比较李宁与 特步的市场营销分析

李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。

一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。

李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。

李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。

在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。

（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。

一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。

李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。

李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。

没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。

二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。

李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。

本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。

首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。

李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。

品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。

在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。

他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。

例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。

通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。

其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。

随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。

李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。

此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。

通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。

此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。

在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。

李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。

例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。

此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。

最后，李宁运动品牌注重差异化策略。

李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。

他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。

比较“李宁”与“特步”或“361度”运动系列产品在目标市场、市场定位、品牌方面的差异，并释解差异的原因。

答：“李宁”对比“特步”①目标市场差异：李宁的目标市场：李宁目标消费群体定位在14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。

但据调查显示：际上李宁最忠实的消费者是在24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。

综述李宁的目标市场：是15-45的消费群体。

但在2010年，李宁把目标市场转向年轻时尚的群体。

特步的目标市场：13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体。

差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。

上世纪90年代初的中国服装消费文化中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。

人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。

体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。

所以，李宁的主要目标市场是70后一代。

而特步却是2001年才成立的，属于新兴的品牌，而他的价格大多低于李宁，更为让年轻群体所支付的起。

所以与李宁的目标市场有着差异②市场定位差异：李宁的市场定位：国内品牌体育用品的领头羊，立足与中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。

原来的产品特色口号是“李宁，一切皆有可能”现在转变特色为“90后，李宁”。

李宁与网球体育相挂钩，就像人们看到耐克，就想到篮球，看到阿迪，就想到足球一样。

所以，李宁的定位是体育用品的中高端市场。

特步市场定位：时尚运动品牌。

产品特色口号是“特步，飞一般的感觉”，定位与中国体育用品仅次于耐克阿迪李宁一线产品之后的二线体育用品。

立足与中端市场。

差异原因：李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，得到体育界的认可。

李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。

通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。

1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。

体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。

李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。

2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。

首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。

其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。

此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。

3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。

通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。

同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。

二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。

通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。

同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。

2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。

通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。

同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。

3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。

除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。

4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。

首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。

其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。

李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。

为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。

二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。

三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。

2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。

3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。

4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。

5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。

四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。

2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。

3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。

4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。

以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。

李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。

这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。

2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。

这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。

二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。

2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。

李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。

三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。

这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。

2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。

然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。

四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。

这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。

2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。

这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。

五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。

这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。

特步企业市场分析报告1. 引言特步企业是中国著名的体育用品制造和销售企业，成立于1984年。

凭借多年的发展和努力，特步已经成为中国体育用品市场的翘楚，产品涵盖了运动鞋、运动服饰、配件等多个领域。

本市场分析报告旨在全面了解特步企业的市场状况，为特步企业的未来发展提供参考。

2. 市场概况特步企业主要经营运动鞋、运动服饰等产品。

根据中国市场研究中心的数据，中国体育用品市场近年来呈现出快速发展的态势。

据统计，2019年中国体育用品市场规模达到2000亿元人民币，同比增长10%。

预计未来几年内，中国体育用品市场将保持稳定增长。

3. 竞争对手分析特步企业在中国体育用品市场中面临来自国内外众多竞争对手的挑战。

在国内市场上，特步的主要竞争对手包括李宁、安踏、361度等知名体育用品品牌。

这些品牌在产品技术、品牌知名度和渠道覆盖等方面都与特步企业存在一定差距。

在国际市场上，特步企业需要与耐克、阿迪达斯等全球领先的体育用品品牌竞争。

特步企业在竞争对手中的优势主要包括以下几个方面：- 研发实力：特步企业一直注重产品研发，拥有一支强大的研发团队，并与多所高校和科研院所建立了合作关系，能够及时推出符合市场需求的产品。

- 市场定位：特步企业针对不同消费群体进行精准的市场定位，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。

- 渠道建设：特步企业在全国范围内建立了庞大的销售渠道，能够快速覆盖各个地区的消费者。

4. 消费者分析特步企业的消费者主要集中在年轻群体，他们对时尚和个性化的追求较为强烈。

根据市场调研数据，特步的消费者主要分为以下几类：1. 运动爱好者：这部分消费者热爱各类体育运动，对运动鞋、运动服饰等产品有较高的需求。

2. 时尚消费者：这部分消费者注重产品的外观设计和品牌形象，选择特步产品是为了展示自己的时尚品味。

3. 小孩及其家长：特步企业的产品在小孩市场的影响力较大，其鞋子舒适度和品质上乘备受家长们的认可。

5. 市场机会与挑战特步企业在市场发展中面临着机会和挑战。

李宁与特步的区别姓名：廉蒙班级：营销1102学号：G1120918随着社会的不断发展进步，人们对于物品的追求也不尽相同，这就促使企业在发展的时候要制定符合自身发展要求的企业发展战略，找准自己的目标市场，确定自己的目标定位，并且运用市场细分的原则找到自己与众不同的发展之路，从而使企业有一条坦荡的发展之路，以减小企业在市场上的竞争压力。

李宁、中国著名体育用品研发生产企业。

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。

目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。

今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

目标市场从1997年开始，李宁公司为追求新的市场定位而逐步推出低端市场，（如200元以下的运动鞋市场）；在2001年，李宁公司制定了未来几年的总体战略是保持市场领先者地位，在保护市场份额的同时扩大目前的市场占有率。

即在考虑品牌长远影响力、进行品牌重新定位的同时，还必须在当期实现足够的销售增长。

因此，必须保留于公司的目标和资源相一致并有足够消费能力的实际消费群体。

李宁公司一开始选择中高收入的体育爱好者作为自己的目标市场，消费者不仅有15岁的少年，也有45岁的中年人，消费群体的年龄跨度很大，李宁为了完成自己的总体战略目标，必须保留中高收入的消费者。

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。

为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。

本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。

分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。

同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。

2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。

这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。

3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。

这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。

4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。

产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。

5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。

这有助于提高产品的销售和竞争力。

建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。

通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。

此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。

2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。

特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。

同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。

3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。

特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。

关于特步营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景特步作为中国运动鞋行业的一家知名品牌，自1988年成立以来一直致力于为广大消费者提供高品质的运动鞋和服装。

然而，随着国内运动鞋市场的竞争日益激烈，特步需要采取更加优秀和创新的营销策略来保持市场份额和品牌声誉。

1.2 市场规模根据相关研究数据显示，2019年中国运动鞋市场规模达到了约6000亿元人民币，预计未来几年还将继续增长。

同时，消费者对于运动鞋的需求也在不断提高，他们对产品的质量和功能有更高的要求。

1.3 市场竞争特步面临着来自国际知名品牌（如耐克、阿迪达斯等）和国内品牌（如安踏、李宁等）的激烈竞争。

这些竞争对手在产品设计、品牌宣传以及销售渠道等方面都有一定的优势。

1.4 目标市场特步的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、功能性以及价格敏感度较高。

此外，特步还应该关注女性消费者群体，因为他们在运动鞋市场中的消费能力和影响力逐渐增强。

第二部分：市场定位2.1 品牌定位特步应该以“运动时尚”的品牌形象来定位自己。

特步的产品不仅提供优秀的运动性能，还注重时尚设计和潮流元素的融入，以此吸引更多的年轻消费者。

2.2 定价策略特步应该采取相对较为合理的价格策略，既能够保持产品的高品质和性能，又能够满足年轻消费者的购买力。

特步也可以考虑推出一些低价位的产品，以扩大市场份额。

2.3 产品策略特步应该不断推出新款运动鞋和运动服装，以满足不同消费者的需求。

此外，特步还应该关注产品的研发创新，提供更加贴合消费者需要的产品。

2.4 推广策略特步应该通过多渠道进行品牌推广，包括线上和线下的推广方式。

特步可以在社交媒体平台上发布优秀的内容，与消费者进行互动；同时，也可以通过线下活动和赞助体育赛事来提升品牌知名度和影响力。

2.5 渠道策略特步应该继续在线下开设实体店，并且开拓更多的销售渠道，如体育用品店、百货商场等。

特步还应该注重线上渠道的建设，提供便捷的购物环境和优质的售后服务。

李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。

李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。

二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。

李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。

通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。

三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。

这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。

因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。

四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。

李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。

五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。

同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。

3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。

4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。

另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。

六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。

2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。

李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍：品牌标志解读：李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。

李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。

二．公司基本情况介绍：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。

李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

（一）公司历史发展1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。

2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。

（二）旗下品牌除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。

此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

李宁体育用品品牌的市场竞争对手分析作为中国著名的体育用品品牌，李宁在市场上一直扮演着重要的角色。

然而，随着竞争的加剧，李宁也面临着来自各个方面的竞争对手。

这些竞争对手在不同的细分市场中展现出强大的实力，给李宁带来了一定的挑战。

下面我们来分析一下李宁体育用品品牌的市场竞争对手。

首先，我们先从国际市场出发，分析李宁面临的国际竞争对手。

在国际市场上，世界顶级的运动品牌如耐克、阿迪达斯等是李宁的首要竞争对手。

这些国际品牌凭借其强大的影响力和广泛的市场渗透度，一直是李宁的竞争挑战。

除此之外，PUMA、锐步等品牌也在国际市场上崭露头角，与李宁形成竞争。

接下来，我们将关注国内市场上的竞争对手。

在国内市场上，李宁与ANTA、特步等国内知名品牌展开了激烈的竞争。

ANTA作为中国市场的领军品牌，一直以来都保持着与李宁的紧密竞争。

特步则以其时尚的设计和高品质的产品受到了年轻一代的喜爱。

此外，中国市场还涌现出了一些新的竞争对手，如361°、李雅等品牌。

这些新兴品牌以年轻化、时尚化为特点，迅速吸引了一大批消费者。

他们在市场推广、产品创新等方面给李宁带来了不可忽视的竞争压力。

除了以上国际和国内的品牌竞争对手，我们还需要关注到电商渠道上的竞争。

在线销售平台如天猫、京东等已经成为体育用品消费者的首选渠道。

这些电商平台提供了更加便利和多样化的购物方式，给实体商店带来了巨大冲击。

特别是亚马逊等国际电商巨头进入中国市场，带来了更加激烈的竞争。

面对如此众多且强大的竞争对手，李宁应该如何应对呢？首先，李宁需要不断提升自身的产品品质和技术创新能力，以确保产品的竞争力。

其次，李宁需要加大对品牌的宣传推广，提升品牌的知名度和美誉度。

同时，在电商渠道上，李宁需要加强与电商平台的合作，提供更好的服务和购物体验。

此外，李宁还应该注重对消费者的需求和喜好的了解，推出符合市场需求的产品。

同时，李宁还可以通过与明星运动员、体育赛事等合作，提升品牌的认可度和影响力。

特步、361和李宁的比较分析特步、361、李宁，对大家来说，是再熟悉不过的运动品牌了。

在青少年中，有高达七成的青少年有一双特步、361鞋。

李宁则是中国体育用品行业的领先者。

下面对特步、361和李宁品牌策略进行比较分析。

在品牌定位方面，特步、361和李宁都才采用了自我表现的定位，特步、361的口号是“非一般的感觉和多一度热爱”,李宁则打出“李宁，一切皆有可能”的口号。

采取自我表现的定位方式，可以展示品牌的独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。

李宁和特步、361的目标顾客都是年轻人。

年轻人是运动用品的主力消费者，他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。

但他们也有区别，特步、361针对的是30岁以下的都市青年，而李宁将大学生定位最核心的消费者，努力成为大学生运动的做大赞助商。

特步、361和李宁都科学合理地给自己定了位，找到了自己在市场中的最佳位置。

这是这两种品牌能够成为领先者的重要原因。

特步、361成功的很大因素在于它的品牌传播。

它采用了富有创意极具魅力的传播方式。

它从从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；采用“离经叛道”的广告强化沟通；借用偶像崇拜建立品牌忠诚；运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。

特步、361公司曾用仅为宝洁公司九分之一的高高费用为其赢得了消费者，使其成为市场的胜利女神。

李宁在传播推广上也有自己的特点，公司将品牌推广的靶心由原来的普通消费者转向了国家级运动队，将自己原来的“草根营销”进行了彻底的改造。

将营销的重点放在专业化的体育营销上，通过冠名赞助体育赛事来推广品牌，并逐渐增多对国际顶级体育赛事和国外体育队的赞助，同时加大与体育明星特别是NBA球员的合作。

此外发挥发挥分销渠道的优势，维持分销网络在一级城市的现状，针对特步、361和阿迪达斯尚比较薄弱的二、三级城市，公司通过优化资源，在确保原有门店的继续经营的前提下，加快开发新的特许加盟店，以比竞争对手更完善的分销渠道实现李宁公司在中国主要城市的同步发展。

比较“李宁”与“特步”或“361度”运动系列产品在目标市场、市场定位、品牌方面的差异，并释解差异的原因。

答：“李宁”对比“特步”①目标市场差异：李宁的目标市场：李宁目标消费群体定位在14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。

但据调查显示：际上李宁最忠实的消费者是在24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。

综述李宁的目标市场：是15-45的消费群体。

但在2010年，李宁把目标市场转向年轻时尚的群体。

特步的目标市场：13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体。

差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。

上世纪90年代初的中国服装消费文化中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。

人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。

体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。

所以，李宁的主要目标市场是70后一代。

而特步却是2001年才成立的，属于新兴的品牌，而他的价格大多低于李宁，更为让年轻群体所支付的起。

所以与李宁的目标市场有着差异②市场定位差异：李宁的市场定位：国内品牌体育用品的领头羊，立足与中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。

原来的产品特色口号是“李宁，一切皆有可能”现在转变特色为“90后，李宁”。

李宁与网球体育相挂钩，就像人们看到耐克，就想到篮球，看到阿迪，就想到足球一样。

所以，李宁的定位是体育用品的中高端市场。

特步市场定位：时尚运动品牌。

产品特色口号是“特步，飞一般的感觉”，定位与中国体育用品仅次于耐克阿迪李宁一线产品之后的二线体育用品。

立足与中端市场。

差异原因：李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，得到体育界的认可。

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议,原创对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议分析：产品分析：特步在针对其产品上，注重时时更新和开发，按照不同的季度和时尚要求开发适应不同季节的鞋类，如今，特步的设计及研发团队人数增加至近700个人，2021年全年共推出合共约2600款鞋履设计。

凭借对当前时尚趋势的深刻了解，每年每季均推出自己的主题概念商品，以迎合国内不同地区消费者的口味及喜好：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。

时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

2021年冬季，特步为迎合华北市场漫长寒冬的特推出棉鞋系列。

现在特步集团除核心的“跑步”和“时尚生活运动”两大主要产品系列之外，集团亦大幅度扩展型格舒适兼备的“X-TOP”及“X-GIRLS”都市系列和“特步儿童”系列，以抢占消费模式日趋精细的中国市场。

价格分析：针对特步而言，在竞争十分激烈的市场上，特步通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

特步作为2021年进军国内体育用品的新兴的企业，面对强大的来自李宁、安踏、Kappa等品牌的压力，需通过价格策略，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取一个合适的价格作为本企业产品价格。

特步不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。

其定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。

其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因。

再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。

中国运动鞋服行业发展现状及运动鞋服国产品牌企业经营情况对比分析（特步VS安踏VS李宁）一、运动鞋服行业发展现状运动鞋，是根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的鞋子。

运动鞋的鞋底和普通的皮鞋、胶鞋不同，一般都是柔软而富有弹性的，能起一定的缓冲作用。

运动时能增强弹性，有的还能防止脚踝受伤。

所以，在进行体育运动时，大都要穿运动鞋，尤其是高烈度体能运动，如：篮球、跑步等。

运动服是指专用于体育运动竞赛的服装。

广义上还包括从事户外体育活动所穿用的服装。

运动服通常是按照运动项目的特定要求设计制作。

运动服主要分为田径服、球类服、水上服、冰上服、举重服、摔跤服、体操服、登山服、击剑服9类。

运动鞋服上游是生产制造；中游是品牌商，国产品牌有安踏、特步、李宁等；下游是零售端。

全球运动服装市场规模不断扩大，2020年全球运动服装市场收入1882亿美元，同比增长4%；预计2021年全球运动服装市场收入1996亿美元；2025年将达到2077.9亿美元。

二、运动鞋服国产品牌企业对比（特步、安踏、李宁）2020年疫情影响后的需求持续释放，以及中美贸易的影响下导致民族品牌的崛起因素，都将持续发力，同时政策面也提供了一定的助力国产运动鞋服市场持续向好。

特步、安踏、李宁是我国国产运动鞋服的头部品牌，它们都有着产品以及研发的优势、渠道广阔高效的布局、以及更加针对化的营销策略，将在行业中的地位更加稳固。

长期以来，耐克、阿迪达斯占据着中国运动服饰市场份额前两名。

如今国货品牌不断崛起，衣服质量、款式都足以和国外品牌比肩，而且国内消费者爱国情绪高涨,中国本土运动鞋服品牌雄起。

2021年上半年特步国际营业额4987.44百万元港币，安踏体育营业额27463.8百万元港币，李宁营业额12279.27百万元港币。

从损益额来看，2020年特步国际损益额607.01百万元港币，安踏体育损益额6118.43百万元港币，李宁损益额2014.26百万元港币；2021年上半年特步国际损益额514.48百万元港币，安踏体育损益额4623.05百万元港币，李宁损益额2363.01百万元港币。