性、数据分析、社交媒体和SEO策略等方面。

被考评人员：考评人：员工确认：项目权重具体要求评分标准满分得分业绩50% 网站小组协调全面优化网站结构、用户体验，优化与网编的关系、优化与分类信息网站URL链接错误扣3分，样式代码错误扣2分，内容不达优化标准扣2分，出现上述所有问题得0分10 关键词排名目标关键词在搜索引擎上的排名，稳定性与目标关键词的个数。

实际首页关键词个数/目标首页关键词个数*100%完成首页关键词90%级以上为满分，70%=8分，50%=5分，30%=2分，无关键词上首页0分。

10目标关键词在搜索引擎上排名表现，目标关键词上首页的时间长度目标关键词一个月上首页为满分，关键词在第二页7分，第三页5分，第四页及其以上为0分。

目标网站IP目标网IP、PV增长率(环比上月百分比)与来路关键词个数。

IP、PV增长30%为满分，20%得8分，10%得5分。

10 搜索引擎收录目标网站内容在搜索引擎上被收录的增长变化、快照更新频率。

网站正常收录、快照隔天满分；网站收录率为60%为6分，网站收录低于40%高于20%为4分，网站收录无变化或不收录为0分10 排名与时间当月新站关键词排名情况。

一个月到首页为满分，一个月到第二页为8分，第三页为7分，一次类推，直至扣0分。

10能力30% 站内站内关键词密度优化与代码优化的规范。

(优化密度标准5-10%)合格10分，不合格0分。

10 站外外链建设成活率=实际成活率/月任务总数*100%外链成活率达80%以上为满分，60%为3分，40%为1分。

(满分4分)10网站新闻的规范性、更新频率、文章质量。

出现文章质量问题扣1分，更新频率扣1分，blog规范标准扣1分(满分3分）含锚文本URL标准，关键词周边、外链建设相关性与质量度。

(满分为3分)出现一次错误扣一份，扣完为止。

思路SEO工作发散性思维与具有建设性意义的思路。

10态度20% 工作报告每周、每月的工作报告提交与问题分析。

缺周报2分，缺月报3分。

10 服从管理考勤、服从上级工作安排，无条件接收岗位调整，分享资源。