第六章客户服务管理
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一、单项选择题1、客户线索寻找的方法中,以下哪种()是最容易成交的方法。
A、耕酝新客户B、电话营销C、客户推荐D、官方商会2、客户关系能否建立的关键取决于()A、商品价格B、服务质量C、满足客户的需要D、公共形象3、客户为解决某个问题或完成某项任务,所必须具备的产品与服务或解决方法,属于客户的()。
A、外在需求B、实际需求C、隐性需求D、业务需求4、客户为逃避应付尾款的行为,属于以下哪种()客户流失形式。
A、自然流失B、竞争流失C、恶意流失D、过失流失5、下列哪一项不属于客户关系管理的功能()A、客户的信息管理B、市场营销管理C、销售管理D、人事管理3、客户的质量取决于三个方面,下面哪一项不正确()A、客户的素质B、客户的结构C、客户的忠诚度D、客户的数量4、目前市场上流行的对CRM进行分类的方法是功能分类法,是美国的一家调研机构把CRM 分为三个,不是的一项是()A、操作型B、分析型C、协作型D、联运型5、操作型CRM应用系统是客户关系管理软件中最基本的应用模块,它为几类人员提供便利,不正确的一项是()A、企业管理人员B、销售人员C、营销人员D、现场服务人员6、完整的CRM系统应包括四大分系统,下面不正确的一项是()A、客户协作管理系统B、业务管理分系统C、分析管理分系统D、单项集成管理分系统7、下列哪一项是简称是客户关系管理()A、ERPB、SCMC、CRMD、OA8、CRM软件的物理模块划分,不对的一项是()A、商业智能B、客户服务C、销售D、市场营销9、销售自动化模块运用各种IT 技术,没将下列哪一项销售渠道和销售环节有机地结合起来()A、现场销售B、电话销售C、在线销售D、传真销售10、销售(团队)力量自动化功能集中体现在三个方面,不是的一项为()A、团队内工作B、联系人管理功能C、销售预测功能D、机会管理功能11、免费或略微付费的且容易收集的信息是()A、第一级信息B、第二级信息C、第三级信息D、第四信息12、信息获得难度与成本和信息的价值的关系是()A、正比B、反比C、等价D、减少一倍13、下列选取项中,不属于收益执行计划的内容的是()A、销售额B、实际收入C、利润率D、经营业绩14、在与客户进行有效沟通时,每次沟通的最佳时间不超过()A、1小时B、2小时B、1.5小时D、3小时15、在决策过程中,不属于使用者角色的是()A、管理者B、发起者C、把关者D、使用者16、在回访过程中,不属于提问人要控制的因素是()A、时间B、节奏C、问题D、内容17、在激烈的市场竞争中,企业一般不采取的竞争策略是()A、迂回策略B、进攻策略C、防守策略D、撤退策略18、从企业优势、弱点、机遇、威胁四方面进行的分析是()A、客户分析B、业务分析C、SWOT分析D、经营分析19、由组成结构、内部结构和产品结构等构成的是()A、客户素质B、客户态度C、客户功能D、客户结构单项选择题参考答案:1、C2、C3、B4、C5、D6、D7、C8、A9、D 10、A11、A 12、A 13、D 14、B 15、A 16、C 17、A 18、C 19、D二、多项选择题1、影响发现客户线索的因素有()A、所在地区的客户量B、客户的地理分布情况C、客户的种类D、我们所销售产品/解决方案的类别2、客户线索寻找的方法有()A、接收前任客户经理的客户资料B、去竞争对手偷取C、用心耕耘现有客户D、利用客户名单3、维护客户关系的原则有()A、动态管理B、突出重点C、灵活运用D、专人负责4、维护客户关系具体的维护方式有()A、信函B、电话C、拜访D、展会5、客户挽留的方法有()A、了解客户B、设计解决方案C、实施检验方案D、追踪和评估6、科特勒的五种客户关系类型是基本型和()A、被动型B、负责型C、能动型D、伙伴型7、CRM应用系统可以分为()CRMA、操作型B、分析型C、协作型D、管理型8 、CRM软件的物理模块划分为()A、销售模块B、服务支持模块C、市场营销模块D、公共功能模块9、CRM的五大关键内容是()和分析能力。
第一章总则第一条为提高我司客户服务质量,规范客户服务行为,保障客户权益,提升客户满意度,特制定本制度。
第二条本制度适用于我司所有客户服务部门及相关人员。
第三条客户服务管理遵循以下原则:1. 以客户为中心,满足客户需求;2. 诚信为本,公平公正;3. 严谨高效,持续改进;4. 岗位明确,责任到人。
第二章客户服务岗位职责第四条客户服务部门应设立以下岗位:1. 客户服务经理:负责客户服务部门的整体工作,制定客户服务策略,监督和评估客户服务质量。
2. 客户服务专员:负责处理客户咨询、投诉和建议,提供专业服务,维护客户关系。
3. 客户服务助理:协助客户服务专员完成日常工作,负责客户信息的收集和整理。
第五条各岗位职责具体如下:1. 客户服务经理:(1)制定客户服务管理制度及流程;(2)组织客户服务培训,提高员工服务意识;(3)监督客户服务团队工作,确保服务质量;(4)定期收集客户反馈,分析客户需求,优化服务方案;(5)处理重大客户投诉和突发事件。
2. 客户服务专员:(1)主动了解客户需求,提供专业、热情的服务;(2)及时响应客户咨询,解答疑问;(3)妥善处理客户投诉,确保问题得到解决;(4)收集客户意见和建议,反馈给相关部门;(5)定期与客户沟通,维护良好关系。
3. 客户服务助理:(1)协助客户服务专员完成日常工作;(2)收集、整理客户信息,建立客户档案;(3)协助客户服务经理进行客户满意度调查;(4)负责客户服务资料的归档和保管。
第三章客户服务流程第六条客户咨询流程:1. 客户通过电话、邮件、在线客服等渠道提出咨询;2. 客户服务专员接听电话或接收邮件,了解客户需求;3. 客户服务专员向客户解答疑问,提供相关信息;4. 如需进一步了解,客户服务专员引导客户提供相关资料;5. 客户服务专员将客户需求反馈给相关部门,协助解决问题;6. 客户服务专员跟进问题解决情况,回复客户。
第七条客户投诉流程:1. 客户通过电话、邮件、在线客服等渠道提出投诉;2. 客户服务专员接听电话或接收邮件,了解投诉内容;3. 客户服务专员记录投诉信息,对投诉进行分类;4. 客户服务专员与客户沟通,了解投诉原因,评估投诉情况;5. 客户服务专员将投诉信息反馈给相关部门,协助解决问题;6. 客户服务专员跟进问题解决情况,回复客户;7. 对投诉处理结果进行跟踪,确保问题得到有效解决。
第一章总则第一条为规范快递公司运营管理,提高服务质量,保障公司利益,根据国家相关法律法规和行业规范,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有快递业务运营环节,包括收件、分拣、运输、配送、客户服务等。
第三条本制度旨在确保快递业务高效、安全、准确、及时地完成,为客户提供优质服务。
第二章收件管理第四条收件人员应严格按照公司规定进行收件,确保收件信息的准确性。
第五条收件人员需对客户身份进行核实,确保收件信息真实可靠。
第六条收件人员应妥善保管客户资料,不得泄露客户隐私。
第七条收件人员对不符合规定的快递物品有权拒绝收件,并及时向部门负责人报告。
第三章分拣管理第八条分拣人员应按照规定流程对快递进行分拣,确保分拣准确无误。
第九条分拣人员需在规定时间内完成分拣工作,提高工作效率。
第十条分拣人员对分拣过程中发现的异常情况,应及时上报,并采取措施予以解决。
第四章运输管理第十一条运输人员应严格按照运输规定进行操作,确保快递安全。
第十二条运输车辆应定期进行保养和检查,确保车辆性能良好。
第十三条运输过程中,如遇恶劣天气或突发事件,运输人员应采取相应措施,确保快递安全。
第五章配送管理第十四条配送人员应按照规定流程进行配送,确保配送准确无误。
第十五条配送人员需在规定时间内完成配送工作,提高客户满意度。
第十六条配送人员应与客户保持良好沟通,了解客户需求,提高服务质量。
第六章客户服务管理第十七条客户服务人员应热情、耐心地接待客户,解答客户疑问。
第十八条客户服务人员需在规定时间内处理客户投诉,确保客户满意度。
第十九条客户服务人员应定期收集客户反馈意见,为改进服务质量提供依据。
第七章考核与奖惩第二十条公司对员工进行定期考核,考核内容包括工作质量、工作效率、服务态度等。
第二十一条对表现优秀的员工给予奖励,对违反制度、工作不力的员工进行处罚。
第八章附则第二十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十三条本制度自发布之日起实施。
本制度旨在提高快递公司运营管理水平,优化服务质量,确保公司利益。
项目工程客户服务管理制度第一章总则为规范项目工程客户服务流程,提高客户满意度,建立良好的企业形象,制定本制度。
第二章客户服务部门设置及职责1. 客户服务部门设置:公司设立专门的客户服务部门,负责项目工程客户服务工作。
2. 客户服务部门职责:客户服务部门负责接待客户来访,及时解答客户咨询,协调项目执行进度,处理客户投诉等工作。
第三章项目工程客户服务流程1. 客户接待:客户服务部门接待客户来访,记录客户信息,了解客户需求。
2. 项目执行:客户服务部门协调项目执行部门与客户沟通,明确项目需求和执行计划。
3. 进度跟踪:客户服务部门定期跟踪项目执行进度,及时向客户反馈。
4. 结果交付:项目完成后,客户服务部门负责将结果交付给客户,并接受客户反馈。
5. 客户满意度调查:客户服务部门定期开展客户满意度调查,收集客户意见和建议,不断提升服务水平。
第四章投诉处理流程1. 投诉接收:客户服务部门接收客户投诉,记录投诉内容和客户信息。
2. 投诉核实:客户服务部门对投诉内容进行核实,与相关部门协商处理方案。
3. 处理结果:客户服务部门负责将处理结果及时通知客户,解决客户问题。
4. 投诉跟踪:客户服务部门定期跟踪投诉处理结果,确保客户满意。
第五章客户服务管理考核1. 客户服务管理考核指标:客户满意度、投诉处理及时率、客户投诉率等作为客户服务管理考核指标。
2. 客户服务管理考核周期:客户服务管理考核周期为每季度进行一次,及时发现问题并改进。
3. 客户服务管理考核结果:客户服务管理考核结果将作为员工绩效考核、奖惩等依据。
第六章客户服务管理制度宣导1. 员工培训:公司定期组织员工进行客户服务管理培训,提高员工服务意识和技能。
2. 制度宣传:公司定期组织内部会议,宣传客户服务管理制度,倡导员工积极参与。
3. 客户宣传:公司将客户服务管理制度宣传给客户,提高客户对公司服务的认知度和信任度。
第七章附则本制度自颁布之日起实施,如有不符合宣布的将终止其执行,如需要修改,应经公司领导部门批准后方可生效。
关于单选和多选请下载例年试题客户服务管理重点第一章客户服务概述客户需要:需要是指对某一种目标的渴求或欲望。
客户需要是指客户对某种产品和服务的需求和渴望。
客户需要呈现以下一些特征:1.包括物质需要和精神需要,渴求获得服务产品,是物质需要;希望得到产品服务,是精神需要,两者结合,密不可分,统一于一体,构成客户需要。
2.通过交换而得以满足。
人们通过自己的劳动或实践,引起客观世界的变化,创造出能满足人们所需要的对象。
并且,是通过交换与分配实现个体的需要。
3.通过客户服务形式而实现满足。
客户需要就需求而言,客户是主导者,就满足需要而言,企业是主导者。
客户与企业,买方与卖方,其关系通过客户服务形式得以合理确立。
4.受到一定社会生活条件的影响。
人的需要是在一定社会生活条件下形成的,其内容也随着社会生活条件的变化而变化。
社会生活条件包括社会体制,社会地位,职业生活水平环境等。
客户服务的标准1.对客户表示热情,尊重和关注。
优质服务首先是个态度问题,要求对客户表现出热情,尊重和关注。
2.帮助客户解决问题客服人员解决问题的能力是客户服务的根本,要做到优质服务,企业就必须能够帮助客户解决问题,因为作为客户,当然希望服务人员能够有很好的服务态度。
3.迅速响应客户需求客户的问题一般都会得到解决,但解决问题的快慢给客户带来的感受却有天壤之别。
4.始终以客户为中心有时客户利益与企业的利益发生冲突时,或者客户提出一些看似不太合理的要求,这是考验企业和服务人员的服务观念的时候始终以客户为中心不是口号,而是行动。
5.持续提供优质服务提供一时的客户服务并不难,而始终保持稳定的服务质量则非常困难,当企业能够持续提供优质的服务时,它就能够逐步获得一种服务品质的竞争优势。
6.设身处地为客户着想设身处地为客户着想是做到始终以客户为中心的前提。
7.提供个性化服务现在客户都需要的是一种个性化服务,客户总是希望自己得到特殊的对待。
你只有提供不同凡响的个性化,快速响应和超值服务,才能令客户欣喜并留下深刻印象。
第一章总则第一条为规范平安客户服务管理工作,提高客户满意度,保障客户权益,根据国家相关法律法规和公司制度,特制定本制度。
第二条本制度适用于平安集团及其所有分支机构、子公司及全体员工。
第三条本制度旨在建立高效、优质、便捷的客户服务体系,确保客户在享受服务过程中感受到平安集团的关爱与尊重。
第二章组织机构与职责第四条平安集团设立客户服务管理委员会,负责制定客户服务战略、政策和标准,监督指导各级机构客户服务工作。
第五条各级机构应设立客户服务部,负责具体实施客户服务管理工作,包括但不限于:(一)制定本机构客户服务管理制度和操作流程;(二)负责客户投诉处理、客户满意度调查、客户关系维护等工作;(三)组织客户服务培训,提升员工服务意识和服务技能;(四)建立健全客户服务考核机制,确保客户服务质量。
第六条各部门职责:(一)业务部门:负责为客户提供专业、优质的产品和服务,积极配合客户服务部处理客户投诉;(二)人力资源部:负责组织客户服务培训,提升员工服务意识和技能;(三)信息技术部:负责为客户提供信息化服务,确保客户服务系统稳定运行;(四)法务部:负责处理客户投诉中的法律事务,保障公司合法权益。
第三章客户服务原则第七条客户至上原则:以客户为中心,关注客户需求,为客户提供优质服务。
第八条诚信原则:诚实守信,为客户提供真实、准确、全面的信息。
第九条效率原则:提高工作效率,确保客户问题得到及时解决。
第十条责任原则:明确责任,确保客户权益得到保障。
第四章客户服务内容第十一条咨询服务:为客户提供产品、服务、政策等方面的咨询服务。
第十二条投诉处理:设立投诉处理渠道,及时、公正、高效地处理客户投诉。
第十三条意见反馈:收集客户意见和建议,不断改进服务质量。
第十四条客户关系维护:建立客户档案,定期与客户沟通,维护良好的客户关系。
第十五条客户满意度调查:定期开展客户满意度调查,了解客户需求,改进服务质量。
第五章客户服务流程第十六条咨询服务流程:1. 客户提出咨询需求;2. 客服人员接收咨询,了解客户需求;3. 客服人员提供相关产品、服务、政策等信息;4. 客户对咨询结果表示满意。
服装客户服务管理制度范文服装客户服务管理制度范文第一章总则第一条为规范公司的客户服务行为,提高客户满意度,制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司的所有服装客户服务工作。
第三条公司的所有员工和相关人员都应遵守本制度的规定。
第四条公司将定期进行客户服务培训,以提高员工的服务意识。
第二章客户服务基本要求第五条公司的员工在与客户接触时,应保持亲切、礼貌的态度,主动提供帮助。
第六条员工在为客户提供服务时,应遵循诚信原则,不得隐瞒产品的真实情况,不得故意误导客户。
第七条员工在服务过程中,应注重客户的隐私权保护,不得泄漏客户的个人信息。
第八条员工应尽可能满足客户的合理需求,协助客户解决问题,并及时反馈客户的意见和建议。
第三章客户服务流程第九条客户在购买服装产品或遇到问题时,可通过公司的客服热线、社交媒体、邮件等渠道提出申诉或咨询。
第十条公司的客服人员应及时回复客户的咨询,并合理解答客户的问题。
第十一条如果客户反映的问题不能在客服人员范围内解决,应及时向相关部门反映,并协助客户解决问题。
第十二条公司应建立客户反馈和投诉的收集、处理和跟踪机制,及时回复客户的申诉。
第四章客户服务质量监控第十三条公司应根据客户服务工作的实际情况,制定客户服务指标,定期进行监控和评估。
第十四条公司应建立客户满意度调查制度,定期对客户进行满意度调研,以改进服务质量。
第十五条公司应建立客户服务绩效考核制度,对员工进行绩效评估,激励员工提供优质的客户服务。
第五章员工队伍建设第十六条公司应根据客户服务工作的需要,制定员工招聘、培训和激励计划,确保有专业素质的员工为客户提供服务。
第十七条公司应定期组织客户服务知识和技能培训,提高员工的服务意识和专业水平。
第十八条公司应及时给予员工反馈和建议,帮助员工改进工作表现,提高服务质量。
第六章客户投诉处理第十九条公司应建立客户投诉处理流程,对客户投诉进行记录、分类和分析,并及时向相关部门反馈,制定解决方案。