广告档案十年全集之五
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央视历届标王(1995-2009年)2009年11月18日17:15凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论1条1994年,掌管中央电视台广告信息部的谭希松,在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆,开辟一块硕大的斗牛场,旁边树起一根旗杆,高高挂起一顶桂冠——标王。
这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来,在全国进行招标,招标时间定在每年的11月8日,谐音“要要发”。
此举后来被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”,不仅使央视广告飞跃性增长,确立了其在中国电视媒体界的巨无霸地位,更造就了中国数个企业命运的跌宕起伏,引发无数话题!1995标王:孔府宴酒,“喝孔府宴酒,做天下文章”。
孔府宴酒当年击败孔府家酒和太阳神,以黑马形式一举夺魁,并一夜成名天下尽知!在市场经济起步不久,没有得到充分发展时,这种凭空一声雷的造神式举措,刺激了无数企业趋之若鹜!1996 & 1997标王:秦池,“1995年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。
今年,我们每天要开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯。
”这是在1996年11月8日,即1997年招标会上,秦池老总姬长孔对谭希松投桃报李式的发言。
尽管姬长孔对央视言语如此厚道,可一年后,因为没有出入证,他被挡在了梅地亚中心大厅门外,秦池怕是连手扶拖拉机都开不出来了。
此外,这位老总两次标底都很有意思:6666万和3.212118亿,后者是他的手机号码。
1998标王:爱多,“我们一直在努力——爱多VCD!”再加上成龙的好功夫,爱多的广告至今言犹在耳。
可惜胡志标不计成本的——“2.1亿,太便宜了!”——的努力实现自己名字的梦想,以及公司财务模式混乱,最终使得爱多品牌被拍卖,自己也锒铛入狱!(PS:出狱后的胡标王能够重新屹立?)1999 & 2000标王:步步高,“步步高VCD,真功夫!”段永平后发制人的功夫了得,连广告词都亦步亦趋,拉来李连杰一起学!好在段永平相对冷静、理性:“投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估,而非是否成为标王。
历届央视广告标王的沉浮录Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998历届央视广告“标王”的沉浮录从1995年到2005年,在央视的广告招标大战中已经有11届“标王”称雄。
他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变,使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中,被赋予了超过其经济行为本身的内容。
第一届孔府宴酒:命途多舛1994年11月2日,在首届中央电视台广告竞标中,孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间,“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视广告,让这家名不见经传的企业家喻户晓。
夺标当年,“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。
但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境,加之自1996年国家对白酒行业实施的控制,2002年6月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。
第二、三届秦池:黄粱一梦1995年11月8日,秦池酒在第二届标王竞标会上以6666万元抢摘“王冠”。
原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后,1996年收入高达9亿多元。
1996年11月8日,秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。
由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
秦池酒厂至今仍然在维持生产,当年的辉煌已是过眼云烟。
第四届爱多VCD:来去匆匆1997年8月,央视第四届标王竞标会上,当时的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。
28岁的胡志标当时得意忘形:“2.1亿,太便宜了!”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。
随着VCD市场的萎缩,掌门人胡志标盲目实施多元化战略,铤而走险,开始造假诈骗。
Ԣ十年努力 十年坚守 思想是灵魂新闻立台 评论强台 财经是特色十年努力 十年坚守 思想是灵魂昙花一现多了,铁树就成了稀罕,急功近利多了,气定神闲就成了坚守。
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2000年1-2月份广告投放计划一、中央电视台:1月份:19:34分焦点访谈前播出15″,双日播出招标价:3157258.71元,共15次。
播出产品:东阿阿胶2月份:19:34分焦点访谈前播出15″,双日播出招标价:349万元,共15次(预算)播出产品:复方阿胶浆二、山东卫视:1月份A1段19:30分中央新闻后31次20:50分黄金剧场后29次合计:43万元广告套播二月份黄金段:19:35分中央台新闻联播、山东天气预报栏目A220:50分电视剧//《关注》A5 次黄金段:18:25分山东新闻联播前B222:20分《今日报道》、天气预报//电视剧C3 午间黄金段:11:55分午间新闻《正午时光》前D414:10分电视剧场//《乡村季风》H6 白天非黄金段:8:38分栏目//电视剧H19:40分电视剧两集之间H210:30分电视剧//栏目H315:30分电视剧//电视剧H8注:A2、A5、C3段全日播出,其它段周一至周五山东卫视“新春贺岁”广告套播5秒活动时间:元旦版:1999年12月27日—2000年1月5日,计10天春节版:2000年2月1日—2000年2月10日,计10天每天播出时间及次数:上午(8:00—12:00)播出一次复方阿胶浆下午(14:30—17:00)播出一次复方阿胶浆晚间(18:30—22:00)播出四次复方阿胶浆每天播出6次,共计20天120次。
小计:16.8万元播出产品:阿胶、复方阿胶浆三、浙江卫视:新闻联播前18:55分15秒60次气象广告20:50分5秒60次第一集电视剧前19:30分15秒60次赠播:今日新闻要览前21:55分5秒60次电视剧前23:15分5秒60次四、四川卫视:特1段电视剧中插20:30-21:20(20:50分左右)60次特2段剧主题歌曲后约21:30分-22:20分60次播出产品:复方阿胶浆30秒五、广东卫视:A段20:00—21:10分15秒广东珠江台A段20:00-21:00 15秒C段18:30-19:00 15秒C段19:00-20:00 15秒F段13:30-17:00 15秒每天赠播4次13:30-17:00品种:阿胶(晚上)、复方阿胶浆(白天)六、凤凰卫视:阿胶(晚上)、复方阿胶浆(白天)2000年2---4月份地方台广告播出计划惠州有线电视台:6折湛江电视台:20:00 600元×6折×90=3.2万元安徽卫视一套:20:30分重庆八频道:20:00分(收视率高)沈阳一台时政频道:19:35分电视剧前3150元×6折×90=17万元无锡有线综合频道:21:35分,剧中插播2200元×7折×90=13万元云南卫视台:甘肃卫视湖北卫视西安有线电视台计划软性文章发布城市济南、烟台、青岛、杭州、湖州、嘉兴、绍兴、宁波、南京、常州电、扬州、西安华商报、兰州、广州南方都市报。
吉林卫视2010年度特殊形式广告征订方案一览表一、大剧场冠名:□利用频道收视率最高点,换取客户广告产品销售的最大份额。
□角标形象广告与硬广产品广告的有效结合,有利于企业从不同角度进行深度传播。
■冠名位置:■冠名要求:(1)所有冠名企业均需交纳至少1个月的冠名保证金,保证金冲抵最后一个月广告费用。
(2)冠名企业角标必须严格按照广电总局61号令的相关要求进行制作。
(3)如遇特殊情况导致电视剧剧集减少,角标按1条15秒广告补偿,尾贴片广告将不予补偿播出。
二、大剧场特约播映:□赞助播出内容为:大剧场由****,****,****企业联合赞助播出(每家一句广告语),共15秒。
□与热播电视剧建立关联性,可有效利用电视剧的吸引力,提升企业品牌渗透力。
■冠名位置:■特约要求:(1)所有特约播映企业均需交纳至少1个月的保证金,保证金冲抵最后一个月广告费用。
(2)如遇特殊情况导致电视剧集减少,特约播映10秒广告每家按5秒广告补播。
(3)特约播映广告原则上三集起订,不单独销售。
三、大剧场片尾曲压屏:□高密度、全方位、多频次立体宣传,以受众难以规避的形式达到良好的效果。
□可有效利用电视剧的吸引力,提升品牌渗透力。
■片尾压屏位置■相关要求:(1)需交纳至少1个月的保证金,保证金冲抵最后一个月广告费用。
(2)如遇特殊情况导致电视剧集减少,每年控制在10次以内此类广告将不予补播,10次以外按照3集一条5秒补播。
(3)每集剧限6条5秒标版。
四、大剧场下集预告:□ 1/5挂屏企业广告贯穿整个节目,广告时间长,具有很好的观众到达率。
□与热播电视剧更具有关联性,可有效利用电视剧的吸引力,提升企业品牌渗透力。
■下集预告位置■相关要求(1)需交纳至少1个月的保证金,保证金冲抵最后一个月广告费用。
(2)如遇特殊情况导致电视剧集减少,此类广告3条按1条15秒广告补播,1条按1条5秒广告补播。
五、大剧场提醒版:□强制收看,与剧场/栏目收视率等同,具有独占性和唯一性。
广告书籍200册1.《实用广告学》唐忠朴贾斌编工商出版1981年9月版2.《我的广告生涯》唐忠朴著中国友谊出版公司2004年9月版3.《中国本土广告论丛》唐忠朴著中国工商出版社2004年8月版4.《广告中国》唐忠朴著工商出版社200年10月版5.《中国电视广告十年》唐忠朴著新疆美术摄影出版社1995年10月版6.《广告创意策略与表现》唐忠朴著中国友谊出版社1996年12月版7.《如何创作有效的电视广告》唐忠朴著中国友谊出版社1994年9月版8.《实用橱窗广告技法》史美勋著中国友谊出版公司1994年9月版9.《商标策略与商标设计》曲格森梁平著中国友谊出版公司1994年9月版10.《广告与市场营销》吴智伟苏亚民著中国友谊出版公司1994年9月版11.《企业广告的策划与管理》刘林清王永山著中国友谊出版公司1994年12月版12.《报刊广告实务指南》夏明著中国友谊出版公司1994年12月版13.《广告知识与技巧》潘大钧张庶平著内蒙古人民出版社1981年版14.《社会主义广告学》宋顺清著山西财经学院学报编辑部 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中国广告30年(2009-01-05 16:16:41)(当年火遍全国的燕舞电视广告,男主角苗海忠后来成为影视明星)(燕舞广告的男主角苗海忠,这张脸孔是不是很熟悉?发福了!)(改革开放后最早的广告)(世界及中国最早的商标广告:北宋时期“刘家工夫针铺”的“白兔儿”商标铜版)前几天看湖南卫视的一个综艺节目,谈中国的电视广告,并请来了几个当红的广告明星现场串串秀,这些面孔大都是目前电视屏幕上曝光率较高的广告片,象肯德基、益达口香糖等,节目很有意思,让我们再次重温了那些曾经难忘的电视广告。
改革开放后我国正式确立了走社会主义市场经济的发展道路,并从国外舶来了“市场营销”理论,广告成为中国本土市场营销最有力的武器,其发展创新成为中国市场经济风起云涌的晴雨表,2008年中国广告市场价值达2450亿元。
改革开放30年就是中国广告日新月异的30年,带着这种探寻历史的兴趣,我搜集了中国广告发展史的一些资料,虽然很多资料不齐全,说法也不一,但从侧面可作为中国广告发展的见证。
现整理如下,仅供各位网友参考。
酒旗——中国历史上最早的广告形式:历史上最早的广告已经无从考证,战国时代宋国韩非子的《外储说右上》“宋人沽酒者升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高著”。
“悬帜”就是挂“酒旗”,这恐怕是最早的户外广告牌。
唐朝诗人杜牧写过“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”。
这“杏花村”应该是一个酒楼的商号,按今天的理解就是所谓的“品牌”了。
小说《水浒传》里的广告形式和内容就更具体了,比如武松路过的“景阳岗”有一个酒肆,也打着一杆酒幌子,叫做“三碗不过岗”,这恐怕是中国最早的酒楼广告语。
北宋“白兔儿”——中国最早的商标广告(见图)北宋时期,山东济南“刘家功夫针铺”的“白兔儿”铜版,是中国最早的商标。
这块“白兔儿”铜版(见图)就是用来印刷广告的,根据刘家功夫针铺的印刷广告推算,最迟应不晚于公元1127年,即北宋末年。
它比1473年英国最早印刷广告的威廉凯克斯顿还早三百年(威氏印刷的是销售祈祷书广告),是迄今为止发现的世界最早的印刷广告实物。
电视广告的败笔□丁俊杰我们把过去20年中国现代广告的经历分为三个阶段:1979年至1986年,做广告就能赚钱,可称为“神话时代”;1987年至1993年,广告费多就赚钱,可称为“史诗时代”;1994年至今,花钱再多做广告,也未必赚钱,姑且称作“悲剧时代”。
分析这些时代中国电视广告创作,可以清晰地归纳出它们失误的原因及规律。
误区一:文字游戏1990年至1995年,我国广告界曾流行过一阵玩弄文字游戏的时尚,其典型特征是追求语言的压韵,追求字、词、句的“美妙”,利用汉字的谐音一字多用等特点,创造所谓的优美词句,许多企业面向社会征集广告语,斥资少则数干元,多则数十万元。
这些“美妙”广告语的创作者,并不搞广告调查,也不考虑消费者的需求,而是坐在屋里搞拼字、拼词游戏,出现了“中萃面,面对面的关怀,面对面的爱”、“食龙丰,万事通”等等。
虽然“史诗时代”的大多数广告并不以消费者利益为中心,在那些文字先生唱主角的天地里,也确实成就了一些品牌,如“维维豆奶,欢乐开怀”、“羊羊羊,发羊财”等。
但是它们一旦遇到以给消费者带来利益为中心的广告,如‘加了鸡蛋,弹性好,嚼口好,扯得散,泡不烂……”方便面广告,那些“面对面的关怀”“万事通”广告便无话可说。
消费者无声地通过钞票为能给自己带来切身利益的品牌投了赞成票。
“好劲道”广告的卡通形象轻而易举地战胜了陈佩斯、吕丽萍的龙丰方便面广告,并非意外。
遗憾的是,时至今日,仍有大量的电视广告还在迷于此道,“龙马开进庄,致富奔小康”,如果同“拉得多,跑得快,又省油钱,光油钱一年就省两万多块”相比,销售力不知相差几十倍。
这里并不反对在直接提供给消费者利益,或明确给消费者提供购买理由的基础上,作一些语言包装,运用韵律、声调、节奏感等方法使得品牌名易于发音、上口及记忆但这绝不是广告的主要之道。
误区二:欢迎光临和文字游戏不同的是,这类广告并不太看重字词的新奇感,但同样也以明确提供给消费者购买理由为中心,只是用一些“官话”、“大道理”来应付消费者,他们不提供“今天有大雨,请你带雨具”这样的直接理由,只提供“你要保重身体”这样的笼统诉求,如同商店门面上的“欢迎光临’。