保险公司主管培训-转介绍增员话术

[转载]《增员话术》第六章：介绍增员话术原文地址：《增员话术》第六章：介绍增员话术作者：保险理财在这一章中，我们研讨的重点是如何运用介绍的话术，让介绍人欣然帮你推荐新人或合适的人选。

一、使推荐人动心的话术要想推荐人为你介绍新人或合适的人选，必须先要推荐人认同的你的看法或观点。

因此在与推荐人交谈时，可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中，让他了解保险的意义及前景，从而使他乐于为你推荐人选。

1．你公司对新人的前程规划2．业务员短、中、长期的收入情况3．增员对象应具备的条件4．你所使用的选择程序5．你如何训练业务员6．业务员的工作职责下面，将举例说明以上内容。

1．恭维推荐人，可从以下三个方面不露痕迹地恭维对方：（1）．感谢（2）．赞美（3）．功德（助人的机会）示例：王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。

最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。

王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？2．新人前程规划向推荐人说明，新人进入你的公司后，将接受良好的教育和训练，并且收入也很可观。

示例：如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。

不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。

一般说来，第一年的年薪约有3万元左右，以后每年约有50%-100%的成长。

3．选择标准：告诉推荐人，增员对象应具备的条件，例如：年龄、婚姻状况、学历、在哪方面具有较强的能力等等。

示例：我希望您给我介绍人的要有即使被客户拒绝也不放弃的毅力，也就是说他应是一个不轻言失败的人。

另外，他还要有责任感，最好是已经结婚的。

4．选择程序：告诉推荐人，你的增员活动是有计划、有步骤、有章法的，不要给推荐人留下饥不择食的印象。

示例：我们将先与他进行初步交谈，如果他对从事保险有兴趣，而我们也觉得他适合，我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。

二、获取推荐的引导话术：为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。

保险增员话术大全第一篇：保险增员话术大全保险增员话术１、保险公司收入不错，但不稳定。

话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

２、我没有销售经验，不会做保险。

话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。

我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！３、保险公司没有“四金”，没有底薪。

话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。

面谈第一步：寒暄赞美（自我介绍）代理人：**先生/女士，今天很高兴和您见面，我现在是XX人寿保险公司的寿险顾问，这是我的名片（递上名片）。

今天能够和您见面，还要感谢**的引荐，您是他的高中同学，对吗？增员对象：是的。

代理人：**是我以前单位的同事，在过去我们共事的时候，就非常地照顾我，我在从事寿险行业后，他也成为了我的客户，我们是很好的朋友。

在我问他介绍合适的朋友给我认识的时候，他第一个就想到了您，说您是他最好的同学，非常地热情豪爽，同学们对您的评价非常地高。

增员对象：你太客气了，我们的确是同学，也是很好的朋友。

代理人：真地非常羡慕你们，这么多年的友谊能够保持而且不断地加深，是一件非常不容易的事情。

我有很多的同学都已经不联系了。

增员对象：的确是这样，朋友之间也要看缘分。

代理人：的确，能够长期保持友谊，除了紧密联系以外，还有就是脾气秉性，志趣相投。

**就是一个非常热心的人，我今天第一次见到您，也觉得您特别的有亲和力，很随和。

增员对象：谢谢。

代理人：很高兴今天能认识您，我叫***，希望以后也能和您成为朋友。

我简单跟您介绍一下我自己吧。

我大学毕业后在**公司工作了2年，也就是这个时候结识了**，后来我换了工作，现在在XX人寿工作。

XX人寿是一家全国性国有保险公司，我们的股东是国务院财政部直属的信达集团，是全国的四大资产管理公司之首，拥有国家级信誉。

公司资产规模庞大，实力雄厚。

我们公司的产品在市场上也获得了广泛的好评，公司的投资收益又一直位居市场前列。

具有银行般严谨的管理体系，可以充分让客户放心。

XX人寿司如其名，我们一直致力于以优质的服务带给客户“XX”的感觉为宗旨，与各大银行、国有企业有着多年广泛的业务合作关系。

（拿出公司介绍的彩页）温馨提示：A、建议各位准备多种自我介绍及公司介绍版本，用于不同场合。

B、在面对缘故时，可根据实际情况考虑省去自我介绍及公司介绍步骤。

第二步：导入话题代理人：听说您是从事**工作干得挺好的，最近一定是升职加薪了吧情况A：增员对象：是的。

保险行业增员话术解开心中的谜团人生常面临许多选择。

当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。

当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了是的，万事开头难。

保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。

它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。

你就在这中间不断地进步、不断地成长。

直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。

其实，这正是人生的乐趣所在。

当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。

我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。

同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。

所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。

2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。

可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。

在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。

那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。

这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。

如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。

然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。

我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。

同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。

你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。

3、做保险要看人的脸色是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。

可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。

解高兴中的谜团人生常面对很多项选择择。

当我们面对选择时，或多或少地总会有一些踌躇和疑惑。

当寿险行销这一诱人的事业展此刻你眼前时，你能否仍旧会有这样一些疑虑呢1、做保险太难了是的，万事开头难。

保险假如太简单做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。

它的挑战性就在于不停地遇到困难，而后不停地解决它。

你就在这中间不停地进步、不停地成长。

直到好多此刻你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。

其实，这正是人生的乐趣所在。

自然，做任何事都有他的“本事”，做保险也相同，必定有一段“学徒时间”，但是这其实不需要太长的时间。

我们企业的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有连接教育陪伴你。

同时，单位主管、资深业务员会在你左右以身作则，陪你拜见客户，指导你如何销售商品等等。

所以，实质上操作起来其实不是太难，大多半人都能顺利过关。

2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。

可你知道吗寿险商品是每一个人都需要的商品。

在我们四周的大多半人，在将来的五年内，我相信他们必定会购置寿险保单，这是社会发展的必定。

那为何不是我们去做呢为何不是此刻就去做呢好东西要与好朋友分享。

这样既能够帮助他们买到真实好的保险，享受优良的服务，又能够成立我们自己的事业。

假如此刻我们所认识的人有100人，而此中30%买我们的保险，短期内我们便能够拥有30个客户。

而后，我们能够以这些客户为基础来发展事业。

我相信这30个客户中绝对有能够帮助我们介绍他所认识的准顾主群来买保险的，所以我们的客户会成倍地增添。

同时，经过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，销售功力大幅提高，我们还能够进行陌生拜见，我们的客户群将永无止境地发展。

你还会担忧没有客户吗差别不过愿不肯意坚持去做。

3、做保险峻看人的神色是的，做保险峻看人的神色，要不停地去拜见他人。

但是，人类文明发展到现在，行销已浸透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看他人的神色，不用去拜见他人的其实每个行业都是相同的，产品是当人们感觉到需要才去购置，顾客不过在品牌、性质或功能上做比较而已。

转介绍增员话术话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、**的培训和综合金融平台优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1：需要您的帮助❆寒暄赞美、感激激励王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！❆提出要求王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。

王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。

❆注意事项赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业要点2：描述工作内容❆解释业务员的工作也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……❆注意事项解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细❆如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。

为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊……要点3：描述创业轮廓王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。

大学毕业生动摇话术现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。

家庭主妇动摇话术现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业，给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。

有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺，但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。

有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。

从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。

1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3、对方：我没有口才回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。

1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

十种保险增员话术文档Ten kinds of Script Documents of insurance personnel i ncrease编订：JinTai College十种保险增员话术文档小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小泰为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。

1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

保险公司的增员话术我们在增员或培育一位新人的过程中,尤其是在增员的初期,因为内在或外在的种种因素。

下面是小编整理的保险公司的增员话术,欢迎查阅。

做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!信心来自那里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。

没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝1 / 6对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。

有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。

再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子,当然不好做。

相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。

解开心中得谜团人生常面临许多选择。

当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫与困惑。

当寿险行销这一诱人得事业展现在您面前时，您就是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了就是得，万事开头难。

保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上就是很有挑战性得事业了。

它得挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。

您就在这中间不断地进步、不断地成长。

直到很多现在您瞧来很难得问题，到时候对您来说，连个问题都算不上了。

其实，这正就是人生得乐趣所在。

当然，做任何事都有她得“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长得时间。

我们公司得培训部会给您安排一周得入司教育，上岗后又有衔接教育伴随您。

同时，单位主管、资深业务员会在您左右言传身教，陪您拜访客户，指导您如何销售商品等等。

所以，实际上操作起来并不就是太难，大多数人都能顺利过关。

2、到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像就是个问题。

可您知道吗？寿险商品就是每个人都需要得商品。

在我们周围得大部分人，在未来得五年内，我相信她们一定会购买寿险保单，这就是社会发展得必然。

那为何不就是我们去做呢？为何不就是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。

这样既可以帮助她们买到真正好得保险，享受优质得服务，又可以建立我们自己得事业。

如果现在我们所认识得人有100人，而其中30%买我们得保险，短期内我们便可以拥有30个客户。

然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。

我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍她所认识得准主顾群来买保险得，因此我们得客户会成倍地增加。

同时，通过单位一系列得专业培训与我们自己得努力实践，我们得销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们得客户群将永无止境地发展。

您还会担心没有客户吗？区别只就是愿不愿意坚持去做。

3、做保险要瞧人得脸色就是得，做保险要瞧人得脸色，要不断地去拜访别人。

可就是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会得每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要瞧别人得脸色，不必去拜访别人得？其实每个行业都就是一样得，产品就是当人们感觉到需要才去购买，顾客只就是在品牌、性质或功能上做比较而已。