家乐福选址.pptx

案例24 家乐福配送中心选址案例
根据经典的零售学理论，一个大卖场的选址需要经过几个方面的测算：第一，商圈里的人口消费能力。

需要对这些地区进行进一步的细化，计算这片区域内各个小区的详尽的人口规模和特征，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等指标。

家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配的收入，在划定重要的销售区域和普通的销售区域。

第二，需要研究这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况。

设在上海的大卖场都非常聪明，例如，家乐福古北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车点在一些固定的小区穿行，方便这些离的较远的小区居民上门一次性购起一周的生活用品。

当然未来潜在的销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。

家乐福自己的一份资料指出，有60％的顾客在34岁以下，70％是女性，有28％的人步行，45％通过公共汽车而来。

所以很明显，大卖场可以依据这些目标顾客的信息来微调自己的商品线。

能体现家乐福用心的是，家乐福在上海的每家店都有小小的不同。

在虹桥店，因为周围的高收入群体和外国侨民比较多，其中外国侨民占到了家乐福消费群体的40％，所以虹桥店里的外国商品特别多。

南方商场的家乐福因为周围的居住小区比较分散，在商场离开了一家电影院和麦当劳，增加自己吸引较远的人群的力度。

青岛的家乐福做的更到位，因为有15％的顾客是韩国人，所以干脆做了许多的韩文招牌。

思考题：1、按仓库所起的作用分类，家乐福属于何种仓库？
2、结合案例，谈谈仓库选址需要考虑哪些因素？。

家乐福选址要求一、对商圈的要求1.在项目1.5公里范围内人口达到20万以上为佳，3公里范围内常驻人口可达到30万以上，商圈总人口50万以上为佳；2.最好2公里内不要有强有力地竞争对手。

3.须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流山川等明显阻隔为佳；4.商圈内入口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；5.项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；6.核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类也太为佳。

二、对物业的要求1.面积：单层：18000㎡以上二层：9000-11000㎡/层（F1~F2，F1~B1）三层：7000~8000㎡/层（F1~F3）。

2.物业纵深在60米以上为佳，临街面不低于100米；3.层高不低于5.4米，净高在4.5米以上（空调排风扣只地板的距离）；4.荷载：卖场：1000kg/㎡仓库：1000kg/㎡卸货区：3000kg/㎡收货区：2000kg/㎡办公区：350kg/㎡5.柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米；6.正门提供住出入口；7.各层由坡道梯相连，地下车库与商场之间由坡道梯链接；补充说明：1、开在十字路口。

Carrefour(法文意为十字路口)第一家店是1963年开在巴黎南效一个小镇的十字路口，一火爆，大家都说去十字路口，把店名给忘了。

十字路口成为家乐福选址的第一准则。

2、3-5公里商圈半径。

这是家乐福在西方选址的标准。

在中国一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。

家乐福在商圈选定时候充分体现了细致入微的理念，它通过5分钟、10分钟的步行距离来测定商圈；用自行车的行驶速度来确定小片、中片和大片。

然后对这些区域进行细化，搞清楚某片区内的人口规模和特征，包括年龄分布、文化水平、职业分布以及人均可支配收入等等。

同时还要计算出不同区域内的人口数量和密度，从而划定重点销售区域和普通销售区域。

精品文档精品文档精品文档精品文档家乐福超市选址分析“每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。

进台湾家乐福只派了1个人，到中国内地也只派了1个人。

”这是家乐福的企划行销部总监罗定中在一次新闻发表会上说的，令人吃惊不已。

后来经他解释说，这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。

然后，这位空投到市场上的光杆总经理，和他惟一的员工做的第一件事，就是开始市场调查。

他们会仔细地去调查当时其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来家乐福店里出现。

一个庞大无比的采购链，完完全全从零开始搭建。

这种粗看根本行不通的方法却是家乐福一直采用的标准操纵方法。

仔细思考之后就会发现背后的逻辑：别的地方的供应链对本地的意义不大，最简单有效的方法就是了解当地，从本地组织采购当地人熟悉的商品。

例如：1995年，家乐福刚进入中国的时候，就相继在相距甚远的北京、上海、深圳开了三家店，建立了各自独立的采购网络。

后来的重庆、武汉等地就更不用说了。

据家乐福自己统计，中国国内的店中本地采购占到了所有的百分之七十。

经过对重庆的各家店址的观察，以及上网的查阅，我们不难发现家乐福的店址都在十字路口（如重庆观音桥店、沙坪坝店），而家乐福（Carrefour ）的法文意思就是十字路口。

因此人们将家乐福形象的称为十字路口的“空降兵”。

不仅仅是在路口开店，还有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。

然而开店的店址并不时随便一个十字路口就可以开的，一个店址的选择后面包括着缜密和复杂的计算，这是令人吃惊的。

根据我们目前所学的知识可知，一个大卖场的建立需要经过几个方面的详细测算：一、 商圈内人口消费能力。

商圈的确定方法主要是莱利零售吸引力法则和柯亨*阿普波姆法则1。

可计算出商圈对消费者的吸引力以及各级商圈的分布情况。

如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。

家乐福选址分析成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。

此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。

2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人，2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

家乐福的顾客群其中60%的顾客是34岁以下的人群70%是女性人群54%是已婚人群。

每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。

这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。

他们做的第一件事就是开始市场调查。

他们会仔细地去调查当时其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来家乐福店里出现。

一个庞大无比的采购链，完完全全从零开始搭建。

这种进入市场的方式粗看难以理解，但却是家乐福在世界各地开店的标准操作手法。

因为一个国家的生活形态与另一个国家生活形态经常是大大不同的。

所以，最简单有效的方法，就是了解当地，从当地组织采购本地人熟悉的产品。

家乐福的落点注定是十字路口，因为Carrefour的法文意思就是十字路口，而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准--所有的店都开在了路口，巨大的招牌500米开外都可以看得一清二楚。

根据经典的零售学理论，一个大卖场的选址需要经过几个方面的详细测算：第一是商圈内的人口消费能力，一种做法是以某个原点出发，测算5分钟的步行距离会到什么地方，然后是10分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。

如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。

然后，需要对这些区域进行进一步的细化。

家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售区域和普通销售区域。

沃尔玛选址要求一、对商圈的要求1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳二、对物业的要求1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离）3、楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上4、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个6、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接7、商场要求有一定面积的广场三、对停车场的要求1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位3、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米四、其它要求1、市政电源为双回呼或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明，收银台，冷库，冷柜，监控，电脑主机等的用电需求，并提供商场独立使用的高低压配电系统，电表，变压器，备用发电机，强弱电井道及各回路独立开关箱2、配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立水表，给水系统应满足商场及空调系统日常用水量及水压使用要求，储水满足市政府停水一天的商场用水需求3、安装独立的中央空调系统，空调室内温度要求达到24度正负度标准4、物业租赁期限一般为20年或20年以上，不低于15年并提供一定的免租期家乐福选址策略及超市基本要求家乐福在中国每开一家新店都严格按照其选址要求进行。

家乐福选址要求1地理位置要求开在十字路口。

十字路口成为家乐福选址的第一准则。

同时还要交通方便满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。

这里人口密度要相对集中附近要有两条马路的交叉口其一为主干道。

该区域还要具备相当面积的停车场比如在北京至少要求600个以上的停车位非机动车停车场地2000平方米以上免费提供家乐福公司及顼客使用。

2建筑要求占地面积15000平方米以上丏最多丌超过两层总建筑面积2万-4万平方米。

建筑物长宽比例107戒106。

33-3公里商圈半径这是家乐福在西方选址的标准。

在国内一般标准是公共汽车8公里车程丌超过20分钟的心理承受力。

4灵活适应当地的特点家乐福庖可开在地下室也可开在四五层但最佳为地面一二层戒地下一层。

家乐福一般占两层空间丌开三层。

这种灵活选址原则同时增强了家乐福在同类商业的竞争优势。

5租期要求家乐福能够承受的租金较低而丏一般签订长期的租赁合同通常是20年-30年。

6外聘公司迚行市场调查一般需要分别选两家公司迚行销售额测算两家公司是集团之外的独立公司以保证预测的科学和准确性。

7转租租户由家乐福负责管理。

丹尼斯选址要求到2010年年底前一共要开出8家庖。

希望在未来3年里大卖场的庖面数量能够达到50家。

1 城市觃模1省会城市戒中心城市2城区常住人口100万以上年人均消费支出6000元以上。

2 商圈条件1一级商圈位于城区密集居民住宅区3公里以内常住人口50万以上紧邻城市主干道有8条以上公交线庖面日均人流量8万以上。

2二级商圈位于城区密集居民住宅区3公里以内常住人口30万以上紧邻城市主干道有6条以上公交线庖面日均人流量6万以上。

3三级商圈位于城区居民住宅区3公里以内常住人口20万以上紧邻城市主干道有4条以上公交线庖面日均人流量4万以上 3 竞争对手3公里内竞争对手丌超过2家。

4 物业条件1使用寿命结构使用年限租赁期限。

2结构改造在国家觃范许可范围内满足经营需求。

3 建筑物结构框架戒排架结构。