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中青旅市场营销策划方案一、市场分析中青旅作为国内知名的青年旅行社品牌，多年来一直致力于为青年提供高质量、个性化的旅行产品和服务。
然而，随着社会的发展和人们对旅行需求的多样化，中青旅面临着来自同行业和其他竞争对手的竞争压力。
因此，为了保持和提升市场竞争力，中青旅需要制定全面而有针对性的市场营销策划方案。
1.1 目标市场中青旅的目标市场主要是年轻人，特别是在校大学生和年轻职场人士。
这个群体通常有较高的消费能力，且在旅行选择上更加倾向于个性定制的行程和体验式旅行。
1.2 竞争分析在面对竞争对手时，中青旅需要了解对手的优势和劣势，以及自身的优势和劣势，制定相应的策略。
主要竞争对手有其他知名青年旅行社和OTA在线旅行平台。
竞争对手的优势：其他青年旅行社可以提供与中青旅相似的旅行产品和服务，并且有一定的品牌知名度和客户基础。
竞争对手的劣势：中青旅作为老牌旅行社品牌，拥有丰富的经验和资源，可以提供更加个性化和差异化的旅行产品和服务。
自身的优势：中青旅有着广泛而深厚的资源优势，包括自有旅游线路、酒店、车辆、导游等资源。
自身的劣势：中青旅的品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。
1.3 市场需求根据市场调查及对目标用户需求的了解，中青旅的目标市场对旅行有以下几方面的需求：1) 个性化：年轻人通常更加注重自己的个性和独特性，对旅行的目的地、行程安排等都有较高的个性化要求。
2) 体验式旅行：年轻人更喜欢通过旅行来获取新鲜感、刺激感和学习机会，对于旅行的体验和感受更为关注。
3) 价值观契合：年轻人更注重旅行产品和服务背后所传递的价值观，比如环保、可持续发展、传统文化保护等。
4) 数字化服务：年轻人常常通过互联网和移动设备进行旅行规划和预订，对于便捷、实时和个性化的数字化服务有较高的需求。
二、市场定位2.1 品牌定位中青旅的品牌定位是“时尚、年轻、专业、个性”的青年旅行社。
通过提供个性化、差异化和高品质的旅行产品和服务，中青旅致力于为年轻人创造独特而有意义的旅行体验。
中青旅发布三大战略布局，解密传统旅行社跨界转型之路亿欧周慧婷昨天 11:25[ 亿欧导读 ] 4月6日上午现场消息，中青旅三生万物发布会在北京举行，亿欧受邀参加。
在发布会上，中青旅宣布除原有的旅游业务之外，未来将把“旅游+教育”、“旅游+体育”、“旅游+康养”作为中青旅拓展多元化业务的重点举措。
4月6日上午现场消息，中青旅三生万物发布会在北京举行，亿欧受邀参加。
在发布会上，中青旅宣布除原有的旅游业务之外，未来将把“旅游+教育”、“旅游+体育”、“旅游+康养”作为中青旅拓展多元化业务的重点举措。
此外，中青旅遨游网CEO骆海菁从B2C的角度结合了以上三个战略，介绍了“遨游+”最新业务的发展情况。
同时，中青旅在现场还举行了围绕上述三大战略展开的多个战略合作签约仪式。
在现场举行的中青旅三生万物战略发布会上，中青旅依次发布了“旅游+教育”、“旅游+体育”、“旅游+康养”三大发展战略。
中青旅“旅游+教育”版块负责人高志权在现场表示，中青旅未来在“旅游+教育”方向上的发展理念并不单单是做旅游产品的操作者，而是要成为策划并提供全方位研学旅行的综合服务商。
高志权还透露，中青旅目前成立了主打B2B模式的研学旅行事业部、以B2C模式为主的中青旅遨游网游学旅行俱乐部。
通过强化教育思维和教育逻辑、弱化旅游思维和旅游逻辑、重视课程设计内涵的打造，中青旅希望通过推出符合研学市场需求的产品，能够让更多的学生和家庭享受到集“游”与“学”于一体的综合性旅行服务。
同样，中青旅在“旅游+体育”方向也作出了相应的战略布局。
中青旅控股副总裁袁浩在现场表示，从行业发展的角度上看，旅游与体育产业是国家的大产业。
目前，国家的旅游、体育产业分别有着4万亿和1万亿的想象空间，而到2020年，由两个产业延伸而来的“旅游+体育”产业将拥有1万亿的市场容量。
因此，中青旅认为目前是旅游+体育产业发展的最好时代，公司在未来将推出自主IP赛事与赛事接待服务，并将通过搭建体育小镇和体育综合体，从而形成体育整合服务解决方案，进一步激发体育旅游新动能。
环渤海经济瞭望 │ 2019.1137产业经济摘要：中国旅游已呈现高速迅猛发展状态，人们收入日益增加对其旅游品质也提出了更高要求，随之旅游行业也得到快速发展，但旅游行业竞争也日趋激烈。
文章根据品橙旅游发布的中青旅2014～2018年年度财务信息，以中青旅主营业务为主导，对其主营业务状况进行近5年的横向、纵向对比分析，以了解中青旅作为上市公司的发展历程、经营状况，探索影响中青旅财务状况的重要因素和指标，进一步提出中青旅优化发展的意见与建议。
关键词：中青旅；主营业务分析；发展思考一、中青旅简介中国青年旅行社总社成立于1980年，为共青团中央下属机构。
1988年成立“中青旅集团”，为中青旅的前身。
1997年11月26日，以共青团中央直属企业中国青旅集团公司作为主发起人通过募集方式组建我国旅游行业第一家以完整的旅游概念上市的“中青旅控股股份有限公司”（简称“中青旅”）。
在国内旅行社行业中，这是第一家在 A 股上市的公司(股票代码：600138)、北京市首批 5A 级旅行社、国家旅游标准化示范单位、国家旅游服务质量标杆单位，亦被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。
中青旅已成为跨地域、跨产业链运营的国际化现代旅游集团，其主营业务大致分为5大版块：包括以中青旅观光、中青旅度假、遨游、百变自由行、耀悦、“旅游+”等旅行社业务；以乌镇、古北水镇为代表的景区业务；涵盖活动管理、公关传播、博览会运营、体育赛事等多板块的整合营销业务；“山水时尚”酒店品牌的酒店业务；以IT 硬件代理和系统集成业务、云贵川三省福利彩票技术服务业务及中青旅大厦租赁业务为主的策略性投资业务。
2018年1月4日晚，中青旅100%的国有产权整体划至中国光大集团，中青旅的控股股东由共青团中央变更为光大集团，实际控制人则为国务院。
二、中青旅主营业务财务分析根据品橙旅游发布的中青旅 2014～2018年年度报表中的相关数据，经整理得出表1和表2。
表2 2014～2018年中青旅主营业务毛利润排名主营业务20142015201620172018旅游产品服务34555整合营销55332酒店业43444景区经营11111策略性投资22223基于表1和表2数据,进行分析得出以下结论：（一）旅游产品服务方面。
中青旅全称是青旅控股股份有限公司，是1997年底在国内主板上市的一家旅游行业企业，前身为中国青年旅行社总社。
自成立之初，不断开拓，不断发展，在我国旅游行业中形成了较强的影响力。
成为我国三大骨干旅行社之一。
中青旅上市十几年来一直坚持以旅游为主营业务，经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出境旅游业务，承办国内会议及商品展览，同时也进行高科技、风险投资、证券行业、房地产等方面的投资，经营高科技产品开发和技术服务，互联网信息服务等业务。
公司始终坚持发展战略和国际化大型旅游运营商的发展目标；坚持旅游业战略投资为主，兼顾策略投资的原则；坚持以创新作为公司发展的根本推动力续坚持“专业化、网络化、品牌化”的发展道路，成为一个创新超越、客户信赖、社会尊重、最有价值的国际化现代旅游企业。
在十四年的发展历程中，中青旅结合自身的实际和市场的条件，采取了纵向一体化战略，相关多样化战略，非相关多样化战略、调整战略，以及收购与合资经营等战略。
纵向一体化战略：中旅改制上市后，不断向旅游资源市场整合，开发酒店和乌镇景区等接待资源，2005年，投资9600万元入股深圳山水酒店成立中青旅山水酒店管理公司，目前中青旅在深圳已有3家山水经济型连锁酒店，中青旅目前的酒店业务立足于深圳和北京，形成环渤海地区、泛珠三角地区两大核心业务区域，逐步成为国内一流的中档商务连锁酒店品牌。
2007年，中青旅斥资3.55亿控股浙江省桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司。
中青旅通过掌控旅游资源（景区、酒店、交通、地接社）和整合下游销售渠道实现纵向联合，是着眼于长期发展的战略储备，着力于打造国际化的品牌旅游运营商。
相关多样化战略：中青旅的相关多样化策略体现在电子商务公司的成立上。
2000年，公司从长远发展的要求投资于网络建设，建立了青旅电子商务有限公司，该公司主营商务、休闲、主题旅游的在线服务该电子商务公司符合公司发展战略的演进，同时也符合现代的市场操作模式，一方面将中青旅的业务扩展到信息服务上面，另一方面，促进了中青旅旅游主业规模的扩张，促进了业务流程重组并且也能更大限度地调动公司旅游和科技的现有的资源优势,。
