家电连锁零售行业分析

一、苏宁易购简介：苏宁电器发展历程苏宁易购发展简介二、行业分析1、B2C是大势所趋：B2C电子商务行业分析苏宁易购发展背景分析（规模、竞争情况、市场前景）2、为何进军电子商务三、迅速崛起迅速崛起的表现、原因、条件1、运作模式：业务模式盈利模式及发展战略（苏宁易购定位、发展目标）2、崛起条件：3、存在问题：信息系统化问题线上线下利益冲突问题四、展望未来一、苏宁易购简介：苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。

2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“ 苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。

苏宁电器，中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一；❖苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。

❖苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。

二、B2C行业背景根据艾瑞咨询即将发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。

网络市场市场交易规模不断扩大，在显示出巨大市场前景和利润的同时，也暗示着传统家电卖场正遭受严重冲击，所以在巨大利益的诱惑和电子商务商务步步紧逼下，传统家电企业进军网购（一） B2C超越C2C是大势所趋中国电子商务已经达到一定的规模，从早期的C2C主导，逐渐出现一些B2C类型的企业，与此同时一些实体零售企业开始进入B2C领域根据艾瑞咨询的研究数据显示，2011年三季度中国网络购物市场各细分领域都实现了不同程度的增长，B2C增速较C2C增速高，其中C2C（不含C2C推出商城）的增长为9.4%，B2C（含C2C推出商城）的增长率为19.5%例子：全球发达国家的电子商务市场，以美国为例，B2C销售额占网购市场80%的份额，C2C占20%，在线零售排名前十位中有一半是实体连锁企业运营的B2C网站。

第1篇一、概述本报告旨在对某连锁店在一定时间范围内的财务状况进行深入分析，包括其盈利能力、偿债能力、运营效率和现金流状况等。

通过对这些关键财务指标的评估，旨在为连锁店的管理层提供决策依据，并对外部投资者提供参考。

报告时间范围：2023年1月1日至2023年12月31日连锁店基本信息：- 连锁店名称：XX连锁超市- 经营范围：食品、日用品、家电等- 分店数量：50家- 总部所在地：某一线城市二、盈利能力分析盈利能力是衡量企业盈利水平的关键指标，以下是对XX连锁超市盈利能力的分析：1. 营业收入分析- 2023年营业收入为10亿元，同比增长5%。

- 营业收入增长主要得益于新开分店的贡献和现有分店的销售增长。

2. 毛利率分析- 2023年毛利率为25%，较上年同期提高2个百分点。

- 毛利率的提高主要得益于采购成本的降低和销售价格的适当上调。

3. 净利率分析- 2023年净利率为10%，较上年同期提高1个百分点。

- 净利率的提高得益于毛利率的提升和有效控制了各项费用。

三、偿债能力分析偿债能力反映了企业偿还债务的能力，以下是对XX连锁超市偿债能力的分析：1. 流动比率分析- 2023年流动比率为2.5，较上年同期提高0.3。

- 流动比率的提高表明企业短期偿债能力较强。

2. 速动比率分析- 2023年速动比率为1.8，较上年同期提高0.2。

- 速动比率的提高进一步表明企业短期偿债能力稳健。

3. 资产负债率分析- 2023年资产负债率为40%，较上年同期降低5个百分点。

- 资产负债率的降低表明企业财务结构更加稳健，长期偿债能力增强。

四、运营效率分析运营效率是企业内部资源利用效率的体现，以下是对XX连锁超市运营效率的分析：1. 存货周转率分析- 2023年存货周转率为8次，较上年同期提高1次。

- 存货周转率的提高表明企业存货管理效率提升，减少了资金占用。

2. 应收账款周转率分析- 2023年应收账款周转率为12次，较上年同期提高2次。

苏宁电器的外部环境分析一、苏宁电器简介苏宁电器是中国家电连锁零售企业的领先者，创立于1990年，总部位于江苏南京，为消费者提供质优价廉的家电商品，涵盖彩电、空调、冰洗、音像、小家电、通讯、电脑、数码等，近千个品牌，20多万个规格型号。

是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。

2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入G股时代。

凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

苏宁给人的第一印象是家电连锁卖场，苏宁唯一的产品是服务，基于服务之上的一般经营项目有：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。

苏宁电器以消费者需求为核心，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务，连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，拥有近1500家连锁店，并进入中国香港和日本地区。

在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。

2022年我国小家电行业市场分析小家电从来都是我们生活中不行缺少的家电产品，而近两年来，智能扫地机器人、自动刷碗机、破壁机等越来越高端、智能、健康类的新兴小家电开头走进寻常百姓家，随着人们对于品质生活的追求以及智能化浪潮的全面到来，小家电市场也在悄然地发生着诸多转变……以下是2022年我国小家电行业市场分析：1、品牌倾向在品牌打算市场的时代，居民消费更加倾向品牌化，优秀品牌的产品无论在技术水平、工艺装备还是售后服务上均有良好保障。

虽然小家电经过20多年的进展已具备相当的产业规模，产业链也相对完整，但在品牌集中、管理模式改进等方面，依旧是瓶颈难破。

在厨卫小家电市场中，大部分消费者都会选择知名度较高和售后服务较好的品牌，消费意愿主要集中在华帝、美的、苏泊尔、海尔等知名品牌。

在家居和个人护理小家电市场上，一、二级城市居民仍倾向于国际知名品牌如飞利浦、松下等；三四级城市以中低价位的国产品牌为主。

总之，消费者对于小家电的品牌倾向已经特别明显，品牌忠诚度有显著的提高，随着小家电市场的渐渐成熟，品牌的不断集中，品牌需求的分层将渐渐弱化。

2、产品功能随着人们生活水平的提高，多种功能的复合型家电正在引领小家电市场新潮流，多功能、智能化、节能化将成为小家电的主要进展趋势。

复合型小家电之所以在市场上大行其道，是由于随着生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者更加追求健康、时尚、便捷；其次，复合型小家电能为居住环境节约不少空间。

近年来，形形色色、个头不大的小家电功能日益强大，会做蛋糕的电饭煲；集合加湿、空气过滤、抑制细菌多种功能的加湿器；可以人机对话、远程遥控的热水器等等。

融合的势头在小家电上表现更加明显。

人们对家电产品的每项功能都会有更高的要求，这都需要企业在产品的主功能上下更多的工夫，做得更精，其他的附属功能应当是对主功能起到帮助和增加的作用。

3、价格期望消费者在选购小家电的时候，二、三级市场消费者把品牌列为次要的因素，而大中城市市场消费者所首要考虑的仍是品牌知名度。

第1篇一、概述随着我国经济的快速发展，零售业作为国民经济的重要组成部分，其市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。

本报告以某零售企业为例，对其财务状况进行深入分析，旨在揭示其经营成果、财务状况和现金流量的现状，为企业的决策提供参考。

二、公司简介某零售企业成立于2005年，主要从事各类消费品零售业务，包括食品、日用品、家电、服装等。

经过多年的发展，公司已在全国范围内设立了多家连锁门店，成为行业内具有影响力的企业之一。

三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据资产负债表，公司资产总额为10亿元，其中流动资产占比为60%，非流动资产占比为40%。

流动资产中，存货占比最高，达到35%，其次是应收账款和预付款项，分别占比25%和10%。

非流动资产中，主要为固定资产和无形资产，占比分别为20%和10%。

2. 负债结构分析公司负债总额为5亿元，其中流动负债占比为80%，非流动负债占比为20%。

流动负债主要由短期借款、应付账款和应交税费构成，分别占比30%、40%和10%。

非流动负债主要为长期借款，占比20%。

3. 所有者权益分析公司所有者权益为5亿元，占总资产的比例为50%，表明公司财务结构较为稳健。

（二）利润表分析1. 营业收入分析公司营业收入为8亿元，同比增长10%，显示出良好的市场表现。

2. 营业成本分析营业成本为5亿元，同比增长8%，成本控制能力较强。

3. 期间费用分析期间费用为1亿元，同比增长5%，其中销售费用、管理费用和财务费用分别为5000万元、3000万元和2000万元。

4. 利润分析公司实现净利润3000万元，同比增长15%，表明企业盈利能力较强。

四、财务比率分析1. 偿债能力分析（1）流动比率=流动资产/流动负债=10亿元/5亿元=2，表明公司短期偿债能力较强。

（2）速动比率=（流动资产-存货）/流动负债=5亿元/5亿元=1，表明公司短期偿债能力较好。

2. 营运能力分析（1）存货周转率=营业成本/平均存货=5亿元/（（期初存货+期末存货）/2）=2，表明公司存货周转速度较快。

家电连锁零售企业的存货管理模式研究以苏宁电器为例一、本文概述随着科技的快速发展和消费者需求的多样化，家电连锁零售企业面临着日益激烈的市场竞争和复杂多变的经营环境。

存货管理作为企业经营管理的关键环节，对于提升企业的运营效率、减少资金占用、增强市场竞争力具有重要意义。

苏宁电器作为国内领先的家电连锁零售企业，其存货管理模式在业界具有一定的代表性和借鉴意义。

本文旨在研究家电连锁零售企业的存货管理模式，以苏宁电器为例进行深入剖析。

通过梳理苏宁电器存货管理的现状、特点及其影响因素，探讨其存货管理模式的优势与不足，进而提出改进建议。

本文还将结合家电连锁零售行业的发展趋势和市场需求变化，对苏宁电器存货管理模式的未来发展进行展望。

通过本文的研究，期望能够为家电连锁零售企业提供有益的参考和启示，推动其存货管理水平的提升和经营模式的创新，以适应日益激烈的市场竞争和实现可持续发展。

二、文献综述存货管理作为企业管理的重要组成部分，一直是学术界和实务界关注的焦点。

随着家电连锁零售企业的兴起和发展，其存货管理模式也逐渐成为研究的热点。

本文旨在探讨家电连锁零售企业的存货管理模式，并以苏宁电器为例进行深入分析。

在现有的文献中，关于存货管理的研究主要集中在存货管理理论、存货控制方法以及具体行业的存货管理实践等方面。

存货管理理论方面，经典的经济订货量（EOQ）模型和准时制（JIT）管理等理论为企业存货管理提供了基础框架。

然而，这些传统理论在家电连锁零售企业中的适用性受到了一定挑战，因为家电产品具有更新快、价格波动大、季节性需求等特点。

在存货控制方法方面，学者们提出了多种优化算法和模型，如基于大数据分析的智能预测模型、基于供应链的协同库存管理等。

这些方法为家电连锁零售企业提高存货管理效率、降低库存成本提供了有力支持。

然而，如何将这些方法与企业实际相结合，实现有效的存货控制仍是研究的难点。

在具体行业的存货管理实践方面，已有研究主要集中在制造业和零售业等领域。

家电行业调研报告范文三篇家用电器hea主要指家庭和类似场所使用的各种电器和电子设备。

以下是为大家整理的关于家电行业调研报告的文章3篇 ,欢迎品鉴！一、研究背景：2022年是网络购物的“爆发之年”，从网购用户规模、交易规模及电子商务网站规模都急剧增长。

据cnnic数据显示，2022年中网络购物市场交易规模达2483.5亿元，占社会消费品零售总额1.98%同比增长93.7%，预计2022年网购交易规模有望突破1万亿元。

而在网络购物中，中国家电网购业也取得快速发展，全年销售额增长率高达200%，超过400亿元。

国际著名调研机构gfk预计，2022年国内家电网购将达到近800亿元。

家电网购从以淘宝c2c小卖家网销萌芽起步，到京东商城、世纪电器网、新蛋中国、新七天等的b2c网上商城模式涌现，再到以海尔、创维等品牌家电厂家为代表的网络直销模式的崛起，以及近期以苏宁、国美为代表的渠道商战略布局电子商务“制高点”，纷纷自建网购平台，无疑凸显了中国家电网购市场诱人的前景。

在刚步入2022年电子商务“经济繁荣之年”，我们不难看见各大巨头在3c家电方面的种种战略布局措施：c2c盈利无术被-逼使转型b2c的淘宝网，于1月中旬高调面世“淘宝电器城”，两小传统零售巨头更是高调正式宣布：苏宁电器于25日面世易购网正式宣布布局家电电商市场，国美电器表示将于3月打造出代莱电子商务交易平台；现有市场大哥京东商城再荣获1.5亿美元风投，花掉一半踢“价格战”，并加紧超大型物流中心建设，“暗战”苏宁国美。

对此，长期研究我国电子商务市场的中国电子商务研究中心预测：2022年的3c家电网购市场，市场竞争将更加激烈，行业门槛也随之将大大提高，行业新一轮的洗牌阶段也有望随之到来。

而随着市场“价格战”的白热化，各大网购的消费者将进一步受益。

二、模式分析纵观西方国家的电子商务发展历史来看，b2c销售额占据了全美网购市场的80%份额，而c2c只占20%，同时在线零售排名前十位中有一半是实体连锁企业运营的b2c网站，它们凭借其品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩。

超市家电经营的SWOT分析
SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Stre ngth）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

利用S WOT分析可以将与超市经营发展密切相关的各种主要的内部外部优势、劣势、机会和威胁，列举并依照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以系统分析，从中得出一系列决策性、政策支持的相应结论与对策。

以下是对超市家电经营及在超市的的SWOT分析，同时各办事处还可以据此方法对辖区单个进行分析，资金能力（资金来源、现金流量、资金稳定）、区位优势（地处社区、辐射区域）、营销能力（服务质量、份额、毛利、考核情况、定价效果、推广意识、促销频次及效果）、组织能力（服务质量、团队水平、创新意识、的远见）及情况（该其总部的销售情况、黑店的占比、家电的占比、对黑店的支持情况、是否具有经营意识、权限等），进行逐一的SWOT 分析。

（见附表一）
（一）超市家电经营的SWOT分析：
一、8大优势（Strength）：
1、客流量大，超市前期选址、规划科学，每一个超市在开张前已经对辐射区位内的有效客流量及相关客单价做了有效评估，为产品的快速成交和宣传提供了充分的条件；
2、在辐射区位内对忠诚顾客发派送DM快报，对消费者定期宣传产品和发布价格信息，拥有固定的目标消费群体；
3、产品统一展示，按照尺寸、功能和价格进行区隔陈列，而非区隔，创造了轻松自选的购物环境；
- 1。

零售行业宏观环境分析我国是世界第二人口大国,对日常生活用品的需求是一个难以估计的巨大数字,而日常生活用品的主要来源就是零售业,零售业在我国消费市场上占据绝对的主导地位.近年来,随着我国经济水平的逐渐提升,零售业的分布网店也越发密集,不少企业形成庞大的商业网,连锁成为我国零售业开展的新趋势,其开展带动与零售业相关产业的繁荣.同时,各种开展难题也随之而来,零售业自2022年开始就一直面临高本钱、高竞争、资源垄断、低徊报、难扩张等难题.零售业商品是来源于各种商品生产商,一旦零售业面临以上开展问题,生产商们也将面临商品销售难的问题.一个行业大开展脱不开周围环境的影响,特别是零售业,无论在什么地方建立一个商业网点都要因地制宜.比方：周边地段的人口流量、交通环境、国家政策以及周边同行业网点等问题都要纳入选址考虑中.一旦选址决策浮现错误,对企业及相关产业都将造成不可估计的影响.接下来我们就采用PEST分析法对零售行业进行宏观分析.PEST分析法是指宏观环境的分析,宏观环境又称普通环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量.对宏观环境因素作分析,不同行业和企业要根据各自特点和经营需要,对分析的侧重点会有所差异,但普通都针对政治〔Political〕＞经济〔Economic〕＞社会〔Social〕和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析.一、政治法律环境分析目前,我国社会主义市场经济制度己根本确立,法律制度和经济制度正在不断完善和开展之中,国家对企业市场主体资格确实认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定.现在正处于我国经济高速开展阶段,政治环境稳定,是零售业高速开展的上升期1、零售行业的管理政策日益完善相关政策的陆续出台为零售行业的开展打下坚实的根抵.国家陆续下发的各种税收法律新制度极大地减轻了零售业的税收负担,使得零售业的开展难题得以减缓,扩张空间变大,为企业在行业竞争中加大了赢面.2022年9月12日,商务部发布?零售业节能环保绿皮书?,扶持零售业节能,提出“绿色零售〞新理念,为我国零售业的开展提供了一条新道路.2022年,商务部下发?关于2022年零售企业分等定级工作的通知?,要求大型超市分等定工作在中央城市和地级市展开,于2022年12月底前完成达标大型超市的评定工作.此举大力鼓励了大型及超大型超市的开展,如永辉超市等,为大型及超大型超市的发展提供了泛空间.同时,为了标准行业的经营环境,国家出台了一系列法律法规,如为了标准企业的价格,国务院重新修改了?价格违法行为行政处分规定?,对一些价格违法行为予以惩治.止匕外,国家针对我国零售业的开展,还出台了一系列的优惠政策,大力鼓励零售企业的开展,吸引外来投资,为我国零售业的繁荣做出了巨大奉献.2、中国参加WT阴来新机遇中国参加WTO对我国的经济、社会、文化等各方面都具有极其重要的影响,既有利的一面,也有弊的一面,但总体来说还是利大于弊.其中为我国零售业的开展大开方便之门,使得零售企业更容易获得外来投资,为零售业的开展提供了资金保证.但同时,也是对我国零售业的一个冲击,随着外来零售企业的落地,如：沃尔玛、家乐福等大型外来企业,使得零售业市场的竞争更为剧烈和残酷.总之,中国参加WTO对零售企业来说是一把双刃剑,既会带来庞大的投资资金和巨大收益,也会带来重重挑战.对我国零售业来说,要充分把握时机,迎难而上,抓住一切可以利用的资源,激流勇进,为我国零售企业打下一片新天地.二、经济人口因素分析零售业的开展和人民的日常生活息息相关,不仅带动着相关产业的繁荣和开展,更是关系到人民生活水平的上下.人们收入高了,生活水平提上来了,才会促进消费,而消费又反哺人们的生活水平.零售业是普通消费市场的重点所在,消费促进增长,零售企业才干获得更多的利润.1、经济因素零售业进入WTO时代,正逢我国“十五〞规划完成,并开始向“十一五〞规划迈进时期.这一特殊时期为零售业的开展带来良好的机遇并提供优越的经济环境.中国经济增长方式将由重视规模速度的外延型向突出结构优化提升、统筹协调开展的内涵型转变.城市建设将更加突出城乡统筹,快速推进郊区城市化进程.城市总体开展进入建设和谐社会与首善之区的新阶段.同时,随着区县功能的重新定位和城市空间开展战略的调整,中央城区的人口、产业及经济社会活动将逐步向新城和城市外围转移,各大城市将成为经济社会开展新的增长极.在此期间,人民生活品质将继续提升.作为“十一五〞规划的开头年,2022年北京城市居民人均可支配收入为19978元,比上年实际增长12.2%,农民人均纯收入为8620元,比上年实际增长8.7%,城乡恩格尔系数分别为30.8%和32%,比上年分别下降了1个和0.8个百分点.居民消费需求进一步释放,消费结构升级进一步加快,服务性消费快速增长.消费市场规模的扩大、居民消费结构和能级的提升,为中国零售业加快开展提供了更加广阔的空间.同时,北京举办2022年奥运会将推动更全面、快速地融入世界经济开展格局中.零售业作为效劳奥运的重要窗口行业,占领了奥运会举办先后的巨大商机,这为我国零售业整合资源、集约功能、提升水平、接轨国际化商业、实现现代化的跨越式开展提供了难得的机遇.只要把握好时机,对我国零售业的开展将会是不可估计的质的飞跃.2、人口因素据国家统计局发布的数据显示我国现有13.8亿人口,未来还会保持近千万的自然人口增长.我国人口总的特点是基数大,估计到21世纪中叶中国人口将突破16亿,到那时人口才可能浮现下降.对于以经营日常生活用品为主的零售业来说,我国庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇.通常,零售企业的选址都要考虑人流量这个重要因素,人流量大才有可能带来庞大的利润.如果把零售网点设在一个僻静的地方,这无疑是把自身往绝路上逼.总之,零售企业要大规模开展和扩张就不能忽略人口这个重大因素.三、社会文化环境分析社会环境里,影响零售企业开展的关键性战略要素有：生活方式演变、就业预期水平、结婚率及家庭数量增长速度、人口增长率、人口年龄分布状况及其变化趋势、人口区域迁移情况、平均寿命情况、出生率等.2022年年末全国总人口为133474万人,比上年末增加672万人.全年出生人口1615万人,出生率为12.13%.；死亡人口943万人,死亡率为7.08%.；自然增长率为 5.05%..出生人口性别比为119.45:100.男、女性别比例为51.4:48.6.截止到2022年8月22日07时50分,中国大陆人口总数为1,339,035,765人,2022年已出生人口为10,323,895人,巨大的人口数量给我国带来了沉重的压力,但同时也为我国零售业的开展带来了庞大的消费群体和增长空间.止匕外,消费主体及其生活方式也发生了很大的变化,主要表现为：第一,收入不低、经济自主、注重生存价值的独生子女、年轻人将成为消费主体；第二,老龄者增加,促使社区各种业态连锁店的开展,便利店将逐渐成为这些消费者的首选；第三,社会生活节奏加快,家务劳动越来越向商品化、社会化趋势开展.四、资源和技术环境分析1、区位环境因素零售业的选址脱不开最重要的区位环境因素,区位环境因素主要包括消费者市场状况、购物空间的接近性、零售行业间的竞争状况以及地价的影响等.零售业网点选址的首要条件就是该地区有良好的消费者市场,有市场才干促进零售业的开展和前进；而该地区的交通条件的方便与否和与消费者的空间距离的远近是消费者考虑是否到该地区零售网点购物的首选要求；同时,在零售企业设立商业网点时还要考虑该地区同行业其他零售企业的竞争状况,假设该地零售市场趋于饱和,那获利的可能性就会降低；最后,零售企业还要考虑该地段地价的问题,假设地价太高,企业的利润就会被拉低,偏离了企业利润最大化的目的.2、技术环境因素自改革开放以来,我国积极引进国外各方面的先进技术,努力与国际市场接轨,同时也自主的开辟了有着自己知识产权的技术,拥有了许多一流文化机构、教育科研机构,科研成果众多,技术水平处于全国前列,这为零售业网络化、信息化的开展和广泛应用提供强有力的支持,并有力的带动了物流体系和供给链的现代化开展.零售业行业分析一、零售行业概况1、行业简介目前,我国零售业市场现在主要有百货商店、购物中央、超市、专卖店、便利店等形式.百货商店具有丰富的商品和良好的信誉度,可以通过各个窗口对商品进行展览.百货商店是我国零售业的主导产业.超市以其齐全的商品、低廉的价格、自主选择的购物方式日益为顾客欢送,超市已成为我国连锁零售业中开展最快的主力形式之一.专卖店具有自己的品牌及良好的质量保证,经营上强调个性化和商品的品牌,为顾客提供专业的效劳,专卖店在零售业中占有重要的地位.便利店是以满足青少年、上班族、单身家庭的及时消费为主的一种零售业形式.目前在我国东部的许多大城市便利店的数量迅速增加.购物中央是集采购、休闲、娱乐、餐饮、商业观光、文化于一体的综合效劳形式.这种新型的复合零售形式充分表达了以人为本的理念,营造和引导了新的消费方式,在某种程度上迎合了当前的消费需求.现在的零售业有了新业态,如：连锁商业、连锁超市、特许经营、商业街、购物中央等.零售企业从2022年开始就向来面临着高本钱、高竞争、资源垄断、低徊报、难扩张等难题.并且零售企业的回报率越来越低,本钱却越来越高,因此很难扩张.除了以上艰难与压力,未来的五到十年,零售业将迎来门店、物业租赁大批到期,续租本钱上涨,租金甚至将到达30%-50蝴增长速度.零售行业将迎来竞争最为剧烈的十年,行业的未来充满了变数.固然,有挑战也就有机遇,中国零售业2022年也面临着不少的开展机遇.除了宏观零售环境带来的机遇外,中国零售企业在未来的开展趋势中也将开掘不少机遇.目前,产业之间的区分越来越含糊,产业链之间合并现象众多,产业链不断上移,从而形成一个大产业链格局.因此,零售企业的跨界多元化产业链开展成为了趋势,这种开展趋势本身就是机遇.2022年全年社会消费品零售总额181226亿元,比2022年名义增长17.1%〔扣除价格因素实际增长11.6%〕.2022年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增长22.62%,高于2022年同期0.51个百分点,是2022年以来零售额次高增速.扣除价格因素,2022年全国百家重点大型零售企业零售额实际同比增长18.52%,略低于2022年同期.2022年7月份,社会消费品零售总额16315亿元,同比名义增长13.1%〔扣除价格因素实际增长12.2%,以下除特殊说明外均为名义增长〕.其中,限额以上企业〔单位〕消费品零售额7812亿元,增长13%1-7月份,社会消费品零售总额114537亿元,同比名义增长14.2%〔扣除价格因素实际增长11.3%〕.从环比看,7月份社会消费品零售总额增长1.05%.2022年7月份,全国百家重点大型零售企业商品零售额同比仅增长7.44%,较2022年同期下滑18.11个百分点.与6月相比,增速放缓8.46个百分点,是2022年以来的最低月度增速.2、行业规模及开展速度从宏观角度来看,我国零售业生命力旺盛持久,社会消费水平释放空间较大,随着我国社会保证制度的不断完善、城市化率的不断提高、消费信用制度的健全,零售业将会在相当长一段时间内稳步开展.短期看,我国经济浮现的一些问题,如物价快速上涨、人民币加速升值、资本市场大幅度调整、自然灾害频发等会对零售业造成一定冲击,但是支撑行业开展的根基没有变,行业运行仍会好于整体经济.3、零售业开展优势⑴规模化的经营道路中国零售企业的规模与兴旺国家零售企业存在一定差距,而零售行业实现“低本钱、高利润〞运营的一个重要途径就是实施规模化经营,兼并收购将成为中国零售市场重要的扩张方式.由于大多数零售业态都可以以连锁经营的形式存在,因此连锁经营将成为零售业新的开展趋势.⑵新型零售业态将进一步开展大型综合超市、以食品为主的超市、专业店等新型零售业态将进一步开展,折扣店、无店铺销售等将悄然兴起.以销售生鲜商品、加工食品为主的超市,今后1000平方米以上的店铺有增加开展的趋势.在专业店中,除家电专业店、建材专业店、医药专业店、眼镜专业店外,办公用品专业店、家居饰品专业店、体育用品专业店等都将有大开展.折扣店业态,对一些有实力的连锁企业或者有品牌的食品加工企业、食品批发企业等,是一种极有吸引的新型业态,特别在新型零售业态不太兴旺的地方或者中小城市更具开展潜力.无店铺销售业态将随着市场需求变化和中国营销技术的提升浮现开展态势.⑶科学管理和先进技术成为核心世界零售百强大多采用先进的技术,实现商业管理自动化.零售企业广泛使用电子商务系统,如商业电子数据处理系统、客户关系管理系统、管理信息系统、决策支持系统,形成以信息处理为手段的商业自动化管理模式.商业管理自动化渗透到企业的购销、存储业务的各个环节,进而提升商品流通的效率,降低经营本钱,提升企业竞争力.在未来几年内,科学管理将成为中国零售企业开展的主要手段.⑷外资份额继续扩大2022年12月11日中国将取销对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制,进一步扩大商业领域的对外开放,全年零售总额到达53950亿元,实际增长10.2%.2022年上半年,中国百家重点大型零售企业保持了稳定的增长势头,零售额736亿元,同比增长18.3%.中投参谋最新发布的?2022-2022年中国零售业投资分析及前景预测报告?显示,2022年零售企业重大并购事件包括：乐天收购万客隆、国美电器收购三联商社、韩国新世界收购易买得股分、物美集团收购新华百货等.2022年零售企业重大并购事件包括：重庆百货39.5亿吃下新世纪百货、广百股分正式收购新大新、物美收购天津易初莲花4家店、物美全资控股美廉美、乐天收购时代零售等.二、运用模型具体分析我国零售行业1、波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔•波特于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响.用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境.五力分别是：供给商的讨价还价水平、购置者的讨价还价水平、潜在竞争者进入的水平、替代品的替代水平、行业内竞争者现在的竞争水平.2、利用波特五力模型,对国内零售行业主要企业进行分析⑴供给商的讨价还价水平零售行业的供给商主要包括商品、信息、人材、资金以及必要的专业仪器和设备.全球化对中国零售行业的供方的影响也是十清晰显的.第一,零售行业需要大量的商品及市场信息作为竞争策略和经营状况的分析根抵.目前,许多零售行业都设立了专门的信息情报采集部门及新商品引进工作组,全球化的零售行业必然导致零售行业的信息也全球化,尽管信息技术特殊是国际互联网技术及电子商务的迅猛开展,使取得价格信息本钱明显降低.第二,零售行业的开展所需要的专业管理人材竞争越来越明显,市场效劳水平的提升,无论是人材数量或者人材质量的需求都随之提升,从而使行业中优秀人材的竞价能力明显增强.在我国超市产业与生产企业讨价还价过程中的主导地位越来越明显,这是一种开展趋势.目前,我国超市产业对生产企业产品的营销已经可以影响到生产企业的生存,由于现在超市产品的多样化,同一产品的供给商不止一家,购置者有多重选择.普通情况下,超市商品相对来说有多重替代品,没有什么产品回事整个超市的主导产品,没有哪家供给商的产品是顾客所必须购置的.因此这都说明了供给商应当增强讨价还价的水平⑵购置者的讨价还价水平零售企业的买方直接是顾客,根据中国市场变化及人们的生活水平的不断提升,影响买方竞价水平的主要因素是：商品的质量及人们收入的稳定性.全球化对中国零售行业买方客户的影响主要表达在：第一,全球化会促使中国零售行业的商品结构大同,销售量有明显的增长.全球化的一个最明显的表达就是世界市场的进一步融合,区域经济一体化有长足开展.国际间的投资、融资业务趋于频繁.这意味着零售行业的销售量迅速增长.第二,世界市场的融合以及零售行业的全球化战略向中国零售企业提出了前所未有的挑战.由于在全球市场上进行战略投资的选择需要统一的、至少是可比的价格标准,而目前尚未形成一个完善的统一准那末体系,全球化无疑会成为中国零售企业开展的巨大推动力,从而符合中国销费群体的心态,吸引顾客群,同时使买方具有很强的竞价水平.⑶潜在竞争者进入的水平随着经济全球化,中国市场对外企进入的条条框框逐渐被取销,国内零售行业与国外零售行业相比在规模、竞争水平、风险防范水平等方面存在着巨大的差异,国内目前市场格局在很大程度上是在国家保护体制下形成的.全球化对中国零售行业在技术及管理上的冲击很明显.由于进入零售行业的门坎低、利润高,竞争会十分剧烈,特殊是中外合资的超市企业更具有威胁力.具有实力的外乡企业也想进入零售业分一勺羹,这些潜在的竞争者的水平也不可小觑.⑷替代品的替代水平目前看来,超市产业的替代品有：餐饮行业、各种大型的电器商城、商场、电子商务的迅速开展等,而最有可能的替代品应当是以网上交易为代表的电子商务产业.由于零售行业普通是连锁性质,不管是国外市场还是国内市场,为顺应经济全球化的开展潮流,大部门零售企业都在努力朝不同业态、不同区域的方向开展,创造不可替代的经营模式.这对中国零售行业会构成一定的威胁.⑸行业内竞争者现在的竞争水平对于一个企业来说,潜在的进入者或者新参加者都会带来新的生产水平,带来新的物质资源,从而对已有的市场份额格局提出新的分配要求,潜在的进入者或者新参加者是否能进入某行业,或者对某行业是否能造成威胁,取决于某行业所存在的进入障碍.经济全球化对中国零售行业新进入者的威胁主要表现在：第一,随着参加WTOB国民待遇原那末的生效,行业进行障碍将随之降低.第二,零售行业是商品知识高、管理水平专业的行业,只要拥有专业水平就可以从事这一行业,从这一点看业,零售行业的进入障碍也不高.第三、由于市场品牌效应,现有知名度的企业在一定程度上可能会形成初建伊始的企业的进入障碍.在我国的超市行业中,参预行业紧着的竞争者众多,其中外资超市在行业中占领重要地位,家乐福、沃尔玛、佳世客等大型外置集团在我国市场占领着半局部的市场份额,因此,外资超市间的竞争,外资超市与外乡超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式,掌握好与外资行业的竞争方向,竞争手段,是我国外乡超市产业生存发展的关键三、行业开展的影响因素1、居民消费意愿不强2、城乡消费差距扩大3、出口增加下降4、低收入群体仍占相当大比例。

宏观环境分析（PEST分析）1.政治环境加入WTO后，进口产品关税下降，有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和技术升级中。

面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。

家用电器是资源消耗品，2003年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境资源保护方面的管理规定和技术法规。

中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。

2003年中国以前所未有的高速度对已经有空调器能源效率标准进行了重新修订，新的空调能效标准于2003年11月开始实施。

标准首先大幅度地提高了产品最低能效要求，如空调器旧的标准对4500W以下空调的能耗限定值为2.2，新的标准提高到了2.6。

此外新修订的能效标准对产品的能效实行了分级管理空调的能效等级分为5级，目的是鼓励企业生产高能效水平的产品，同时方便消费者对产品能效的识别。

2.经济环境随着世界经济一体化，中国家电工业将面对的是全球大市场，越来越大的需求将带给中国家电业更多的机会，尽管我们出口量增长很快，但我国家电产品在国际贸易中，贸易量比重尚较低。

随着中国家电工业国际化步伐和世界家电产业转移的加快，中国家电产品出口将保持快速增长的态势。

预计可能实现年均20%以上的增幅，即到2004年我国家电产品出口总额应达到100亿美元以上，境外建厂生产产品的产值应达到5亿美元左右。

家电产品中空调和微波炉将在世界市场上占有大的份额。

内需增长是中国家电发展的动力。

随着经济发展和生活观念的改变，居民更加重视综合生活质量的提高，收入的持续增加必然导致人们更重视生活质量的提高，由些对家电产品性能提出更高的要高，例如对空调除调温功能外，更加注重保持室内空气清洁、湿度等。

此外，重视环境保护，回归自然的消费理念使环保产品受到欢迎。

家电产品更新换代，家庭结构变小和消费者追求高品味的产品将成为市场发展的主要动力。

2014年家电连锁行业分析报告2014年10月目录一、家电连锁行业：景气低位徘徊，供应链整合深化 (4)1、市场空间：预计2014-18年CAGR 7%，小家电/3C增速较快 (4)（1）后政策周期家电零售增速放缓，消费电子类商品增长较快 (4)（2）预计中国家电零售市场2014-2018年CAGR7.0% (5)2、竞争格局：网购份额超20%，天猫/京东跻身前五 (6)（1）网购渠道渗透率超20%；大型专业连锁份额逐渐流失 (6)（2）行业集中度仍有提升空间，2013年电商双雄天猫/京东份额跻身前五 (7)3、趋势展望：“价格+服务”将是供应链演化主旋律 (8)（1）龙头持续整合供应链，渠道加速扁平化 (8)①采购：苏宁/国美推进差异化商品采购力度，天猫/京东率先尝试C2B模式 (8)②仓储物流：苏宁/国美大件物流基础较好，京东小件能力最强 (9)③IT系统：积累迭代大数据、提升零售效率 (10)（2）趋势展望：“价格+服务”驱动供应链整合持续深入 (11)二、标杆分析：苏宁云商 (13)1、经营分析：聚焦零售，双线融合 (13)（1）商品经营：巩固家电，凸显3C，培育母婴与超市 (13)（2）夯实后台：供应链持续投入创新，组织调整+员工持股助力转型 (15)①采购创新有望提升毛利率，物流IT全面融合 (15)②组织架构调整助力转型，员工持股计划彰显信心 (19)（3）转型路径：双线融合→开放平台→变现流量 (21)①实体门店调整，双线融合服务客户 (21)②开放平台集聚流量，移动转售+ PPTV获取用户 (23)③前景展望：互联网金融+开放物流有望变现流量 (25)④苏宁生态圈处搭建初期，关注体验、流量、黏性 (28)2、财务分析：收入增速回升，亏幅料将收窄 (29)（1）收入端景气回升，线上有望重回快增长 (29)（2）盈利能力：产品差异化带动毛利率改善，亏幅料收窄 (32)（3）运营效率：存货周转放缓，应付账期高于同行 (37)（4）经营现金+短债可满足三年资金需求，金融创新有望盘活沉淀资产 (38)3、主要风险 (42)一、家电连锁行业：景气低位徘徊，供应链整合深化1、市场空间：预计2014-18年CAGR 7%，小家电/3C增速较快（1）后政策周期家电零售增速放缓，消费电子类商品增长较快2013年5月之后，家电消费刺激政策全面退出，房地产销售趋缓，后政策周期家电零售增速放缓。

从技术、产品、市场、消费者、生产厂家等几个方面来分析2.建议你给中国家电行业现状的建议 3.要求多提供些资料要严格按上面的标准从技术、产品、市场、消费者、生产厂家等几个方面来分析 2.建议你给中国家电行业现状的建议 3.要求多提供些资料要严格按上面的标准。

1、二元化市场结构造成供给相对过剩我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。

一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。

在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。

从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。

但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。

2、家电生产企业经营状况出现明显分化在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。

但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。

事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。

而到了2000年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。

在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。

海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。

深度解析零售行业发展现状及未来新趋势零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。

时移世易。

市场环境已被多重因素颠覆，行业正在发生重大而深远的变革。

无论是品牌塑造，还是竞争环境，无论是消费者购物习惯的选择，或者经济环境的变化，连锁零售企业若是固守传统思路，就会面临当时以自身模式彻底淘汰柜台式销售一样的结局。

据发布的《零售行业市场调查及投资询问报告》指出战胜实体零售的不会是电商，关键在于实体零售企业要找准行业的进展方向。

每个企业都有成为将来领袖的可能。

惟有走在行业变革的前沿，才有成为领军企业的机会。

那么，让我们来看看2022年零售行业会沿着怎样的一条脉络去进展。

实体零售仍将占主导电商在转变着中国商业格局的确没错，但电商还远没到翻了天的地步。

就零售市场总体规模而言，仍旧是实体零售企业的天下。

依据国家统计局的数据显示，2022年中国社会消费品零售总额20.7万亿元。

依据猜测，2022年社会消费品零售总额增长为14.5%左右，由于中国经济结构调整带来的GDP主动减速，信任2022年的社会消费品的增长速度也不会高于这一数值。

而中国电子商务讨论中心的报告指出，2022年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的 6.3%，尽管这一比例数据在2022年仅为4.4%，一年就增长了近3%，而依据各方估计，2022年电商占社会消费品零售总额的比例将达到7.4%，“十二五”末网络零售额占比将超9%——这也还没有追上2022年连锁百强企业占社会消费品零售总额9.3%的水平，况且，实体零售企业仍旧占据着90%多的市场份额。

在传统商业的升级调整和创新中，实体零售企业也会逐步恢复增长动力，2022年乃至将来很长一段时间内，实体零售仍将占据着市场的主导地位。

因此，实体零售企业不要自己乱了阵脚。

有效增长是重中之重从宏观层面来看，电子商务短期内全面占据实体零售的阵地尚不现实。

2021年家电行业深度分析白电行业整合轰轰烈烈，规模化优势集中显现技术决胜时代，黑电企业制造优势渐失一叶知秋，2021年家电板块的个股表现，足以折射出行业的兴衰成败，也足以反映今年行业热点何在。

复权价格超过千元的苏宁电器、最高涨幅超过700％的美的电器、超过400％的格力电器成为今年资本市场上三颗耀眼的明星。

消费在升级、行业在复兴，在企业愈发成熟理性的2021年，关注的焦点也在变化。

上世纪90年代，沪市第一高价股四川长虹曾风行了资本市场，2021年，家电第一牛股美的电器锋芒毕露，十年河东、十年河西，经过多年的寂静，白电企业已经取代黑电，成为带着行业复兴的力量所在。

呈现“白强黑弱〞局面随着行业整合逐渐到位，2021年家电行业由于缺乏变化显得相对“沉闷〞，但在今年火爆的资本市场上，苏宁电器、美的电器、格力电器等龙头企业那么渐露“大家风范〞，也更加清晰地勾勒出今年行业呈现白(电)强黑(电)弱的新特点。

形成今天的格局并非偶然。

从产品形态而言，平板彩电的风起云涌迅速席卷市场，但其剧烈的竞争和越来越低的利润显然无法打破“白强黑弱〞的紧箍咒。

相反，在相关核心技术缺失的情况下，曾经风头尽领的国内彩电巨头和碟机生产企业都失去了曾经的制造优势，备受外资巨头的冲击，行业面临新一轮的博弈。

而国内黑电企业的困境也是全球消费电子行业的一个折射，当这个行业越来越以技术为王，而不再以制造为王时，中国企业失去了曾经的优势。

与之形成鲜明比照的是，稳定的产品形态却令白电巨头积累的产能规模、白电巨头整体产业链优势在今年逐步释放。

集团化竞争态势明显经过多年的价格红海竞争，家电行业巨头今年欣喜地看到，龙头企业崭露头角、品牌溢价的特点已经显现。

当格力、美的成为行业的代名词后，一股品牌的力量正试图冲破国内市场的局限，逐渐走向世界。

启动，而此次，以美的、格力、海信科龙、海尔、长虹为代表的几大产业集团的力量开始迅速崛起。

在白电企业向上游延伸谋求核心领域的突破后，海信、长虹、TCL也开始探索平板上游的突破。

⼩家电市场分析,销售策略,⼩家电的营销策划⼩家电市场分析,销售策略,⼩家电的营销策划⼩家电市场分析，销售策略，⼩家电的营销策划【前⾔】随着⼩家电市场化程度的集中与渗透，⽬前渠道运作模式已经从传统的⼤区代理制发展为地级市的区域代理制。

由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于⼀⾝的四位⼀体销售模式。

国内⼩家电产品的利润较⾼，⼀般帐上利润都保持正利润，且运作费⽤低。

⼩件降低了产品的仓储费⽤、运输费⽤，且⼴告费⽤等营运成本较低。

⼀、产品特点及分类按其产品的使⽤功能，⼩家电可以分为三⼤类:⼀是以电热⽔壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房⼩家电; ⼆是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空⽓清新器、饮⽔机为主的家居⼩家电; 三是以电吹风、电动剃须⼑、电熨⽃、电动⽛刷为主的个⼈⽣活⽤⼩家电。

国内整体⼩家电有五低特点:低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。

产品市场以⾛量为主，因此国内⼩家电市场仍受到不同程度伤害。

中⾼端领域的市场开发⼯作不到位，低⽔平的恶性价格竞争限制了市场潜⼒的深挖。

三、⽬前状况由于⼩家电巨⼤的潜在市场容量和⾼额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到⼩家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象⽐较严重。

品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争⼒较差。

由于新技术的引进和应⽤程度不⾼，国产⼩家电的质量、功能、外观逊⾊于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位⽅⾯却少策略性。

三、建议应对策略(⼀) 市场策略1、品牌策略品牌分两部分:企业品牌和产品品牌整合统⼀的企业品牌，进⾏企业形象设计(CIS)。

前期应做好企业VI(可视化形象识别)，包括公司LOGO、宣传⼿册、形象展⽰厅、杂志媒体⼴告等。

规范BI(⾏为识别)，统⼀公司职员的⾏为，诚信、职守。

成熟期应做好公司MI(理念识别)，以公司理念影响市场操作。

产品品牌应敝除⼤陆产品低质、低价的负⾯作⽤，以中⾼价位切⼊消费市场。