【最新2018】参展方案范文-精选word文档 (17页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==建议邀请书篇一：建议邀请函书写格式建议邀请函书写格式(此處為貴公司寶號抬頭資料)邀請函茲為促進兩岸經貿發展，增進雙方友誼，本公司特邀XXXXXXXXX有限公司(職稱)○○○先生、(職稱)○○○女士於公元○年○月來台從事相關商務訪問活動。

在臺期間除實地至生產工廠參觀外，並拜訪相關企業機構進行座談，彼此交換意見，以期兩岸互惠互利，共謀大中華經濟圈之繁榮進步。

耑此奉懇，敬頌勛綏【請蓋大小章】總經理（/董事長）XXXX年XX月XX日篇二：采购文件中RFI、RFQ、RFP、IFB的区别采购文件中RFI、RFQ、RFP、IFB的区别【PMBOK的描述】采购文件用于征求潜在卖方的建议书。

如果主要依据价格来选择卖方（如购买商业或标准产品时），通常就使用标书、投标或报价等术语。

如果主要依据其他考虑（如技术能力或技术方法）来选择卖方，通常就使用诸如建议书的术语。

不同类型的采购文件有不同的常用名称，可能包括信息邀请书（RFI）、投标邀标书（IFB）、建议邀请书（RFP）、报价邀请书（RFQ）、投标通知、判邀请书以及卖方初始应答邀请书。

具体的采购术语可能因行业或采购地点而异。

【信息邀请书】REQUEST FOR INFORMATION (RFI) 信息邀请书A solicitation deocument used to obtain general information about products, services, or suppliers. It is an information request, not binding on either the supplier or the purchaser, and is often used prior to specific requisitions for items. 一个用来取得产品，服务，或供应商一般资讯的请求文件。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==展览投标人服务承诺及方案篇一：投标服务承诺书投标服务承诺书栏目: 承诺书发布时间: 201X-05-28投标服务承诺书【范例一】致：_________(招标人)我公司**********对*********(项目名称)招标文件中有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围、废标条件、专项承诺和招标人不能接受的条件等实质性内容完全响应。

如我公司能在本次竞争谈判中中标，我公司郑重承诺如下：一、如果我公司中标，我们保证保质保量完成工程。

二、施工中，我公司会严格按照投标文件及合同中的承诺履行。

三、因我方原因造成工地临时停水、停电、停工、窝工造成的损失，由我方承担。

全权代表(签字)：****年**月**日【范例二】致：_________(招标人)在我单位的服务工作过程中，我们将严格执行国家的有关法律法规，尊重并贯彻甲方的意见，维护甲方的利益，严把质量关，把向甲方提供优质服务，作为我们工作目标。

我单位本着想甲方之所想，急甲方之所急。

在项目服务过程中与甲方密切配合，随时随地提供全过程、全方位的服务，保证各项工作的顺利进行。

具体措施如下：(一)、成立专项设计组，专人专职负责此项工程。

(二)、严格执行国家制订的规范和地方法规，贯彻设计终生责任制的质量要求。

承诺单位(盖章)：法定代表人(盖章或签字)：日期：年月日【范例三】对本设计项目我公司郑重承诺如下：1、在遵守国家法律、法规、设计规范、规程、有关标准的前提下，遵循业主至上的原则，尊重业主提出的要求、建议。

我方将在本工程中对甲方提供全程、全方位的设计服务。

2、设计文件的设计深度满足合同要求，并符合国家有关标准要求。

3、积极配合甲方办理本项目的相关报批手续及设计交底、现场服务。

4、设计方案论证充分、计算成果完整可靠。

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通过此次活动来增加高校学生对于文学的热爱，通过莫言先生的影响力使中国文学再次得到大家的关注，并且起到对外树立学校良好形象的目的。

希望广大师生和社会各大媒体暨时莅临。

2. 签售会可实施性行分析：① 内部：咸阳师范学院是一所以教师教育为特色的省属本科院校，创建于1978年5月，30多年来学校秉承师范教育的优良传统，坚持为地方基础教育服务的办学方向，学校校园文化生活丰富多彩，经常邀请国内知名学者莅临我校演讲，开展各类文化活动。

咸阳师范学院积极地培养在校学生对于文学的热爱，使本校学生具有一定的文学涵养，同时对外树立学校的良好形象。

咸阳师范学院对于人文精神的关怀和对知识的尊重为此次活动的顺利开展提供了良好的基础和平台。

在得知莫言先生获奖的消息之后，我校广大学生都给予了衷心的祝福。

作为最关心社会的高校学子也十分想见到莫言先生本人，能有近距离的交流和沟通，同时拜读莫言先生的最新力作。

这不仅丰富了学生们的业余文化生活，同时在莫言先生的签售过程中领略大师风范，体会文学的魅力。

② 外部：莫言的获奖在国内引起了全方位的社会讨论，成为了媒体争相报道的对象，处于舆论风口浪尖之中，莫言的作品又再次登上各大图书销售排行榜前列，在社会上一时形成了“莫言现象”，对于莫言个人和作品的分析和解读也再次火热起来。

【最新2018】教案(毕业设计) (精选范文)-word范文
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教案(毕业设计) (精选范文)
北京理工大学
课程名称：任课教师：授课对象：生命学院
教案
《毕业设计》余诗庆（高级工程师）生物工程专业四年级学生 201X年10月17日
备注：
1.毕业设计的课程周数为16周，约400课时（100×60分钟）；
2.本教案总课时为1课时，其余399课时为题目申报、题目审核、过程管理、
中期检查和答辩时间。

本课内容：毕业设计授课时间：60分钟
一、教学目的
通过本次课的学习，让同学们了解毕业设计（论文）的目的、考核内容和方式，掌握设计要求，是进入正式毕业设计（论文）的总动员。

二、教学重点
毕业设计的要求。

三、教学难点
毕业设计的考核旨在全面提升同学们哪些工作能力和综合素质，以及设计中的
6大注意事项。

四、教学方法
1.课堂讲授。

讲授过程中采用语言、板书相结合；。

【2018-2019】menatplay-范文模板（18页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==menatplay篇一：unit1-41. (Listen to the audio recording for the question.)A. Betty.B. Betsy.C. Adams.D. Ada.2. (Listen to the audio recording for the question.)A. Beckham.B. Berkgam.C. Bergcamp.D. Bergkamp.3. (Listen to the audio recording for the question.)A. Tobey Scott.B. Tony Scott.C. Tobey Hayden.D. Tony Hayden.4. (Listen to the audio recording for the question.)A. Evone.B. Yvone.C. Evonne.D. Yvonne.5. (Listen to the audio recording for the question.)A. Lee.B. Raymond.C. Allan.D. Not mentioned.W: Hello, John. How do you like your college life? Is everything (1)M:It couldn't beW: Oh, really? Tell me something about it. M:Well. It really makes me excited toW:So you must have made lots of good friends. Thenstudy?M:I love myall great.W: I'm just fine.1. What is the man's name?A. Bob.B. Tracy.C. Ned.D. Ben.2. What is the woman's name?A. Helen.B. Tracy.C. Ned.D. Susan.3. Where does the man work?A. He works at a hospital.B. He works at a school.C. He works at a company.D. He works at a factory.4. Where does the woman probably work?A. She probably works in a hospital.B. She probably works in a nursery.C. She probably works in a tourism company.D. She probably works in a bus company.5. Why does the man say "That's really great"?A. He wants to be a nurse in future.B. He is a doctor and wants to marry a nurse.C. He does not know a nurse.D. A nurse once saved his life.1. The food in the cafeteria is OK, but if you want a change, you can _______ once in a while.A. eat outB. eat outsideC. eat at restaurantD. eat out of a restaurant2. Hi! I saw you yesterday with John. We _____ together. I'm Michael.A. roomB.are roomed C. stay room D. live room3. To complete this form, I need your name ________.A. in completeB. in wholeC. in fullD. in part4. My Dad ______ at the hotel last summer.A. put up withB. put upC. put inD. put5. Do you like living _____________?A. in the campusB. in campusC. at campusD. on campus6. Would you mind ______ your middle name for me?A. about spellingB. on spellingC. to spellD. spelling7. If you need a loan you'll have to go to the Financial Aid Office ______you can register.A. sinceB. afterC. beforeD. until8. _________ medical assistance, the University has its own health center,and all services are free for _________ students.A. Concerning/eolledB. Concerned/eolledC. Concerns/eollingD. Concerned/eolling9. Listening is _______ just hearing; it requires understanding.A. more than that isB. more than it isC. more than what isD. more than10. When we fail to listen, ____________ receive the message, but we send themessage that we are just plain dumb.篇二：听力12-2-001Part 1 Short dialogs and multiple choice questions1. A. She is from Hong Kong.。

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领导意见：************部201X年10月10日篇二：向上级打报告、请示格式中铁xxxx〔201X〕2号签发人：XXX关于xxxxxxx的紧急请示中铁xxxxx经理部：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

为此，恳请局指协调解决，为谢！二Ｏ一一年五月十八日主题词：解决 xxx 紧急请示抄送：xxxx公司中铁xxxxxxxxxxxxxxxxxxx分部 201X年5月18日印发打字、装订：xxx 校对：xxx共印8份- 2 -篇三：关于请示的格式及范文关于请示的格式及范文关于××××的请示院领导：××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

【最新2018】公开公示-word范文模板
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公开公示
篇一：公开公示制度
公开公示制度
1、坚持“五集体”、“四公开”的原则。

“五集体”即集体领导、集体研究、集体决策、集体制定、集体负责。

“四公开”即政务公开、财务公开、人事公开、决策公开。

2、严格执行“三重一大”会议制度，增强工作的透明度。

3、每一项重要决定上会前做好充分的准备，要征求有关工作人员的意见，提出充分的事实依据和政策依据，决定后向职工或相关人员公布，接受群众监督。

4、要经常向职工通报重大决策的内容，执行情况，广泛听取群众意见，接受群众监督，凡涉及全局性和群众切身利益的事项，要通过会议讨论或征求意见等形式，征求群众意见，决策和执行结果向群众公布，并进行公示。

5、每季度公布财务收支情况，严格执行资金管理制度，对于接待支出要严格执行规定，实现预先审批，当月结算的方法。

篇二：三公经费公开公示
xxxx局“三公”经费公开公示制度
为进一步遏制权力腐败，杜绝铺张浪费，认真履行一岗双责，促进依法理财、民主理财，从深层次上推进我局廉政建设，经局务会研究，决定在全局开展“三公”经费公开公示制度。

一、“三公开”的主体
按照“谁使用、谁公开，使用多少、公开多少”的原则，局机关及局属各单位均为“
三公”经费公开主体。

二、“三公开”的范围。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==向上级单位报告的情况说明怎么写篇一：报告格式怎么写怎样写报告,报告的范文一、报告的定义报告是下级单位向上级单位或业务部门汇报工作,反映情况和问题,提出建议或意见,答复上级单位询问事项的报请性公文。

将有关事项向上级报告,目的是沟通上下级之间的关系,传达信息,使上级在决策和指挥工作时有据可依，无需上级作出答复的文中。

二、报告的种类(一)工作报告下级单位向上级汇报某项工作或某一阶段工作的情况，总结经验和成绩,查找存在的问题及今后的工作思路等。

(二)情况报告向上级反映本单位发生的重大问题和主要情况。

这类报告并不局限于某一具体工作,主要是针对工作中出现的有关问题及处理情况，例如出现突发性重大事故,有关部门就必须立即向上级汇报,以便于领导采取相应的措施;处理后的有关情况也要向上级报告,使领导能把握事件发生的最新动态。

(三)答复报告答复报告是指答复上级查询事项时使用的报告.三、关于调研报告的格式(一)标题标题由发文单位,事由和文种组成,报告的标题有两种情况:一是完全式,即写出完整的标准式的公文标题;二是省略式,即报告的标题根据需要省略发文单位。

完全式如：xxx信访局关于第一季度来访接待情况的报告。

省略式如：信访局工作报告或直接写报告标题一般用二号黑体字或小二号黑体字或宋体加黑。

(二)主送单位报告的事项是谁主管的,主送单位就写它的名称，如有抄送单位,在正文落款之后写明抄送单位名称。

如给市信访局打报告，就写“xx市信访局”；如给县领导打报告，就写“尊敬的县领导”。

(三)正文报告的正文分为缘由,事项和结尾三部分。

缘由是报告的基础,说明发文的原因,依据和目的,或是由于形势发展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上级的指示等等。

这部分要写得比较概括,把有关情况交代清楚就行了,不用展开。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==应用文写作启事范文(共3篇篇一：应用文写作格式(共3篇)篇一：应用文写作格式范文应用文写作格式1、书信一般书信（包括请柬）包括五个部分：（1）称呼。

信纸第一行顶格写，后面加冒号。

（2）正文。

第二行空两格写起，转行顶格。

可有若干段落。

（3）结尾。

正文写完，如果正文最后一行空格比较多，可以接着写“此致”、“祝”等词语，否则，另起一行空两格或四格写“此致”、“祝”等词语。

然后另起一行顶格写“敬礼”、“进步”等祝颂语。

（4）署名。

一般写在祝颂词下行的后半行。

（5）日期。

写在署名下一行，靠右边写上写作的年月日。

请柬除具有书信的特点外，还要特别写明出席的具体时间、地点。

用语要客气有礼貌。

2、启事启事的写法是：第一行正中写启事的名称，如“征文启事”。

第二行空两格起，写启事内容。

末尾右下方分两行写署名、日期。

启事的有些内容要十分具体明确，如地址、时间、联系办法等。

有些内容就不应写得具体明确，如“失物招领”中有关失物的详情，以防冒领。

3、通知通知的一般格式是：第一行居中写“通知”二字。

第二行顶格写被通知方的名称，加冒号（如果正文已明确了通知的对象，被通知方的名称也可略去）。

下行空两格起写正文，如果正文内容较多，可分条写，以便读者把握内容要点。

署名和日期分两行写在正文的右下方。

4、电报在电报专用纸上按要求逐项填写收报人的姓名、地址。

电文一般不加称呼，不点标点，不留空格。

署名紧接正文，可用对方熟知的略语表示。

数字一般用阿拉伯数字表示，每一格最多可写四位数。

写电文既要简洁，又要明白，不要因过简而产生歧义，引起误解。

5、新闻新闻的样式很多，下面简介一下简讯的格式：（1）标题概括简讯的主要内容。

（2）导语导语是简讯开头的一段话，要求用极简明的话概括简讯的最基本内容。

（3）主体主体是简讯的主要部分，要求具体清楚，内容翔实，层次分明。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==ind申报材料篇一：IND(API部分)研发流程IND（API部分）研发流程小试工艺研究一．工艺路线的开发阶段（一）：工艺路线的选择质量源于设计，不同的工艺路线导致API的杂质谱会有较大的区别。

故在工艺路线开发阶段，需要对路线全面的工艺分析（反应条件是否苛刻，是否用到有毒物料）。

对不同的工艺路线，分析每个反应步骤的反应机理，后处理方案等，对工艺路线的杂质谱有一个大致的判断。

综合分析，确定拟开发的工艺路线。

然后，根据注册申报指导原则要求，确定工艺路线的起始原料，并结合文献设计关键起始原料对API质量影响的控制策略。

（二）：工艺路线摸索（打通工艺阶段） 1：反应设计工欲善其事，必先利其器。

在开始工艺摸索之前，我们要比较全面的了解原料，试剂，溶剂，催化剂及各中间体的物理化学性质。

例如：化合物的溶解度，为选择适宜的反应介提供了参考；根据化合物的化学性质，结合反应的机理，我们可以在理论上分析反应过程中的物料平衡，副反应。

对副产物、副反应产物--杂质，做到心中有数，为后处理设计提供思路和依据。

2：后处理设计后处理的目的：一般原则就是尽可能的得到纯度较高的主产物。

一个好的后处理方法，能使主产物和副产物、杂质有效的分离。

后处理设计的关键是利用主产物与副产物、杂质之间的物理化学性质差异，分离纯化得到较高纯度的主产物。

中间体的纯度，直接影响API的质量（含量、有关物质、溶残、重金属以及炽灼残渣等）。

3：在打通工艺阶段，我们还需要完成以下的研究工作。

（1）分析部门开发初步的分析方法。

（2）工艺杂质研究除了中间体、降解杂质，工艺杂质往往是杂质研究中的重中之重。

合成部门在此阶段，通过实验，发现主要的工艺杂质。

并结合文献，实验数据，分析判断产生主要工艺杂质的关键工艺步骤和关键工艺参数。

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“摘要”两字宜用小五号黑体，摘要内容宜用小五号仿宋体，不用第一人称做主语， 100字左右。

关键词：关键词1；关键词2；关键词3 ?以下紧接英文题目、作者姓名及所在单位的英译文、摘要和关键词的英译文，全部使用Times New Roman：The low consumed power design of the hand-hold devicebased on AT91RM9200（与中文题目对应，三号，粗体，除题目的第1个字母及专有名词的第1个字母用大写之外，其余第1个字母用小写，字体五号）ZHANG San（姓在前，全用大写，名第1个字母用大写，其余为小写，字号五号）Abstract：This paper presents a fast arc detection method which is used for scanned line-drawing graphics recognition. It is a kind of method which is from arc supposition to arc verification. Firstly extract the skeleton of the line-drawing image, then use the piecewise linear polygon to approximate the skeleton for more simplification and reducing the quantum of data. After that, the local discrete curvature of every dominant point of the linear polygon is calculated and the discrete curvature is used to assumesome arcs exist locally. Finally the hypotheses are verified by mapping the hypothetical arcs’ back into the original imageaccording to the arcs’ circle parameters. This prop osed method has the advantages that it can deal with the conditions of rupture, intersection and overlapping and it is robust and fast.（与中文摘要意思对应，语言流畅，信息具体，不用第一人称做主语。

【2018最新】2018年有奖征文比赛活动方案范文精选三篇-易修改word版
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2018年有奖征文比赛活动方案范文精选三篇
为探索千年神秘的观音文化，传承弘扬嘉绒独特民俗风情，全方位展示金
川观音桥景区的奇美风景，观音桥景区管理局特面向社会开展了主题为“启梦
观音桥遇见最美的缘”有奖征文比赛。

即日起至9月1日，广大旅游及文学爱好者，均可报名参赛。

一、活动组织
主办单位：金川县观音桥景区管理局
协办单位：金川县文联、金川县教育局
网络支持：省旅游信息网、阿坝日报社新媒体中心、阿坝旅游网、微金川、金川旅游网、观音桥景区官网、大金川轮上部落
二、作品要求及相关事项
(一)参赛作品以描写观音桥景区景色和畅游感悟为主题，文体以散文、随笔、诗歌为主。

作品注重文学品位，内容健康，情感真挚，语言清新，视角独特，个人体验充沛。

(二)参赛作品必须为未公开发表过的原创作品，不得抄袭。

如出现著作权
等纠纷，由作者本人承担相应责任。

参赛作品每篇字数在201X字以内为宜，
每位作者投稿不超过两篇
(三)投稿人需在参赛稿件中注明姓名、工作单位、身份证号码、联系方式、通讯地址，并在信封或电子邮件标题中注明“启梦观音桥遇见最美的缘”有奖
征文比赛字样。

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从性质和内容上划分, 报告可以分为以下五类。

1.工作报告这类报告在向上级机关汇报例行工作或临时性工作情况时使用。

工作报告的目的主要是为了让上级了解下级的工作情况和动向, 掌握全局、指导工作，建立上下级之间的正常工作关系。

有的政策性和业务性较强的机关部门，工作报告还要形成一系列制度。

工作报告又可分为例行工作报告和专题工作报告两种。

例行工作报告主要用于定期向上级机关汇报本机关、本部门职权范围内的工作情况, 最常见的是年度工作报告和工作总结报告等。

专题报告则是在一重要临时性工作完成之后或正在进行之中, 专门就这一项工作的情况向上级机关汇报时使用。

2.情况报告情况报告在向上级机关汇报工作中发生或发现某些情况和问题时使用。

情况报告和专题工作报告的作用差不多, 主要是为了让上级机关了解和掌握有关情况及动向。

所不同的是, 情况报告的内容比工作报告更具体, 更有特定的意见。

情况报告往往是就某一突发情况, 某一问题或某一项工作、某一次会议的一部分事项向上级提出报告。

情况报告突出工作中的“情况”，工作报告则注重工作的“全过程”。

3.建议报告建议性报告在下级机关就工作中的重大问题和事项, 专门向上级机关提出建议时使用。

这类报告的侧重点在今后工作的意见和建议上 , 所以其性质与请示接近。

所不同的是建议性的报告中提出的意见是供上级机关参考和研究的建议, 而不是请求, 上级机关对这些建议可以答复, 也可以不答复。

因此, 建议性报告中叙述的问题和情况要切中利弊, 突出重点、要点, 建议意见要清晰明确, 不可事不分巨细, 意见不分大小, 都向上级机关提出报告, 以免上级机关分散精力或遗漏重要建议。

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二、校领导致开幕词（请李日祥校长致开幕词）三、上级领导致词（请主管局符宁调研员致词）四、裁判员代表发言——刘福宾五、参赛选手代表发言——13级高尔夫旅游与服务班张莉六、教研室介绍本次竞赛的有关情况七、各专业项目竞赛现在正式开始，请同学们按照学校安排到各比赛现场进行观摩。

二〇一四年十二月二十九日篇三：技能竞赛开幕式欢迎词欢迎词各位领导、老师们、同学们：大家上午好！经历了两天的阴霾，今天阳光灿烂，我们的心情正如今天这冬日的暖阳，迎来了201X年市职业技能大赛****赛区的开幕。

在此，我代表****全体师生对201X年市职业技能大赛活动的召开表示热烈的祝贺！向亲临技能竞赛现场的各位领导、各位老师和比赛选手表示热烈的欢迎！向为筹备本次技能竞赛付出辛勤劳动的全体工作人员表示最衷心的感谢！技能大赛是中等职业学校学生学技术、练本领的重要方式，是参赛选手个人综合素质和技能水平的展示，是对各中等职业学校重视学生技能素质提高，推进人才选拨和培养的一次检验，对全面提升学生职业素养，促进学校可持续发展起着重要的推动作用。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==出国参展报告范文篇一：出国参展报告出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。

现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。

前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。

1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。

2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。

基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。

3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。

我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。

巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IP SPEED DOME，需要DVR客户也很多。

有少数需要光端机的客户。

但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。

这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。

但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。

客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==sm欧美案例篇一：第六章 SM案例分析报告第五章《SM公司的库存管理战略》案例分析报告一、现状简介SM公司是一家在电子通信产业处于领先地位的中外合资企业。

该公司主要提供机电类产品，产品覆盖了民用、商用、工业用等各个领域，并且还负责其在国内的售后服务。

公司目前拥有员工1400名，产品达到国际领先，除了国内市场以外，产品出口也是SM公司的主要业务来源，其产品主要出口到欧洲、美洲和东南亚地区。

SM的宗旨是“把最好的质量提供给客户”。

经过10年的发展，SM公司为了便于更好的控制成本，将原有的民用、商用、工业用这三个独立拥有的物流系统进行了合并，成立了物流大部。

但就目前物流大部的经营管理来讲，库存准确性和物流成本控制问题还有待进一步解决。

对此，我们根据案例所给资料，从SM公司的物流部组织机构、仓库操作流程、盘点方法以及仓库中的实际操作标准化等方面作了分析与探讨，以找到最佳的解决问题的方案。

二、问题综述（一）物流部的组织机构不合理SM物流部进口部的主要职能是对原材料进行预归类，保证在最短的时间内办理海关放行，该部最主要的衡量指标是每票运单的报关速度：而出口部负责整个公司产品的出口工作，同时还包括接受海外退回返修的产品，该部最主要的KPI就是出口报关过程的时间。

由此可见，SM公司物流大部下属的进口部、出口部两个部门都涉及到海关报关，两个部门职能有重叠的地方，因此会造成人力资源的浪费，劳务成本的增加。

（二）盘点方式不合理SM公司目前采用循环盘点方式对仓库货物进行盘点。

所谓循环盘点，就是企业不终止营业，短时间进行的连续盘点。

SM公司的仓库面积大、库位多，而负责清点的人员较少，再加上部分工作人员工作态度不认真，致使仓库管理人员工作效率低，盘点结果误差大。

而循环盘点通常对价值高或重要的物品进行盘点，检查的次数多，监督也严密一些；对价值低或不太重要的物品，盘点的次数可以尽量少。