直销人应如何进行邀约教学内容

成功直销之如何邀约一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。

一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。

二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY 和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。

2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。

8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。

【-成功邀约-】成功直销，七种经典邀约台词，让你“话”到人来……你是否打电话时心脏狂跳，说话结巴，紧张，怕别人拒绝……为什么会有这些情况？答：是你的邀约台词出了问题。

以前的邀约方式，你话还没有说完对方就会说：这不是“安利”，就是“完美”吧。

为什么会是这样？因为我们的身边朋友被这样的方式邀约过很多次，他们自然也就见多识广了。

时代在变，你不变将被改变。

笔者根据十几年的一线培训经验，设计出了七种最适合当今时代的经典邀约台词，让你的邀约成功率提升90%。

电话邀约流程：1、拿起电话；2、简单问候；3、告诉对方一个不能长谈的理由；4、发出邀请；5、问一些二选一的问题；6、确认时间和地点；7、果断挂断电话。

一、熟人邀约：【直接邀约法】你好！是小青吗？（“是的”）我是许仙。

我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事情，我要找你好好谈谈。

（“什么事？”）是给你介绍一个生意。

（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看。

你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间？（“晚上”）那晚上是7点还是8点比较方便？（“8点”）那好的我们明晚8点见面再聊……（注：关系很好的朋友用此方法。

）【掌握需求邀约法】你好！是小青吗？（“是的”）我是许仙。

我现在在外边，时间很紧。

我突然想起来你上次跟我说还在为结婚买房子的事发愁，想再找份工作赚点额外的收入。

正好我有一个朋友，他的企业扩大经营，需要人手，我就想到了你。

（“什么工作？”）在电话里也说不清楚，你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间？我约那位老总跟你见一面，说不定能争取到这个机会。

（“晚上”）那晚上是7点还是8点比较方便？（“8点”）那好的我们明晚8点见面再聊……（注：关系一般但掌握对方明确需求时用此方法，成功率可达到90%。

划线处是之前铺垫时了解到的对方需求。

）二、第三者邀约：你好！是小青吗？（“是的，你是哪位？”）我是许仙，我是白素贞的朋友。

（“有什么事吗？”）是这样的：我是受_____公司的委托在这里开拓市场，需要寻找一些有能力、有想法，又比较了解当地情况的朋友合作，共同来开拓这个市场。

直销邀约总结直销邀约总结直销邀约是指在直销行业中，销售人员通过与潜在客户交流，邀请他们参与产品演示、购买或加入销售团队的过程。

直销邀约的目的是建立客户关系、促进销售和扩大销售网络。

以下是一些直销邀约的总结和拓展。

1. 了解目标客户：在进行直销邀约之前，销售人员应该了解目标客户的需求和偏好。

这样可以更好地针对客户的需求进行邀约，并提供相应的产品或服务。

通过了解客户，销售人员可以更加针对性地制定邀约策略，提高邀约的成功率。

2. 使用个性化的邀约方式：一条标准化的邀约信息可能无法吸引客户的注意力。

销售人员可以通过制定个性化的邀约方式来吸引客户。

例如，可以根据客户的兴趣爱好，设计吸引人的邀约内容或使用客户感兴趣的话题进行交流。

3. 提供明确的邀约目标和价值：在邀约过程中，销售人员应该清楚地表达邀约的目标和价值。

客户需要知道参与邀约能够得到什么样的好处。

销售人员可以强调产品的优势、特点和解决问题的能力，以及购买或加入销售团队的收益。

4. 强调个人经验和成功案例：直销邀约中，销售人员可以分享自己或其他客户的成功经验和案例。

这样可以增加客户对产品或机会的信任和兴趣。

通过分享个人经历，销售人员可以建立与客户的情感连接，增加邀约的成功率。

5. 创建紧迫感和稀缺性：销售人员可以在邀约中创建紧迫感和稀缺性，以促使客户更快地做出决定。

例如，可以提供限时优惠或特别奖励，让客户觉得他们在错过一个难得的机会。

这种方式可以增加邀约的成功率和销售量。

6. 跟进和回访：邀约并不仅仅是一次性的交流，销售人员需要跟进和回访客户。

通过跟进和回访，销售人员可以进一步了解客户的需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。

这样可以增加客户对邀约的信任度，并建立长期的合作关系。

总结起来，直销邀约需要销售人员的专业技巧和良好的沟通能力。

通过了解客户、个性化邀约、明确目标和价值、分享个人经验、创建紧迫感和稀缺性，以及跟进和回访，可以提高邀约的成功率，并促进销售和扩大销售网络。

成功直销之邀约技巧摘要：我们今天所从事的是一个人际网络，是以亲情、友情、爱情结网，以网促销，以销取利。

加入不是目的，发展才是硬道理，加入就要发展，发展就要邀约，在邀约之前必须摆正心态，心态占百分之八十，技巧占20%，心态决定一切，心态不正再好的技巧也没用。

一、正确的心态首先正确的理解“骗”字，骗不等于技巧，骗分为善意和恶意，恶意就是叫你干，干也得干，不干也得干。

善意的是叫你过来看，看行业的过去、现在、未来，我们叫我们的亲朋好友来是带给他一个挣钱的机会，一个考察新鲜行业的机会，一个改变他一家三代人命运的机会，我们是在帮他，而不是整他害他，我们的目的只是让他看清楚看明白，干不干取决于他自己。

二、平常心态我们无论做什么事都要有一颗平常的心，冷静的心，冷静是致富的源泉，爆躁是贫穷的表现。

不要“怕”，怕新朋友来生气不理解，冲动要走，不要怕自己没有知识，没有能力·口才，我们是一个团队，小成功靠个人，大成功靠团队。

今天我们这个行业冲走的是沙子，留下的才是金子，行业暂时不受亲人朋友理解，但是我们得到的也是他们暂时得不到的，一个100%成功的行业不可能让100%的人来从事。

三、合适的：1.有事业心·责任心·上进心；2.曾经辉煌过现在失败了想东山再起的人；3.不满足现状的人；4.金钱欲望高的，小钱不想挣大钱挣不了的人；5.大中专毕业生，退伍军人，下岗工人；6.急于改变命运，能吃苦的人；7.社会上的闲杂人员，待业青年，有诚信度的人；8.年龄在18-45岁之间。

四、不合适的1.没有事业责任心上进心的人；2.三心二意，钻牛角间的人；3.自私自利的人；4.没有疾病的人（如传染病，高血压，心脏病，皮肤病等）；5.网上在逃犯，通缉犯（AB级）；6.没有信任度的人；7.在职公务员，在役军人，在校学生。

五、暂时不适合的人1.比自己成功的人；2.没有时间的人；3.家庭顶梁柱；4.没有上线款的人；5.满足现状的人。

中国直销业邀约技巧直销，作为一种高效的销售模式，在中国市场愈发受到关注。

如何成功地进行邀约，更是直销人员必须掌握的核心技能。

以下从十个方面详细解析中国直销业的邀约技巧。

1.建立信任在邀约过程中，建立信任至关重要。

直销人员应确保言行一致，提供真实、准确的信息，避免夸大其词。

在交流中展现诚意和专业性，逐步建立与客户之间的信任桥梁。

2.了解需求了解客户的真实需求是成功邀约的关键。

通过友善、耐心的沟通，深入了解客户的背景、需求及疑虑，以便为客户提供更贴切的解决方案。

3.提供解决方案基于对客户需求的理解，直销人员应提供针对性的解决方案。

在解释产品或服务时，突出其能如何满足客户需求，为客户创造价值。

4.强调优势在阐述解决方案时，务必强调自身产品或服务的优势。

这些优势可能是品质、价格、服务或品牌等。

通过强调优势，增强客户对产品或服务的信心。

5.优化邀约话术邀约话术是成功邀约的关键。

话术应简明扼要，富有感染力，使客户产生兴趣并产生进一步了解的欲望。

同时，避免使用过于复杂的术语或冗长的解释。

6.保持沟通频率在邀约过程中，保持适度的沟通频率十分重要。

过于频繁的沟通可能会引起客户反感，而沟通不足则可能无法充分展现产品或服务的优势。

根据客户需求和反应，灵活调整沟通频率。

7.展示成功案例利用已成功的案例来增强说服力。

通过分享类似客户的使用经验，展示产品或服务在解决实际问题上的优势。

这些成功案例可以是客户见证或推荐信等形式。

8.利用口碑营销口碑营销是一种有效的邀约手段。

通过现有客户的积极反馈和推荐，可降低潜在客户的疑虑，提高邀约成功率。

鼓励满意的客户为产品或服务代言，形成口碑传播。

9.建立客户见证建立客户见证资料库，整理并展示来自各类客户的正面评价和反馈。

这不仅有助于增强潜在客户的信心，还可以作为与竞争对手抗衡的有力证据。

10.提供个性化服务针对不同客户需求，提供个性化的服务方案。

通过深入了解客户行业、市场定位及业务特点，为其量身定制最适合的解决方案，从而提高邀约成功率。

直销成功邀约的3大秘诀今天小编为大家收集整理了关于直销成功邀约的3大秘诀,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!一、邀约的心态老板的心态(是在给他机会，要有信心，语言坚定)乐观积极的心态(乐观会给人带来成功的感觉)平常心态(不能太急，不能紧张)谨慎的心态(注意细节)自信的心态(坚定信心)分析到对方有可能提到的问题都要对答如流(写电话稿)二、打电话的方式(1)比自己能力强的多赞美，适可而止;(2)比自己能力差的多鼓励;(3)和自己差不多的人要帮助他给他造梦;(4)通电话时间不宜过长，底气要足;(5)不要急于邀约，要懂得做好铺垫，培养感情，在适当的时候再进行邀约;邀约除了做好客户需求分析模式介绍和危机渗透等基本功之外，有吸引力的邀约噱头话术往往也可以起到很好的助推作用。

这方面做的好，不仅可以加强无意向上门客户的上门意向、起到力挽狂澜的作用，同时对于有上门意向的客户也起到巩固上门需求、锦上添花的作用。

三、直销邀约话术1、你是要暂时收入，还是要财富管道?拒绝一个创业机会，只是少了一个赚钱渠道;但是拒绝直销，就是拒绝一条财富管道。

表面拒绝的是一个事业，实际却将健康、美丽和财富都挡在了门外。

直销就是一把伞，给你保障，不怕做了没有，就怕想做时，没有!2、你是要一个人乱走，还是要简单复制?人为什么要上学?因为有同伴带、有老师教，一个没读过书的人和一个在学校受教育的人，哪个更容易考上大学?答案很明显，无论你是学习还是创业，先要找到成功的导师才能复制前人成功的经验。

抱团打天下，成功只是时间问题!3、你是要健康第一，还是要老了就医?今天不在直销公司消费，明天就会把钱全交医院。

你是要在健康的时候关注养生保健，还是要在生命的最后30年把钱都花在医院?现在的你怕花几百元买直销产品会被骗，以后健康威胁生命，你只会怪我当初为什么不逼你做直销!。

直销新人必备邀约技巧直销是一个与人打交道的行业，每笔订单的背后都是无数的沟通交流，只有通过交流才知道客户想什么，才能抓住客户的心理。

下面是小编为大家收集关于直销新人必备邀约技巧，欢迎借鉴参考。

1、邀约的种类(1)电话邀约，这是比较常用的，也是很直接的方式;(2)面对面邀约;(3)通过微信、QQ或其他网络方式的邀约，是现在比较便捷的方式。

2、邀约原则(1)帮助原则在邀约过程中，要让客户感受到你不是在求着他办事，而是在帮助他，给他提供一个千载难逢的机会。

直销本来也是一个自用加分享的事业，一个产品我们自己使用了，觉得好，然后分享给他人，让更多的人使用优质的产品。

(2)三不谈原则不要在电话邀约中谈论公司、产品、制度，电话内容简短为宜，明确见面时间和地点是重点。

电话邀约的优点是简单、直接，所以尽可能在一次电话中说清楚去电的原因，关于宣传产品或公司的内容可以等见面后再详谈，以免引起对方的反感。

(3)专业原则直销人应该掌握必要的商务礼仪，在邀约时能给客户一个专业的印象，这会加深客户对你的信任，并认可你的公司和产品。

3、邀约法则(1)见面的场合场合以舒适休闲的地方为宜，比如咖啡厅、餐厅，或者聚会的形式也是不错的选择，这种场合容易让人放松戒备，产生轻松愉悦的感觉。

直销人和客户交谈不像是谈生意，更像是朋友之间的聊天聚会，这就容易增进彼此之间的信任感，更易促成交易。

(2)邀约的话术优秀的直销人都有一套自己的话术，直销新人可以多向他们取经，作为参考，然后整理一套属于自己的话术库。

在以后的工作中直销人会遇到各种各样的客户，话术也要根据客户的不同进行修改。

直销邀约就是一个从不会开口到照本宣科，再到口若悬河的过程，这是每一个直销新人的必经之路，也是走向直销成功事业的起点，走好这段路以后的上坡路将会容易很多。

做直销，靠的就是用心做，只要你凭着一股子傻劲儿用力向前冲，没有做不成功的!。

做好直销，如何邀约新人讲解事业，下面教大家方法：1、邀约原则一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。

因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。

再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。

有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。

心急吃不了热豆腐。

三不谈原则：什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈销售。

时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。

一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。

人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。

这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

三分钟原则：就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。

因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。

而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。

张三就曾经说过一个案例：我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。

一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。

如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。

有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得借力别的讲师，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。

这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。

直销人邀约技巧有哪些一个直销人取得巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。

直销人如何顺利邀约客户？1、自我介绍对于陌生人，直销员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。

通常的做法是使用名片。

自我介绍时一定要注意语言及形象，态度诚恳，语言简单明了，从而给顾客留下好的印象。

2、做好开场白一般情况下，开场白极其重要，大部分顾客听直销员前面的话比听后面的话认真得多，听完第一句话，很多顾客就自觉或不自觉地决定了是尽快结束还是准备继续谈下去。

专家研究发现，洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号，一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。

因此，最初的言语就要抓住顾客的注意力，应该快速想好当时所要说的话，尤其是最初的一两句话。

3、用提问引起注意提问是引起顾客注意的常用手段。

在当面邀约时，提问的目的只有一个，那就是了解顾客的需要，引起顾客的好奇心。

一位好的直销员的提问是非常谨慎的，恰当的提问如同水龙头控制着自来水的流量，直销员可通过巧妙的提问得到信息，促使顾客做出反应。

加入直销，可以通过直销同城网找直销商。

4、适应顾客直销员必须以不同的方式邀约不同的顾客群体。

顾客是千差万别的，直销员应学会适应顾客。

在当面邀约时，直销员可以用“角色扮演法”，即根据不同的顾客来改变自己的语言风格，服装仪表、情绪和心理状态等。

5、做好心理准备直销员还必须做好各种心理准备。

因为销售是与拒绝打交道的，早邀约阶段可能会遇到各种困难，但直销员要充分理解顾客，坦然面对困难，善于调整自己，正确发挥自己的能力和水平。

直销邀约总结直销是一种利用个人推销和社交渠道来销售产品或服务的商业模式。

在直销行业中,邀约是非常重要的环节,它决定了客户是否愿意与销售团队建立关系并购买产品。

以下是直销邀约的总结:1. 了解客户需求在邀约客户之前,销售团队需要了解客户的需求和兴趣。

这可以通过与客户进行交谈、了解他们的目标和需求来实现。

销售团队还需要了解客户的购买能力,以便确定是否值得向他们推销产品。

2. 创造紧迫感在邀约客户时,销售团队可以利用紧迫感来创造购买欲望。

例如,他们可以提供优惠价格、赠送礼品或限时促销等。

这种方式可以吸引更多的客户,增加销售团队的销售量。

3. 以积极的态度邀请在邀请客户时,销售团队应该以积极的态度来邀请他们参加聚会或会议。

这样可以让客户感到被重视,增加他们购买产品的可能性。

同时,销售团队还可以通过积极回答客户的问题和提供有价值的信息来建立信任和忠诚度。

4. 提供反馈在客户参加聚会或会议后,销售团队应该提供反馈,以便客户了解他们的购买体验。

这可以通过发送电子邮件、电话或短信等方式来实现。

提供积极的反馈可以让客户感到满意,并增加他们再次购买的可能性。

5. 维护客户关系在直销行业中,维护客户关系非常重要。

销售团队需要与客户建立长期的关系,并确保客户满意。

这可以通过提供高质量的产品和服务、积极回应客户问题和提供额外的支持来实现。

维护客户关系还可以增加销售团队的信誉和口碑,从而吸引更多的客户。

直销邀约是一个关键的环节,需要销售团队了解客户需求、创造紧迫感、提供积极反馈和维护客户关系。

只有这样,销售团队才能成功地邀请客户参加聚会或会议,增加销售量,并建立长期稳定的客户关系。

在直销事业运作中的电话邀约技巧95%的人，不愿意花一个小时，来仔细反思自己的沟通方法，不愿意花三天的时间，来认真规划自己的人生！如果你愿意，你将会超越95%的人，成为那5%的卓越人士！恳请深入细致写作以下每一个字，因为它将影响你，除了你的事业！一个销售人员去拜访客户，他是这样做的，当他见到企业的总经理时就非常开心的说：陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢啊！陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！这是我的卡片，请多指教！陈总以前碰触过我们公司吗？我们公司就是国内最小的为客户提供更多个性化办公方案服务的公司。

我们了解到现在的企业不仅高度关注提高市场占有率、增加利润，同时也高度关注如何节省管理费用；考虑到您做为企业的负责人，确实很高度关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天去与您直观交流一下，看看是不是我们公司能够帮助得上的。

他的沟通分析从上边这个案例我们可以看出一个销售人员的的话术是非常重要的，他运用了几种方法，首先是感谢客户抽出时间，其次就是对客户进行夸奖，然后知道要介绍自己，介绍自己的公司。

我们可以看到这个销售人员并没有急于介绍自己的产品，而是先问客户，还要突出客户的利益，然后让客户开口，这就是一个很好的技巧。

但是这个案例当中就是面对面的与客户沟通交流，其实电话沟通交流和轻易沟通交流较之，就是存有一定困难的。

电话沟通交流必须存有一定的话术和技巧才可能将沟通交流顺利。

开场白怎么说？每个人都存有私欲心理，都期望能获得别人的称赞和赞美，给他说道说道您就是这方面的专家，所以也想要和您交流一下，坚信谁都会高兴。

2.提他最关心的问题听到您的朋友提出诉讼，您现在最棘手的就是身体健康的调理，通过一些机构的用药，还没从根本上提升。

如果想要做到这一点，电话销售人员要提前对要访问的客户做一个全面的了解，包括职业、爱好、现在的情况等。

3.提出诉讼他曾高度关注的企业情况我们刚刚对xx公司的产品和战略进行过分析，相比较，我们认为……。

直销邀约经典话术邀约新朋友目的是为了让新朋友来了解信息和学习，并进行交流与沟通达到与其合作的目的，下面是小编为大家收集关于直销邀约经典话术，欢迎借鉴参考。

1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。

举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的紧”，让对方感到你的时间非常宝贵。

2、邀约新朋友必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。

电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。

这时你要及早挂断电话来结束谈话。

因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。

3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方。

这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好商机。

高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

4、邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。

举例：①信任：没有信任就没有一切，特别是朋友之间的相互信任，建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来;②信心：邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素;③信服：信心比黄金还珍贵!有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服!一旦对方信服你，邀约就很容易了!④信赖：有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就能达到长久信赖与合作。

邀约新朋友做到三个注意邀约长者：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用心向对方请教的语气进行邀约。

如：“XX老总(经理、长辈的称呼)，我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗?”一定要确定见面的时间和地点。

邀约礼仪：在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。