泸州老窖中长期发展战略

泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。

在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。

然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。

为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。

1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。

虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。

因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。

泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。

2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。

泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。

同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。

3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。

针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。

在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。

同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。

4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。

泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。

此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。

泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。

本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。

一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。

公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。

经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。

二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。

据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。

在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。

2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。

可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。

三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。

公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。

泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。

2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。

3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。

四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。

泸州老窖财务分析一、公司概况泸州老窖是中国最大的白酒生产企业之一，成立于1950年，总部位于四川泸州市。

公司主要从事白酒的生产、销售和分销业务。

泸州老窖以其优质的产品和卓越的品牌形象，在国内外市场享有盛誉。

二、财务状况分析1. 资产状况分析根据最新的财务报表数据，泸州老窖的总资产为X亿元，较去年同期增长X%。

其中，流动资产为X亿元，固定资产为X亿元，无形资产为X亿元。

公司的资产结构相对稳定，流动资产占比较高，有利于应对经营风险。

2. 负债状况分析泸州老窖的总负债为X亿元，较去年同期增长X%。

其中，流动负债为X亿元，长期负债为X亿元。

公司的负债结构相对平衡，长期负债占比较低，有利于减少财务风险。

3. 资本结构分析泸州老窖的股东权益为X亿元，较去年同期增长X%。

股东权益占总资产的比例为X%。

公司的资本结构相对稳定，股东权益占比较高，说明公司具有较强的自有资本实力。

4. 利润状况分析根据财务报表数据，泸州老窖的营业收入为X亿元，较去年同期增长X%。

净利润为X亿元，较去年同期增长X%。

公司的盈利能力较强，具有较好的盈利增长潜力。

5. 现金流量分析泸州老窖的经营活动现金流量净额为X亿元，较去年同期增长X%。

投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。

公司的现金流量状况良好，有足够的现金流量支持日常经营和投资活动。

三、财务指标分析1. 资产收益率泸州老窖的资产收益率为X%，较去年同期增长X%。

资产收益率反映了公司利用资产创造利润的能力，增长的资产收益率表明公司的盈利能力提升。

2. 负债率泸州老窖的负债率为X%，较去年同期下降X%。

负债率反映了公司负债占总资产的比例，下降的负债率说明公司的财务风险相对较低。

3. 营业利润率泸州老窖的营业利润率为X%，较去年同期增长X%。

营业利润率反映了公司每单位销售收入中的利润水平，增长的营业利润率说明公司的盈利能力提高。

4. 每股收益泸州老窖的每股收益为X元，较去年同期增长X%。

泸州市人民政府关于印发中国制造2025泸州行动方案的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------泸州市人民政府关于印发中国制造2025泸州行动方案的通知泸市府发[2016]46号各区、县人民政府，市级各部门（单位）：《中国制造2025泸州行动方案》已经市第七届人民政府86次常务会议审议通过，现印发你们，请认真贯彻执行。

泸州市人民政府2016年8月29日中国制造2025泸州行动方案根据《中国制造2025》、《中国制造2025四川行动计划》，为深入贯彻实施市委市政府“工业为重、工业为大、工业为先、工业为快”要求，进一步厘清泸州制造业创新增效扩容路径，支撑实现全面小康和川滇黔渝结合部区域中心城市建设，制定本行动方案。

本行动方案期限为2016—2025年。

一、泸州制造业现状泸州作为国家老工业基地城市，经过“三线建设”时期一大批央属企业的内迁带动和改革开放以来的快速发展，制造业的总体规模和综合实力显著增强，基本建成集白酒、化工、机械、能源加工、医药、高端装备制造、新能源新材料为一体的综合型制造业体系。

2015年，泸州规模以上制造业实现主营业务收入1346.3亿元，同比增长6.2%，占规模以上工业主营业务收入的93.9%，成为支撑工业和经济社会发展的核心力量。

（一）部分行业在全国产业分工中发挥重要作用白酒产业方面，泸州是四川中国白酒金三角核心腹地，拥有泸州老窖、四川郎酒两大中国白酒名酒品牌之花，全市规上白酒企业146户， 2015年，全市白酒产量、销售收入分别占全国的10.1%、12.86%。

化工产业方面，泸州是全国16个大化工基地和全国大中小城市14个精细化工基地之一，拥有泸天化等一批装备精良、技术力量雄厚的国家级大型化工骨干企业。

以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国白酒行业的龙头企业之一，享有很高的知名度和广泛的消费群体。

以下是对泸州老窖白酒行业战略的分析。

一、市场定位：泸州老窖将自己定位为高端白酒品牌，注重产品质量和品牌形象的塑造。

它的产品价格较高，主要面向中高收入人群，并力求打造高品质的白酒形象。

泸州老窖也积极开拓国际市场，使自己的产品走向全球。

二、品牌建设：泸州老窖重视品牌建设，通过推崇“三产四物”的品牌文化，树立起了自己独特的品牌形象。

三产指的是“产元神、产地理、产工艺”，四物指的是“泉水、糟曲、窑洞、匠人”。

通过这种独特的品牌文化，泸州老窖使消费者对其产品充满了情感认同，并形成了品牌忠诚度。

三、产品策略：泸州老窖拥有多个产品系列，其中以泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春和泸州老窖三五酒为主打产品。

除了注重高品质的产品生产外，泸州老窖也尝试了创新产品，如酱香型白酒、果酒等。

这些产品的推出不仅满足了消费者多样化的需求，也有利于提高公司的市场占有率。

四、市场推广：泸州老窖通过多种方式进行市场推广，如电视广告、代言人营销、文化活动赞助、社交媒体等。

通过这些推广手段，泸州老窖成功地提升了品牌知名度和美誉度。

泸州老窖也注重线下销售渠道的建设，扩大了产品的覆盖面，使更多的消费者能够接触到它的产品。

五、国际化战略：泸州老窖通过积极开拓国际市场，把自己的产品推向全球。

它在国际市场上进行了多次推广活动，与国外的白酒企业进行了合作，并逐步形成了一定的市场影响力。

通过国际化战略，泸州老窖在全球市场上的竞争力得到了提升，也为公司带来了更多的业绩增长点。

泸州老窖作为中国白酒行业的代表性企业，采取了一系列的战略来推动自己的发展。

它注重产品质量和品牌形象的建设，通过品牌文化的打造和市场推广的手段，吸引了消费者对其产品的关注和认同。

泸州老窖也积极开拓国际市场，推动了自己的国际化战略。

通过这些战略，泸州老窖在白酒行业中取得了显著成绩，并保持了行业领先地位。

泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。

作为一家具有百年历史的企业，泸州老窖注重企业文化的建设和传承。

以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本。

一、企业使命：泸州老窖的使命是通过酿造高品质的白酒，传承中国酿酒文化，为消费者提供美味和健康的饮品，成为全球率先的白酒企业。

二、核心价值观：1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越，不断提升产品的品质和口感，为消费者提供最好的白酒。

2. 诚信守法：泸州老窖秉承诚信守法的原则，遵守法律法规，诚实守信，与供应商、合作火伴和消费者建立互信关系。

3. 创新发展：泸州老窖鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，保持率先的技术和市场竞争力，实现可持续发展。

三、企业愿景：泸州老窖的愿景是成为全球率先的白酒企业，为消费者提供高品质的白酒产品，并在国际市场上树立良好的品牌形象。

四、核心竞争力：1. 传统工艺：泸州老窖拥有独特的传统酿造工艺，通过严格的工艺流程和选材标准，确保产品的质量和口感。

2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有广泛的市场认知度和品牌影响力，深受消费者的爱慕。

3. 研发创新：泸州老窖注重科研和创新，不断推出新品种、新口味的白酒产品，满足消费者多样化的需求。

五、企业行为准则：1. 诚信守法：泸州老窖要求员工遵守法律法规，坚持诚实守信的原则，不从事任何违法违规的行为。

2. 团队合作：泸州老窖倡导团队合作精神，鼓励员工之间相互支持和协作，共同实现企业目标。

3. 客户导向：泸州老窖将客户需求放在首位，不断改进产品和服务，提高客户满意度。

六、企业发展战略：1. 品牌建设：泸州老窖将继续加强品牌建设，提升品牌价值和知名度，打造国际一流的白酒品牌。

2. 市场拓展：泸州老窖将加大市场拓展力度，积极开辟国内外市场，提升市场份额和销售额。

3. 技术创新：泸州老窖将加强研发和创新能力，不断推陈出新，提高产品的竞争力和附加值。

2020年白酒泸州老窖公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、2019 年公司经营情况回顾 (4)
1、优质产能全面扩充，夯实扩张发展的品质根基 (4)
2、品牌价值回归稳步迈进，核心品系迎来历史性、根本性复兴 (4)
3、管理体系显著提升，企业治理更加科学 (5)
4、团队建设再上台阶，员工荣誉感、归属感、获得感大幅提升 (5)
二、行业格局和趋势 (6)
三、公司核心竞争力 (6)
1、区位自然环境优势 (6)
2、窖池和酿制技艺优势 (7)
3、品牌优势 (7)
4、质量与研发优势 (8)
5、人才优势 (8)
四、公司发展战略 (9)
1、未来可能面临的发展机遇 (9)
2、未来可能面临的挑战和风险 (9)
3、公司“十三五”发展战略 (10)
五、2020 年经营计划 (11)
1、推动品牌攻坚，提升品牌高度、加快品牌复兴 (11)
2、实施质量攻坚，筑牢质量根基、保持质量领先 (12)
3、开展管理攻坚，实施管理创新、推动管理落地 (12)
4、坚持不懈促进人才提升，健全人才体系、释放人才效能 (13)
5、发起创新攻坚，坚持创新驱动、不断创新创效 (13)
6、推进文化攻坚，建设文化高地、促进文化赋能 (14)。

以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国一家拥有200多年历史的白酒企业，被誉为“中国国酒的起源地”。

泸州老窖一直秉承着“传承千年美酒文化”的理念，致力于保护和传承中国传统酿造技艺。

在这篇文章中，我们将分析以泸州老窖为代表的白酒行业的战略。

一、行业现状：中国白酒是中国乃至世界酒类市场上的一颗璀璨明珠。

根据CLEEC的最新数据，2019年全球酒类消费总量大约为26314万吨，其中中国的酒类消费总量达到5783万吨，占比超过20%。

白酒占据了酒类市场的主导地位，行业龙头企业数量很少，产品价格优势明显。

二、泸州老窖发展历程：泸州老窖成立于1573年，是中国最古老的一批酒类企业之一。

2005年，泸州老窖成功转型，走出全国，向国际市场进军。

经过多年的发展，泸州老窖已成为全国性、国际化的品牌，并在国内外市场上获得了极高的声誉。

三、泸州老窖的战略：1.品质引领战略：泸州老窖一直坚持传承和弘扬中国传统酿造技艺，以实现“品质卓越、用心酿造”的目标。

泸州老窖注重产品质量的提升和完善，通过利用传统工艺和现代技术，使产品质量更加稳定、更具特色，并且通过利用产品的品牌效应，优化产品的售价，增强泸州老窖品牌在消费者中的忠诚度。

2.效益优先战略：泸州老窖已经将“效益优先”作为企业经营战略的核心内容之一。

企业通过不断提高管理水平、有效控制成本、提高产能和降低产品质量上面的过程和成本，实现企业的经济效益提升和产品价值的提高，为企业的可持续发展奠定了稳定的基础。

3.创新驱动战略：泸州老窖提倡创新的文化，鼓励企业员工勇于创新、发挥自己的聪明才智。

企业通过不断投入，研究和创新技术，推出了越来越多的新品，这些新品不仅满足了消费者的个性化需求，也推动了企业的品牌价值的提升。

四、发展趋势：1.高端化趋势：随着我国经济水平的提高，消费者对品质更好的白酒的需求逐渐增加。

从泸州老窖的发展历程中也可以看出，企业的成功关键在于不断提升和完善其产品的品质。

泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

企业文化是泸州老窖发展的重要支撑和核心竞争力之一，它体现了企业的价值观、理念和行为准则，对于塑造企业形象、提升员工凝结力和推动企业发展具有重要意义。

一、核心价值观泸州老窖的核心价值观是“传承卓越、品质至上”。

这一价值观体现了泸州老窖对于传统工艺和品质的追求，以及对于卓越和创新的不懈追求。

它是泸州老窖企业文化的基石，也是企业发展的指导原则。

二、企业精神泸州老窖的企业精神是“自强不息、追求卓越”。

这一企业精神强调了泸州老窖人的拼搏精神和追求卓越的信念。

在泸州老窖，每一位员工都被鼓励不断学习、不断进步，追求个人和企业的卓越。

三、文化特色1. 传统文化传承：泸州老窖注重传承中国传统文化，将传统工艺与现代技术相结合，保留了白酒酿造的古法工艺，使产品更具独特的风味和历史底蕴。

2. 创新与发展：泸州老窖积极推动创新与发展，注重科技研发和技术创新，不断提升产品的品质和竞争力。

同时，泸州老窖还积极开辟国际市场，推动中国白酒走向世界。

3. 社会责任：泸州老窖始终秉持社会责任意识，关注环境保护和社会公益事业。

通过参预慈悲活动、支持教育事业等方式，积极回馈社会，为社会发展做出贡献。

四、员工培养和激励1. 培养机制：泸州老窖注重员工的培养和发展，建立了完善的培训体系和晋升机制。

通过内部培训、外部学习和岗位轮岗等方式，提升员工的专业能力和综合素质。

2. 激励机制：泸州老窖建立了激励机制，通过薪酬激励、岗位晋升和福利待遇等方式，激励员工积极工作、发挥潜力，实现个人和企业共同发展。

五、企业形象和社会声誉泸州老窖致力于打造良好的企业形象和社会声誉。

通过品牌推广、赞助活动和公益事业等方式，提升企业在公众心目中的形象和认知度，树立了良好的社会声誉。

六、企业发展战略泸州老窖的企业发展战略是“走出去、走向世界”。

泸州老窖积极拓展国际市场，提升品牌的国际影响力。

泸州老窖品牌战略发展研究21世纪,市场经济条件下,中国经济以难以估计的速度快速增长,服装、食品、交通、通讯等与人们息息相关的日用品行业发展异常迅猛。

然而,“中国制造”而非“中国创造”成为了中国经济发展的绝对痛点。

品牌,成为了各行各业共同追求。

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖,作为白酒“中国创造”的典型代表,其品牌发展战略研究,对中国各行各业的品牌建设,都具有一定的指导意义。

本文归纳整理泸州老窖品牌战略历史沿革。

经历了计划经济和市场经济,泸州老窖品牌发展从依赖资源、依靠产品质量中脱离,赋予品牌独立的品格,塑造了“泸州”、“国窖1573”两个经典品牌,并总结实践了“双品牌塑造,多品牌运作”的品牌战略。

中国白酒行业在经历了长达十年的高速增长后进入调整期。

中国白酒行业需要寻找新的增长动力和新的核心消费群体。

市场消费需求程个性化和多元化,品牌+资本+文化将成为未来白酒的核心竞争力。

随着国内经济增长速度放缓,同时国家限制三公消费、“八项规定”,使得因政务团购而繁荣的高端酒市场萎缩,大众消费开始占据市场主流。

酒企纷纷向中低价位酒市场扩张,凭借副品牌与区域品牌争抢市场,市场竞争进一步加剧。

本文以泸州老窖的品牌战略为研究对象,结合白酒外部环境和行业市场发展趋势,分析新形势下的市场特点,研究泸州老窖品牌战略的优劣势和机会威胁,并提出应对策略。

泸州老窖应坚持国窖1573高端品牌发展之路;致力实现中端品牌的价值回归,科技助力,聚焦品牌发展;积极拥抱电商,开创泸州老窖电商品牌,拓展品牌发展新思路。

文章主要借鉴了消费经济理论和市场营销理论,釆用了文献法、PEST 分析法、SWOT分析法以及调查研究等方法,分析泸州老窖品牌战略,并对其发展提出对应策略。

以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析随着中国经济的快速发展，白酒行业也迎来了新的发展机遇。

以泸州老窖为代表的白酒企业在市场上占据着重要的地位，其发展战略也备受关注。

本文将从宏观经济环境、行业竞争格局、企业自身实力以及发展战略等方面进行分析，以期为泸州老窖及白酒行业的发展提供一定的参考和建议。

宏观经济环境分析随着国内消费水平的提高，白酒市场需求逐渐增多。

中国经济正在向高质量发展阶段转变，消费升级成为主要趋势之一，这为白酒行业带来了机遇。

国家政策对于鼓励白酒行业发展、推动白酒品牌国际化也为企业提供了有利条件。

在这样的宏观环境下，白酒行业有望迎来长期稳定的发展。

行业竞争格局分析白酒行业的竞争格局相对比较复杂，主要表现在品牌竞争、产品竞争、价格竞争和渠道竞争等方面。

在品牌竞争方面，各大白酒企业通过不断提升品牌知名度和美誉度，争夺市场份额。

产品竞争主要体现在产品质量、口感等方面，企业需要不断提升产品的品质和口感，以满足消费者的需求。

价格竞争主要体现在产品价格的竞争，企业需要在保证产品利润的通过合理的价格策略吸引消费者。

渠道竞争主要体现在产品销售渠道的竞争，拓展稳定的销售渠道对企业发展至关重要。

企业自身实力分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业，拥有良好的品牌声誉和市场知名度，是中国著名的国际品牌。

其产品种类丰富，适应了不同消费者的需求，并且产品质量稳定可靠，得到了消费者的认可。

泸州老窖注重科技创新，提升生产工艺和技术水平，不断推出新品种，保持企业的竞争力。

在销售渠道方面，泸州老窖建立了完善的营销网络，将产品销售渠道延伸到城乡市场，覆盖了全国主要区域。

泸州老窖在品牌、产品、技术和渠道等方面具备了较强的实力。

发展战略分析在当前的市场环境下，泸州老窖需要制定具有针对性的发展战略，以保持市场地位并不断开拓新的市场。

在产品方面，泸州老窖需要不断提升产品的品质和口感，推出适应市场需求的新品种，满足不同消费者的需求。

积极进行产品创新，研发出更具竞争力的产品。