中国新教育的先锋——晋商祁帮

回望晋商之“学徒制”晋商，乃中国十大商帮之首，驰骋明清两朝，称雄中国商界五百年，与犹太商人、威尼斯商人并称为世界三大商人。

自明末清初晋商兴起并最终执商界牛耳500年左右的时间里，在北京、上海、广州、武汉等城市中颇具派头的金融机构和商铺，大都是晋商所开。

在清朝，全国排名前16位的大财团都是晋商。

仅仅把山西几个县城中的富户家产相加，数量就超过一亿两白银，这个数量比当时的国库库存还多。

如果是一时的暴富也不足为奇，但是晋商延续几百年的辉煌不能不说是一种智慧，甚至是中国历史上叹为观止的智慧。

晋商的兴盛是人才的兴盛，像雷履泰、毛鸿翔等掌柜的，都是出类拔萃的金融家，而他们都是从小伙计做起来的。

晋商的商号选人、录用十分严格，犹如用铁炼钢，反复锻造，其中不乏一些经久不衰的千古智慧。

1、保举。

保举是当时选人的主要渠道，都是通过熟人介绍而来。

保举人对所举荐的来“应招”的学徒有连带责任。

其要求是：年龄约1 5-20岁之间，五官端正，仪态大方，家世清白，还要懂礼貌，善珠算，精楷书。

掌柜或掌柜委托者对其笔试面试合格后，即择日请进号。

学徒尚未进商铺的门就已经被罩在一个关联度极高的行业——相互存在连带关系——的“大网”之中了。

学徒们之所以甘愿自投罗网，那是因为网内有比网外更好的前程：学徒期满，就可以跑街、伙计、襄理(三掌柜)、协理(二掌柜)、经理(大掌柜)地一阶一阶升上去，前、钱二途皆光明似锦。

同时，那时候晋商就有一个约定俗成的规矩，就是一般商铺在录用学徒中往往不录用跳槽者和被其他商号开除的人。

2、培养。

整个培养期大约要10年，不拿薪水，只管饭，这是最重要的内容。

首先是基本的日常礼仪培训就大约一年，然后由更年长资深者进行一对一的培养，非常艰苦辛劳。

晋商流行的民谚：“十年寒窗考状元，十年学商倍加难”。

“黎明即起，侍奉掌柜;五壶四把(茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布)，终日伴随;一丝不苟，谨小慎微;顾客上门，礼貌相待；不分童叟，不看衣服；察言观色，唯恐得罪；精于业务，体会精髓；算盘口诀，必须熟练；有客实践，无客默诵；学以致用，口无怨言；每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷；一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰。

龙源期刊网 晋商成败之谜作者：梁小民来源：《中国报道》2008年第01期自明朝以后，山西的名人就不在文化上了，都在商业上。

雷履泰，山西平遥人，清代商业巨子，票号创始人。

道光三年，1823年，第一家票号“日升昌”开始营业。

商品经济的发展要求金融业的发展。

晋商符合开办票号的条件：一要有大量的资金，二要有遍布全国的分号，三要有一批精通业务的骨干，四是要讲究诚信。

票号业务主要有两种：一是发放贷款，二是异地汇兑，还有就是把不同成色的银子进行冶炼。

在1900年到1910年的十年间，是晋商最辉煌的时期，成为中国历史上最大的商帮。

晋商还用了股份制经营，实现了所有权和经营权的分离，而且是职业经理人的全权授权经营。

乔致庸，山西祁县人，清代商业奇才，晋商的代表人物之。

晋商成功秘诀之一：激励机制。

晋商员工的收入分(一)固定收入包括供给制(吃穿用)和薪金(随着工作年龄增长的年薪)；(二)身股制，也就是所有的员工都参与分红，普通员工为3厘身股，大约1075两银子。

清代县官的年薪为1045两白银，仅相当于票号一般小伙计的年薪。

秘诀之二：企业文化——诚信。

以诚对待自己的顾客。

大掌柜(总经理)“受人之托，忠人之事”，在晋商中普遍坚持。

秘诀之三：全体精神。

也就是大家共同致富的原则。

票号也作为一个团体，相互团结，共同撑起事业。

秘诀之四：官商结合。

在封建社会中任何一个成功的商帮都和官府有联系。

为什么晋商最终走向衰落了呢?晋商未能实现两种转化：一是未能从封建商业资本转向现代工业资本；二是未能从封建钱庄的金融制度转向现代银行的金融制度。

晋商保守和封闭的面从根本上阻碍了这两个转化。

票号的资本金很少，但现代银行资本金很大，票号靠信誉，现代银行靠制度。

20世纪初，外国银行进入了，中国本地银行业出现了，但票号却没有转变。

他们认为票号制度很好，不需要改变，拒绝斥资开办清朝国家银行，于是在1914年票号就衰败了。

启示一是激励机制。

二是商业道德，讲诚信。

晋商为什么成功作者：郎咸平来源：《成才之路》2009年第19期作为一个称雄数百年的商帮,晋商在明朝时凭借有利的地理位置,通过为政府运输军粮获得“盐引”,挣得了第一桶金,垄断了巨大的商业资源。

由于在明清交战时建立的良好关系,晋商受到清朝政府的特殊礼遇,获得了巨大的发展。

1823年日升昌的开业,拉开了山西票号征服清朝金融业的序幕,最终使晋商成为主宰大清经济命脉、汇通天下的“天下第一商帮”。

在这个票号的阶段,山西人创建了一个全世界独一无二的新型股份制,叫做无限责任的股份制。

而我们今天的上市公司叫做有限责任的股份制,即股份有限公司。

他们是什么?他们是股份无限公司。

也就是说,这个山西老板,一旦碰到问题的时候,他要从自己的家当里面把钱给赔出来。

而有限公司很简单,上市公司,不行的话,公司一关,自己财产可以保留。

这种有限责任制是很多国家,包括中国上市公司坑害股民的最有效办法,把公司资产掏空了之后,放到袋里面,人跑了。

所以股份有限公司本身就是有问题的。

而山西商人决定用无限股份制,这一点,我们就应该给予高度的崇敬,这表示山西商人对于自己客户的信托责任。

信托责任,我认为第一步是从山西商人开始的。

而且山西商人也是中国第一家管理权跟所有权分开的公司。

东家找了个掌柜的来帮他打理,但是不论你赚钱也好,赔钱也好,都是东家的,掌柜本身不需要赔偿。

但是山西票号非常强调掌柜的信托责任,对谁的信托责任?对于东家的信托责任。

而东家强调什么?对于他客户的信托责任。

因此在这个阶段的山西商人,再一次给国人一个前所未有的新观念:信托责任。

也就是说东家靠无限责任制拿出自己的钱来赔偿,保护他的客户,掌柜不需要赔偿,但是发挥自己的信托责任,最大限度地替东家赚钱,多么美好啊!当然,当时的东家挑掌柜的也不是随便挑的。

如何找一些有信托责任的掌柜?他们想出两个办法:第一个,法制。

掌柜的必须是山西人,当然肥水不流外人田是一定的;另外,推荐过来的人一定要有钱的商家做担保,而且这个商家最好是跟我们票号有关的,有业务来往的。

新晋商——向天再借五百年晋商，是历史潮流中一个重要的商帮，演绎了商业文化500年的传承，成为中国历史上杰出的商帮代表之一。

晋商的辉煌主要得益于山西商人善于商品交易的智慧和才能，以及勤劳吃苦的精神。

他们以地域关系、乡土关系为特征，组成商行帮会。

以博大宽厚的经营胸怀、相容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神与其他地区进行生意往来，凸显了他们的敬业精神、群体精神和开拓进取精神。

一方水土养育一方人，山西特殊的地理环境和当时的时局迫使山西商人走出去，用灵活的经营模式在长期的积累中不断崛起，而晋商的经营之道和商业性格更是为人称道。

山西商人以讲究信用和质量，成为他们走向成功的第一步，在不断地经营积累过程中，他们把山西人的性格默默的融入到商业经营之中，实诚，朴实的性格让山西商人在经营过程中获得很大的信誉度，甚至出现过商人交易只看数量不验质量的交货方式，但是晋商依然保证货物质量问题，不欺瞒客户，以此来不断提高自身的信誉度。

公平竞争是山西商人制胜的法宝，如果商帮中有商人做出违背商业道德的事情，那么所有的商人都会联合起来批判他，并且会断绝与他相关的所有商业往来。

于是，一种公平，和谐的风气在晋商中蔓延。

薄利多销，晋商早在明清时期就产用价格优势来夺得竞争的胜利。

因为晋商极其讲究信用和质量，致使客户只认商标，而不加检验货物的质量，以至于晋商经营的盐、毛皮等各行业销量不断攀升，再加上利润低这一条件，更使得晋商积累了大量的财富。

重视信息，预测行市，垄断市场这是晋商致富的重要途径。

在当时，信息交流主要以书信为主，基本上是三日一来，五日一往。

晋商一直把信息交流看的很重，他们认为只有不断地掌握各地的物价行市，才能对市场进行大的宏观调控，这是晋商致富的重要途径，是他们演绎百年商业文化的重要特点。

俗话说，民族的就是世界的。

晋商，不仅是山西的，也是中国的，是世界的。

传承晋商文化就是我们必须要严肃对待的事情，是让世界了解中国的必然趋势，是文化发展过程必要的阶段。