一.招商流程医药招商已是当前医药行业超级重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。
但是在招商进程中，许多厂商花费了许多资金后，变的加倍困惑，医药招商如何才能真正实现低本钱扩张？如何才能成立真正的代理商网络/招商的目标：一、寻觅客户，成立客户资源数据库，开展数据库营销。
二、找到在每一个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，成立重点可户数据库。
3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
4、最终形成完善的全国营销网络。
树立公司的品牌形象。
寻觅客户的方式：一、本地招商广告：选择覆盖面广、业内人士常常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。
选择媒体时多方调查、对照，不要把价钱看成唯一的。
一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。
现今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！二、主动寻觅代理商档案：1）互换。
通过报纸、杂志、招商网站等，找到在本地招商的其他厂商，与他们沟通，互彼此换已成立的档案。
此种方式能在短时间内成立大量的客户档案。
不但节约费用，而且节约时刻。
可是从各地报表上分析，此种方式开展不睬想。
此种方式是咱们工作重点，必然要增强。
2）客户、朋友推荐。
利用在本地已经成立合作关系的客户或朋友和成心结识同行业的医药代表，乃至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。
此种方式的关键是与更多的人成立良好的关系，并反复主动提出要求帮忙，忌讳碍于体面跟他人提事后等待他人主动答复。
3）招投标目录。
通过招标办、老客户等拿到招投标目录，专门是前期的，多数人已经感觉没用，咱们能够轻松拿到。
然后从中找出新特药中标的单位，然后按每一个产品别离找到代理该产品的单位或个人，别离造访沟通成立档案。
也可利用公司信息部协助开展工作。
4）到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。
不管是厂商、代理商或医药经纪人，都会常常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，咱们能够购买该项档案或到他们网站上搜索名单。
