2020联想公司学生实习总结【精品】
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暑期联想个人实习总结本暑假我参加了联想集团的实习项目,作为实习生,我有机会接触到公司的业务,学习了一些新的技能和知识,也收获了不少宝贵的经验。
以下是我的个人实习总结。
一、实习内容及学习心得我所在的部门是人力资源部,主要负责公司的人力资源管理和招聘工作。
在这里,我有机会参与到公司的招聘流程中。
我从招聘渠道的挑选、简历筛选到面试官的培训,全程参与。
在这个过程中,我学习到了如何制作优秀的招聘简历,如何进行有效的面试以及如何对候选人进行优化选择等技能。
我还参与到了公司员工的绩效管理和数据分析工作中。
通过收集和整理绩效数据和员工反馈,完成员工的个人绩效评估。
同时,我也学会了如何通过数据分析来提高绩效和工作效率。
在实习期间,我还有机会参加了公司的各种培训和沙龙活动,比如沟通技巧、时间管理、人际关系等。
通过这些活动,我不仅学到了新知识和技能,还结交了很多优秀的同事和朋友。
总的来说,我通过这次实习不仅了解了公司的工作流程和业务,还学到了许多实用的技能和知识。
这些将对我今后的职业发展有着深远的影响。
二、实习收获及体会首先,通过与优秀的同事和领导交流和学习,我对人力资源管理有了更全面的理解和认识。
我意识到良好的人际关系和卓越的沟通技能在这个领域起着至关重要的作用。
我还体验到了一个优秀的人力资源团队是如何协调、执行和建设的。
其次,通过参与公司员工的绩效评估和数据分析,我学到了如何运用现代科技和数据分析技术来为企业决策提供智能数据支持,帮助企业有效管理人力资源成本、提高员工工作效率等。
最后,通过实习,我深刻体会到了“勤奋、进取、诚信、负责”的企业文化和良好的工作氛围,这将对我今后的职业发展产生积极的影响。
三、展望与期望通过这次实习,我意识到了自己的不足和需要提高的地方,比如沟通技巧、团队合作能力、自我管理能力等。
我将在今后的学习和工作中努力锻炼与提高自己。
同时,我也对人力资源管理这个领域产生了浓厚的兴趣,我希望通过自己的学习和努力,不断提升自己的专业能力和实战技能,成为一个优秀的人力资源专业人才,为企业创造价值和贡献。
暑期在联想实习总结今年暑假,我非常有幸来到联想集团实习,度过了一段非常有意义的时光。
通过这次实习,我不仅深入了解了联想的企业文化和发展历程,还对计算机行业有了更深刻的认识。
在实习期间,我被分配到了联想的研发部门工作。
一开始,我的主要任务是协助项目经理进行项目管理的工作,包括项目进度跟踪、风险评估和质量控制等。
通过这些工作,我逐渐熟悉了软件开发的全流程,并了解了项目管理的重要性和难度。
在实习过程中,我发现自己在沟通和协作方面还有很大的提升空间。
由于我的团队成员来自不同的背景和专业领域,他们在沟通和协作上存在一些障碍。
为了解决这些问题,我积极与团队成员进行沟通,了解他们的需求和想法,并在项目中充分发挥每个人的优势。
同时,我也积极参加公司组织的培训活动,提升自己的沟通技巧和团队协作能力。
除了项目管理的工作外,我还参与了一些具体的开发工作。
在开发过程中,我深刻体会到了技术的重要性和不断学习的必要性。
为了更好地完成工作,我不断地学习新技术和工具,并尝试将这些技术应用到实际项目中。
通过不断地实践和学习,我逐渐提高了自己的技术水平和解决问题的能力。
在实习期间,我还认识到了团队合作和领导力的重要性。
在项目中,每个人都有自己的角色和职责,只有大家齐心协力才能完成任务。
同时,领导力也是非常重要的能力。
一个好的领导能够激发团队成员的潜力,协调各方面的资源,推动项目顺利进行。
为了提升自己的领导力,我不断观察和学习团队中优秀的领导,并在实践中尝试运用他们的管理方法和技巧。
通过这次实习,我不仅提高了自己的专业技能和团队协作能力,还对未来的职业发展有了更清晰的认识。
我认为,一个优秀的职场人应该具备以下几个方面的素质:首先,要有强烈的学习欲望和不断学习的能力;其次,要有良好的沟通和协作能力;最后,还要有优秀的领导力和团队合作精神。
在未来的学习和工作中,我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力。
我会不断地学习新技术和新知识,提高自己的技术水平和解决问题的能力;同时,我也会注重培养自己的沟通和协作能力,加强与他人的合作与交流;此外,我还会不断提升自己的领导力,争取在未来的职业生涯中更好地发挥自己的作用。
联想公司实习总结8篇篇1时光荏苒,岁月如梭,转眼间我在联想公司的实习生涯已接近尾声。
回首过去,我在这里的每一天都过得充实而有意义,不仅学到了专业知识,还锻炼了实践能力和团队协作精神。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践,深入了解联想公司的企业文化、业务流程和行业发展趋势。
我期望在实习过程中,能够运用所学专业知识,解决实际问题,为联想公司的创新发展贡献自己的绵薄之力。
二、实习内容与过程在实习期间,我参与了联想公司的多个项目,包括产品研发、市场推广和团队管理等。
通过这些实践经历,我不仅了解了联想公司的业务运作流程,还深刻体会到了团队协作的重要性。
在产品研发项目中,我负责了某款新产品的前期调研和设计工作。
在与团队成员充分沟通的基础上,我们共同确定了产品定位和设计方向。
在后续的开发过程中,我积极参与软件开发、测试和优化等各个环节,确保了项目的顺利进行。
通过这次实践,我不仅提升了自己的专业技能,还锻炼了团队协作和沟通能力。
此外,我还参与了联想公司的市场推广项目。
在项目中,我负责了某款产品的市场调研和推广策略制定工作。
通过深入了解市场需求和竞争情况,我制定了详细的市场推广方案,并协助团队成员开展了一系列的市场推广活动。
这些活动不仅提高了产品的知名度和美誉度,还为公司带来了可观的经济效益。
三、实习收获与成长通过这次实习,我不仅学到了专业知识,还锻炼了实践能力和团队协作精神。
在未来的学习和工作中,我将继续保持积极进取的态度,不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时,我也将把在联想公司的实习经历作为宝贵的财富,不断激励自己追求更高的目标。
首先,在专业知识方面,我通过实践进一步巩固了所学理论知识,并学会了如何将理论知识运用到实际工作中去。
这为我今后的学习和工作奠定了坚实的基础。
其次,在实践能力方面,我通过参与多个项目实践锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。
这些能力将对我今后的学习和工作产生积极的影响。
最后,在团队协作方面,我深刻体会到了团队协作的重要性。
联想暑期实习总结
实习期间,我在联想公司担任技术实习生的岗位,主要负责软件开发和项目实施的工作。
总的来说,这次实习给我的成长和收获非常大。
首先,在软件开发方面,我参与了一个大型项目的开发工作。
通过与团队成员的合作,我学习了如何进行需求分析、设计和实施软件。
在项目中,我主要负责了一个模块的
开发,包括编写代码、调试和优化。
通过不断学习和实践,我的编程能力得到了提升,我也学会了如何合理地组织代码和解决问题。
其次,我参与了一些项目的实施工作。
这些项目涉及到软件的部署和运维,以及与客
户的沟通和协调。
通过这些实际的工作经验,我学会了如何与团队成员合作,如何与
客户沟通和解决问题。
同时,我也学到了如何处理项目中的变动和挑战,遇到问题时
如何迅速调整和解决。
此外,在实习期间,我还参加了一些培训和学习活动。
这些活动包括技术研讨会、团
队建设和职业发展规划等。
通过这些活动,我了解了行业的最新动态和技术趋势,也
与其他实习生和员工进行了交流和互动。
这些活动让我更加全面地了解了软件开发行业,并且为我未来的职业发展提供了指导和帮助。
总的来说,这次实习让我得到了很多实际的工作经验和行业知识。
通过实践和学习,
我的技能得到了提升,我也更加明确了自己的职业发展方向。
同时,我也充分体会到
了团队合作和沟通的重要性,以及在工作中不断学习和适应变化的能力。
我对自己的
实习表现感到满意,也对未来的职业发展充满信心。
联想公司实习总结引言在联想公司的实习经历对我的职业发展具有重要意义。
在这段时间里,我不仅获得了宝贵的工作经验,还提高了个人能力,拓宽了视野。
一、实习目标专业技能:提升个人在信息技术领域的专业技能。
职场适应:适应职场环境,学习职场规则。
团队合作:培养团队合作精神和沟通能力。
二、工作内容1. 技术支持提供日常的技术支持服务,解决用户遇到的技术问题。
2. 产品测试参与新产品的测试工作,记录并报告测试结果。
3. 市场调研协助进行市场调研,收集用户反馈,为产品改进提供依据。
4. 项目管理参与项目管理,学习项目管理流程和工具。
三、学习经历技术学习:学习了联想的各类产品和技术,提高了技术水平。
流程了解:了解了公司的运营流程和管理体系。
企业文化:深入体验了联想的企业文化和价值观。
四、遇到的挑战技术难题:在技术支持工作中遇到了一些技术难题。
时间管理:在项目紧张阶段,如何高效管理时间是一个挑战。
团队沟通:如何与不同背景的团队成员有效沟通。
五、个人成长问题解决:通过解决实际问题,提高了问题解决能力。
沟通技巧:在团队合作中,提高了沟通和协调能力。
自我管理:学会了如何管理自己的工作和生活。
六、团队协作协作精神:在团队项目中,我深刻体会到了协作的重要性。
角色认知:明白了自己在团队中的角色和责任。
沟通交流:学会了如何与团队成员有效沟通和交流。
七、存在问题与改进措施技术深度:在某些技术领域,我还需要进一步深入学习。
时间管理:需要进一步提高时间管理能力,合理分配工作和学习时间。
沟通技巧:在与团队成员沟通时,还需要进一步提高沟通技巧。
八、未来职业规划技术提升:继续提升个人技术水平,成为领域专家。
职业发展:规划个人职业发展路径,争取在未来几年内取得更大的进步。
终身学习:保持终身学习的态度,不断更新知识和技能。
结语在联想公司的实习经历对我的个人成长和职业发展具有重要意义。
我将珍惜在这里学到的知识和经验,不断提升自己,为未来的职业生涯打下坚实的基础。
暑期联想公司实习总结范文尊敬的领导:您好!经过两个月的实习,我在联想公司学到了许多宝贵的知识和经验,我非常感谢您给我提供了这次宝贵的实习机会。
以下是我对这次暑期实习的总结:首先,联想公司给了我一个良好的实践平台。
在实习期间,我有幸加入了一个高效团队。
这个团队经验丰富,在我遇到困难时给予了我及时的指导和帮助。
在他们的帮助下,我更加深入地了解了企业的内部运作和业务流程。
同时,我还有机会和不同部门的员工交流互动,从他们身上学到了很多与专业知识相关的技能。
其次,实习期间我参与了多个项目的执行和管理。
通过实际操作,我对市场调研、产品开发、销售推广等方面有了更加深入的了解。
我学习到了团队合作的重要性,明白了团队协作有助于项目的高效完成。
在项目执行的过程中,我提升了自己的沟通能力和协调能力,并且学会了如何处理项目中的问题和挑战。
同时,在与同事们的交流中,我也意识到了团队合作的重要性。
每个人的技能和经验都不尽相同,只有通过相互合作,才能够取得更好的结果。
我很荣幸能够与这样一群优秀的人一起工作,并从他们身上学到了很多。
在未来的学习和工作中,我将继续保持团队合作的态度,积极参与项目并为团队的发展贡献自己的力量。
最后,通过这次实习,我也认识到了自己的不足之处。
在与同事合作的过程中,我发现自己在沟通和协调方面还有很大的进步空间。
我经常会出现言语不够准确或者表达不够清晰的情况,这导致了一些问题的发生。
我意识到,只有提升自己的沟通能力,才能更好地与团队成员和上级领导进行沟通和合作。
因此,我下一步的学习重点就是提高自己的口头和书面表达能力,以及进一步锻炼自己的协调能力。
总之,这次暑期实习让我受益匪浅。
我学会了许多关于企业运作和业务流程的实际知识,也提升了自己的团队合作能力和沟通能力。
我相信,这次实习经历将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
再次感谢您给予我这次实习机会,希望以后有更多机会能够与联想公司合作。
此致敬礼XXX。
暑期联想公司实习总结7篇篇1一、实习背景与目的今年夏天,我有幸进入联想公司实习,实习地点位于联想的总部所在地。
我作为一名大学生,选择这个暑假在联想实习的目的是为了将所学理论知识与实际工作相结合,提高自己的专业技能和综合素质,了解企业文化和管理模式,为未来的职业生涯发展打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间,我主要参与了联想的暑期促销活动策划与执行。
实习过程大致分为以下几个阶段:1. 促销活动策划:我参与了团队讨论,提出了针对不同消费群体的促销方案,并结合市场趋势和竞争对手策略进行了优化。
2. 宣传材料制作:我负责撰写宣传文案,设计宣传海报和短视频,通过各种渠道进行推广,吸引消费者关注和参与。
3. 活动执行与协调:在促销活动期间,我协助组织现场活动,与各部门沟通协调,确保活动顺利进行。
4. 数据收集与分析:活动结束后,我负责收集销售数据,分析活动效果,总结经验教训,为下次活动提供改进建议。
三、实习收获与体会在联想的实习过程中,我收获颇丰。
以下是我对实习收获的详细总结和体会:1. 专业技能提升:通过参与实际项目,我提高了自己的策划能力、宣传能力、组织协调能力以及数据分析能力。
2. 企业文化认知:在实习过程中,我深入了解了联想的企业文化、管理模式和运营模式,对联想的发展有了更深刻的认识。
3. 团队协作经验:在团队中,我学会了如何与不同背景的人合作,共同完成任务,提高了团队协作能力。
4. 职业规划明确:通过实习,我对自己的职业规划有了更清晰的认识,明确了未来职业发展方向和目标。
四、实习中的困难与挑战及应对措施在实习过程中,我也遇到了一些困难与挑战。
例如,初次接触实际工作,对业务流程不熟悉,导致工作效率较低。
为了应对这些困难,我主动向同事请教,查阅相关资料,逐渐熟悉业务,提高自己的工作效率。
同时,我也学会了在紧张的工作节奏中保持心态平和,积极应对挑战。
五、展望未来通过这次实习,我对自己的未来职业发展有了更清晰的规划。
联想暑期实习总结一、实习背景和任务我所在的部门是联想集团的研发中心,负责开发和维护公司的核心软件产品。
我作为一名实习生,被分配到一个新项目的开发团队中,任务是协助完成该项目的需求分析、系统设计、编码和测试工作。
二、实习收获和成长在实习的三个月中,我收获颇丰,不仅掌握了技术上的一些新知识和工具,还锻炼了自己的解决问题的能力和团队协作能力。
首先,我学习了很多关于软件开发的技术知识和工具。
在实习期间,我主要使用了Java编程语言进行项目开发,学习了Java 语言的基础知识和常用的开发工具,如Eclipse和Git。
此外,我还熟悉了Spring框架和Hibernate框架,学会了使用这些框架开发Web应用和数据库操作。
这些知识和技术的学习使我对软件开发的流程和规范有了更深入的了解,并提升了我编程的能力。
其次,在项目开发的过程中,我不仅学习了如何与团队成员合作,还学会了如何与其他部门的人员进行沟通和配合。
通过和团队成员的合作,我学到了很多关于解决问题的思路和方法,锻炼了自己的分析和解决问题的能力。
同时,在和其他部门的沟通中,我学会了如何清晰地表达自己的观点和想法,并与他人协调一致。
这些经验使我成为了一个更好的团队成员,并且增强了我的人际交往能力。
最后,通过实习,我对自己的职业规划也有了更明确的认识。
我发现自己对软件开发的工作非常感兴趣,喜欢解决问题和创造新的软件。
实习期间的经历让我更加确定了自己未来的职业方向,并且为自己接下来的学习和就业做出了更好的规划。
三、实习中的困难及解决方法在实习期间,我也遇到了一些困难和挑战,但通过不断的学习和努力,我逐渐克服了这些困难。
首先,由于项目是一个新项目,团队成员对相关的技术和工具并不是很熟悉,因此在项目开发过程中会遇到一些难题。
为了解决这些问题,我主动学习了相关的技术知识,并与团队成员一起讨论和研究解决方案。
通过这样的学习和讨论,我们逐渐找到了解决问题的方法,保证了项目的正常进行。
暑期联想实习总结7篇第1篇示例:暑期联想实习总结暑期联想实习即将结束,回顾这段时间的实习经历,让我感慨良多。
在公司的指导下,我学到了很多知识,也收获了很多成长。
在此,我将总结我在暑期联想实习的经历,分享给大家。
在实习期间,我主要负责了项目管理和数据分析工作。
在项目管理方面,我学会了如何制定项目计划、分配资源、跟踪进度、风险管理等。
通过参与项目的全过程,我深刻理解了团队合作的重要性,学会了与不同部门沟通协调,解决问题。
在数据分析方面,我学会了如何收集数据、清洗数据、建模分析等,为企业决策提供有力支持。
除了专业技能的提升,实习还让我更好地了解了企业文化和职场礼仪。
在工作中,我学会了如何与同事相处、如何有效沟通、如何解决问题。
我也意识到了自己的不足之处,比如说话不够谨慎、表达能力有待提高等。
在导师和同事的帮助下,我开始意识到了这些问题,并着手加以改正。
在实习中,我收获了很多。
我深刻理解了知识与实践的结合的重要性。
在学校里学到的知识只是一个阶段,实践才能让知识得以运用,才能让自己真正成长。
我学会了团队合作的重要性。
只有团结合作,才能最终实现目标。
我学会了自我管理与自我修正。
在工作中,我们很容易看到自己的不足之处,只有不断完善自己,才能不断进步。
暑期联想实习是一次宝贵的机会,让我接触到真实的职场环境,让我学会了很多东西。
在未来的学习和工作中,我会继续努力,不断提升自己,做好个人职业规划,向着自己的目标前进。
感谢公司给我这次难得的实习机会,也感谢导师和同事们的关心和帮助。
希望未来能有更多这样的机会,让我不断锻炼成长。
第2篇示例:暑期联想实习总结暑期实习是大学生在校期间非常重要的一环,通过实习可以拓宽视野、提升能力、增长经验,为未来的发展打下坚实的基础。
今年暑假,我有幸获得了在联想集团的实习机会,这段实习经历对我产生了深远的影响,让我收获颇丰。
在这里,我将对这次实习进行总结。
在联想集团的实习期间,我被分配到了市场部门。
联想实习报告3篇原来的被人臭骂一顿拒绝盖章退回了,这是改过以后的,注意里面的变化,祝愿大家以后一定要慎时度势,不要想说什么就说什么提及联想,相信目前大家都会对其有种高不可攀的国际大企业的印象。
而在这个暑假里,本人得到了一个难得的机会,能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习。
虽然时间不长,却感想良多,在此写下来,希望能与大家共同分享一下。
实习第一天,我早早的赶到了约定的地点,与父亲的好友联想工程师见面。
结果他一看见我就说:“你是来工作的,不是来休闲的,赶快回去换身衣服。
”于是我只好搭车回去。
好一番折腾后,我终于在外表上达标了,但仍然不能马上进去,因为还需要台式机部门负责人的面试,很不凑巧那天大家都很忙,我站在门外等了大概40分钟才看见z和一个胖胖的工程师出来。
当时不由得有些紧张,但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简单的问题就叫我进去了。
后来才知道这都是z帮我的忙。
我之前在他们的笔试当中落选,如果不是z在,我根本不可能有这次面试的机会。
正因为机会来之不易,所以更加值得珍惜。
但是进去之后我才发现事情远没有我想象的那么简单,因为公司有一套严格的操作规范,台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益,就拿主板来说,若是稍有划伤和损坏,负责的工程师就会被扣钱。
在这种情况下,谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做。
因而我们只能给他们装下系统,作下备份什么的,可是这类事情并不是很多,再加上连我在内的试用工程师一共有六个,所以总有2到3个人坐在一边休息,大家都闲得惶惶不可终日。
在这种情况下,不主动就意味着被淘汰。
于是我开始和那些工程师们套近乎,主动要求给他们打下手。
这样才有了后来几次宝贵的和主板内存接触的机会。
而我们当中一个叫陈炳杰的,则因为没有硬件修理经历迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了。
到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性认识。
那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定:当有客户到来时,首先必须要为客户开门,若客户有携带台式机时还要对其说:“请让我来吧! ”并双手托底将机器搬至预备维修台,再为客户打印排队号码让其等候。
导语:通过到联想公司参与了有趣的培训,我对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。
下面是收集整理的联想公司学生实习总结,仅供大家参考!
联想公司学生实习总结
时间过得很快,这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。
想起我接到联想公司的电话,通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻,心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时,更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己,提升各方面的能力,积累更多有用的社会经验,与外界接轨。
我希望这个暑假能够过得不一样,过得有意义。
通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训,我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。
在这两天生动有趣的培训中,我认识了许多志同道合的朋友,收获了珍贵的友谊。
我觉得他们都非常厉害,每个人都有自己独特的地方,都值得我学习的榜样。
我坚定地相信,在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下,我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义,并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多1个小时到达了店面,虽然那时店面还没有开始营业,但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。
等到店面开门时,店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识,并叮嘱他们要多点帮助我,同时我也很热情的向他们介绍了自己。
接下来,店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。
不过,由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解,所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。
看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表,我顿时感到有点茫然,不知道如何把它们记下来。
不过在其他店员的善意建议下,我很快冷静下来了,开始明确自己第一天应该完成的任务。
一方面,在其他店员向客人推销电脑室,我在一旁听着,学习他们的推销技巧。
另一方面,我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍,把不懂的地方留着明天问一天其他回事。
我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。
如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话,还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以,我会好好利用自己的空余时间,去熟悉一下各种机型的配置,为以后的销售工作打下坚实基矗这就是我第一天到店面工作的感想体会。
最后,在这里,我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。
谢谢。
联想公司学生实习总结
今天是我到店面工作的第四天,很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销,并能够打动他去购买,实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。
”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。
说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。
我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他
在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:第一,我的胆子变大了。
之前几天有客人来时,我总在心里挣扎:是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。
后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。
第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。
”我听后,觉得他说得很对,很有道理。
于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。
“thinkpad专卖,随便到里面去看下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。
店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。
”没错,店长说得很正确。
所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。
而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。
联想公司学生实习总结
今天从联想公司接受培训回来以后,我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时,感触良多。
我觉得自己其实很幸运,,被分配到了一家以零售为主要业务,地理位置还不错的店面,遇到一群还挺肯帮助我的同事,工作得还挺充足和愉快。
我应该感恩,因为我去到一个位置好的店面,至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩,因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长,至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长,第一天上班就被骂得狗血淋头。
是的,我很幸运,我需要感恩,感恩是一种心态,一种进步。
从同伴们分享的实习期间的得与失中,我看到了自己与其他人之间的差距,看到了自己仍需要改进的不足。
首先,我发现了自己与店长的交流还不足不充分,不足够。
有时候我发现自己有些地方弄不懂时,总是先习惯于去问其他店员而不是店长,以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸,以致不能与店长打成一片,以更好地指引我。
而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。
对此,我会在之后的实习中逐渐趋改进,增强主动性意识,加强自己与店长之间的交流。
其次,我也发现了自己的销售技巧还有待于改善,还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。
有时面对一些难缠的客人时,向他们报的价钱必须拿握得比较准,既不能太高也不能太低。
在价钱报的太低了,店面将会无利可图;但若价格报的虚高了,除了“水鱼”之外,一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。
由此可见,对报价拿握得准是十分重要的。
但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的,需要一段时间去摸索和领悟一下。
通过这一周的店面销售实战,我慢慢地学会如何把客人分等次,确定客人是现在想要买还是他只是来走一下,顺便探一下价钱而已,然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。
除此之外,我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。
他们的主要特征表现在:
第一,客人逗留在店面超过五分钟,这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。
这种情况需要我们主动出击,向他们推荐几款适合他们的机型;
第二,客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的,希望能把价钱压到最低。
这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的,他们通常是已经打定主意买这一款机型,但是却因为价钱的问题而望而却步的,通常这种情况比较棘手,不易处理。
最后一种客人是来到你的店面,什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。
这种客人跟上面一种情况相似,也都是打定主意买那一款机型的,但为了不让自己吃亏,就多转几家店面,多问几个价格,最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。
这种客人一般都比较精明,对所购买的机型已经有深入的调查,所以我们报价时必须报一个比较低的价格,以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。