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《孙子兵法》的现实意义《孙子兵法》是一部中国古代兵书，记载了孙武对战争与军事战略的思考，被誉为军事思想的集大成者。
虽然《孙子兵法》所涉及的主题是战争和军事策略，但其中的许多原则和智慧仍然可以在现代社会中找到应用。
下面我们将探讨《孙子兵法》在当今社会中的现实意义。
首先，《孙子兵法》强调了对战争的理性思考和战略规划。
在现代社会中，虽然我们不再处于战争时期，但战略思维依然是重要的。
无论是企业、政治还是社会组织，都需要战略规划来应对竞争和挑战。
通过深入分析形势、了解对手，制定明确的战略目标和行动方案是取得成功的关键。
在市场经济下，企业面临着激烈的竞争，只有具备战略眼光和决策能力的领导者才能在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，《孙子兵法》中强调了灵活变通的战术。
在现代社会中，也是需要具备灵活应变和变通的能力。
技术的发展速度快，市场的变化快，经济形势的波动快，任何一种固步自封的做法都很容易被淘汰。
只有具备灵活应变和变通的能力，才能抓住机遇，化危机为转机。
在领导的层面上，也应该学会根据情况做出不同的决策和调整，这样才能更好地应对各种挑战和困难。
再者，《孙子兵法》中强调了人治之本。
在现代社会中，尽管技术不断进步，但人还是决定一切的关键因素。
任何组织的发展都需要有一支具备团队精神和执行力的团队。
只有通过有效的领导和管理，在团队中建立信任和合作，才能实现组织的长远发展目标。
在管理实践中，需要善于激励团队成员、培养他们的潜力，激发他们的创造力和积极性，这是一个领导者必须具备的素质。
最后，《孙子兵法》中强调了以和为贵。
在现代社会中，和谐共赢的理念仍然具有重要的现实意义。
无论是个人还是组织，都需要和他人进行合作和沟通才能够实现更大的价值。
只有通过建立和谐的人际关系，才能够实现团结一致、协同合作，实现共同目标。
在团队中，需要建立信任和尊重，倾听他人的声音，通过合作实现共同的成功。
总的来说，《孙子兵法》蕴含着丰富的智慧和理念，这些思想在当今社会中仍然具有现实意义。
孙子兵法中的领导艺术与策略思维引言《孙子兵法》是一本古代军事专著，被认为是世界上最早、也是最重要的兵书之一。
然而，除了战争层面的应用外，这本书中所包含的领导艺术和策略思维对于现代组织和管理同样具有深远影响。
本文将探讨《孙子兵法》中所体现的领导者应具备的艺术和思维方式，并分析其在现代社会中的应用价值。
1. 领导者应具备的艺术1.1 战略规划和决策能力《孙子兵法》强调“知己知彼、百战不殆”的理念，这反映了一个领导者必须具备清晰的战略规划和决策能力。
在现代社会中，领导者需要考虑到组织内外环境以及竞争对手等因素，在制定战略时做出准确、明智的决策。
1.2 沟通与协调能力孙子强调了指挥官必须善于沟通和协调，以实现组织的统一行动。
领导者在现代组织中同样需要具备良好的沟通技巧和协调能力，能够有效地与团队成员、合作伙伴和利益相关者进行交流、建立关系，并解决潜在的冲突。
1.3 激发潜力和培养人才《孙子兵法》中强调重视士兵训练、激励士气等因素，这反映了领导者应该具备激发团队潜力和培养人才的能力。
在现代社会中，领导者需要重视员工发展，提供培训机会和职业晋升途径，以及给予合理而有竞争力的薪资待遇，从而激励员工发挥最大的能力。
2. 策略思维在领导中的运用2.1 系统思维《孙子兵法》强调了系统思维在决策过程中的重要性。
领导者需要从整体上考虑问题，并将其拆分成各个部分进行分析和处理。
通过运用系统思维，领导者可以更好地理解组织的运作机制，找到问题根源，并采取相应的应对措施。
2.2 长远思考孙子的“以退为进”思想提醒了领导者需要具备长远和战略性的思考能力。
在面对复杂的环境和挑战时，领导者应该始终保持对未来的展望，不仅要关心当前状况，更要思考长期发展方向，并制定相应计划和策略。
2.3 灵活变通《孙子兵法》中强调“故善战者先为不可胜，而后求胜”，这表明领导者应该具备灵活变通的能力。
在快速变化和不确定性的环境下，领导者需要能够及时调整策略、适应新形势，并做出灵活而有效的决策。
孙子兵法智慧与谋略的军事经典孙子兵法是中国古代最重要的军事典籍之一，以其独特的智慧和谋略而广为人知。
它以其精辟的理论和具体的实战指导，对后世军事家产生了深远的影响。
本文将探讨孙子兵法的智慧与谋略，并分析其在现代军事领域中的影响。
一、孙子兵法的智慧孙子兵法以其博大精深的智慧而被誉为军事经典。
它以兵法为核心，围绕战争的各个方面提供了深刻的见解。
孙子兵法的智慧主要体现在以下几个方面：1. 战略思维孙子兵法强调战略思维的重要性。
它指出，对敌人和自身情况的全面分析与评估是制定战略的关键。
只有根据敌我双方的实力、地理环境、政治因素等等，提出恰当的战略策略，才能取得战争的胜利。
2. 直观洞察孙子兵法通过对战争形势的直观洞察力，能够准确预测敌情，并迅速做出相应的决策。
它注重从整体和局部的角度来观察和分析，以便更好地应对复杂多变的战场情况。
3. 我存敌亡孙子兵法提出“我存敌亡”的战略原则，即通过巧妙地运用谋略，增强自己的力量，削弱敌人的力量，使敌人在没有一战之前就已经失败。
这种智慧的体现不仅表现在战术上的灵活应对，更表现在对敌情的准确判断和战略目标的明确把握上。
二、孙子兵法的谋略孙子兵法的谋略，是其智慧的具体体现。
它通过不同的策略和战术，帮助统帅根据不同的战场情况来制定相应的决策。
下面是几个典型的孙子兵法的谋略：1. 分而治之孙子兵法提出“分而治之”的战略原则，即将敌人分割开来，逐个击破。
这种谋略可以有效地破坏敌人的团结，削弱其战斗力。
在现代军事领域，这种谋略仍然被广泛运用。
2. 虚实结合孙子兵法强调虚实结合的原则。
虚实结合是指通过制造假象或误导敌人，使其产生错误的判断和决策，从而为自己创造有利的条件。
这种谋略在现代战争中也得到了广泛的应用。
3. 多线作战孙子兵法认为，在战争中运用多线作战的谋略可以分散敌人的注意力，使其无法有效应对。
这种谋略要求将敌人的力量分散在不同的战场上，以便在某一战场上获得优势。
三、孙子兵法对现代战争的影响孙子兵法不仅是古代战争的经典，也对现代战争具有重要的影响。
孙子兵法谋略的艺术孙子兵法，是中国古代一部重要的兵法著作，被誉为古代军事经典之一。
这部著作围绕着战争的策略和战术展开，深入探讨了军事指挥艺术的精髓。
本文将从孙子兵法的理念、战略思想以及实践应用方面，剖析其谋略的艺术。
一、以计为主的谋略孙子兵法强调以计为主，即在军事行动中，谋略起着至关重要的作用。
孙子将计策分为不可谙胜算的正计和可推测对方意图的反计，通过运用不同的计谋实现战争的胜利。
在战略层面，孙子强调决心和智慧的结合，制定灵活多变的计策。
在战争中，谋略的艺术需要根据实际情况选择合适的策略。
孙子以"胜算在我"的思想为指导，在制定战略时注重全面分析敌我双方的实力、地势和情报信息，找到战争的制胜之道。
同时，他也强调对对手的了解，通过分析对手的心理和预测对手的动向，制定相应的对策。
二、巧用兵器的谋略在孙子兵法中，对兵器的运用有着极其重要的地位。
孙子认为，战争是一种兵器的较量，而如果能够善于巧妙运用各种兵器，就能够在战场上取得优势。
兵器的运用需要细致入微的谋略。
孙子强调在战争中，不能只依靠勇猛和武力，而是应该根据兵器的特点和使用方法来制定攻击和防御的策略。
他认为，兵器应当是建立在战争整体策略之上的工具，需要根据战场情况来选择合适的兵器，并善于组织兵力和兵器的配合，实施相应的行动。
三、灵活周密的谋略孙子兵法强调灵活周密的谋略，即根据实际情况不断调整战术，以达到最好的效果。
这种灵活性和周密性体现在对战略和战术的调整和变革上。
战略和战术的调整需要基于充分的情报和战场的变化。
孙子指出，军队应该实施灵活的行动，迅速应对变化的形势。
这种调整能力包括不断改变战术，也包括快速转移军队和变换作战的方向。
只有善于灵活应对，才能在变幻莫测的战场上取得优势。
四、团队合作的谋略在孙子兵法中，团队合作的重要性凸显出来。
孙子认为，一个团结、协作的团队才能够在战场上获得胜利。
团队合作的谋略包括统一的指挥系统、清晰的指挥指示以及良好的组织配合。
古代中国战争艺术孙子兵法的智慧古代中国战争艺术——孙子兵法的智慧孙子兵法，是中国古代著名的军事典籍之一，被誉为是古代中国战争艺术的典范，深受世人的推崇。
孙子兵法不仅仅是一本军事理论专著，更是一部富有智慧的文化瑰宝。
本文将以孙子兵法为主题，探讨其中蕴含的智慧，从智慧的角度剖析古代中国战争艺术的精髓。
第一章战胜之道孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。
”这句话可以说是孙子兵法最为经典的总纲，也是古代中国战争艺术的核心所在。
战争中，正合的原则要求统帅要根据敌情来制定恰当的战术和战略，而奇胜的原则则要求统帅要善于利用一些意想不到的手段来迅速取得胜利。
这种循序渐进、变化多端的战略思想，无疑展现了古代中国智慧的精髓。
第二章兵法的心理战在孙子兵法中，心理战是一大重要方面。
孙子强调了兵者，诡道也。
通过运用心理战的手段，可以迅速削弱敌人的士气，瓦解其战斗力。
例如孙子提到的“兵无常势，水无常形”，意味着在敌情万变的战争环境中，统帅必须具备灵活应变的能力，以达到出奇制胜的目的。
心理战术的运用无疑体现了古代中国智慧之上选，是古代中国战争艺术的独特之处。
第三章知己知彼的智慧在孙子兵法中，孙子强调了“知己知彼，百战不殆”。
这句话充分体现了古代中国智慧中的对敌情敌人和对自己的洞悉。
在战争中，了解敌情可以帮助统帅掌握有利的情报，制定出更为科学合理的战略。
而对自身实力的清楚认知则可以避免盲目自信而导致失败。
这种对敌情和自身的全面认知和思考是古代中国智慧的体现，是孙子兵法的一大特色。
第四章合理配置的智慧古代中国战争艺术的智慧不仅表现在战略层面，还体现在战术层面。
孙子兵法中提到了“养精蓄锐，穷寇莫追”，通过合理配置兵力与资源，可以使战斗力达到最优状态，提高战争的胜算。
同时，对于敌方的战术行动，也可以采取合理防守或反击的方法来应对，以达到最大效果。
这种合理配置的智慧体现了古代中国战争艺术中对资源的有效利用和灵活运用。
第五章柔中有刚的智慧孙子兵法中的“以绝客之锐，攻其所不备”、“故其疾如风，其徐如林”，体现了古代中国战争艺术中柔中有刚的智慧。
孙子兵法解析赏析智谋之研究军事之道之鉴赏孙子兵法，又称为《孙子兵法·九地》或《孙子兵法·十三篇》，是中国古代军事学著作的代表之一，被誉为世界军事史上的经典之作。
它由春秋末年的军事家孙武所著，后经过历代学者的不断研究和整理，成为一部系统完整的军事理论指南。
本文将对《孙子兵法》进行解析赏析，探讨其中蕴含的智谋和研究军事之道的价值与意义。
首先，《孙子兵法》是一部以智谋为核心的兵书。
在这本兵书中，孙子强调了智谋在军事中的重要性并提出了“胜者为王，败者为寇”的基本原则。
他认为，制定战略需要全面、周密的思考和分析，只有在全面了解情报和敌我双方实力的基础上，才能采取恰当的军事行动。
这种注重智谋的军事理念，对后来的军事家产生了深远的影响，成为了许多后来军事理论的起点。
其次，孙子兵法中的智谋思想体现了军事战略的灵活性和多样性。
根据《孙子兵法》，战争的目的是为了获得最大的利益，而战略的制定应根据战争的目的和战场的状况来灵活决策。
孙子提出了“奇正相生”、“变化无穷”、“运用节奏”等思想，指出军事战略需要具备操作灵活、不拘一格的特点。
他认为，只有灵活应对各种变化，才能取得战争的胜利，这种思想也为后来的军事家所推崇和运用。
此外，孙子兵法还强调了军事组织和指挥的重要性。
孙子认为，军队的组织结构和指挥能力直接关系到战争的胜负。
他提出了“将贵勇而谋”、“令行禁止”等思想，强调了将领的勇猛和谋略的高超，并主张将领应当身先士卒，以身作则，注重军队纪律的执行和指挥能力的提升。
这种组织和指挥思想对于现代军事指挥学的发展也具有积极的借鉴意义。
最后，孙子兵法提出了以“不战而屈人之兵”为最高境界的军事观念。
他认为，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，即能够在不进行实质性战斗的情况下迫使敌人屈服才是最高的境界。
这种军事观念充分体现了全面、全局性思维的重要性，也提醒人们在处理国际关系和解决纷争时采取更加智慧而迂回的方法。
孙子兵法十种重要思想简单总结孙子兵法是中国古代最著名的兵书之一，被誉为战争艺术的经典之作。
它包含了许多重要的思想，对于军事领域的战略决策和战术运用都有深远的影响。
下面是孙子兵法十种重要思想的简单总结：1. 战争全局思维：孙子兵法强调了对整体战局的把握。
他讲究“智者必有计，不智者必有惑” ，并提出了“兵无常势”、“不失时机”等观点，强调战争中的时机和变化。
2. 军事智谋思维：孙子兵法对于智谋的重要性有深刻的认识。
他认为“知己知彼，百战不殆” ，强调了对敌情的了解和分析，以及在战争中灵活运用兵力，以取得最大的战果。
3. 优势兵力思维：孙子兵法注重在战争中发挥兵力的优势。
他强调“知己知彼，百战不殆”，并提出了“以正治邪，以奇胜正”、“以细胜众”等观点，强调利用优势兵力进行作战。
4. 兵力运用思维：孙子兵法对于兵力运用有独特的见解。
他提出了“以迂为直，以软为刚”、“先攻击敌人的心理”等观点，强调使用计谋和战术来迷惑敌人，以获取战略或战术上的优势。
5. 战争决策思维：孙子兵法强调了战争决策的重要性。
他讲究“计谋并进，而不得已”、“小败大胜”等观点，强调战争中的灵活变通和战术上的立即决断。
6. 军事组织思维：孙子兵法关注军队的组织和管理。
他提出了“知天道者，胜人而不败”、“众擒敌之谋”等观点，强调建立坚实的组织体系和科学的军事管理。
7. 能动思维：孙子兵法主张主动进攻和积极作为。
他提出了“纵横捭阖”、“计无常、胜无常”等观点，强调主动出击和及时调整战术，以获取战略上的优势。
8. 战争经济思维：孙子兵法对战争经济有一定的论述。
他讲究“对内夺取利益，对外压制敌人”，强调在战争中充分发挥经济资源的作用。
9. 人民战争思维：孙子兵法对于人民战争的重要性有一定的认识。
他认为“军民齐心，可使敌人服从”、“无后顾之忧，无困顿之敌”，强调军民团结和民主参与。
10. 教育培训思维：孙子兵法注重军队的教育和培训。
他提出了“权衡利弊，深思熟虑”、“刻苦深研”等观点，强调军队应该注重培养指挥员的能力和士兵的战斗素质。
孙子兵法谋略九变智胜千军孙子兵法是中国古代军事学经典之一，内容详细地阐述了战争的策略和战术，被广泛运用于历史中的战争胜利。
其中，谋略九变是其中一个重要的部分，这九种变化在战争中起到了智胜千军的作用。
第一变：九地。
孙子说：“可以徙而求之，可以与之守之。
”九地即为九个地形，包括狭、陂、沮、隘、谷、山、险、湿、平。
在战争中，指挥官应根据实际情况选择合适的地形进行作战，利用地形的优势掌握主动权。
第二变：九势。
九势即为九种战斗形势，包括高、明、疑、伏、缓、急、轻、重、迟。
战争中形势千变万化，指挥官应灵活运用不同的战斗形势，随机应变，做到顺势而为。
第三变：九种地利。
地利即为选择战场的准则，包括准、深、谋、疾、奇、众、险、远、人。
在选择战场时，指挥官应根据敌我双方的实力对比，选择适合己方发挥优势的地理位置，从而占据主动。
第四变：九种始计。
始计即为开始作战时的计策，包括分、伍、仿、线、直、间、混、鹿、奇。
在开始作战时，指挥官应制定出能够出人意料，打乱敌人计划的计策，既要保证自身安全，又要打击敌人的士气。
第五变：九种环境。
环境即为指挥官在作战中所面临的外部环境，包括守、拒、傲、深、隳、搅、势、败、拾。
环境的变化会对作战方向和方式产生很大的影响，指挥官应随时关注环境变化，做出相应的调整。
第六变：九纲。
九纲即为主要战略思想，包括这九大纲领：攻、守、拒、敌、势、胜、乱、诡、扰。
这些纲领体现了孙子对战争思想的总结和归纳，是战争胜利的关键。
第七变：九式。
九式即为九种兵种的战斗风格，包括驾、破、奔、虚、飞、援、和、贼、固。
在战争中，指挥官应根据不同的兵种，选择合适的战斗方式和战术，使各个兵种之间相互配合，形成整体的作战力量。
第八变：九变。
九变即为九种战争变化的策略，包括变计、变法、变师、变众、变势、变顺、变动、变形、变声。
在战争中，指挥官应随时变化自己的计策和战术，以对抗敌人的变化，保持自己的主动权。
第九变：九地略。
九地略即对九地的总结和归纳，提供了相应的作战策略。
简述孙子兵法的精髓
孙子兵法是一本古代中国军事典籍，被誉为军事智慧的经典之作。
它的精髓主要体现在以下几个方面：
第一，全面而灵活的战略思维。
孙子兵法注重在综合的视角下分析战争的全局，并通过灵活运用各种策略和战术来取得胜利。
它强调以敌人为中心，了解敌情、敌意和敌能，从而制定出最有效的战略计划。
第二，注重统一指挥和组织管理。
孙子兵法强调指挥官的重要性，认为统一的指挥和组织管理是战争胜利的关键。
它强调指挥官要具备智慧、勇气和决断力，同时要善于赏罚分明，以维持良好的军事纪律。
第三，灵活运用兵力和资源。
孙子兵法提倡以少胜多、以劣胜优的思想，强调运用兵力和资源的灵活性和经济性。
它提出了“胜不战”的理念，即通过巧妙的策略和战术，以最小的代价取得最大的胜利。
第四，注重情报和谋略。
孙子兵法强调情报的重要性，认为掌握敌情是制定战略的基础。
它提出了“知己知彼，百战不殆”的原则，强调在战争中要善于收集情报并进行准确的分析，以便做出正确的决策。
第五，强调战争中的人性因素。
孙子兵法认为，人性因素在战争中具有重要影响。
它提出了“攻心为上，攻城为下”的理念，强调在战争
中要善于利用心理战术，削弱敌人的士气和意志，从而达到战争的最终目的。
综上所述，孙子兵法的精髓主要体现在全面而灵活的战略思维、统一指挥和组织管理、灵活运用兵力和资源、注重情报和谋略以及战争中的人性因素上。
这些原则不仅适用于军事领域，也可以应用于其他领域，如商业、管理和人际关系等，具有广泛的智慧和启示作用。
孙子兵法的谋略与计策孙子兵法，是中国古代军事经典之一，也是世界军事史上最重要的著作之一。
这部兵书系统总结了战争之道，包括谋略与计策的运用。
在这篇文章中，我们将探讨并分析《孙子兵法》中的谋略与计策，探寻其在古代战争中的应用以及对现代管理和战略规划的启示。
首先，让我们来了解《孙子兵法》中的几个重要概念：谋略、计策与用兵。
谋略，即指谋划打胜仗的策略。
《孙子兵法》强调了以思虑战争胜利的重要性，强调谋略的先见性、灵活性和战略家的智慧。
计策，是根据谋略的框架设计具体行动方案，并从中选择合适的策略。
《孙子兵法》认为计策是灵活反应的结果，它将谋略转化为实际可行的行动。
用兵，意味着将谋略和计策应用到实际的战场上，运用兵员、兵力、武器等资源进行战争的实施。
《孙子兵法》中强调了兵权的重要性，以及如何合理分配和利用兵力。
古代战争中，谋略与计策的运用至关重要。
在《孙子兵法》中，孙子提出了一系列与战争策略相关的原则，如兵势、地形、道义等。
这些原则对于指导军队实施战略规划以及决策制定起到了重要作用。
孙子兵法的谋略与计策体现了一种灵活变通的思想。
在战略规划中，灵活性是非常重要的。
根据敌我双方的实力差距，采取合适的策略是关键。
例如，当敌方势大而我方势弱时，可以选择采取迂回战术，通过迷惑或夜袭等方式来减弱敌方的优势。
此外，《孙子兵法》中还强调了以德服人的重要性。
无论在战争还是在管理中，以德服人都是非常重要的。
在战争中，能使士兵服从指挥，战胜敌人；在管理中，能使员工忠诚、积极工作。
以德服人是一种长远的思考，通过尊重他人、激发潜力、照顾他人利益等方式，来达到和谐与稳定。
对于现代管理和战略规划而言，我们也可以借鉴《孙子兵法》中的谋略与计策。
在企业管理中，我们也面临着竞争激烈的市场环境和资源限制的情况。
因此，制定合适的战略计划和灵活的策略是必要的。
同时，我们也应强调以德服人的原则，通过激励和赏识员工，使其积极工作，为公司的发展贡献力量。
总而言之，《孙子兵法》中的谋略与计策在战争中起到了重要作用，并且也对现代管理与战略规划有一定的启示。
27：《孙子兵法》军事上变通的艺术九变篇：从某种角度来讲，战争是一门工艺或者是技术，讲究武器的精良，装备的先进，阵型的变化，士兵的素养，这些方面都离不开工艺或者是技术。
从另一个角度来讲，战争是一门艺术，是艺术就需要经常打破常规思维，是艺术就需要丰富的可以变通的空间。
变不利为有利，变劣势为优势，孙子也说了，兵无常势，水无常形，只要在战场上，就不能拘泥于常理，于是，就有了九变篇专门来讨论变通的问题。
张预曰：变者，不拘常法，临时适变。
张预解释为不拘泥于寻常的方法，随机应变。
既然是变通，就包含了前面我们讲到的奇正，虚实，利害，迂直，甚至是进退，功守，动静，等等，这些概念都是两两相对，相互对立，又相互转化的。
变通其实就是在两者之间进行灵活选择。
关于《九变》篇的篇名，其中“九变”的“九”字不一定要理解成实实在在的数字九，在古文中“九”是最大的单数，代表着多，九变就代表着多种变化，甚至可以直接翻译成变通。
后面的“九地”篇的“九”也代表着多。
原文：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。
凡是用兵，将领接受君主的命令，收拢部队召集民众准备出战。
这句话在《军争》篇已经出现过一次了，在这里出现，有可能是流传过程中抄写重复了，放在这里从语义上说得通，但是又显得没有太大的必要。
原文：圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。
水网沼泽地区不能长期驻扎，四通八达的地方可以结交周围的诸侯国，没有水草木材，环境恶劣的地方不能久留，进入敌人兵力包围的地方需要运用奇谋才能脱险，进入山穷水尽不得拼死一搏的地方就与敌人死战到底。
上面说的这五种地形，看起来跟变通没有什么关系。
有一种观点认为后面的《九地》篇和本篇《九变》篇，有可能最开始的时候是一篇，整理的时候分成了两篇，并且把顺序打乱了，所以本来应该是《九地》篇的内容，到《九变》篇里面来了。
综合这两篇的内容来看，确实有这个问题，而且《九变》篇篇幅特别短，感觉内容不是很完整，而《九地》篇篇幅特别长，里面似乎也有很多关于九变的内容。
从整体上来看，《孙子兵法》条理比较清晰，逻辑性也比较强，但是这两篇，明显能感觉到段与段之间的逻辑关系并不是太紧密。
所以，这两篇的内容，还是按照每一段的次序依次往下讲，把每一段的内容讲清楚就行了，段与段之间的联系不做过多的考虑。
下面的内容就跟九变有关了。
原文：途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
有的道路虽然可以走但是不走，有的敌人虽然可以攻击但是不攻击，有的城市可以围攻但是不围攻，有的地方可以争但是不去争，国君的命令虽然可以接受但是不接受。
这里一共出现了五个“有所不”，就是在讲本来可以这样做，但是还有更好的选择，就不这样做。
战争最讲究实事求是，事关全军上下将士的身家性命，是来不得弄虚作假的，所以作为一名指挥官，不能拘于常理，不能片面追求仗打得好看，不能意气用事，不能不顾现实条件，更不能惟命是从。
首先要做到的就是尽量掌握最准确的情况，掌握最准确的情况，是做决策的基础，也是要不要进行变通的基础。
在这一点上，往往很多将帅都能够足够的重视，也不缺乏这个智慧。
但是，了解了真实的情况之后，能不能真正做到尊重现实情况，特别是敢不敢违背上级不合理的命令，这就需要勇气了。
所以，关于变通，首要的是智慧，其次还要有必不可少的决断力，在特殊情况下，要有敢于决断，敢于承担责任的勇气。
孙子在帮助吴王阖闾训练宫女的时候，敢于处决吴王阖闾的两个最宠爱的妃子，就是这种决断力的体现。
吴王阖闾给他这两个妃子求情，孙子回答吴王阖闾的一句话就是：臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。
孙子做出这样的决断，实际上是需要冒一定的风险的，但是，孙子的坚持是对的，这对我们来说也具有启示意义，有时候选择对的事情，往往是一个艰难的决定，如果每次遇到这种艰难的决定，都试图退一步，试图调和一下，浑水摸鱼，暂时好像是糊弄过去了，最后对谁都没好处。
其实，这段话还有一层隐含的意思，把意思理解全了，可以更好的变通。
隐含意思就是原本不该这样做的，如果有必要，也可以这么做。
我们可以用城有所不攻来举例，攻城本来是费时费力，这是战争双方都知道的，但是，如果某一座城，攻下来能够让整个战局发生根本性的改变，那这座城也是必须攻的。
比如辽沈战役的锦州，平津战役的天津，都是靠直接攻城才拿下的。
如果抱着城有所不攻就一定不能攻城的想法，反而就陷入了另一种思维定式当中去了。
原文：故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。
治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
所以将领通晓九变的好处，就算是懂得如何用兵；将领不通晓九变的好处，虽然知道地形，也不能得到地利。
指挥军队不知道九变的方法，虽然知道“五利”，也不能发挥出士兵的作用。
这里的五利，有两种说法：一：上面所说到的五种地形二：上面所说的五个“有所不”如果结合上下文来看的话，说的应该是上面所说的五种地形。
不过，无论是那种说法，都可以，都是在强调九变的重要性。
总结起来就是说，只有懂得变通才能把战斗力最大化的发挥出来。
原文：是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利，而务可信（shen一声）也；杂于害，而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
所以有智慧的人的计谋，必然掺杂着对于利和害两方面的运用。
掺杂了利，要做的事情就能很容易推行。
掺杂了害，就可以解除对自己的祸患。
所以要让诸侯屈服就要用伤害的手段，要让诸侯疲于奔命就要用具体的事务去驱使，要让诸侯按照自己的意图行动就要用小的利益去调动。
这里的“务可信”，指的是要办的事情可以执行。
“信”是个多音字，要按照伸行，执行来解释，不能按照相信来解释。
这段话说的就是从利和害这两个方面进行变通，把利和害作为手段，灵活运用，来达到自己的目的。
趋利避害是人类的本能，越是本能就越容易被利用，或者说是被人为影响。
运用好利和害这两个方面，是在战场上给敌人施加影响，驱动敌人，调动敌人的最重要的手段。
同时也是将帅管理士兵的最重要的手段。
而且，利和害的奥妙在于可以分开用，也可以组合起来用，有丰富的变通的空间。
下面我们来看一个战例，如何把利和害组合起来用。
在平津战役期间，国民党傅作义集团被分割包围在北平和天津一带，形势严峻，中共中央考虑到北平是一座古城，希望争取和平谈判解放平津地区，这样可以避免北平的大量文物古迹受到破坏，也避免更大的伤亡。
中共中央对于傅作义就是用利和害的手段，一边给优待条件，一边施加压力，把傅作义从对抗的道路逼到和平解放这条道路上来。
在这期间，傅作义派了两次代表来跟东北野战军的代表谈判，虽然是派了代表，但是傅作义还对美军的援助还抱有幻想，对自己防守平津还有信心，希望以拖待变，所以这两次谈判诚意不足，摇摆不定。
经过这两次谈判之后，1949年1月14日，东北野战军用29个小时就攻克天津，北平就成为一座孤城了。
在攻克天津的同时，实际上第三轮谈判正在进行当中，这第三轮谈判的效果就大不一样了，谈了两天就达成和平解放北平的协议。
这就是利和害都掺杂在一起，让对手放弃抵抗。
如果仅仅是给对手利益，成本太高，代价太大，如果适当加入一点对对手的惩罚措施，让对手能够感受到实实在在的损失，往往就比较容易让对手就范。
我们再来看一个案例，也是用利和害来影响对方的行为。
1770年，英国航海家库克发现澳洲大陆，英国为了开发澳洲大陆，就打算把大量的英国囚犯通过海运的方式运送到澳洲大陆。
由于那时候海运也不是很发达，英国政府就把运送囚犯的任务承包给这些船主，运送一趟付一次费用，对于这些船主来说，确实是一笔没有什么风险的好买卖。
从英国到坐船到澳洲大陆，本身路程也远，要走200多天，这就导致了很多囚犯身体扛不住，加上营养不良，根本就到不了澳洲直接就死在船上了，这些船主当然也不是善茬，根本不会考虑犯人的健康问题，既不会有任何心理负担，也不会担心自己收入。
把死掉的犯人拖到甲板上，一脚踹到海里去就解决了，恨不得能多死一些犯人，还能节省一点食物，反正运送一次收一次费用。
英国政府一看这样不行，这些船主旱涝保收，根本就没有任何动力去照顾好这些囚犯，导致死亡率居高不下。
必须改变规则，不按运输的次数付费，改成按照能够活着到达澳洲的人数付费。
这样一来，这些船主可就善良多了，一路上都注意犯人的健康，生怕多死一个犯人，一下子就把死亡率降下来了。
所以说智者之虑，必杂于利害。
像这个例子，既要给这些船主一些好处，又要有一定的惩罚措施，才能让这些船主按照英国政府的意愿去做。
如果只有利，没有害，就很难持续了。
利和害在这里实际上就是限制了对方行为的边界，必须在我设定的边界里边行事，越过边界就必须收到惩罚。
杂于利害这个理论，很多广告文案设计也在运用，基本原理就是能把握住消费者心理的对于某些方面的恐惧心理。
比如：一想到去头屑，就能想到某个品牌。
头屑对消费者来说就是害，帮消费者去除这个害，实际上就是变害为利了。
一想到怕上火，也能想到某个品牌。
怕上火对消费者来说也是害，帮消费者去除这个害，实际上就是变害为利了。
如果担心买到假的羊毛衫，也能想到某个品牌，虽然很多人都不喜欢这个广告，但是真要买羊毛衫的时候还是有很大的可能性考虑这个品牌的。
这些类型的广告，实际上就是凸显了消费者所担心的的某些方面的害，用自己的产品能够解决消费者心目中的害，来凸显出自己产品的好，这种方式比简单的夸自己产品好要有效得多。
以上所讲的利和害还能比较明确的分辨出来，还有一种利害是隐藏了一个方面，只显现另一个方面，也可以说是暗中达到目的。
世界上最成功的植物恐怕就是小麦和水稻了，都是有几千上万年的历史，当他作为一株植物，被人吃掉种子的时候，这是对它们的害。
但是反过来看，小麦和水稻作为一个物种，又是非常成功的，成功的让一代又一代的人类去种植，去延续这一个物种的生命。
从这个方面来看，小麦和水稻是在对人类进行驯化，利用人类的劳动力，去为这个物种的延续提供源源不断的动力。
所以，有时候我们从一个局部抽离出来，从整体看的时候，再加上时间的跨度，往往会发现局部的利害关系，在整体上颠倒过来了。
原文：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵的方法，不要指望对方不来，要靠自己有充分的准备；不要指望对方不进攻，要靠自己有敌人攻不下来的应对策略。
这一句话说的其实也是《形》篇先为不可胜，以待敌之可胜的道理。
我已经做好充分的可以变通的方案，不断对方什么时候来，从什么方向来，来多少兵力，我都可以根据对方来的情况，迅速做出合理的应对。
由于敌人具体怎么来，是很难预判的。
这里所要强调的是在制定应对计划的时候，就提前要把变通的方式考虑进来，才不至于等到敌人真正来的时候手足无措。
所以我们在很多战例当中可以看到无论是要进攻，还是要防守，总是要安排一直部队作为总预备队，或者叫做机动部队，机动部队是不会首先直接出战的，往往是隐蔽待命。
