海德公园商业定位规划与销售方案(1209)
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镇江大港谨呈:2012商业格局丁卯新区是近几年镇江市区的重点发展区域,其商业规划中主要以五大专业市场支撑,主要集中了家居建材、五金电器、灯饰灯具、食品批发、义乌小商品以及汽车配件等业态,虽然经营业态相对单一,但形成了同一业态从低档到高档的需求梯度,成为镇江的专业市场集群。
而京口和润州片区形成了镇江主要购物中心,该片区商业以百货商场、购物中心、城市综合体、一站式Shopping Mall等等形式为主,配合商务办公设施,形成镇江未来的商务金融中心。
丹徒和大港片区商业发展较缓慢,丹徒片区主要是未来居住集群区域,该片区主要以社区商业为主,配合少量购物中心项目。
华广场进驻,该片区为镇江工业密集区,未来具有很强的发展潜力和消费需求。
商业格局目前镇江京口片区和润州片区大部分商业项目基本落成,可出让土地已经不多,商业项目更加稀少。
相反,丹徒片区和大港片区存量土地较多,商业项目稀少,具有强劲的发展潜力。
当前,镇江新建的商业地产主要是以丁卯五大市场为首的专业市场、以万达广场为首城市综合体项目、以大润发为主的商业卖场等。
而随着未来滨水区规划,特色商业街将是一大发展趋势。
主要将集中于滨江沿线和辐射内区域。
目前除丹徒和大港之外,其他片区商业项目基本能满足市民需求。
但是对于特色餐饮、休闲娱乐一条街等形式的商业项目仍然具有较高需求,这也是未来镇江商业发展的一个趋势。
商业格局丹徒片区3大港片区1区域属于镇中心位置,江人口最区。
虽然大是目前所有商业地的片区而言却特别是区规划发港片区也成镇江工群,商业步体现其要性和独特性。
片区体量(㎡)京口片区792000润州片区1275945.49丁卯片区944858丹徒片区99394.9大港片区228121商业格局中端消费层3中高消费层11高端消费层2镇江目前的商业地产中各个商业项目的定位较为合理,以中低端至中高端消费层为主,占比达到72%。
不过需要指出,在2008年或之前,镇江基本上没有中高端消费场所(除了商业城),主要是以中低消费层为主。
——碧桂园·海德公园住宅收官之作推售案例分享目录项目背景情况项目宣传策略项目拓客策略项目成果分享项目背景情况找出营销症结,对症下药。
PART首批次住宅推售二批次住宅推售四批次住宅推售上半年商铺推售2018年上半年,项目完成签约金额14.54亿,超额完成集团年度目标,完成回款金额10.46亿。
5·15新政后,限购再次升级市场严峻成交惨淡,如何力保开盘目标?销售压力前所未有!唯有突破!开盘即清432套开盘即清380套开盘即清项目2018年上半年铁血战绩PART ONE2018.2.72018.4.10348套2018.6.142018.8.29上半年推售商铺共计132间开盘即清?三批次住宅推售2018上半年症结一症结二症结三症结四四大症结解决项目以上四大症结,便找到了营销突破口。
营销症结PART ONE市场下滑,如何冲刺客户量,力保销售目标?新客对区位抗性较大,如何进行强洗客?受同时段取证竞品低价冲击,客量流失严重客户意向度偏低,如何提高B/C 类转化?项目宣传策略PART强势推广创意升级深化包装品牌扎根⚫与区域平台联动,实现“安逸成都、安家碧桂园”年度品牌落地,同时对品牌负面舆情积极对应,严格自检案场一切客户皆能眼见的销售道具,提升品质,规避风险。
⚫对项目所在区域发展政策进行价值解读,以发展红利为导向,将区域价值放大进行炒作,凸显板块未来无限升值空间,从而嫁接项目产品价值,深度提振客户信心。
高效执行全力收客营销策略宣传策略PART TWO卖点梳理价值凸显⚫打破常规,突破常规宣传模式,反复提炼核心价值点,并通过“人物采访”、“团队风貌”“手绘H5”等多样形式,进行创意发声,制造宣传效应,直击人心。
⚫针对意向客户进行定向邀约,通过举办高规格产品推荐会、主题性暖场活动及专场观影,传递项目核心价值,实现品牌深耕,从而摸排客户意向程度,深入挖掘客户,最大限度提高转化,全力收客。
强势推广创意升级PART TWO通过以手绘H5、人物采访小视频、七夕海报(团队风采)、新闻报等多样创意推广,持续制造市场声量。
2011年1月19日,全球最贵公寓——海德公园一号正式开盘。
该楼盘每平方米均价高达68万元人民币,面积最大的一套公寓卖到1亿多英镑,全球最昂贵公寓的名号实至名归。
目前该楼盘已经有六成房子被各路富豪买走。
这套公寓有何过人之处,为何能够吸引世界各路富豪如此青睐?世界最贵公寓——海德公寓一号诞生1月19日,39岁的尼克-坎迪和37岁的克里斯蒂安-坎迪兄弟俩感觉有些亢奋,随着5000个金色的气球从位于伦敦骑士桥的海德公园一号(One Hyde Park)楼顶上升起,他们前后筹划了5年的全球最贵的公寓终于正式开盘。
该公寓户型由著名设计师理查德-罗杰斯亲自设计,共有80套房间,均价为2000万英镑,每平方米均价高达约6.45万英镑(68万元人民币),打破了2008年6月由伦敦贝尔格拉维亚“朗兹广场”创下的每平方米4.7万英镑的纪录。
面积最大的一套公寓卖到1亿多英镑,全球最昂贵公寓的名号实至名归。
虽然价格高得离谱,但媒体报道说,目前该楼盘已经有六成房子被各路富豪买走。
海德公园1号为何成为世界最贵公寓?得天独厚的地理位置海德公园一号位于伦敦最昂贵地段,处在伦敦中心非常著名的海德公园旁边,所以在这个位置看海德公园得天独厚。
同时,这里毗邻伦敦最繁华的商业区之一——肯辛顿商业区的中心地带,相邻不远是英国女王的官邸白金汉宫、大不列颠自然史博物馆、泰晤士河。
无可比拟的奢华设计单单一个地理位置的优势并不足以让富豪们敞开钱包,毕竟纽约的第五大道和东京的银座等地段论起繁华来并不比伦敦骑士桥逊色,甚至有过之而无不及。
而海德公园一号的成功之处还在于它很好地迎合了顾客的心理需求,被赋予了富豪们最关注的奢华和安全两个概念。
该楼盘由4座相连的高科技保安住宅大厦组成,大厦外观均呈钻石形,外墙由玻璃和钢铁构成。
该楼盘由由Rogers,Stirk Harbour和Partners共同设计,是由一座写字楼拆除后在原址兴建而成的。
设计师对这个项目最显著的影响体现在“设计优良”。
目录第一部分、前言第二部分、CCTI分析模型以及文化数据库研究结论第三部分、项目主题定位第四部分、项目产品定位第五部分、项目品牌定位第一部分、前言1.1.关键词建邺区/河西新城/有明确的规控指针/噪音问题中高档物业/新生活方式/核心竞争力/价值最大化//奥体片区最佳人居环境/“一城三区”/城市副中心/国际七大居住趋势/稀缺性海洋主题/产品差异化策略品牌塑造/个性化服务/知名物业管理公司或顾问公司/隐式物管/有效宣传中产阶层/知富阶层博大与海洋文化/大洋文化居住改变视野/国际风尚从容生活,无限体验/领航者的视野知富阶层品位居住的旗舰/建筑改变视野/居家、休闲、交往、文化体验/南洋风情配套改变品质/演绎大洋生活,品酩华贵生活知富阶层理想栖居地/蓝韵湾定位思路第二部分、CCTI分析模型以及文化数据库研究结论2.1.项目评价1)项目概况■项目位置:南接塞上路,北抵高架纬七路(目前正在施工,7月份左右竣工出新)、应天西路,东上赛虹桥立交,西至应天巷地块北面沿纬七路往东300米即到赛虹桥立交,银桥市场;从地块出发经赛虹桥立交至新街口3.4公里,从地块北面顺纬七路往西再经南湖南路至河西奥体中心为2.8公里;从地块直接往北骑自行车5分钟、步行10-15分钟即可到达南湖社区中心和集庆门大街。
■土地面积:建设用地面积为100,000平方米,合150亩(该地块具体用地面积以土地部门实地测量为准)。
■土地性质:居住用地。
■土地现状:尚未拆迁,但拆迁量不大,地块路网基本形成。
南北纵向,近似长方形,南边比北边稍高。
北边有一家水产和肉类的批发市场。
2)技术资料各项具体指标,可根据方案最后调整。
建筑容积率:控制在1.6左右;建筑覆盖率、绿化率、退红线要求、限高、建筑间距:□建筑覆盖率:< 22%;□绿化率:>40%;□退红线要求:参照《南京市规划局建设工程规划设计要点》执行;□建筑间距:参照《南京市规划局建设工程规划设计要点》执行;□限高:<35米。