相宜本草营销策划书

相宜本草广告策划书前言相宜本草 (SINOWAY HERB) 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，素有“本草护肤专家”之美誉。

相宜本草 (SINOWAY HERB) 与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

1.市场分析：随着冬季的来临，相宜本草推出了红景天系列产品，采用中草药配方满足顾客对冬季护肤产品的需要。

2.产品分析:红景天医学功效红景天，性寒，味甘涩，归肺经。

可补气清肺，益智养心，收涩止血，散瘀消肿。

主治气虚体弱，病后畏寒，气短乏力，肺热咳嗽，咯血，白带腹泻，跌打损伤，烫火伤，神经症及高原反应等。

红景天介绍红景天，多年生草本，雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害，高红景天10-20厘米。

根粗壮，圆锥形，肉质，褐黄色，根颈部具多数须根。

根茎短，粗状，圆柱形，被多数覆瓦状排列的鳞片状的叶。

从茎顶端之叶腋抽出数条花茎，花茎上下部均有肉质叶，叶片椭圆形，边缘具锯齿，先端尖锐，基部楔形，几无柄。

聚伞花序顶生，花红色。

7-9月采收。

相宜本草红景天系列介绍蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。

持续使用，渐渐引导出幼嫩白皙肤质肤色。

适合因辐射、污染、压力的侵害，肌肤抗氧化力下降，黯黄粗糙、缺乏生机的人群。

相宜本草红景天护肤功效质地清爽细腻，快速渗透。

红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。

适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。

适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。

通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。

历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。

〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。

2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。

此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。

5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。

〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。

与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。

适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。

2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。

相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。

品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。

2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。

品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。

这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。

3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。

品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。

同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。

多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。

4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。

例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。

此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。

5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。

例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。

这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。

总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。

广告策划书策划人：陈立红指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。

肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。

本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。

到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。

近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。

在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。

公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。

相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。

相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。

多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。

然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。

首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。

其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。

面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。

二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。

2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。

3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。

4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。

三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。

（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。

（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。

2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。

相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。

相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。

本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。

2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。

根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。

这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。

2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。

这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。

2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。

相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。

3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。

我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。

我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。

3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。

3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。

我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。

4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。

通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。

4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。

我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。

相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。

相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。

二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。

2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。

3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。

三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。

2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。

3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。

四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。

2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。

3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。

4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。

五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。

2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。

六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。

2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。

相宜本草营销策划书一、企业背景情况（一）企业概述1、企业的概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念。

相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

相宜创立伊始就一直坚持走的是产品亲民的路线，因而相宜一直将大型商业超市作为其主要的销售渠道。

但也正因为此，很多顾客认为相宜只是一个超市品牌，是低端产品。

其次，目前相宜面对的一个比较尴尬的场面就是市场上70%的消费者知道相宜本草这个护肤品牌子，却并不了解相宜本草，并不了解相宜本草产品的功效和针对性人群。

同时，以上的两点是宜本草的市场占有率并不十大的原因所在之处。

2、企业的发展历史1999年2月上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

并于2000年与上海中医药大学基础医学院建立合作关系，无论是从产品的配方组成、技术流程、还是生产工艺、质量检测等方面都进行了全方位的监制。

同年七月，相宜与上海中医药大学教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

相宜于2002年被评为“国内优秀企业”，紧接着在2006、2007年的销售额平均增幅达70%。

2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。

2009年12月相宜本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布相宜步入网络销售时代！3、企业的目标相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同时也是相宜一直努力不懈追求的目标。

2009年相宜提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念，进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。

相宜本草营销策划书策划人：余莹目录一、环境分析 (3)(一)营销宏观环境分析 (3)(二) 行业市场与竞争分析 (6)（三）公司内部因素分析 (8)（四）购买者分析 (10)二、SWOT分析 (11)三、营销战略 (12)（一）市场细分 (12)（二）目标市场与定位 (13)（三）营销目标 (13)四、营销策略组合 (14)（一）产品策略 (14)（二）价格策略 (14)（三）渠道策略 (15)（四）促销策略 (16)五、财务分析 (16)六、结束语 (17)摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。

根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。

我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。

我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。

相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。

以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。

根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行’这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。

一、环境分析(一)营销宏观环境分析1.人文环境分析由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。

究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。

截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。

韩束营销策划书相宜本草营销策划书目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2. 协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、网络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.网络社区策略一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

相宜本草橄榄油护手霜销售策划书团队名称：小young小组成员名单：陈志聪（组长）陈雅文王莹目录：一．产品简介二．目标市场三．市场分析四．市场营销前言相宜本草，内在力，外在美相宜本草———一个诠释本草养肤概念的品牌，其创始人封帅女士乃中医名家之后，期外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方养颜的一份责任。

2000年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容化妆品的有限公司，素有面膜专家美誉。

中医强调的标本兼治理念正式它们相宜本草养肤之道的来由，因为女人的美从来都是由内而外，即使外表平凡，强大的内在力量会让外表加分，即使你天生丽质，内在内涵会是你魅力四射，肌肤更是如此。

强韧的肌肤力量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草让肌肤之美从此生生不息。

本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创导入原，使活性成分透过角质层深大肌肤薪部，调理养护，有效改善肌肤肤色，使肌肤之美由内绽放，生生不息。

产品名称：相宜本草橄榄油润手霜一．产品简介：特色功效：特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，促进有效成分的吸收，渗透力强，经常使用，令皮肤更加细腻光滑，富有弹性。

防冻裂，去死皮，淡化黑色素，有效改善秋冬季手部皮肤的干燥粗糙等症状保湿指数★★★★★美白指数★★★★防敏感度★★★★★抗衰老★★★★成分作用：橄榄油：具有滋润的特性，内含大量不饱和脂肪酸，脂溶性维他命A、D、E胡萝卜素，与肌肤具有亲和性蜂蜜：改善肌肤干燥、粗糙，有光泽和良好触感乳木果油：保湿柔肤，舒缓修复适合人群：适合20-30岁的手部干燥人群使用方法：均匀涂于手部并稍作按摩令其营养成分能被手部充分吸收二．目标市场：20-30岁女性，消费者心理属于年轻活力型三．市场分析：(数据来源于百度买什么)相宜本草自然堂近期销量排名第4名近期销量排名：第60名|佰参堂大宝佰参堂大宝佰生堂大宝近期销量排名：200名以后| 近期销量排名：第1名内部优势：内部劣势：1.销量第四，市场占有率2.特含橄榄油、芦荟、蜂蜜等精华，用料天然。

相宜本草“本草养肤·感恩五一”目录一、活动背景二、活动主题三、活动时间与地点四、活动目的五、活动内容六、效果评估与预测一、活动背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品已经走进了寻常百姓家，使用护肤品已经成为了一种习惯。

然而面对市场上品种繁多、特点各异的护肤品，相宜本草与那些国际上的品牌在知名度上还有很大的差距，特别实在中国内陆地区。

面对这一问题，与五一劳动节之际，进行了本次促销。

二、活动主题相宜本草“本草养肤·感恩五一”1.美容指导一对一2.劳动体验抽奖3.新老顾客惊喜大奉送三、活动时间及地点时间：2013年4月30——2013年5月3号地点：重庆主城各商业步行街门店四、活动目的(一)为了提高相宜本草的知名度、美誉度(二)为了让消费者对相宜本草的“草本护肤”有所认识(三)扩大本品的销售(四)树立企业知名度，为企业建立良好的口碑(五)发展国有品牌五、活动内容（一）相关活动1、美容指导一对一活动细则：（1）本品牌将会在活动期间主城的商业街门店外搭建美容指南平台，实行店外的美容指导一对一服务（2）凡到平台的顾客将会有美容顾问进行一整套免费的边讲解边进行实际体验的美容护肤服务（3）对接受服务的顾客进行系类的“本草养肤”体验问卷调查（4）向顾客推荐本品牌产品，引领顾客正确护肤、更好护肤（5）对当场购买满200元产品的顾客，给予免费办理一张会员卡的优惠2、劳动体验抽奖活动（1）在店外的美容指南平台上设立专门的劳动体验抽奖区域，中奖率100%（2）劳动项目即参与有奖问答活动，和现场要求表演比赛，所得分越高者，奖品就越丰厚（3）抽奖活动主要针对购买本店产品的顾客，凡购买本品牌产品均有一次抽奖机会（4）奖项设置为：①劳动体验奖参与问答活动的顾客分数达到80分以上，将会得到由相宜本草提供的精美护肤体验小样套装一份;分数在60——70分的顾客将会获得由相宜本草提供的精美护肤体验小样单品一份；分数在60分以下者将会的到由相宜本草提供的小礼品一份；②抽奖活动奖项为由抽奖者从抽奖箱随机抽取一张奖券，刮开涂层即可知道奖品，奖品丰厚（5）所有奖品当场兑换3、新老顾客惊喜大奉送（1）对相宜本草的老会员，按各会员的积分情况实行积分兑换礼品活动，积分越多者，礼品越丰厚，并对高积分兑换的顾客实行会员升级制（2）会员卡的级别分为：普通卡：积分在300分以下的顾客，顾客可享受持卡积分和9.5折优惠绿叶卡：积分在300——800分的顾客，顾客可享受持卡积分和9折优惠映花卡：积分在800——2000分的顾客，顾客可享受持卡积分和8.5折优惠欣果卡：积分在2000——10000分的顾客，顾客可享受持卡积分和8折优惠草本卡：积分在10000分以上的顾客，顾客可每月享受相宜本草的免费美容护肤服务一次，长期的免费化妆服务，持卡积分和7折的优惠（3）兑换细则：200——300分可兑换价值18元的护手霜一支300——500分可兑换价值48元的洁面乳一支500——800分可兑换价值68元的纯露一支800分以上可兑换价值145元的洁面套装一份注：积分兑换后将减少已兑换的分数4、活动期间购买满200的顾客免费办理会员卡，并积分注：本活动最终解释权归相宜本草所有（二）活动宣传1、人体广告宣传——招聘一定数量的兼职传单派发人员，从4月25号开始到5月3号在活动地点周围人流量大的地方派发——派人员到附近的大学派发宣传单——在活动期间，让店内的工作人员在活动场地周围派发宣传单，并引导顾客接受本次活动——让店员在活动场地不断广播活动信息，吸引顾客——在活动之前告知进店的顾客五一活动信息，并给与宣传单——电话邀约老顾客2、媒体——在电视广告中播出五一感恩活动的信息——在官网中播出感恩活动的信息——在店内的电子宣传板上连续播出活动信息——店内海报——社区及人流密集处以小条幅宣传——在美容杂志上登出五一活动信息（三）场景布置1、店内合理整齐的摆放商品柜台粘贴节日气球等装饰店门口摆放气球拱门与花篮2、店外在店外场地搭建帷幔帐篷，桌椅选用清新的欧式风格美容护肤服务平台设置为5个抽奖平台一个桌上摆放本店将会用于为顾客试用的产品等系类用品设置好抽奖箱，与奖品展示区域准备足够的应用水与一次性纸杯等（四）人员安排1.数名兼职人员到步行街各路口分发传单2.3位店员在活动场地周围分发传单3.美容顾问现场5名4.2名服务人员，负责倒水等5.2名礼品抽取与分发员6.一名现场清洁工7.店内店员数名8.一名保安人员（五）注意1、活动过程中若有偷窃行为，或顾客之间产生纠纷则由保安人员负责2、了解顾客体质，预防过敏症状的发生，如果发生过敏症状及时请医务人员诊治（六）费用预算1.人员工资2.场地租赁费用3.礼品成本4.传单5.场地设施6.其他费用共计：六、效果预测与评估(一)预计通过本次促销将吸引1000人气(二)预计通过本次促销将达到500瓶的销量(三)预计通过本次活动销售额将同比往年增长0.2%(四)通过本次活动将大大提高相宜本草的知名度及美誉度(五)通过本次活动将有更多的消费者成为相宜本草的顾客或潜在顾客，提高了顾客对相宜本草的品牌忠诚度。