黄鹤楼品牌及产品卖点汇编0705(压缩)

黄鹤楼奇景100一包正面和反面
摘要：
1.黄鹤楼简介
2.黄鹤楼奇景100一包的正面图案及寓意
3.黄鹤楼奇景100一包的反面图案及寓意
4.香烟包装设计的文化内涵与审美价值
5.总结：黄鹤楼奇景100一包的设计特点及艺术价值
正文：
黄鹤楼，位于我国湖北省武汉市，是一座历史悠久、文化底蕴丰厚的古建筑，被誉为“天下江山第一楼”。

它濒临长江，背靠蛇山，与湖南岳阳楼、江西滕王阁并称为“江南三大名楼”。

黄鹤楼始建于三国时期吴黄武二年（223年），历代屡加重修，现存建筑以清代“同治楼”为原型设计，重建于1985年。

黄鹤楼奇景100一包，是一款以黄鹤楼为题材的香烟。

其正面图案以楼为主体，辅以黄鹤飞翔、长江浩渺的背景，展现了黄鹤楼的雄伟壮观。

黄鹤楼两侧的花纹寓意着吉祥如意，底部饰有传统的寿字，表达了祝福长寿的美好愿望。

反面图案则以黄鹤楼的夜景为题材，展示了夜晚楼阁灯火辉煌、江水如带的璀璨美景。

画面中的黄鹤楼仿佛披上了华丽的霓裳，翩翩起舞。

反面底部印有“100”的字样，代表了这款香烟的焦油含量。

黄鹤楼奇景100一包的设计，不仅体现了香烟包装的艺术性，更展示了我
国古建筑的独特魅力。

它将黄鹤楼的文化内涵与香烟品牌相结合，使得吸烟者在享受烟草的美味时，也能感受到中华优秀传统文化的韵味。

总之，黄鹤楼奇景100一包是一款具有较高艺术价值和实用价值的香烟。

它的设计巧妙地融合了黄鹤楼的美丽传说和历史文化，成为了一种独特的文化符号。

黄鹤楼Huanghelou1928年，“黄鹤楼”牌卷烟商标正式注册，并开始在各地销售；1937年，因抗日战争爆发，“黄鹤楼”牌卷烟停产；1983年，“黄鹤楼”牌卷烟恢复生产；1996年，“黄鹤楼”品牌卷烟全新上市，成为武烟集团重点发展的高档卷烟品牌。

2004年，采用源于1916年卷烟配方“南洋烟魁1号”的“黄鹤楼1916”面世；2006年，“黄鹤楼”品牌获“中国烟草十大梦想品牌”称号，被国家工商总局认定为中国驰名商标。

在产品加工方面，湖北中烟集90年卷烟加工的丰富经验和现代化的精细控制技术，其“小炒”特点为黄鹤楼品牌独特的雅香风格提供了技术保证。

黄鹤楼品牌因为具有独特雅香品类特征，使其和浓香型的“中华”、清香型的“玉溪”、中间香型的“芙蓉王”一起被称为“华溪楼王”四大天王。

“黄鹤楼”品牌的配方是传统工艺、古老配方与现代科技相结合的产物。

它结合传统中医理论，对天然本草药物精华进行系统研究，提取出具有生物活性的本草提取液，以增强喉部的舒适性，并利用生长在“硒都”恩施的富硒烟叶减危害、增醇香。

“黄鹤楼”特色工艺可概括为分类配方、分组加工、系统集成，并有一套专门为其量身定做的制丝生产线，武烟人将之形象地称为“小锅小炒”，个性化加工工艺和新型制丝设备保证了“黄鹤楼”的独特风格。

“黄鹤楼”品牌在香型上融会知名品牌的优点，运用原料、工艺、技术上的优势，借鉴中医“香熏”原理，采用现代技术手段首创雅香型风格：香气优雅纯正、格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感。

“黄鹤楼”在包装设计上突出新古典主义的表现风格，在继承传统美学和历史文化的前提下，用现代技法来处理构图与色彩，突出新颖性和冲击力，努力使现代人在感情和心理上无隔膜地融入古典氛围。

中华Chunghwa“中华”牌卷烟1951年诞生，系烤烟型高档名优精品，被誉为"国烟"，是我国卷烟品牌的杰出代表。

黄鹤楼雪茄品牌介绍“黄鹤楼”品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一，消费者中享有很高的声誉。

其品牌名取意于江南三大名楼之一的黄鹤楼，名楼与名烟相得益彰，尽显楚都今昔辉煌。

1915年---南洋兄弟烟草公司汉口创建，形成“开创于云烟，又独立于云烟，再现烟草原味，饱满醇厚”的汉烟品味，其间礼聘玻利维亚技师开发“南洋烟魁壹号”经典配方，因生产技术原因未能正式投产。

1995年---黄鹤楼品牌全新上市，成为红金龙集团重点发展高档品牌。

2003年---黄鹤楼品牌推出系列新品，品牌总销量突破5万箱。

2004年---采用“南洋烟魁壹号”的黄鹤楼1915产品上市，一时洛阳纸贵。

同期黄鹤楼品牌与中华、玉溪、芙蓉王被誉为中国高档卷烟品牌的“四大天王”，备受世人关注。

该年度，黄鹤楼品牌增幅在40%以上，总销售突破7万箱。

2005年---黄鹤楼品牌又获得50%以上的增幅，总销量突破11万箱，奠定中国高档卷烟市场的强势品牌地位。

湖北中烟工业公司组建于2003年8月，隶属国家烟草专卖局（中国烟草总公司）。

公司组建后，负责统一管理湖北卷烟工业企业及多元化生产经营企业，下设武汉、襄樊、三峡、红安、广水等烟厂。

2007年11月，正式更名为湖北中烟工业有限责任公司，经营范围涵盖烟草制品的生产、销售，烟用物资、烟机进口和卷烟出口业务，与烟草制品生产销售相关的其他生产经营，多元化经营，资产经营等。

主要卷烟品牌为“黄鹤楼”、“红金龙”，其中“黄鹤楼”于2006年被认定为“驰名保护”，是行业成长性最好的高档卷烟品牌。

“红金龙”获“驰名保护”和“中国名牌”称号，“红金龙”是全国三大销量过200万箱的卷烟品牌之一。

湖北中烟将技术创新作为企业由弱变强的根本途径，于2003年起借助地方政府的支持，筹建成立黄鹤楼科技园，联合20多家科研院所、近2000名社会专家的力量，构建起外延型技术创新平台，大力推进以原生态原料、天然本草香精香料、减害增香型薄片、个性化嘴棒、功能型产品设计和减害降焦技术为支点的关键技术创新，聚焦于以全叶精选、小锅小炒、木桶增香等特色工艺为基点的核心工艺创新，变执行标准为制订标准，变制造为创造，变销售传统消费品为营销专利集成品，累计申报各类专利390项，新增个性化工序工艺371道，黄鹤楼所成就的淡雅香品类于2008年6月6日被国家局正式鉴定为国内首创，达到国内领先水平，具有奠基性意义。

湖北第一名烟黄鹤楼“雅香”的秘密黄鹤楼为江南三大名楼之一，以它命名的黄鹤楼香烟在湖北应运而生。

黄鹤楼烟为湖北中烟工业公司的核心企业武汉卷烟厂生产，而武汉卷烟厂前身是创建于1916年的南洋兄弟烟草公司汉口分公司。

其时，一位玻利维亚首席烟草配方师来到中国，与简氏兄弟共同研制出“南洋烟魁壹号”配方，然而由于种种原因未能生产。

黄鹤楼烟始创于民国17年（1928年）6月，当时是以10支装硬包黄鹤楼注册，登记号为745号，比红金龙晚两年。

南洋汉口烟厂开工投产后，以中、低档次标准生产黄鹤楼烟，那时的黄鹤楼品牌已成为湖北省名优烟之一，在消费者中享有很高的声誉。

民国24年（1935年），再以联合商标注册形式取得10支装软包黄鹤楼的商标专用权。

抗战争爆发后，南洋汉口烟厂停工，黄鹤楼牌卷烟也停止生产上市。

抗战胜利后，南洋汉口烟厂复工，但未恢复黄鹤楼卷烟的生产，解放后也一直未加工生产该品牌卷烟。

1983年4月，中国烟草总公司在厦门召开有全国16家主要烟厂参加的“试创共同牌号混合型香烟会议”，提出要赶超美烟品牌“良友”、“健”牌之后，武汉卷烟厂才决定恢复黄鹤楼牌烟的生产，并将其作为甲级混合型香烟进行配方研制，选用烤、晾、晒烟叶，按比例掺兑，并在加香加料方面进行精细研究。

到1985年8月，黄鹤楼混合型卷烟在全国13家单位、16个牌号的评吸鉴定中，名列前茅。

1996年，武汉卷烟厂启用“南洋烟魁一号”等配方打造出的黄鹤楼烟全新上市，备受市场青睐。

2004年更是推出高档的黄鹤楼1916，它一经上市，即赢得广泛的赞誉和追捧，黄鹤楼1916被誉为“湖北中烟品牌之冠上最璀璨的明珠”。

一时间，使雅香型“黄鹤楼”与浓香型的“中华”、清香型的“玉溪”、中间香型的“芙蓉王”并称为中式卷烟品牌的“四大天王”。

说到黄鹤楼烟，想必大家对其广告词“天赐淡雅香”记忆深刻。

所谓“天赐淡雅香”，“天赐”即得天独厚、承天之运之意，而淡雅香是一种吸味。

它的最大特色是主要香精香料来自天然本草－－－神农香菊。

黄鹤楼（雅香金）之新品再攻略中国有句俗话——居安思危。

同样，一个新品牌要培育成功，那么事前要有充分的营销方案，事中要有灵活化解危机的能力，事后要有对市场的总结和分析。

黄鹤楼（雅香金）就是在这“发现问题——分析问题——解决问题”的循环中不断地向成功迈进。

温故知新回顾新品牌在新品上市的第一个月，黄鹤楼（雅香金）就表现出了不斐的成绩，以下是对该品牌的全面回顾：（一）新品特色重温1.包装突显文化：一方面，大胆突破，采用天然竹席的纹样及肌理，以朴实的创意元素衬托出回归自然之意，彰显出原始天然的和谐美感；另一方面，生动设计，以凸现的七彩底色勾勒出写意楼体标识，与底纹形成极大反差，创造出凝练生动的艺术感觉。

2.口味恰如其分：既有本品牌的独到口味——特加生态烟叶，天然富硒，品质优良，内含功能烟丝，香气浓郁自然，别具一格，呈现出整体自然清新的雅香型风格；又有能适应本地消费者的口感——本款卷烟可以说是为本地区的消费者特别量身定制，经过四次消费者品吸，该品牌的口感基本上已实现本地化。

3.防伪双重保证：创造性地采用了双重全息定位烫技术，在原有的全息图案之上叠印一个小型全息，大大提升了防伪层次。

4.满足各方诉求：该品牌的上市能满足卷烟流通渠道中各方角色的诉求。

对于商业企业来说，它可以优化品牌结构，降低单品牌、高集中度、低替代性的经营风险；对于零售客户来说，它能提供高额的利润空间，吸引客户的眼球；对于消费者来说，它保证了较高的质量水平，提供了同价位不同品牌的选择性，满足了他们追求健康的需求。

（二）新品策略回放1.产品策略：重点突出“黄鹤楼（雅香金）”是湖北中烟公司特为浙江嘉兴等地区开发的一款新品，抓住“量身定制”的卖点进行推广，同时强调其内涵价值远远超过其价格，加强“超值回馈”的宣传。

2.定价策略：黄鹤楼（雅香金）批发价：135元/条，建议零售价：150元/条，零售终端毛利率：11%。

3.渠道策略：以“定点推广、控制总量、消费引导、自愿上柜”为原则，实施定点试销，优先引导利群（老版）卷烟销售较好和配合程度高的零售客户，以点带面，辐射全面。

黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案市场营销1001班寿建刚2010059110222013年5月目录一、总体思路二、策划方案的背景三、基本原则四、市场机会分析五、市场环境分析六、营销目标七、营销策略八、方案实施控制和效果评估黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案一、总体思路为了全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础作用和引领作用。

适应未来减害降焦的卷烟发展趋势。

按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的原则，根据《六比六看培育知名品牌的方案》要求，结合我市市场实际，围绕“客户、品牌、市场”三个要点，制定本方案。

二、策划方案的背景黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。

1995年，黄鹤楼品牌全新上市，2004年推出黄鹤楼1916产品，黄鹤楼品牌从此迅速崛起，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。

以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程。

黄鹤楼（软雅韵）之上市以来，受到了一定的关注，为了提高黄鹤楼（软雅韵）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领市场，我们结合黄鹤楼（软雅韵）的品牌特色和本地的实际情况，制定出以下的策划方案。

三、基本原则1、坚持发展低焦油卷烟与培育“532、461”知名品牌建功立业活动结合起来的原则。

2、坚持以市场为导向，以工商协同营销为基础, 工商携手、谋求双赢、共同发展的原则。

3、坚持营造公平、公正、有序、适度竞争的原则。

4、坚持注重发挥市场机制作用的原则。

5、坚持注重发挥“标准店”的引领示范作用。

6、坚持以消费者需求为中心选择产品的原则。

四、市场机会分析（一）、SWOT分析S（优势）：黄鹤楼的一句广告语：“历史名楼当代名烟”。

烟草制品购销员（四级）职业技能鉴定（理论卷）1. 考试时间：90分钟。

2. 本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。

3. 请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。

5. 文明答卷，试卷满分100分。

1．实施( )，对品牌/规格的评价、引入、推广、维护和退出工作进行有效管理，有利于卷烟商业企业按照品牌自身的发展规律，制定相应的营销组合策略，进而提高品牌经营的效益。

（）[单选题]A、品牌生命周期管理(正确答案)B、品牌竞争力管理C、品牌引入和退出管理D、品牌成长周期管理2．网络品牌社区是以( )为核心主题而建立的网络论坛。

（）[单选题]A、网友B、产品C、品牌(正确答案)D、网游3．在品牌生命周期中，( )是卷烟产品竞争力下降、产品销量明显下降，市场份额被竞争对手大量蚕食甚至最终被淘汰的阶段。

（）[单选题]A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期(正确答案)4．普及率是一个相对抽象的概念，要具体细化到( )、消费者知晓率、消费者主动询问比例、消费者尝试比例、消费者重复购买率、新增购买率等指标上。

（）[单选题]A、品牌上柜率(正确答案)B、销量增长率C、品牌满意度D、品牌忠诚度5．“佳节必有黄鹤楼”反映出黄鹤楼采用的品牌定位方式是（）。

[单选题]A、消费群体定位B、生活方式定位C、购买目的定位(正确答案)D、购买方式定位6．为了让“消费者产生兴趣”，营销重点策略是（）。

[单选题]A、新品推广，宣传造势B、投放上柜，陈列展示C、强化宣传刺激(正确答案)D、卖点传递，锁定首用者7．以下选项中，不是客户异议处理的方法的是（）。

[单选题]A、正确看待、冷静友善B、尊重客户、征询理解C、审慎答复、据实以告D、把握大局、速战速决(正确答案)8．共同创造体验的价值观点产生于( )阶段。

（）[单选题]A、交易营销B、关系营销C、合作营销(正确答案)D、营销管理9．根据马斯洛需求层次原理，人们的基本物质需求是一种( )性需求。

黄鹤楼（硬金砂）的市场分析黄鹤楼（硬金砂）于1月1日开至今累计销售达14374条，1958家零售客户全部有卷烟上柜，销售形势良好。

春节期间利群等竞争品牌供应充足的情况下，该品牌并受到很大影响，市场表现稳定，得到绝大多数零售客户和广大消费者的认可。

一、黄鹤楼（雅香金）产品优势该价格档次拥有庞大的市场空间和消费群体，区间销量占总销量的11%以上，目标消费群体年龄均在30—55岁之间，这个年龄段的烟民对于品牌的忠诚度较高，拥有一定的经济基础，多以本地消费者为主。

虽然在该价格档次中利群的绝对强势是有目共睹的，但也不是没有强占的可能性，主要的机会有：（1）假冒烟对市场的冲击，对品牌具有致命性的打击；（2）零售客户利润低，利群（老版）在经过长期的市场洗礼后，零售价格只有140元/条，零售客户毛利率只有3.5%左右，是一个“卖烟不赚钱”的典型代表品种，但由于其过于强势，加上有没有新的品种补充，零售客户对于利润低都只是“敢怒不敢言”，这也将成为吸引零售客户的诉求点；（3）质量不稳定，在产量迅猛增长的同时，在消费群体中对利群（老版）质量不稳定的疑义也越来越多；（4）消费者面对没有替代品种的困惑，由于利群（老版）过于强势，几乎就是一统天下，消费者很难再有接触、选择其他品牌的机会，也就更谈不上去尝试了；（5）竞争品牌少，有机会“异军突起”。

二、黄鹤楼（雅香金）产品劣势同价格档次品牌集中度过高，随着浙江中烟品牌结构的调整，大红鹰已经退出了该档次的竞争，这导致了利群（老版）在收复了大红鹰消费群体后，市场占有率超过了90%，形成了利群一统天下的局面。

许多工业企业也因瞄准了这个目标市场，想在其中分得“一杯羹”，纷纷进入该档次，但在利群巨大的压力下，结果基本都以失败告终，因为，利群（老版）已经成为该档次中消费者评价新品好与坏的对比标准。

三、市场反应通过客户经理市场走访中发现，黄鹤楼（雅香金）的消费群体大部分以前为利群（老版）的消费客户，消费者反映其口感较清淡适合本地消费者的口味。

喜文化视觉元素在黄鹤楼卷烟包装中的设计应用首先，黄鹤楼卷烟的包装设计中运用了大量的喜庆色彩，如红色、金色、银色等色调。

这些颜色在中国文化中都具有吉祥、喜庆的象征意义。

比如，红色代表着喜庆、吉祥和好运，金色和银色则寓意着财富和光彩。

通过这些色彩的应用，黄鹤楼卷烟的包装给人留下了喜气洋洋、金色灿烂的印象，符合消费者对于“黄鹤楼”的期待和追求。

其次，黄鹤楼卷烟的包装中的艺术元素也融入了喜文化的元素。

烟盒上的图案和文字，以及烟支的设计，都充满了喜庆的气息。

比如，一些烟盒上印有中国传统的雕花图案或者是新年祝福的字样。

这些元素让消费者感受到浓烈的中国风情和传统文化氛围，同时也营造出一种祥和、和谐的氛围。

再次，黄鹤楼卷烟在包装设计中使用了一些中国传统文化的符号和象征物，如龙、凤、鱼、蝴蝶等。

这些符号和象征物在中国文化中都有着独特的象征意义，如龙代表着皇权和权利，凤代表着仁德和美好的愿望，鱼代表着财富和丰收，蝴蝶则寓意着美好的爱情和生活。

通过这些符号的运用，黄鹤楼卷烟的包装设计增强了产品与文化的联系，也丰富了产品的内涵。

最后，黄鹤楼卷烟的包装设计还运用了一些中国传统艺术形式，如国画、书法和陶艺等。

这些艺术形式是中国传统文化的独特表现形式，也是中国文化的重要载体。

在黄鹤楼卷烟的包装中，这些艺术形式被巧妙地运用，充分体现了产品与文化的紧密联系，也为消费者带来了更加浓郁的文化体验。

总的来说，黄鹤楼卷烟的包装设计中，喜文化是一个非常重要的元素。

通过喜庆色彩、艺术元素、符号象征和传统文化艺术的运用，黄鹤楼卷烟的包装设计既展示了中国传统文化的魅力，也为消费者提供了更加深入的文化体验，同时也增强了产品的文化内涵和品牌形象。

黄鹤楼1916于2004年底面市，拥有多达13项专利技术，一经投放，在全国市场持续热销，备受关注。

该产品具备低调奢华的优雅气质，被誉为“中国烟草行业2004年最受关注新品”，并荣获2004中国优秀品牌形象大奖，成为中式高档卷烟的一面旗帜。

根源于1916年波利维亚商人引入“南洋烟魁壹号配方”，是古老配方与现代科技的经典演绎；烟叶的选出率为200公斤精选出1.0公斤,片片如黄金般珍贵，并在湖北随州、恩施原生环境下5年以上的自然醇化。

包装设计由２００８年北京申奥标志设计者陈绍华先生主持项目。

ＤＮＡ防伪确保每一包烟都拥有独一无二的防伪身份认证，采用７０毫米（传统８４毫米）短烟支，传承了卷烟诞生之处的本原特色。

烟支嘴棒使用金色水松纸，把玩指间，尊贵气质自然流露。

1916软产品特征类型：烤烟型规格：70mm 软焦油量：10mg 烟气烟碱量：1.0mg烟气一氧化碳量：10mg 小盒条形码：6901028179058条包条形码：6901028179065参考零售价：990元/条批发价格：800元/条1916硬产品特征类型：烤烟型规格：84mm 硬焦油量：15mg烟气烟碱量：1.3mg烟气一氧化碳量：15mg小盒条形码：6901028179058条包条形码：6901028184250参考零售价：1600元/条批发价格：800元/条黄鹤楼·论道是武烟采用突破性唯美设计的一支高档主流产品，该产品以其与生俱来的创新因素使黄鹤楼品牌荣获2006年度“中国企业营销品牌突破创新奖”，一举成为市场热点。

文化特征：·绝景论道：黄鹤楼乃江南三大名楼之首，文因景成，景随文传，自晋以来，历代官宦显要、文人骚客，莫不争相登临，聚酒酬唱，坐而论道，留下无数动人的诗文题咏与美丽传说。

黄鹤楼·论道，秉承天下绝景的唯美基因，将包装美学发挥到极至。

为人之道、处事之道、经营之道、学问之道……世间百道，浓缩其间，细致品评，回味无穷。

古井贡酒黄鹤楼酒古井贡酒黄鹤楼酒，是中国白酒中的名酒之一，其名声和口碑在国内外都享有盛名。

自古以来，酒文化在中国有着悠久的历史，而古井贡酒黄鹤楼酒作为其中的佼佼者，更是具有深厚的文化积淀和历史传承。

本文将为您介绍古井贡酒黄鹤楼酒的发展历程、工艺特点和品牌价值，带您走进这款具有千年历史的名酒。

一、古井贡酒黄鹤楼酒的发展历程古井贡酒黄鹤楼酒的历史可以追溯到唐朝时期，据《太平广记》记载，当时的黄鹤楼酒就已经在江城酿造，而至宋代则变得更为普及。

作为中国南北朝遗留下来的一种世代相传的工艺技术，其独到的传统工艺和酿造工艺，为古井贡酒黄鹤楼酒的酿造提供了坚实的技术支撑，使得这款酒在历史长河中不断焕发出新的魅力。

宋代的黄鹤楼酒在中国酒文化史上具有重要地位，以其“甘爽清逸，醇和细腻”的品质而备受推崇，被誉为“天下名酒”。

而在元代官窑实施贡举政策后，“黄鹤楼酒”成为了古代酒贡之一，带动了中国白酒文化的蓬勃发展。

在清代乾隆年间，黄鹤楼酒逐渐成为贡品，并列入新修《续修国日历历纂》的《国朝名酒录》中。

至此，黄鹤楼酒成为了名副其实的贡酒，并为国人所熟知。

古井贡酒黄鹤楼酒以选用优质原料、传承古法酿制、细心雕琢酒液为特点，其具体工艺特点如下：1. 优质原料：古井贡酒黄鹤楼酒选取当地优质高粱、水、面曲等为原料，确保了酒的品质。

2. 传承古法：古井贡酒黄鹤楼酒酿造历经千年，坚持采用古法酿制，如古井水酿造工艺、立曲仓发酵工艺等传统工艺，使得每一瓶黄鹤楼酒都充满了传承和历史的厚重感。

3. 细心雕琢：在酒的酿造工艺中，古井贡酒黄鹤楼酒的工匠们用心雕琢每一滴酒液，精益求精，力求将每一瓶黄鹤楼酒都酿造得完美无瑕。

古井贡酒黄鹤楼酒的工艺特点使得这款酒在白酒市场上具有独特的竞争优势，不仅保留了传统的酿造工艺和口感特点，还在工艺技术上不断创新，以适应当代饮酒市场的需求。

古井贡酒黄鹤楼酒源远流长，充满了浓厚的历史文化底蕴，具有无法估量的品牌价值。

作为中国酒文化中的名酒之一，古井贡酒黄鹤楼酒具有浓厚的历史积淀和文化传承，代表了中国酒文化的精髓。

新品黄鹤楼（硬金砂）上市试销计划按照新品牌生命周期管理流程要求，制定新品牌“黄鹤楼（硬金砂）”试销阶段计划如下：二、新品牌考察评估说明8月22日，针对2008年9月份即将上市的新品牌“黄鹤楼（硬金砂）”组织进行了上市前的考察评估，新品初评和品吸三、品牌销售前景分析“黄鹤楼（硬金砂）”批发价位为135元，同价位品牌销售中有帝豪（风华）一个规格。

帝豪（风华）上市以来没有得到消费者的认可销售一直不太理想，黄鹤楼（硬金砂）能起到一定的补充市场的作用。

“黄鹤楼（硬金砂）”价格定位比较合理，包装设计也比较精美。

预计会有一定的市场前景。

四、试销阶段培育计划“黄鹤楼（硬金砂）”计划于2008年9月份正式投放市场。

为做好试销阶段培育管理，特制订销售计划如下：（一）投放原则经和工业企业共同研究，黄鹤楼（硬金砂）采取定点投放限量供应的策略．（二）投放供应计划１、供应标准试销期首批在市区选取500定点客户定量供应的办法，每次每户供应3条，由营销中心按标准执行。

２、培育宣传重点客户经理和电访员要抓住新品牌突出卖点加强宣传，引导客户积极培育。

具体抓住以下方面加强介绍：（1）黄鹤楼品牌的知名度。

（2）华贵、尊雅、留香飘逸、丰满醇和。

（3）心如波纹舒展，独享自在怡然。

３、培育销售目标和培育要求（1）首轮投放后，定点客户上摊率要求达到70%以上；（2）客户经理加强宣传的同时，适时跟踪客户培育销售情况，营销中心客户服务部每周向品牌科上报新品牌市场走势分析。

（3）动销率每月平均订货次数高3次的定点客户数达到50%以上。

（4）销量目标定点客户月订货量超过9条的要占到总户数的60%以上。

（5）严格执行零售指导价，对违反价格规定的客户及时上报。

（6）品牌科深入市场，做好品牌运行调研和市场运行监控。

（7）试销期3个月后，品牌科根据品牌市场表现进行试销期中分析评估，与工业企业制定下一步扩点及具体销售策略。

（8）试销期满六个月后，品牌科根据品牌上市6个月的市场表现进行试销期末分析评估，对是否进入培育维护阶段或退出市场进行综合分析。

黄鹤楼当中最受欢迎的4款香烟，第1款口感最好，第3款最便宜黄鹤楼当中最受欢迎的4款香烟，第1款口感最好，第3款最便宜其实香烟在我们的日常的生活当中，还是非常的常见的。

吸烟的人可以说是随处可见的。

香烟的品牌也是多种多样的，抽起来的口感也不会相同的。

日常的生活当中，有些烟民关于抽什么烟的烟也是非常纠结的。

低价的烟不一定差，高价的烟不一定好抽。

这也是让很多人都傻傻分不清楚的一个原因。

所以，小编今天给大家分享4款黄鹤楼香烟当中，最受欢迎的4款。

黄鹤楼当中最受欢迎的4款香烟，第1款口感最好，第3款最便宜。

第4款：黄鹤楼（硬峡谷柔情）。

售价30元一包。

这一款香烟在黄鹤楼系列的香烟当中，还算是比较受欢迎的。

这一款香烟的烟支看上去还是比较的短的，烟气非常的饱满醇厚，不捏爆珠的时候，烟抽起来是非常的顺喉的，捏了爆珠之后，烟的劲道就会变大，超级舒服。

不愧叫做峡谷柔情。

还是比较好抽的。

第3款：黄鹤楼（软蓝）。

售价19元一包。

这款香烟可以说这黄鹤楼系类当中，比较受欢迎的4款香烟里最便宜的一款。

也是比较出名的一款。

这一款香烟抽起来的口感还是比较的正的，抽不惯的人抽第一根的时候，会觉得烟气有点怪，抽第二根的时候，就会觉得软蓝很香，很淡雅，也没有刮嗓子的感觉。

只能说，这款烟还是需要慢慢品尝。

第2款：黄鹤楼（雅韵）。

售价26元一包。

这款香烟的售价也不算特别的贵，但是，这一款香烟的外包装看上去非常的高档，黑色为主色调，加上金黄色的图案，看上去就给人一种高端大气上档次，低调奢华有内涵的感觉。

抽起来也是比较不错的，味道很纯正，不呛不辣很舒服，烟嘴也很好看。

有条件的可以当长期口粮。

第1款：黄鹤楼（软珍品）。

售价65一包。

这一款香烟首先从包装上面来看是比较的简约典雅，但又不失奢华的。

也是黄鹤楼系列的香烟当中，公认口感最好的一款。

这一款香烟抽起来很顺滑，很纯正。

虽然价格有点贵，但确实是比较靠谱的一款。

以上就是小编给大家分享的黄鹤楼系列当中最受欢迎的四款香烟。

品牌培育案例“黄鹤楼”品牌培育案例背景:西疆阳光购物商行位于天津南路。

该便利店卷烟经营品种齐全、销售结构佳～店主对烟草公司的依存度也较大。

但在烟草公司培育“黄鹤楼”品牌之初～他对这一工作较不认可。

案例回放:西疆阳光购物商行是我所负责的片区内较大的卷烟零售店～其地理位置优越、资金充裕～这些都为卷烟品牌的培育提供了有利条件。

所以～我选择该便利店为开展“黄鹤楼”培育工作的重点零售店。

一开始～我到西疆阳光购物商行向店主介绍该卷烟品牌时～客户听得比较认真～但表示自己的经济实力有限～无法经营这类中高价位的卷烟。

客户对自己经济实力的评估与原有客户资料不符～于是我对客户资料进行了核实～结果发现资料准确可信。

因此～我认为首次推介卷烟不成功主要是因为自己的推介技巧不足。

于是经过一番准备～我再次来到西疆阳光购物商行。

这次我没有直奔主题～推介卷烟～而是先与客户拉家常～寻找共同话题～然后慢慢地由拉家常转到谈卷烟～由开始谈畅销卷烟最后转到谈“黄鹤楼”卷烟。

在交流过程中～我发现该客户的顾虑主要有三点:一、“黄鹤楼”是外地产卷烟～其吸食口味当地消费者不一定习惯。

二、“黄鹤楼”的价位较高～当地消费者不一定接受。

三、同等价位的卷烟品牌在当地已有市场～“黄鹤楼”是烟草公司新引进的卷烟品牌～不容易打开销路。

为了消除客户的顾虑～我加大了对他的走访力度～同时指出他的经营优势～帮他树立销售信心:便利店位于天津路阿胜牛氏辈旁～人流量大～该品种卷烟有潜在的消费群体。

此外～我还向他讲解该品牌卷烟的卖点:一、“黄鹤楼”劲头适中、口感柔和～具备打开销路的条件。

二、“黄鹤楼”把文化之脉～借名胜丰富的文化内涵创名牌～这是其走向成功的重要因素～有利于提高知名度。

三、“黄鹤楼”有清晰准确的市场定位～主要向高端市场发展～其高品牌价值有利于吸引高消费人群～销售前景不错。

四、“黄鹤楼”在全国其他地方的销售情况不错。

经过一番努力～西疆阳光购物商行于今年6月份订购“黄鹤楼”卷烟7条～今年7月份订购“黄鹤楼”卷烟22条～今年8月份订购“黄鹤楼”卷烟20条～卷烟销售呈现良好的上升趋势。