世联房地产项目开盘前工作进度表

谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘执行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年10月14日一、开盘时机评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、费用预估1、开盘时机选择考虑因素2、开盘时机评估市场竞争评估：根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象；销售周期把握：根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。

因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。

工程展示：⏹根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。

在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。

⏹项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。

销售积累：项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。

但完成客户积累和测试需要一段时间。

综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。

1、销售前提条件现场环境:⏹销售中心的主入口广场重新布置完毕；⏹从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现场的导示系统（路旗、导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到位）；⏹六七楼的园林及会所部分展示；(11月20日前完成)⏹楼体包装完毕(条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点)⏹现场形象墙按新形象重新制作并安装到位；⏹看楼通道、低楼层的样板房布置完成；销售资料准备⏹楼书印制完成；⏹影视广告的电子光碟制作完毕⏹新销控方案制定完毕；其他：⏹礼品制作完毕⏹相关工作人员到岗(11月15日确定人员名单、服装)⏹领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员名单)总策略：让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。

世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案2023-11-11CATALOGUE目录•项目背景与目标•目标客户分析•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销预算与资源整合•开盘阶段效果评估与优化方案•下一步工作计划01项目背景与目标项目背景介绍世联地产在合肥市场有多年的开发经验，成功打造了多个知名楼盘。

绿色港湾项目是世联地产在合肥的又一力作，旨在为城市精英提供高品质的居住环境。

项目地处合肥市滨湖新区核心地段，交通便利，配套设施完善。

定位城市高品质住宅，面向城市精英和高端投资者。

特色绿色环保，智能化社区，优质教育资源，豪华会所。

项目定位与特色实现项目开盘阶段的高销售业绩，树立项目品牌形象。

吸引更多的目标客户关注和购买，促进项目销售。

通过营销策略和活动策划，提升项目的知名度和美誉度。

项目目标概述02目标客户分析世联合肥绿色港湾项目位于合肥市，因此，本地居民是主要的目标客户群体。

本地居民投资者首次购房者合肥市的投资者也是目标客户之一，他们可能会购买房产进行投资。

这部分客户通常对价格敏感，并寻找性价比较高的房源。

03目标客户群体定位0201大多数客户购买房产是为了满足居住需求，他们希望拥有舒适、安全的居住环境。

居住需求部分客户购买房产是为了投资，他们看重房产的升值潜力。

投资需求这部分客户通常需要贷款购房，他们希望获得较低的首付和还款压力。

首次购房需求目标客户需求分析世联合肥绿色港湾项目与其他竞争对手的产品存在差异，例如，我们的项目更加注重绿色环保和智能化。

竞品客户对比分析产品对比我们的价格相对于竞争对手来说较为合理，且我们提供多种优惠活动。

价格对比我们的品牌和服务质量相对较好，我们提供专业的售后服务和社区管理。

品牌和服务对比03营销策略制定低价开盘，优惠促销详细描述在项目开盘阶段，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买欲望。

同时，针对市场和客户需求，提供一定的优惠促销政策，如折扣、返现等方式，进一步吸引客户。

项目期一、二级节点计划包括楼号：楼座层数：计划更新日期：年月日项目负责人：序号工作内容开始时间达成时间责任部门多层高层（无车库）高层（有车库）多层高层（无车库）高层（有车库）1确立项目总、组建项目企业/ 事业部/ 部人力资源中心2达成编制先期工作计划先期开发中心3达成项目企业注册达成总裁办4办理项目企业资质办理项目企业/ 事业部5签署《国有建设用地使用权出让合同》先期开发中心6获得《房地产权证》先期开发中心7项目启动会战略营运中心8达成市场定位报告达成营销管理中心9达成编制设计专项计划达成规划设计中心10达成编制报建专项计划项目企业/ 事业部11编制项目目标成本（定位版）成本合约中心12达成环境评估项目企业/ 事业部13达成用能评估达成项目企业/ 事业部14获得项目批准/存案报告达成项目企业/ 事业部15达成地震评估达成项目企业/ 事业部16达成水土保持报告书达成项目企业/ 事业部17获得《建设用地规划允许证》达成项目企业/ 事业部18确立观点规划设计任务书达成达成规划设计中心19确立概规设计单位达成达成达成招标采买中心20达成概规方案设计达成达成规划设计中心21确立景观设计任务书达成达成规划设计中心22确立景观设计单位达成达成达成招标采买中心23达成景观方案设计达成规划设计中心24达成综合管网设计规划设计中心25企业内审确立观点规划方案达成规划设计中心26达成观点规划方案报审达成达成项目企业/ 事业部27达成《物业发展建议报告》（深入定位）达成达成达成达成达成达成营销管理中心28确立销售代理企业达成达成达成达成达成达成营销管理中心29拟订项目整体销售方案营销管理中心30确立规划方案设计任务书达成达成规划设计中心31确立规划方案设计单位达成达成达成招标采买中心32达成规划方案设计达成规划设计中心33确立精装饰设计任务书规划设计中心34确立精装饰设计单位招标采买中心35达成精装方案设计规划设计中心36企业内审确立规划设计方案达成规划设计中心37达成规划设计方案报审达成先期开发中心38编制项目营销策划方案营销管理中心39编制售楼处及示范区展现方案营销管理中心40确立项目资料设施部品清单规划设计中心41确立项目资料采买分类清单招标采买中心42达成目标成本（方案版）成本合约中心43确立智能化设计单位招标采买中心44达成室内燃气设计规划设计中心45达成请照图/ 扩初图设计达成规划设计中心46获得《结建防空地下室设计建议书》达成先期开发中心47获得《结建防空地下室方案审察建议书》先期开发中心48获得《建设工程规划允许证》先期开发中心49获得《人防工程施工图设计文件审察合格书》先期开发中心50获得《防空地下室建设允许证》先期开发中心51达成专业管线设计（水、暖、燃、有线、通讯规划设计中心、宽带、电）52确立施工图设计任务书达成规划设计中心53确立施工图设计单位达成达成达成招标采买中心54达成地质勘探审察达成项目企业/ 事业部55达成施工图设计规划设计中心56达成精装饰图纸设计规划设计中心57企业内部确立总包及监理单位达成招标采买中心58编制项目管理指导书（含施工总控计划）项目企业/ 事业部59编制示范区施工专项计划无此项工作项目企业/ 事业部60确立项目交房标准规划设计中心61达成目标成本（施工图版）成本合约中心62达成采买策划（含采买总控计划）招标采买中心63达成施工图内部会审规划设计中心64达成施工图审察办审察规划设计中心65达成总包监理公然市场招标达成招标采买中心66达成配套缴费先期开发中心67获得《建设工程施工允许证》先期开发中心68确立项目价钱方案营销管理中心69确立开盘活动方案营销管理中心70达成景观施工图设计规划设计中心71达成智能化设计规划设计中心72达成消防设计审察/ 存案规划设计中心73项目动工达成项目企业/ 事业部74达成土方开挖项目企业/ 事业部75达成基坑支护项目企业/ 事业部76达成桩基施工及检测无此项工作项目企业/ 事业部77确立精装饰施工单位无此项工作招标采买中心78确立景观施工单位招标采买中心79达成基础垫层施工项目企业/ 事业部80达成基础施工，达到正负零81达成基础查收82施工达到预售节点83达成展望绘报告84办理房地产开发经营权证85达成售楼处及示范区施工86获得预售允许证87示范区开放88初次开盘预售89销售达成40%90销售达成75%91主体构造封顶项目92主体构造检测93编制精装饰施工专项计划无此项工作94主体构造查收存案95达成屋面工程96达成砌筑工程97达成室内抹灰工程98达成外墙抹灰工程99达成外墙保温工程100外脚手架拆掉项目101编制查收专项计划102景观施工单位进场103达成外立面装饰施工104达成室内陆面工程105外窗及露台关闭106精装饰施工单位进场无此项工作107达成外墙喷淋实验108达成楼内公共部位装饰109达成消防安装110达成户门安装111达成电梯安装无此项工作无此项工作112达成室内安装工程113达成室外管网施工（雨污水、自来水、热力、燃气、强弱电）114景观绿化、道路施工达成115装饰房施工达成无此项工作116达成房子建筑面积实测绘117配套费各项花费补交118达成室内空气检测119达成各项专业查收（节能、电梯、人防、防雷、消防、市政、环保）120达成规划单体查收项目企业/ 事业部121达成规划综合查收项目企业/ 事业部122达成项目竣前检查项目企业/ 事业部123完工结算登记存案成本合约中心124建筑工程完工存案查收项目企业/ 事业部125物业查收接房及整顿达成项目企业/ 事业部126获得完工档案合格证项目企业/ 事业部127达成业主交房方案营销管理中心128集中交房项目企业/ 事业部129办理权属存案登记营销管理中心130销售达成95%营销管理中心131工程结算达成成本合约中心132项目综合查收存案先期开发中心133项目后评估战略营运中心。

______________项目开盘目开盘流程管理表3、为避免客户坐得稀松，以及便于主持人和引导员选房叫号时快速锁定对应客户位置，客户超过1000人，需要分号段分区坐（顺序选房时必须）。

4、如有餐饮供应，根据餐票组织客户排队，避免疯抢5、如现场洗手间数量不够，准备好临时移动卫生间6、舞台区设置铁马与等候区隔离，避免客户上台抢话筒等危机事件7、需提前跟主持人串词，听从内场指挥，控制抽号/放人速度的电子销控，保证与选房区销控同步6、财务和销控要提前配合演练，每组后面站1个IT或者软件人员随时解决设备问题7、需要提前进行杀手培训，逼定口径，传单员需要清楚房号8、一对一销控房源，全程专人跟踪服务9、做好逆流程，提前跟开发商确认销控财务区出现客户未交钱（退换房）的房号如何处理，现场退换房均由总控人负责10、准备3份销控表，销控、财务、签约负责人各一份11、避免拥堵，财务销控组数量足，大型开盘一般100套房源配2组财务销控组，最好不收现金，直接换票12、销控表把样板房抠出，每套房号留大空格，便于写成交时间和选房人13、设置项目总平图，帮助引导犹豫客户14、控制放行节奏和场内节奏，避免拥堵户3、每组之间用铁马区隔4、设置特殊事务处理组，预备一定现金，避免部分客户要求现场退筹闹事，并单独设置收款财务5、财务和销控要放在一起，避免跑单丢单，确认房号后马上转定金，手工开盘一组销控配一个主销责人名单+联系方式、口径、项目简介、主持人2、舞台背景板、LED/投影播放文件（项目形象片、宣传片、流程及须知）节负责人名单+联系方式2、对讲机、音响、大声公3、礼宾栏、铁马4、销控板、贴点5、销控单、价格表、计算器、速算表、硬板夹、笔表、收据3、礼宾栏、铁马4、销控板、贴点5、销控单、价格表、计算器、速算表、硬板夹、笔6、水牌，资料全程传单温馨提示7、电子开盘：电脑、扫描枪、高速打印机、身份证感应器、POS机、订书机节负责人名单+联系方式2、对讲机、大声公、音。

1、关键时间点说明：现一期土地证完成时间不迟于20100830；一二期方案通过时间不迟于20101120；首批施工许可证时间20110330；首批开工出正负零时间20110720；首批预售证时间20111120；
2、开发分期说明：现1、2期合并开发，三期独立开发；
3、本计划正式确认时间以首批施工许可证获得时间起顺推不超过30个月；
4、自施工许可证时间，主体建设至交付时间为26~30个月完成竣工备案验收及确权；
5、工程建设时间详见附件，营销节点见附件，在未正式开工前均为假设进度，会根据实际变化，主要依据总承包合同而定；
6、项目总承包管理模式及其范围、内容，对进度、成本、项目组架构影响较大；
7、主要合作商的邀约依项目总承包管理合同约定而定，目前暂定双方准备，由事业部统筹；
8、后续关键时间节点根据市场反馈进行调整而定。

房地产项目进度模板 1. 项目概况。

项目名称。

项目描述。

项目目标。

2. 项目阶段。

立项阶段。

规划阶段。

设计阶段。

施工阶段。

营销阶段。

交付阶段。

3. 时间表。

开始日期。

预计完成日期。

实际完成日期。

4. 里程碑。

关键决策点。

重要事件。

项目评审。

5. 负责人。

项目经理。

设计师。

施工队。

营销团队。

监理单位。

6. 预算。

总预算。

各阶段预算分配。

资金来源。

7. 资源分配。

人力资源。

物资采购。

技术支持。

这是一个简单的房地产项目进度模板示例，实际上可以根据具体项目的需求进行定制。

通过使用这样的模板，项目团队可以清晰地了解项目的进展情况，及时发现和解决问题，确保项目按时、按质、按量完成。

同时，这也有助于项目经理和团队成员之间的协作和沟通。

希望这个简单的模板可以对你有所帮助。

房地产开发关键节点标准化时间进度表第一篇：房地产开发关键节点标准化时间进度表房地产开发关键节点标准化时间进度表要完善房地产开发的各个环节，制定出符合企业特点的标准。

01 年月日前完善整合理想资源和专家团队标准。

02 年月日前完善开发全流程控制标准。

03 年月日前完善取得土地的第一环节就占得先机的标准。

04 年月日前完善详细、全面、真实的市场调查标准。

05 年月日前完善招投标选择适合的合作伙伴的标准。

06 年月日前完善选择适合的营销策划公司标准。

07 年月日前完善准确的项目定位标准。

08 年月日前完善选择适合的规划方案设计单位标准。

09 年月日前完善通过方案设计来表达、升华定位标准。

年月日前完善景观设计标准。

年月日前完善智能化系统标准。

年月日前完善扩初设计管理标准。

年月日前完善项目部品标准。

年月日前完善施工图设计标准。

年月日前完善挑选适合的供应商进行材料采购标准。

年月日前完善土建施工管理标准。

年月日前完善设计体验区示范标准。

年月日前完善掌控营销节点及策略标准。

年月日前完善销售过程管理标准。

年月日前完善销售后期管理标准。

年月日前完善与营销策划公司的合作要点标准。

年月日前完善通过全程的财务管理实现预期利润标准。

年月日前完善物业管理公司及物业管理交接标准。

年月日前完善顺利入住交房、办理产权标准。

年月日前完善项目完成后复盘总结标准。

深究这个看似复杂、庞大的系统、其实有规律可循，只要严格按照这个体系规范，一劳永逸。

第二篇：时间节点招投标中的时间节点、自行组织招标备案时间（委托代理机构招标不需要备案）依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的7日前，向有关行政主管部门备案。

、招标文件出售持续时间招标人应当按招标公告或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件或资格预审文件。

自招标文件或者资格预审文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于五个工作日。

3、招标文件编制时间招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间；但是，依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于二十日。