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第三章 网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累(一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足(二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点新浪综合门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化理。
网络广告,互动营销专业术语及常用英文扫盲Advertorial (软文)广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章.Appeals (述求)Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求Art Base(美术/设计出身)刚入行不久的同学也许会经常被人问到:“你是Art Base 还是Copy Base?” 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人!比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:“我是xxx公司CD, 我是Art Base!”ATL (线上)还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下!其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢?ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货以外的传播手段. 一般来讲A TL广告是需要购买广告位的, 如TV, Press, Outdoor, Cenema等等; 而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等… 但是, 到了如今完全数字信息化的时代, 这条Line的界限已经非常模糊, 特别是Online这个概念出现后! 传统广告人和互动广告人混在一起工作, 他们所理解的线上线下概念可能是完全两回事, 所以平时工作沟通中, 对方说到“线上”“线下”的名词时, 我都通常会仔细问清楚对方表达的是啥概念…Banner Ad (横幅广告)出现在网页上的广告, 就是通常在页面的顶部, 底部,或侧边的广告. 为了让用户点击获取更多信息(比如查看MiniSite或BrandSite)而设计.Big Idea (大创意)这又是个很难解释的概念, 众家说法很多. 引用一本书中的说法: “具有直击人心的销售力, 又有着无限的衍生性, 至少可以用几十年的idea.”Brainstorming (头脑风暴)Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象, 病人会产生大量的胡思乱想. 美国人奥斯本于1938年借用这点提出了现在这个全新的概念来比喻思维高度活跃, 打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况. Brainstorming的特点是让参与者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴. 当然你也可以理解成”扯淡大会”…哈哈Brand Loyalty (品牌忠诚度)品牌忠诚度是品牌影响力的重要指标之一. 一般公认的DSLR方面, 佳能的机主品牌忠诚度比较高; LCD TV方面Sharp的购买者品牌忠诚度相当高…Brief/Creative Brief/ (工作单/工作简报/纲要)Agency开始新的工作时作为部门流程和下达工作的书面指令. 通常由Account部门人员在接到客户指令要求或意愿后经提炼写出工作任务单. 通常按项目和工作轻重由不同level的客服或planner相关人员来完成撰写.BSP (博客服务提供商/)即Blog Service Provider. 为个人或者组织提供Blog服务的组织. 其实我们逛网的人大部分都在使用他们的服务! 国内常有Blogbus, 新浪搜狐博客, donews, Blogcn等! 国外有blogger, wp, livespaces等.Budget (预算)Buzz Marketing (蜂鸣营销/和WOM类似, 是口碑营销的两种不同的英文说法)口碑营销是指企业努力使消费者通过人脉圈子之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来, 而今各种数字新媒体的流行, 为口碑营销提供了新载体, Buzz有了更多更广的网络环境, 且相对传统的而言, 成本低廉, 传播迅速, 追踪和评估也更容易。
微博营销的成功案例【篇一：微博营销的成功案例】微博营销1：野兽派成功模式：营销野兽派花店，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。
没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅是花。
2011年年末，顾客y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。
几个月过后，店主兼花艺师amber想起日本直捣的地中馆，从中获得，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，莫奈花园。
与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。
这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母的、有纠结于暗恋自己的男同事的在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。
野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。
和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。
从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。
案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野兽派的成功源自于故事营销。
对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。
野兽派的成功告诉我们，原来电商有这样的一种经营方式。
利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利。
这完全颠覆了传统电商拼的刺刀见红拼价格的悲催局面。
视频营销六大成功案例在目前网络视频营销主要有三种模式：视频贴片广告、视频病毒营销、UGC模式和视频互动模式。
这些基础模式已经被企业多次运用，并且涌现出大量成功案例。
以下是视频营销六大成功案例，仅供参考另外，随着视频技术和范围的扩展，新的营销模式也正在不断涌现，例如视频搜索广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。
贴片广告贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。
作为最早的网络视频营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。
资深网络营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制粘贴。
贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的Web2.0精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。
国外的一些先驱视频网站就此方面进行了一些有益的摸索。
美国视频网站Videoegg在视频末尾提供了一个名为指示器(Ticker)的可点击的透明广告选择模块，当用户点击它时，正在观看的视频会暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可观看相应的广告片。
如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预览片段。
这种技术可以提升5%?8%的点击率，千人成本却仅仅是10美元。
对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20?50美元。
现在搜狐视频等网站都在用类似的技术或者方法。
微软凭借其视频技术的雄厚积累，研发了一种视频广告的新模式：对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在观看视频时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。
这种方式从实验室走向现实后，应该会为网络视频营销带来巨大变革。
YouTube也创造了新的视频内广告：一个动画条模糊了视频框架底部的20%，在视频开始15秒后启动，10秒后将缩为一个可点击的小按钮。
视频病毒营销视频病毒营销是另一种重要的网络视频营销模式。
借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。
微博营销及案例中国互联网已经全面进入微博时代！新浪与腾讯微博网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破6亿，每天日登陆数超过了4000万。
同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这局部用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购置力最高的人群。
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众〔粉丝〕都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的炽热开展也使得其营销效果尤为显著。
微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数缺乏、微博内容更新过快等。
自2021年12月后，新浪微博推出企业效劳商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。
微博特点：a、立体化：微博可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
b、高速度：微博最显著特征就是传播迅速。
一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。
c、便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和本钱。
d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。
e、效率高：针对企业产品的FAQ提高效率，并且能很快速帮助客服建立互相了解的一个通道。
目的：a、有效实现品牌建立和传播。
<官方微博>b、树立行业影响力和号召力，引导行业良性开展，传播企业价值观。
<领导人>c、产品曝光和市场推广。
<市场>d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。
11个平台必须的SMO平台SMO:社会化媒体优化SMO是通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。
我们知道作为一个创业者或者站长，可能受到人员的限制，无法一一的在这么多社交平台上同时做好营销，今天我们就来介绍几个最值得我们创业者与个人站长所适合的社交网络平台。
天涯网天涯网是一个传统的BBS形式的站点。
其内形式直观性故值得借助其进行营销推广。
在类似天涯网这样的平台营销的时候，一般是无法带上网站链接的，也不允许有纯粹的广告信息。
所以我们建议在这样的平台可以进行一些软文营销。
用软文让你的**户不知不觉来认识到你的网站和产品。
相关平台：猫扑网;贴吧豆瓣如果你的产品或网站有一定的特色，并且年轻人占据一定的份额的时候，你可以选择豆瓣网的豆瓣小站之类的平台进行网络营销。
在豆瓣网营销与上述的博客平台的营销没有太大差异，主要就是应当注重内容，因为没有人愿意关注一个满是广告的豆瓣小站。
相关平台:人人小站;人人网人人网作为中国最大的SNS平台自然是营销者的圣地，但人人网上发布文字是没有SEO 效果的。
并且人人网的主要用户都是学生群体，如果你的产品和网站并不是以学生作为主打的话，那也不一定非要创建人人网帐号。
人人网常见的营销手段有创建公共主页或者创建人人小站。
所谓人人小站与豆瓣网的豆瓣小站区别不是很大。
相关平台:开心网;朋友网;QQ空间优酷网视频营销于站长来说是一个不错的营销方式。
有条件的可以将你的产品或站点拍成宣传片，拍成微电影。
这样能够获取很大的曝光率。
对于个人站长，我们可以用会声会影这样的软件剪辑一些与自己产品相关的视频，然后贴上自己的标签，上传后也能获得曝光率。
相关平台：土豆网;56网;爆米花网;爱奇异花瓣网借助图片平台进行营销是诸多企业及站长的选择。
国内没有一个有完全代表性的图片平台，暂且用花瓣网举例。
有能力的朋友，可以将自己的网站或产品相关的信息做成信息图上传，一张信息图能被无数的传播，效果旺旺会异常惊人。
新媒体整合营销的成功案例——透析“蒙娜丽莎”陶瓷携手搜狐助威中国奥运营销案企业：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司平台：新媒体——搜狐网价值链：以中国体操梦之队为纽带实施时间：2008年奥运会实施范围：立足中国，辐射全球整合营销策略：借势奥运，媒企互动，深度拓展企业品牌力一，背景分析（一）为什么要做大众传播陶瓷产品要不要做品牌？怎么做品牌？适不适合做品牌？对陶瓷企业来说这是一个与生俱来的问题。
陶瓷是一种装饰材料,不是快速消费品。
消费者对装饰材料的重复使用率低、关注度低。
因此，在很长一段时间里，都认为陶瓷产品的品牌推广到经销商、设计师这个层面就可以了。
陶瓷企业只有行业品牌，要成就大众品牌还是很遥远的事情。
然而，在2007年那场金融危机中行业迅速大洗牌运动中，却让人们一下子又隐隐看到了实现陶瓷大众品牌梦想的希望，因为大洗牌产生了大浪淘沙的冲击波，使强者更强，弱者更弱。
未来的陶瓷强势企业做到上百亿，甚至几百亿并不是问题，在几十亿产值的情况下，陶瓷品牌的影响力不可能均衡地覆盖到全球，所谓的全国品牌实际上只能说是区域品牌。
只有到了产值上百亿，才有可能成为真正在全国市场甚至国际市场上都叫得响的品牌，才可能说大众品牌时代已经来临。
这样一来，运用整合营销理念，借助大众媒体进行大众传播便成为了中国陶瓷的主流品牌的必然选择。
（二）为什么要做奥运的体操营销至于为什么要做奥运营销，这已经是一个再简单不过的问题了。
因为，百年奥运第一次在中国举办，给众多民族品牌提供了一次机遇。
每个想让自己的品牌走向世界，走向巅峰的企业都不会放过这个千载难逢的机遇。
而蒙娜丽莎陶瓷是陶瓷行业驰名中外的知名品牌，理所应当地参与其中，以北京奥运会为契机，启动贯穿2008年营销主轴的奥运整合营销战略。
然而，为什么要选择体操作为切入点和着力点？其奥妙所在，正如蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华所言：体操是艺术与技术的完美结合，而蒙娜丽莎瓷砖也正是设计与工艺的完美结合体，蒙娜丽莎瓷砖的奥运营销活动选择中国体操队为合作伙伴，可谓相得益彰。
微博营销案例大全文武赵整理有学者预言,微博将成为改变中国信息传播的革命性力量．同样微博会也将会成为未来企业营销的利器。
虽然微博刚兴起不久,但是已经出现了很多令人津津乐道的经典案例。
笔者文武赵,通过整理目前微博营销、经典案例,与诸位共享。
戴尔:试水微博营销在企业博客大红大紫的同时，戴尔开始逐步把目光锁定日益红火的微博客上。
截止目前,戴尔在Ｔwｉｔter上面账号＠deｌlouｔlｅt的粉丝超过1５０万,而与微博相关的营销收入已经超过了７00万美元。
在国内的微博客兴起之时,戴尔也进行了一系列推广活动。
而在２010年初,戴尔官方微博“＠戴尔中国"在新浪微博(ｈtｔｐ://t。
ｓina。
cｏm．cｎ）上出现，经过一段时间的试运行,正式在３月7日启动。
戴尔大中华区消费者事业部直销业务总经理陈建豪在博客中写道,“作为全球电子商务引军人之一的戴尔，我们很自然地在战略上做下决定：中国将是戴尔继美国以后,通过社会性媒体和用户进行沟通的另一个前沿阵地。
”开通不几天,戴尔微博就有了5２０0多名粉丝.戴尔积极与粉丝们互动,其除了发布一些戴尔相关的新闻之外,还推出了有奖问答等活动.如今,随着互联网用户爆炸式增长，企业越来越注重互联网营销。
像英特尔、微软、思科、ＩBM等也非常重视互联网营销，但是各家的形式可能略有区别.戴尔毕竟有偏个人的产品,比如笔记本电脑、手机等，可以很好的通过互联网手段来和用户互动,吸引他们的注意力。
甚至有很多厂商把博客和微博作为客户服务的一个延伸．这样很大程度上节省了服务成本.戴尔在博客、微博等互联网新形式营销，给业界其他厂商作出了一个很好的表率。
一些厂商甚至现在连官方博客都没有，更不要提微博了。
恐怕其内部还没有开始研究这个新生事物。
可能从这里就能看出很多厂商根本就不重视互联网。
360 VＳ金山微博营销第一案42篇微博，一道“笔误门”，2天内让金山软件(０3８88。
ＨK)在港股暴跌达到1３.88%(5月２5日下跌2。
