李宁市场调查报告

公司简介
• 李宁公司成立于1990年， 经过二十年的探索，已 逐步成为代表中国的、 国际领先的运动品牌公 司。李宁公司采取多品 牌业务发展策略，除自 有核心李宁品牌（LINING），还拥有乐途品 牌（LOTTO）、艾高品牌 （AIGLE）、心动品牌 （Z-DO）。此外，李宁 公司控股上海红双喜、 全资收购凯胜体育。
• 您购买过李宁运动鞋 吗？( ) • A.买过 B.没买过
• 说明购买过 李宁运动 鞋的人还是很多的， 李宁鞋在市场上还是 很受欢迎的
• 13.请问您认为李宁鞋 的质量如何( ) • A.非常好 B.还可以 C. 一般 D.很差 • 说明，市场上对李宁 的评价还是比较中肯 的
优势
• ①相对一线品牌的耐克、 阿迪，李宁具有绝对的价 格优势。
问卷设计（选项）
• • • • • • 1.您的性别( ) A.男 B.女 2.您经常穿运动鞋吗？( ) A.经常穿 B.偶尔穿 C.很少穿 3.您都是通过哪些渠道购买运动鞋的？( ) A.专卖店 B.旗舰店 C.网上购物 D.折扣店 E.百货商店 4.您购买运动鞋时，最注重的是什么？( ) A.款式 B.品牌 C.价格 D.质量 E.流行 F.他人介绍 5.您能接受的运动鞋最高价格段（ ） A.100元以下 B.100元~150元 C.150元~200元 D.200~250 E.250元以上 6.你对李宁的品牌了解吗?( ) A.很了解 B.有些了解 C.听说过 D.不了解 7.如果在同等条件下购买您会选择安踏还是其他的国际品牌?( ) A李宁 B.其他国际品牌 C.不一定 8.您购买运动鞋的周期是多久？( ) A.一个月 B.半年 C.不固定 9.您购买过李宁运动鞋吗？( ) A.买过 B.没买过 10.您觉得李宁的服务态度如何( ) A.非常好 B.很好 C.一般 D.不好 11.您觉得李宁的售后服务怎么样( ) A.非常好 B.还可以 C.一般般 D.不好
•
总结
• 要在激烈的市场竞争中占据பைடு நூலகம்定的份额， 就得不断地适应市场的变化趋势，不断增 强自己的创新能力，生产吸引消费者的产 品。李宁公司在今后的发展中，应充分应 用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
• 您购买运动鞋时，最 注重的是什么？( ) • A.款式 B.品牌 C.价 格 D.质量 E.流行 F.他人介绍
• 改图表示，大学生群 体对运动鞋的购买还 是趋于理性的，重视 质量
• 您购买运动鞋的周期 是多久？( ) • A.一个月 B.半年 C. 不固定
• 运动鞋具有季节性购 买的特点，销售商应 注重季节性的营销策 略。
调查方式
• 问卷调查： • （1）定点随机拦截访 问，填写问卷 • （2）个别访谈
时间地点
• 时间：2014年6月5日 • 地点：黄河科技学院
调查样本及对象
• 样本：随机抽取黄河 科技学院的120名学生 进行调查，问卷发放 120份，回收102份。 回收率达85%，可以作 为本次调查报告的有 效数据依据。 • 对象:在校学生
• ②顾客具有很高的品牌忠 诚度 • ③在分销网络上占有很大 优势
劣势
• ①品牌价值不明确 • ②产品设计不够新意 • ③销售渠道管控不力
机会
• ①李宁产品由于其本身 的特殊性使得其品牌知 名度自诞生以来一直是 很高的。 ②由于国民生产总值保 持多年高速的增长,整个 体育产业也是不断向前 发展,其市场容量逐年递 增。 • ③李宁目前仍是个二线 的品牌，还有很大的上 升空间
再次对您的支持与配合表示衷心的感谢！
•
• • • •
调查结果及分析
• 您的性别( ） • A.男 B.女 • 这个回收比例也很好 地保持了男女消费群 体间的平衡。
• 您经常穿运动鞋吗？( ) • A.经常穿 B.偶尔穿 C.很少穿
• 大学生较为喜爱穿运 动鞋
• 3.您都是通过哪些渠道购 买运动鞋的？( ) • A.专卖店 B.旗舰店 C.网 上购物 D.折扣店 E.百货 商店 • 分析：网上购物可能将与 专卖店购买持平或是超过， 但是调研结果是专卖店仍 然占了绝大多数。销售商 不能放松专卖店销售，但 是，网上购物是一种不可 逆转的趋势，这种低成本 销售应抢先竞争者，占领 市场份额。
威胁
• ①以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品 牌份额的不断增长,国内厂家,国内 厂家不断兴起,也在不断瓜分着市场 份额, 而且他们的增长速率超过了 市场份额的年增长率,使得李宁产品 的市场占有率逐渐减少。 ②李宁的实际消费群体与目标消费 群体相差很大,使用李宁牌的消费者 忠诚度很高,但人群年龄偏大,收入 偏低,而且其中有很大一部分消费群 体理想品牌是NIKE。 ③李宁产品更像有大众感觉的大众 休闲产品,没有真正吸引到那些视运 动为消费的"重度体育用品消费人 群"。 ④由于定位在中端，李宁公司面临 来自国际品牌和国内低端品牌的压 力
市场调查目的
• 运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一 定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和 未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日 益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大 未来市场不得不做出多方面的努力。而李 宁作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学 生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生 市场的影响力及知名度展开了本次调查。
问卷设计（前言）
• 尊敬的同学： • 您好！我们是大二的学生，正在进行一项调研， 目的是了解大学生消费群体对李宁运动鞋的购 买、穿着等方面的状况和意见。为李宁运动鞋 生产厂商改进产品品质、设计出更受大家欢迎 的产品提供依据。我们很有幸选中您为我们的 调查对象，希望您能协助完成下面的调查项目。 调查涉及的回答无所谓对错，请您不要有顾虑， 将您的真实状况和想法告诉我们。谢谢您的合 作！