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一、根据外销合同审核信用证:题目要求和说明售货确认书SALES CONFIRMATION卖方（Sellers）：Contract No.: AB44001 GUANGDONG FOREIGN TRADE IMP.AND EXP. CORPORATION Date：FEB.12,2009 267 TIANHE ROAD GUANGZHOU,CHINA Signed at: GUANGZHOU买方（Buyers）：A.B.C. TRADING CO. LTD., HONGKONG312 SOUTH BRIDGE STREET,HONGKONG兹经买卖双方同意按下列条款成交：The undersigned sellers and buyers have agreed to close the following transactionsWith 5 % more or less both in amount an quantity allowed at the seller’s option.总值Total Value: HKD 1000000.00(H. K. Dollars ONE MILLION ONLY)包装Packing: 1 PC PER CARTON装运期Time of Shipment: APR. 30,2009装运口岸和目的地Loading port & Destination: FROM GUANGZHOU TO DUBAI保险由卖方按发票全部金额110%投保至为止的险。
Insurance: To be effected by sellers for 110% of full invoice value covering up to only. 付款条件：买方须于2009年3月10日前将不可撤销的，即期信用证开到卖方，议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及装运。
国际贸易实务实验报告一、实验目的本次实验的目的是通过实际操作，加深对国际贸易实务的理解，并熟悉相关操作和流程。
具体来说，本次实验主要包括对国际贸易的准备工作、贸易方式选择、贸易文件准备、报关手续办理以及货物运输等方面的实践操作。
二、实验内容1.准备工作：对于国际贸易，首先需要了解并选择适合自身的贸易方式，包括直接贸易和间接贸易，进口和出口等。
根据实际情况，选择出口贸易作为本次实验的贸易方式。
2.贸易方式选择：在确定出口贸易后，需要选择合适的贸易方式，包括自主经营、委托代理、合资合作等。
根据本次实验的条件，选择自主经营作为贸易方式。
3.贸易文件准备：根据出口贸易的需要，需要准备一系列的贸易文件，包括出口合同、发票、装箱单等。
在本次实验中，我们需要准备一个出口合同。
4.报关手续办理：在货物出口前，需要办理相关的报关手续，包括报关单的填写、报关材料的准备等。
本次实验中，我们需填写一份报关单并准备相应的报关材料。
三、实验过程1.准备工作在实验开始之前，我们首先了解了出口贸易和自主经营的相关知识，明确了实验的目的和内容。
2.贸易方式选择根据实验的条件，我们选择了自主经营作为贸易方式，并做出相应的决策。
3.贸易文件准备我们根据实验的要求，准备了一份出口合同，包括合同的内容、条款等，并确保合同的合法性和有效性。
4.报关手续办理我们填写了一份报关单，并准备了相应的报关材料，如商业发票、装箱单等。
同时，我们也了解了报关手续的具体要求和流程。
5.货物运输四、实验结果与分析通过本次实验，我们深入了解了国际贸易的实际操作流程，并掌握了相关贸易方式的选择和贸易文件的准备。
在实验的过程中，我们也遇到了一些问题和挑战，如合同的具体要求、报关手续的繁琐等，但通过认真学习和努力解决，最终成功完成了实验。
五、实验总结本次实验是一次对国际贸易实务的实际操作，通过实践提高了我们的动手能力和实际操作的经验。
在实验中，我们不仅了解了国际贸易的相关知识和流程，也学会了如何应对和解决实际问题。
一、课程背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了培养具备国际视野、熟悉国际贸易规则、掌握外贸业务操作技能的专业人才，我校特开设了国贸实训课程。
本课程旨在通过模拟实际外贸业务操作，让学生掌握国际贸易实务的基本流程、操作方法和技巧，提高学生的实际操作能力。
二、课程目标1. 使学生熟悉国际贸易的基本流程，了解国际贸易的基本规则和惯例。
2. 培养学生熟练运用英语进行外贸业务沟通的能力。
3. 使学生掌握外贸单证的制作、审核和运用技巧。
4. 培养学生具备外贸业务谈判、签订合同、履行合同等实际操作能力。
5. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
三、课程内容1. 国际贸易基本流程（1）市场调研与分析（2）寻找合作伙伴（3）交易磋商与签订合同（4）履约与结算2. 外贸单证制作与审核（1）发票、装箱单、提单等单证的制作（2）单证的审核与修改（3）单证与货物、资金的关联3. 外贸业务谈判与签订合同（1）谈判策略与技巧（2）合同条款的签订与审核（3）合同履行与风险防范4. 国际贸易规则与惯例（1）国际贸易术语解释通则（Incoterms）（2）国际贸易争端解决方式（3）国际贸易政策与法规5. 团队协作与沟通能力（1）团队建设与协作（2）沟通技巧与表达（3）解决冲突与协商四、教学方法1. 案例分析法：通过分析实际外贸业务案例，使学生了解外贸业务操作流程和技巧。
2. 模拟操作法：让学生在模拟环境中进行外贸业务操作，提高实际操作能力。
3. 小组讨论法：鼓励学生积极参与讨论，培养团队协作和沟通能力。
4. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验外贸业务操作过程，提高实战能力。
5. 讲授法：教师对课程内容进行讲解，使学生掌握基本理论知识。
五、课程评价1. 课堂表现：考察学生在课堂上的参与度、发言积极性等。
2. 案例分析报告：评价学生对案例的分析能力、解决问题的能力。
3. 模拟操作报告：评价学生在模拟操作过程中的表现，包括单证制作、谈判技巧、合同签订等。
国际贸易实务报告国际贸易实务报告(合集15篇)在经济发展迅速的今天，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的国际贸易实务报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
国际贸易实务报告1这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。
但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。
我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
国际贸易实务的实验报告国际贸易实务的实验报告导言：国际贸易在全球经济中扮演着重要的角色，对于各国的经济发展和国际合作具有深远的影响。
本次实验旨在通过模拟国际贸易的过程，探索贸易的原理和实践，以及了解贸易对各国经济的影响。
一、实验目的和方法本次实验的目的是通过模拟国际贸易的过程，了解贸易的基本原理和实践。
实验采用了模拟贸易游戏的形式，参与者分为不同的国家，每个国家有不同的资源和产品。
通过协商和交易，参与者可以互相交换资源和产品，以实现经济效益最大化。
二、实验过程和结果实验开始时，我们根据每个国家的资源情况和产品优势进行分组。
每个国家都被分配了一定数量的资源和产品，以此为基础进行贸易。
在实验的过程中，我们进行了多轮交易，并记录了每次交易的细节和结果。
在实验的早期阶段，我们发现贸易的双赢效应。
通过交换资源和产品，各国能够获得自己所需的物资，提高生产效率和经济效益。
例如，一个国家拥有丰富的农产品资源，而另一个国家则拥有先进的制造技术。
通过贸易，两个国家可以互相交换农产品和制造产品，从而实现资源的最优配置。
然而，随着实验的进行，我们也发现了一些贸易的挑战和问题。
首先，存在信息不对称的情况。
有些国家可能掌握了更多的信息，从而在交易中获得更大的利益。
其次，贸易也可能导致资源的不均衡分配。
一些国家可能过度依赖进口，而忽视了自身的生产能力和资源优势。
这可能导致一些国家在贸易中处于劣势地位，造成经济的不稳定。
三、实验启示和思考通过这次实验，我们深刻认识到了国际贸易的重要性和复杂性。
贸易不仅仅是物资的交换，更是一种合作和互惠的关系。
贸易可以促进资源的优化配置，提高生产效率和经济效益。
同时，贸易也面临着挑战和问题，需要通过合作和协商来解决。
在实验过程中，我们还发现了一些贸易的潜在机会和发展方向。
例如，通过贸易可以促进技术的传播和创新的发展。
一个国家可以通过引进先进的技术和设备，提高自身的生产能力和竞争力。
此外，贸易也可以促进文化的交流和理解，增进各国之间的友谊和合作。
《国际贸易实务操作》课程设计目录第一部分课程标准 (1)一、课程性质和任务 (1)二、学习领域课程描述 (2)三、课程目标 (2)四、课程内容和要求 (3)五、教学建议与说明 (6)第二部分课程整体设计 (9)一、学习领域（典型工作任务）描述 (9)二、课程目标设计 (9)三、课程内容（学习情境/学习任务）设计 (10)四、课程教学策略设计 (11)五、课程教学进度表设计 (12)六、课程学业评价设计 (14)七、课程实施条件设计 (14)八、其他需要说明的问题 (15)第三部分课程单元教学设计 (16)学习情境一外贸公司的设立 (16)学习情境二出口交易磋商 (19)学习情境三出口报价与还价核算 (23)学习情境四缮制售货确认书 (28)学习情境五信用证的含义、分类及使用流程 (32)学习情境六信用证条款解读 (37)学习情境七审核、修改信用证 (42)学习情境八签订合同、审证、改证练习 (48)学习情境九拟定加工承揽合同和原材料采购合同 (51)学习情境十办理出口认证 (56)学习情境十一办理租船订舱手续 (61)学习情境十二缮制箱单、货运委托书，填制托运单，签收配仓回单 (66)学习情境十三办理报关报检手续 (69)学习情境十四办理出口货物保险手续 (74)第一部分课程标准课程名称：国际贸易实务操作适用专业：国际商务专业、国际经济与贸易专业、物流管理专业一、课程性质和任务1．课程的性质《国际贸易实务操作》是外贸从业人员必须掌握的基础知识和技能，是外贸活动顺利进行的有利保障。
它以商品进出口活动为研究对象，围绕商品进出口的主要操作流程展开，通过对流程中各知识点的讲解、学习和模拟，勾画出外贸从业人员必须具备的素质和技能。
《国际贸易实务操作》是一门应用性、实践性、操作性都很强的科目，是高职国际商务专业的职业技术课和主干核心课。
也是国际物流专业拓展课程。
其前续课程有《国际贸易理论》、《经济学》，后续课程是《外贸英语》、《外贸口语》、《国际商务单证模拟实训》和《国际货运代理》等。
国际贸易实务pocib课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节。
2. 学生能够理解并解释国际贸易术语，如FOB、CIF等。
3. 学生能够掌握并运用Pocib软件进行模拟国际贸易操作。
技能目标：1. 学生能够运用Pocib软件进行国际贸易合同的拟写、履行和结算。
2. 学生能够运用网络资源，分析国际贸易市场，制定出口营销策略。
3. 学生能够通过模拟实操，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能够树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易对国家经济发展的重要性。
2. 学生能够培养诚信、公平、合作的国际商务素养，尊重各国文化差异。
3. 学生能够关注全球经济发展趋势，增强我国在国际贸易中的竞争力意识。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，通过Pocib软件模拟实操，使学生更好地理解国际贸易实务。
学生特点：学生具备一定的英语基础，熟悉计算机操作，对国际贸易有一定了解。
教学要求：结合Pocib软件，采用案例教学、模拟实操、小组讨论等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和综合素养。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及发展趋势。
教材章节：第一章2. 国际贸易流程与环节：讲解国际贸易的主要流程和环节，如合同签订、货物装运、保险、报检、报关等。
教材章节：第二章3. 国际贸易术语及其运用：解析FOB、CIF、DDP等常见国际贸易术语，并指导学生如何在实际业务中运用。
教材章节：第三章4. Pocib软件操作：教授学生如何使用Pocib软件进行国际贸易模拟操作，包括合同拟写、履行和结算。
教材章节：第四章5. 出口营销策略：分析国际贸易市场，指导学生制定出口营销策略。
教材章节：第五章6. 模拟实操：组织学生进行模拟实操，培养实际操作能力，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
国际贸易实务课程设计报告书前言随着国家经济的不断发展，中国在国际贸易地位的不断提高，国家外贸行业的不断增加，我们国际经济与贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而在实习中掌握国际贸易流程。
模拟实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固和深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力，为将来的工作打下夯实的基础。
在整个Simtrade软件模拟流程中，我们小组的四个人自行协商，合理地分配了五个角色任务，并在国际贸易业务中互相配合，努力地扮演好各自的角色，充分发挥自己的主观能动性和协商谈判技巧，在短短的两周之内，有条不紊地完成了两个完整的业务流程。
在贸易术语的选择上，我们采用了CIF的术语，结汇采用L/C方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。
目录前言第一部分实习目的 (4)实习内容 (4)第二部分角色分配 (5)业务流程 (5)第三部分成果展示 (10)第四部分个人感想 (13)一、实习目的1、利用SimTrade提供的各项资源，了解外贸企业的一些基本运作情况以及日常的贸易中基本的交易前的准备工作，运用网络资源宣传企业及产品，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
2、对专业外贸知识的掌握学习，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同，以及四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程；为磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；掌握开证、审证、审单要点。
3、从整体国际贸易出发，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
正确判断市场走向，做好库存管理。
学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
二、实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能.三、角色分配国际贸易业务一出口商：进口商：出口地银行：进口地银行：工厂：国际贸易业务二出口商：进口商：出口地银行：进口地银行：工厂：四、业务流程（一）交易准备阶段出口商、进口商和工厂分别创建公司，出口商和进口商分别发布公司广告，随后有进口商发布其需求的相关信息，工厂发布其供求信息和发布相应的广告，三者各自查看信息，寻找商机。
进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。
可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
（二）交易磋商阶段进出口商找到适合自己的交易对象之后便开始建立业务关系，通过收发邮件的方式，经过多次的询盘、发盘、还盘、接受等环节之后，最后得到关于价格条款的一致意见，等待合同的签立。
（三）签订合同与接受信用证1、出口商开始起草与进口商的外销合同，填写出口预算表；出口预算表：2、合同送至进口商，并由进口商签字确认合同，添加并填写进口预算表；3、完成合同的确认之后，由进口商到银行领取并填写"进口付汇核销单"，添加并填写开证申请书，发送开证申请；信用证申请书检查结果：4、此时，进口地银行根据申请书填写信用证，完成后送进口商确认；5、进口商根据合同的内容再次与信用证进行比照后，正确无误同意信用证后，由进口地银行通知出口地银行；6、出口地银行审核信用证，填写信用证通知书，通知出口商；7、出口商对照合同审核信用证，接受信用证后即可开始备货、装船等事宜。
信用证：（四）履行合同阶段1、出口商起草国内购销合同，合同送至工厂，由工厂的法人签字并确认购销合同；2、随后工厂开始组织生产，放货给出口商，同时收取出口商的货款，并到国税局缴税；3、出口商添加并填写"货物出运委托书"，指定船公司，确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续；4、出口商添加并填写"报检单商业发票装箱单"，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验；装箱单检查结果：5、出口商添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证。
6、在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保；7、出口商到外管局申领并填写"核销单"，到海关办理核销单的口岸备案，添加并填写"报关单"，送货到海关，通关手续完成后，货物即装上船，开航；8、出口报关货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知"Shipping Advice"，发送装船通知，添加并填写"汇票"，向出口地银行交单押汇；9、出口地银行审单，发送进口地银行，到银行办理结汇（审单）；10、出口商添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"（通知进口商取单），到外管局办理核销（到银行付款）；11、核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税到国税局办理出口退税（取回单据）；12、押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款；13、进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核；14、进口商到船公司换提货单，添加并填写"报检单"，进口报检；报检成功：15、进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关；16、进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等；17、海关审单通过，办理进口通关手续，海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物；18、最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销，到消费市场销货。
五、成果展示（一）进出口商及工厂的完成等级显示出口商：进口商：工厂：（二）业务日志出口商：进口商：（三）财务状况显示出口商：进口商：工厂：进口地银行：出口地银行：六、个人感想个人感想一两个星期的国贸实习落下了帷幕，让我大致了解了国际贸易行业的基本操作流程。
几天下来，内心也有刚开始的激动、好奇变得坦然、充实、丰盈。
是的，此次的实习活动我第一次扮演的是出口商的角色，第二次则扮演的是工厂和出口地银行，整个过程让我获益匪浅，在巩固所学的理论知识的同时也进一步深化了国际贸易的具体细节工作，这一切都将为我从事外贸工作奠定良好的基础。
在实践中掌握知识这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。
在实习中，我们提高了国际贸易业务能力，能让我们在找工作增加机会；同时提高了填写单据的熟练度。
作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。
因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。
我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
总之，通过这次模拟实习操作，我们学会了很多日后工作所需的基本技能，深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，为将来走上工作岗位打下坚实的基础。
在坎坷中不断成长俗话说万事开头难，第一天来到机房的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头。
就那样坐了半天，把相关资料从头到尾看了一遍才明白该从何做起。
幸好之前有老师的指导，很快就了解了很多，但是当你真正做了，才知道困难还在后头。
实习的全过程实际上是贸易业务函电的草拟，商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的订立、出口货物的托运订舱、报关报检以及信用证的制作审核和修改。
出口商是所有角色中需要做业务最多的角色，而我作为挑战这一角色的第一人，必然的会有许多的坎坷，在计算出口预算表的时候，由于之前港口选定错误，导致海运费的运算受到了一些阻碍，幸好根据模拟软件中的指导通过了几次的计算，也终于完成了。
当然在时间的设定上我们也遇到了一些问题，不过世上无难事，只怕有心人，经过我们组员的仔细讨论和深入研究，也都确立了正确的时间顺序。
当然，在做单时最棘手的问题还是单据的全英文，我们更应注重英语学习，认识外贸英文函电的重要性。
进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若是英语基础弱的话，对业务工作是种阻碍，会大大减低了工作效率；若是阅读能力弱的话，一些单据看不懂甚至不会填写单据，更有甚者会导致单据错误；若是实际交易则会引发纠纷。
所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
在实际生活中，英文差的话，对于面试而言是一大缺陷，大大降低面试的成功率，因而我们要重视英文的学习。
在团队协作中提升自己此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。
如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。
这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开始。
