中国企业管理经典案例
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国产企业降本增效的经典案例全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:随着中国经济的不断发展,国产企业在国际市场上的竞争力也日益增强。
为了提高企业的竞争力,降低成本、提高效率成为了国内企业发展的重要课题之一。
本文将以一些国产企业成功降本增效的经典案例为例,探讨它们是如何通过创新和改进来实现成本的降低和效益的提升的。
一、海尔集团海尔集团作为中国民营企业的佼佼者,一直以来都是中国企业降本增效的典范。
在海尔的管理中,总裁张瑞敏提出并实践了“零库存”、“零库存管理”思想,通过对生产计划、物流和库存管理等方面的优化,最大限度地节约了成本和提高了效率。
海尔在降本增效方面的成功经验,成为了众多中国企业学习和效仿的榜样。
二、华为技术有限公司作为中国通信设备行业的领军企业,华为在不断创新和改进中实现了成本的降低和效益的提升。
华为提倡自主研发,不断优化产品结构和生产流程,提高产品质量和生产效率,降低了生产成本,同时提升了市场竞争力。
华为的成功经验也为其他中国科技企业提供了宝贵的借鉴。
三、腾讯科技有限公司作为中国互联网巨头之一,腾讯在降本增效方面也有着显著的成绩。
腾讯不断通过技术创新和管理优化,提高公司的运营效率和管理水平,节约了大量的成本,提高了企业的竞争力。
腾讯的成功案例证明,通过不断的创新和改进,中国企业可以实现成本的降低和效益的提升。
四、美的集团作为中国家电行业的领头羊,美的集团在降本增效方面也做出了一系列成功的实践。
美的集团以节能环保为核心理念,通过技术创新和生产流程优化,不断提高产品的能效比和生产效率,降低了产品的生产成本。
美的集团的成功经验也为中国制造业的发展提供了有益的启示。
国产企业在降本增效方面取得了显著的成绩,这些成功的案例为其他中国企业提供了宝贵的借鉴和启示。
在未来的发展中,国产企业应不断推进技术创新、管理优化,以降低成本、提高效益,进一步提升企业的竞争力和发展能力。
【本文总字数:528】第二篇示例:国产企业降本增效是一个关乎企业生存和发展的重要课题。
中国企业管理经典案例解析案例一:华为的“三个不变”战略华为是一家全球知名的通信设备制造商,其成功的关键之一就是“三个不变”战略。
这个战略指的是:不变的是公司的核心价值观、不变的是公司的战略方向、不变的是公司的组织架构。
这个战略的实施使得华为在市场竞争中始终保持着稳定的发展态势。
华为的核心价值观是“客户至上、团队合作、持续创新、追求卓越”,这个价值观贯穿了公司的所有业务和管理活动。
华为的战略方向是“专注于ICT领域,坚持自主创新,不断提高核心竞争力”,这个方向使得华为在通信设备领域始终保持着领先地位。
华为的组织架构是“分级授权、精简管理、高效执行”,这个架构使得华为的管理效率非常高,能够快速响应市场变化。
华为的“三个不变”战略的成功实施,使得公司在全球范围内拥有了广泛的客户群体和良好的品牌声誉,成为了通信设备领域的领军企业。
案例二:阿里巴巴的“15个字”管理哲学阿里巴巴是一家全球知名的电子商务公司,其成功的关键之一就是“15个字”管理哲学。
这个哲学指的是:用最简单的语言,传达最深刻的管理思想。
这个哲学的实施使得阿里巴巴在管理上始终保持着高效和创新的状态。
阿里巴巴的“15个字”管理哲学包括以下内容:客户第一、员工第二、股东第三;用最简单的方法解决问题;不做无意义的事情;追求卓越,而非成功;以人为本,以信用为先;团结一心,共创未来。
这个管理哲学的实施使得阿里巴巴在管理上始终保持着高效和创新的状态。
阿里巴巴始终把客户放在第一位,不断满足客户的需求;始终把员工放在第二位,为员工提供良好的工作环境和发展机会;始终把股东放在第三位,为股东创造价值。
同时,阿里巴巴始终坚持用最简单的方法解决问题,不做无意义的事情,追求卓越而非成功,以人为本,以信用为先,团结一心,共创未来。
阿里巴巴的“15个字”管理哲学的成功实施,使得公司在全球范围内拥有了广泛的客户群体和良好的品牌声誉,成为了电子商务领域的领军企业。
近几年企业内部控制经典案例企业内部控制,作为企业管理的重要组成部分,其作用在近年来越发凸显。
下面,我们通过几个经典案例,来探讨企业如何通过内部控制提高管理效率、规范运营秩序,并创造更大价值。
1.茅台酒案茅台酒案,是中国贪腐案件的典型代表。
而其发生的原因,则与企业内部控制存在重大缺陷有关。
茅台酒企业内部控制制度不够严密,企业内部员工贪污、挪用公司资产、套取公款等行为屡见不鲜,而管理层却未加以制止。
最终,企业流失巨额资产,影响到了茅台酒在市场中的声誉。
如何避免这种情况的再次发生呢?企业需要建立完善的控制制度,即加强企业保密安全、金融审计、内部人员背景调查、资产管理等方面的控制力度,保障企业的资产安全和财务透明度,提高风险管理水平。
2.乐视体育案乐视体育案,是因其内部控制存在缺陷而突然沦为退市股票的案例。
该企业内部管理层在吸收外部投资后未进行真实披露,并存在高额资产负债率等财务问题,最终导致退市。
由此可见,企业内部控制体系的完善,对企业的发展和投资者的信心建立具有重要作用。
针对这类案例,企业需要重视相关财务制度建设,加强内部财务核算和风险控制力度,降低企业的资产负债率和其他风险,保障企业的健康和稳定发展。
3.百度医疗广告案百度医疗广告案,是因企业在广告收费和内容审核上存在缺陷而导致问题爆出,引发公众关注。
该案表明,对于以信息差距为挣钱手段的企业应当对广告审核进行更为严格的管控,以避免有害内容的传播。
对此,企业需要加强内部管理团队的专业化培训,建立广告审核机制和风险提示体系,加强对企业所发广告宣传的监管,依法、诚信、公平、健康的保证广告宣传的内容合法性、真实性、准确性和及时性。
总之,企业内部控制体系的完善和落实,对于企业发展壮大、价值创造和社会责任的承担具有至关重要的作用。
希望大家能够从案例中吸取教训,以提高企业的管理效率和综合竞争力。
4个经典的管理创新案例案例一、联想分析,二少帅分掌事业空间2001年3月,联想集团宣布联想电脑、神州数码战略分析进入到资本分析的最后阶段,同年6月,神州数码在香港上市。
分析之后,联想电脑由杨元庆接过帅旗,继承自有品牌,主攻PC、硬件生产销售;神州数码则由郭为领军,另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。
至此,联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定,深孚众望的双少帅一个握有联想现在,一个开往联想未来。
曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的世事洞明的眼光下,一笑而过。
案例二、二教授心系学员,创立好赖网2007年3月29日中午13时许,北京,晴,郝新军教授和赖伟民教授于北京大学资源大厦一楼上岛咖啡厅坐而论道。
席间,赖教授感叹:最近承担的教学任务太重,难有时间进行课题研究,更难有时间深入企业实地调研。
郝教授曰:同感!同感!尤甚者,无法一一解答全国学员的学习疑问和管理问题,甚憾!郝教授进而设想:我俩的全国学员以企业高管者居多,数量几近十万。
可否合办一个学员联谊会之类的组织,集中解答学员问题,促进学员交流联谊。
此语一出,赖教授拍案而起:goodidea !! 莫不如利用网络技术,办一个网站,不仅服务学员,还能成为现代管理领域的学习、研讨、交流平台。
郝教授亦两眼放光:太好了!就以我俩的姓氏“郝”“赖”为名,叫“好赖网”吧!于是,好赖网诞生了!案例三、希望集团卖鹌鹑而做饲料,再做金融投资刘氏兄弟的发展轨迹,就是脱壳、再脱壳的过程。
20世纪80年代初,刘氏兄弟以1000元人民币起家,回村孵鸡、孵鹌鹑。
随后数年,刘氏兄弟成为全国的鹌鹑大王,但刘氏兄弟在鹌鹑养殖事业顶峰时,看到危机。
于是,把鹌鹑宰杀或送人。
成功地开发出希望牌高档猪饲料,并很快占领成都市场。
1998年,刘氏兄弟在饲料行业达到顶峰,随后进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。
东方希望移居上海后,刘永行开始频频出手参股金融机构,目前,东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定股份,总投资超过2亿。
公司治理经典案例公司治理是指公司内部的组织结构、管理体系和决策程序,以及公司与股东、债权人、员工、客户、供应商、政府等各方利益相关者之间的关系。
在现代企业管理中,良好的公司治理是保障企业健康发展和持续经营的重要保障。
下面我们将介绍一些公司治理方面的经典案例,以期能够帮助大家更好地理解公司治理的重要性和实践方法。
1. 宝洁公司。
宝洁公司是全球最大的日用消费品生产企业之一,其公司治理一直备受关注。
宝洁公司在公司治理方面的经典案例是其采用了双重领导结构。
公司设立了董事会和管理委员会,由不同的人员分别负责公司的监督和管理。
这种双重领导结构有效地分离了公司的监督和管理职能,避免了权力过于集中的问题,保障了公司的长期发展。
2. 谷歌公司。
作为全球最大的互联网公司之一,谷歌公司在公司治理方面也有着许多值得借鉴的经典案例。
谷歌公司的董事会由一群充满创新精神的高管组成,他们不仅对公司的战略决策进行监督,还积极参与公司的日常经营管理。
这种开放式的董事会结构,有利于公司快速决策和灵活应变,保证了公司在快速变化的市场环境中保持竞争优势。
3. 腾讯公司。
作为中国最大的互联网公司之一,腾讯公司在公司治理方面也有着许多值得借鉴的经典案例。
腾讯公司的董事会在公司治理中发挥了重要作用,他们不仅对公司的战略决策进行监督,还积极参与公司的日常经营管理。
腾讯公司的董事会成员来自不同领域,他们的多元化背景有利于公司的决策多元化,保证了公司在不同领域的发展都能够得到有效的监督和支持。
以上所述的公司治理经典案例,都展现了不同公司在公司治理方面的成功经验。
这些案例不仅为我们提供了宝贵的借鉴和参考,也为我们展现了公司治理在现代企业管理中的重要性和实践方法。
希望大家能够从这些经典案例中汲取经验,不断完善和提升自己公司的治理水平,为公司的长期发展和持续经营提供重要保障。
企业管理理论中的经典案例有哪些启示在当今竞争激烈的商业世界中,企业管理的重要性日益凸显。
许多企业通过运用有效的管理理论和策略取得了显著的成功,而这些成功案例为我们提供了宝贵的启示。
以下将探讨几个经典的企业管理案例,并分析从中可以汲取的经验教训。
一、丰田生产方式丰田汽车公司以其独特的生产方式而闻名于世。
丰田生产方式的核心是精益生产,强调消除浪费、持续改进和准时化生产。
消除浪费是丰田生产方式的首要原则。
这意味着不仅要减少明显的物质浪费,如过量的库存和次品,还要消除隐藏的浪费,如生产过剩、等待时间和不必要的运输。
通过精确的需求预测和生产计划,丰田能够在保持高质量的同时,最大限度地降低成本。
持续改进是丰田成功的关键因素之一。
公司鼓励员工提出改进建议,并建立了相应的机制来实施和推广这些改进。
这种全员参与的改进文化使得丰田能够不断优化生产流程,提高效率和产品质量。
准时化生产则确保了在正确的时间、以正确的数量生产出正确的产品。
这需要高度协调的供应链和生产系统,以及与供应商的紧密合作。
从丰田的案例中,我们得到的启示是:企业应始终关注消除浪费,无论是在生产环节还是管理流程中。
持续改进不能仅仅是口号,而要成为企业文化的一部分,鼓励员工积极参与。
同时,建立高效的供应链合作关系对于实现准时化生产至关重要。
二、谷歌的创新管理谷歌一直以来都是创新的代名词。
其成功的创新管理模式值得深入研究。
谷歌为员工提供了高度自由和宽松的工作环境。
员工有 20%的时间可以用于自己感兴趣的项目,这种自主创新的空间激发了员工的创造力和积极性。
此外,谷歌重视团队的多样性和跨学科合作。
不同背景和专业的人员聚集在一起,能够碰撞出更多创新的火花。
在创新的评估和推广方面,谷歌也有一套独特的机制。
它能够快速识别有潜力的创新项目,并给予足够的资源支持,使其能够迅速发展和推向市场。
谷歌的案例告诉我们:给予员工一定的自由和空间,能够激发他们的创新潜能。
多样性的团队和跨学科合作有助于打破思维定式,产生新的创意。
4个经典的管理创新案例管理创新是指通过改变和创新管理方式,提高组织效率和员工绩效的实践。
以下是4个经典的管理创新案例。
1.谷歌的“20%时间”政策:谷歌是一个以创新而闻名的公司,而“20%时间”政策是谷歌的管理创新之一、根据这一政策,每个谷歌员工可以用自己工作时间的20%来开展自己的个人项目。
这不仅激发了员工的创造力和创新意识,还为公司提供了许多新的产品和服务的创意。
这一政策在谷歌内部广泛实施,取得了显著的成果。
2.亚马逊的“无级别工作环境”:亚马逊是全球最大的电子商务公司之一,它推出了“无级别工作环境”这一管理创新。
在亚马逊,没有传统的管理层级,员工之间可以直接沟通和协作。
这种扁平化的组织结构鼓励员工主动承担责任和权力,促进了创新和团队合作。
这一管理创新帮助亚马逊实现了快速的决策和灵活的应对市场需求。
3.奇瑞汽车的“奇瑞平台”:奇瑞汽车是中国一家知名的汽车制造企业,它推出了“奇瑞平台”这一管理创新。
根据这一平台,奇瑞汽车将所有内部部门和团队整合在一起,实现了从研发到营销的全链条协同。
这一平台帮助奇瑞汽车提高了产品质量和生产效率,缩短了产品上市时间,提升了市场竞争力。
4. Netflix的无限假期政策:Netflix是一家全球领先的流媒体服务公司,它推出了无限假期政策这一管理创新。
根据这一政策,Netflix的员工可以根据需要自行决定休假时间,没有固定的年假天数限制。
这种灵活的休假政策帮助员工实现工作与生活的平衡,提高了员工满意度和忠诚度。
同时,Netflix也通过其他严格的绩效评估机制来确保高效的工作。
这些经典的管理创新案例展示了不同公司如何通过改变管理方式,激发员工的创造力和潜力,并取得了显著的商业成功。
这些案例向我们证明了管理创新是实现组织持续发展和竞争优势的重要手段。
24个经典管理案例1. Louis Gerstner:转型英特尔20世纪90年代初,计算机制造商英特尔面临着巨大的竞争压力。
公司正在努力推出一款新产品,但市场反应平平。
这时,Louis Gerstner接手了英特尔的管理团队。
他迅速调整了组织架构,将决策权下放给更靠近现场的团队,并推出了一项激励计划。
最终,英特尔成功推出了一款创新产品,重塑了公司形象,并取得了巨大成功。
2. 杰克·韦尔奇:通用电气的超级CEO韦尔奇是通用电气的传奇CEO,他通过精简组织、高效管理和对人才的重视,将一个传统的工业巨头打造成为全球最有竞争力的公司之一。
韦尔奇具有强大的执行力和战略眼光,他在任期内使通用电气的市值翻了几倍,是管理界的典范。
3. 丹尼斯·麦金塔:苹果的复兴之路在1997年,苹果公司濒临破产边缘。
丹尼斯·麦金塔接任CEO后,他采取了一系列激进的举措,包括关闭低效的工厂、削减产品线、推出新的创新产品等,成功地将苹果重新带回了成功的轨道,并使其成为全球最有价值的公司之一。
4. 杰夫·贝索斯:亚马逊的商业帝国贝索斯是亚马逊的创始人兼首席执行官,他通过长远的眼光和不断的创新,将亚马逊从一家在线书店发展成为全球最大的电子商务平台。
他坚持以客户为中心的理念,不断满足消费者的需求,推出了一系列创新产品和服务,使亚马逊成为了电子商务行业的领导者。
5. 沃尔玛:高效的供应链管理沃尔玛是全球最大的零售商之一,其成功之处在于高效的供应链管理。
沃尔玛通过利用先进的信息技术、实时数据分析和供应链优化,实现了高效的库存管理、快速的补货和准确的需求预测,从而实现了低成本、高效率和快速响应消费者需求。
6. 谷歌:创新的组织文化谷歌是全球最有影响力的科技公司之一,其成功之处在于创新的组织文化。
谷歌鼓励员工提出新的想法和创新解决方案,提供宽松的工作环境和丰厚的福利待遇,吸引了全球最优秀的人才,并不断推出颠覆性的产品和服务,领导了互联网时代的创新浪潮。
管理学十个经典案例分析案例一:福特汽车公司的生产线改革福特汽车公司是一家全球知名的汽车制造企业,其生产线改革成为管理学的经典案例之一。
在20世纪初,福特公司制造汽车的方式是采用传统的工坊模式,即每位工人负责一项具体的工作,然后将组装好的零部件传递给下一个工人进行下一步的操作。
这种生产模式导致了工人之间的相互依赖性和工作的不连贯性,影响了生产效率。
为了解决这个问题,福特公司推出了流水线生产模式,将汽车制造分为多个工序,每位工人只负责其中的一道工序,形成了一条连续的流水线,使得零部件可以依次进行加工和装配。
福特公司通过流水线生产模式的改革,显著提高了生产效率和产品质量。
由于流水线上的每位工人都只需要掌握一项技能,他们能够专注于自己的工作,减少了因为从事多项工作而可能引发的错误。
同时,流水线上的操作流程被严格规定,每个工序都有标准化的操作程序,减少了不必要的人为因素对产品质量的影响。
另外,流水线生产模式还使得生产过程可视化,管理者可以随时监控和调整生产进度,及时发现问题并采取措施解决。
然而,福特的流水线生产模式也面临一些问题。
因为每位工人只负责一道工序,工作单一而机械化,对工人的技能要求并不高,使得工作缺乏挑战和成长空间,容易导致工人的厌倦和流失。
此外,流水线生产模式还使得生产过程高度依赖于一条流水线的正常运行,一旦出现故障或延误,将可能导致整体生产线的停滞。
案例二:麦当劳的快餐制度麦当劳是一家成功的全球连锁快餐企业,其快餐制度的建立与优化成为管理学的经典案例之一。
麦当劳的快餐制度主要包括标准化的产品、快速服务和分工专业化三个方面。
首先,麦当劳通过标准化的产品确保了品质和口味的一致性。
麦当劳的食品配方和制作流程被精确地记录和规范化,所有门店都必须按照制定的标准进行操作,使得不同地区的消费者能够享受到相同的美食体验。
标准化的产品还有利于降低成本,统一采购和供应链管理,提高了企业的经济效益。
其次,麦当劳通过快速服务满足了快节奏生活的消费需求。
中国企业管理经典案例解析一、引言在中国企业管理领域,存在着许多经典的案例,这些案例展示了企业如何在复杂的环境中取得成功,如何应对挑战和改进管理方式。
本文将从几个重要的角度,对中国企业管理经典案例进行深入解析。
二、创新与突破2.1 小米的创新之路小米是中国科技公司中的佼佼者,其以创新著称。
小米的成功背后有着许多经典的管理案例。
例如,小米通过独特的商业模式,实现了高效的供应链管理,通过与供应商的紧密合作,实现了成本的控制和产品的质量控制。
小米的供应链管理案例的关键要点:•建立紧密的供应商关系,共同推动产品创新和质量改进。
•通过供应链合作,实现成本的控制和效率的提升。
•注重品牌建设和市场推广,提高产品竞争力。
2.2 阿里巴巴的跨境电商阿里巴巴是中国最大的跨境电商平台,其成功的案例可以为其他企业提供有价值的管理经验。
阿里巴巴通过创新的商业模式和运营策略,实现了在全球范围内的快速发展。
阿里巴巴的跨境电商案例的关键要点:•创新的商业模式,打通全球市场。
•依托互联网技术,实现高效的供应链管理和物流配送。
•注重品牌建设和用户体验,提高客户忠诚度。
三、人才管理与组织文化3.1 腾讯的人才管理策略腾讯是中国最大的互联网公司之一,其成功的案例可以为其他企业提供有益的管理启示。
腾讯注重人才的引进和培养,通过建立良好的人才管理机制,培养了一支高素质的团队。
腾讯的人才管理案例的关键要点:•注重人才培养,建立完善的人才发展路径。
•打造积极向上的组织文化,凝聚员工的凝聚力和士气。
•提供良好的福利和发展机会,吸引和留住优秀人才。
3.2 华为的组织文化建设华为是中国最大的电信设备制造商,其成功的案例可以为其他企业提供有益的管理经验。
华为注重组织文化的建设,通过营造积极向上的工作氛围,激发员工的创新潜力和工作动力。
华为的组织文化案例的关键要点:•建立积极向上的企业文化,强调创新和团队合作。
•提供良好的晋升机会和激励机制,激发员工的工作动力。
中国企业管理经典案例
□何志毛
改革开放以来,中国企业界涌现了一批以喝中国米汤为主、兼服洋参含片的本土管理精英。
他们的管理案例值得加以总结和借鉴。
【分槽喂马】
●典出:据战国野史记载:蒙古马能负重,大宛马善奔跑。
某家恰养有大宛、蒙古二马,喂则同槽,卧则同厩。
但是,相互踢咬,两败俱伤,主人不胜其恼。
求之伯乐,伯乐瞥之,建议分槽喂养。
主人从此轻松驾驭二马,家业遂兴。
●案例
正选案例:联想分拆,二少帅分掌事业空间2001年3月,联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段,同年6月,神州数码在香港上市。
分拆之后,联想电脑由杨元庆接过帅旗,继承自有品牌,主攻PC、硬件生产销售;神州数码则由郭为领军,另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。
至此,联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定,深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在,一个开往联想未来。
曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的“世事洞明”的眼光下,一笑而过。
备选案例:李嘉诚敲定家业接班人。
性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创事业。
●未来启示
柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于:
①人才最好从系统内培养;②培养一批而不是单个接班人,让他们在相同的游戏规则下跑出高下;③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果,千万珍惜这种幸福,不要轻易把宝马送人,尤其是送给敌人;④把跑道划开,一定要清晰、明白、严谨地划开;假如一方受扼,另一方可以立即出手相助。
【欲取先予】
●典出:《道德经》第36章:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。
”后两句的意思就是:想要夺取它,必须暂时给予它。
●案例
正选案例:蒙牛号召“向伊利学习”
1998年底,原伊利副总牛根生出走伊利,创办蒙牛。
对中国乳业来说,伊利就是一所“黄埔军校”。
伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物,伊利依托“公司连基地,基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”,并且做得更到位、更彻底。
牛根生还别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气,向伊利学习”的口号,蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。
正因为这种学习中竞争的模式,伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。
尤其是蒙牛,创造了中国企业史无前例的成长速度,由名不见经传飙升到现在的前
五之列,而牛根生充满玄机的“伊利和蒙牛迟早要走在一起”的言语,给伊利一个什么样的信号呢?
备选案例:万科卖身华润
2000年,由于原大股东深特发遭遇资金障碍,及在发展战略上深感受制,万科创始人、董事长、精神领袖王石力主把万科卖给华润,同时拥有华远、万科的“华润置地”立即变成中国第一房地产巨头。
王石的董事长自然做不成了,包括华润人都不理解王石的这种举动,但是,事情的发展证明了王石的远见:万科的发展显然也更加游刃有余了。
●未来启示:
蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的“比附效应”;万科的做法则是规避风险的武功新解。
随着“国进民退”进程的加快,可以预见越来越多的经理人会成为创业者,另辟一方事业空间。
事实上,对于“小狗”企业来说,要生存无非两条路,一是造势,一是借势。
【撒豆成兵】
●典出:《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山,由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助,西周军队渐渐不支。
关键时刻,姜尚得到燃灯古佛相助,撒豆成兵,反败为胜。
●案例
正选案例:TCL“渠道为王”
上个世纪90年代中期,当长虹与康佳争雄时,却是韬光养晦的老三TCL 真正抓住了夹缝中的机会。
是时,以长虹为代表的彩电企业,大多采用大户代理制,逐渐导致终端失控,在此情况下,TCL提倡速度制胜,TCL运用的战术并不复杂。
就是广泛建立销售网点,先铺渠道,后上产品。
城乡联动,层层布线,一张大蜘蛛网就这样织起了。
在“网络为王”思想的最高峰,TCL的一线销售人员达14000人之众,一线财务人员也有1400人之多,靠着这些“豆子”,TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。
备选案例:红桃K红遍中国乡村
鼎盛时期,红桃K在全国2000多个县每县设有100名员工建制。
数万名员工走向广阔的农村天地,见人发报纸,见墙刷墙标,使红桃K的业绩发生核裂变式的飞跃,成为保健品市场老大。
●未来启示:
TCL和红桃K的意图非常简单,渠道即血管,抢在别人前面把血运送到需求者的眼前,就是胜利。
但是,不得不强调,并非所有的企业都适合拷贝这套“渠道为王”的战术,包括TCL自身也无法长期沿袭同一种成功模式,不仅用彩电网络销售家用电脑遭到市场排斥,就连用彩电网络销售彩电都困难重重:当利润变得微薄,网络维护的成本恰恰导致了网络最大程度的堵塞原因。
这需要其他跃跃欲试的企业作出清醒的商业判断。
【不入虎穴焉得虎子】
●典出:《后汉书·班超传》记载,班超率36随从出使西域南道,在鄯善国受到热情接待。
但由于匈奴使者从中作梗,鄯善王有意疏远汉使。
班超见势急,激励众人说:不入虎穴,焉得虎子,惟有出其不意,攻杀匈奴使者,才能
转危为安。
当夜大风,班超一行夜袭匈奴使者营帐,斩杀来使,迫使鄯善王归附汉朝。
●案例
正选案例:海尔美国设厂
张瑞敏之所以选择到美国设厂,为的就是四个字:“先难后易”。
虽然2002年海尔的国际化进程一度被包括美国《商业周刊》在内的诸多国内外媒介诟病,但是,2002年底,在“中国企业家年会”上,张瑞敏反向思维提出了这样一个问题:谁都说我们走出国门会有危险,但有谁能够告诉我不走出国门又有多少风险?
而据海尔自己披露,自1998年以来,海尔在美国的销售年均增长率达115%,市场份额也在不断扩大,海尔的公寓冰箱及小型冰箱已占美国30%以上份额,海尔冷柜已占12%的份额,海尔酒柜已占50%以上的份额。
备选案例:万向集团收购美国UAI公司
2000年,浙江万向集团收购了汽车零部件制造商UAI21%的股权,成为第一大股东。
而这宗交易强制性规定,UAI每年必须向万向购买2500万美元的产品(制动器)。
而因为UAI从万向采购产品的成本比以前自己的生产成本低30-40%,所以会促使UAI进一步扩大销量,这样万向以后每年拿到的定单就不止2500万美元了。
这是万向集团首创的反向OEM模式。
●未来启示
对中国企业走出海外需要提醒的是:
①不要放纵时机,老盼着自己实力再强些、规模再大些才可以出去。
这种思想极其错误,因为再大再强也强大不过人家百年老店的一只胳臂,而且列阵而战,打对攻,打消耗战,决非我们应有思路。
②不要做表面文章。
除了战略的“应做”部分,还要细致考察战术上的“能做”部分。
像科龙1997年在神户投资11亿日元设立日本科龙,试图打造技术前哨,但是以日本人对技术输出的保守性,日本科龙沦为鸡肋可想而知。
③最危险的地方往往最安全。
中国企业进军海外的履历往往就是一个现代版的“小马过河”:河水不像外国牛趟水的那么浅,也绝不像淹死松鼠的那么深。
历了多次大环境起伏,任正非对危机特别警觉,在管理理念中也略带“血腥”,认为做企业就是要发展一批狼。
因为狼有让自己活下去的三大特性,一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗。
高管激励不能打激素机制比激素更重要
有一个合资汽车企业的高管透露说,南方一家民营企业挖他过去,开价年薪300万。
这位高管动了动心思,但没动地方。
他坦言:今天能给你300万,明天就能让你走人。
话说回来,高薪招人跟打激素差不多,对企业而言,对高管激励考虑企业短、中、长期目标平衡是至关重要的。
这是因为过多的短期激励会刺激企业高管人员采取短期经营管理行为,从而损害企业的长远利益。
但只考虑企业长远利益,不照顾到高管的现实利益,高管必然现在就缺乏工作积极性,导致长期目标无法如期实现。
因此,企业在对高管人员进行激励时,必须有一个综合的激励计划,至少要先考虑三五年,最好能考虑十年或对高管人员进行负责任的职业生涯规划,为优秀高管人员留下充分的利益和发展空间,是解决高管人员激励持久性和有效性的必要工作。