小罐茶营销翻车

小罐茶品牌营销策略分析论文在当今饮品市场上，小罐茶作为一种现代茶饮品牌，以其独特的包装和高品质的产品受到了消费者的喜爱。

然而，随着越来越多的竞争对手进入市场，小罐茶需要制定一系列的品牌营销策略来保持其竞争优势并继续吸引消费者。

首先，小罐茶可以通过建立品牌认知度来扩大其市场份额。

品牌认知度是指消费者对品牌的认知程度和消费者对品牌的了解程度。

小罐茶可以通过广告、促销活动和社交媒体等渠道来提高品牌认知度。

通过在电视、杂志和互联网上投放广告，小罐茶可以接触到更多的消费者，并向他们介绍其产品和特点。

此外，小罐茶还可以与一些知名的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度。

其次，小罐茶可以通过产品差异化来吸引消费者。

市场上有许多茶饮品牌，但小罐茶可以通过提供与众不同的产品来与其竞争对手区分开来。

例如，小罐茶可以制定独特的口味组合，推出新的茶饮产品，并将其与时下流行的食材和口味相结合。

此外，小罐茶还可以关注健康和功能性茶饮品市场，推出一些针对特定消费者群体需求的产品，如减肥茶、助睡眠茶等。

通过产品差异化，小罐茶可以满足不同消费者的需求，提高其产品的销售量和市场份额。

此外，小罐茶可以通过品牌形象塑造来吸引消费者。

品牌形象是消费者对品牌的主观印象和感受，包括品牌的价值观、风格和形象。

小罐茶可以通过宣传其产品的历史和传统来建立与茶文化相关的品牌形象，使消费者对小罐茶产生信任和好感。

此外，小罐茶还可以强调其产品的品质和原始材料的选择，以区别于其他茶饮品牌。

借助品牌形象的塑造，小罐茶可以在消费者心中建立起独特的品牌形象，从而增强品牌忠诚度和消费者对该品牌的认同感。

最后，小罐茶还可以通过提供优质的客户服务来增加消费者的满意度和忠诚度。

消费者在购买茶饮品时不仅注重产品本身的品质，也十分重视购买体验和售后服务。

小罐茶可以通过培训员工、提供周到的咨询和建立有效的投诉处理机制来提供优质的客户服务。

此外，小罐茶还可以通过与消费者进行互动，如开展线上线下的活动和推出会员制度等，使消费者感受到被关爱和重视，进而提高消费者的满意度和忠诚度。

小罐茶企业处理客户投诉的案例分析案例一：退茶盘风波一天，一位女士很生气的带着一块茶盘来到我们店里。

进门就说：“你看看你们的茶盘，还没用到一个月就坏掉了，你们还是大公司呢！怎么就是这种质量啊？你们说怎么办吧？”督导一看不对，马上上前询问情况，督导说：“您先喝杯茶消消气我先看看，一定帮您解决问题。

”稳定好顾客的情绪之后，督导仔细的检查了茶盘，发现原来茶盘是竹制烤漆的，由于使用不当，长时间被开水浸泡，出现了起泡现象。

通过询问发现是顾客平时有把开水直接倾倒在茶盘上的习惯，了解原因后，督导爽快的说：“我们没有提前告诉你，不能把开水直接倒在这样的茶盘上是我们的责任。

你看是更换一块茶盘还是再重新挑选一个？”结果，顾客实际上也认识到自己操作不当的问题，重新挑选了一块新茶盘。

这块买走的茶盘是之前退的茶盘的十倍价钱。

让我们更值得高兴的是，这位顾客此后一直是店里最忠诚的顾客。

案例分析：从这个顾客的行为与说话的口气和肢体语言，可以看得出他属于很豪爽的客人。

该顾客较注重产品的品质，要物有所值。

督导认真的倾听顾客的倾诉，不急于与顾客争论谁对谁错。

在知道是顾客的错误的使用方法导致的茶盘出现问题时，很痛快的提出给客人更换茶盘，并委婉的告诉了顾客茶盘出现问题的原因所在。

这使得顾客在心理上感到我们处理问题的诚意，让其产生了信任感。

所以，再向其推荐的时候，她就变得非常好说话，对继续购买本店产品很是放心，并因此，由一名不满的顾客转变为忠诚的顾客。

案例二：生锈的茶滤网中午两女一男到店里来，投诉购买的茶道组合中，有个茶滤网生锈。

店内主管察看后，一时发现不了原因，于是纠结起来，无奈之下，打算给顾客更换同类型茶具。

碰巧店内此款茶具缺少备货，当时服务人员把情况简单的跟顾客说了一下，谁知顾客竟误以为是在故意忽悠他，为此大为光火，最后索性把所购茶具丢弃而去。

案例分析：本事件中，投诉者当时情绪很激动，既有问责的想法，又有求赔偿的心理。

面对这样的顾客，店内服务人员没有快速、准确的给出回应，提出解决办法，而是一直纠结问题产生的原因，这致使顾客很反感。

小罐茶创始人复盘：2000元广告费改变了我的人生杜国楹我生于1973年，今年47岁。

1994年年底我离开河南，自此之前我在河南生活了22年。

1995年我被派到天津，在天津待了四年半，1999年来到北京。

这47年大概可以分成6个阶段：第一阶段，我是一个被吓大的孩子，人生的第一个20年我是跟父母在一起度过的，个性可能跟我的父母和家庭关系非常大。

第二阶段，我是一个不安分的老师，大学毕业之后教了两年书，这是一段重要的人生经历。

第三阶段，我是一个当了销售冠军的打工仔，虽然我只打过两年工。

很多人问我，上世纪90年代，我从月薪151元怎么变成年收入50万元的？就是这两年打工的销售奖金。

第四阶段，我经历了一段人生从巅峰到谷底的过程，这是到目前为止我人生中最重要的一段经历，在第一次创业过程中，我很早就坐了“过山车”。

第五阶段，是一发不可收拾的连续创业。

“过山车”坐完之后到现在，几次创业其实是连续的顺势而为。

第六阶段，一项后半辈子的事业。

我的商业生涯和人生的最终梦想到底是什么，我一直在不断地问自己。

今天，我把人生中的这六个阶段一起分享给大家。

勤奋成为我的一种习惯一直到今天90后的孩子應该很难理解什么是“被吓大”的。

我家是传统的“一工一农”家庭，这样的家庭现在很少见。

如果我爸爸还在，今年已经90岁了，我们兄弟姊妹有五个，我是最小的一个，大哥比我大19岁。

上世纪50年代，我父母结婚的时候，一个在城里一个在农村。

我父亲是典型的传统家长作风，每次他从外面回家，咳嗽一声，我母亲都不敢说话。

我小时候学习好，从我记事开始，如果考了第二名就是意外。

因为我害怕，如果我考不好被我父亲知道了，我母亲会受牵连。

从上学，到教书，到打工，到创业，几乎无一例外，我必须是第一，没有第二。

就这样，勤奋成为一种习惯，一直到今天。

二十多年来，我曾带过无数人跟我一起创业，所有这些团队里谁最勤奋，谁最拼？20年前是我，20年后还是我。

在我的公司里，无论是管理层还是普通员工，只要他仔细观察半个月或一个月，就可以发现，这个公司没有人比我更勤奋。

小罐茶：一个颠覆传统营销的经典案例解读一：严谨的市场调研喝了十几年的茶的杜国楹，在2006年就有过做茶的想法，因为茶是一个日常生活中多数人都会接触的产品，在饮用上不分年龄让它具有广泛的用户基础，高的客单价格又让它具备足够的利润空间。

有野心，奈何找不到一个最适合自己的商业切入点。

2012年6月确定做茶后，杜国楹带着长年跟随他转战电子消费产品、没有任何茶专业知识的核心创业团队，远离城市，进入大山与茶区，拜访各路专家与茶文化的非物质遗产传承人，他们希望通过深入源头的调研，寻找如下问题的答案：为什么中国的茶市场这么乱、为什么没有茶品牌，为什么中国茶只能以廉价原料（平均单价不到15元/公斤）输出世界，为什么年轻人喜欢喝咖啡胜过茶饮料？只有找到行业规律，才能塑造新品牌。

杜国楹认为，这是外行进入一个行业创业时必须做的家庭作业与姿态。

总结下来，他们发现种植、加工、流通、销售整个产业链条上的每一环节都极度分散，各个环节又没有进入门槛。

种植上：茶属于大范围种植作物，种植门槛很低，种植面积又很大，这使得加工茶的原材料极易获取；加工上：新鲜原叶采购商极少，采摘后需要尽快加工，为了保证品质茶农多采用传统工艺自行加工后储藏，且制茶设备采购起来成本不高，小作坊加工点很普遍；流通上：中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购，茶叶供给能力的极度分散，中间商、销售商采购的分散，导致中间渠道环节可长可短，流通渠道很难控制；销售上：信息不对称，非专业用户对不同茶叶的品质很难区分，成本与售价之间存在巨大利差，消费价格透明度不高。

同时，他们为茶叶消费画出三个消费场景，即“买、喝、送”。

买的时候没标准、没价格，任凭老板忽悠；喝的时候讲究多，程序复杂；送的时候不能明说，价值多少难辨识。

这一调查、一研发，就是三年半。

杜国楹说：“为此花掉了7000万，却连一片叶子都没做出来。

”二；具体的策划方案“有机”是个坑，“大师作”才是卖点。

既然要做现代茶品牌，那就好找到一个好的切入点，让茶具有明显现代化的标志。

小罐茶品牌营销策略分析报告小罐茶品牌营销策略分析报告：一、市场概述小罐茶是一家知名的中国茶叶品牌，成立于2003年。

多年来，小罐茶凭借其独特的茶叶包装和创新的产品理念，在中国茶叶行业占据了一席之地。

目前，小罐茶不仅在国内市场拥有广泛的认可度，而且已经开始在海外市场扩张。

二、品牌定位小罐茶的品牌定位是“纯粹而个性化的中国茶叶体验”。

小罐茶强调茶叶的原产地和品质，致力于为消费者提供真正的高品质中国茶叶。

此外，小罐茶还注重个性化定制服务，允许消费者根据自己的口味和需求定制茶叶产品。

三、目标受众小罐茶主要目标受众是年轻一代的茶叶消费者。

通过与年轻人独特的审美观和消费习惯契合，小罐茶成功地吸引了一大批年轻消费者。

此外，小罐茶还积极开拓海外市场，将目标受众扩展到全球范围。

四、营销策略1. 借助社交媒体营销：小罐茶充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和产品推广。

通过定期发布有趣且富有创意的内容，与年轻消费者建立互动，并提高品牌曝光度。

2. 创新的产品包装设计：小罐茶以其独特的产品包装设计而闻名。

它打破了传统茶叶包装的束缚，将茶叶放置在小巧精致的罐子中，并注重设计美感。

这种创新的包装设计使得小罐茶的产品在货架上更加引人注目，吸引了众多消费者的目光。

3. 品牌合作活动：小罐茶与其他知名品牌进行合作，举办联合营销活动。

这种合作不仅为消费者提供了更多选择，而且通过两个品牌的互补优势，提升了品牌的影响力和知名度。

4. 定制化服务：小罐茶提供个性化客户定制服务，允许消费者按照自己的口味和需求定制茶叶产品。

这种定制化服务不仅增加了消费者的参与感，还提高了消费者的忠诚度和品牌满意度。

五、市场前景与挑战小罐茶在国内市场已经取得了很大的成功，品牌知名度和市场份额持续增长。

随着中国茶文化的全球传播，小罐茶在海外市场也迎来了良好的发展机遇。

然而，茶叶行业竞争激烈，市场上存在许多其他知名的茶叶品牌。

小罐茶需要不断创新和改进，保持竞争力，以确保进一步的发展。

影响小罐茶产品价格的影响因素及影响程度影响小罐茶价格的因素从总体上来说和其他产品是无差异的，无非是供需关系，恰如苹果新发布的手机，需要购买的人数众多，而能够买到的端口较少，所以价格一炒再炒，随着能够买到的端口越来越多，价格再次回归平静。

同理，茶叶也是这样，想要购买的人多，而能够买到的人少，那么价格必然昂贵。

这是原理，那么，倒置供需关系不协调的原因都有哪些呢？需要从两个方面来谈，即原料和工艺。

原料，也就是这款茶和对应的茶树种以及产区的一些属性。

原料方面影响一款茶叶价格的因素又可以细分这样几个方面：1种植面积（产量）；2海拔（高山云雾出好茶）；3采摘时间；4是否野生；5是否古树；6料的纯度；7年份（如同好久存放年份久了一样的道理）；8部位；9其他。

工艺，也就是制作工艺，常见影响有：1是手工还是机器制作；2制作工艺的复杂程度；3是否出自名家之手；4其他。

小罐茶于万军中突围。

但对于这一状况，更多人愿意归结为小罐茶营销做得6。

其实大家对小罐茶的质疑，很多是来自于对品牌掌门人过去操盘项目的公式化概括。

但我们换个角度去看——中国茶业拥有高达3600亿规模，中国茶品牌所占市场份额不到5%，还处处受到外来品牌的“艳压”。

这种情况下，能突出重围杀出个国民度高的、竞争优势强的品牌有多艰难？这远不是简单一句“营销搞得好”能做到的。

打破中国茶无品牌的困境。

事实上，小罐茶的成功模式显然不是“快餐式”的，更并非营销堆砌起来的，它成立于茶行业问题积淤已久同时亟需变革的基础之上。

有行话说中国茶产业是“八万家茶企不及一个立顿”，提起茶叶，消费者往往想到的都是如大红袍一类的品类名，而各个茶企推出的品牌，不是老饕还真的很难想到。

面对中国茶有品类、无强品牌的情况，这对小罐茶这样的新兴茶叶品牌是困局，但同样是机遇，也就是我们前面谈及的行业风口。

起底小罐茶：“大师”噱头与资本推手作者：暂无来源：《读报参考》 2019年第7期“小罐茶大师作”，八位大师或许没有想到，会被自己代言的小罐茶推向风口浪尖。

号称年销售20亿元的小罐茶，由北京小罐茶业有限公司（以下简称“北京小罐茶”）于2016年推向市场。

小罐茶的操盘者，是曾经打造背背佳、E人E本、好记星、8848钛金手机等品牌的杜国楹。

小罐茶背后的股东，则包括“并购狂人”赵伟国等在内的多家投资机构。

面对外界对于小罐茶所宣传的“大师作”以及茶叶性价比等问题的质疑，北京小罐茶发布声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶。

即使如此，仍有律师质疑小罐茶涉嫌违反“消法”“广告法”的相关条例，有误导消费者嫌疑。

此外，八位“大师”如何被小罐茶认定为“泰斗级”？公司与“大师”的合作包括哪些方式？记者通过其官方微信将采访函转交给了北京小罐茶品牌公关部门，但是截至发稿尚未收到回复。

“大师”广告拉动的20亿元“我们正在大规模招商。

”北京小罐茶招商部门的一位负责人告诉记者，一般有直营店和分销加盟两种，直营店由代理商在高端商超开设新店，投资比较大；分销加盟就是对已有终端门店的商户开放，只要在店内开设小罐茶的专柜就可以，“但是年回款至少要单店50万元，毛利率全国统一为30%”。

小罐茶大规模招商的宣传“噱头”，除了八位大师、团队、标准化生产之外，还有就是“巨额广告：央视、卫视、《参考消息》、互联网、新媒体客户端全方位广告覆盖”。

这正是小罐茶操盘者杜国楹的一贯手法。

公开资料显示，在1997年，杜国楹曾依靠广告轰炸、邀请明星代言等打法，将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在一年时间推高至4.5亿元；2003年，杜国楹邀请唐国强、大山代言“好记星”学习机，在短短半年内销售超2亿元；2009年，推出了手写商务电脑“E人E本”，邀请冯小刚、葛优作代言人，之后以近14亿元的价格出售该业务；2015年，杜国楹推出钛金手机8848。

虚假营销杜国楹最近也看了不少杜国楹的文章，很多人都说他的营销，其实他还是个产品经理，他一直强调品牌的核心是产品。

产品和营销是联系的，但是营销是辅，产品是主。

说实在的，你的产品再好，你没有宣传，没有营销，你也只能算是地方品牌。

只有营销的支撑，才能把好产品的名气打出去。

产品的品质是保障，就拿茶叶来说，以前爆出网上的普洱茶有造假的问题，所以买茶叶还是要有质量保障买的才放心。

杜国楹现在做的小罐茶，各个环节都很严格，并且是品牌茶企，杜国楹在产品上的花费很大，满足消费者的需求，很大程度来讲，小罐茶的产品质量还是很有保障的。

关于杜国楹的营销手法，有一个普遍的误会。

这个误会起源于背背佳那一段时期，就是大家会错误地认为杜国楹的宣传手段就是铺天盖地去各个卫视的黄金时段放广告，以达到洗脑的程度。

但同样对比起纯洗脑的脑白金广告，人们记住的反而不是杜国楹所投放的各个广告内容，而是孩子很容易驼背而驼背需要矫正这一点。

这是他营销的内容，当然还是为了卖产品，但产品本身不需要宣传，该宣传的是产品能解决什么问题。

市面上的广告手法无非也就这么几种：一种是直接强化产品的功能，比如海飞丝去头屑；一种是构造产品与美好的联系，比如德芙巧克力，优乐美之类的；还有一种是纯粹刷存在感，常见的就是穿插在各个影视剧里的植入。

这些广告能让人看下去的都不多，尤其是第三种强行硬植入，反而会让人反感。

而这种在影视剧里有一出没一出的露脸反而成了一种趋势，越来越多投资方不甘心在片头鸣谢中出现，都想要主人公在生死关头喝上一杯感冒冲剂。

在这种广告环境下，你看小罐茶的广告投放，说实在的，随便在某部热播剧里面露个脸，安排主角买小罐茶送礼或者用小罐茶待客之类的情节，也不会太有违和感。

但是杜国楹没有这么做。

小罐茶的营销是前期靠央视的品牌塑造，往后就基本依靠消费者的口碑了。

这既是杜国楹营销的目的，又是他营销的手段。

他这么多产品做下来，已经明白了广告的质感往往就是产品的质感，很多人不会对产品反感但是会讨厌产品的广告。

玄机小罐茶导读：“饮料行业的营销投入都不止12%，更何况是小罐茶这种高消费产品。

”“七万家茶企比不过一个立顿”，这是多年来外界对中国茶叶行业的评价，缺乏强势品牌始终是制约行业发展的一大因素。

“小罐茶”的诞生似乎扭转了这个评价，其创始人杜国楹也豪言“要做世界的中国茶”。

广告的狂轰乱炸、精美的小罐包装、高端的品牌形象，小罐茶俨然成为了中国茶叶行业的新晋“网红”。

然而，就像大多数“网红”产品一样，小罐茶自诞生以来就广受争议。

被质疑的营销据中国产业流通协会的数据显示，2017年，国内茶叶年消费量达到190万吨，市场销售额达到2353亿元;同时，我国茶叶出口总量达35.5万吨，出口额达16.1亿美元。

而大数据显示，近年百度搜索茶叶品牌词相关仅占到32%，和品牌词相关占比高达70%的手机行业差距巨大，甚至远低于各行业平均水平。

对此，中国食品产业评论员朱表示，中国茶经过几千年的发展，一直缺乏品牌效应和品牌认知度，这是中国茶产业的悲哀。

从这个角度来说，小罐茶对行业的影响是正面的。

但随之而来的是，小罐茶也被外界评价为“过度营销”。

据了解，小罐茶创始人杜国楹曾经策划过好记星、背背佳、E 人E本、8848手机等案例。

有媒体评价他擅长用疯狂的广告轰炸，让品牌在很短的时间内被用户熟知，然后获得可观的销量。

在业内人士看来，小罐茶高强度的广告攻势，以高端定位和高价为特征，似乎与当年的8848手机如出一辙。

对此，小罐茶市场中心总经理梅江接受《财经国家周刊》记者采访时回应说，小罐茶的营销投入占比大概12%左右，远没有外界想象的那么多，小罐茶在前期产品测试阶段会确定哪些媒体和投放内容是有效的，在此基础上进行有效投放。

目前，小罐茶主要在航机杂志和央视非黄金频道两个渠道进行投放。

对此，朱丹蓬表示质疑，“饮料行业的营销投入都不止12%，更何况是小罐茶这种高消费产品。

”与之关联的是，小罐茶昂贵的价格被指“虚高”。

公开信息显示，小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，以小罐装，每罐 4 克即一泡的量，售价 50 元，折合 6250 元一斤。

杜国楹为什么被称为营销鬼才
2014年，50岁的杜国楹一脚踏进茶行业，成了传统文化的践行者。

中国是茶的故乡，历朝历代都有喝茶的习惯。

但在大多数人的认知里，茶是休闲生活的标配。

就像那些坐在阳台躺椅上的老人，泡一壶茶，眯着眼睛，一口一口咂着，任凭时间溜走。

这样的认知不是杜国楹想要的，他要打破中国茶企中流传的“七万茶企不敌一个立顿”的流言，做出一个强势的茶品牌，让中国茶叶品牌化。

在寻茶的路上，他声称走遍中国茶叶核心产区，“烧掉”7000万后，最终找到广告中出现的八位制茶大师，做出了小罐茶。

小罐茶刚一出世，就抢占了央视黄金时段。

杜国楹声称，要把小罐茶做成茶行业的iphone。

小罐茶铝制包装，一罐一泡，既解决了浪费和不易携带问题，同时又保留了喝茶的仪式感，喝起来既显文雅，又不失档次。

但每罐4克，500元10罐的小罐茶，定价明显“高了”。

不过，有了拼命的制茶大师，精致的包装，再加上广告的轰炸，背后的虚虚实实暂且放到一边，小罐茶反正是火了。

一战成名他还是个25岁的小伙子
做火了小罐茶的杜国楹，江湖人称“营销鬼才”。

这个名号的来历，还要从他的第一款产品——背背佳说起。

1997年，九年义务教育普及已经进入第二阶段，中高等发展地区已基本实现九年义务教育。

教育，开始真正走进千家万户。

从如日中天到网络群嘲，小罐茶究竟做错了什么？2016年7月，小罐茶横空出世。

凭借讨巧的小金罐设计，以及铺天盖地的广告轰炸，令国人深深记住那句“小罐茶，大师作”。

仅用了不到半年时间，小罐茶就回款一个亿。

一个亿是什么概念？当年中国茶叶企业有六万余家，总资产超过1亿的不足100家，超过10亿的也仅有6家。

作为一个初创品牌，小罐茶发展势头凶猛，猛得让人猝不及防。

即使是深耕行业多年的龙头企业，也无法对其爆发的销售势能视而不见。

其中更有人直言不讳，再不采取措施，一两年内就会被这个“小老弟”超越。

开门红一个亿，自此便一发不可收。

2017年销售额突破7亿，2018年更是创下20亿销售奇迹，一举刷新行业历史记录......“一夜暴富”后，小罐茶做了什么？它开始反溯上游，投资15亿元在黄山建立行业首个工业4.0智能生产基地；与西门子签订战略合作协议，让其为黄山智能工厂提供数字化解决方案；与IBM合作研发AI 挑茶机器人，实现茶叶除杂自动化；同时，在每款茶的核心产地建设生态示范茶园，培养农民进行规范化种植、采摘、管理，建立新鲜原叶输出标准......这一系列举措都在传递一个信号：小罐茶的企图心不止于卖茶，它想率先在这个无序无标准的行业建立工业化生产标准，实现更大的野心。

而小罐茶的操盘手，便是国人皆知的营销大师杜国楹。

背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，这些国民级刷屏产品，均是出自他之手。

与以往利用爆款割完韭菜就抽身离场不同，砸15亿投资开厂，选择重资产模式深耕，也说明杜老板这次玩真的了。

就在其准备趁胜追击，推出C系列彩罐产品主打年轻人市场时，关于“八位大师炒制20亿小罐茶”、“八位泰斗级大师”等广告问题却被网友秋后算账。

小罐茶宣传的“八位大师敬你一杯中国好茶”无论是广告内容还是核心广告语“小罐茶，大师作”，似乎都在表达，每一罐都是出自大师之手炒制。

有网友算了笔账，除非八位大师长出三头六臂，否则根本不可能实现一年炒制20亿小罐茶的“壮举”。

关于小罐茶的营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概况茶叶是中国最重要的农产品之一，占地广泛，历史悠久，种类繁多。

近年来，随着健康饮食观念的普及和人们对生活品质的追求，茶叶市场需求不断增加。

小罐茶作为一家专注于茶叶研发和销售的公司，拥有自己的茶园和研发团队，致力于为消费者提供高品质的茶叶产品。

1.2 市场现状茶叶市场竞争激烈，主要品牌众多，但市场上仍存在一些问题，包括产品质量不稳定、品牌认知不高等。

消费者对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高，因此茶叶企业需要通过优质产品和创新的营销策略来提升竞争力。

1.3 品牌分析小罐茶是一家以茶叶为主营业务的企业，以“健康、纯净、自然”的品牌形象为消费者所熟知。

小罐茶区别于传统茶叶产品的包装方式，采用小罐包装，保证茶叶新鲜度，并方便携带。

同时，小罐茶通过与知名茶叶品牌的合作，提供多种茶叶品种，满足不同消费者的需求。

1.4 目标受众分析小罐茶的目标受众主要包括茶叶爱好者、追求健康生活的消费者和需要礼物的消费者。

茶叶爱好者对茶叶的品质和口感有较高要求，他们愿意购买高档次茶叶产品。

追求健康生活的消费者关注茶叶的功效和安全性，他们愿意为健康支付更高的价格。

需要礼物的消费者则购买茶叶作为礼品，追求品质和礼仪的完美结合。

二、营销目标与策略2.1 营销目标(1) 增加品牌认知度和美誉度；(2) 提升消费者购买转化率；(3) 培养忠诚度高的消费者群体；(4) 扩大市场份额。

2.2 营销策略(1) 产品策略小罐茶将持续研发高品质的茶叶产品，提供不同价格和品种的选择，满足不同消费者需求。

同时，小罐茶将强调产品的健康功效和源自茶园的纯净自然，提升产品的差异化竞争力。

(2) 价格策略小罐茶将根据消费者需求和市场竞争情况，合理定价。

同时，小罐茶将制定促销策略，如限时折扣和赠品活动，提高消费者的购买意愿。

(3) 渠道策略小罐茶将通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。

线上渠道包括小罐茶官方网站和电商平台，线下渠道包括实体店铺和合作店铺。

小罐茶
小罐茶质量一般。

搞“大师作”的虚假宣传是过度营销的手段之一，无非是再给自己产品的“壕”贴点金而已。

虚假宣传的小罐茶，让茶叶变了味，2018年有个商品成为最流行的网红，这就是小罐茶。

它凭借着昂贵的价格一举打开市场，这个号称“八位制茶大师手工制作”的小罐茶，创造了年销量20个亿的神话。

但是有好事者算了一下，20个亿算下来一个大师一年要炒2.5亿元的茶，再折合价格，一个大师每天要炒出220斤净茶、1466斤鲜茶叶，顶近40个顶尖的茶娘。

因此大家纷纷嘲讽：小罐茶大师会不会因此劳累坏了。

事发之后小罐茶茶业有限公司回应表示，小罐茶致力于为消费者打造标准化的好茶，从未发布产品是大师“手工炒制”的信息。

“大师作”中的“作”指的是大师的作品，并非大师亲手炒制。

根据小罐茶官网的数据显示，小罐茶的销售价格平均为每罐48元，而每一罐茶叶仅有4克也就是正常人一次喝茶，不得不说这样的茶叶大部分人实在是消费不起。

近些年茶叶价格飙升，最高纪录曾经达到一克陈年普洱茶的拍卖价超过了一克黄金的价格，价比黄金成为了茶叶市场一个让人吃惊的现象，让人吃惊中国传承千年的茶叶为啥会成暴利行业。

除了茶叶种类众多定价困难、收藏热潮所带来的价格飙升之外，资本的炒作是价格飙升的推波助澜之手，此次小罐茶事件的出现更是体现了一种过度营销。

的确小罐茶的口感优于一般的茶叶，但是以48元以上一罐，平均12.5元一克的价格售卖是有些过了头。

小罐茶的电视广告精准营销分析小罐茶是一家知名的茶叶品牌，其电视广告一直以来都备受关注和好评。

本文从精准营销的角度出发，对小罐茶的电视广告进行分析，探讨其成功的原因和市场营销策略。

小罐茶的电视广告可以说是非常成功的精准营销案例之一，其成功的原因主要表现在以下几个方面：第一，深入挖掘目标客户群体特点，精准定位受众。

小罐茶的电视广告在制作之初就严格把握目标客户群体的特点，对消费者的年龄、性别、兴趣爱好等进行了深入了解和分析，并根据这些特点进行了精准的定位。

小罐茶在广告中选择了一些年轻、有品位、注重健康生活方式的人群作为代言人，这不仅与小罐茶产品的定位相契合，也使得广告更容易被目标受众接受和认同。

第二，切实关注受众需求，提供有价值的信息。

小罐茶的电视广告在内容上切实关注受众的需求，提供了有价值的信息。

广告中所展示的产品不仅外观精美、包装精致，更是在品质上严格把控，无添加剂，具有多种功效，能够满足多样化的消费者需求。

广告还强调了小罐茶的传统工艺和源自中国的茶文化，这些内容不仅能够吸引消费者的注意，也能在潜移默化中提升品牌价值，加深消费者对产品的信任。

巧妙利用情感营销，激发消费者情感共鸣。

小罐茶的电视广告在情感营销上也下足了功夫，通过自然、真实的情感展现出产品的魅力。

广告中的代言人在品尝小罐茶时流露出的舒适和满足的表情，让消费者更容易相信产品的品质，也更容易在情感上产生共鸣。

广告中还巧妙地融入了一些情感化的故事情节，让广告更具有感染力和吸引力。

第四，创新的营销手段和媒体传播策略。

小罐茶的电视广告在营销手段和媒体传播策略上也做了很多创新尝试。

广告整体风格简洁大气，画面布局精致，色彩搭配和谐，给人以视觉上的愉悦感，这些都能够吸引消费者的注意；小罐茶还将广告投放在一些受众人群较为聚集的电视节目时段，使用广告投放策略也更具针对性和有效性。

小罐茶还通过与一些热门电视剧、综艺节目等合作推广的形式，将产品植入到剧情中，使得消费者更容易接触到品牌信息。

60投资与理财01 February 2019杜国楹：小罐茶大师背后的“大师”“小罐茶大师会不会累坏了？”近日，网上流传的这样一个问题，把年销20亿元的小罐茶推到了风口浪尖。

质疑者算了一下账：小罐茶“一个大师一年炒了2.5亿元的茶”，“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”。

一时间，“大师累坏了”和“小罐茶智商税”的调侃传遍全网，其背后是对小罐茶涉嫌虚假广告的质疑。

很多网友调侃过后发现，“茶叶大师”背后原来还有“营销大师”—操盘者“杜国楹。

杜国楹何许人也？说起他此前开创的4个品牌，大家肯定耳熟能详：背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机。

有人开玩笑说：“专注‘套路’80后20年啊。

”2016年，7月上市的小罐茶席卷央视，年度总营收1亿元。

2017年，小罐茶营收超7亿元，在中国茶企中排行前三。

2018年，小罐茶年销20亿元。

短短3年不到的时间，小罐茶横空出世，成为中国茶业行业的“网红”品牌。

自诞生以来，在持续的广告轰炸中，小罐茶拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台，“小罐茶大师作”的印象深入人心。

通过天眼查可以发现，杜国楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股东，也是小罐茶创始人和实际操盘者。

杜国楹的创业生涯堪称精彩！1994年，21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商，最开始只是站柜台、送货，之后他注册了自己的品牌“背背佳”，开启了广告霸屏模式。

1998年，背背佳销售额打破4.5亿元，杜国楹成了亿万富翁。

不过很快，杜国楹接连投资失利，欠下3000多万元债务。

2000年，背背佳宣布破产。

2003年，杜国楹在山东济南创立了被称为“90后童年学英语必备神器”的“好记星”。

2009年，他创意了E人E本，请了当时全中国人最熟悉的面孔冯小刚和葛优拍广告，靠着在央视以及多家电视台深夜时段广告经年累月地播出，累积销售16亿元，后被清华同方14亿元收购，净赚7亿元。

2015年，杜国楹创立了第四个产品—8848钛金手机。

小罐茶营销案例分析小罐茶是一家以茶叶为主打产品的连锁店，致力于为消费者提供高品质的茶叶及相关产品。

在激烈的市场竞争中，小罐茶通过巧妙的营销策略和精准的定位，成功地吸引了大量消费者，赢得了良好的口碑和市场地位。

本文将对小罐茶的营销案例进行分析，探讨其成功的原因和经验。

首先，小罐茶在产品定位上做到了精准。

他们将茶叶定位为高品质、健康、生活方式的象征，针对消费者对健康生活的追求，推出了一系列有机茶叶和特色茶饮，满足了不同消费群体的需求。

同时，小罐茶还注重产品包装和外观设计，使其在众多茶叶品牌中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。

其次，小罐茶在营销策略上做到了巧妙。

他们充分利用社交媒体平台，通过精美的图片和吸引人的内容，吸引了大量粉丝，建立了良好的品牌形象。

同时，小罐茶还推出了会员制度和优惠活动，吸引了更多的忠实消费者，并通过口碑传播，扩大了品牌影响力。

此外，小罐茶还注重线下实体店的体验，通过店内布置、服务态度等方面的精心设计，吸引了大量消费者到店消费，提升了品牌的知名度和美誉度。

最后，小罐茶在品牌建设上做到了持续。

他们不断创新产品，推出新品种、新口味，不断满足消费者的需求，保持了品牌的新鲜感和活力。

同时，小罐茶还注重与消费者的互动，通过举办茶艺大赛、茶文化讲座等活动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

此外，小罐茶还注重公益活动和环保理念的传播，树立了良好的企业形象，赢得了社会的认可和支持。

综上所述，小罐茶之所以能够取得成功，关键在于其精准的产品定位、巧妙的营销策略和持续的品牌建设。

作为其他企业的借鉴对象，我们可以从中学习到很多有益的经验和启示，希望小罐茶在未来能够继续保持其良好的发展势头，为消费者带来更多美好的茶叶体验。

小罐茶营销
近两年，不管是喝茶爱好者还是对茶并不感兴趣，应该都被循环播放的“小罐茶，大师作”这句广告词所洗脑，很快小罐茶成为了中国茶叶界的新晋“网红”。

以营销角度来看小罐茶，它不仅非常成功而且还值得我们学习。

作为面向市场的新品牌，怎样快速建立受众对小罐茶品牌认知，成为高端茶的代名词的呢？要想实现这个目标，决定因素有瞄准目标用户、借助媒介应用快速传播、输出价值内容，塑造自我定位、选择有效的推广方式。

小罐茶前期是以曝光为主，在处于被目标受众认知和接受的阶段，会加大事件引爆及受众互动，促使品牌发育壮大；等品牌强化后，进一步通过跨媒介事件资源整合，使“小罐茶”赋予的品牌内涵进一步升华，影响目标人群实现客户转化，从而实现品牌增值。

7000字讲透小罐茶杜国楹营销哲学：倒做，从0到20亿的秘密你可以怀疑任何一个营销大师，是否有真实水平唯独不能怀疑杜国楹1998年靠背背佳，杜国楹在25岁就赚到了5亿人民币年少得志，信心爆棚的他，以为自己可以颠覆一切商业规则。

结果被市场狠狠扇了一记耳光。

2年内投资的两个项目，双双失败，赔光了5个亿，还欠下4600多万。

直到2003年才还了1000万。

同年，杜国楹做了第二款产品：好记星，学习机开始谷底反弹。

2009年，推出E人E本，手写商务平板电脑。

比乔布斯发布ipad 早了一年。

2013年，E人E本，作价14亿卖给同方股份。

2015年，杜国楹推出8848钛合金手机，累计销售25万台。

小罐茶从2012年就开始研发，2010年乔布斯发布iPhone4和ipad之后，杜国楹便意识到在科技领域干不过苹果，开始着手探索中国人天生有优势的项目：茶叶。

小罐茶前后打磨4年2016年才正式推出，2018年卖了20亿。

杜国楹把小罐看作人生的最后一次创业。

这就是杜国楹，真正的爆款王。

在杜国楹的韭菜盒子里，装着：80后的背背佳，90后的好记星，70后的钛合金，60后的手写本，有钱人的小罐茶。

“一畦春韭绿，廿年菜花香”杜国楹操起一把营销妖刀，跨年龄段，跨时空收割一畦又一畦的韭菜。

有人说，罗永浩和杜国楹都属于牛逼的营销人罗永浩先把牛吹出去了，然后逼自己把产品做好，回头一看，咦，麻痹，供应链被同行搞！杜国楹先把产品做好了，然后逼自己把牛吹出去，回头一看，草，韭菜太生猛，割不过来！这就是杜国楹的韭菜绝招：倒做老杜的韭菜，不是那个韭菜。

这个韭菜，是开心的韭菜，是自己跑到碗里来的韭菜，是长在那，欢迎老杜去收割的韭菜。

高端手机市场，就像珠穆朗玛峰它一直在那，只是别人都爬不上只有杜国楹爬上去了为什么要爬？不为什么，因为“山就在那，韭菜就在那，他不上去割，韭菜就黄了”3600亿规模的茶叶市场就在那，2000多年来都在那却没有一个真正的茶品牌老杜不去割，就要被“歪果仁”的咖啡割走了。