叠墅样板房说辞

样板间说辞您这边请，您现在看到的这栋别墅就是我们的样板间，外墙采用通体陶土砖，透气性很好，隔热效果也很好。

玻璃为双层中空low-E 玻璃，看，上面还有精致的浮雕，如此高品质配置在来宾来说是罕见的，但这却是罗马世家追求高品质、高格调气质的体现。

走上大理石台阶，旁边是手工锻造的铁艺花栏杆，您看到的是铜制的入户门，非常大气。

您里面请，这里就是客厅了，整个客厅面宽达5.6米,气派的6米挑高，这在整个来宾来说是唯一的，顶部吊挂水晶灯、复古的家具摆设、古老的留声机、欧式壁炉，加上大大的落地飘窗，精美绝伦，您想啊，再听着这蓝调音乐，多享受啊。

您再看，下面是车库，住别墅要有私家车库才行哦，我们是来宾首个带私家车库的，您停了车可以直接从车库上来，这让您的生活更便利。

您再往这走就是餐厅和厨房了，厨房是敞开式的，我们用的这套厨具非常好，抽油烟的效果很好，上面用的都是钢琴漆。

这还有一个小小的吧台，您完全可以优雅的边喝着咖啡，边为家人准备晚餐。

而且我们是框架结构的，您怎么设计怎么装修都行，可以按照自己的喜好去做。

这是我们的阳台，也相当于一个入户花园，从这边也可以进，这还有一个后院，全是赠送给您使用的，您可以把它打造成一个私家花园，种些喜爱的花花草草，或瓜果蔬菜，每当收获成果的时候一定很开心。

接下来我带您去看看二楼，我们用的全是实木地板，非常舒服。

二楼是两个卧室，也可以做客卧，房间都很方正，很好摆设，我们现在设置成一个男孩房，一个女孩房。

（引导客房到男孩房）这是露台，您看一下我们的木纹漆，是请北海专门做木纹漆的师傅过来做的，我们在细节方面都要尽力做到最好。

这是不生锈的栏杆。

（引导客房到起居室），这是多功能的小厅，您可以做茶室、健身房、或是给小孩放架钢琴也是很好的，如果您有什么收藏爱好，也可以打造成您藏品的展示区，这是个不错的选择。

我再带您去三楼参观下，三楼是个套房式的主卧，配有书房，还有一个大露台，闲暇时可以坐在露台的摇椅上喝喝茶，看看报纸，周末也可以邀请亲朋好友来开party或烧烤。

样板房介绍说辞7样板房介绍说辞7我们做了两间样板房，一房49和两房83，是请全球知名的**A设计公司设计的，**专门给全球一些五星、六星级酒店做装修设计，比如迪拜丽思卡尔顿酒店、曼谷凯宾斯基酒店、上海和平饭店。

（引导至样板区）请先穿双鞋套。

先带您看看49的这间，这里有户型图（墙上），我们是硬装交付，也就是，厨卫装修好，可以直接使用。

房间内地板、墙面、天花吊顶做好。

软装及可移动家具不是交付标准。

厨房铺地砖、墙砖，方便打理。

上下吊柜储物方便。

配备方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。

水槽、龙头安装到位。

卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO 或乐家同等品牌；淋浴房安装到位，另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌的热水器；这里还专门做了一个储物柜，您看，上面可以收藏一些杂物，下面可以放置洗衣机，为了洗衣机使用更加方便，交付时将会把下面的空间提高到1.6米，也就是取消一层隔板。

室内部分，地板采用实木复合地板，原木色很百搭；墙面部分贴墙纸，部分使用高档环保涂料，贴墙纸的地方是床的背景墙部分，一直延伸到天花板；天花板局部吊顶，赠送家用中央空调；我们的层高达到了3.2米，比一般住宅的2.9米层高高了30cm，所以空间感觉很舒适；还有赠送一个超大的飘窗，1米进深，您可以在这里看书喝茶聊天上网，很有情调！我们的设计风格很现代感，装修标准达到2500元/，细节做得都非常考究，您看连踢脚线和门框都是用不锈钢做的，像星级酒店一样，很有品质感！再带您看看83的两房，（门口）这里是户型图，先跟您说一下，厨卫隔墙有所调整，以户型图为准。

一样的，硬装交付，软装及可移动家具不是交付标准。

83的入户门是双开门。

厨房铺地砖、墙砖，方便打理。

上下吊柜储物方便。

赠送方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。

水槽、龙头安装到位。

卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO或乐家同等品牌；淋浴房安装到位；另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌热水器；这面墙刚才提到了，和户型图一样，凹进去，像小户型那样会有一个储物柜，方便放置洗衣机和杂物，更加方便。

正阳正中心样板房BN1说辞大双立BN1户型说辞（五房三厅四卫）：您现在看到的这套户型是大双立别墅BN1户型，总建筑面积372平方米左右，其中地上面积372平方米（地下室136平方米左右）该户基本是北入口设计，车库及主入口均设置在北面。

下面我为您详细介绍下这套户型：首先我们可以看下这套户型的入户设计室非常大气的，外立面、底座基础部分运用了大量的石材、红褐色的防古面砖进行装饰，提升了它的大气度、英红彩瓦点缀了它的防古度。

一层说辞：我们可从北入口近二米宽的楼梯上来，上来后是一个露台，在露台处您可按您的喜好，放一些盆景来点缀一下，拱形的门廊突显出主人在设计方面的大气度。

可以看到旁边的下层式庭院，增加了使用面积。

入户门采用的是字母门设计，品牌选用了意大利进口品牌—卡门，在质量和材质相比东区都有了明显提升。

入户玄关采用挑空设计，十分气派大气，在右边我们也做了壁橱，既可以收纳小物品又方便主人随时更换外套，来了客人也方便挂放。

随着玄关继续往里走，正式进入一层空间，一层北面为餐厅与厨房，餐厅的面宽达5.7米，使用面积超过15个平方左右，足够容纳10人用餐，这也秉承了双立别墅的设计理念，统一大门大户大尺寸，圆桌，长桌在这路均可摆放的。

厨房被安排在北侧独立区域，面积也足够大约12平方米左右。

南面是一个客厅，通过台阶下沉式的设计，增强了室内的空间感，使得整个一层的布局错落有致5.7米的面宽，面积近26个平方左右，布艺沙发，水晶灯，在南面我们也设计了一扇很大的落地窗，显得整个一层都宽敞，明亮。

并且所有大双立的户型的门窗我们都提供两种不同的开启方式。

由于客厅采用的是下沉式的设计，因此挑空层高达到6.6米，就算装了中央空调，吊顶及铺设地暖之后，空间也不会觉得压抑。

地下室说辞：现在我们顺着楼梯去地下室看看楼梯本来设计在我们的房型西边，现在装修我们给它改到了东边靠墙的位置，不占用面积。

楼梯我们都是铺设了大理石，采用的是钢用花式栏杆。

独栋别墅350-380（B-3）样板间讲解说辞您好，您现在看到的就是碧桂园桃园里高端独栋产品，碧桂园始终秉承“给你一个五星级的家”的理念，无论从建筑设计、户型格局、还是卧室、卫生间等细节设置，均充分体现出人性化的设计理念，满足您对生活品质的要求，也更匹配您尊贵的身份。

下面，我来详细的为您讲解一下这个户型。

这个户型设计为五室六厅六卫，总建筑面积350-380㎡，整个居住空间功能齐备，涵盖健身、影音、亲子互动等多种空间，此外，阳光下沉庭院、奢阔大观景窗的设计让您随时随地与阳光相伴，雅致品味渗透于您生活的每个细节。

一层说辞：【入户】就如您看到的，我们的大门口特别设计了入户玄关，增加了生活的私密性，并且十分气派，增添生活惬意享受。

您的右手边为您预留了一块属于您的私属空间——门庭，您可按您的喜好，放一些盆景来点缀一下，或者您可以随意摆放一些工艺品，或做一些储藏柜，不仅便捷生活还非常美观，彰显大户人家的生活品味。

【客厅、餐厅】再向前，就是一层的阔绰客厅，客厅与餐厅相连一线又相互独立，空间延伸，活动空间会更加舒适，正所谓“餐客一体，吃饭一起”，更能体现整个家的气氛，如果家里来客人，有人在吃饭有人在客厅玩，相互交流而又互不干扰。

客厅空间合理，开间足够宽敞，易于摆放家具，看电视的距离非常适中，不会让您的眼睛感到不舒服。

此外，客厅东侧与后门廊连接，不仅方便出入，而且也可以傍晚时分闲暇之余在这里赏赏美景，是一件非常惬意的事情。

【厨房】您请这边看，与餐厅相连的即是我们的功能厨房，L形的操作台设计，合理的操作流程按照流线式划分，节省来回奔走的时间。

整个布局都经过精心把控，满足您日常烹饪美食的各种需求。

【长辈房】您这边请，请看，这是我们设计的一间老人房，空间尺度适中，摆放完家具后也有宽松的空间。

同时，开窗即见美景，绿氧生活从宽大的观景窗蔓延入户，屋内设置独立卫生间，为老人的生活起居提供方便，充分提高入住的舒适度。

地下负一层说辞：这边是通向负一层的楼梯，您这边走，现在我们去地下负一层看看，这个空间可以说利用率是非常高的，整个空间的打造以娱乐休闲为主，功能非常齐全，同时，负一层与地下车库相连，让您的归家之路更为的便捷。

（封面）各位贵宾：欢迎您来到成都雅居乐花园，我是成都雅居乐花园策划部的员工，我的名字叫做娟子！今天，我向您推荐的，不是仅仅一个社区、一种物业，而是一种生活方式，一种全新体验,一种奢想极致,完美尽现的独栋化体验,这种体验,将由2011年雅居乐全新力作:御宾府,旷世呈现。

(P2)像做独栋一样去做叠拼别墅,是御宾府的最鲜明特点.他是集雅居乐地产19年别墅开发经验精琢的第五代别墅产品.说到这里,我们不免要去回顾一下,雅居乐19年别墅研发的历程: 1992年,雅居乐第一代别墅产品面市,它是中山雅居乐花园首创的四立联排别墅,也就是曾经在成都市场引起轰动的四孖屋.1999年,傲云峰问世,开创了国内高尔夫别墅之先河;2004年,雅居乐针对成都市场特别研发出峰会别墅系,这在当时也引发了成都市场的热议和追捧;09年,广州雅居乐首创”资源型别墅”剑桥郡,踏响了雅居乐开发第四代别墅的征程.而2011年,成都雅居乐花园<御宾府>则开启了雅居乐第五代别墅的篇章!(P3)很多业内人士在参观过御宾府叠拼后,纷纷发出赞叹:”成都叠拼别墅,从未有过如此的气度”.这般气度,既是来自产品本身,更是来自2008亩成熟大社区非凡气势. 经过5年地培育，成都雅居乐花园以近40亿的大手笔投入，全现房已经呈现！为解决孩子上学的问题，我们在社区内将建造全程式教育体系，包括4所幼儿园，1所24班的小学，1所24班的中学，引入全国较强的师资。

今年11月，社区内第一所幼儿园——金苹果雅居乐博文幼儿园就将开学。

另外我们斥资上亿，请来知名酒店管理公司，将2.1万平米超级会所按五星标准重新打造，2012年1月1日即可开业。

这个会所，将成为国际城南天府新区最具特色和地区性亮点的会议、休闲、娱乐中心。

内部包括中、西餐厅，格调咖啡吧，KTV、水疗SPA及酒店。

在项目临麓山大道一侧，还有9万多平米的大型配套——400米长的风情商业街。

据悉，这里将被打造成一条美食休闲街，除高档餐饮外，还将引入成都各位风情美食。

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

◆入户玄关功能齐全，实用方便。

◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

别墅户型销售说辞别墅户型销售说辞户型的六大特点：1、纯粹墅感，多重庭院：上中下叠独立入户、多重私属庭院都是墅感的关键，室内赠送私家电梯；2、高附加值空间：地下6.85米挑空设计，客户可根据自行需求，通过地上地下空间拓展，充分提高空间感受，单层使用面积大多可超100平米，整体可达300-400平米左右的使用面积。

3、全家庭多功能空间设计，全四居设计其中三居朝南，4、豪华主卧设计，主卧合计面积约65平米，主卧南北通透；5、地下空间地上拓展化，通过采光窗井设计，地下空间实用舒适；6、空间灵动，框架结构，充分预留满足个性化需求。

下面就我们的下叠产品展示效果进行示意，本户型是地上两层，地下一层（含夹层），整体空间拓展后使用面积接近400平米。

首层会客空间首层以家庭会客空间为主，8.1米南向面宽，客厅4.6米，客厅、餐厅、社交型厨房同在一侧即可互动、又彼此独立形成一个约70平米的家庭公共活动区域，在家中待客也尽显主人气派。

客厅、餐厅方正，能够同时容纳八到十个人用餐，完全可以举行家族聚会或社交party。

近14平米的厨房可设计为中西厨，U型的布局增大了使用空间及收纳空间，使洗、切、炒一体化, 布局合理、动线流畅。

中间岛台的设计，能极大提高厨房空间的使用效率，同时可作为早餐台使用。

而厨房和餐厅相连接，在做饭时，也方便您和家人、朋友交流，是一种新型的社交方式。

一层带有一个南向的老人套房，也是我们是适老的贴心设计，让老人更好的享受阳光、享受便捷、享受院落生活，而且此房间也可做客房使用。

二层主人生活区二层由奢华的豪华主卧套房和两个儿童房组成，主卧套面宽4.6米，面积约65平米。

可分区设置男女主人衣帽间，可设置大尺度主卫生间，明卫设计，三分离设计，尽显别墅的舒适尺度。

南北分设两个儿童房，3.5米面宽，南向大采光，与二层客卫直接相连，实现第二舒适套房设计，满足儿童的空间，同时与家庭厅的合理动线，实现了儿童与家长间的共融生活。

别墅说辞咱们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地形而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目座落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，鸟瞰天湖与沂河；用材上在沂源数一数二，大门是别墅特有的铁艺门，坡屋顶利用英红瓦，外墙采纳真石漆，部份采纳文化石；整个别墅区采纳智能家居系统，采暖利用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。

项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所围绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。

咱们别墅的设计充满了人性化的关切集舒适有效于一体，人性化体此刻智能家居方面，智能家居系统包括了遥控操纵功能、远程操纵功能、按时操纵功能，网络远程操纵功能、安防报警功能、指纹锁等系统。

这些智能家居系统能让您的生活加倍方便：在家中任何位置都能够操纵灯光、家电、窗帘等设备。

舒适：任意调剂家中灯光的明暗。

享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。

超前：通过就能够够对住宅进行远程操纵。

让您享受那个地址的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便利。

咱们的别墅冬季采暖，夏日制冷采纳的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。

原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤庞大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏日再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。

优势是高效节能，稳固靠得住，没有环境污染，保护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区加倍整洁。

咱们项目是沂源特有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同时配套星级酒店和高端会所，在这些地址您能够享受到星级的待遇。

游泳池、温泉加倍表现项目的高端品质。

闲暇之时，品尝美食以后，能够游泳、垂钓、洗澡温泉、SPA等。

园区内还设有游艇码头，您能够乘坐游艇从码头动身，欣赏沿途的湖光山色，抵达生态景区天湖湿地。

客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。

请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。

➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。

（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。

这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。

5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。

出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。

配套北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。

文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。

总结：根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。

125平米样板说辞欢迎大家参观我们兰亭苑项目的样板间。

大家现在看到的是我们125平米的户型，三房二厅二卫设计，我们采用了稳重、豪华的东南亚的装修风格。

此套房的整体优势在于：户型方正，功能分区合理，板式楼设计，南北通透，采光充足。

进门左手我们看到的是客厅，4.2米开间的超大客厅，方正且明亮，客厅的空间不受任何其它空间的干扰，可以满足任何形势的家具陈列。

客厅紧连着阳台,和客厅一样有着4.2米开间的阳台，舒适而惬意。

既满足了通风采光的需求，又保证了平时晾晒的需求，更重要的是将社区园林的美景尽收眼底。

右手边是餐厅和厨房的位置，厨房紧临餐厅，方便备餐与用餐。

厨房明窗设计，通风采光极佳。

厨房与餐厅分而不离，功能分区集中，并且与其他功能分区明确分开。

再向里走，我们看到的是书房，书房我们设计了整面的书墙，整洁且实用。

书桌安排在窗户边，试想下，疲劳时转头望着窗外宜人的景色，压力顿释。

书房与主卧、次卧分开避免了休息与学习相互干扰。

再向里走的左手边就是主卧室了，从空间上来看，主卧室完整的酒店式套房设计，客人时刻能感觉到主人的尊荣与富贵。

独立衣帽间和卫生间设计，减少了主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居。

主卧3.6米的开间，空间私密、方正、另人心情舒畅。

超大的观景飘窗，拓宽了视野，情语厅的设计更是延伸了使用功能。

我们再来看下次卧，大面积观景飘窗，室外宜人的景色给您全天美好生活的开始。

次卧边上是客卫，客卫非常的宽敞，可以放置下超宽的洗漱台。

让您在家也感受到像在酒店一样的奢侈生活。

此套房我们设计师定位为眼下比较流行的东南亚分格。

奢华大气的空间，追求自然、原生态的装修风格，再结合异域风情的元素，给客户视觉上的冲击，带出尊贵气派与高雅的生活品味。

本套样板房设计理念的色调以东南亚原木的深色系，并使用大量的东南亚进口“水曲柳”作为家具主体，提升整个空间的大气、尊贵，饰以精致细腻的纹理手工刻饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，同时，样板房内，布满了“佛教文化”、“原海文化”和“朴实文化”的各种元素，给您和您的家人构筑了充满异域古典气息的精致生活体验。

样板间带看说辞170平端户户型说辞：远景介绍（引领客户进入园林示范区，行至临近样板间水系景观，见联排别墅远景开始介绍）您眼前呈现的是我们汤泉世家的联排别墅，整体为英伦建筑风格，采用高耸的双面斜顶、老虎窗、交错的山墙充分体现了文艺复兴时期的自然美。

即将带您参观的是我们170㎡的样板间，四室两厅四卫，地上三层，首层层高达到3.6米、二、三层3.1米，充分展现了别墅产品房间的空间立体感，居住更加舒适，另外首层还赠送超大庭院，顶层赠送阁楼。

庭院介绍（行至别墅小院内，开始介绍）这是我们170样板间小院，端户小院呈C型环抱型，即三面庭院，我们所在的这面是南园入口，北院是停车区及停车专用入口。

联排别墅端户的庭院面积，依照楼栋所在的位置不同平均面积在150平左右。

左手边是我们样板间的温泉泡池，我们项目主打一墅一汤池，又称温泉别墅，除了将温泉热水引入您家的居室内，还贴心的在您家的庭院中预留了温泉管线，后期您也可以参考我们样板间，在院子里做一个温泉泡池，在自己家中即可享受温泉泡汤的乐趣。

入户门我们联排别墅的南面入户门采用了2400x1200子母门，北面次入户采用2400x1000，入户门为合资高等高端品牌，铜质门身，端庄、大气，与建筑风格融为一体，具有极强的复古美感。

一层会客区介绍我们现在所处的位置的就是您家的一层会客厅，南北两侧均设有入户门，均可连接您南北侧的花园，一楼主要功能区有客厅、餐厅、厨房及卫生间。

客厅与餐厅连接、空间相互延伸，可以达到更好的采光效果，客厅整体空间尺度更宽敞。

而且餐厅客厅一体化的设计，能更好体现整个家庭的气氛，咱们设想下，如果您家里来客人，有人在餐厅吃饭，有人在客厅聊天，能够相互交流而又不相互干扰，是不是很温馨很热闹。

还有就是餐厅和客厅放置在一起，空间更显开阔，没有死角，方便合理摆放家具，提高了居住舒适度和生活品质。

与客厅相连的超大景观窗将庭院的景色引入房间，充分展现了别墅的大气与尊贵。

样板房说辞：一、走向样板房时说辞本项目作为高新中心区的高端精装豪门社区，是潍坊最顶级的项目之一，也是整个片区不可多得的楼盘。

整个精装修风格，它综合考虑客户最为关心的居住使用需求，户型设计与空间结合，设计巧妙功能系统，从玄关、卧室、厨房到客厅等设计系统，让生活的舒适性得到全方位提高，力求打造世界级精装豪门标准。

优势阐述：1、精装修是高品质物业的体现，这是行业的趋势，这一趋势也得到了市场的充分验证。

2、精装交房有效为客户提供成品家，免除客户装修所耗费的时间和精力。

3、总价、首付虽略有增加，但置业总成本却大大降低，投资杠杆效应更明显。

4、我公司着力打造高品质社区典范，细节上精益求精，施工品质有保证。

5、精装修采用集中采购及统一施工，相较客户自身购买材料装修，材料费及人工费较低，物超所值。

精装修的户型有哪些？D栋所有户型均为精装修标准，其中有196㎡、198㎡和248㎡，由于面积不同，交房标准略有不同。

精装房的室内设计特别聘请著名设计师丛宁担纲，最低设计费标准1200元/平方米起，并且单独一套房是请不到他过来的，这样我们为客户不仅聘请了一流大师设计，也省掉了高额的设计费用。

二、大堂说辞：入户大堂，采用全暖色格调，使您一回家便能感觉到温暖。

采用五星级酒店装修风格，使您从步入家的第一步开始，感受尊贵不凡。

三、进电梯说辞：小区是潍坊首家采用蒂森克虏伯数字变频电梯，永磁同步无齿轮驱动装置，与先进的控制系统相结合，运行速度快，较低振动和噪音，高效节能、环保。

双梯两户，不仅具有私享、私密性，也省去了上下班高峰期等待电梯的时间。

四、入户门说辞：高档防噪子母门，宽敞大气，也只有大户人家才有如此标识，静音效果极佳。

五、穿鞋套处说辞：您现在看到的是我们198㎡样板，南北朝向，四房两厅两卫，整个风格采用目前亚太地区和港澳台地区最受欢迎的新装饰主义设计风格，主要元素是将装饰材料，运用工艺精雕细琢为手段，紧扣功能性需求为目标。

六、鞋套穿好，从过道进入次卧说辞：日本进口墙纸，花纹多采用勾花，给人以犹如大自然一般的清新和浪漫。

样板房话术样板房介绍说词地点一:XXXX房? 开场白:上午/下午好:欢迎来到XX楼样板房，我是这里的管家xxx，这边请。

? 房型介绍:这间套房是层高2.9米、面积159平方米的四室两厅二卫的江景房。

? 客厅介绍:大家看到的是客厅，门口是一个临时衣柜，方便冬天来客挂外套或大衣;客厅的落地式玻璃窗采用的是断桥隔热的铝合金边框及LOW—E的中空隔热型玻璃精心制作，保证了良好的抗风能力和居住安全，内开内导的窗户是目前高层建筑中比较先进的设计。

透过窗户往外看，一线江景尽收眼底，站在这个角度可以直接观赏对岸的XX XX XX等风景名胜及城市景观，直接向下看就是政府公建的文化公园、篮球场、网球场、沙滩排球场，业主可以随时去运动或散步。

? 会客厅介绍:这边是会客厅，会客厅带有一个小阳台，在阳台的这个位置有一个用于特殊情况下使用的安全通道。

安全的居住环境是理想房间设计应该考虑的一件大事。

? 装饰物介绍:在样板房的设计上，浪漫华贵的水晶吊灯的氛围渲染，加上绘画和雕像等艺术品的点缀，再通过讲究的装饰用材施工，共同构成了整个样板房独特的风格。

? 餐厅介绍:这边是餐厅，餐桌上是华丽的吊灯和精美的餐具、餐厅墙边是一个酒柜，如再摆上几瓶自己喜欢的美酒，无疑将让就餐更充满乐趣。

? 厨房介绍:这边是厨房，推拉门设计节省了空间，明厨加上通透的玻璃窗设计，使厨房很有特点，一边烹饪一边欣赏钱江风光，这也会增添不少生活的情趣。

另外厨房外的空调外机是每家每户赠送的中央空调，值得参考的还有门口的这一内镶式的冰箱，即方便使用又节省空间，使厨房活动的空间相应变得宽敞了许多。

? 客卫介绍:这边是一个客卫，宽敞的客卫空间、干湿分区的设计分隔，加了明卫设计，即保证了客卫使用的舒适，也保证了客卫良好的通风透气，整体设计科学合理。

? 客卧介绍:这边是一间客卧，这间房带有一个小阳台，透过阳台看外面的景观视眼非常开阔。

? 主卧介绍:这边是主卧的书房，在样板房中书房虽然与主卧连在一起，但在日常使用中，可视情作为卧室使用，当然这因人而异。

样板房带看说辞范例8样板房带看说辞范例8提要：样板房户型为B1户型，建筑面积,套内面积,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理自样板房带看说辞范例8欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。

地点：**重点：1、介绍新城景观理念2、细节体现人文关怀说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。

这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。

靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SoHo的产品。

我们一期的综合容积率只有，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。

再往南面就是我们的紫气东来景观公园。

这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。

我们现在带您看是13单元。

地点：公共楼梯换鞋套处重点：1、引导客户换鞋套2、告知联通地下车库说辞：您好，我们样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。

你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。

我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。

地点：楼梯道重点：交房标准说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。

以后住在这里整体感觉是很不错的。

第一是清洁，第二是尊贵感了。

地点：3F样板房重点：房型和附加值的介绍，突出得房率说辞：3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。

客厅的的面宽，进深，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。

前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。

我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。

这原来是有一堵墙的。

您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。

这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。

样板间说辞****项目是高端项目，面对的都是高净值人群及城市精英，客户更注重家庭生活的融合度及圈层生活，整个户型以保证客户舒适度，不牺牲任何功能空间，户型特点是三南向、南北通透以及动静分区的设计，您开整个户型开间是X米，进深也是X米，方方正正的。

入户门是面子担当，更是一张无言名片，入户门采用**（或同等档次品牌）密码打卡钥匙指纹四合一的门锁，四折页的门您可以推拉试一试这种感觉，出色的防盗性能可充分保证家人的安全，也可见我们装修标准之高，一般小区交付后门都要换门，换门时还要考虑门框尺寸与统一性，我们一次性把换门的顾虑都解决掉了。

进门可以设置一个玄关柜，进入家中您可以放下手中的物品换上舒适的居家服饰放下整天的疲惫，同时玄关可以保证业主的私密性。

所有的开关和插座都是**（或同等档次品牌）。

该户型在设计理念上采用的是豪宅才有的动静分区设计，将活动区与休息区完美的区隔，南向为开间X米的客厅，大开间设计保证了客厅充足的采光，3.05米的层高提升了整个客厅的空间感，相当于我们比常规户型每一层增加15cm的挑高空间，也就是说每20层将我们牺牲一层的空间，用增加建筑成本来提高居住舒适性和空间感。

层高是我们第一个优点，市面上大多数层高为2.9米，这也是标准层高，我们的层高则设计为3.05米，后期中央空调（**）交付，既美观又方便，过去2.9米层高的房子则无法满足安装中央空调的要求，所以基本都选用台式机及挂式机，随着社会的发展，老百姓对自己生活品质的要求也是越来越高，我们在产品设计方面一直是行业高端领跑者，“中国高端精品生活创领者”是我们的品牌定位，我们把2.7-2.9米层高的房子称为老式房子，装有中央空调的称为新式房子，未来5年内新式房子将普遍存在，到后期二手房交易时价格将会明显高于老式房子吊顶采用的防水石膏板吊顶并刷乳胶漆，带有**（或同档次品牌）的射灯墙面采用专业防潮防霉的EB壁纸（或同等档次品牌），环保性能特别好同时小朋友在上面乱画可以第一时间擦掉，而且我们的壁纸是压在吊顶里面的5毫米，细节处理的特别好，防止以后壁纸从上面开窍，减少了后期的隐患，对细节的把控足见我们的用心，电视墙部分采用造价较高的防潮防霉壁布及黑钢装饰条大气美观。

样板房介绍说辞*先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准,从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。

穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的,出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料,显得走廊十分的明亮、宽敞。

当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的.另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1—6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室,02室，03室，04室,您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。

【中间套户型】首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上,厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来,这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积，并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。

厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1。

8米，进深有2.9米,面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画.餐厅的南边就是客厅了,餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。

客厅的面宽有4米,进深有3。

3米，面积有13.2㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射,客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。

（奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。

又一城样板间说辞您好，这边请。

即将呈现在您眼前的就是我们高标准的精装样板间，接下来请随我一起体验您将来高品质的家。

这边请，您小心脚下。

➢首先我们看到的就是我们项目挑高7米大都会风格的入户大堂，整体设计风格兼具感性和理性，您脚下的金香玉与大量的埃及米黄完美结合，时尚、奢华。

这种风格运用最多的元素是线条和木实，高贵而不失时尚。

其实这是我们每天回家第一眼的归宿。

现代人生活节奏快，回到家第一眼看到这里，会有一种压力瞬间释放的感觉，的确是一种奢侈的享受。

（稍等片刻进行参观）➢（打开电梯，进入）我们的样板间是位于5楼，您请！（按着按钮小心夹人，自己最后进入）我们电梯用的是三菱品牌，它运行稳定，时速能达到每秒2.5 米，您知道三菱电梯一般是广泛运用于写字楼领域的，现在郑州住宅仅有几个高端项目才采用。

而且比同类型的电梯成本要高。

因为轿厢层高2.6米，普通轿厢是2.5米，我们的轿厢绝对不会让您有压抑的感觉。

我们到了，小心开门，（按着按钮小心夹人，用手挡住打开的电梯门，让客户先出）➢现在我们看到的就是入户公共空间，您一眼看到这面墙壁是从埃及进口的黑海玉石材，目前是郑州唯一一家黑海玉墙壁，全国也是限量版。

➢C3--------『正对着电梯口的是C3户型，我们6号楼上有类似户型，这个户型是90平米左右的南向三房，为全朝南设计。

整体设计为中西合璧风格。

』您这边请（手势示意），首先看到的是咱的一个视野开阔的大客厅，面积达到25平米，开间高达6.5米，，在这样一个面积紧凑90平米能做成三房的户型里面，既保证了居住的舒适度，同时还做到了功能分区。

您看这是您的餐厅（手势），那边是您的厨房，餐厨一体的设计为您生活提供很大的方便。

您想啊，刚从厨房做好的热腾腾的饭菜一端出来就能上桌，一家人正团坐在餐桌边等着品尝您亲手做的美味，多温馨啊！而且，咱都是明厨明卫设计呢。

在往里面走右手边的是咱的书房，左手边是卫生间，也是明卫设计。

再往前走是朝南的两个卧室，主卧大飘窗，次卧大阳台，这让您和家人每时每刻都享受奢侈的阳光。