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一、根据外销合同审核信用证:题目要求和说明售货确认书SALES CONFIRMATION卖方（Sellers）：Contract No.: AB44001 GUANGDONG FOREIGN TRADE IMP.AND EXP. CORPORATION Date：FEB.12,2009 267 TIANHE ROAD GUANGZHOU,CHINA Signed at: GUANGZHOU买方（Buyers）：A.B.C. TRADING CO. LTD., HONGKONG312 SOUTH BRIDGE STREET,HONGKONG兹经买卖双方同意按下列条款成交：The undersigned sellers and buyers have agreed to close the following transactionsWith 5 % more or less both in amount an quantity allowed at the seller’s option.总值Total Value: HKD 1000000.00(H. K. Dollars ONE MILLION ONLY)包装Packing: 1 PC PER CARTON装运期Time of Shipment: APR. 30,2009装运口岸和目的地Loading port & Destination: FROM GUANGZHOU TO DUBAI保险由卖方按发票全部金额110%投保至为止的险。
Insurance: To be effected by sellers for 110% of full invoice value covering up to only. 付款条件：买方须于2009年3月10日前将不可撤销的，即期信用证开到卖方，议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及装运。
一、课程背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了培养具备国际视野、熟悉国际贸易规则、掌握外贸业务操作技能的专业人才，我校特开设了国贸实训课程。
本课程旨在通过模拟实际外贸业务操作，让学生掌握国际贸易实务的基本流程、操作方法和技巧，提高学生的实际操作能力。
二、课程目标1. 使学生熟悉国际贸易的基本流程，了解国际贸易的基本规则和惯例。
2. 培养学生熟练运用英语进行外贸业务沟通的能力。
3. 使学生掌握外贸单证的制作、审核和运用技巧。
4. 培养学生具备外贸业务谈判、签订合同、履行合同等实际操作能力。
5. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
三、课程内容1. 国际贸易基本流程（1）市场调研与分析（2）寻找合作伙伴（3）交易磋商与签订合同（4）履约与结算2. 外贸单证制作与审核（1）发票、装箱单、提单等单证的制作（2）单证的审核与修改（3）单证与货物、资金的关联3. 外贸业务谈判与签订合同（1）谈判策略与技巧（2）合同条款的签订与审核（3）合同履行与风险防范4. 国际贸易规则与惯例（1）国际贸易术语解释通则（Incoterms）（2）国际贸易争端解决方式（3）国际贸易政策与法规5. 团队协作与沟通能力（1）团队建设与协作（2）沟通技巧与表达（3）解决冲突与协商四、教学方法1. 案例分析法：通过分析实际外贸业务案例，使学生了解外贸业务操作流程和技巧。
2. 模拟操作法：让学生在模拟环境中进行外贸业务操作，提高实际操作能力。
3. 小组讨论法：鼓励学生积极参与讨论，培养团队协作和沟通能力。
4. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验外贸业务操作过程，提高实战能力。
5. 讲授法：教师对课程内容进行讲解，使学生掌握基本理论知识。
五、课程评价1. 课堂表现：考察学生在课堂上的参与度、发言积极性等。
2. 案例分析报告：评价学生对案例的分析能力、解决问题的能力。
3. 模拟操作报告：评价学生在模拟操作过程中的表现，包括单证制作、谈判技巧、合同签订等。
国贸实物课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握国际贸易的基本概念、原理和实务操作，培养学生分析和解决国际贸易问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够准确理解和掌握国际贸易的基本概念、理论和实务操作，包括国际贸易的基本原理、国际贸易政策、国际贸易实务等。
2.技能目标：学生能够运用所学的知识和理论，分析和解决国际贸易中的实际问题，具备一定的国际贸易实务操作能力。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到国际贸易对于国家经济发展的重要性，培养对国际贸易的兴趣和热情，树立正确的国际贸易观念。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括国际贸易的基本概念、原理和实务操作。
具体内容包括：1.国际贸易的基本概念和理论：国际贸易的定义、特点、类型和国际贸易政策等。
2.国际贸易实务操作：国际贸易合同的签订、履行和变更，贸易支付方式、贸易融资、货物运输和保险等。
3.国际贸易中的具体实务问题：贸易壁垒、贸易争端解决、区域经济一体化等。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，本课程将采用多种教学方法，包括：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握国际贸易的基本概念、原理和实务操作。
2.案例分析法：通过分析具体的贸易案例，使学生理解和运用所学的知识和理论。
3.实验法：通过模拟国际贸易的操作过程，使学生亲身体验和掌握贸易实务操作。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本课程将准备以下教学资源：1.教材：选用权威的国际贸易教材，为学生提供系统的知识体系。
2.参考书：提供相关的国际贸易参考书籍，丰富学生的知识储备。
3.多媒体资料：制作多媒体课件和教学视频，生动形象地展示教学内容。
4.实验设备：准备相关的实验设备和软件，为学生提供实践操作的机会。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等多种形式，以全面、客观、公正地评估学生的学习成果。
1.平时表现：通过课堂参与、提问、讨论等方式，评估学生的学习态度和积极性。
国际贸易实务课课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 帮助学生了解我国对外贸易的政策、法律法规及国际贸易惯例；3. 使学生掌握进出口贸易的基本操作技巧和策略。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生进行市场分析、制定进出口贸易计划的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及谈判能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，树立正确的国家贸易观念，增强民族自豪感；2. 培养学生具备国际视野，尊重各国文化差异，提高跨文化交际能力；3. 培养学生诚信经营、公平竞争的职业道德观念。
课程性质分析：本课程为专业核心课程，旨在培养学生具备从事国际贸易工作的基本技能和素质。
学生特点分析：学生具备一定的英语基础，对国际贸易感兴趣，但实践经验不足。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力；2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度；3. 注重培养学生的团队协作能力和创新精神。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易术语、贸易方式等；2. 国际贸易政策与法律法规：我国对外贸易政策、世界贸易组织规则、国际贸易惯例等；3. 国际贸易流程与环节：交易前的准备、谈判与签订合同、货物交付、支付结算、检验检疫、贸易纠纷处理等；4. 国际市场营销策略：市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；5. 国际贸易操作技巧：进出口报价、外贸单证制作、信用证审核、货物运输与保险等；6. 国际贸易谈判与沟通：谈判技巧、跨文化交际、沟通表达等。
教学内容安排与进度：1. 第一周：国际贸易基本概念与政策法律法规；2. 第二周：国际贸易流程与环节；3. 第三周：国际市场营销策略；4. 第四周：国际贸易操作技巧；5. 第五周：国际贸易谈判与沟通；6. 第六周：综合实训与案例分析。
教材章节关联：1. 《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与分类；2. 《国际贸易实务》第二章：国际贸易政策与法律法规；3. 《国际贸易实务》第三章：国际贸易流程与环节；4. 《国际贸易实务》第四章：国际市场营销；5. 《国际贸易实务》第五章：国际贸易操作技巧；6. 《国际贸易实务》第六章：国际贸易谈判与沟通。
国际贸易实务课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解国际贸易的基本概念、流程与相关术语，掌握影响国际贸易的主要因素；2. 使学生掌握国际贸易合同的主要条款，了解贸易合同的签订和履行程序；3. 帮助学生了解不同国家和地区在国际贸易中的经济政策和法规，以及世贸组织等国际经济组织的基本职能和作用。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识分析国际贸易案例，解决实际问题的能力；2. 提高学生在团队协作中沟通、协调和谈判的能力；3. 培养学生收集、整理和分析国际贸易数据的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生具有开放的国际视野，关注全球经济发展趋势，树立合作共赢的贸易观念；2. 增强学生的国家意识，理解和支持我国在国际贸易中的立场和策略；3. 引导学生树立诚信、公平、公正的贸易道德观念，尊重不同国家和地区的文化差异。
本课程旨在使学生在掌握国际贸易实务知识的基础上，提高实践操作能力，培养具备国际视野、跨文化沟通能力和道德素养的复合型人才。
针对高中年级学生的认知水平和学习特点，课程设计将注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其独立思考和解决问题的能力。
同时，课程目标明确、具体，以便于教学设计和评估的实施。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念与术语：包括国际贸易的定义、分类、特点，以及与国内贸易的区别；介绍贸易术语如FOB、CIF、DDP等。
2. 国际贸易流程：讲解国际贸易的各个环节，如询价、报价、签订合同、付款、装运、保险、清关等。
3. 国际贸易合同条款：分析合同中的主要条款，如商品描述、数量、质量、价格、交货、支付、违约责任等。
4. 国际贸易政策与法规：介绍我国及主要贸易伙伴国的贸易政策、关税制度、非关税壁垒等；讲解世贸组织等国际经济组织的基本职能和规则。
5. 国际贸易案例分析与模拟操作：结合实际案例，让学生分析国际贸易中的实际问题，并进行模拟操作，提高实践能力。
教学内容依据教材章节进行安排，分别为：第一章：国际贸易基本概念与术语第二章：国际贸易流程第三章：国际贸易合同条款第四章：国际贸易政策与法规第五章：国际贸易案例分析与模拟操作教学进度按照教材章节顺序进行，每章分配适当课时，确保学生充分理解和掌握教学内容。
国际贸易实务操作教程第三版课程设计一、课程背景随着全球化进程的加快，国际贸易在全球范围内日益重要。
对于企业而言，开拓国际市场成为了提升竞争力的重要手段。
然而，国际贸易的相关规则和流程相对繁琐，不掌握相关知识，就很难在国际市场上取得成功。
因此，本课程旨在通过介绍国际贸易相关知识和实践操作，培养学生在国际贸易领域的实践能力，帮助其更好地适应国际市场环境。
二、课程目标1. 理论知识方面：•掌握国际贸易的基本概念、原则和规则。
•理解国际贸易的流程和各环节的操作要点。
•掌握国际贸易中常见的贸易方式和结算方式。
•熟悉国际贸易中常用的贸易文书。
2. 实践能力方面：•能够根据不同的贸易方式和结算方式，熟练操作国际贸易中的各个环节。
•能够独立完成国际贸易相关的所有文书和单证的编写和操作。
•能够应对国际贸易中常见的风险和问题。
三、课程大纲1. 国际贸易基础知识•国际贸易的概念、类型和发展概况•国际贸易的基本原则和规则•国际贸易的主要机构和组织2. 国际贸易的流程和操作要点•出口贸易流程和操作要点•进口贸易流程和操作要点•贸易代理流程和操作要点3. 国际贸易中的贸易方式和结算方式•出口贸易常用的贸易方式•进口贸易常用的贸易方式•国际贸易常用的结算方式4. 国际贸易中常用的贸易文书•装箱单、提单和清关单•发票、装箱单和汇票•信用证、保险单和仓单5. 国际贸易中的风险和问题•贸易合同中应注意的问题•结算方式中应注意的问题•货物运输中应注意的问题四、课程教学方法本课程采用理论结合实践的教学方法，注重学生的实践能力培养。
其中，理论部分采用讲授、案例分析和讨论的形式进行，实践部分采用课堂模拟和实践操作的方式进行。
五、课程评估方式课程评估包括课堂表现、作业和考试三个方面。
其中，课堂表现占30%，作业占30%，考试占40%。
课堂表现主要评估学生的课堂参与度、讨论能力和表达能力；作业内容主要包括贸易合同、发票和装箱单等文书的编写和操作；考试主要考查学生对国际贸易中基本概念、流程和操作要点的掌握程度。
国际贸易实务课程设计要点(doc 14页)课程序号：课程代码：B7103132011 ~ 2012学年第1学期经济与管理学院国际贸易实务课程设计实践课程名称：国际贸易实务课程设计指导教师姓名：洪静实践班级/学号：09110811/12学生姓名：所属系/专业：国际经济与贸易系实践时间：课程设计指导书[课程设计名称]国际贸易实务课程设计[课程设计目的]本课程设计是为《国际贸易实务》课程进行配套的实践性环节，其主要目的是为了让学生在学习了国际贸易实务基本原理和知识体系的同时，增加对国际贸易领域可能发生的种种案例的感性认识，借以达到在掌握相关知识的基础上，通过大量的案例讨论与分析，较为深入地感受国际贸易实务在操作上的特点和技巧，从而有助于学生加深对一国国际贸易在经济活动中的地位和重要程度的认识。
该课程设计的主要性质是适应当前的教学改革工作，将学生学习知识的领域扩大到课堂以外，同时，期望在掌握知识的方法上有所改变，从对原理、概念的死记硬背转变为对解决实际问题的活学活用，培养学生勤于思考地习惯，进而有助于提高学生的动手能力和综合素质。
经过国际贸易实务的学习阶段，非常有必要进行实践性的模拟练习，通过此次课程设计，加深学生对国际贸易整个业务流程的理解和运用。
要求在为期一周的时间内学生以小组为单位，通过大型案例讨论和报告写作及展示等环节完成指定的课题。
[课程设计内容及步骤]将学生有计划地组织起来，以小组为单位分组讨论从本课程设计案例库中所选定的案例，进行资料和相关法律规定的搜索、收集、讨论，分析，然后上交课程设计报告。
1、背景知识介绍、总体方案布置，学生形成小组完成初步工作安排；2、从案例库中选择案例进行分析，收集并研读相关法律、惯例、判例等资料；3、分组进行案例讨论；4、撰写案例分析报告；5、案例分析报告的展示和评估。
[课程设计要求]1、以小组为单位，每一个人都要参与，由小组长负责，分工协作、各施其职；2、与课内大型案例讨论与分析相衔接，主要做好收集整理资料，具体案例讨论与分析、在讨论的基础之上撰写案例报告并将案例分析报告做现场展示。
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
《国际贸易实务操作》课程设计目录第一部分课程标准 (1)一、课程性质和任务 (1)二、学习领域课程描述 (2)三、课程目标 (2)四、课程内容和要求 (3)五、教学建议与说明 (6)第二部分课程整体设计 (9)一、学习领域（典型工作任务）描述 (9)二、课程目标设计 (9)三、课程内容（学习情境/学习任务）设计 (10)四、课程教学策略设计 (11)五、课程教学进度表设计 (12)六、课程学业评价设计 (14)七、课程实施条件设计 (14)八、其他需要说明的问题 (15)第三部分课程单元教学设计 (16)学习情境一外贸公司的设立 (16)学习情境二出口交易磋商 (19)学习情境三出口报价与还价核算 (23)学习情境四缮制售货确认书 (28)学习情境五信用证的含义、分类及使用流程 (32)学习情境六信用证条款解读 (37)学习情境七审核、修改信用证 (42)学习情境八签订合同、审证、改证练习 (48)学习情境九拟定加工承揽合同和原材料采购合同 (51)学习情境十办理出口认证 (56)学习情境十一办理租船订舱手续 (61)学习情境十二缮制箱单、货运委托书，填制托运单，签收配仓回单 (66)学习情境十三办理报关报检手续 (69)学习情境十四办理出口货物保险手续 (74)第一部分课程标准课程名称：国际贸易实务操作适用专业：国际商务专业、国际经济与贸易专业、物流管理专业一、课程性质和任务1．课程的性质《国际贸易实务操作》是外贸从业人员必须掌握的基础知识和技能，是外贸活动顺利进行的有利保障。
它以商品进出口活动为研究对象，围绕商品进出口的主要操作流程展开，通过对流程中各知识点的讲解、学习和模拟，勾画出外贸从业人员必须具备的素质和技能。
《国际贸易实务操作》是一门应用性、实践性、操作性都很强的科目，是高职国际商务专业的职业技术课和主干核心课。
也是国际物流专业拓展课程。
其前续课程有《国际贸易理论》、《经济学》，后续课程是《外贸英语》、《外贸口语》、《国际商务单证模拟实训》和《国际货运代理》等。
国际贸易实务pocib课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节。
2. 学生能够理解并解释国际贸易术语，如FOB、CIF等。
3. 学生能够掌握并运用Pocib软件进行模拟国际贸易操作。
技能目标：1. 学生能够运用Pocib软件进行国际贸易合同的拟写、履行和结算。
2. 学生能够运用网络资源，分析国际贸易市场，制定出口营销策略。
3. 学生能够通过模拟实操，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能够树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易对国家经济发展的重要性。
2. 学生能够培养诚信、公平、合作的国际商务素养，尊重各国文化差异。
3. 学生能够关注全球经济发展趋势，增强我国在国际贸易中的竞争力意识。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，通过Pocib软件模拟实操，使学生更好地理解国际贸易实务。
学生特点：学生具备一定的英语基础，熟悉计算机操作，对国际贸易有一定了解。
教学要求：结合Pocib软件，采用案例教学、模拟实操、小组讨论等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和综合素养。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及发展趋势。
教材章节：第一章2. 国际贸易流程与环节：讲解国际贸易的主要流程和环节，如合同签订、货物装运、保险、报检、报关等。
教材章节：第二章3. 国际贸易术语及其运用：解析FOB、CIF、DDP等常见国际贸易术语，并指导学生如何在实际业务中运用。
教材章节：第三章4. Pocib软件操作：教授学生如何使用Pocib软件进行国际贸易模拟操作，包括合同拟写、履行和结算。
教材章节：第四章5. 出口营销策略：分析国际贸易市场，指导学生制定出口营销策略。
教材章节：第五章6. 模拟实操：组织学生进行模拟实操，培养实际操作能力，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
2024年国际贸易实务报告合同目录第一章：前言1.1 报告目的与重要性1.2 报告范围与结构1.3 术语定义与解释第二章：合同双方2.1 委托方（甲方）信息2.2 受托方（乙方）信息2.3 双方权利与义务第三章：报告内容与要求3.1 报告主题与研究领域3.2 报告内容详细说明3.3 报告格式与提交标准第四章：研究方法与数据来源4.1 研究方法论4.2 数据收集与分析4.3 数据来源与可靠性第五章：报告进度与交付5.1 报告进度安排5.2 交付时间与方式5.3 延期与进度调整第六章：知识产权与保密6.1 知识产权归属6.2 保密条款6.3 信息披露限制第七章：费用与支付7.1 报告费用构成7.2 支付方式与时间7.3 费用调整与退款政策第八章：违约责任8.1 违约定义与责任8.2 违约赔偿计算8.3 违约解决机制第九章：合同变更与终止9.1 合同变更条件与程序9.2 合同终止条件9.3 终止后的权利与义务第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 法律适用与管辖第十一章：附加条款11.1 特殊条款约定11.2 合同附件效力11.3 其他补充事项第十二章：签字与生效12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点第十三章：附件13.1 附件清单13.2 附件法律效力13.3 附件更新与维护合同编号______第一章：前言1.1 报告目的与重要性本报告旨在为甲方提供关于国际贸易实务的深入分析和专业见解，以支持其决策过程。
1.2 报告范围与结构报告将覆盖国际贸易的多个方面，包括市场分析、风险评估等，具体结构详见附件一。
1.3 术语定义与解释本合同中使用的专业术语和特定词汇，其定义如下："报告"：指乙方根据本合同为甲方准备的国际贸易实务分析文件。
第二章：合同双方2.1 委托方（甲方）信息甲方名称：，地址：，法定代表人：______。
2.2 受托方（乙方）信息乙方名称：，地址：，法定代表人：______。
经济管理学院国际贸易实务课程设计课程设计题目：进出口模拟操作专业班级：国际经济与贸易081学生姓名：王乐学号： 08610104 指导教师：饶倩杜凤梅2010年 7 月 4 日一、课程设计的目的“国际贸易实务课程设计”作为国际经济与贸易专业主要专业课程的实践环节，通过出口模拟操作，将课堂教学和业务实践科学地衔接和融合，使学生在仿真的业务环境中全面、系统、规范地熟悉和掌握国际贸易的程序、环节及做法，快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理外贸业务的能力，缩短课堂与外贸实务部门的距离，为后续专业课程的学习打下良好的基础。
二、出口模拟操作交易双方：1. 卖方——天津泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA2. 买方——OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORETEL NO. （065）6401070、（065）6401074（一）交易前的准备1.模拟业务背景2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
2.模拟训练任务根据上述背景及所给资料，以天津泰佛纺织品进出口公司业务员身份，模拟完成下列进出口操作。
1）客户资信调查。
资信调查申请书2）建立业务关系。
见公司信签(建立业务关系函)：建立业务关系函（二）交易磋商与合同的签订1.模拟业务背景新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
国际贸易实务课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 掌握国际贸易术语、国际贸易法律法规以及相关的国际贸易惯例；3. 了解我国对外贸易的政策和措施，以及主要贸易伙伴的经贸特点。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生分析和评估国际贸易市场变化的能力；3. 培养学生进行国际贸易谈判和沟通的技巧。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，增强民族自豪感，树立为我国对外贸易发展贡献力量的意识；2. 培养学生具备合作精神，尊重不同文化背景下的国际合作伙伴；3. 引导学生认识到国际贸易对国家经济发展的重要性，树立正确的经济全球化观念。
课程性质：本课程为专业核心课程，以理论知识与实践操作相结合，强调培养学生的实际应用能力。
学生特点：学生具备一定的经济基础知识，对国际贸易有初步了解，但缺乏深入认识和实践经验。
教学要求：结合学生特点，注重启发式教学，激发学生的学习兴趣，提高学生的实践能力，同时关注学生情感态度价值观的培养，使学生在掌握专业知识的同时，形成正确的价值观。
通过具体的学习成果分解，为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：包括国际贸易的定义、分类、发展趋势等；教材章节：第一章2. 国际贸易政策和措施：分析我国对外贸易政策，研究主要国家的贸易壁垒和贸易促进措施；教材章节：第二章3. 国际贸易术语与惯例：学习国际贸易术语，如FOB、CIF等，了解国际贸易惯例；教材章节：第三章4. 国际贸易合同：讲解合同的签订、履行、变更和解除等环节；教材章节：第四章5. 国际贸易支付方式：介绍汇付、托收、信用证等支付工具及操作流程；教材章节：第五章6. 国际货物运输与保险：学习货物运输方式、单据制作及货物保险相关知识；教材章节：第六章7. 国际贸易纠纷处理：了解国际贸易纠纷的类型、处理方式和预防措施；教材章节：第七章8. 国际贸易实务案例：分析实际案例，提高学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；教材章节：第八章教学内容安排和进度：按照教材章节顺序进行教学，每个章节分配适当课时，保证学生充分理解和掌握教学内容。
《国际贸易实务》实验报告国际贸易实务实验报告一、引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交流的重要方式，对于促进经济发展和加强国际合作具有重要意义。
本实验报告旨在通过实践探索国际贸易实务的相关内容，并总结实践中的经验和教训。
二、实验目的本次实验的目的是通过模拟国际贸易实务的过程，深入了解贸易合作的各个环节，包括市场调研、合作伙伴选择、谈判协议、物流运输等。
同时，通过实践，培养学生的团队合作能力、市场分析能力和协商能力。
三、实验过程1. 市场调研在进行国际贸易之前，首先需要对目标市场进行调研。
我们选择了某国家的电子产品市场作为目标市场，通过分析该市场的需求、竞争情况和政策环境，为后续的合作决策提供依据。
2. 合作伙伴选择在确定目标市场后，我们需要选择合适的合作伙伴。
通过与潜在合作伙伴的交流和洽谈，我们了解到他们在电子产品领域具有丰富的经验和资源，可以为我们提供优质的产品和服务。
最终，我们与其达成了合作意向。
3. 谈判协议谈判协议是国际贸易实务中的重要环节。
在与合作伙伴进行谈判时，我们需要明确双方的权益和义务，确定产品价格、交货期限、售后服务等具体内容。
通过双方的协商和讨论，我们成功地达成了合作协议。
4. 物流运输物流运输是国际贸易中不可或缺的一环。
在确定了合作协议后，我们需要安排产品的运输和交付。
通过与物流公司的合作，我们确保了产品的安全运输和及时交付，为客户提供了高质量的服务。
四、实验结果通过本次实验，我们成功地完成了国际贸易实务的各个环节，并取得了良好的效果。
我们的产品在目标市场上得到了广泛的认可和好评，合作伙伴也对我们的合作表示满意。
同时，我们也从实践中学到了许多宝贵的经验和教训，为今后的国际贸易合作奠定了基础。
五、实验总结国际贸易实务是一门复杂而多样化的学科，需要综合运用经济学、管理学、法律等多个学科的知识。
通过本次实验，我们深入了解了国际贸易的实际操作和运作流程，提高了自己的实践能力和综合素质。
课程序号：课程代码： B7103132011 ~ 2012学年第1学期经济与治理学院国际贸易实务课程设计实践课程名称：国际贸易实务课程设计指导教师姓名：洪静实践班级/学号： 09110811/12 学生姓名：所属系/专业：国际经济与贸易系实践时刻：前言依照教学打算的要求，在《国际贸易实务》课程学习完成后，必须进行为期一周的课程设计，其目的是通过实践，使学生加深对差不多学习过的实务课程的差不多概念、差不多原理的理解,培养学生独立考虑的适应,提高学生针对具体案例进行分析并加以解决的能力, 增强学生对国际贸易实务操作的感性认识，以便于学生更好地理解相关理论，感受国际贸易实务在操作上的特点和技巧，掌握案例分析的思维方法,使学生具备外贸从业人员差不多的业务素养和技能。
为了使学生进一步明确实习的目的，任务和差不多要求，特制定本指导书。
《国际贸易实务课程设计》指导书是依照《国际贸易实务课程设计》教学大纲和上海应用技术学院《教材建设治理暂行方法》、实践课程指导书编印格式规范编制而成，包括课程设计项目名称、设计目的、设计内容及步骤、设计要求、设计进度安排、工具书和参考资料的介绍和查阅方法、设计成绩的考核等内容。
以起到课程教学指导的作用。
课程设计指导书[课程设计名称]国际贸易实务课程设计[课程设计目的]本课程设计是为《国际贸易实务》课程进行配套的实践性环节，其要紧目的是为了让学生在学习了国际贸易实务差不多原理和知识体系的同时，增加对国际贸易领域可能发生的种种案例的感性认识，借以达到在掌握相关知识的基础上，通过大量的案例讨论与分析，较为深入地感受国际贸易实务在操作上的特点和技巧，从而有助于学生加深对一国国际贸易在经济活动中的地位和重要程度的认识。
该课程设计的要紧性质是适应当前的教学改革工作，将学生学习知识的领域扩大到课堂以外，同时，期望在掌握知识的方法上有所改变，从对原理、概念的死记硬背转变为对解决实际问题的活学活用，培养学生勤于考虑地适应，进而有助于提高学生的动手能力和综合素养。
《国际贸易实务》课程设计报告书学生姓名所在院系经济管理学院经贸系专业班级国际经济与贸易1101班导师姓名张建辉起止时间第15-16周2013年 6月 16日目录一、分组情况及组员角色 (2)二、模拟情景资料 (3)三、附件 (5)1.《国际贸易实务》课程设计任务书 (6)2.《国际贸易实务》课程设计日志表 (7)3.出口市场调研报告 (8)4. 出口商品经营方案 (13)一、分组情况及组员角色组别：第 7 组组员1：扮演角色：出口商出口地银行组员2：扮演角色：进口商进口地银行生产商二、模拟情景资料（一）交易双方1．卖方——Name:TonlionAddress:Ningbo,Zhejiang ProvinceTEL NO.: 3456789FAX NO.:2345678E-MAIL: Tonlion@2．买方——Name:Wal-MartAddress:New York,USATEL NO.: 05798388FAX NO.:00000000E-MAIL:（二）业务背景1．卖方简介唐狮是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，公司涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到有T恤类，夹克类，风衣类，羽绒服类，裤类，饰品类等几个系列，近千个品种。
公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。
公司先注入“tonlion”品牌的设计理念，再通过公司科学完善管理把品牌逐步推广。
近日，公司在网上看到Wal-Mart公司有意从中国进口一批女式套装。
2．买方简介Wal-Mart公司是美国一家著名的综合性贸易百货公司。
公司经营纺织、服装、食品、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好的资信及业务能力。
近日，公司决定从中国进口一批女式套装，并将寻购信息发布在互联网上。
Wal-Mart 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
三、附件1.《国际贸易实务》课程设计任务书2.《国际贸易实务》课程设计日志表3.出口市场调研报告4. 出口商品经营方案附件1 《国际贸易实务》课程设计任务书填写人：填写日期：2013 年 6 月 3 日附件2 《国际贸易实务》课程设计日志表填写日期：年月日附件3美国女士套装市场调研报告一、美国市场环境调研（一）美国经济环境美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。
在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。
美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%），中国（12%）、墨西哥（11%），日本（8%）紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。
美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。
美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场和债劵被认为是世界经济的晴雨表。
美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国美国的服务业占最大比重，全国75%的劳动力从事服务业。
美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。
美国是全球最大的农业出口国，占世界农业出口市场的一半以上。
美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。
美国也有发达的旅游业，排名世界第三。
国内生产总值（购买力平价）15.693万亿美元（2012年，世界国家和地区第1名，国际货币基金组织）。
人均国内生产总值48147美元（世界国家和地区第7名，国际货币基金组织，次于文莱、阿拉伯联合酋长国）。
基尼系数0.46（2011年）高收入家庭占5%——家庭净财富在100万以上，普遍具有大学以上文化；其中顶级高收入家庭占0.9%——千万富翁与亿万富豪；中产阶层(白领)占46%——平均男性年收入 5.7万，女性年收入4万，基本是大学毕业；工人阶层(蓝领)占40-45%——平均男性年收入4万，女性年收入2.6万，大多是中学毕业文化；贫穷阶层占12%——生活在贫困线以下，平均家庭年收入1.8万，一些是中学文化。
（二）美国政治和法律环境美国是现存历史最悠久的宪政立宪共和国，有世界上最早并仍在运作的成文宪法，并经立法机构批准产生。
宪法的主要内容是建立联邦制的国家，各州拥有较大的自主权，包括立法权；实行三权分立的政治体制，立法、行政、司法三部门鼎立，并相互制约。
宪法规定，行政权属于总统，国家元首和政府首脑职权集中于总统一人，总统兼任武装部队总司令，总统不对国会负责。
总统的行政命令与法律有同等效力。
国会为最高立法机构，由美国参议院和美国众议院联合组成。
国会的主要职权有：立法权、行政监督权、条约及官员任命的审批权（参议院）和宪法修改权。
对总统、副总统的复选权等。
两院议员由各州选民直接选举产生。
参议员每州2名，共100名，任期6年，每两年改选1/3。
众议员按各州的人口比例分配名额选出，共435名，任期两年，期满全部改选。
两院议员均可连任，任期不限。
参众议员均系专职，不得兼任政府职务。
美国有多个党派，但在国内政治及社会生活中起重大作用的只有共和党和民主党。
其他政党,美国绿党（United States Green Party）、美国改革党（Reform Party of the United States of America）、美国共产党（Communist Party of United States of America）等。
（三）美国文化环境在美国，教育管理是州或地方政府的责任，而非联邦政府。
不过，邦政府教育部可以通过控制教育基金来施加一定程度的影响。
学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到12年级的教育；即小学五年、初中三年，高中四年，分公立、私立两种，大部分是公立学校，实行免费义务教育制。
另外，中小学校一般免费或半费供应午餐，学生由校车定点接送。
在美国，16-18岁之前必须在学校就读。
许多州要求必须就读到18岁。
有些州只规定必须就读到14岁。
学生可以进入公立学校, 私立学校或家庭学校就读。
在多数公立和私立学校，教育分为3级水平：小学、初中和高中。
在美国，学生18岁高中毕业后不需要通过大学入学考试就能升入高等院校学习，成绩优秀的学生可以优先进入好的大学学习。
美国的平均教育水准极高，联合国的经济指数调查中将美国的教育水准列为世界第一。
有7，660万的美国人正在接受教育（从幼儿园直到大学都包括在内）。
美国的许多高等院校有非常大竞争力。
在世界排名前500名大学中，美国占168所，前20名中，美国占17所。
全美有约3600所大学。
而最有名的有六所：哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、麻省理工学院、斯坦福大学、加州理工学院，每次的全美或世界大学排名都能进前10名[10]；超过80%的美国诺贝尔奖得主都曾在这六大名校之一学习或工作。
另外美国还有专注于本科人才培养的文理学院以及专注于平民教育普及的社区大学。
以上因素使美国成为全球最重要的教育枢纽，每年吸引不少来自世界各地的留学生慕名前来升学。
（四）美国人口、交通、地理等情况美国本土位于北美洲中部，位于西半球，领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛等。
另有加勒比海岛屿波多黎各以及太平洋群岛的北马里亚纳等海外领地。
其本土北与加拿大接壤，南靠墨西哥湾，西临太平洋，东濒大西洋。
海岸线22680公里。
大部分地区属于温带大陆性气候，南部属亚热带气候，西部沿海地区分布有温带海洋性气候和地中海气候。
中北部平原（中央大平原）温差很大，芝加哥1月平均气温-3℃，7月24℃；墨西哥湾沿岸1月平均气温11℃，7月28℃。
全国最低点为死亡谷（Death Valley，-86 米），位于美国加利福尼亚州的东南方，与内华达州接壤；最高点为麦金利山（Mount Mckinley，6198 米），位于阿拉斯加州的中南部，是阿拉斯加山脉的中段。
美国拥有完整而便捷的交通运输网络，运输工具和手段多种多样。
与运输业相关的产品和服务约占美经济总量的3%，吸纳了1/8的就业。
相较起于其他西方国家，由于汽车产业在美国的发展相当早，美国许多城市的发展都提前顾虑到了将城市和住宅区搭配道路网络的设计。
为了连结广阔的国土，美国设计并建造了高通行量、高速度的高速公路，美国的国家交通系统主要便是依赖这些高速公路网。
当中最重要的是州际高速公路系统的建设。
这些高速公路在1950年代经由当时的总统德怀特·艾森豪威尔授权建造。
二、美国市场女士套装情况调研美国市场上商品供应的渠道广，主要有中国等国家。
美国市场对女士套装需求的种类较多，数量较大，同时对商品的质量要求也很高。
美国市场上女士套装价格适宜，有很大的利润空间。
近年来，美国市场对女士套装的需求逐年上升，市场逐年扩大。
三、美国市场营销情况调研商品的销售网络设立较完善。
批零商的经营能力都较强经营利润较高，消费者对他们的印象极好，对他们的评价也很高。
所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。
正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以沃尔玛取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。
广告内容新颖完备，广告时间适宜，广告方式多样，广告效果极好。
四、Wal-Mart情况调研Wal-Mart 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
Wal-Mart公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
