直销人如何成为行业的雄鹰

做直销事业的六个成功公式一、成功=(热情+方法)×时间主动出击，方法引路，利用一切可利用的时间。

寻找一切可以切入直销话题的机会，利用产品、关系、人脉、圈子做敲门砖，打开话题、直奔主题。

不要只在催单、成交的时候才和客户熟络，早晚礼貌问候，适时关心，都可以将对方发展成自己的忠实客户。

二、成功=(时机+心态)×人脉机会一旦来临，就要用心把握，并以人脉成就。

机会，不仅是留给有准备的人，更是留给有远见、会珍惜它的人。

先知先觉者，成为领导者赚大钱;后知后觉者，成为跟随者赚小钱;不知不觉者，成为消费者不赚钱!三、成功=(意愿+能力)×行动有能力更要有意愿，没有行动依然等于零。

任何事，只要开始行动，就算成功了一半;没有行动，一切免谈。

时刻做到心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，自我突破，自我提升，成功就离你不远了。

加入直销，可以通过直销同城网找直销商。

四、成功=(自律+奉献)×毅力守规矩，不违反，不过分执着得失，选择了就坚持下去。

直销人遵守法律法规、行业公司规定是最基本的准则。

请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

不要轻易放弃，选择了就要坚持。

五、成功=(目标+行动)×反思要有明确的构想，用任何可行的方式达成目标，别忘了不断反思，修正调整。

直销员将梦想转换为实际行动的关键，是设定目标。

有了目标我们才知道接下来往哪走，没有目标我们也只是尽力而已，有了目标我们就会朝着一个目标奋力的前进，有了具体行动的目标。

别人也就知道如何去帮助我们达成目标。

六、成功=(知识+质疑)×谦逊对年轻人来说，知识比财富更重要，放低姿态，你还有很多东西要学。

成长要有方向，但是也得有方法。

单一盲目的卖产品就能成为最高领导吗?只会发展会员不会管理就能实现财务自由吗?一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你学到了多少。

也许你没有聪明的头脑，也许你没有高深的学历，也许你没有渊博的知识，可是你依旧能毫无顾虑的踏入直销事业。

当你踏入直销事业的时候，怎么样才能让你在这个陌生的事业里闯下自己的天下呢？
1、抵制诱惑：在直销事业里，充满了各种各样的诱惑，当你在面对这些时，应该强烈的坚决的去抵御这些诱惑，只有这样你才能拥有更多的机会。

2、摆脱恐惧和贪婪：走在直销事业中，也会遇到各类困难，让你产生恐惧心理，恐惧其实并没有那么的可怕，只需要你重复的去练习，去走，就不会在产生恐惧心里了；那么贪婪呢？一个人不能只为了眼前的利益去奋斗，应该有长远、远大的目标。

3、心态、方向、技能：只有拥有一个好的心态，才会能走向正确的方向，学习更多的技能，发挥自己的技能。

4、果断、机智：人总会很多的弱点，而这些弱点正好是人的天敌，例如：怀疑、犹豫、后悔、冲动等，它们都能让我们终生停滞不前。

只有足够的果断和机智，才能更好的去面对问题，解决问题。

5、敢于面对失败：每个人都会经历失败，只有你敢于去面对失败，重新鼓起勇气，重新去选择，才会离成功更进一步。

如果你一直失败，会往后退一步，那么你又何时能成功呢？
6、正对风险：每一个行业都存在风险，直销也不能摆脱，当我们走入直销事业时，就不能惧怕风险，只有我了解、懂得、警惕风险，才能更进一步的去规避风险。

每个人都有梦想，当你走入直销事业以后，你迎接的是更多的挑战，在挑战中，你可能会遇到你想象不到的困难，你有的只能是迎风而上，这就是你要踏入直销事业真正要做的。

想要成为直销精英，其实不难，难就难在你是不是做好了每一步，努力向着自己的直销事业前进吧！。

优秀直销员必过五道关直销是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从一般到优秀，从优秀到杰出，不仅要具备精湛的直销技能，而且还要具备较强的心理素养、躯体素养、文化素养等，并必须要过以下五道关。

心理关：直销行业诱人的宽敞职业前景，他不仅能够让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、小孩、票子）打算，而且还能够让一个人实现从职业到事业的转变，专门多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于直销，因此，它培养了众多商界精英。

但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做直销，做直销，一定要过心理关。

笔者在全国各地讲课时，经常听到一些学员由于可怕、害羞等心理缘故，而导致丢单甚至对直销心灰意冷情形的显现。

事实上，直销人员要想有所建树，就必须自己“苦其心志”，具有专门的意志力。

包括：不为一时的失败而丧气，要有屡败屡战的勇气；要相信企业、相信产品、相信自己，一个连企业、产品、自己都不信任的人，确信得不到客户的信任；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。

面子关：面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。

这是笔者的观点。

第一，现在的社会是人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，关心了客户，让企业获得了利润，这确实是一件高尚的情况，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”、“寄人篱下”之感，直销人员通过直销产品，实现公司、消费者多赢，没有必要有低人一等的自我感受认知。

二是，不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法。

我们给了对方面子，对方也会给我们面子。

因此，只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得进步，才能不断地赢取更大的面子。

技能关：直销要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。

思路决定出路，技能决定格局。

因此，直销人员还要过技能关。

直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。

它能激发意识中所有潜力。

每当想到它就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹一切触手可与的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。

人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。

改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。

你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来〞。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

直销行业十三心态资料直销行业是一个具有挑战和机遇并存的行业，需要具备一定的心态和素质才能在竞争激烈的市场中取得成功。

以下是关于直销行业的十三种心态资料，希望对从事直销行业的人们有所帮助。

一、坚定的信念在直销行业中，成功离不开坚定的信念。

直销人员要相信自己推销的产品或服务的价值，相信自己的能力能够为客户带来实实在在的好处。

只有坚信自己所做的事情是正确的，才能克服困难、扬起信心的风帆。

二、专注的态度直销行业的竞争激烈，需要直销人员保持专注的态度。

成功的直销人员注重目标的明确和规划，时刻保持专注，不受外界诱惑分心。

只有将精力集中在关键的方向上，才能取得长期稳定的经营成果。

三、积极的心态积极的心态是直销人员成功的基石。

在直销行业，面对客户的拒绝、市场的波动等挑战，只有保持积极的心态，才能不断寻找解决问题的方法，推动自己的成长与发展。

四、耐心的毅力直销行业需要耐心和毅力。

客户往往需要时间来考虑购买决策，市场的开拓也需要时间去培养和发展。

直销人员要具备耐心等待的心态，并且坚持不懈地努力工作，才能不断取得成果。

五、善于沟通直销行业的核心是人与人之间的沟通。

成功的直销人员需要善于与客户沟通，理解他们的需求，并且能够有针对性地提供合适的产品或服务。

良好的沟通能力是直销人员开拓市场、建立客户关系、促成交易的关键。

六、敬业的精神直销行业需要敬业的精神。

成功的直销人员要全身心地投入到工作中，不畏艰辛，甘于奉献。

只有对工作充满热情和责任感，才能为客户提供优质的服务，实现自身的价值。

七、勇于冒险直销行业是一个充满风险的行业，成功的直销人员要有勇往直前的精神。

他们敢于冒险尝试新的市场和方法，敢于面对挑战和困难。

只有敢于冒险，才能开拓新的市场，迎接更大的成功。

八、团队合作直销行业强调团队的合作和力量。

成功的直销人员要懂得团结和合作，与团队成员共同努力，相互支持。

有效的团队合作可以凝聚力量，提高工作效率，推动整个团队的发展。

九、学习的态度直销行业属于快节奏、高变化的行业，直销人员需要具备不断学习的态度。

直销精英具备七大核心能力一、忍耐力忍耐是最不容易做到的，做过直销的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。

曾看到过很多刚踏入直销行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。

可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做直销。

在直销过程中仍然需要忍耐。

和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。

早年前我也做过敲门直销，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。

没有忍耐力做的下去吗？二、自控力很多时候直销人员是单兵作战的，直销人员每天要去开发客户，维护客户关系等，没有人要求你必须做到什么样子，想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，很多人想着我就休息一会，再而我就休息一下，慢慢的对直销的热情就没有了，就这样自己阻碍了自身的发展。

我的一个朋友张先，当年刚投身直销工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。

正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。

这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。

三、沟通力沟通是直销人员必不可缺的能力。

沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

良好的沟通是成功直销的关键。

有个直销员与某客户谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品，正在冲刺业绩的这名直销员感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的客户。

直销⾏业成功的五⼤要素　为什么说直销⽣意很容易做呢？因为它太简单了，简单到不需要太多资⾦、不需要太⾼⽂化、不需要太强能⼒就能从事。

但为什么⼜说这个⾏业不太适合⼀般⼈经营呢？因为这个⾏业确实很难，它需要考验⼀个⼈⽅⽅⾯⾯的素质和能⼒。

要想在直销⾏业成功，需要具备五⼤成功要素，这就是：真诚、胸怀、境界、⼼态和毅⼒。

这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。

⼀、真诚 真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真⼼，要像对待你⾃⼰的亲兄弟、亲姐妹，甚⾄亲⽣⽗母⼀样。

如果你能做到这⼀点，可以说，你的直销事业已经成功了⼀半。

我记得去年在湖南长沙参加⼀个直销培训会议。

会议期间我和直销界的⼀位朋友住在⼀起，他当时问了我⼀个问题：为什么我的团队伙伴总在减少？我说，因为你缺少两个字：真诚。

⼀年后，他给⼀位在直销界做了13年的团队领袖打电话，这位领袖告诉他的同样是这两个字。

我经常问的⼀个问题就是：你真⼼关⼼你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么呢？你是想着让你的伙伴发展进步？你还是⼀⼼只想着⾃⼰挣钱呢？ 这⾥我告诉你⼀个真理：“追着钱跑的⼈，你将永远得不到钱！让钱追着你跑的⼈，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着⾃⼰挣钱，你就不可能得到财富；你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报！这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。

我们有很多朋友在传统⾏业⾥做得很优秀，你把他放在任何⼀个岗位，他都会做得很出⾊。

但是⼀提到做直销，他就不⾏了。

为什么？因为他还没有真正把直销看懂。

说实话，直销对“⼈”的要求是很严格的。

直销是⼀所培养⼈才的⼤学。

在这⾥，你可以学到很多⼤学书本上学不到的东西。

你如果能在直销团队⾥沉下⼼来学习四五年，你⼈⽣的最重要⼀所⼤学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。

因为直销考验着⼀个⼈⽅⽅⾯⾯的能⼒。

⼆、胸怀 什么是胸怀？胸怀就是你⾯对他⼈和⾯对困难时，表现出的⼀种强于常⼈的能⼒和⽓量。

直销成功的秘诀：6个改变，让你天下无敌!成功，是每个直销人永恒的追求，但是并非易事，那么做直销如何才能取得成功呢?一起来看看吧!1、保持专注、专业成功的人都是专注的人，都是专业的人。

这世界上只有专家才是赢家。

简单的事重复地做，就可能成为专家，而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。

保持专注，提升专业，做人生的赢家。

直销成功的秘诀：6个改变，让你天下无敌!2、制定切实可行的奋斗目标没有明确目标就像在大海里迷途的帆船，不知驶向何方，不知应在哪里靠岸，因而会很迷茫。

直销人要想使自己在直销行业迅速成长，就必须为自己设立可行的目标。

每天都要明确自己该做哪些工作，要达到一个什么样的结果。

要使自己的工作更有目的性，只有这样才能不断进步、不断成长。

3、遇事找方法，而不是一味地抱怨要成功把直销做起来，一定要少抱怨。

任何公司和公司的产品都不可能完美，我们只有自己努力去把事情做好，找到解决问题的方法才能让事情更完美，抱怨和借口除了给自己添堵外，没有任何的作用。

4、培养领导才能衡量一个领导人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。

一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。

5、懂得感恩只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界!6、自我检讨并改进许多人都是从尝试错误中获得成功的啟示，虽然直销的运作模式讲求复製，但实行的工夫却是人性化且因人而异，所以懂得用反省检讨，一步一步修正来达到更大的进步成就，才能与成功有约，如涂永松、黄玉燕夫妇，便提出自我检讨、自我学习、自我榜样及自我修正的观念，自我不检讨，明天哪裡会更好，為他们打造出成功的契机。

直销人如何炼成销售老鹰一、销售分为四种：最差的：母鸡式沟通表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。

特点：说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫，也不管别人爱不爱听，听不听的进去。

而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时候没有条理性和逻辑性，讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。

入门级：公鸡式沟通表现：该说的时候就说，不该说的时候就不说，而且说话的条理性和逻辑性比较好。

特点：能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的技巧已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。

这种境界问的能力还不是很强，不能真正的把握沟通的主动性。

合格的：猫头鹰式沟通表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，而且能够挖挖掘户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员，而是他们企业这方面的顾问。

特点：这样的销售人员具备了很强的专业性，能够提出建设性的建议，也能帮助客户解决问题。

在沟通技巧方面也非常的成熟，对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。

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最棒的：老鹰式沟通表现：在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。

特点：在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是素质高的和素质低的，即使语言不通他也能让沟通继续，用通俗的话讲就是他可以见人说人话，见鬼说鬼话。

他们把与客户的沟通当成一种乐趣。

二、如何炼成“老鹰”察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

形象魅力销售人员应时刻保持热情的状态。

第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想——是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识中所有的潜能。

每当你想起它，就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。

一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。

你不可能实现你梦想的所有东西。

但如果你不梦想，你将一无事成。

2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。

梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。

建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。

为什么做占90%，怎样做好占10%。

但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

你究竟要什么?建议二：写下来一定要把你想要的东西写下来。

“播放”你的梦想。

做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。

常常看它。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

建议三：梦想板一定要建立梦想板。

把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。

三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。

比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。

你想象的越具体，量化的工作就越容易做。

这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。

将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。

几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。

努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。

现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。