文香华府项目前期推广认筹方案

房地产行业某华府营销推广方案调整第一章项目现状一、前言二、项目现状三、项目面临问题四、解决之道第二章推广策略一、推广主题二、项目形象定位三、推广思路四、推广时期与主题安排第一章项目情形一、前言德瀛华府从7月份重新启动销售到现在差不多取得了相当不错的销售业绩。

在恶劣的大环境中，能取得如此好的业绩，能够说在昆明差不多确实是首屈一指了。

而房展会立即举行，如何抓住房展会那个契机再悬销售狂潮，并利用那个机会把我们的产品重新包装、亮相成为摆在我们面前的当务之急。

同样，这也是我们保证后期连续热销的必由之路，是我们德瀛华府真正实现利润的关键时期。

二、项目现状分析1、总体市场分析房地产市场通过将近半年的观望期后，集合了大量的有效需求。

从南京和其他一些都市房交会反馈回来的信息看，秋季房交会专门火爆。

热点要紧集中在经济适用房和中高档盘。

这也证明了这种有效需求的存在。

昆明市场也同样存在这种需求。

10月20号的房交会共有80多个楼盘参展，是有史以来最多的一届。

估量此次到房交会上看房的人也会是最多的一届。

昆明市场的有效需求，有可能会在此次房交会上得到一定开释。

同时，每年的房交会终止到春节期间是置业高峰期。

这对德瀛华府来说是一个千载难逢的重新包装亮相的会。

3、项目房源分析从我方接手，正式对外出售到现在，德瀛华府差不多售32套。

要紧有两部分构成，如下表：从上表能够看出，所售房源总价及单价呈偏低趋势，总价要紧集中在在70万和50万左右。

超高的性价比是前段时刻热销的要紧缘故。

上述趋势，完全在我方的预料之内，并差不多达到我方的预期目的〔利用户型设计不太合理的房源作为特价房，缓解资金压力；先出小户型，整合房源总价，为真正的豪宅营销做预备〕。

由于前期差不多售出大部分特价房和小面积的房源。

加之9月1号的涨价，现有房源平均总价在106万左右〔此价位差不多达到联排别墅水平，部分甚至差不多超过，达到独栋别墅价位〕。

所剩房源的户型设计几乎接近完美。

认筹活动活动案例一、活动背景。

[楼盘名称]是我们公司即将推出的一个新楼盘，位于城市的新兴发展区域，周边配套设施正在逐步完善，交通也比较便利。

为了提前锁定客户，制造市场热度，我们决定举办一场认筹活动。

二、活动目标。

1. 在活动期间吸引至少100组客户前来认筹。

2. 提高楼盘的知名度和美誉度，让更多人了解我们楼盘的优势。

三、活动时间与地点。

1. 时间：[具体日期]，为期三天，周末加上周一，这样可以覆盖到上班族和周末休息的人群。

2. 地点：就在楼盘的售楼处，这里已经装修得非常漂亮，可以让客户直观地感受到未来的居住环境。

四、活动前期准备。

1. 宣传推广。

线上：利用微信公众号、房产网站、抖音等平台发布活动信息。

我们制作了一些有趣的短视频，比如销售人员扮演购房者，以幽默的方式介绍楼盘的各种优点，像“这里的阳台大得能开小型音乐会”。

还在房产网站上投放了精美的楼盘图片和详细的认筹优惠信息。

线下：在周边社区、商场、学校等人流量大的地方张贴海报。

海报设计得很有创意，色彩鲜艳，上面有一个大大的卡通房子，旁边写着“[楼盘名称]认筹啦，超值优惠等你来”。

同时，安排销售人员在周边商圈发放传单，传单上除了基本信息，还有一个小谜语，谜底就是我们楼盘的一个特色，吸引人们的注意力。

2. 物料准备。

认筹协议、收据本、笔等办公物料准备充足。

制作了一批精美的小礼品，包括定制的带有楼盘logo的保温杯、雨伞和小夜灯。

这些小礼品既实用又能起到宣传作用。

在售楼处布置了很多气球、彩带，营造出欢快的氛围。

还设置了一个大型的楼盘沙盘，让客户可以清晰地看到整个楼盘的布局。

3. 人员培训。

对销售人员进行培训，让他们熟悉认筹流程、优惠政策以及楼盘的详细信息。

还进行了模拟演练，比如如何应对客户的各种问题，像“你们楼盘的物业费会不会很贵啊？”销售人员就可以幽默地回答：“我们的物业费就像您每天喝的一杯便宜又好喝的咖啡，性价比超高。

”五、活动内容。

1. 认筹优惠。

认筹制定活动方案1. 引言认筹活动是一种常见的筹资方式，旨在吸引潜在投资者或购房者通过认筹行为来为项目筹集资金。

制定一份有效的认筹活动方案对于项目的成功进行至关重要。

本文将详细介绍认筹活动的背景和目的，并提出一套完整的认筹活动方案。

2. 背景随着房地产市场的发展和需求的增加，认筹活动逐渐成为吸引投资者或购房者的重要手段之一。

通过认筹活动，可以提前预测市场需求和资金流动，从而为项目建设和发展提供更大的支持。

3. 目的制定认筹活动方案的目的是为了吸引潜在投资者或购房者参与认筹行为，进而筹集资金以支持项目的发展。

具体目标包括： - 吸引潜在投资者或购房者参与认筹活动； - 筹集足够的资金支持项目的发展； - 增加项目的知名度和市场影响力。

4. 认筹活动方案4.1 活动策划和设计•确定活动的主题和口号，确保与项目定位和目标受众相匹配；•设计活动的时间安排和流程，确保参与者能够充分了解和参与活动；•确定活动的地点和场地，提供足够的空间和设施以满足参与者的需求；•预先规划好活动的宣传和推广渠道，确保广泛传播活动信息。

4.2 参与者注册和信息收集•设立官方网站或在线平台，提供参与者注册和信息提交的功能；•收集参与者的基本信息以及对项目的兴趣和需求，用于后续的跟进和分析；•提供方便快捷的注册流程，减少参与者的时间和精力成本；•确保参与者个人信息的安全和隐私。

4.3 参与者权益和福利•设定参与者的权益和福利，如优先购房权、限时优惠等，以吸引更多的参与者；•根据参与者的表现设定不同的福利层级，激励参与者积极参与活动；•定期更新并公示参与者的权益和福利，增加活动的透明度和公正性。

4.4 活动宣传和推广•制定全面的宣传策略，包括线上和线下渠道；•利用社交媒体、电视媒体、户外广告等方式推广活动信息；•通过定向广告和推送通知，将活动信息准确传达给目标受众；•合作和联动其他相关企业或组织，扩大活动的影响力和曝光度。

4.5 活动执行和监测•安排专业的团队负责活动的执行和管理；•确保活动按照预定计划和流程进行，避免出现意外情况；•设立有效的监测机制，及时了解活动的进展和效果；•根据监测结果进行调整和优化，提高活动的效果和效率。

锦园华府项目营销推广策略案一、项目背景锦园华府项目是一座位于城市中心的高档住宅小区，由知名开发商负责建设和销售。

项目规模宏大，包括多栋高层住宅楼和配套设施，如商业中心、社区俱乐部和公园等。

为了有效推广项目并吸引潜在买家，需要制定一套切实可行的营销推广策略。

二、目标市场分析1.目标消费者：年龄主要在30-50岁之间，家庭收入较高的中产阶级。

2.地理位置：项目所在地交通便利，周边配套设施齐全，吸引力较高。

3.竞争对手分析：附近有几处类似高档住宅项目，但规模和设施上与锦园华府有一定差距。

三、营销推广策略1. 定位明确通过市场调研和竞争分析，明确锦园华府的定位，强调其高档、品质、豪华，打造独特且吸引力高的品牌形象。

以绿色低碳、智能化生活为卖点，吸引追求高品质生活的消费者。

2. 建立线上渠道利用互联网和社交媒体平台，建立项目的线上宣传渠道。

通过建设官方网站和社交媒体账号，发布项目信息、户型图、效果图等，并定期更新。

吸引潜在买家关注和咨询，通过线上渠道提供一对一咨询服务，了解客户需求并及时回复。

3. 举办线下活动组织项目参观和开放日活动，吸引潜在买家亲临项目现场参观。

在活动中，展示项目设施、户型样板间，并提供专业销售人员进行介绍和解答疑问。

通过活动，增加潜在买家的对项目的了解和信任度。

4. 提供差异化服务在销售过程中，提供个性化的购房咨询和服务，根据客户需求提供解决方案。

并建立客户关系管理系统，记录客户的购房偏好和需求信息，及时跟进并提供个性化的服务。

5. 利用口碑传播通过提供良好的产品品质和售后服务，打造满意的购房体验，从而获得客户口碑。

鼓励满意的客户进行口碑传播，例如提供奖励计划或优惠政策，吸引客户推荐他人购买。

6. 合作营销与周边商业机构、企业和金融机构建立合作关系，共同开展营销活动。

例如与知名品牌商合作举办购房优惠活动，与银行合作提供贷款优惠。

通过合作营销，扩大项目的知名度和影响力。

四、推广效果评估为了评估推广效果，可以采用以下指标进行跟踪和分析： 1. 线上渠道访问量和询盘量：通过分析访问量和询盘量的变化，评估线上宣传的效果和吸引力。

客户认筹活动策划方案一、活动背景分析随着房地产市场的发展，房屋的需求日益增加，客户提前认筹房产的现象也越来越多。

认筹活动是房地产销售中常用的一种策划方法，可以提前锁定客户，增加销售率。

本文将为您详细介绍客户认筹活动的策划方案。

二、活动目标1.增加认筹客户数量：通过认筹活动，吸引更多的客户提前认筹房产，增加销售数量。

2.提高认筹客户的忠诚度：通过活动，建立客户与公司之间的信任和情感连接，提高客户的忠诚度。

3.增加认筹客户的付款意愿：通过活动，增加客户的付款意愿，促进销售的顺利进行。

三、活动策划方案1.活动主题确定根据公司房产项目的特点和市场需求，确定一个有吸引力的活动主题。

例如：“提前认筹，享受优惠”、“认筹有礼，返现大放送”等。

2.活动时间和地点选择根据公司房产项目的开工时间和交房时间，选择合适的时间进行活动。

活动地点可以选择房产项目所在的销售中心或者周边商业区域。

3.活动内容设计活动内容应该能够吸引客户参与和认筹。

例如：（1）特价认筹：对于提前认筹的客户，提供优惠价格，吸引客户提前认筹。

（2）礼品赠送：对于认筹客户提供特定额度的礼品赠送，例如购房抵扣券、家电礼包等。

（3）幸运抽奖：对于认筹客户进行幸运抽奖，提供高价值大奖，吸引客户参与。

可以选择一些和房地产有关的奖品，例如豪华家电、家居饰品等。

（4）专业讲座：邀请行业专家举办一些与房地产相关的讲座，提供给客户一些有价值的信息。

（5）现场娱乐活动：组织一些娱乐活动，例如现场表演、游戏互动等，增加客户的参与度和乐趣。

4.活动宣传推广通过多种渠道进行活动宣传推广，例如：（1）线上宣传：在社交媒体平台、房产论坛、公司官方网站等渠道发布活动信息，吸引客户的关注。

（2）线下宣传：在周边小区、商业区域进行传单发放、海报张贴等宣传活动，吸引周边人群的关注。

（3）短信推广：将活动信息发送给已有客户和潜在客户，提醒他们参与活动。

5.活动执行和管理（1）活动物资准备：根据活动内容，提前准备好所需的物资，例如礼品、抽奖奖品、现场设备等。

房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。

二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。

2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。

3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。

三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。

利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。

与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。

2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。

在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。

与企业、单位合作，开展团购活动。

3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。

四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。

举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。

为首批购房者提供特别优惠和礼品。

2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。

组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。

五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。

提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。

2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。

老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。

六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。

2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。

七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。

篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。

本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。

二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。

他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。

世纪华府圣诞前推广构想方案作为一座位于华盛顿特区的高端公寓，世纪华府一直致力于提供优质和舒适的服务。

特别是在一年一度的圣诞节临近之际，我们希望通过各种推广构想方案来为我们的住户和社区带来更多的欢乐和美好，同时也能加强我们的品牌形象。

一、圣诞主题活动为了让住户和社区居民可以更好的融入到我们的圣诞氛围中，我们可以在公寓内外举办各种有趣的活动来吸引他们的参与：1.圣诞主题社区活动：公寓可以与社区居委会合作，举办一系列的圣诞主题活动，如圣诞音乐会、圣诞舞会、圣诞集市等。

这将有助于增加公寓的知名度，吸引更多的潜在客户。

2.圣诞礼品派送：在公寓管理处设立特别的礼品展示区，可以让住户体验到免费领取精美礼物的乐趣。

当然，这些礼品需要和品牌形象有关，比如公寓的钥匙链、咖啡杯、衣服等等。

3.圣诞减价促销：在圣诞期间，我们可以提供一些特别的减价促销活动，比如低折扣的购房优惠、物业费减免等等。

这将会对吸引潜在客户和提高满意度起到一定帮助。

二、圣诞主题装修我们可以在公寓大堂、电梯门、走廊和室内公共区域等地方设置圣诞装饰，使得公寓呈现出浓厚的圣诞气息。

比如：1.圣诞树：在公寓的大堂或者电梯门口可以设置一个绿色的圣诞树，悬挂上彩灯、彩带和小礼品，使得整个公寓充满喜庆的氛围。

2.圣诞灯饰：公寓走廊和室内公共区域的墙面、窗帘、门口等地方可以设置圣诞灯饰，这不仅可以增加节日气氛，还会让住户和访客感受到温馨和舒适。

3.圣诞雕塑：公寓中可以放置一些精美的雕塑，比如萌萌的麋鹿、可爱的雪人等等，这些雕塑能够吸引住户和访客的注意，同时也可以用来拍照留念。

三、圣诞主题内容推广除了在公寓内外举办活动和进行装修，我们还可以通过各种社交媒体、电子邮件、短信等方式向住户和潜在客户推广圣诞主题内容，比如：1.圣诞主题邮件：我们可以向已经注册公寓的客户发送圣诞节邮件，内容包括节日问候、特别优惠、圣诞活动和圣诞餐厅推荐等等。

2.圣诞社交媒体推广：公寓可以在社交媒体上发布圣诞主题的帖子、图片、视频等，吸引更多的潜在顾客和现有客户。

认筹活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产认筹活动方案一、活动背景。

随着房地产市场的不断发展，认筹活动作为一种常见的营销手段，已经成为了吸引购房者关注的重要方式。

认筹活动不仅可以增加项目的知名度，还可以吸引潜在客户，提高销售效果。

因此，制定一套科学合理的认筹活动方案对于房地产项目的推广和销售至关重要。

二、活动目的。

1. 提高项目知名度，通过认筹活动，吸引更多目标客户的关注，提高项目的知名度和影响力。

2. 增加客户粘性，认筹活动可以有效吸引客户参与，增加客户对项目的粘性，提高购房意愿。

3. 增加销售效果，通过认筹活动，提高项目的销售效果，促进项目的快速销售。

三、活动内容。

1. 确定活动时间，根据项目的实际情况和市场需求，确定认筹活动的时间节点，通常可以选择在项目开盘前或者项目推广期间进行。

2. 设定认筹条件，明确认筹的条件和规则，例如认筹的金额、认筹的时间、认筹的方式等，以确保活动的公平和透明。

3. 制定优惠政策，针对认筹客户，制定相应的优惠政策，例如认筹客户可以享受优先选房、优惠价格等福利。

4. 策划活动形式，根据项目的特点和客户的需求，策划认筹活动的形式，可以选择举办认筹发布会、线上线下活动等多种形式。

5. 宣传推广方案，制定认筹活动的宣传推广方案，包括线上线下宣传渠道的选择、宣传内容的策划等，以吸引更多客户的参与。

四、活动实施。

1. 确定活动团队，成立专门的认筹活动团队，负责活动的策划、组织和执行。

2. 严格执行规定，对于认筹条件和规则，严格执行，确保活动的公平公正。

3. 加强客户沟通，与潜在客户进行充分的沟通和交流，解答他们的疑问，提高他们的参与积极性。

4. 活动现场管理，对于活动现场的管理，包括安全保障、秩序维护等方面进行严格管理，确保活动的顺利进行。

五、活动评估。

1. 收集反馈意见，对于参与认筹活动的客户，收集他们的反馈意见，了解活动的效果和客户的满意度。

2. 活动效果评估，对认筹活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售情况等方面进行综合评估。

天源新都认筹申购执行方案2013.9.23通过前期的客户积累以及开发公司的回款要求，举行项目认筹申购活动，以达到锁定客户，尽快实现销售的目的，完成资金回笼目标。

一、认筹目的正式发售前的认筹申购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：/ 能从认筹申购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、价格的需求）。

/ 再次宣传项目，为项目开盘造势。

/ 通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。

/ 提高营销团队其业务水平和业务素质，为开盘销售打下坚实的基础。

二、认筹申购活动时间2013年9月26日开始三、认筹策略◎阶段策略综述：1、根据项目蓄客期短、销售压力大的现状，开盘前加大推广力度，推出到访有礼活动，迅速积累意向客户，提高现场到访率及认筹率。

2、为了保障销售目标的完成，针对蓄客情况及市场竞品的入市时间，决定抢先认筹入市，占得市场先机。

并建议采用定房源、定房价的模式推进认筹工作展开，提前进入销售状态！3、9月26日认筹申购活动开始，缴纳认筹金10万元/户，锁定意向房源，释放相应房价及优惠信息，测试客户忠诚度，提高开盘解筹率，认筹活动持续至开盘前一天，开盘后价格与销售策略及时调整，推动客户逼定。

◎策略执行1、认筹资格取得方式及优惠措施客户认筹需缴纳10万元/套的认筹金，该客户可选定意向房源，该房源在开盘后7天内不再对外销售；客户在签订认筹协议时可优先明确选购房源单价及总价；认筹客户将累计享受1元订房活动的5000元优惠，认筹优惠10000元/套，并参与开盘时的各项促销活动。

（抽奖、付款方式优惠等）。

开盘当天推出特惠活动（待定）1、一次性付款客户享受98折2、签约成功抽大奖（一等奖1名50寸彩电一台、二等奖两名空调一台、三等奖3名全自动洗衣机一台。

费用约12000元）D、成功选房客户享受额外惊喜大礼包一份2、认筹申购阶段宣传推广9月25日—9月30日销售人员电话邀约前期认筹的130余组客户前往售楼处签署协议。

世纪华府圣诞前推广构想方案圣诞前推广构想方案2007．11．23一、项目现状分析1、工程情形：目前工程的开工，为对项目产生质疑的客户，增加了对项目的信心。

估量年底商业步行街及其有关的景观配套将完成。

为此可考虑举办能够稳固人心的活动，给客户打一个预防针，吃一颗定心丸，增进目标客户对项目的了解与认识，以此排除客户的疑虑，增强已认购者的购买信心，幸免客户流失。

2、客户积存量统计：自2007年7月份售楼部开放以来，目前已有49人交纳认购金，（其中7人是长期在海外的客户。

9月前登记客户20-30户已通过过滤但还能够进一步跟踪），9月10日后客户约14户。

按照以上统计数据，可看出以下两个特点：（1）目前客户积存量不多，有些甚至在海外，猎取有关本项目的有关信息的途径大多数依靠家人的转达。

（2）9月份以后的客户量明显减少，我们分析其缘故，大致有二：其一，可能为工程形象未树立，使大多客户处于观望状态；其二，本案有关的信息传达通路尚未完全铺开，导致客户未能猎取到有关项目信心。

其三，报纸的爆光使少部分客户退钞票引起部分客户处观望状态；3、项目同意度：目前来人来电及有关的客户反馈信息中，尚未有客户对项目规划及定价上产生异议。

由此可见，本项目在客户心目中的第一印象及同意度是值得确信的。

诊断：专门明显通过分析来看，咨询题点着重集中体现在两大方面，即工程形象与信息传达通路上。

工程形象方面，争取以良好的工程形象示人，吸引客户进场。

我方对此也会加大信息传达与有效客户群之间的对接。

以下，就将着重阐述在铺开有效宣传面，使项目信息与客户实现零距离对接的基础上，举办项目讲明会的具体操作。

二、目标客户群分析要紧有两大类：1、自住：要紧锁定的是亭江周边村镇分析：一则，当地人大多有海外关系，因此经济条件较好，解决了购买力的咨询题。

二则，本案自身拥有专门多的优势所在，如规模大、规划超前、配套完善齐全、户型多样化，能够满足不同客户群的需求等，整体综合素养较高，同时又是亭江第一个商品房项目，能够讲为亭江人带来了一种崭新的居住模式，关于走出国门、喜爱都市社区生活的人来讲无疑是福音。

认筹活动策划方案一、活动概述认筹活动是指开发商在商品房预售阶段组织的一种销售形式，顾客以缴纳一定的定金（认筹金）的方式，表明购房意向并取得优先购房资格。

本篇认筹活动策划方案将从目标定位、活动内容、推广渠道及方案实施等方面进行详细阐述。

二、目标定位1. 客户目标：通过认筹活动，吸引潜在购房客户参与，提高购房意向，增加认筹量；提高客户对项目品牌的认同感，增强客户忠诚度。

2. 业绩目标：实现预定销售额；提高认筹转签约率；建设用户数据库，提高项目口碑和知名度。

三、活动内容1. 方案一：认筹优惠通过给予认筹客户一定的优惠政策，如优先选择楼层、优惠价购房等方式，吸引客户参与认筹活动。

2. 方案二：筹码互动游戏设计一款互动游戏，由认筹客户参与，通过游戏来抽取购房或装修礼金的机会，增加活动的趣味性。

3. 方案三：认筹发福利在认筹活动中发放一些实用或有趣的福利，如购房指南、手提袋、饮用水等，提高客户参与认筹的兴趣。

四、推广渠道1. 线下渠道a) 市场推广：通过广告、报纸、电视等媒体，宣传项目并介绍认筹活动；b) 电子屏幕：在项目附近设置电子屏幕，展示项目信息和认筹活动内容；c) 场所布置：在购房销售中心、楼盘现场等位置，设立认筹活动展示区，吸引顾客参与。

2. 线上渠道a) 网络宣传：通过房地产门户网站、社交媒体等平台，发布项目信息和活动详情；b) 短信推广：向潜在客户发送短信邀请参与认筹活动。

五、方案实施1. 确定活动时间和地点，准备认筹活动所需的宣传物料和礼品；2. 制定活动流程和细则；3. 分工合作，明确各个部门的职责和任务，确保活动顺利进行；4. 设立负责咨询和解答问题的咨询台，提供方便快捷的服务；5. 对参与认筹活动的客户进行数据收集，建立客户数据库；6. 对活动进行数据统计分析，总结经验，优化活动方案。

六、活动预算认筹活动预算主要包括活动费用、宣传费用、礼品费用等。

根据活动规模和需求，制定相应的预算，确保活动顺利进行。

紫晶华府认筹方案一、营销节点安排：二、认筹目的①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。

②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。

③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。

④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。

⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。

三、认筹方案(2种认筹方案)首先确定付款方式、签约回款优惠政策：受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。

70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。

建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。

①不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。

（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。

推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。

认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。

（形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元／㎡。

开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖）。

项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300元／㎡认筹享受400元／㎡，开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得来）。

⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。

宣传不做底价宣传。

认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它优惠。

（房源原基础价格2300元／㎡，认筹享受85折，开盘当日成交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签约98折。

得出折后均价1800元／㎡）。

②锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。

参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳1000元普通VIP卡的客户相同。

2021年华府工程整合营销筹划方案目引言第一局部根本描述工程SWOT分析录市场解构目标市场定位与分析第二局部客户分析目标市场定位与分析目标消费群购置心理及行为分析第三局部筹划思路产品规划卖点梳理产品策略第四局部价格策略价格结构价格策略版权所有请勿擅用12021年华府工程整合营销筹划方案价格预期第五局部营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六局部营销推广推广策略及遵循原那么案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录版权所有请勿擅用22021年华府工程整合营销筹划方案引言对于华府工程的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次?华府工程营销策略总体思路方案?也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略开展体系及战略性开展平台，实现工程高中低多种推广平台的1 / 66立体推广体系？一个工程的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本工程的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安〞作为华府工程的开发理念。

用心〞是企业行为的准那么，也是立足业界、长远开展的根本；感动六安〞是开发理念的核心，指对人性的关注，表达在建筑设““计、功能配套等方面对人需求的关心；品位〞指产品质量方针和品质保障。

“版权所有请勿擅用32021年华府工程整合营销筹划方案筹划目的1．树立产品品牌，表达华府工程的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府工程及工程区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份表达——个人、家庭在精神层面的成功感受。