地产项目认筹方案

房地产认筹方法导读：认筹作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的认筹方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。

认筹指的房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。

一、房地产项目认筹15种形式认筹的手法多种多样，不同项目要结合实际情况选择最能促进销售的认筹手法。

明源君为各位归纳了15种认筹的形式，以供参考。

（一）现金认筹1.交诚意金在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。

诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

2.申请“软装基金”在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。

（二）发售VIP卡3.与银行联合开存折或银行卡一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。

首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。

如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。

客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时获得优惠，按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。

这种方式对于消费能力较低的客户有相当大吸引力。

4.限量发售VIP卡指从项目蓄客期开始，即对外限量发售VIP会员卡。

办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。

此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。

5.直接卖VIP认购卡这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。

在项目认购开始后，即发售VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。

房地产项目开盘认筹方案一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产项目的开发与销售成为了城市建设的重要内容。

然而，由于市场竞争激烈，房地产项目的开优认筹显得尤为重要。

开优认筹阶段是项目开发的起始阶段，也是项目成功与否的关键之一、因此，编制一份全面、详细的开优认筹方案是非常必要的。

二、目标与原则1.目标：通过开优认筹活动，提高项目的知名度和口碑，吸引潜在购房者的关注和参与，获取足够的销售线索，确保项目后续开发和销售的顺利进行。

2.原则：公平、公正、透明是开优认筹工作的基本原则。

同时，注重个性化定制，提供个性化服务，根据潜在购房者的需求和喜好进行精准营销。

三、开优认筹活动内容1.项目宣传：通过各种媒体渠道和社交平台进行项目宣传，包括但不限于电视、报纸、网络和户外广告。

同时，利用项目宣传册、项目展示厅等形式，展示项目的特点、优势和未来发展规划，提高项目的知名度和吸引力。

2.优惠政策：提供一定的优惠政策，例如购房补贴、折扣促销等，吸引购房者的兴趣和参与。

此外，还可以推出购房套餐，与银行、装修公司等合作推出优惠组合，增加购房者的实际利益。

3.休闲活动：组织一些与项目特点相关的休闲活动，例如户外运动、文化娱乐活动等，吸引潜在购房者的参与。

通过活动的开展，增加购房者与项目的互动，加深对项目的了解和认知。

4.专业讲座：邀请房地产专家和相关业内人士，进行专业讲座，包括对楼盘的解读、市场走势分析等。

通过专业讲座，提供有价值的信息和知识，增加购房者对项目的信心和认同。

四、开优认筹策划1.策划团队：成立专门策划团队，由市场营销部门负责人带领，由策划、宣传、销售等相关部门组成。

各部门之间需密切合作，确保活动的顺利进行。

2.时间安排：制定详细的时间安排，包括活动宣传开始时间、结束时间、活动集中进行的时间段等。

同时，根据项目的销售进度和市场需求，安排合适的时机进行各项活动。

3.预算规划：制定详细的预算规划，包括各项活动所需的预算、宣传费用、人员费用等。

房地产项目认筹活动方案一、活动目标：1.提高项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注项目；2.扩大项目的认购率，提高销售量；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率。

二、策划内容：1.活动主题确定：根据项目的特点、定位和目标客户群体，选择与之相匹配的主题，如“豪宅巨献，诚邀加入”、“一线地段，尊享优惠”等；2.活动时间和地点确定：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末在项目展示中心、购房中心或相关场地进行；3.活动内容策划：a.项目展示：针对项目的户型、景观、配套设施等进行详细展示，展示项目的优势和卖点；b.尊享优惠：推出一系列购房优惠政策，如认筹价优惠、VIP购房资格等；c.入住礼包：针对认筹成功的客户，赠送一定价值的入住礼包，如家电电器、装修补贴等；d.购房顾问服务：安排购房顾问全程陪同客户，解答疑问、提供专业建议，增加购房体验；e.精彩活动：为了增加活动的吸引力和趣味性，可以开展一些有趣的互动游戏、抽奖活动等；4.宣传推广策划：a.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传，提高活动的曝光度；c.海报和传单：设计宣传海报和传单，发放给相关人群，传递活动信息；d.电子邮件：通过定向发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒他们参与活动；e.合作推广：与相关行业或品牌进行合作，进行互惠互利的推广活动。

三、活动形式：1.项目展示和讲解：设置专业展示区域，配备介绍员进行项目的详细讲解和答疑；2.专场演讲会：邀请项目的设计师、营销总监等进行专业演讲，介绍项目的设计理念、开发规划和市场前景等；3.现场互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加客户的参与度和活动趣味性；4.前期预约活动：在活动前期设立预约通道，提前了解客户需求和购房意愿，为参与活动的客户提供个性化服务。

四、预期效果：1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注和参与认筹活动；2.提高项目的认购率和销售量，达到预定的销售目标；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率；4.增加项目与客户之间的互动、信任和合作，建立良好的客户关系，为项目的后续销售提供持续支持。

房地产项目首批认筹主体方案二、 认筹目的1. 有效检验客户诚意度，甄别客户意向，防止市场预判出错；2. 在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目的认知度，防止有效客户的流失；3. 筹量的多少及好坏，将是判断首批开盘解筹率最直接有力的依据。

三、 认筹前提条件1、 现场展示方面现场销售公示道具的到位（认筹流程、须知展架/易拉宝、四证公示展架）2、 物料方面2012. 意向登记阶段3^02012 认筹阶段14.15 2012.5 月j底时间轴 蓄客目的活动政策△△正式启动认筹△开盘|客户认知项目，维持持续关注筛选精准客户，确保开盘顺利进行|通过一系列的现场活动调动客户持: 卖关注，为最后开盘解筹打下坚实基础营销节点图四、认筹操作背景：由于受到地产新政影响，客户观望情绪浓；因此，项目首次公开亮相必须能够使其迅速扩大项目影响力，引起市场关注；只有将项目的气场提高才能提升项目的人气，扩大来访量，有效积累客源；对于目前政策因素的制约，进行了以下认筹模式思考。

1.认筹时间：2012 年4 月15 日起（截止日期根据客户情况而定）2.认筹对象：首批所有房源意向客户，通过认筹申请单的客户意向单位登记，同时进行客户摸底；3.认筹方式：在指定银行（需北山营销部洽谈确定合作银行）存1 万元3 个月定期，凭银行存款单，并签署认筹协议后即可成为认筹客户，享受开盘当天2 万元优惠。

4 ．认筹目标：1000 组具体推售量以现场客户筹量为准，将根据筹量情况制定专案。

六、认筹流程n备注：客户一切认筹行为纯属自愿；湖南北山房地产开发有限公司对以上条款拥有最终解释权及变更权。

七、物料清单:八、附件1.附件一：北山芒果天地认筹须知.doc2.附件二：认筹流程.doc3.附件三：认筹协议.doc4.附件四：认筹重点销售口径.doc。

房地产认筹礼品方案在房地产行业中，为了吸引潜在客户关注和认筹项目，开发商往往会制定认筹礼品方案。

这些礼品既可以增加认筹活动的趣味性和互动性，也可以提升客户对项目的兴趣和参与度。

下面将介绍一种创新的房地产认筹礼品方案，以期为开发商们提供一些参考。

一、活动宣传在认筹礼品方案之前，必须首先宣传认筹活动。

可以通过电视、广播、报纸、网络以及社交媒体等渠道，将活动的时间、地点、参加条件等重要信息传达给潜在客户。

宣传内容应该简明扼要，突出认筹礼品的特色和吸引力，激发客户的兴趣。

二、认筹礼品种类1. 实用型礼品实用型礼品可以满足潜在客户的日常需求，增加礼品的使用价值。

例如，可以提供定制的家居用品，如沙发套、窗帘、桌布等，或者是户外用品，如雨伞、户外休闲椅等。

这样的礼品不仅能够提醒客户参与认筹活动，还能够使他们在日常生活中享受到实际的便利。

2. 体验型礼品体验型礼品可以让客户亲身体验到项目的独特魅力，提升他们对项目的兴趣和认同感。

可以提供免费的酒店住宿券、SPA套餐、高尔夫球场体验等，让客户尽情享受项目所提供的优质服务和便利设施。

3. 高品质礼品高品质礼品具有独特的设计和精良的工艺，能够彰显品牌形象和公司实力。

可以考虑提供定制化的名牌手表、皮具、珠宝等，以及高端电子产品如智能手机、平板电脑等。

这些礼品在外观和功能上都有着卓越的性能，能够吸引潜在客户眼球，增加他们对项目的好感和信任度。

三、礼品分发方式1. 线上分发可以通过线上渠道，在指定的时间段内提供礼品预订功能，供客户自主选择和预定。

开发商可以定期或不定期发布更新的礼品列表和库存情况，让客户在网上进行选购和下单。

这种分发方式方便快捷，也能够准确统计客户的参与情况。

2. 线下领取除了线上分发，还可在项目现场或相关办公室设立礼品领取中心。

客户在到达现场或满足一定条件后，可以按照指定的流程领取自己心仪的礼品。

这种分发方式既增加了与客户的面对面接触，又能让客户更亲身地感受到开发商的服务态度和用心。

房地产项目VIP认筹流程及权益详细协议本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 房地产项目1.2 VIP认筹1.3 认筹流程1.4 权益详细协议2. 认筹资格2.1 认筹对象2.2 认筹条件2.3 认筹资料要求3. 认筹金额与支付方式3.1 认筹金额3.2 支付方式3.3 支付时间4. 认筹权益4.1 认筹权益内容4.2 权益有效期限4.3 权益的行使与转让5. 认筹房的确定与选择5.1 认筹房选择时间5.2 认筹房选择方式5.3 认筹房确认6. 认筹房款的退还与调整6.1 认筹房款退还条件6.2 认筹房款调整条件7. 房屋预订与合同签订7.1 房屋预订7.2 合同签订8. 认筹优惠政策8.1 优惠政策内容8.2 优惠政策适用条件9. 认筹期间的费用与税收9.1 认筹期间费用承担9.2 认筹期间税收承担10. 认筹风险与责任10.1 认筹风险提示10.2 责任归属与承担方式11. 房地产项目变更11.1 项目变更情况11.2 变更后的权益处理12. 争议解决方式12.1 协商解决12.2 调解解决12.3 仲裁解决12.4 法律诉讼13. 合同的生效、变更与解除13.1 合同生效条件13.2 合同变更条件13.3 合同解除条件14. 其他约定14.1 双方约定的其他事项14.2 附件说明第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 房地产项目本合同所指的房地产项目是指位于【项目位置】的【项目名称】，由【开发商名称】进行开发建设的住宅小区。

1.2 VIP认筹VIP认筹是指购房者在本合同约定的时间内，按照本合同约定的条件，向开发商支付一定金额的认筹金，以获取在房地产项目开盘时优先选择购房单位的权利。

1.3 认筹流程认筹流程包括认筹申请、认筹金支付、认筹房选择、认筹房款退还与调整、房屋预订与合同签订等环节。

1.4 权益详细协议本合同所指的权益详细协议是指购房者与开发商就VIP认筹所涉及的权益、优惠政策、费用与税收、风险与责任等方面的具体约定。

房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以住房为主。

考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

二、认筹方案2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

三、认筹时间2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。

（工作日早9：00-晚20：00）1、认筹地点售楼处现场2、认筹说明A：“认筹卡”的实质●代表开盘当天参加选房的权利；●能够享受开盘当天的优惠。

B：“认筹卡”的金额住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。

F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程销售员引导客户填写认筹房源确认单陪同及引导客户至财务交款将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单引导客户在派筹单上签名派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户派筹单存根联收回存档五、房源落位表：房源表待定六、认筹准备1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。

房地产项目一期认筹方案为了进一步推进房地产项目的开发和销售工作，提高认筹率和销售额，现制定项目一期认筹方案如下：一、方案目标本方案的目标是通过有效的市场推广和优惠政策，提高项目的认筹率，并最终实现销售目标。

具体目标如下：1.增加项目认筹率，确保项目的销售动力。

2.吸引更多的客户参与认筹活动，提高客户忠诚度。

3.提高项目的销售额和市场份额。

二、方案内容1.优惠政策（1）价格优惠：在项目一期认筹期间，对于认筹的客户给予一定的价格优惠，具体优惠力度由项目管理团队根据市场情况进行制定。

（2）购房补贴：对于认筹成功并成交的客户给予购房补贴，补贴金额根据认筹金额和购房价格进行测算，并在购房合同中明确。

（3）贷款优惠：与合作银行合作，为认筹成功的客户提供优惠的贷款利率和贷款额度。

2.市场推广（1）广告宣传：通过平面媒体、电视广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，突出项目的优势和特点，吸引客户的关注。

（2）城市路演：组织项目团队深入各个城市进行路演活动，与潜在客户进行面对面的交流，并提供相关资料和解答他们的疑问。

（3）媒体合作：与当地的房地产媒体进行合作，提供项目的相关新闻稿件和专访，增加项目的曝光度。

3.客户服务（2）预约看房：为认筹客户提供方便快捷的预约看房服务，根据客户的时间安排看房行程，并提供专车接送。

（3）售后服务：认筹成功的客户享受优先选择购房户型和楼层的权益，并在购房后提供相应的售后服务，解决客户的问题和需求。

三、方案实施1.项目管理团队成立专门工作小组，负责项目一期认筹工作的具体实施和推进。

2.制定详细的宣传计划和时间表，确保宣传工作的有序展开。

3.与合作银行和房地产媒体进行洽谈，达成合作协议。

4.建立客户档案，并根据客户的需求进行个性化的服务。

5.定期汇报认筹进展情况，并根据市场反馈进行方案调整和优化。

以上是项目一期认筹方案的基本内容，通过合理的价格优惠、市场推广和客户服务，相信能够提高项目认筹率，达到销售目标。

房地产认筹活动方案8篇房地产认筹活动方案8篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的房地产认筹活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产认筹活动方案1自盘锦世贸中心项目在盘锦辽东湾新区落成后，主要通过派单、电台、短信及约访客户到辽东湾参观的推广形式，来宣传我方项目。

目前来电量2142组，来访量334组，辽东湾新区免费参观发车578人。

5月5日盘锦世贸中心家居建材城及住宅开始认筹，距认筹时间还余30天的时间，从来电、来访、发车人数来看，5月5日认筹我方所想达到的效果还远远不够。

我方就目前情形在30天的时间内准备工作如下：一、项目地售楼处及步行街外展中心的准备项目地售楼处装修需在4月15日—4月17日期间装修完毕，4月25日前软装完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘迁移、灯饰、办公桌椅、电脑、网线、电话、饮水机、咖啡机、POS机、档案柜、打印复印一体机、办公小用品等），4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。

步行街外展中心装修需在4月20前装修完毕，4月25日前软转完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘制作、灯饰、电脑、网线、电话、饮水机、POS机、办公小用品等）4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。

二、人员配置4月15日我方置业顾问配置6-8名置业顾问，4月25日配置我方外围人员10-12名进行培训，来确保认筹当天客户人数太多的管理工作。

4月25日前保安人员两名（甲方负责）来维持秩序，4月25日财务及出纳人员各四名（甲方负责）负责客户认筹签约及收款。

三、物料准备大巴车：30台左右（根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定）车外布置（大条幅每车两个放到车两侧大红绸花每车一个放车前）车内布置（之前联系好车调查几台用光盘几台用U盘放宣传片我们提前准备出光盘及U盘）认筹单：在认筹前认筹单需要确定及印刷，我方项目就不放认筹VIP卡，直接可根据认筹单编号来确定认筹客户的先后顺序。