投100份简历也比不上交1个猎头朋友

投行，投资银行简称，所有打工行业中工资最高的职业之一。

从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。

我的年龄不大，有一点从业经验，有一些朋友，简单聊一下。

对这个行业感兴趣的同学，可以关注一下，对你的面试、投简历应该有一些帮助。

知己知彼嘛。

本人中文不好，在国内只念到高一。

表达上有些什么问题，请多包涵！首先，什么样的毕业生，进了投行？1类：非常名校出生，家里没背景。

非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。

国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。

斯坦福很多时候也比不上宾大, I.e. U Penn。

除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报+ 分数填报。

如果在最后background check的时候发现有虚假，后果很严重。

成绩要求一般平均要80%以上。

（这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。

）2类：背景非常强，学校也不一般。

这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。

大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。

其实，超级名校的要求也不是很绝对。

非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。

3类：成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。

这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。

没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’s all about business’怎么投简历、面试？简历：我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1 page的简历比较流行）很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced during work / study.”之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big 4。

不要盲目海投简历现代社会，求职者需要经过最严苛的竞争才能获得工作机会。

因此，许多人选择海投简历的方式来提高成功率。

虽然这个想法很好，但是，盲目海投简历只会适得其反，让求职者错失占据有利地位的机会。

海投简历的弊端低成功率海投一份简历的成功率很低，因为企业收到的简历大多数是不匹配、没有相关工作经验和教育背景的简历。

简历的大量投递只会是时间、精力以及金钱的浪费，而不是机会的获得。

对个人形象的不利影响盲目的批量投递简历会让你的求职信誉度下降，影响个人形象。

你选择发送的每封信件都应该对雇主的真实需求进行细致的研究，因此不能草率地对待每一个新的职位。

导致求职焦虑如果一直盲目地批量应聘，那么你很可能会无法拒绝企业的申请，并迫不及待地等待雇主的回复，这对于许多求职者来说，可能会产生严重的焦虑感。

应该如何应对确定自己的目标首先，你应该清楚地知道你想要的职位类型，了解你所拥有的技能、经验和学历与该职位的要求是否相符。

如果不匹配，那么海投简历只会让你的不幸降临。

研究雇主在发送任何求职文件之前，你应该先对企业进行细致的研究。

这意味着阅读其公司网站和社交媒体页面，以获得越来越多的见解。

了解他们的服务、参与的行业以及他们希望他们的员工解决的问题。

这将有助于你写出一份能够引起他们注意的求职信。

制定专业的简历和求职信寻找一份好的工作是一项互动的任务，不但需要满足公司的需求，而且还要考虑到交流方式及其文化。

专业方法是，在联系雇主之前，定期更新自己的简历和自我介绍信，并确保它们与特定职位相匹配。

有选择地应聘最后，你应该有目标地应聘，而不是盲目地批量投递。

这意味着，你应该只发送那些与你个人资历明确符合的工作机会，而不是为了应聘更多的职位，而不管它们是否适合自己。

总之，不要盲目应聘工作，这会导致你迷失在招聘流程中。

相反，将努力集中在小范围内寻找那些最适合自己的职位。

成果会超出你的想象，也许你最终能够成功地获得一份理想的工作。

为什么说猎头是简历的搬运工？
猎头在很多人的眼里就是电话销售，简历的搬运工，每天在各大招聘网站搜寻着简历，但这些并不是他们所有的工作，为什么说猎头是简历的搬运工？
对于和企业合作，猎头并不是把简历推荐给企业就完事的，也不是直接把下载的简历推荐给企业，这样不仅对企业、对候选人不负责，更多的影响在猎头行业的口碑。

猎头在做单中，中间是有很多事情的，根据客户的用人需求，选择合适的渠道寻找候选人。

有些可以通过线上搜简历，有些则需要利用人脉资源挖人，不是所有候选人都能从网上找到。

猎头在工作的时候要有合理的规划，有针对性的寻找目标。

挑选的候选人简历，要和客户的需求匹配。

根据客户的行业属性、企业发展情况、规模大小、经济支付能力，选择相对应候选人。

比如客户能给的年薪是几十万，猎头挑选的候选人年薪要百万，这是严重不匹配。

猎头不仅仅是销售，同时也要注重客户服务。

认真对待每一位客户，要有高度的责任心和服务意识，不能为了完成任务而随意敷衍，这会直接影响到客户的体验度。

猎头对自我要求是非常严格的，在做单中不断学习经验提升自己。

“退而求其次”不可取简历投放有技巧管理资料“退而求其次”不可取当看到一家企业同时业务主管和业务人员的时候，多数大学生是倾向于做主管的，“好歹是个人员嘛。

”他们心里这样想，管人比被人管要好。

有的大学生虽然也持这样的态度，但是他们会同时应聘这两个职位，目的很简单，就是提高命中率。

“如果当不了主管就当一般员工，退而求其次。

”大学生曾掷说道，在特别想进某个企业的时候，他就会这样填写两个职位，他称之为“第一志愿”和“第二志愿”。

然而，在HR看来，同时应聘同一部门上下两个不同职位的人有一些不稳定的因素，因此他们一般不会录用这样的人。

Jane是一家合资公司的人力资源经理，她对这种应聘者的理解是：他希望当主管，如果让他做一般业务人员，他又可能心不甘，假设公司在一定时间内不能满足他晋升，他很有可能跳槽到别的公司；而如果让他做主管，他又说也非常愿意担任一般业务人员，说明这个人对自己的能力还不够自信，或者技能上有所欠缺，在应聘业务主管的求职者较多的情况下，HR是不愿意冒险录用一个胜任力不够的求职者的。

“我认为大学生应聘时一定要认准自己想要的职位，应聘一般业务人员就要真正从基层做起，要有毅力；如果认为自己能力够强就要毫不犹豫地选择主管。

有时候，什么都适合做其实就是什么都不适合做。

”Jane建议，大学生在同一个公司的同一个部门应聘，一定要防止这种“A可，退而求其次B也可”的想法，“再说严重点，万一被录用为一般业务人员，主管日后假设知道你惦记着他的位置，这恐怕也是一种为难。

”海投不如定向投踏上求职路以来，四川大学中文专业学生小R 投出去的简历已经差不多200多份了，他最高的纪录是在一场招聘会上投放简历34份！“多投一份就多一个时机嘛，万一人家就看上我了呢？”小R说，就业形势严峻，他已经不敢对未来的工作有多高的奢求，“转正后月薪2000元左右就很满意了。

”据小R介绍，他投放简历的公司几乎各行各业都有，而他应聘的职位也五花八门：行政主管、客户专员、教师、筹划经理、文秘……“海投的最烦就是浪费时间。

大家最讨厌的面试经历是什么样的？带三个表的回答2000年，我去现在已经可能不存的e龙网面试一个中层职位，面试我的人叫张黎刚。

得知我要面试的职位，他很委婉含蓄绕梁三日般地告诉我，这位只需要一个有工作经验的人。

然后我就说我有工作经验，工作了十年了（1990年毕业，这里的很多小朋友当时还没出生吧）。

他又说，诚实很重要。

搞得我一头雾水。

最后，他说：“我们不想在这个位置用应届毕业生。

”嗨，想夸我长的年轻直说嘛。

王昕的回答我有一次去金山的北京总部面试，金山旗下游戏工作室（不是西山居）的项目管理工作，第一轮面试氛围不错，与2个面试官的互动很顺畅，他们对我也比较满意。

过几天进行复试，是他们工作室的负责人亲自面试，进门表情就不善，一副很牛逼的样子。

他上来就是一句“我看了你的简历了，我觉得你XXX、你XXX”，反正就是一些很负面的评价。

后来问我为什么离职而且2个月没工作，我说母亲生病，需要我回家照顾，而且在这里我强调已经提前一个月告知公司，并且工作都交接完才离职的。

他马上就喷起来了：“我觉得你这样做很不负责任，你就应该听公司的安排，公司叫你怎么做就怎么做，你怎么能私自做主呢？”我靠，我妈生病了正需要我，我还得听公司的安排？公司不让我走我还不走了？（这是心里活动，嘴上随便应付了几句）“你怎么就没想过把母亲接到北京来照顾？这样不就可以边工作边照顾了吗？”我都无语了，北京消费多高你不知道？就医院那火爆程度我没后门能等到床位吗？医疗费呢？租房费呢？生活费呢？能不能不要把别人的事说得那么轻描淡写的？（这是心里活动，嘴上随便应付了几句）好了，离职这事终于扯完了，继续往下问，不知道为什么金山这家公司特别奇怪，初试、复试都会问你有没有女朋友，如果没有他们就会觉得奇怪无比，还会继续追问，这位“负责人”又向我发难了：“有女朋友吗？”没“大学时代为什么没找女朋友？”当时没怎么想过这个“为什么没想过？是因为长的丑没人要吗？”（注意，他很严肃说的，绝对不是开玩笑活跃气氛那种）......（我勉强的笑了笑，一句话都没说）到此为止，后面的一些内容已经不重要了，我到这时候只想快点离开这个地方，他对我满不满意都不重要了，这个人让我感到恶心！以上，就是我最讨厌的面试经历，也算是人生中难得的际遇，但是我绝不想再来一次，而且我这辈子再也不会投金山这家公司的简历！陈满砚的回答腾讯09年的事情，恶心坏我。

你实力这么弱，凭什么和公司谈条件01晚上听朋友吐槽了一顿饭的时间，她与我都是今年毕业，进了家业界小有名气的公司。

可她进去后才发现公司其实名不副实，有些浪得虚名，不过同事之间的关系相处的很融洽，也就留下了。

但今天发生了一件事气得她想要辞职。

下午她处理手头业务的时候，被人事叫去办公室责问。

人事大门一关，摆着黑脸问她：“谁让你九月份来上班的，不是通知让你们十月份再来吗？”朋友之前在这家公司实习了四个月，临回学校前公司说如果愿意留下来，处理完毕业相关事宜就可以过来了。

朋友学校毕业得比较晚，七月中旬才算正式毕业，公司这边打了几次电话催她回去上班，朋友说：“手上有事，我7.8月处理完，9月去上班。

”而朋友来上班时，之前带过她的前辈还挺高兴，叫她加油工作。

没想到临近月末就闹了这么一出，搞得朋友好像故意违约似的。

可朋友首先根本没有收到过所谓的通知，其次员工的工作积极性高涨难道不应该被表扬吗？为什么还要被批评，而且朋友这边刚从人事办公室出来，就发现自己被公司群踢了出来。

我俩一合计，发现20号正好公司财务开始统计出勤和各项补助了，也就意味着开始统计9月份工资。

9月份属于朋友公司淡季，活显然没有忙季时把人当牲口用得多，所以朋友哪怕9月份一直有在工作，但公司也觉得要多发一个人的工资，很不合适，于是有了上面这一出。

朋友愤而不平，表示那仨瓜俩枣的破工资还比不上自己写两篇稿子赚得多，原本就是因为喜欢同事间的气氛才留下的，现在连这最后一点留恋都给打破了。

我说，没办法，谁叫我们是公司里最不缺少的菜鸟。

眼见着新大四生都开始出来找实习，我身边的学妹，就整天奔波在各个校招会。

实习生是最廉价的劳动力，我当初在所里干了三个月，统共才发了2000块钱的补助，连交通午餐费都得自己往里搭。

而我们现在的工作能力比那些实习生高超不到哪里去，在工作履历上还是一张可耻的白纸。

老员工不爱教，自己要再没个心思去学，公司巴不得把你气跑了，换上些更廉价耐用的劳动力。

如何招聘到最佳人选？要找到受过良好培训或经验丰富的职员实属不易。

若你想找到最佳人选就请遵循以下步骤，一步一步地来吧。

招聘等于冒险，你有可能错过合适的人选或作出错误选择，到头来悔之晚矣。

“招错人会带来严重的后果。

辞掉一个招错的人付出的代价常常更大。

”东莞某能源公司的外方经理说。

这将耗费更长的时间，因为法律规定，只有给出正当理由才能辞掉员工。

而被辞退的员工常常心存不满，可能要求高额的辞退金，且出于报复心理极力给公司找麻烦。

招聘失误在公司内部员工中也会造成负面效应，甚至影响到顾客。

你需尽快招到一个新人代替，但通常会花很长时间。

在中国，招聘一个经验丰富的合适人选相当不易，甚至有时收到的100份简历中竟无一人合适！“某些人会仅仅出于条件反射寄来简历，即使这个职位根本就不适合他，”上海某猎头顾问说，“许多人甚至为了在离开之前拿到一点钱而找工作，或者同时在外面炒更。

”然而，优秀的人通常是物以稀为贵，若招聘公司的名气不如他现在的公司大，或你提供给他的薪水不高于现在的水平，他常常会拒绝跳糟。

因此要招聘新人，既耗费时间又极其困难。

无论贵公司规模如何，为作出正确选择，请在招聘之前向自己提出下列问题。

在报纸上登招聘广告还是找猎头公司？在中国，只有一小部分招聘是在猎头公司的帮助下进行的，但在欧洲和美国则相反。

中国大多数公司喜欢自己招聘，这常常是因为这些公司无力支付猎头公司的服务费所致。

要知道，猎头公司用两种方法取酬，一种是聘人单位付给他们相当于被猎者年薪的一个百分数作为报酬，另一种则是每招聘一人收取固定的酬金。

例如在中国市场上，一个经验丰富的外国猎头顾问招聘每个职位的酬金是15000至25000元人民币，而本地猎头公司也要求每个职位收取约12000到18000元的酬金。

有时，若猎头在报纸或杂志上刊登招聘广告，用人单位还要另外负担广告的费用。

90%谨慎的猎头会在招聘之前向公司要求支付20%的预付金和招聘的独占权。

通常他们要保证招到的人在聘人公司工作至少4-8个月，若被招聘的人毁约，猎头将免费帮公司再物色新人。

未来10年，50%的人将要失业“未来10年，50% 的人将要失业。

”这句话是李开复说的。

看奇葩大会，其中李开复的出场给我留下了非常深刻的印象。

他介绍了人工智能的概念。

他说你们每天都在使用人工智能了，每一次搜素引擎的结果，都是人工智能推算出来的。

它会根据你们的每一次点击，来决定下一次在你面前呈现的画面。

你们每一次的择偶，它会更知道你喜欢谁。

媒婆都要失业了。

这就是大数据和人工智能的力量。

他过去两年所有的投资，都是机器人管理。

因为机器人可以分析，所有的股票走势。

它每天读新闻，读财报，然后来判断今天最该买最该卖的股票是哪一只。

李开复得过癌症，他当时用的药，很多医生都不知道它的存在。

因为医疗进步很快，不是每个医生都能每天去读各种学术期刊论文，来学最新的治疗方式。

所以未来把人工智能做成医疗助手，它是可以更好的帮助医生做判断和诊断。

一辆车96%的时间都是停着的。

如果有一个无所不在的滴滴，当你需要出门时，一辆小车就开来了。

你还有必要买车吗？这就是共享经济的无人驾驶技术。

他认为未来10年，人类50%的工作都会被人工智能取代。

比如说交易员，助理，秘书，中介，这些事情，它都会比人做得更好。

以后都失业了谁会取代你的工作呢？就是人工智能。

看完李开复的话，你可能不相信。

我常想起马云说的那句话，面对新的机遇，很多人都经历过四个阶段：看不见，看不起，看不懂，来不及。

我自己是做电商的，我非常清楚大数据的运用，消费者在电商平台上看到的每个页面都是人工智能和大数据结合的结果，我们叫做千人千面。

何不假设一下，如果你相信了人工智能的趋势，你有什么损失？除了更加积极为自己规划未来以外，你没有任何损失。

但是假如你选择不相信，如果未来真被李开复说中了，你的损失又是什么？你错过了提前为自己准备的机会。

其实，都用不着等到人工机器的时代到来。

我们所有人，在当今这个时代，都面临着随时失业的可能。

很多年前有一场面试让我至今记忆深刻。

那时我负责诺基亚公司运营商业务，我需要招一些有经验的大客户经理。

为什么越厉害的人猎头越难挖？猎头朋友一般最怕定向挖人，就是某公司指定要求猎头去挖某一个人，这个时候猎头就会感觉很头疼。

不用想也知道那个人肯定是个厉害角色。

否则公司能搞定的话就不用找猎头了。

还有很多猎头，一看这个人的资历特别厉害，心里就犯怵，因为觉得这样的人很难挖，于是在心里就给自己设限了。

越厉害的人越难挖，真的是这样的吗？答案是：是的。

1.厉害的人不缺工作机会段位高的人是不缺工作机会的。

虽然猎头的工作就是要给不缺工作的人找工作，但也要人才有需求才行。

一般特别牛的大人物就已经不会主动去找工作了，除非是有些老板亲自找他们，或者是一些比较信得过的猎头给他们推荐职位。

所以给一个不缺工作机会的人介绍工作自然是比较困难的了。

2.厉害的人对于猎头已经司空见惯了那些行业大牛，每天可能都会接到非常多的猎头电话，因为这样的人才到哪里都会很抢手，所以猎头们自然对这些人趋之若鹜。

而且如果能够成功给他们这样的人推荐工作的话，不仅能够拿到丰厚的佣金，顺带着这个猎头也会名声大噪。

所以厉害的人对猎头见怪不怪，而且他们会不大愿意与猎头打交道了。

3.越厉害的人越难找到痛点给候选人推荐职位首先要找到他们的痛点，之后针对痛点下手，比较容易成功。

一般人的痛点无非就是薪资、职位、工作地点、福利待遇这些，但是也有特殊的。

一般段位高的人这些基本需求都已经满足，所以有时候金钱对他们来说可能已经不是最重要的痛点了。

这个时候猎头就会对他们束手无策。

因为他们很难找到痛点。

那么段位高的人就一定挖不到吗？其实也不一定的。

猎头要挖这样的人首先就是不要提前给自己泄气，不要犯怵，要自信。

其次就是要细心找到他们的痛点，对症下药。

最后就是要持之以恒，遇到挫折、吃闭门羹都很正常，但是只要坚持总会找到突破口的。

多次的电话沟通不如一次的面谈信息时代来临，给猎头工作提供了越来越多的便利，每天坐在办公室里就可以看到上百人的简历，和候选人联系，只需要一个电话，一个微信或者一封邮件就能把你的想法表达清楚，于是，越来越多的猎头开始不愿意与候选人面谈，原因很简单，与候选人见一见可能要用上半天或者一天的时间，可是有这个时间猎头可以打十几个电话，发几十封邮件，更何况，即使花费了半天或者一天的时间也不能保证一定能谈成。

但是，渐渐地很多人会发现，经常出去跑的猎头似乎更容易成功。

因为，打一百个电话，都不如一次面谈。

打电话容易产生距离感，一般高端人才的防备心比较强。

猎头寻访的客户一般都是高端人才，他们至少能做到经理级别的人而且能力比较强，这样的人一般也会受到公司的器重。

许多公司会担心这种员工的忠诚度，所以他们偶尔会冒充猎头去试探候选人。

再加上电话沟通容易产生距离感，现在社会比较复杂，因此一般的候选人都不会在电话里对候选人表示出兴趣。

一方面是担心是不是公司在考验他们，另一方面他们本身会比较忙，没有时间和经历去辨认电话另一端的人的身份是真是假。

与候选人面谈的过程中能够分辨他们简历的真实性。

有的猎头每天坐在办公室里联系客户和候选人，甚至在面试之前连候选人的面都没有见过，更别说去核实候选人简历的真假了。

就像前段时间出现的新闻，猎头推荐的月薪七万的高管竟然是小学文化，没想到瞒过了猎头和企业。

这个过程中猎头肯定存在着不可推卸的责任，再比如《猎场》里的林拜，连背调都没做就推荐了用假身份的郑秋冬去做薪酬总监，这都是偷懒的结果。

更何况，作为一个专业的猎头，拿到候选人的简历后，首先就会先对候选人的简历进行研究，然后在与候选人见面沟通的向候选人咨询简历中自认为逻辑不通或有问题的地方。

这样可以通过简单的面试来对候选人的身份、简历是否造假等等进行一次判断。

专业的、有经验的猎头对什么样的人才应该拥有什么样的知识体系、思维方式和潜意识等等都是非常了解的。

与候选人面谈能加深双方的信任与好感。