2011年度全省邮政报刊大收订营销方案

XXXx**县邮政报刊大收订营销方案汇编XX**县报刊业务局XX年7月8日• **县目录一、................. 集团大客户营销活动方案（）二、............... 校园市场拓展活动营销方案（）三、............... 企业形象期刊营销活动方案（）四、................... 老年市场营销活动方案（）五、................... 农村市场营销活动方案（）六、酒店市场营销方案.................. （）七、................................. 报刊数据库营销方案（）三优服务，合作共赢——集团大客户营销方案一、服务大客户的目的意义党政、企事业单位、学校、私、民营企业是目前邮政报刊的优质大客户，是邮政报刊发行业务量收的主要源泉，为了服务好邮政大客户，现提出优质、优先、优惠的“三优”服务原则，从讲政治的高度，认真做大客户的服务工作，确保完成2011 年大收订各项指标。

二、项目实施规划（一）目标确保集团大客户订阅流转额稳中有升，提高报刊专业大客户收入占比，争取2011 年大收订各项指标的完成。

（二）项目实施时间2011 年10--12 月三、营销思路市场经济条件下，竞争性发行理念的核心就是以市场为导向、以客户为中心，认真研究客户需求和产品特性，通过精细化发行，为各类集团优质大客户提供优质的个性化服务，努力扩大业务规模，提高市场占有率和企业经济效益。

（一）党报党刊1、特点：党报党刊于普通报刊的区别在于政治性强。

各级党委都把党报党刊发行作为一项严肃的政治任务来完成，这是其他报刊所没有的优势，订报经费主要来源于公费支付。

2、目标市场：各级党政机关、工矿企业、事业单位、部队、学校、农村基层组织的各部门及各级领导干部等。

（二）行业报刊1、特点：专业、行业报刊发领域相对较窄，绝大部分属于集团公费订阅。

2、目标市场：相应专业、行业部门及其干部、职工等。

邮政营销策划方案及范文一、引言随着互联网和电子商务的快速发展，许多传统行业面临巨大的挑战。

邮政行业也不例外。

然而，邮政作为一种传统而重要的基础设施，仍然具有一定的优势。

因此，通过邮政营销策划，可以有效地将邮政行业与现代市场需求相结合，提供更多多元化的服务，维持和发展邮政行业的竞争力。

二、目标市场分析邮政作为邮件和包裹的物流服务提供商，在市场上具有广泛的竞争优势和区域覆盖优势。

通过分析目标市场，我们可以确定以下目标：1. 中小型企业：这些企业通常需要对产品进行物流分发，需要一个高效和可靠的物流合作伙伴。

2. 个人消费者：个人消费者需求多样化，包括网购物流、快递代发等。

3. 政府机构：政府机构在进行公文传递、文件快递等方面有大量需求。

4. 跨境电商：随着跨境电商的兴起，海外物流的需求呈现快速增长。

三、策略与实施方案1. 增强品牌形象通过对品牌的推广宣传，提高公众对邮政公司的认知度和信任度，增加市场份额。

可以通过以下方式实施：（1）制定一套统一的品牌识别系统，包括标志、标牌、广告等。

（2）增加在社交媒体平台上的宣传推广，通过微博、微信等平台，与用户进行交流和互动。

（3）与知名企业或品牌进行合作，提供特色服务，提高品牌价值。

（4）通过参与展览、赛事等活动，扩大品牌影响力。

2. 提供多元化服务为了满足不同市场需求，我们需要提供多样化的服务，包括但不限于以下方面：（1）物流服务：提供全球范围内的邮件和包裹的物流服务，包括国内快递、国际快递、航空运输等。

同时，可以提供仓储、配送和供应链管理等增值服务。

（2）电商平台：与电商平台合作，提供一站式的物流解决方案，包括仓储、订单分发、物流跟踪、退换货处理等服务。

（3）跨境电商服务：与海外物流公司合作，提供跨境电商的物流和清关服务。

（4）市场营销服务：为中小企业提供市场营销策划和传媒服务，帮助他们扩大影响力。

3. 升级物流设备和技术为了提升服务质量和效率，我们需要不断更新和升级物流设备和技术：（1）车辆设备：购置一批新一代的汽车、摩托车和货车，提高运输效率和能源利用率。

克山县邮政局2011年度高效报刊收订营销方案高费率报刊是省公司、市局2011年度报刊大收订重点营销的项目之一。

为了做好此类见效快、收益高报刊的收订工作，使报刊发行收入能够有效提高。

县局决定在全县范围内开展高效报刊收订专项营销活动，特制定本营销活动方案。

一、八种高效益报刊种类2011年高效益报刊八个品种为：《特别文摘》、《特别关注》、《中国新闻周刊》、《中年读者》、《医食参考》、《南方周末》、《生命时报》、《时代邮刊》。

二、八种高效报刊综合费率三、发展目标全县高效报刊实现流转额20万元。

四、营销措施（一）抓住机遇，集中力量，做好8种高效报刊发行量工作。

1、2010年牡丹江、佳木斯局报刊发行收入增幅在30%以上，我主要原因为这两个局的高效报刊、形象期刊发展特别好，强有力拉动发行收入增长，为完成收入带来突出贡献。

2、各单位要按照各个辖区市场划分原则，突出落实高效报刊营销工作。

通过高效报刊的市场开发,实现高效报刊收订发行量的突破,带动本单位报刊发行收入增长。

3、各单位负责人要尽快掌握高效报刊的种类，推荐的内容、营销技巧，了解适用的人群，有针对性的指导营投人员进行市场开发。

使营销人员全面了解高效报刊种类，使营销人员能够对位、见效开展工作。

（二）加大奖励政策，严格按照计划考核，促进高效报刊的发展。

1、由于市局十分重视高效报刊市场营销工作，同意高效报刊酬金发放标准上给予支持。

2、各局要将高效报刊列为2011年度报刊大收订的重点工作，对下达的收订计划，按照买断包销报刊方式加强对高效报刊发行计划的考核。

（三）坚持效益发行原则，强力推动企业形象期刊开发工作。

企业形象期刊报刊在我省发行量巨大，发行政策好，费率都在48%以上，《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》能达100%，是我局2011度发行的重点。

1、加强对《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》等商务形象期刊和其它种类个性化形象期刊的市场开发工作。

一是各单位认真走访10个行业：较大企业、通信、商场、超市、饭店、美容院、洗浴、歌城、汽车代理商、长途客运站、广告行业，在每个行业筛选出10个较大单位和商家进行营销公关，形象期刊用于10各行业对高端客户及VIP用户进行感情联系和业务宣传。

最新经典案例精选邮政报刊营销案例篇一:邮政报刊营销案例(362字)2011年10月，我带着领导的重托和信任，开始在全县教育系统做教育类报刊杂志发行工作。

首先，我从远房叔叔那里得到了支持，于是硬着头皮一笔一笔的开始做好征订工作。

当年就完成了12万元的征订任务。

在实际工作中，通过了解客户，反映有报刊杂志投放不及时、不到位现象。

为了提高投放准确率，我时常下去直接到客户中，暗访督查投放情况。

后来，及时出台了凡是发现当日一次投放不到位的，扣发当月奖金;对当期投放不到位的，扣发当月工资，这样有力的保护了客户利益，同时也极大的巩固了老客户。

为了调动他们的征订积极性，我们还出台的鼓励政策，例如出去考察、提高返点率等。

自2011年，我们全县完成12万元，到2012年实现全年25万元，首次突破20万大关，2013年完成53万元，突破50万元大关，2014年实现72万元。

2015年将突破100万大关。

篇二:邮政报刊营销案例(217字)菏泽局以“市场、产品、政策”为切入点，把校园报刊列入重点“挖潜”目标，取得了良好效果。

截止到12月31日，校园报刊流转额达到1240.59万元，远远超过了去年校园报刊850万元流转额，增幅达到了45.95%。

全市有9个支局校园报刊流转额超过10万元，82个支局超过5万元，其中郓城郭屯支局达到了15.27万元;31个支局校园报刊流转额比2011年度增长一倍以上，有效拉动了报刊业务发展。

篇三:邮政报刊营销案例(199字)在2007年报刊大收订中，湖南长沙局通过市场调研找准定位、创新发行方式拓展市场、引入浮动酬金返点制度等策略，有效地收复了高校图书馆失地，至2006年12月31日，收回图书馆2007年度报刊流转额近300万元，较去年同期增长近100万元，其中湖南大学图书馆流转额增加10多万元，增幅达40%;湖南师大图书馆增加20多万元;原来走社会公司订阅的长沙理工大学也重新回到邮发渠道，而且流转额突破了20万元。

县邮政局度报刊大收订营销方案随着科技的发展和普及，互联网已经成为人们获取信息的主要途径，传统报刊的读者数量逐渐减少。

而邮政局作为一个大型国有企业，在邮政服务方面拥有优势资源，如何转变思路，开拓新的市场，实现增收，成为了摆在县邮政局面前必须要解决的难题。

为了应对这一挑战，县邮政局决定采取度报刊大收订营销方案，加强对本地市场的深度挖掘，提高市场占有率和销售收入。

下面我们将详细分析和说明这一营销方案的实施与效果。

一、方案概述1.目标群体针对县城内的各类单位、企事业单位、居民区和干部群众，开展度报刊大收订活动。

2.产品和服务收订数码版和纸质版的各类报刊杂志、学术刊物、文艺期刊、畅销小说、地方性时政、文化类、娱乐类报刊，提供快递和到店自取两种收取方式。

3.推广策略举办大型收购会和线上线下联动推广，利用县邮政局强大的邮政网络和快递服务为推广渠道的特点，宣传和推广度报刊大收订，同时优惠政策，赠品方案等方式来吸引客户，增加销售额。

二、实施步骤1.制定具体实施方案，包括派单计划、推广宣传计划、营销推广计划、产品方案等。

2.确定收购会举办时间和地点，采取线上线下联动推广策略。

在线下更好的展示报刊样品，宣传产品内容和特点；在线上发布最新火爆资讯，举行线上推销活动，形成线上线下互动。

3.开展勘察工作，了解目标客户的购买特点和管理需求，收集目标客户的基础信息，评估收购会规模和对营销政策的响应等，为推广策略调整和精细化营销做好准备。

4.开展定向派单和促销宣传活动，重点向社区、单位和机关等公共单位派发宣传资料，在活动开始前设定促销目标，强化促销技巧培训。

5.策划赠品和优惠方案，通过送赠品的方式来推动购买，例如赠送化妆品、奶茶、发夹等小礼品来吸引年轻人的眼球，同时增加购买力。

6.营销推广后的回访宣传工作，加强与各单位、企事业单位、社区和干部群众的联系，广泛收集市场反馈，详细记录顾客提出的各种建议，结合顾客反馈和市场需求，进行产品系列升级和改进、促销方案的升级和调整，不断提高市场竞争力。

2011年报刊策划方案一、项目说明报刊业务目前有商务期刊、商务期刊拼版广告、文化礼盒，积分赠阅报刊等形式。

二、市场分析（一）市场空间1.报刊广告的市场伴随物质水平的日益提升，人们对文化素养和知识层面的需求越来越高，这就使得人们在补充与工作有关知识的同时，更注重时政、人文、法律等知识的了解。

为满足这一需求，报刊广告起到了举足轻重的作用。

2.礼仪消费市场，据有关数据显示，到2009年底，国内礼品销售总额突破了200亿元。

数据证明，礼品市场蓬勃发展，随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。

文化礼盒、报刊订阅卡（专用单）、积分赠阅报刊等得到了越来越多人的认同与喜爱。

（二）竞争分析1.广告市场竞争分析目前广告市场主要媒体以电视和报纸为主，电视广告以大众传播为主，报纸以区域性广告为主，网络媒体发展很迅猛，未来对广告业的影响较大。

2.礼仪消费市场目前主要集中在保健品，电子数码产品等实物类商品，文化礼仪产品（文化礼盒）仅占一部分，但是此产品形式新颖，档次较高，价格实惠，是人们作为客户馈赠礼品的首选。

三、目标客户（一）当地品牌好，经济实力强，存在市场竞争，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险等服务行业性质的企业。

（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。

（三）政府、事业单位、非政府组织、部分企业可以作为公益赠阅、员工福利或礼品赠阅。

（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版具有历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊或纪念卡进行市场开发。

（五）当地市场份额占比较小，客户群较为明晰，有急需抢占市场规模需求的品牌商品区域代理商，连锁经营商家。

四、营销策略（一）产品策略1.商务期刊产品（1）高端时政财经类期刊。

适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果，如《中国新闻周刊》、《南风窗》、《中国企业家》、《投资与理财》等。

邮政业务营销策划方案一、方案背景和目标随着互联网技术的发展和人们对快捷、便利的需求不断增加，传统邮政业务面临着巨大的挑战。

为了提升邮政业务的市场竞争力，加强营销推广，本方案旨在制定一套切实可行的邮政业务营销策划方案，以推动企业快速发展。

二、目标受众群体分析1. 个人用户：包括普通家庭、学生、退休人员等，他们对快递、包裹投递服务的需求量较大。

2. 电商企业：包括天猫、京东等知名电商平台，他们需要邮政业务提供可靠的物流服务。

3. 企事业单位：包括各类公司、学校、机关等，他们对文件传递、快递服务的需求较高。

三、市场竞争分析1. 主要竞争对手：顺丰速运、圆通快递、中通快递等；2. 竞争优势：邮政业务在服务时间、服务范围、网络覆盖等方面具备一定优势，并且有较高的信誉度。

四、策划方案1. 定位策略根据市场需求，将邮政业务定位为物流连锁品牌，提供全方位、全天候的快递、包裹投递服务，并专注于优质服务、高效配送和安全保障，形成与其他竞争对手的差异化竞争。

2. 产品策略（1）推出快递业务：通过提供多种快递服务类型，如普通快递、加急件、挂号件等，满足用户不同的需求。

（2）推出物流服务：与电商企业合作，提供优质的包裹配送、仓储和退货处理等物流服务。

3. 价格策略（1）根据市场需求和成本情况，制定合理的价格体系，以吸引更多的用户。

（2）通过与电商平台合作，推出特惠价格或打折活动，增加用户购买的动力。

4. 渠道策略（1）开展线上销售渠道：建立网上购物平台，提供在线购买、支付、查询等服务，提升用户的购买便利性。

（2）开展线下销售渠道：通过在各城市建立邮局、营业厅和合作网点等多样化的销售渠道，增加邮政业务的覆盖面。

5. 促销策略（1）线上促销：推出节日优惠、满减活动等，通过社交媒体和邮件营销等方式推广邮政业务。

（2）线下促销：合作电商平台，提供专属福利和积分兑换活动，吸引用户使用邮政业务。

6. 服务策略（1）建立客户服务中心：提供24小时在线咨询和投诉处理服务，增强用户的满意度。

邮政报刊订阅营销策划方案一、市场调研分析邮政报刊订阅市场是一个发展潜力巨大的市场，但在面临互联网媒体的冲击下，传统报刊订阅业务面临着一定的挑战。

为了抓住市场机遇，我们需要对目标市场进行深入的调研分析，以确定市场需求和潜在消费群体。

1. 目标市场细分首先，我们将目标市场细分为两个主要群体：企业客户和个人客户。

- 企业客户群体：包括企事业单位、行政机关、学校、医院等。

这些客户群体通常有较高的订阅需求，尤其是对于专业性报刊的需求较大。

- 个人客户群体：包括家庭用户、个体工商户等。

这些客户群体通常对多样化的报刊订阅需求较大，例如新闻、娱乐、时尚等方面。

2. 市场需求分析通过调研我们了解到，目标市场的需求主要集中在以下几个方面：- 专业性需求：如专业技术类报刊、行业研究类报刊等。

- 实用性需求：如生活资讯类报刊、医疗保健类报刊等。

- 新闻时事需求：如国内外新闻、财经报刊、政治动态等。

- 娱乐休闲需求：如综艺娱乐类报刊、时尚美妆类报刊等。

综上所述，我们需要根据市场调研结果，在产品定位和市场推广中侧重满足不同客户群体的需求。

二、产品定位与特色1. 产品定位基于市场调研结果，我们将产品定位为“邮政传媒”，旨在为消费者提供多样化、精准化的报刊订阅服务。

我们将以邮政报刊订阅为核心，结合多渠道的媒体传播和定制化服务，满足不同客户群体的需求。

2. 产品特色基于市场调研和客户需求分析，我们将确立以下产品特色：- 多元化的报刊选择：提供丰富多样的报刊产品，覆盖新闻、时尚、生活资讯、娱乐休闲等不同领域，满足用户多样化的需求。

- 精准化的订阅推荐：通过用户画像和个性化推荐算法，为用户推荐适合他们兴趣和需求的报刊，提高用户的订阅体验。

- 快速便捷的配送服务：利用邮政的物流优势，实现快速、准确的报刊配送服务，提高用户的订阅满意度。

三、市场推广策略1. 品牌宣传通过多渠道、多媒体的广告宣传，提高“邮政传媒”品牌知名度和美誉度。

利用邮政的品牌资源，与各大电视台、广播台、报社等合作，进行品牌曝光活动，例如广告投放、专访报道等。

邮政报刊大收订营销方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，一摞摞关于邮政报刊的资料映入眼帘。

作为一位有着十年方案写作经验的大师，我深知这次邮政报刊大收订营销方案的重要性。

下面，就让我用意识流的方式，为你呈现这个方案的精彩内容。

一、市场分析1.报刊市场现状近年来，随着互联网的快速发展，传统报刊市场受到了前所未有的冲击。

但邮政报刊凭借其权威性、专业性和广泛的覆盖面，仍然拥有稳定的读者群体。

2.读者需求邮政报刊的读者群体主要包括政府机关、企事业单位、知识分子等，他们对信息的需求具有时效性、权威性和专业性的特点。

二、目标设定1.提高邮政报刊的订阅量通过本次营销活动，争取在三个月内，将邮政报刊的订阅量提高30%。

2.增加邮政报刊的品牌影响力通过活动，提升邮政报刊在读者心中的地位，使其成为权威、专业、可靠的代名词。

三、营销策略1.精准定位针对邮政报刊的读者群体，制定精准的营销策略。

例如，针对政府机关工作人员，可以推出“权威信息直通车”服务；针对企事业单位，可以推出“专业资讯定制”服务。

2.优惠活动在订阅期内，开展各类优惠活动，如赠送礼品、抽奖、折扣等，吸引读者订阅。

3.社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台，进行邮政报刊的推广。

通过定期发布权威、专业的文章，吸引粉丝关注，提高邮政报刊的知名度。

4.联合营销与相关企事业单位、行业组织合作，开展联合营销活动。

例如，与一家知名企业合作，推出“企业订阅邮政报刊，员工享受优惠”的活动。

5.线下推广在公共场所设置订阅点，开展线下推广活动。

邀请读者现场体验邮政报刊，解答读者疑问，提高订阅率。

四、实施步骤1.前期筹备（1）制定详细的营销方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。

（2）与相关部门沟通，确保活动顺利进行。

2.活动实施（1）开展线上线下的宣传推广活动。

（2）针对不同读者群体，实施精准营销策略。

（3）及时收集活动反馈，调整营销策略。

3.后期跟进（1）对订阅成功的读者进行回访，了解订阅体验。

1. 引言报刊是人们获取信息的重要来源之一，许多人习惯每天读报纸，以了解国内外重要新闻、时事动态以及其他感兴趣的内容。

然而，由于多种原因，报刊订阅量逐年下降的趋势使得报刊业面临困境。

为了反转这一趋势，并且增加订阅量，我们制定了报刊大收订方案，通过提供优质内容、灵活的订阅方式和定期促销活动等措施，来吸引更多的读者。

2. 提供优质内容为了吸引读者并让他们保持长期的订阅习惯，我们必须提供高质量的内容。

主要措施包括：•招聘优秀的编辑、记者和专栏作家，以确保报纸和杂志的内容完整、准确和有深度。

•扩大报道范围，增加经济、科技、文化、体育和娱乐等多领域新闻的报道。

•增加专栏文章，涵盖读者感兴趣的各种话题，例如健康、教育、旅游等。

•增加生活类栏目，如家居、美食、时尚、娱乐等，以吸引更多类型的读者。

3. 灵活的订阅方式为了适应现代读者的需求，我们需要提供灵活多样的订阅方式，并充分利用互联网的便利性。

具体措施包括：•手机APP订阅：开发报纸和杂志的手机应用程序，让读者可以随时随地浏览新闻和文章，并方便地进行在线订阅。

•数字订阅：提供以PDF格式或其他电子书格式的数字版报纸和杂志，读者可以在电脑、平板电脑和智能手机上自由阅读。

•包月制度：引入包月制度，读者可以通过一次性支付一定数量的费用，获得连续30天的报纸和杂志阅读权限。

•合作订阅：与其他媒体合作，通过双向订阅的方式来吸引更多读者，例如与互联网公司或电视台合作推出订阅套餐，提供跨平台的新闻与娱乐内容。

4. 定期促销活动为了进一步增加订阅量，我们将定期推出各种促销活动，以吸引潜在客户并留住现有客户。

主要措施包括：•首月免费：对于新订阅的客户，首月提供免费阅读服务，让他们可以体验到优质内容的同时，也增加他们继续订阅的动力。

•包年优惠：推出包年订阅套餐，提供较大的折扣，以吸引用户长期订阅。

•礼品赠送：针对长期订阅的忠实客户，定期赠送小礼品，表达我们对他们的感谢和关注。

•好友推荐：推出朋友推荐计划，对于成功推荐他人订阅的客户，提供一定的奖励或折扣。

邮政营销策划方案资料一、背景邮政是国家的基础设施之一，承担着重要的通信和物流功能。

然而，在数字化和电子商务的快速发展下，邮政业务面临着新的挑战。

传统邮政业务的收入逐渐下降，需要通过创新的营销策略来提升竞争力和盈利能力。

二、目标与定位1. 目标：邮政营销策划的核心目标是提升业务收入和市场份额，实现长期可持续发展。

2. 定位：邮政作为国家机构，服务于社会大众，应当定位为可靠、高效的通信和物流服务提供者。

三、目标市场分析1. 目标市场：邮政的目标市场应该是全国范围的，包括个人用户、企业用户和政府机构等。

2. 市场需求：市场需求主要分为通信服务需求和物流服务需求。

通信需求包括信件、包裹和快递服务等，物流需求包括寄送货物、采购和供应链管理等。

3. 市场特点：市场特点是邮政行业所面临的市场竞争激烈，受数字化和电子商务的冲击，传统邮政业务面临衰落的风险。

四、营销策略1. 产品策略（1）定位产品：根据市场需求和竞争状况，邮政可以定位为提供高质量、时效性和可靠性的通信和物流服务。

（2）产品创新：邮政应该通过创新来提升产品的竞争力，例如引入电子化管理系统、自动化分拣设备和智能物流跟踪系统等。

2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同用户和服务需求，邮政可以制定差异化的价格政策，例如对企业用户提供批量优惠，对个人用户提供优惠券等。

（2）增值服务收费：除了基本的通信和物流服务外，邮政可以推出一系列增值服务（如保险、包装等），并对此收取额外费用。

3. 渠道策略（1）建立网络：邮政应该建立覆盖全国的邮政网点，包括大城市和偏远地区，以便于用户能够方便快捷地使用邮政服务。

（2）建设在线渠道：邮政应该建设在线渠道，以便用户可以通过邮政官方网站或手机APP等渠道进行订单下单、查询和支付等。

4. 促销策略（1）广告宣传：通过各种媒体广告（如电视、广播、报纸、杂志等）来宣传邮政的产品和服务，提高知名度和形象。

（2）营销推广活动：邮政可以定期举办促销活动，如赠送小礼品、打折优惠、抽奖等，吸引用户购买邮政产品和服务。

篇一：邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。

在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。

邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

三、业务发展目标2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。

采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。

四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。

报纸订购营销方案策划1. 引言在当前数字化时代，许多传统媒体受到了极大冲击，包括报纸这一古老的传媒形式。

然而，报纸仍然在一些特定领域有其独特的价值和需求。

为了在竞争激烈的市场中吸引更多订户，我们需要制定有效的报纸订购营销方案。

2. 目标本报纸订购营销方案的目标是提供订户数量的增加，增加收入并扩大市场份额。

通过增加订户数量并提高订户忠诚度，我们将确保报纸的可持续发展并保持其在媒体市场的竞争力。

3. 目标用户定位我们首先需要确定目标用户，以便能够针对他们的需求和兴趣进行定制化的推广活动。

我们的目标用户包括： - 有意愿获取深入信息的专业人士，例如学者、专家等； - 喜欢传统阅读形式的人群，例如中老年人； - 对当地新闻、社会事件有兴趣的居民。

4. 营销策略4.1 增加线上渠道随着社交媒体和数字平台的普及，我们应该加大在线渠道的推广力度。

我们可以通过以下方式来增加在线订购：•在社交媒体平台上创建品牌形象和宣传，例如Facebook、Twitter、Instagram等；•设计并推出专门的订阅网站，便于用户在线订购和支付；•与其他媒体合作，通过其平台进行报纸订阅的推广；•建立电子邮件订阅列表，为用户提供最新的报纸内容和订阅优惠；•创作并分享有价值的内容，例如博客文章、专栏等，吸引更多人访问并了解我们的报纸。

4.2 优惠套餐和礼品赠送为了吸引更多的订户并提高订户忠诚度，我们可以推出一些优惠套餐和礼品赠送活动：•提供针对不同目标用户的定制化套餐，例如学术研究相关的报纸版块套餐、地方新闻版块套餐等；•推出限时优惠活动，例如首月订购免费、前几百名订户赠送精美书签等；•每月或每季度为订户提供抽奖活动，例如抽取几名幸运订户赠送电子产品或其他高价值礼品。

4.3 合作与联盟与其他企业或组织进行合作与联盟，可以帮助我们扩大市场，提高知名度和影响力。

•与当地学校和图书馆合作，为学生提供报纸阅读活动和订购优惠；•与政府机构合作，成为官方发布信息的合作媒体；•与相关行业的机构合作，例如金融机构、医疗机构，为他们的员工或客户提供订阅优惠。

2011年度全省邮政报刊大收订营销方案[范文]第一篇：2011年度全省邮政报刊大收订营销方案[范文]2011年度全省邮政报刊大收订营销策划方案为全面做好2011年度全省邮政报刊大收订工作，顺利完成各项计划目标，特制定2011年度全省报刊大收订营销策划方案。

一、全省报刊发行专业面临的发展机遇与挑战2011年全省报刊发行专业面临一些困难和挑战：一是网络及数字化技术的快速发展和应用，对纸媒冲击巨大。

二是中央加快推进文化体制改革，对邮政发行影响深远。

三是《安徽日报》明年起将在全省自办发行，同时铜陵、淮南、巢湖的三级党报也相继脱离邮发，形成了5511.97万元流转额的流失，将对我省报刊发行体系造成一定的冲击。

同时我们也看到很多发展机遇：一是文化体制改革后，多数报刊社将被推向市场，报刊社求生存、谋发展的压力加大，依赖邮政网络资源优势做大做强的愿望越来越强烈，这为邮政发行渠道的发展提供了契机。

二是我省是教育大省，教育类报刊规模很大，市场增量空间广阔。

三是我省邮政企业自身营销能力和竞争水平不断增强，经营领域不断延展，为媒体化运作积累了丰富的经验。

总的来看，2011年度全省邮政报刊大收订工作机遇大于挑战。

二、总体发展思路2011年全省报刊发行业务要以“更新一点、再快一点”的企业核心理念为统领，按照“实现四个转变”的要求，围绕“重质效、调结构、争进位”的发展方针，以媒体化运作为手段，突出发展形象期刊，拓展校园及高端市场，扩大报刊规模；以信息技术为支撑，创新收订方式，拓展网上订阅及礼仪订阅，加快业务结构转型，提高报刊发行效益，推动全省邮政报刊发行业务又好又快发展。

三、总体目标（一）发展目标：1、确保2011年度全省邮政报刊一次性大收订流转额实现58000万元，实际增量7913万元，按可比口径增长15.80%。

2、买断包销报刊计划完成率达到100%以上、重点突破计划完成率达到90%以上、重点畅销报刊计划完成率达到85%以上。

2011年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）"概念,即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体(人)为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体,逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标,达到邮政、订报集团（人)和读者三方共赢的目的。

各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加,个人社交礼仪消费也日趋活跃。

近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。

第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。

一、目标客户企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势,引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。

其潜在客户主要分四类:（一）品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业.（二）发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体.（三)事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。

(四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势,作为纪念性期刊进行市场开发。

二、市场切入点根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析,可从以下几个角度作为切入点开发形象期刊营销项目。

（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。

1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护;2、协助企业做好潜在市场（客户）开发;3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。

（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。

邮政报纸大收订营销方案汇编背景邮政报纸是一种传统的信息媒介，随着互联网的发展，订阅报纸的人数逐渐减少。

为了提升报纸订阅量，我们需要制定一份营销方案，吸引更多的读者订阅我们的报纸。

目标- 提高报纸的可见度和知名度- 增加报纸的订阅量- 提供具有吸引力的优惠和福利，以吸引更多读者订阅方案一：社交媒体宣传通过在社交媒体平台上建立官方账号，并定期发布有关新闻、特别活动和订阅优惠的信息，以吸引读者关注并订阅。

同时可以与其他相关机构或个人合作，共同推广订阅报纸的好处。

方案二：赠品和优惠为新订阅的读者提供有吸引力的赠品或优惠券，以增加订阅的诱惑力。

可以与合作伙伴合作，在订阅报纸的同时提供额外的福利或折扣。

方案三：增加内容的多样性进一步提升报纸的吸引力是通过增加内容的多样性。

我们可以增加专栏文章、时事评论、娱乐资讯等内容，以满足不同读者的需求和兴趣，从而增加订阅率。

方案四：定期返现活动定期开展返现活动，给已订阅的读者提供返现或折扣，以保持他们的忠诚度并吸引更多新读者。

可以根据订阅时长或数量设定不同的返现比例，鼓励读者长期支持我们的报纸。

方案五：合作推广与其他相关商家或机构合作进行联合推广，共同宣传报纸的优势和特点，提高报纸的知名度和影响力。

可以通过合作活动、跨平台宣传等方式，吸引更多潜在读者订阅。

方案六：用户调查与反馈定期进行用户调查，了解读者的需求和喜好。

根据调查结果调整和改进我们的报纸内容和服务，以更好地满足读者的期望。

结论通过以上营销方案的综合运用，我们将能够提升邮政报纸的市场竞争力和订阅量，并为读者提供更好的阅读体验。

为了确保方案的成功执行，我们应制定详细的执行计划，并持续监测和评估方案的效果，及时调整策略。

邮政报章大收订营销方案汇编
随着新闻媒体的发达，网络媒体发展的同时，对于传统报纸来说，其销售量不断下降，如何提升订阅量成为了报社的首要任务。

而邮政报章大收订营销方案的出现，为报社增加了一种新的销售途径。

邮政报章大收订营销方案的核心是将邮政局作为销售渠道，将
报纸与邮政业务相结合。

当读者去邮局取快递或寄包裹的时候，可
以方便地同时订购报纸，不必再去报摊购买或通过传统的订阅方式。

而通过与邮政局合作，订阅流程更加便捷，也可以减少订阅费用。

此外，邮政报章大收订营销方案还可以通过邮政局的网络平台
进行订阅，覆盖范围更广，销售量更大。

并且，邮政局在邮政报章
大收订营销过程中也可以提供相应的优惠政策，如赠送小礼品等，
增强顾客的黏性。

邮政报章大收订营销方案的优点是多方面的。

一方面，可以方
便读者购买，提升销售量；另一方面，可以降低报社的销售成本，
提高效益。

同时，与邮政局的合作也为两者的互利互惠创造了更多机会。

总之，邮政报章大收订营销方案是一种创新的销售模式，可以有效地提高销售量，降低成本，具有广阔的市场前景。

2011“文化中秋”报刊营销方案为进一步抢占市场，加快我局报刊业务发展，提升邮政报刊市场占有率，提高报刊发行的有效收益。

市局决定在2012年报刊大收订前，中秋期间开展“文化中秋”报刊营销活动，通过阶段性营销活动，为2012年报刊大收订工作打下扎实的基础。

一、活动时间2011年8月1日—9月10日二、活动对象1、《羊城晚报》、《南方农村报》的私人订户；2、购买月饼达到一定金额的客户；3、购买“期刊文化礼包”的客户三、活动目标（一）“订报送月饼”，主要针对私费订阅市场，特别是农村市场(各县)，抢夺南方日报社用户，确保《羊城晚报》、《南方农村报》再上新台阶，力争活动期内发展2012年度《羊城晚报》全年预订户1250户、《南方农村报》全年预订户1800户。

各局目标见下表：（二）全市实现“文化中秋”报刊专业产品收入必达值20万元，期望值30万元。

四、活动工作小组为加强报刊专业中秋营销活动的支撑工作，市局成立专项营销活动工作小组。

成员如下：五、活动内容方案一：活动期内预订2012年度全年《羊城晚报》1份，订户（私人）即可获赠价值59元的“精装御香月”一盒（成本元）;预订2012年度《南方农村报》1份的订户（私人），即可获赠价值28元的“精品御香月饼”一盒（成本元），多订多送。

方案二：普通用户活动期内一次性订购月饼每满100元，团购客户一次性订购月饼每满500元，赠送2011年10-11月的《快乐老人报》一份。

方案三：期刊文化礼盒“每逢佳节倍思亲”，“中秋”作为一年中仅次于“春节”的节日，人们的节日消费需求较为集中。

省报刊发行局专门针对中秋佳节设计了适合慰问亲人、人际交往以及针对假日旅游等市场的“文化中秋”产品，包括期刊文化礼盒、定制型订报礼仪卡、文化中秋综合营销平台产品等，共3大类，15款以上，我局针对市场选取了6款产品，主要用于营业网点销售和集团大客户营销:（一）期刊文化礼盒产品系列1、普洱五周年典藏文化礼盒（邮发代号46-8888）——内含两个标准茶饼（云南勐海班章正山出产，共计714克），一套三册的《普洱》杂志五周年精华典藏本。

一、背景及目标随着信息时代的快速发展，报刊作为重要的信息传播媒介，在人们的生活中扮演着不可或缺的角色。

为满足广大读者对信息获取的需求，提升邮政服务的市场竞争力，特制定本工作计划方案。

本计划旨在提高报刊订阅率，扩大市场份额，提升客户满意度。

二、工作内容1. 市场调研与分析（1）对目标客户群体进行市场调研，了解其阅读需求、订阅习惯等；（2）分析竞争对手的报刊订阅策略，找出差异化和优势；（3）根据调研结果，制定针对性的报刊订阅推广方案。

2. 产品策划与推广（1）策划特色报刊订阅套餐，满足不同客户群体的需求；（2）利用邮政网络资源，开展线上线下相结合的推广活动；（3）加强与媒体、社区、企事业单位等合作，拓宽发行渠道。

3. 客户服务与管理（1）优化报刊订阅流程，提高客户体验；（2）建立健全客户档案，加强客户关系管理；（3）开展客户满意度调查，及时解决客户问题。

4. 人员培训与考核（1）组织业务人员参加报刊订阅培训，提高业务水平；（2）制定考核指标，对业务人员进行绩效考核；（3）设立奖励机制，激发业务人员积极性。

三、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研与分析，制定报刊订阅推广方案；2. 第二阶段（4-6个月）：产品策划与推广，开展线上线下活动；3. 第三阶段（7-9个月）：客户服务与管理，优化订阅流程；4. 第四阶段（10-12个月）：人员培训与考核，设立奖励机制。

四、保障措施1. 加强组织领导，成立报刊订阅工作领导小组，统筹协调各项工作；2. 加大资金投入，确保报刊订阅工作顺利开展；3. 加强与政府部门、企事业单位、媒体等合作，共同推进报刊订阅工作；4. 加强监督检查，确保各项工作落到实处。

五、预期效果1. 提高报刊订阅率，扩大市场份额；2. 提升客户满意度，树立邮政品牌形象；3. 增强邮政服务竞争力，实现可持续发展。

通过本计划方案的实施，我们相信邮政报刊订阅业务将取得显著成效，为邮政事业的发展贡献力量。