临考必备 2012考研政治重点剖析28题

一:充分的了解你的产品首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势.二:喜欢自己的销售的产品只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对该产品的喜爱，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的产品呢?三:觉得自己销售的产品物有所值一个合格的销售人员大多都不会直接跟客户讨论价格，而是从产品的性能，实用性等各个方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值!那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品物有所值，前提就是你要觉得你所销售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是相符合的，让你的客户通过你的介绍，觉得你推荐给他的产品的确物有所值，这样自然人家才会购买。

如果你都觉得你所销售的产品价格有点高，不值所销售的价格，凭借自己的优惠权利不断让价，要么你所面对的客户掉头就走，要么你就只能损失自己的利益，向公司申请低价卖给你所面对的客户群，随后你会利益受损而且还会让客户在心底觉得你不专业.四:把控好自己的客户销售任何产品对于销售人员来说都需要一定的技巧，面对你所要销售的买家，能够做到把人家对你所销售的产品所存在的疑虑都化解了，同时针对客户的一些奇怪的问题能巧妙应对，能够通过你的解释说服人家购买你所销售的产品，的确对他来说是有用的，所以这个时候就要不断的向更加专业的人讨教解决的办法，多学习如何更好解决的方法，如果不能做到不断学习，更加专业的话，你就休想做好销售.!五:为你的客户着想销售人员不仅仅是代表一个公司，更多的时候需要就买家的切身利益出发，就产品的优势能为所面对的客户带来什么样的利益和好处出发，把产品的优势逐一介绍给你所面对的买家，这样在整个销售的过程中，能够体现出你本身的素质，同时也能使买家觉得你不是在给他推销或者强加销售一个产品，从这个角度销售，不仅仅能使买家觉得你在为人家着想，同时在价格，产品本身的一些略势等问题方面，可能更容易征得买家的认可，进而对你所销售的产品或者你所在的公司的社会形象更加认可，这样你才会被定位是一个合格的销售人员。

2012年考研政治试题详细分析-难度提高,分数线或略有下降同学们，大家好！2012年的考研政治刚刚结束，老师十分高兴，我们今天就两个主题。

第一，2012年的考研政治做一个点评和总结。

看看2012年的考试过程之中，有哪些规律性的东西，有哪些明显特征的东西，这样一个总结，对我们2013年的同学是很有启示的，告诉你到2013年去进行复习的时候，我们应该怎样去把握它基本方向的东西，做到事半功倍。

我们怎样看待2012年这个考试？我们给它一个评价，这份试卷出的还是比较好的，中规中矩，很适度，总结了这样几个特点。

1.答2012年试卷的时候，感觉到一个很明显的特点，就是它的基础性要求很高，要求你基础知识要扎实，考的都是各个科目里面最最基本的理论知识的东西。

2.很明显的特点，政治课与其他课程的不统一在于它的时政性。

本来马克思基础理论课，两课要求，大纲里面第一段话就告诉你，两课两课的目的就是要求你用马克思主义的立场观点方法去分析方法，政治这门课与其他科目一个最明显显著的一个不同点。

第二，我们看一下一份试卷里面，单选题的16道题，多选17道题里面，包含了时政本身的4道题，大致上占到6分左右。

后面的5道大道，第一道大题，马克思主义基本原理，第三道大题是史刚，第五道大题世界经济政治关系。

这五道大题里面，除了马原哲学这道题，一般来说，多少年的考试里面，你想想哲学这个科目，关乎的是人类的命运的，宏大的主题，一般不大结合当前现实时政的问题，去年谈了一个环境问题，但今年谈了一个认识论的问题，但是最后一个问题里面，也是涉及到了一个时政的东西，就是创新。

1.国际竞争关键是科技的竞争，创新带有时政性。

2.毛中特更是时政性，个税修正案，如何结合中国特色社会主义的民族的本身，谈谈对个税修正案的认识，合理调整事物分配的格局。

这是大家最关心的民生问题。

3.史纲，考的是辛亥革命一百周年，胡锦涛重要的讲话。

4.这也是一个热点问题，诚信建设问题。

5.世界经济政治关系，来谈中国如何通过国家形象的宣传，增强它的文化软实力。

考研政治2012真题答案2012年的考研政治真题是许多考生备考中的重要素材，通过解析和分析这些真题答案，可以帮助考生更好地了解考试的难点和考察的重点。

以下是对2012年考研政治真题的详细解析和答案。

一、单选题1. 正确答案：B解析：这道题考察的是关于马克思主义政党建设的理论知识。

根据题干“马克思主义政党建设理论强调”可知，答案应该是B，“加强组织纪律”。

2. 正确答案：C解析：这道题考察的是关于中国特色社会主义理论体系的知识。

根据题干“《关于决定中国特色社会主义事业总体布局的决议》是”可知，答案应该是C，“中共十六届六中全会”。

二、多选题1. 正确答案：ABD解析：这道题考察的是关于中国特色社会主义市场经济理论的知识。

根据题干“中国特色社会主义市场经济是”可知，答案应该是ABD，“基本经济制度”、“社会主义初级阶段经济基础”和“按劳分配为主体”。

2. 正确答案：ABC解析：这道题考察的是关于马克思主义政党建设理论的知识。

根据题干“加强和改进党对无产阶级先锋队建设的重要举措有”可知，答案应该是ABC，“执政能力建设”、“作风建设”和“制度建设”。

三、判断题1. 正确答案：错误解析：这道题考察的是关于党的领导理论的知识。

根据题干“党在人民军队中的领导地位是指党领导军队指挥作战”可知，答案应该是错误。

2. 正确答案：正确解析：这道题考察的是关于科学发展观的知识。

根据题干“科学发展观体现了以人为本的发展思想”可知，答案应该是正确。

四、简答题1. 答案：（1）经济体制改革是我国改革开放的重要内容之一。

通过经济体制改革，我国成功地从计划经济向社会主义市场经济转型。

在这一过程中，国有企业改革是其中的核心环节之一。

（2）国有企业改革的目标是建立和完善现代企业制度，在国有企业中引入市场机制，增强其活力与竞争力。

国有企业改革的重要内容包括产权制度改革、股份制改革、员工持股改革等。

（3）国有企业改革的主要难点和问题有：产权关系不清晰、机制创新不足、人员安置等问题。

根据材料分析怎样正确处理新形势下的人民内部矛盾，建设社会主义和谐社会.「材料」（1）新形势下，人民内部矛盾、物质利益矛盾日益突出，分配及贫富差距是主要问题；（2）由于不同的所有制关系和不同的分配方式形成不同的利益群体，相互之间具有不同的甚至是相互冲突的利益要求；（3）群体事件日益增多，矛盾对抗性日益增强，解决矛盾的难度增加；（4）民族宗教矛盾日益复杂；（5）干群关系不和谐，城市拆迁、农村征地、国企破产、司法不公等严重损害一部分弱势群众的基本利益，反腐败成为人民关注的焦点问题。

「答案要点」（1）政策和措施①以代表最广大人民群众的利益为出发点和归宿，立党为公，执政为民；②坚持用发展的办法解决前进中的问题，在发展经济的基础上，努力满足最广大人民的物质文化需要；③坚持用改革的办法解决发展中的问题，协调好各方面的利益关系；④群众利益无小事，各级党政领导一定要深入群众，深入实际，解决群众的实际问题、实际困难，努力维护人民群众的合法权益；⑤坚持民主和法制，引导广大干部和群众在民主和法制的轨道内解决问题，努力形成正确处理人民内部矛盾的沟通渠道和协调机制。

（2）重要意义在于：①是维护社会稳定和谐，全面建设小康社会的必要条件和重要目标；②是落实“三个代表”重要思想的突出表现；③是树立和落实科学发展观，加强党的执政能力的迫切需要和重要方向；④是进入现代化起飞阶段，各种矛盾凸现的必然要求。

7 根据材料分析中国社会新阶层「材料」（1）中国民营和三资企业在国内生产总值和税收总额中的贡献均为1/2，三资企业在我国出口总额中占60%左右，民营和三资企业就业人数近8000万。

（2）私营企业主中有相当数量的共产党员、共青团员，以及相当比例的各级政协、人大委员，真诚拥护中国特色社会主义事业，拥护党的领导。

（3）私营企业主、个体户绝大多数来自工人、农民、知识分子、干部和解放军转业干部及复退人员，最早的私营企业主、个体户中返城知青占有相当比例。

2012年全国硕士研究生入学统一考试政治真题及答案详解一、单项选择题：1～16小题，每小题1分，共16分。

下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。

请在答题卡上将所选项的字母涂黑。

1. 1984年1月3日，意大利人卡内帕给恩格斯写信，请求他为即将在日内瓦出版的饿《新纪元》周刊的创刊号题词，而且要求尽量用简短的字句来表述未来的社会主义纪元的基本思想，以区别于伟大诗人但丁的对旧纪元所作的“一些人统治，另一些人受苦难”的界定。

恩格斯回答说，这就是：“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。

”这段话表明，马克思主义追求的根本价值目标是（）A．实现人的自由而全面的发展B．实现人类永恒不变的普适价值C．建立一个四海之内皆兄弟的大同世界D．建立一个自由，平等，博爱的理性王国【答案】A【解析】本题考查的考点是马克思主义最崇高的社会理想，即马克思追求的根本价值目标，进入共产主义社会，实现人的自由而全面的发展，所以，正确答案是A选项2.有一则箴言：“在溪水和岩石的斗争中，胜利的总是溪水，不是因为力量，而是因为坚持。

”“坚持就是胜利”的哲理在于（）A．必然性通过偶然性开辟道路B．肯定中包含着否定的因素C．量变必然引起质变D．有其因必有其果【答案】D【解析】坚持就是胜利，体现的是事物的因果联系，即两者是引起和被引起的关系，揭示了事物前后相继，彼此制约的关系和范畴，正确答案是选项D。

3. 右边这张照片反映出由于气候变暖，北极冰盖融化，致使北极熊无处可去的场景，颇具震撼力。

它给我们地球上的人类发出的警示是（）A．人与自然的关系成为人与人之间一切社会关系的核心B．生态失衡已成为自然界自身周期演化不可逆转的趋势C．自然地理环境已成为人类社会发展的根本决定力量D．生态环境已日益成为人类反思自身活动的重要前提【答案】D【解析】本题考查人与自然的关系，气候变暖给人类发出的警示是人在对于自然的作用过程中，生态环境已日益成为人类反思自身活动的重要前提，保护自然，协调人和自然的关系是大势所趋，所以，正确答案是选项D。

1一、 马克思主义哲学核心考点1，唯物主义和唯心主义（一）★哲学是系统化理论化的世界观，是世界观的理论体系（1）一切哲学都不能调和唯物主义和唯心主义两大基本派别，这是哲学的党性（2）唯物主义主张物质第一、精神第二，按世界的本来面目去说明世界，不附加外来成分。

（3）唯心主义主张精神第一性、物质第二性。

（把握唯心主义的两个基本形态）①主观唯心主义把人的感觉、观念作为唯一真实的存在和世界的本原；（唐刘禹锡唯物）②客观唯心主义把某种脱离个人的精神变为独立的存在，作为世界本原和万物创造者。

（4）唯心主义产生的根源：（感觉是屏障，不可知论）（马克思和旧唯物最主要区别：唯物史观）①阶级根源：在阶级社会，唯心主义哲学受到反动没落的社会阶级的拥护和利用，所以得到保存和留传。

根源不能说主观和客观相背离，因为它是认识错误的原因，可以是教条主义经验主义的错误 ②社会根源：社会分工、脑体劳动分离，为片面夸大精神意识的作用提供了条件。

③认识论根源：在认识过程中，将认识的某一特征、方面、部分加以夸大。

将认识过程中的感性阶段夸大、绝对化，导致主观唯心主义。

将认识过程中的理性阶段夸大、绝对化，导致客观唯心主义（5）旧唯物主义的缺陷：机械性、形而上学性、不彻底性，没有确立科学的实践观（重点把握） （6）马克思主义的特点：（马克思最伟大的贡献：创立唯物史观；） （旧唯物半截子是因为自然观唯物，历史观唯心；）①阶级性‐‐‐公开申明为谁服务；（一切辩证法都认为世界是普遍联系的，发展变化的。

没有认为世界统一） ②实践性‐‐‐强调理论对实践的依赖关系，理论反过来又指导实践。

（解决问题的出发点----实践）③革命性与科学性的统一，革命性建立在科学性基础之上，即正确认识事物的基础之上。

（7）马哲与具体科学的关系：一般与个别；抽象与具体；指导与被指导；普遍与特殊。

2，解放思想、实事求是、与时俱进（一）①实事求是：一切从实际出发，从中找出其固有的规律性，作为我们行动的向导。

陆卫明考研政治重点剖析28题目录一、马克思主义哲学重点1.运用唯物辩证法理论说明真理的特点以及真理与谬误的关系重点2.运用唯物辩证法的相关原理分析对社会主义和改革的认识是一个过程。

重点3.运用矛盾观点分析和谐问题重点4.用辩证否定观分析改革的性质、方法、意义重点5.联系抗震救灾的具体实例说明相关哲学原理重点6.关于文化结构与建设社会主义核心价值体系问题二、马克思主义政治经济学原理重点7.资本主义和社会主义制度的共同经济现象及其比较重点8.马克思社会总资本再生产理论与国民经济的又好又快发展重点9.完善社会主义市场经济体制和整顿、规范市场秩序重点10.完善社会主义市场经济体制与加强宏观调控重点11.全球金融海啸和经济衰退背景下的经济全球化与中国的对外开放政策。

三、毛泽东思想概论重点12.中国革命与建设中的农民问题与土地问题重点13.对中国资本主义和资产阶级的认识与政策重点14中国革命中的统一战绩及其历史经验重点.15 从新民主主义向社会主义的过渡问题重点16.以毛泽东为代表的中国共产党人对中国特色的社会主义建设重大理论问题的探索及其意义重点17. 对毛泽东及毛泽东思想历史地位的评价四、邓小平理论与“三个代表”重要思想重点18、关于科学发展观和改革开放的问题重点19、推进产业结构化升级，走新型工业化道路和转变经济发展方式和问题重点20、邓小平“两个大局”的思想、区域发展的总体战略和促进城镇化健康发展问题重点19、推进产业结构化升级，走新型工业化道路和转变经济发展方式和问题重点21、科教兴国、人才强国战略和建设创新型国家问题重点22、关于我国民主政治建设和政治体制改革问题重点23、关于构建社会主义和谐社会和社会建设问题五、当代世界经济与政治重点24、经济全球化与国际经济关系（金融危机与中国对策、世界粮食安全）重点25、政治多极化与大国关系（格俄战争）重点26、时代主题与总体国际形势（达尔富尔问题、朝核问题）重点27、南北关系与国际新秩序（多哈会谈）重点28、以和平共处五项原则为基础，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界附录一、马克思主义哲学重点1.运用唯物辩证法理论说明真理的特点以及真理与谬误的关系（1）唯物辩证法是一个科学体系，它主张用联系的、发展的、全面的、对立统一的观点看问题，主张在对立中把握统一，统一中把握对立，反对孤立、静止、片面地看问题。

考研政治2012真题答案考研政治2012真题答案考研政治作为考研的一门重要科目，对于考生来说是一个必须要重视的科目。

其中，2012年的考研政治真题是考生们备考过程中的重要参考资料。

本文将对2012年考研政治真题进行解析和答案解释，帮助考生更好地理解和掌握考点。

一、单选题1. 在我国，决定党和国家事业发展方向的是（）。

A. 党的十八届三中全会B. 党的十八届全会C. 党的十八届五中全会D. 党的十八届四中全会答案：B解析：党的十八届全会是我国决定党和国家事业发展方向的重要会议，故选B。

2. 中国共产党的最高理论和最高纲领是（）。

A. 九大决议B. 九大报告C. 九大党章D. 九大纲领答案：D解析：九大纲领是中国共产党的最高理论和最高纲领，故选D。

二、判断题1. 中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”，其中“五位”是指经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设。

答案：正确解析：中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”，其中“五位”是指经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设。

2. 中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党的领导。

答案：正确解析：中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党的领导，这是中国特色社会主义制度的最大优势和最大特色。

三、简答题1. 解释“四项基本原则”。

答案：四项基本原则是指坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的指导地位。

这四项基本原则是中国特色社会主义制度的重要基石，是中国共产党领导下的中国特色社会主义的根本原则。

2. 解释“三个代表”重要思想。

答案：三个代表重要思想是指中国共产党在新的历史条件下的党的基本路线，即始终代表中国先进社会生产力的发展要求、始终代表中国先进文化的前进方向、始终代表中国最广大人民的根本利益。

三个代表重要思想是中国共产党在新的历史条件下对马克思列宁主义、毛泽东思想的继承和发展，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分。

2012年政治考试大纲新增知识点必考题及解析（试卷部分）12012年政治考试大纲新增知识点必考题及解析【试题部分】一、选择题Ⅰ：下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。

1.马克思把商品转换成货币，称为“商品的惊险的跳跃”，“这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品占有者”。

这表明A.货币的出现促进了商品经济的发展B.货币是商品交换的媒介物C.货币更加扩大和加深了商品经济的矛盾D.货币的本质是商品价值的一般等价物2.加快转变经济发展方式是我们党对我国现代化发展阶段的敏锐洞察，是继续推进中国现代化航船的战略性抉择。

加快转变经济发展方式的根本出发点和落脚点是A.坚持经济结构战略性调整B.坚持科技进步和创新C.坚持保障和改善民生D.坚持改革开放二、选择题Ⅱ：下列每题给出的四个选项中，至少有两项是符合题目要求的。

1.马克思认为：“环境的改变和人的活动的一致，只能被看作是并合理理解为革命的实践。

”这句话表明A.实践是对人和世界相互作用的中介B.实践是人类改造世界的客体C.实践是使物质世界分化为自然界和人类社会的历史前提D.实践是使自然界与人类社会统一起来的现实基础2.同一性和斗争性是矛盾的两种基本属性，是矛盾双方相互联系的两个方面。

二者的相互关系表现在A.同一性不能脱离斗争性而存在，没有斗争性就没有同一性B.矛盾的斗争性是无条件的绝对的，同一性是有条件的相对的C.矛盾的同一性是以差别和对立为前提的，是包含差别和对立的同一D.斗争性可以脱离同一性而存在，斗争性寓于同一性之中3.马克思劳动价值论认为，人的抽象劳动是价值的唯一源泉，在社会经济条件发生巨大变化的21世纪，我们除了应坚持马克思这一基本观点，更要充分肯定科技、知识、信息等新的生产要素对使用价值和价值的形成也具有重要作用，这是因为A.科学技术本身能创造价值B.科学技术在生产中的应用有利于劳动生产率的提高C.科学技术为人所掌握，可以提高劳动效率D.科学技术为人所掌握，可以创造出更多的使用价值和价值4.垄断价格是垄断组织在销售或购买商品时，凭借其垄断地位规定的、旨在保证获取最大限度利润的市场价格。