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B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
卖家通过国外B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务，从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。
国外B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家，使双方更方便地交易产品。
本文向大家介绍几个国外知名B2B平台，帮助大家拓展市场，提高产品销量。
1、阿里巴巴国际站阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。
它也提供在线支付服务以及云储存服务等。
阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。
它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。
DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。
它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。
如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。
3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。
其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。
第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。
除此之外，它还可以让您成为经销商，帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品，从而无限制地赚取佣金。
Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台，为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。
敦煌网分享跨境电商如何找优质货源目录一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源 (1)二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验 (2)三、跨境电商找货源方法：五种找货源的优缺点对比 (4)1.去普通批发市场找外贸货源。
(4)2.收藏一些货源网站、货源信息等 (4)3.各种展会、交易会找外贸货源 (5)4.关注外贸产品或OEM产品。
(5)5.买入库存积压或清仓处理产品 (5)一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源不少新手都面临货源的问题，从哪里进货更合适？面临的问题：1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存；2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。
解决方式：1、零售的订单，去国内其他网店进货。
2、批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，大家也可以加入一些比较靠谱的行业信息群，了解最新信息的同时掌握一手货源。
3、不囤货、零库存，避免预算无效使用。
风险：1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖的问题。
2、金额稍大的订单在网上进货不放心。
3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
Tips:以灯饰产品为例，目前灯饰产品批发集散地以中山、深圳、广州为主，深圳从事LED照明技术研发、生产及应用的企业超过900家，是全国最大的LED供应基地。
有需要的同学们可以试着自己找找货源和固定的合作供货商，这样产品的质量和价格就更有保障啦！二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，今天小编就根据这几年的一些经验为大家讲讲如何找货源的方法。
第一、利用人际关系寻找货源。
如果自已家或朋友有开实体店的，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用自己的交际圈子，不但可以节省成本，产品售后也有保障。
第二、在B2B网站找。
阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片，不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?第三、做网店代理或代销。
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸常用知识点归纳总结总结好的，以下是外贸常用知识点的归纳总结，适合学生必修学习资料的整理：### 1. 国际贸易术语（Incoterms）- FOB (Free on Board)：卖方负责将货物送到指定船上。
- CIF (Cost, Insurance and Freight)：卖方负责支付货物运输到目的港的费用，包括保险。
- DDP (Delivered Duty Paid)：卖方负责将货物交付到买方指定地点，且承担所有费用和风险。
### 2. 贸易合同- 合同条款应明确货物描述、数量、价格、交货时间、付款条件等。
- 了解不同国家的合同法和国际贸易惯例。
### 3. 支付方式- 信用证（Letter of Credit, L/C）：银行作为中介，保证卖方收到货款。
- 托收（Documents against Payment, D/P）：卖方通过银行提交单据，买方付款后取单。
- 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：直接银行转账。
### 4. 货物运输- 海运、空运、陆运和多式联运的基本知识。
- 了解不同运输方式的成本、时间以及风险。
### 5. 保险- 海运保险：通常包括货物损失或损坏的保险。
- 信用保险：保护卖方免受买方违约的风险。
### 6. 贸易壁垒- 关税、配额、许可证等贸易保护措施。
- 了解WTO规则和区域贸易协定。
### 7. 外汇管理- 汇率变动对贸易的影响。
- 外汇风险管理策略。
### 8. 贸易法规与合规- 了解出口国和目的国的贸易法规。
- 遵守反洗钱、反恐融资等国际合规要求。
### 9. 电子商务与数字贸易- 跨境电商平台的运作模式。
- 数字贸易的法律和税务问题。
### 10. 风险管理- 信用风险、市场风险、操作风险的识别与管理。
### 11. 文化差异与商务礼仪- 不同文化背景下的商务沟通技巧。
- 国际商务礼仪和习俗。
### 12. 国际市场营销- 了解目标市场的需求和偏好。
外贸实务知识点总结外贸实务是指在国际贸易领域内从事进出口业务的实际操作和管理工作。
外贸实务包括国际市场调研、客户开发、产品设计、质量控制、价格谈判、合同签订、支付结算、物流运输、海关报关、国际商务法律等一系列内容。
在进行外贸实务工作时，需要掌握一定的专业知识和技能，下面将对外贸实务的知识点进行总结。
一、国际市场调研1. 市场分析：包括市场需求、市场容量、市场趋势、竞争对手等方面的分析。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。
3. 客户分析：了解潜在客户的需求和购买意向。
4. 渠道分析：寻找适合自己产品销售的渠道。
二、客户开发1. 客户筛选：根据产品定位和市场需求筛选潜在客户。
2. 客户建立：与客户建立联系，了解客户需求，促成合作。
3. 客户维护：保持良好的与客户的关系，维护长期的合作。
4. 抱怨处理：处理客户抱怨，维护客户关系。
三、产品设计1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。
2. 产品规格：确定产品的尺寸、材料、颜色等规格。
3. 产品包装：设计符合国际标准的产品包装。
4. 产品标识：设计产品标识，符合国际标准、法规。
四、质量控制1. 原材料采购：严格把关原材料的质量。
2. 生产过程控制：对生产过程进行监控，确保产品质量。
3. 产品检验：对成品进行全面检查，确保产品质量。
4. 不良品处理：对不合格产品进行处理，确保产品质量符合标准。
五、价格谈判1. 价格策略：根据市场需求和成本情况确定合理的价格策略。
2. 谈判技巧：掌握谈判技巧，争取最佳的合作条件。
3. 付款条件：确定合理的付款条件，保障自己的利益。
4. 合同签订：与客户签订合同，明确双方的权利和义务。
六、支付结算1. 支付方式：选择适合双方的支付方式，包括信用证、托收、跟单汇票等。
2. 付款限制：了解各种支付方式的付款限制，选择合适的方式。
3. 汇率风险：对汇率的波动进行合理的控制，降低汇率风险。
4. 风险把控：了解客户的信用情况，选择合适的支付方式，降低风险。
外贸商务知识点总结一、外贸商务概念外贸商务是指国际贸易和国际商务的统称，是国际间商品和服务的买卖活动。
外贸商务具有跨国性、跨境性、跨文化性等特点，是国际贸易活动中最重要的环节之一。
二、外贸商务流程1. 市场调研。
首先要对目标市场进行调研，了解目标市场的消费习惯、法规政策、竞争对手等情况。
2. 产品开发。
根据市场需求，开发适合目标市场的产品，包括设计、研发等环节。
3. 产品质量检验。
确保产品的质量符合目标市场的标准和要求。
4. 价格谈判。
与客户进行价格谈判，协商价格、交货条件等细节。
5. 合同签订。
双方达成一致后签订合同，明确交货时间、付款方式、质量标准等条款。
6. 生产加工。
开始生产或加工产品，确保按合同要求按时交货。
7. 运输物流。
安排运输，包括船运、空运、陆运等，确保产品按时到达目的地。
8. 关务清关。
完成进出口报关手续，确保产品顺利通过海关。
9. 付款结算。
收到客户款项，完成货款结算。
三、外贸商务中的贸易术语1. CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险费和运费付至目的港价格。
2. FOB（Free On Board）离岸价格，即货物离开装运港口的价格。
3. L/C（Letter of Credit）信用证，一种付款方式，是银行以客户名义开出的单据，保证客户向卖方付款。
4. T/T（Telegraphic Transfer）即时电汇，一种付款方式，通过银行电汇资金。
5. D/P（Document against Payment）付款交单，是一种付款方式，即客户在支付汇票或承兑汇票后才能获得货物。
6. D/A（Document against Acceptance）承兑交单，是一种付款方式，即客户先收到货物，再承兑汇票。
四、外贸商务的法规政策1. 关税。
各国对进口货物征收的关税标准不同，需要了解目标市场的关税政策。
2. 出口许可证。
一些特定产品的出口需要获得出口许可证，需要了解目标市场的出口许可证要求。
展会知识点总结一、展会的定义和分类1.1 定义展会是一种特定主题的商业活动，通常由行业组织、协会或企业主办，旨在为参展商提供一个展示产品、促进交流和合作的平台，吸引潜在客户和买家。
1.2 分类根据展会的主题和规模，展会可以分为以下几大类：- 行业展会：以特定行业为主题，如汽车展、家具展、服装展等。
- 地区展会：以特定地区为主题，如中国国际进口博览会、东京国际工艺品展等。
- 主题展会：以特定主题为主题，如绿色生活展、科技创新展、健康养生展等。
- 消费品展会：以消费品为主题，如国际食品展、国际家电展等。
二、参展流程和费用2.1 参展流程参展流程通常包括以下几个步骤：- 确定参展目标：确定参展的目的和所要达到的效果。
- 选择展会：根据目标和产品特点选择适合的展会。
- 提交申请：填写参展申请表格并提交给展会主办方。
- 设计展台：根据展位大小和产品特点设计展台。
- 准备宣传资料：准备宣传册、样品等宣传资料。
- 运输展品：安排展品的运输和布置。
2.2 参展费用参展费用通常包括以下几个方面：- 参展费：根据展位大小和位置确定的基本参展费用。
- 搭建费：根据展台设计和搭建的复杂程度确定的费用。
- 宣传费：准备宣传资料和宣传活动的费用。
- 人员费用：参展人员的交通、食宿等费用。
三、展会的作用和价值3.1 促进交流和合作展会是企业与客户、合作伙伴和行业内其他企业进行交流、合作和沟通的重要平台。
通过展会，企业可以与潜在客户建立联系，了解市场需求和趋势，找到合作伙伴进行业务拓展。
3.2 展示产品和形象展会是企业展示产品、品牌形象和企业实力的重要窗口。
通过展会，企业可以向客户展示产品的质量和特点，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
3.3 探索市场和竞争对手展会是了解市场动态和竞争对手最新产品的重要途径。
通过参加展会，企业可以了解市场上最新的产品和技术趋势，了解竞争对手的产品和市场策略，为企业的产品研发和市场定位提供重要参考。
敦煌网分享跨境电商如何通过Facebook、Twitter等社交媒体获取客户目录一、在Facebook、Instagram和Pinterest上打广告 (1)1、Facebook (2)2、Instagram (3)3、Pinterest (6)二、利用Twitter寻找潜在客户并瞄准竞争对手的客户 (6)三、在Instagram 上赠送产品 (8)1、@朋友赠送产品是种简单的利用现有粉丝扩大业务接触面的方法。
(8)2、让粉丝转发以获取赠品比评论@朋友能让商家接触更多潜在客户。
(9)从社交媒体渠道获取客户变得越来越简单。
首先，企业在社交媒体上有曝光率，有利于品牌塑造和客户服务；同时社交媒体渠道也提供了更多走在市场前列的方法，帮助企业增加潜在客户和销售额。
本文将阐述利用社交媒体获取客户的3种方法：一、在Facebook、Instagram和Pinterest上打广告“收费服务模式（Pay to play）”一直以来是社交媒体的常态，特别是在Facebook上，这并不意味着品牌意识和客户服务没那么重要。
不像邮件营销或是有机搜索等需要花时间操作，社交媒体广告能帮助企业快速获取新受众。
为了决定在哪个社交媒体平台上投放广告，企业要研究客户活跃于哪个社交平台。
商家可以选择重要的社交媒体平台，直接在该社交媒体网站上投放广告，或是利用第三方软件，在不同的社交网站上投放多个广告。
本篇将覆盖三个受欢迎的重要社交平台——Facebook、Instagram和Pinterest，一般小型企业会选择这三个平台：1、FacebookFacebook Ads平台很强劲，有很多功能。
由于更新了界面，相对来说更加用户友好了，每个初级用户都能快速投放并运营广告。
一开始，Facebook会要求广告主定义主题，如果是要获取客户，那选择“Traffic（流量）”和“Conversions（转化率）”比较合适；但是对B2B广告主来说，他们可能对“Lead generation（销路拓展）”更加感兴趣。
敦煌网外贸平台登陆引言随着全球化的不断发展，外贸行业成为国际贸易的重要组成部分。
为了更好地推进外贸业务，提升效率和减少成本，越来越多的企业和个人选择在互联网上进行外贸交易。
敦煌网外贸平台作为一家知名的电子商务平台，为用户提供了一个全面、便捷的外贸交易环境。
本文将介绍敦煌网外贸平台的登陆方法和步骤，帮助用户快速上手并开始外贸业务。
一、了解敦煌网外贸平台1.1 敦煌网外贸平台简介敦煌网外贸平台是一个专注于外贸产业链的电子商务平台，为商家和买家提供了一个交流和合作的场所。
它提供了海量的商品信息、行业动态和贸易机会，为用户的外贸业务开展提供了强有力的支持。
1.2 平台的优势敦煌网外贸平台拥有以下几个独特的优势：（1）海量的商品信息：敦煌网外贸平台上有来自全球各地的海量商品信息，用户可以根据自己的需求进行搜索和筛选。
（2）全面的交易保障：平台提供了安全的交易环境和支付保障，确保商家和买家的权益不受损失。
（3）专业的服务团队：敦煌网外贸平台拥有一支专业的服务团队，可以为用户提供多种服务和解决方案。
二、敦煌网外贸平台登陆步骤2.1 打开敦煌网外贸平台网站在浏览器中输入敦煌网外贸平台的网址，然后按下回车键，打开平台的官方网站。
2.2 点击“登录”按钮在敦煌网外贸平台的主页上，可以看到页面的右上角有一个“登录”按钮，点击该按钮进入登陆页面。
2.3 输入登录凭据在登陆页面，输入您的用户名和密码。
如果您已经注册过敦煌网外贸平台的账号，直接输入您的账号信息。
如果您还没有注册账号，可以点击“注册”按钮进行账号注册。
2.4 验证码在输入账号信息后，可能会出现验证码的要求。
输入验证码后，点击“登录”按钮。
2.5 登陆成功如果您输入的账号信息正确无误，系统将会提示您登陆成功，并跳转至敦煌网外贸平台的首页。
三、注意事项和建议3.1 保护个人信息在登陆敦煌网外贸平台时，务必注意保护个人信息的安全。
不要在公共场合使用公共电脑登陆敦煌网外贸平台，避免个人信息泄露的风险。
外贸常用知识点归纳总结在进行外贸业务时，掌握一些常用的知识点是非常重要的。
下面是我对外贸常用知识点的归纳总结。
一、贸易方式1. 出口贸易：指将本国产品卖给国外，为本国创汇。
2. 进口贸易：指购买国外产品进口到本国，为国外创汇。
二、贸易术语1. EXW（Ex Works）：工厂交货价，卖方只需将货物交到买方指定地点即可。
2. FOB（Free on Board）：离岸价，卖方负责将货物交到指定装运港口，并负担货物的装卸费用。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险加运费，卖方负责将货物送到目的港口，并负担货物的保险费用和运费。
4. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，卖方负责将货物送到买方指定地点，并负担所有费用和税款。
三、支付方式1. 预付款：在货物发运前，买方先付款给卖方。
2. 信用证：由买方向银行发出指示，要求该银行按卖方的要求向其付款。
3. 托收：卖方将交单委托银行代为向买方收款。
四、运输方式1. 海运：适用于远距离、大批量的货物运输。
2. 空运：适用于急需货物和高价值货物的运输。
3. 陆运：适用于同城或者距离较近的货物运输。
4. 铁路运输：适用于国内跨省或跨国货物运输。
五、关税与非关税壁垒1. 关税：进口或出口货物需要缴纳的税费。
2. 非关税壁垒：包括配额限制、质量标准、进口许可证、技术壁垒等，限制着特定产品的进口和流通。
六、贸易风险管理1. 信用风险：买方无力或不愿意支付货款。
2. 汇率风险：因外币兑换率波动导致汇款金额变化。
3. 运输风险：货物在运输途中受损、丢失或延误。
4. 政治风险：发生战争、动乱等不稳定情况影响贸易。
5. 法律风险：出口入境的法律法规、合同约定等问题。
七、贸易政策1. 关税优惠政策：政府根据特定国家或地区之间的双边或多边协议，减少或免除关税。
2. 出口退税政策：国家为鼓励出口，返还一定比例的出口商品的进口环节税款。
大家好！今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享一些我在外贸行业中的心得体会。
近年来，随着全球化进程的加快，我国外贸市场日益繁荣，作为外贸行业的一份子，我们每个人都肩负着推动我国外贸事业发展的重任。
下面，我就以下几个方面与大家进行交流。
一、了解市场需求，把握商机外贸行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，首先要了解市场需求。
我们需要关注以下几个方面：1. 关注国际市场动态，掌握行业发展趋势。
通过查阅相关资料、参加行业展会等方式，了解国际市场的需求变化，以便及时调整我们的产品策略。
2. 研究竞争对手，找准市场定位。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，从而明确我们的竞争优势，找到合适的市场定位。
3. 深入了解客户需求，提供个性化服务。
通过与客户的沟通，了解他们的具体需求，提供定制化的产品和服务，提高客户满意度。
二、提升产品质量，打造品牌效应产品质量是外贸企业的核心竞争力。
以下是我对提升产品质量的建议：1. 严格把控生产流程，确保产品质量。
从原材料采购、生产加工、成品检测等环节，严格把控产品质量，确保每一件产品都能满足客户需求。
2. 加强品牌建设，提升企业知名度。
通过参加国内外展会、开展线上线下营销活动等方式，提升企业品牌形象，扩大品牌影响力。
3. 建立售后服务体系，为客户提供优质服务。
及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度，树立良好的口碑。
三、拓展销售渠道，扩大市场份额销售渠道是外贸企业获取订单的重要途径。
以下是我对拓展销售渠道的建议：1. 拓展线上渠道，利用电商平台拓展市场。
在国内外知名电商平台开设店铺，提高产品曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 加强与代理商、分销商的合作，扩大销售网络。
选择合适的代理商、分销商，共同开拓市场，提高市场份额。
3. 参加国内外展会，拓宽人脉资源。
通过展会，结识更多行业同仁，拓展人脉资源，为业务合作奠定基础。
四、加强团队建设，提高员工素质一个优秀的团队是企业发展的基石。
展会工作总结3篇_国外展会总结参加国外展会，充分的准备工作是非常重要的。
在准备工作上，我总结了以下几点经验：要了解目标市场的情况。
在确定参展国家或地区之后，要对当地市场的情况进行充分了解，包括当地的消费习惯、行业动态、竞争情况等等。
这样才能有针对性的制定参展方案，从而更有利于取得良好的成果。
要提前制定详细的展会计划。
展会期间，要进行大量的工作，包括展位搭建、展品布置、宣传资料准备、人员安排等等。
为了确保一切工作有条不紊地进行，提前制定详细的展会计划非常重要。
要做好语言和文化的准备。
参加国外展会，语言和文化的差异是一个不可忽视的问题。
在展会前，要对目标国家的语言和文化进行一定的学习和了解，以便在展会上更好地沟通和交流。
要提前安排好人员。
参展期间，需要有一支专业的团队进行协助。
要提前安排好人员，并进行培训，确保每个人都知道自己的任务和工作内容，协调一致地完成展会工作。
第二篇：展会实施在实际参加国外展会的过程中，我总结了一些关于展会实施的经验和教训：要重视展品的展示。
展品是企业的门面，直接决定了参展效果。
要重视展品的布置和展示，让展品能够吸引人们的目光，从而引起他们的兴趣，并产生购买的欲望。
要加强与潜在客户的交流。
在展会期间，要积极主动地与潜在客户进行交流，了解他们的需求和想法，然后根据实际情况进行针对性的推介和宣传，使他们更加了解企业的产品和服务。
要加强合作与交流。
在展会期间，不仅是企业与客户之间的交流，还有其他参展企业之间的交流合作也非常重要。
通过与其他企业的交流合作，可以互补优势，共同开拓市场，同时也可以学习和借鉴其他企业的经验和做法，以便更好地提升自身的竞争力。
要重视后续跟进工作。
展会结束后，最重要的是后续的跟进工作。
要及时整理和归纳展会期间收集到的客户信息，并进行跟进工作，以确保潜在客户的需求得到满足，从而有效转化成业务。
第三篇：总结与反思要不断学习和积累经验。
参加国外展会是一项复杂而艰巨的工作，需要不断学习和积累经验，才能够更好地应对各种复杂的情况。
敦煌网分享：2016年跨境电商出口卖什么产品好目录一、欧洲野营户外用品2016成跨境出口热销品 (1)二、大码和保守型泳衣在美畅销 (3)2.1美洲地区：最大的泳装市场 (3)2.2欧洲：新时尚趋势刺激市场发展 (4)2.3亚太地区：游泳越来越流行，促进了市场增长 (4)2.4中东地区：保守型泳装推动市场发展 (4)一、欧洲野营户外用品2016成跨境出口热销品市场调研机构Technavio的调查报告显示，2016年到2020年间，欧洲野营帐篷市场将以超过4%的年复合增长率增长，市场价值将超过54亿美元。
该机构户外用品分析师Abhay Sinha说：“作为一项消费者负担得起的娱乐休闲活动，野营在婴儿潮一代和年轻一代(20岁到39岁)之间很流行。
同时，社交媒体也激起了年轻人的探险热情。
许多网站都提供了消费者负担得起的野营旅游套餐，这进一步促进了野营设备需求的增长。
”该机构总结了推动欧洲野营帐篷市场增长的3个因素：户外休闲活动参与度的提高由于人们想消除压力，从快节奏的生活中解放出来，这促进了休闲活动和户外运动活动的增加。
健康意识的提高让消费者参加更多的健身活动。
而且越来越多人喜欢户外探险，试图从拥挤的城市、快节奏的生活和被污染了的环境中解放出来。
这些都促近了探险旅游业的增长，也促进了野营用品的销售。
消费者可支配收入的提高，也是野营帐篷市场增长的推动因素之一，消费者能够负担起昂贵的野营用品，而且也更喜欢购买高端产品。
野营及其他探险活动的增加，促进欧洲野营帐篷市场的增长。
探险旅游业的增长由于消费者健康意识的提高，许多人对户外运动和探险运动显示出浓厚的兴趣，如野营、划船、攀岩、登山、潜水和踏青等。
联合国世界旅游组织(UNWTO)的数据显示，2014年全球国际游客数量达到10亿人，该机构预计这一数字到2030年将增长到18亿，全球旅游业的增长是推动探险旅游业和探险运动器材增长的主要因素之一。
虽然艰难悉数较高的探险行业市场增长明显，但由于有危险和专业技术要求高等因素浇灭了大众参与的热情，相反，普通探险行业一直在推动全球探险旅游业的增长。
今天小编给大家讲解一下如何免费找客户。
经常有外贸朋友问到我，我们公司没有付费的平台，不知道从哪里找客户。
可能是大家太过依赖付费平台，导致没有付费平台的时候，失去了方向，不知道该从哪里去搜寻自己的买家。
今天给大家讲解一下我的经验分享，希望对大有家帮助。
我一般是从以下几个方面来搜索客户：１：注册免费的平台我一般会选择知名度，人流量比较我的免费平台重点维护。
但在搜索引擎排名经较高的平台，也会去免费注册。
毕竟撒网越多，自己的机会就会越高。
２：去社交网络找客户社交网络是当今最流行的沟通工具，平时我喜欢玩社交网络，发朋友圈，关注好友等。
我们做外贸，也可以利用社交网络来找客户。
比如：注册一个社交软件的账号，创建自己的展示主页。
然后添加好友，关注自己的买家，经常性的更新自己的动态。
争取和自己的买家经常互动。
买家自然会对你多关注一些。
比如：注册一些论坛，经常性的去跟帖，发贴，你在买家圈越活跃，你的客户关注你就越多。
3：利用搜索引擎找客户我最喜欢的就是GOOGLE，很强大，可以搜很多精准的买家。
但是也要掌握要点，自己搜的关键字要准确，要有相关性，这样才能找准客户。
4：利用行业协会，商会找客户我经常性会登录一些国外协会，商会的网站，查查看有没有自己感兴趣的资料，有的时候运气好，可以找一些当地的企业名录。
一般协会和商会网上的名录信息准确率还是可以的，值得去开发这些客户。
5：利用买家数据开发客户现在有很多免费的海关数据，海关数据虽然只是交易数据，看不到联系方式，但我们只要能看到采购商名字就可以了，互联网那么发达，还愁找不到客户的联系方式啊。
6：利用展会网站找客户全球不知道有多少展会，我们可以把自己行业内的展会找出来，上展会的网站去找参展商，有时候参展商也是自己的买家。
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外贸常用知识点总结大全一、国际贸易法规1. WTO（世界贸易组织）官方是由企业研究国际市场的法规和其他国家政策的最重要手段。
WTO成立于1995年，是一个处理国际贸易规则的组织。
它制定和执行国际贸易规则，并为成员国间的争端解决提供协调。
WTO的目标是促进全球贸易自由化，降低贸易壁垒，增加跨境贸易量。
2. CE认证是指符合法律的产品必须通过CE认证，故CE标志是一个证明产品符合欧盟规定的合格标志。
CE认证是欧盟及其后续成员国，以及欧洲自由贸易地区国家的相关法定要求的重要手段。
3. FDA认证是美国食品药品管理局（FDA）认证，是美国市场最具权威的质量认证。
4. FCC认证是美国联邦通讯委员会（FCC）认证，是美国进入市场的准入许可证。
5. RoHS认证是指限制在电气和电子设备中使用有害物质指令，是欧盟针对电子电器中的有害物质设限限制的法律法规，它为电子电器的材料选择提供了一个自愿性的认证方式。
二、国际贸易术语1. CIF是FOB，CIF均是国际贸易运输术语术语（INCOTERMS）的一部分。
FOB（Free On Board）指出货方承担的责任在装货港的被码头装上船，即买方上船的这一刻起，买方负责运费和物流费用，运到目的港交付。
2. DDP（Delivered Duty paid）：税前交货指货物成本包括向买方交付目的地指定地点及其所需要付出的所有费用（包括缴纳进口关税、消费税、进口国的相关费用等）。
3. EXW（Ex works）：工厂交货是由买方承担所有的费用和风险，包括出口关税和运输费用。
4. DDU（Delivered Duty unpaid）：未交税货物主要支付运输费用及已包括目的港的费用等。
5. DAP（Delivered at place）：交货地点指，卖方负责在一定的地点，在目的地与相关人员进行配送。
三、国际贸易组织1. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）是联合国系统内的专门机构，致力于贫穷国家的发展。
一些刚进入外贸行业的新人，在工作之初也是想表现自己，所以他们都想尽办法去开发客户，想尽快的拿下几个订单来证明自己的实力，但是做外贸业务开发国外客户并不像做内销这么简单，开发国外客户也和在国内寻找客户是截然不同的两个方向。
所以一些急于求成的外贸新人往往在刚开始的时候会与遇到挫折，他们会发现可能付出了很多努力但是并没有找到合适的客户，在没有客户资源的情况下，想开单就是不可能的事了，这就说明你在刚开始的时候方向没有找到，一切努力白费。
那么，既然发现了外贸新手存在这些情况，小编在这里就简单的说一些外贸新人应该做的事情。
一、寻找客户之前要熟悉产品外贸新手业务员在进入到这个行业的时候都是有雄心壮志的，但是你在自己找客户之前一定要先静下心来充实自己，首先对自己的产品有一个基本的了解。
例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。
我们的同行做的怎么样等等。
二、开发客户一定要主动想要有国外的客户资源，你一定要主动的去开发，千万不可以被动的等待。
如果我们怀着等客户上门的心态，那劝你早点转行去做其他的行业。
因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B 平台发布自己的需求。
你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。
然后你还可以使用外贸软件精准的搜索到需要你产品客户的邮箱，多渠道结合，多方法并用的外贸人才是一个不为客户资源发愁的外贸人。
三、外贸专业知识必不可少想做一个优秀的外贸业务员，那么你的专业知识一定要过硬，无论是外贸流程、收款方式、以及对客户需求的了解这些都是必不可少的，外贸新手在前期的时候一定要做好这些工作，多多学习外贸行业知识，多看关于外贸的新闻和攻略，扎实的专业知识才是你面对客户问题的底气所在。
四、人脉的积累也很重要在刚进入这个行业开始，你就要积累人脉，各类贸易公司、物流货代、中间商、代理商等都要留意，没事联系一下。
敦煌网分享外贸展会知识汇总篇目录一、参加外贸展会需要注意的事项 (1)二、外贸达人展会实战总结13点心得 (6)三、外贸展会常用英语 (9)一、参加外贸展会需要注意的事项参加外贸展会注事项参加外贸展会要注意什么个人包装(01)平易近人给人的第一印象是“欢迎光临”还是“滚开”?微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接近的信息。
当然，微笑要真诚，强挤的笑容会弄巧反拙。
此外，双手抱胸或插着衣袋都是不尊重他人的姿势，您的手要随时准备与人握手，以此更自然而有效地邀请来往客人参观您的展位;(02)热情好客参观商都希望自己是受欢迎的。
简简单单的一句“请进来看看我们的新产品吧”足够让客人感受到足够的重视，并把他邀请进展位了。
但不少参展公司工作人员却喜欢在展位里的与其它同事闲聊，或坐展位里啃小说，吃东西甚至打瞌睡，那无异于对来来往往的客商说：“走开!我忙着呢!”(03)专业性您的举止是否显示足够的专业性决定您是否能在前言只语之间就能取得来访者的尊重和敬佩?能够获得他们对您的敬佩会令以后的生意来往受益匪浅。
除此之外，您在展会里对参观者的态度很大程度上预示着您日后在生意来往中的态度，显示出真正关心来访客商的需要可以令他们对日后的合作充满信心。
对竞争对手不要蓄意贬低，对每一个走进展位的人都要同样地尊重，不要以貌取人，只有这样才能发展起长远的商业伙伴;深入了解你的产品在市场中的地位和价格水平，要抓住你产品的优点，质量的特点，寻找到其他类似产品不如你产品的地方，用性能价比来打动你的客户。
比如产品的技术参数，有哪些特殊的优点，如果没有，先找到自己产品的优点。
你首先要问自己客户为什么要买你的产品，价格贵不贵?包装如何?技术参数呢，生产加工能力和交货期如何?售前、售中、售后服务等服务如何?要深入分析，找出原因，深入了解你的产品，和你的产品谈恋爱，才能打动客户的芳心;要对国际贸易术语、信用证、产品专业技术参数、国际贸易相关法律法规、外汇结算、各国风土民俗、各国市场、各国商人风范、各国国际贸易政策等与外贸相关的知识都需要有一定的了解;摊位中，职员扮演的角色十分重要，设计独特吸引人的展摊可以邀请观众走进摊位，但惟有负责、有礼貌、对产品具有丰富专业知识的职员，才是宣传公司、促销产品的重要桥梁。
买家不会因为看到展览摊位而买货，能够赢得买家信任的营业代表，才是令买家下决心订货的关键;假如职员对参观者抱有爱理不理的态度，对参观者提出的问题敷衍了事，摆出不怕卖不出产品的架子，或者对产品的认识不甚透彻，不能清楚地回答参观者的问题，便会使人对你公司的产品失去信心。
所以摊位职员必须对产品了如指掌，以热诚的态度随时准备接待踏入摊位的观众。
在介绍产品时，也应注意推销的技巧，不要滔滔不绝地介绍所有产品的资料，而应有条不紊地与参观者对谈，聆听他的问题及对产品的意见，按部就班地激起参观者的购买意愿。
(04)非语言的交流在展览会里有时无声确胜有声。
不少公司浑谙此道，并肯在展览设计、色彩搭配、促销字眼和小礼品上投资，这些非语言的交流可以有效地给参观者留下深刻的印象，因此在展览开始前确实需要好好预算一下这些方面的花费。
而参展人员的整体形象和举止亦应该与公司形象和展位布置融为一体，试想，一个外观平平、极不协调的展位又怎么能吸引参观客商，令他们对该公司有信心呢?(05)色彩搭配人们都会对周围环境中的不同色彩作出不同的反应。
正因为如此，展览商为其展位装饰、宣传目录及小赠品挑选颜色时确实要下点工夫。
现在越来越多公司为其员工订造统一风格和色调制服以塑造企业的形象，这种想法固然好，但稍有不慎就会带来负面影响甚至破坏公司形象，最好能由专业公司进行设计;(06)个人形象：化妆：女士化妆应该适可而止，不化妆或化浓汝都会给参观商带来不好印象;指甲：展览会期间，参展人员每天都要派发宣传资料或者给参观商指点产品，参观商都会有意无意地注意到参展人员的指甲，因此，把指甲修建整洁十分重要;眼镜：最好别戴残旧的眼镜。
应该选择不反光的镜片，有色镜片不宜于眼神交流。
褐色和黄色等有色镜片会使戴眼镜人士看上去疲惫不堪，不宜选用;鞋子：脚痛会导致人全身都不舒服，因此不要穿新鞋去参展。
当然，鞋子要注意擦干净;卫生：体味、口气及太浓的香水都是令人反感但没人会开口指责的。
在展位上准备一点薄荷或口香糖以便清除口气。
在展览会期间不要涂过浓的香水，因为有不少人对香味过敏，如果他们闻到太刺鼻的香味就会避而不入您的展位;姿态：懒洋洋地靠在墙上或歪扭地到处坐都会让人感到您很疲倦很烦闷，让参观商觉得他们走进展位倒象逼着展位人员接待他们似的。
因此展位工作人员应随时保持精力充沛，热情高涨;握手：在我们这个“眼看手勿动”的社会里，唯一的身体接触只有握手，这是热情友好的标志，暗示对方可进入我们的个人空间。
主动与客商握手亦反映出展位职员充满信心，有助宣传其公司亲善的形象;衣着：衣着能表明身份及个人内涵，一个人的社会地位、教育程度、审美观等统统可通过服装的品质、风格、色调搭配而可见一斑。
因此有必要制定着装指南派发给全体参展员工，而在指南中应避免使用如“衣着整洁”等模糊不清的语句，这些语句只会引起歧异和推卸责任的借口;个人保养：要注意参展期间身体的保养，注意在车上及时休息，注意在及时补充水份、热量和营养的膳食;03，通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。
他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。
要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。
图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。
此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息)，扩大宣传效果;04，注意事项：站立参展，不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰;不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。
如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的;参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。
应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。
如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失;不要在展会上吃喝;展会上应杜绝随意吃喝现象。
因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。
而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你;不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟;参展期间，要注意打手机的方式与时间。
不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。
从而直接影响企业在展会上的业务目标。
在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。
而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂;不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他;不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天;不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人;不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。
在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围;要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。
如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。
要热情地宣传自己的企业和产品。
在参观者看来，你就代表着你的企业。
你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响;要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。
努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。
大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。
遇到难读的名字就问。
如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖;要指定专人接待媒体。
媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。
如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径;要佩戴好名牌。
在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。
如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。
应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。
二、外贸达人展会实战总结13点心得关于展会，不同的行业有不同的展会，关于效果，投入产出比，那是仁者见仁智者见智了，以下几点是我的一些分享：1. 关于展会，客人的质量是参差不齐的，不过这里面确实有非常专业的客户。
可能95%的卡片可能是没用的，但确实会发生当场下单的情况，会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况，碰到大鱼的情况，我们换角度想想，老外万里迢迢参加展会(广交会)或者千里迢迢(参加邻国国际性展会)或者百里迢迢(本国展会)，不是来玩的，所以如果公司给予大家参加展会的机会，一定要准备充分，要知道，展会要比开发信和网络平台靠谱的多，一个展会公司在每位sales身上投入也是相当的大，一定要把握机会2. 展会之前，最好准备几套漂亮的正装，广交会上我们销售总监带了三套，而且在展会的前一天晚上全部拿去烫熨整齐，确实令我感受到了专业销售的素养。
把之前整理的笔记(行业知识，常用单词等)多多温习几遍，准备一份漂亮的报价单，如果你能做到心中把握每个产品的报价和底价，脱口而出，那更棒了。
3. 对于新人，展会上要敢于说，甚至接近于"拉客"的状态，拿着你的彩页，见人就聊几句，没准就能拉到一个客户，同时锻炼了自己的胆量，因为国内的哑巴英语使得很多同学读写问题不大，听说就不行了，有这么好的机会遇到这么多老外，为何不抓住机会锻炼自己的口语听力呢?4. 去辨别客户a.如果客人穿着西装革履，言谈举止绅士优雅，又对你的产品感兴趣，那么一定要重视了;b.观察客人手中的物品，如果有个行李袋，里面杂七杂八的各种彩页，那么这个客人的专业度就一般了;c.从客人递给你的卡片上去判断，拿到卡片后三五秒内你会搜集很多信息，比如我的产品是电力产品，关键词是ABC，客人的卡片上有Power， ABC字样，有明确的网站，可靠的邮箱(非sales，info，很多客人兜里面有几种卡片的，对于不同的人给不同的卡片，有些是假的，这也是为什么我们展会后邮件发布出去，电话打不通的原因之一)，那么肯定是要重点关照客人了，还有其他信息，比如国家，客人种类(工厂，分销商，trading company...)，了解这些东西后，我们才好把握后续的谈判以及是否要在这个客人身上投入更多的时间，精力等等;d.如果客人看一款产品，一眼飘过去，那就算了，如果目光在一个产品室停滞几秒，那么机会来了，如果他要是能过去摸摸，那就更要注意了。
