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“2005超级女声”立体营销案例分析背景分析2005年蒙牛乳业集团和湖南广电、掌上灵通合作推出的“蒙牛酸酸乳超级女声”已成为营销人心目中的盛宴。
其丝丝入扣的商业策划、谐和互动的整合营销不光赋予“超级女声”这一平民化产品高附加值和晕轮效应扩张的空间，也为幕后赞助商蒙牛乳业集团赢得液态奶市场的强势占有率，同时，湖南广电及中天娱乐作为传媒界的中坚分子地位得到巩固，且无线网络增值服务暗含的数千万价值也在“超女”的民主选举方式中找到了现实的印证。
从而实业企业、广电传媒和电子商务企业以各自的专业素养“三元一体”地创造出“超女”经济链。
写作结构第一部分概述：包括品牌、忠诚度、冠名、超女大事记、超女经济链（自创）等第二部分“传媒界超女革命”：从湖南卫视及上海天娱公司媒介营销的角度来看待“超女”第三部分“酸酸甜甜是…蒙牛‟”：从蒙牛集团品牌营销的角度来分析“超女”第四部分“SP——立体营销点睛之笔”：对SP掌上灵通（之前的TOM）与湖南卫视“超女”之间“SP+电视”的新商业模式的分析第五部分：从“协同商务”的角度对上述内容进行总结问题提出1、“超女”模式能否被复制？按照以往的经验，一项新生事物的成功容易很快遭到复制，因此缩短了产品的生命周期。
“超女”作为单独的节目已经引来国内众多传媒的无改动模仿。
那么，从国内传媒的现状来看，“超女”模式能否被复制？这种模式是否具有推广性？2、“超女”如何长助“蒙牛”？“超女”的兴盛离不开赞助商内蒙古蒙牛乳业集团，自然“超女”旺盛的人气带动了酸酸乳销量直线上升。
然而从战略的层面上看，广告（不管是传统的媒介还是整合媒介）长期的影响应为宣传企业的品牌核心价值、强化品牌利益感知。
那么，“超女”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升，而不是短期的卫星释放？3、“掌上灵通+湖南卫视” 模式带来怎样的启发？掌上灵通借助2005“超女”呈现的仅为简单的短信投票等互动产品，这仅为手机增值服务的一部分，远未触及到更多的无线服务。
媒介经营与管理分析范文尽管广播电视资源的层次结构是广播电视行业本身所固有的，但是长期以来一直缺乏系统的划分，造成了在广播电视资源管理系统的建设过程当中过于盲目，往往是哪些资源的紧迫性比较高就把那些资源纳入到系统体系结构中来，而不考虑资源彼此之间的关联与衔接。
这给资源系统的整合带来了较大的困难。
为此本人对整个广播电视资源进行了相应的抽象，提炼出其基本的层次结构图，网络资源管理系统的体系将按照这个资源层次来对资源进行相应的管理。
整个广播电视资源在结构上可划分为不同层次的网络结构，其特点类似客户／服务器的体系结构一样，下一层的资源为上一层提供服务。
从最底层的基础设施网络(管道／杆路网络)开始，中间经过传送媒介网络(光缆、电缆网络)、传送网络、业务流程，最后直到用户。
各层次通过工程流程来衔接。
系统将依据资源网络层次，为每类层次的资源都构造相应的管理模块，并同时考虑不同层次的资源衔接问题。
在构造某个层次的资源模型时，必须考虑该资源的服务者和被服务者。
2网络资源管理系统核心的分析2．1网络资源的存在性确认是否存在某个资源，以及资源的位置、状态、与其它资源的关系等。
范围涵盖物理资源、逻辑资源、智能资源和非智能资源。
根据各种网络资源的实际属性，建立每类资源的数据模型，建立统一的资源录入、编号、命名，建“立完整、准确的资源映像，有了完整的资源映像，基于资源信息的各种应用如：查询、统计、资源调度、路由分析、网络优化才可实现。
它是网络资源的最基本属性。
2.2网络资源的动态性资源的动态性体现在资源数据库跟随现实网络变化的及时性与准确性方面。
为了使现实网络中资源存在及使用状态的变化能及时反映到数据库中资源映像上，需要建立相应的调度流程和组织管理模式。
通过网络资源管理与业务调度流程的紧密结合。
2．3网络资源的使用性资源的使用性表现在某一资源是否承载着上一层业务，是否被占用，被谁占用等。
如管道中是否穿有光缆电缆，光纤中是否承载着传输系统，传输系统中有多少电路，电路中承载的是什么业务等都是资源使用性的表现。
“超女”品牌走向衰弱的两大死穴 -管理资料2006年“超级女声”已经安静的落幕，消费者没有再现05年狂热与狂潮，也没有了铺天盖地的收视率的统计与宣扬，更没有了相关利益方净收增长的披露与预测，“超女”品牌走向衰弱的两大死穴。
07年超女的停止（主办方所讲）宣布了超级女声节目进入历史。
一个出手就引起全民疯狂的节目，一项创造了多项营销奇迹的策划，一个在营销界带来轰动的经典，来也匆匆，去也匆匆。
从营销来看，超级女声无疑是巨大的成功；从商业上来看，超级女声更是一种奇迹；但从品牌角度来看，超级女声是重大的失败。
除了在极短的时间内通过强大的整合营销手段创造了惊人的品牌知名度外，除了被当作工具为蒙牛、湖南卫视等作了嫁衣外，超级女声并未在市场留下什么，美誉度缺乏，忠诚度无从谈起。
超级女声与其说是运作的成功，更象是炒作的成功。
一大死穴：过度营销带来的品牌资源透支超女2005年的成功就在于营销整合的成功，策划人士竭尽之所能，将超女节目产业链上的各个环节高度整合在一起，并整合一切的传播媒介和工具，让超女节目迅速扬名。
月盈必亏，物极必反。
适度的营销才是最好的营销，过度的价格战带来市场份额的增长，也可能带来企业的亏损和行业竞争力的下降；过度的终端战笑到最后的肯定是商家而不是企业；超女的过度营销让其在2005年火暴中国，也火暴世界，但也预示其从此开始走向衰落。
消费资源被通吃。
超级女声是一个年轻人的节目，但在节目定位和受众定位上却出现了通吃的结果，从小孩到老人，将消费资源用到了极致。
不同的偶像们最大化的笼络着自己的粉丝，渗透到消费群体的最深邃的每一个角落。
当消费者经历一次又一次大喜与大悲，为了偶像与非偶像挑动起一波又一波情感碰撞与争论后，新意慢慢消退，热情慢慢降温，管理资料《“超女”品牌走向衰弱的两大死穴》。
忠诚度维持的缺乏致使其消费群体不断流失，而消费资源通吃酿成的苦果又使其发展中新消费群的培育空间非常有限。
传播方式太过头。
为了维持节目的热度，为了吸引大众的眼球，超级女声除了运用各种媒介开展强势轰炸性传播外，还策划了大量的供消费群议论、供媒体去炒作的事件，通过一波又一波的事件的炒作形成口碑传播效应。
“超女”是怎样炼成的
——看一个娱乐节目如何全方位获取每一寸利润
超级女声——文化产品
一、超女的营销手段——全方位整合营销
整合营销模式：就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法
“五位一体”的营销模式：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体” 超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段 （一）电视节目比赛阶段
1、事件营销
第一种是借势，是指企业及时地抓住热点社会事件，而展开的一系列相关传播活动。
再一种是造势，是指企业策划和制造热点事件，吸引媒体和大众广泛关注。
2、品牌部落：消费者会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。
在“超级女声”的前三强，每个选手都有自己强大的部落，如“玉米”，“笔迷”，“凉粉”。
3、喷嚏营销：产品向病毒一样流行起来。
超女打一个喷嚏，转染给一部分观众，然后再让他们相互传染。
（二）后续产品开发阶段——超女的娱乐营销
利润乘数模式：赚尽娱乐产业链上的每一分钱
小组成员：张俏妍 刘乐婷 李舒雅 刘安萍
2012年3月9
日。
浅谈“超女”经济在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，它辐射的热量波及大江南北。
一档有着4亿观众的电视节目，一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天霸占了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚?挤占了多少都市媒体甚至主流媒体的抢眼位置?高雅也好，粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。
一台之下、万台之上的湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地?从娱乐营销的角度看，这主要是多种营销策略的组合运用，具体体现在以下七个方面。
一、大众化。
“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。
谁抓住了消费者的注意力，谁就掌握了财富。
“超级女声”抓住了所有人心里随口唱歌的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。
“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、各种职业、各种性格的人都来参与。
“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。
节目还没开始，“超女”就确定了群众路线，比赛主角从哪儿来?——海选!漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求，只要是女生，就可以免费参赛一展歌喉。
“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦!二、互动性。
作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的欢乐，从而在快乐体验中快乐消费。
而超级女声的所有设置都尽量为老百姓提供参与的平台。
在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK；当声势浩大的海选之后，50进20，20进10，10进8，8进6，6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少。
如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。
为此，“超级女声”栏目与网络、电信联动推出网上投票、短信投票的方式与观众互动，继续吸引着大众的眼球。
三、个性化。
这种个性化首先体现在节目本身的个性化。
在强手如林的电视台，类似“超级女声”的娱乐节目不在少数，而“超级女声”却有着独特的个性。
超女——盈利模式内容提要：“超级女声”无疑是市场导向和商业运作的结果，而它的出现同样也是中国电视史的奇迹，它将深刻地改变中国电视文化的未来，而它所探索出了一套较为成熟的电视娱乐节目的多元化盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。
“超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。
这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）＋短信收入＋品牌开发”。
关键词：超级女声；多元化赢利模式；广告；短信；品牌广告媒体报道现如今，《超级女声》已经变成了2005年的一个文化象征。
它所引发的新闻也已经不单单只在娱乐版面出现，更多的时候是被当成社会新闻来被关注。
随着这种带有社会性的全民关注的升温，各大媒体对于“超级女声”的报道和讨论也几乎达到白热化的程度。
《人民日报》、《中国青年报》、《中国新闻周刊》、《南方周末》、《三联生活周刊》、《南风窗》、《南方人物周刊》、中央电视台、新华社等一批严肃媒体纷纷加入“超级女声”的报道“大军”。
一个成都新闻界广泛流传的说法是：明天谁家的报纸上没有出现超女的新闻，就从部门主任开始扣钱。
上海《东方早报》娱乐新闻部主任王宏则认为：“有关…超女‟，媒体从漠不关心到日日…超女‟，简直无超不成报、成为娱记每日必修的一课。
”用百度搜索一下“超级女声”, 相关网页竟多达3,430,000篇，而这一数字还在不断上升。
与媒体争先恐后进行大篇幅报道遥相呼应的便是民众对于“超级女声”的极力追捧。
从高达15万人次的海选到稳居全国同时段所有节目收视率第一名。
从每周数百万的短信投票到网上的激烈讨论。
从诸如“凉粉”、“玉米”、“盒饭”等歌迷团的组建到全国各地的“粉丝”自发走上街头展开的拉票活动。
以至于《今日美国》感叹道：“这个国家的人民乐于投票选出他们所喜爱的女孩儿。
”中国人民大学新闻学院副院长、舆论研究所所长喻国明认为，“超级女声”被这么多人关注本身就是成功的一个标志，而且迄今为止，它对中国的文化发展本身起到的作用并不是很多人说的堕落化的，超级女声本身是一个非常有前景，非常有生命力的文化的萌芽，是一个值得肯定的事物。
手的表达方式，也增加了比赛与观众的互动性，让观众不仅是收看比赛，更是参与到比赛中去，同时，短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正性和公开性。
对照过去的“选秀”节目，掌握选手生杀予夺大权的是那些代表权威的专家们，而观众只能作壁上观，没有深度参与节目的体验感，也没有主动参与节目的成就感。
反观“超级女声”，充分利用电视与新媒体——短信的综合优势，将短信的威力发挥地淋漓尽致。
在电视节目的整个过程中，不仅以打出字幕的方式不断重复短信的参与办法，而且主持人的那旬“喜欢她，就发短信留住她”不知打动了多少“粉丝”、抑或非“粉丝”的心。
即使“超级女声”官方设置了每周每人１５票限制，总决赛短信票数仍接近一千万这个庞大的数字。
决赛前夕，“超女”ＦａＩｌｓ们已经不满足于自己的拇指运动，演变为上街拉票，使超女效应从１２１８年代蔓延到她们的每一个家庭成员、甚至每一个在拉票台前驻足的市民。
靠侧像口ｑ棒本Ｌ｛】．发过如ｆｃｉ的１’ｉ７５４％．世｛ｆ跹趟的·‘ｉ２２．８能，无数阀卷ｄｉｌ．８％．图２．１超级女声短信调查９当初湖南卫视在设置游戏规则时，恐怕也没有想到通过全民投票选出获胜者的这种方式成为激发观众参与节目和与节目互动的最重要的一个环节。
正是这个环节的出现让很多中国的年轻人有了表达自己声音和权利的通道，有了这样的一种可能性，而且是相对透明的游戏规则，使他们对自己的投票结果充满了自信，由此，中国民众卷入了一场选择和投票的狂欢，，那种热情让人惊叹和震撼：从２００４年超女诞生伊始，就启用了短信投票，当时决定选手生死的中坚力量还是专业评委，但张含韵还是凭借可爱外形和稀松歌艺，让大家纷纷拿起手机给她投票，观众也第一次在电视节目中拥有了个人意识的表达权：２００５年，据统计，９数据来源：《“超级女声”的短信营销》，王欣，《当代经理人》，２００６．１４，第６页论“超级女声”的营销和品牌运作作者：周静学位授予单位：华东师范大学1.张文雄<超级女声>的营销 20052."超级女声"的创意创新模式 20063.谢耘耕.唐禾三足鼎立:2006中国电视娱乐节目报告 20064.超级女声收视率继续领先 20065.黎瑞刚颠覆电视 20066.丹尼尔·贝尔.赵一凡资本主义文化矛盾 19897.王石我看超级女声 20058.王欣"超级女声"的短信营销 2006(14)9.瑞景论坛"超级女声"营造的商业利益链10.胡智锋<超级女声>:成功本土化的"真人秀"11.粟晓瑜消费社会的娱乐文本"超级女声"12.蔡骐话语·规则·权力:另眼相看<2005超级女声> 200613.胡智锋<超级女声>:成功本土化的"真人秀"14.张锐"超级女声"背后的娱乐经济15.莫利托全球经济将出现五大浪潮 199916."超级女声"的营销策略分析17.张颐武《看超级女声》,尴尬的是谁? 200518.孙隽超级女声VS超级策划 200519.安静蒙牛酸酸乳:整合营销"超女"商业价值 200520.金珠从<超级女声>的融合传播看娱乐经济的产业之路 2006(01)21.欧阳国忠超级女声与蒙牛活动营销带来的启示 200522.段东.邓斌<超级女声>产业运作详解23.唐·E·舒而茨整合行销传播 200224."超级女声"的幕后运作 200625.Michelle超级女声整合营销的公关学思考 200626."超级女声"背后的娱乐经济 200627.赵金解读<超级女声> 20051.章金萍从"超级女声"看体验营销的应用[期刊论文]-商业时代2006(8)2.苏华"超级女声":过程决定成败——从品牌观看"超级女声"的营销之路[期刊论文]-经营管理者2005(10)3.余远坤.Yu Yuan Kun关系营销破译"2006年超级女声"突围[期刊论文]-特区经济2006,210(7)4.戴世富.Shifu Dai《超级女声》品牌速成的秘密[期刊论文]-当代传播2006(1)5.邓晓兰.胡俊华娱乐营销打造青春体验--"2005蒙牛酸酸乳超级女声"的营销魅力[期刊论文]-经营与管理2005(8)。
欢呼也好、质疑也好、谩骂也好，湖南卫视的“超级女声”在2005年引起了巨大的关注与追捧。
以至于引得央视的“名嘴”都忍不住要跳出来，用“节目很低俗”的指责来表明自己的不满。
本专刊试图从营销的角度挖掘这个现象，比如对超级女声引发的收视率争议，我们探讨关于收视率的营销解析，分析收视率能否作为企业投放广告的唯一标准，此外，我们也来看看蒙牛，这个赞助企业的另类思维，究竟算不算成功呢，且看专家们针锋相对。
“超级女声”的“大佬思维”目前的很多评论都是针对“超级女声”节目本身，但其实在其成功的背后，蒙牛的全情投入功不可没。
而这个“背后大佬”也无疑凭借此次盛会获得了丰厚的回报，转过身子看看赞助企业的另类思维，也许能为企业的媒体投入计划给予更多的启示。
如何从同质化的泥潭中脱身乳业的竞争，可能是近几年来快速消费品中最为猛烈的，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。
摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择。
一般来讲，一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售，即形象产品、规模产品、利润产品。
形象产品就是与竞争对手相比有一定优势，比较容易引起消费者关注并购买的产品；规模产品，也叫跑量产品，是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品，它关系着产品销售的行业地位；利润产品，就是能够通过差异化诉求，寻找到对价格不敏感的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”。
同时突出产品的青春色彩，排除此类消费人群将喝奶与幼稚、乳臭未干的情绪结合起来。
从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
超女案例分析-管理学(共7页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-管理者向“超女”学什么？摘要：本文探讨了“超级女声”这一成功的营销案例，对“超女”项目进行了包括项目设计、项目实施、项目效益以及项目影响在内的各项分析，为管理者得出了相应的启示和可供借鉴的结论。
关键字：“超女”，项目分析，管理Abstract: this article has discussed the social phenomenon of "Super Girl", this article has conducted project analysis, including project design and analysis, project analysis, project-benefit analysis and project impact analysis, to provide the appropriate conclusions and inspiration for managers.Key words: "Super Girl", project analysis, management1项目背景蒙牛酸酸乳的问世，是中国乳业发展进入同质化时代的一次“破冰”之举，蒙牛酸酸乳面对的是最具消费潜力的年轻女性，如何激活此类人群的消费需求，成为整个产品赢得市场的关键。
如何在乳饮料时代迅速占领品类先机，确立领导者形象？如何在2005年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度如何在提高产品知名度的同时赢得终端销量这些都成为蒙牛在2005年市场工作的重头戏。
为了实现以上目标，在经过缜密的调查之后，蒙牛最终选择了与湖南卫视“超级女声”栏目组进行合作，希望借助“超级女声”的影响力宣传蒙牛酸酸乳、传播蒙牛品牌[1]。
2项目设计分析公关目标(1).强化消费者对蒙牛酸酸乳的产品认知，使消费者理解酸酸乳自信、年轻、阳光、时尚、充满活力的品牌个性(2).向消费者及行业传达蒙牛开辟了乳业全新的行销方式(3).阐明饮料行业的发展趋势，宣传乳饮料时代的到来，传播乳饮料健康的概念(4). 塑造酸酸乳产品品牌形象，使其成为真正符合12―24岁女生这一人群需求的产品关键信息(1).主题信息酸酸甜甜就是我――2005蒙牛酸酸乳超级女声大赛(2).企业信息蒙牛酸酸乳举办“超级女声”；蒙牛集团引领乳饮料行业的发展；蒙牛酸酸乳开辟了乳业全新的行销方式；蒙牛集团的公益形象等(3).产品信息酸酸乳自信、年轻、阳光、时尚、充满活力的品牌个性；多重口味、多重营养的蒙牛酸酸乳公关策略转移媒体注意力：以事件为传播的契机，把公众对于“超级女声”的注意力和关注度、把媒体对于“超级女声”的主动报道转移到蒙牛酸酸乳上来；传播酸酸乳产品个性：将酸酸乳的品牌个性和“超级女声”个性关联性作为传播突破点和立足点；传播蒙牛企业整体品牌：拔高企业层面的传播高度，从企业经营、企业战略、企业发展、市场营销的高度展开。
“2005超级女声”立体营销案例分析背景分析2005年蒙牛乳业集团和湖南广电、掌上灵通合作推出的“蒙牛酸酸乳超级女声”已成为营销人心目中的盛宴。
其丝丝入扣的商业策划、谐和互动的整合营销不光赋予“超级女声”这一平民化产品高附加值和晕轮效应扩张的空间，也为幕后赞助商蒙牛乳业集团赢得液态奶市场的强势占有率，同时，湖南广电及中天娱乐作为传媒界的中坚分子地位得到巩固，且无线网络增值服务暗含的数千万价值也在“超女”的民主选举方式中找到了现实的印证。
从而实业企业、广电传媒和电子商务企业以各自的专业素养“三元一体”地创造出“超女”经济链。
写作结构第一部分概述：包括品牌、忠诚度、冠名、超女大事记、超女经济链（自创）等第二部分“传媒界超女革命”：从湖南卫视及上海天娱公司媒介营销的角度来看待“超女”第三部分“酸酸甜甜是…蒙牛‟”：从蒙牛集团品牌营销的角度来分析“超女”第四部分“SP——立体营销点睛之笔”：对SP掌上灵通（之前的TOM）与湖南卫视“超女”之间“SP+电视”的新商业模式的分析第五部分：从“协同商务”的角度对上述内容进行总结问题提出1、“超女”模式能否被复制？按照以往的经验，一项新生事物的成功容易很快遭到复制，因此缩短了产品的生命周期。
“超女”作为单独的节目已经引来国内众多传媒的无改动模仿。
那么，从国内传媒的现状来看，“超女”模式能否被复制？这种模式是否具有推广性？2、“超女”如何长助“蒙牛”？“超女”的兴盛离不开赞助商内蒙古蒙牛乳业集团，自然“超女”旺盛的人气带动了酸酸乳销量直线上升。
然而从战略的层面上看，广告（不管是传统的媒介还是整合媒介）长期的影响应为宣传企业的品牌核心价值、强化品牌利益感知。
那么，“超女”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升，而不是短期的卫星释放？3、“掌上灵通+湖南卫视” 模式带来怎样的启发？掌上灵通借助2005“超女”呈现的仅为简单的短信投票等互动产品，这仅为手机增值服务的一部分，远未触及到更多的无线服务。
本文主要对湖南卫视2005年《超级女生》的热播原因进行分析：《超级女生》传播模式中体现出强烈的互动性；具有受众与传播者双重身份的评委、大众评委的去权威化；具有受众与传播者双重身份的主持人去生硬化；节目内容的多层面化；传播技术手段的多样性；受众层面解析。
此外，本文对《超级女生》的热播提出了两点冷思考。
第一，购买来的投票权利是否体现了真正的受众话语权平等。
第二，从《超级女生》折射出中国人越来越渴求在公共领域有自己的话语权，即使这种话语权要用货币购买才能获得。
[关键词]：超级女生热播解析反思自2005《超级女声》开播以来，湖南卫视播出的《超级女声》一直是人们关注的焦点，有人在网上说，都是超女惹的祸，话题都变窄了。
到了八月底决赛前, 《超级女声》更是成为人们街谈巷议的话题,收视人口达到了5个亿!这个开办时间并不长的娱乐节目何以吸引如此多的观众？本文拟从传播学的层面对《超级女生》热播的原因进行解析，并提出两点反思。
一、《超级女生》传播模式中体现出强烈的互动性。
虽然近年来我国电视娱乐节目在体现互动性方面有所努力，也有所进步，但能激发起节目涉及到的各个主体的参与热情，实现真正良性互动的节目并不多见，而《超级女生》在2005年做到了。
本来是很普通的平民女性，可以在没有任何限制的情况下免费报名参加《超级女生》六大赛区的海选比赛。
这种报名模式打破了我国多年来娱乐竞赛性电视节目给报名者设置的排斥性限制。
这种做法使平民在心理上觉得耳目一新，并对该节目有亲近感，为他们进一步的积极参与节目关注该节目提供了一个平台。
在选手进入比赛后，评选方式的多样性结合进一步体现了《超级女生》传播模式的互动性。
演播现场的主持人、参赛表演的超级女生、超女亲友团、还有评委以及大众评委可以说都具有了传者与受者的双重身份。
这部分群体在现场创造的真实气氛比如呐喊声、拉票声、哭泣声等足以感染坐在电视机前投入地观看该节目的观众。
受到感染的观众于是自愿地行使了自己的权利：发短信投票选出自己喜欢的超级女生。
背景介绍：“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”是湖南卫视的一挡电视娱乐节目，类似于美国的“美国偶像”。
女性选手不拘外型、不论唱法皆可参赛。
今年2005年夏季，超级女声在国内电视市场掀起了一个收视狂潮，900万的短信投票，4亿观众的狂热追捧；从杂志、报纸，到广播、电视，无一没有超女，无一不急于与“超女”攀上关系，平均收视率超过了中央电视台“春节晚会”……有人评论说，《超级女声》创造中国传媒史上的一个奇迹。
“超级女声”也给广告业带来了冲击。
据了解，为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。
在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛乳业又追加了将近8000万元的投资。
2005年蒙牛乳业向市场投放了20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额在20亿元左右，其中广告和促销费用可能超过1亿元。
蒙牛乳业高层表示：“你可以去我们的销售终端看一看，已经是严重供不应求，到处都断货。
”他甚至认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。
其实，蒙牛乳业冠名本届“超级女声”获得的不仅仅是经济利益，更扩大了公司的品牌影响力。
“超级女声”全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。
这个报价甚至超过央视一套3月最贵的
电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
如此算来，湖南卫视仅7场总决选的广告收入就将近2000万元。
事实上，除了湖南卫视从此次“超级女声”的比赛中获得巨大广告收益，一些地方媒体也因为选手而获得了一笔“意外之财”。
8月11日，杭州某报纸刊登了一个整版广告，广告内容相当简单，主体就一个标题：“让我们一起支持张靓颖”。
据悉，该广告是杭州某商家为支持“超级女声”而投放，并宣称，选手进入三甲，商家还将继续投放类似整版广告。
而这样一则整版广告也给这家报社赚进十万元。
目前，“超级女声”这场“大众娱乐大众”的平民狂欢故事已摆上经济学院严肃的书桌，中欧国际工商学院已经决定把“超女”案例写入最新的营销教材，供付出高额学费的EMBA学员讨论学习。
关于电视娱乐节目《超级女生》
是张扬了个性还是消解了个性的讨论
作为一档娱乐节目，《超级女生》无疑是成功的。
从媒体的议程设置理论看，《超女》从造势到决赛，把受众一步步拖入局中，达到甚至远远超过预期效果；从满足与需求理论看，《超女》抓住了电视受众的心理，迎合了市场的需要，从而创造了收视奇迹。
有人因此把它的成功归为个性的彰显和张扬，今天我们就《超女》这档节目是否张扬了个性展开理性的讨论。
客观上讲，《超女》节目张扬了个性。
超女们所体现的个性不仅仅是选手自身个性的张扬，同时也是观众个性的体现，观众之所以热
情支持有个性的表演者，其潜在意识正是通过找一种简易的途径移植自己的审美倾向、价值观念、个性追求。
《超女》的出现与火爆有其深厚的社会文化背景。
当今社会，人们处于一种躁动不安的状态之中，工作压力大、生活节奏快，需要寻找一个最大限度地宣泄自我的途径，《超女》的出现，为人们提供了这样一个宣泄场。
展现自我，彰显个性已成为青年一代的意识主流，社会对个性、个人奋斗和个人成功的赞同与追求为超女们的成功奠定了深厚的社会基础，《超女》正是顺应了这种大众倾向的娱乐观，把电视屏幕变成了一个巨大的彰显参与者个性的平台和游戏场。
可见，“超女”个性的成功实际上就是电视受众追求自我个性的成功。
《超女》节目采取媒体宣传+国内海选+选手表演+投票晋级+后期包装的形式获得了成功。
在“娱乐至死”的时代，显然需要个性彰显，但要警惕个性“异化”，电视的娱乐化是一种趋势，但我们面对大众非理性的诉求时，要秉持传媒理性的一面，因为观众是最不稳定的群体，舞台上的风光或出丑，他们都会鼓掌欢呼。
《超女》节目“想唱就唱”的口号体现出主办方的意图，主办方放大了选手的个性，希望以此吸引观众的参与。
媒体操作的痕迹依然十分重，表面看来选手们都是有个性的，但由于经过了媒体的包装，选手的个性是不是真正的个性还有待于进一步观察。
《超女》的成功表面上的确反映了电视受众渴望互动参与的要求，它颠覆了权威，提倡电视节目的生活化、娱乐化，把所谓的明星从影视的神坛上拖下来，使节目内容真正贴近观众。
但同时，我们也
必须认识到，它的火爆实际上再一次证明了受众的盲目跟随性。
不可否认，“邻家女孩”式的表演极大地调动了观众的积极性，加上媒体有意识的炒作包装，节目变成了以突显个性为卖点的大众化娱乐内容。
然而，媒体总是充满预谋的，我们的视角应在于：第一，经过有预谋包装的个性是不是选手真正具备的个性？第二，这种个性是不是社会需求的？第三，在我国目前的文化环境下，通过大众传媒大肆宣扬的所谓个性是不是会戕害真正个性的张扬而变成另一种共性？因而我对所谓个性说表示怀疑，认为它是对个性的消解。
它的品味是低俗的，从某种意义上说，吸引观众眼球的不是选手个性的张扬，而恰恰是选手们的丑态，“丑”成了观众猎取的内容，“审丑”就顺理成章成了电视观众的饶有兴味的倾向，可见，所谓的个性张扬是媒体一厢情愿的愿望，如果把它扩而大之，无疑就是对真正意义上的个性的消解或湮没了。
关注《超女》的主体是青少年，我认为对娱乐化的引导是最重要的，即怎样引导他们去认识超女的内涵而不是简单的追捧，是媒体的社会责任。
超女的个性实质上是一种大众性的体现，也就是说大致可以从中看到自己的梦想和自己没有机会张扬出来的一面。
有人认为《超女》能产生生这么轰动影响的主要原因并不是是否张扬了普通人的个性，而只是一种娱乐模式的成功。
以前普通人是无法成为电视节目主体的，节目主体是主持人与明星，《超女》的出现体现了大众厌倦了千人一面的明星模式，是大众自娱自乐的一种方式，其实并没有深度的文化内涵。
这正是媒体的责任，媒体有责任提炼、塑造公众人物的形象，倡导张扬健康的个性，以引起更多观众的认同与喜爱，从而提高收视率。
《超女》的模式是真人秀，它的成功取决于真人秀与个性张扬的结合，受众厌倦了大众媒体制造出来的光彩夺目的明星，渴望感受离自己生活很近的普通人的状态和成功的过程。
电视作为公共媒体，承担着传播信息、文化传承以及娱乐休闲等功能，娱乐的热浪过后，电视快速、权威的新闻节目仍然会成为媒体的支撑点，娱乐节目的个性与否并不重要，毕竟观众并不是为是否个性而欣赏节目的，他们收看娱乐节目的最终目的是解除工作与生活的压力。
从超女冠亚军的“个性”看，体现了现代女性在个性的张扬方面向着中性化发展的趋势，这是对传统男性的女性审美观的一种挑战，是现代女性的一种价值取向，是女权主义的一种体现，这也是超女能有这么多支持者的原因之一。
超女个性背后其实是有某种推动力，或者说她们的“梦”，功利性的渴求是不可避免的，所以造成了人的异化，文化传播显得浅薄、庸俗。
《超级女声》“审丑”目标受众的确定为各方面都达到了多赢的效果和局面。
平民观众找到了快乐，主办方湖南卫视硬的了收视率和利润率，签约公司天娱传媒觅得了未来巨星，赞助商蒙牛做足了广告，电信运营商赚足了短信分成，甚至连地方合作频道都人气大涨。
随着超女品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活
动、影视、唱片、图片、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链，保守估计，近三年内其带动产值将超过十亿元。
超女实现了一个传媒业从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。
在这个意义上，超女不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一场财富的狂欢。
可是在这场繁荣景象的背后我们也需要冷静的思考一下中国娱乐节目的走向和未来，需要清醒的看到，无论是传者还是受众，其颠覆神话、构建意义的限度不是无限制的，这种所谓的“狂欢”最终也是要为节目制作理念所允许。
作为媒体来说，“审丑”的策略固然能提高节目影响力，但是从长远利益来看，这不是一个万能的手法，节目的策划和制作方面要注意在节目本身上的精益求精，要坚持对“艺术美”的追求，增加文化积累，体现文化底蕴。
我们可以宽容娱乐节目的多种形态，因为娱乐因素的释放和漫流，会消解掉一元的固执和疯狂，走向多元的自由选择。
但需要注意的是，释放和漫流有一个过程，在这个过程中要警惕一元化疯狂的强度和走向。
因此对于电视节目的主办方来说，需要担负起一定的社会责任和政治使命，因为电视台是一个公共服务机构，需要做到收发自如，管理有度。
