敦煌网分享外贸公司如何利用网络寻找外贸客户

寻找国外客户的方法寻找国外客户是扩展市场和推动国际贸易的重要举措。

下面将为您提供一些寻找国外客户的方法，希望对您有所帮助。

1. 网络营销：使用互联网和社交媒体平台，如谷歌、Facebook、Linkedin等，进行广告宣传和产品推广。

在网上建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布有关产品特点、价格和服务的信息，吸引国外客户的关注。

通过提供优质的网络内容和合适的关键词，提高公司在搜索引擎结果中的排名，使潜在客户更容易找到您的公司。

2. 参展和展览：参加国际贸易展览和博览会是与国外客户建立业务联系的重要途径。

通过参展，您的公司可以展示自己的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流，并了解他们的需求和市场趋势。

与国外客户建立业务联系要有耐心和时间，参展是一个与潜在客户交流的绝佳机会。

3. 找到国外代理商和经销商：与国外代理商和经销商合作，可以帮助您将产品推广到国外市场。

寻找合适的代理商和经销商可以借助行业联盟、商业数据库、国际贸易平台和社交媒体等渠道。

在选择合作伙伴时，要考虑其在国外市场的经验、信誉度和销售网络，确保能够与其建立长期稳定的合作关系。

4. 发展国际合作伙伴关系：与国外公司建立合作伙伴关系，可以帮助您进入新的市场并减少风险。

可以通过参加国际贸易协会、行业研讨会和商务交流会议等活动，与国外企业建立联系。

还可以与相关的政府机构、商会和行业协会合作，利用其资源和网络渠道，寻找合适的合作伙伴。

5. 寻找供应链伙伴：寻找与您公司业务相关的国外供应链伙伴，可以拓展市场和降低成本。

可以通过参加供应链交流会议、采购展览会和物流论坛等活动，与国外供应商、物流公司和贸易中介建立联系。

与供应链伙伴合作，可以获得更好的产品和服务，提高竞争力。

6. 多语种服务和文化适应：为了与国外客户进行沟通和交流，需要提供多语种的产品介绍、合同和客户服务。

还需要关注国外市场的文化特点和习惯，了解当地的商务礼仪和行为准则，以建立良好的商务关系。

如何寻找国外客户
以下是寻找国外客户的几种常见方法：
1. 利用互联网：在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，并积极与国外的潜在客户互动。

可以使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自己的网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多海外客户。

2. 参加国际展览：参加国际性的展览会，可以直接接触到海外的客户。

展会期间可以向客户介绍公司和产品，收集客户的联系方式，以便后续跟进。

3. 寻找贸易代理商：通过寻找国外的代理商或分销商，可以扩大自己的销售网络并吸引更多海外客户。

可以通过参加国际展览、在国际贸易网站上发布产品信息等方式寻找代理商。

4. 利用电子商务平台：可以将产品放在国际电子商务平台上出售。

通过这种方式，可以吸引到来自世界各地的客户，并实现产品的全球销售。

5. 寻找海外合作伙伴：可以通过与海外企业、组织或个人建立合作关系，共同开展业务并拓展市场。

可以寻找类似的行业协会、贸
易组织或商会等。

敦煌网分享跨境电商如何找优质货源目录一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源 (1)二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验 (2)三、跨境电商找货源方法：五种找货源的优缺点对比 (4)1.去普通批发市场找外贸货源。

(4)2.收藏一些货源网站、货源信息等 (4)3.各种展会、交易会找外贸货源 (5)4.关注外贸产品或OEM产品。

(5)5.买入库存积压或清仓处理产品 (5)一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源不少新手都面临货源的问题，从哪里进货更合适？面临的问题：1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存；2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。

3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。

解决方式：1、零售的订单，去国内其他网店进货。

2、批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，大家也可以加入一些比较靠谱的行业信息群，了解最新信息的同时掌握一手货源。

3、不囤货、零库存，避免预算无效使用。

风险：1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖的问题。

2、金额稍大的订单在网上进货不放心。

3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

Tips:以灯饰产品为例，目前灯饰产品批发集散地以中山、深圳、广州为主，深圳从事LED照明技术研发、生产及应用的企业超过900家，是全国最大的LED供应基地。

有需要的同学们可以试着自己找找货源和固定的合作供货商，这样产品的质量和价格就更有保障啦！二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，今天小编就根据这几年的一些经验为大家讲讲如何找货源的方法。

第一、利用人际关系寻找货源。

如果自已家或朋友有开实体店的，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用自己的交际圈子，不但可以节省成本，产品售后也有保障。

第二、在B2B网站找。

阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片，不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?第三、做网店代理或代销。

敦煌网营销策略敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略：一、定位清晰，突出特色敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。

二、网络推广在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。

此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。

三、线下活动为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。

通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。

四、合作推广敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。

例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术产品。

这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。

五、优惠政策为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。

这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。

六、口碑营销敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。

在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。

七、与用户互动敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。

同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。

综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。

B2B外贸网站案例分析：敦煌网B2B网站案例分析：敦煌网【摘要】本研究主要是以敦煌网为例探讨外贸B2B的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。

对盈利模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对分类信息网站的发展有着借鉴作用。

【关键词】B2B，敦煌网，商业模式，盈利模式，外贸目录1 导言 (4)2 文献回顾 (4)2.1 B2B网站简介 (4)2.2 B2B网站特点 (2)2.3 B2B网站分类 (3)3 深入敦煌网 (4)3.1关于敦煌网 (4)3.2敦煌网的商业模式 (4)3.2.1敦煌网商业模式的特点 (5)3.2.2敦煌网商业模式的优劣势 (6)3.3敦煌网的盈利模式 (6)3.4敦煌网的营销模式 (6)3.5敦煌网的未来之路 (7)参考文献 (7)1 导言电子商务在近十几年来得到迅猛的发展，许多线下商务活动都搬上线上来操作，无论是电子物品交易，如电子银行、虚拟货币，还是实物交易，如衣物、电子产品，这些从线下到线上的转变都在很大程度上方便了人们的生活。

而随着改革开放以及信息化浪潮的到来，中国与与世界的沟通越来越频繁，我们梦想着不仅把产品卖给中国人，也希望能够把中国制造的产品卖出去。

B2B网络平台的建立适应了时代的发展，将中国制造商以及外国消费者联系在一起。

本研究就以敦煌网为例，分析B2B网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨B2B网站的发展前景。

2 文献回顾2.1 B2B网站简介B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。

按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。

不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。

外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。

例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。

2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。

通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。

3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。

4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。

5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。

6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。

8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。

9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。

10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。

11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。

12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。

13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。

14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。

15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。

B2B外贸网站案例分析敦煌网敦煌网的成功案例主要体现在以下几个方面：1.深耕全球市场：敦煌网致力于拓展全球市场，目前已与全球210个国家和地区的买家建立了业务合作关系。

通过举办国际买家采购会、参加国际贸易展览等活动，敦煌网积极推动全球买家的参与和合作，为中国供应商扩大国际市场提供了有力支持。

2.提供一站式服务：敦煌网为买家和供应商提供了全面的商务解决方案，包括在线展示、在线交流、在线交易等。

买家可以通过敦煌网找到合适的供应商，并进行询价、样品采购等过程；供应商则可以通过敦煌网找到潜在的买家并展示他们的产品和实力。

这种一站式的服务模式，极大地简化了买卖双方的交流和合作流程，提高了效率。

3.强大的供应链服务：敦煌网不仅提供在线交易平台，还提供一系列的供应链服务，如采购代理、托管库存、物流配送等。

买家可以将采购需求委托给敦煌网的采购代理团队，他们将为买家寻找合适的供应商和产品，并进行质量检验和货物配送；供应商可以将产品存放在敦煌网的托管库中，由敦煌网负责仓储和配送。

这些供应链服务帮助买卖双方降低了成本，提高了效率。

4.强大的技术支持：敦煌网拥有一支强大的技术团队，不断研发和优化在线平台。

通过不断更新和改进，敦煌网提供了简单易用、安全可靠的在线交易平台，为买卖双方提供了良好的用户体验。

此外，敦煌网还通过数据分析等技术手段，为供应商提供市场研究和产品推广等服务，帮助他们更好地了解市场需求和优化产品策略。

总之，敦煌网作为中国领先的B2B外贸电子商务平台，通过深耕全球市场、提供一站式服务、强大的供应链服务和技术支持等手段，成功地为中外买卖双方搭建了一个高效便捷的交易平台，促进了中国供应商扩大国际市场、提升竞争力，并且为全球买家提供了更便捷的采购渠道和更广泛的供应选择。

敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。

有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。

一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。

1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。

并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。

他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。

对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。

”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。

2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。

并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。

他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。

”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。

新人如何寻找国外客户
外贸行业是一个竞争激烈且需要不断开拓市场的领域，对于新人来说，如何找
到国外客户是一个关键问题。

在这篇文章中，我们将探讨几种方法来帮助新人在外贸行业中寻找国外客户。

了解目标市场
首先，新人在做外贸时应该深入了解目标市场的特点和需求。

了解目标市场的
文化背景、消费习惯、行业发展趋势等信息，有助于为产品定位找到合适的角度，从而吸引更多国外客户。

利用网络平台
网络平台是新人寻找国外客户的重要途径之一。

可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等建立个人资料和公司主页，发布产品信息、公司
动态等内容，吸引目标客户的关注。

参加展会和展览
参加国际贸易展会和展览是新人寻找国外客户的有效途径之一。

通过参展可以
展示公司产品、与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。

同时，还可以了解市场动态、竞争对手情况，为未来的市场拓展打下基础。

寻找代理商和合作伙伴
除了直接面向客户，新人还可以考虑寻找国外代理商和合作伙伴来帮助销售产
品和拓展市场。

通过与当地有影响力的代理商合作，可以有效地提高产品在目标市场的曝光度和销量。

定期维护客户关系
最后，新人在找到国外客户后，需要定期维护客户关系。

可以通过邮件、电话、视频会议等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供支持，从而建立长期稳定的合作关系。

综上所述，新人在做外贸时应该不断学习和实践，积极拓展国外客户资源，不
断优化销售策略和客户服务，才能在外贸行业中取得成功。

希望以上方法可以帮助新人更好地找到国外客户，实现业务增长和发展。

外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。

下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。

1.渠道建设：建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。

可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。

同时，可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号，发布相关产品信息和行业动态，吸
引潜在客户的关注。

2.有效市场调研：在开始寻找客户前，需要进行市场调研，了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。

可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。

这样可以有针对性地寻找潜在客户。

4.建立口碑：良好的口碑是寻找客户的有力武器。

可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。

同时，通过客户推荐来获
取更多潜在客户。

6.寻找合作伙伴：与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系，可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。

8.定制服务：根据客户的需求，提供定制化的服务，能够吸引更多客户，并建立长期合作关系。

除了以上几点，还应注意以下几个方面：
-了解客户的需求和价值观，针对性地提供产品和服务；
-多样化的销售渠道，不只局限于传统方式；
-与客户建立信任关系，做到言行一致；
-提供高质量的售后服务，满足客户的需求。

在寻找客户过程中，要有耐心和毅力。

寻找客户是一个长期的过程，需要不断的努力和改进。

通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务，外贸业务可以不断发展壮大。

图片来源：在出海营销推广领域，所有的社交媒体都可以引来独有的流量，其中40%的流量来自于谷歌和facebook，30%是Twitter、Linkedin等，20%是Ad Network SSP，剩余10%则是长尾流量。

下面来看一下各个社交平台流量的不同特点以及营销特点。

Facebook，可以说是中国铺货型卖家的集聚地，也是中国铺货大卖的诞生地，可以通过兴趣爱好、地址来判断，并有效的定位哪些人是你的潜在客户。

多渠道媒体平台整合营销策略营销方式一：1、利用好友推荐来优化好友，寻找同一圈子的目标人群。

2、经营粉丝页，通过输出话题性帖子积累粉丝。

3、迂回政策-小组功能，在小组中做一些权威回答。

4、竞对粉丝页，可以关注竞争对手的粉丝页，找到潜在受众，以此比拼运营。

Instagram，是年轻人比较喜爱的社交媒体，非常多年轻人在使用它，有7亿的年轻用户，有类似于抖音的玩法，靠“标签”聚集大量高潜客户。

营销方式二：10-10-10原则：10个聚焦标签、10个普通标签、10个兴趣标签，并且主动分享潜在用户发布的照片。

举个例子，首先点赞加好友，可以举办赠送活动，类似于微博的转发抽奖，这种模式是非常好用的方式，你送的产品价格越高，转发的人越多，通过这样的方式可以引爆话题，以此获得大量的流量。

Google，是全球互联网流量平台，有超过1200亿的月搜索量，是社交媒体与SEO（搜索引擎优化）的双剑合璧。

营销方式三：1、增加网站的外部链接，提高品牌的权重。

2、提升内容的触及范围，社交平台自身就拥有抢占关键词排名作用，只要不断通过这些媒体来展现你的外链都可以提高你的权重。

Youtube，是全球性的在线视频网站平台，很多年轻人喜欢，每天有2亿小时的视频浏览量。

其内部流量有YouTube搜索，推荐视频，YouTube频道，播放列表等。

营销方式四：1、寻找高播放量视频，做相似性视频（模仿），如果你做一个类似，无论标签还是标题还是说视频内容跟原创的视频比较一致的话，就有可能获得推荐，这是非常好的引流方式，而且是免费的。

首先，网站研究和检测：在这里就不多介绍了。

接着，我们要进行产品的研究。

我们需要从客户的网站上面找到主营产品以及产品关键词。

之后，将关键词放入到谷歌搜索框里面，将排名前10的搜索结果打开。

我们能发现，关于这款产品，排名前10的结果都是C端（to customer和个人做生意）在线购物网站。

我们基本上可以判断这个产品做C端的多一些。

虽然这个产品很适合做C, 那如果公司就是想做B端，可不可以呢？为了搞清楚这个问题，我们利用关键词研究工具来研究一下（文章）。

我们就用Kwfinder 举例：我们将关键词输入Kwfinder, 拓展出来很多的关键词，这些关键词就是客户在谷歌的搜索词，代表了客户的搜索习惯和搜索意图。

我们看到的这些词里面B端（to business 和企业、机构做生意）和C端的数据都有，那么，我们如何区分呢？很简单，B端词带有明显的商业特征，只要筛选出B端词，我们就能查看产品适不适合做B 端。

B端词：Whoelsale, Bulk, Company, In Bulk, Supplier, Manufacturer, Wholesaler, Workshop, Factory, Export, Import我们利用Kwfinder的筛选功能可以一键筛选出B端词的数量以及搜索量，就能判断出产品做B端的机会。

经过分析之后，网站存在安全性、URL等方面的问题，因为姑娘公司的外贸网站要重新建，在这里我么就不多说了。

关于产品做SEO的话，数据告诉我们这款产品更适合做C端市场。

B端词的数据很少，产品做B端，很难做好的。

当我将这个结果告诉姑娘时，姑娘表示很纠结：产品适合做C端，但要面临库存和不同国家电器规格不同的问题。

如果做B端的话，现有的SEO数据显示情形不容乐观。

她需要和公司的团队商议决定。

一周之后，姑娘再次找到我。

这次她既带来了决定也带来了问题。

出于公司自身情况考虑，C端肯定是没办法做的，只能是做B端-批发那么，问题来了，我们前面说到她们公司的这款产品SEO的数据已经表明搜索渠道的询盘不是那么容易做，有没有其他的营销渠道可供选择呢？在这里给大家系统盘点分析一下，目前外贸企业经常使用到的线上营销渠道。

新手外贸业务员如何从网上找客户和订单互联网时代的到来，给跨境贸易带来了更多的商机，网络上可以找到大量的客户和订单资源。

但是对于新手外贸业务员来说，如何从网络中找到合适的客户和订单是一个不小的挑战。

下面我们将简要地介绍一些寻找网络客户和订单的方法。

1.利用搜索引擎查找客户和订单信息搜索引擎是惟一的入口，通过在百度、谷歌等搜索引擎中输入相关关键词，可以找到大量的供应商和买家信息。

以“钢纱绳”为例，在百度中搜索“钢纱绳供应商”，就可以看到相应的供应商信息，而在搜索“钢纱绳买家”则可以看到相关的买家信息。

在查看这些信息时一定要仔细筛选，特别是供应商信息，因为其中大部分是中间商信息。

可以根据供应商公司的地址、注册时间、公司规模等信息进行筛选，从中找到合适的二次定位的本厂直接的供应商。

2.社交媒体寻找客户和订单信息社交媒体也是寻找客户和订单的重要渠道。

利用微信、Facebook、LinkedIn等社交媒体平台可以轻松地找到合适的客户和订单。

以LinkedIn为例，在该平台上可以轻松地找到相关买家和供应商和他们的公司信息、职员等，尤其对于公司类型较规范的买家和供应商信息。

Facebook和微信也是很便捷的找客户和订单渠道，但需要注意的是，这些平台上的信息可信度不如搜索引擎中的信息。

3.利用B2B交易平台寻找客户和订单如今，各大电商平台上都有B2B交易平台，如阿里巴巴、GlobalSources、Made-In-China等。

这些B2B平台提供了买卖双方交流、发布信息、展示货物、合同签署等一揽子服务，为进出口贸易提供了更便捷的渠道。

但需要注意的是，B2B交易平台上的信息真伪、质量等需要三番五次的审查。

保证选择到的客户信息和订单是可靠的，可以避免一些不必要的风险。

4.参加在线展会和市场调研参加在线展会和市场调研也是一个找客户和订单的好方法。

在线的展会和市场调研平台可以提供各种行业资讯、供求信息、新品介绍等。

在平台上，我们可以与潜在客户建立联系，收集资讯和反馈等，从而寻找到更多的客户和订单。

外贸找客户的方法外贸是指企业或个人利用国际市场资源进行商品交易的行为。

在全球化的背景下，外贸越来越受到企业和个人的重视。

然而，找到合适的客户对于外贸来说是一个极为重要的步骤。

本文将介绍一些有效的外贸找客户的方法，帮助您在国际市场上找到更多潜在的合作伙伴。

一、利用网络平台随着互联网的普及，网络平台成为了寻找客户的重要途径。

在网络平台上，您可以通过发布产品信息、展示实力以及与潜在客户进行沟通，来吸引他们的注意。

以下是一些常用的网络平台：1. B2B平台：B2B平台是企业之间进行商业合作的交流平台，如阿里巴巴、Global Sources等。

在这些平台上，您可以发布企业和产品信息，并主动寻找合作伙伴。

2. 社交媒体：如LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒体平台可以帮助您建立和扩大您的人脉圈，并与潜在客户进行直接的沟通。

3. 行业论坛：参与行业论坛可以让您与行业内专家和业务伙伴进行互动，获取市场信息和商机。

二、参加展会和贸易洽谈会参加展会和贸易洽谈会是外贸找客户的常见方法，通过展示自己的产品和实力，吸引潜在客户的关注。

以下是一些建议：1.选择目标市场的专业展会，如跨境电商、机械设备等领域的展览会。

在展会上，您要准备好宣传资料和产品样品，与参展者进行交流并留下联系方式。

2.注意展会前的宣传，通过在线媒体、行业杂志等渠道提前宣传展会信息，吸引更多的潜在客户。

3.展会结束后，及时与潜在客户进行跟进，加强沟通，以建立稳固的合作关系。

三、培育与维护老客户找到新客户固然重要，但同时也要重视老客户的培育与维护。

通过与老客户建立长期稳定的合作关系，不仅可以增加重复购买率，还可以通过他们的推荐来获得更多潜在客户。

以下是一些方法：1.保持定期沟通：与老客户保持定期的沟通可以了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供相关产品或服务的更新和升级。

2.提供个性化服务：根据客户的需求和要求，提供个性化的产品和服务，让客户感受到关心和重视。

外贸新手如何在网上寻找客户?网络是外贸人员寻找客户的主要途径，那么，对于外贸新人来讲，该如何在网上寻找客户?下文介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法，可供参考!外贸新人可以通过以下方法寻找客户：一、熟悉产品初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。

熟悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。

要想彻底了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。

二、网站宣传(找客户)相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了，具体可按以下步骤：step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。

一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)。

接下来是发布产品信息，这个很关键。

产品描述要图文并茂，产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家，然后 welcome to China to visit our company就 OK 了。

记住，要配上一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。

当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会 EMAIL U 了)。

还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提醒国外买家浏览。

step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。

不要觉得麻烦，遇到一个发一个 INQUIRY。

三、来往邮件给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。

外贸企业通过Google寻找海外买家的技巧1）Importers方法操作方法：在网络上搜索产品名称+importers这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。

小技巧：可以用importer替代importers2）关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。

我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。

我们用方法十一是为了提高搜索效率。

这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的次序也会变动的。

所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的3个月（一个季度时间）内使用方法十一。

3）Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor4）其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

5）Price方法操作方法：搜索Price+产品名称6）buy方法操作方法：搜索buy+产品名称7）国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制8）关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称9）marketresearch方法操作方法：产品名称+marketresearch其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。

这对把握市场是很有好处的。

10）著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称11）观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告12）寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户13）寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面14）网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索；15）多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写本文源于上海上弦科技有限公司。

敦煌网分享外贸热搜关键词：了解海外买家搜索习惯(一)
目录
一、W46周商业与工业行业热搜关键词 (1)
二、服装行业W46跨境电商热搜词 (2)
三、健康美容行业W46周外贸热搜词 (4)
四、运动户外行业W46周外贸热搜词 (5)
五、珠宝行业W46周外贸热搜词 (6)
六、家居园艺行业W46周外贸热搜词 (8)
七、发制品行业W46周外贸热搜词 (9)
八、婚纱礼服行业W46周外贸热搜词 (10)
九、消费电子行业W46周外贸热搜词 (12)
十、箱包行业W46周外贸热搜词 (13)
十一、安防行业W46周外贸热搜词 (14)
一、W46周商业与工业行业热搜关键词
跨境电商平台敦煌网公布W46周买家热搜关键词top50，以下是11月7日-11月20日期间，商业与工业行业热搜关键词，跨境电商卖家在选品、设置关键词时可重点参考。

二、服装行业W46跨境电商热搜词
三、健康美容行业W46周外贸热搜词
四、运动户外行业W46周外贸热搜词
五、珠宝行业W46周外贸热搜词
六、家居园艺行业W46周外贸热搜词
七、发制品行业W46周外贸热搜词
八、婚纱礼服行业W46周外贸热搜词
九、消费电子行业W46周外贸热搜词
十、箱包行业W46周外贸热搜词
十一、安防行业W46周外贸热搜词。

敦煌网分享茶叶行业怎样借助跨境电商出口打开国际市场随着清关退税等相关政策的建立与完善，安溪县各大企业、创业者纷纷瞄准跨境电子商务这块蛋糕。

现象：安溪茶试水“跨境”电商当中国的小资、白领、辣妈“海淘”外国货热火朝天时，很多外国人也开始在中国购物网站上“海淘”中国制造。

“我的网店一个月大约有4万营业额。

”杨先生是某国企的职工，兼职在网上卖安溪铁观音已经一年多了。

他打开他的店铺，一个纯英文版面网店展现在记者眼前，只见他熟练进入网店后台，整理客户订单，准备发货。

杨先生告诉记者，他的客户主要分布在俄罗斯、乌克兰、美国、巴西等国家。

这些国家电子商务发展普遍比较快，人们热衷于跨国网购“淘便宜”。

在安溪，像杨先生这样的跨境电商商家有很多，并且愈来愈多的企业和个体希望通过这个渠道在海外“施展拳脚”。

茶叶销售负责人高先生告诉记者：“随着海外消费人群跨境网购的消费习惯逐渐养成，这也将成为茶企开拓海外市场的主要方向。

我们接下来也将试水跨境电商的运营。

”业界：跨境电商潜力巨大，有望成产业新增长点多年来，安溪县委县政府一直引领茶农茶企，严格把控茶叶安全，以应对越来越严格的国外检测标准，这为安溪茶产业接轨国际铺垫了良好的基石。

安溪县电子商务协会会长郝健佐分析，安溪铁观音以前主要出口区域以日本，东南亚及俄罗斯为主，近几年，在欧洲、加拿大、美国、中东地区及非洲一些国家，已逐步为消费者所接受。

2006年，安溪铁观音还被评为外商最喜欢的中国农产品品牌，可见安溪铁观音在国外的享誉度。

郝健佐分析：“通过线下方式，品牌覆盖区域和传播力都有限，成本也很高，跨境电商的方式则是一条捷径，不仅传播速度快，成本也更低。

”此外，经过10年高速发展，目前国内电商竞争已处于白热化状态，进驻主流电商平台的商家超千万，竞争程度不言而喻，国内电商商家利润率在逐年递减。

相对于国内电商的过度饱和，跨境电商还是一片蓝海。

商务部统计数据显示，2012年跨境电子商务交易额突破2万亿元，增速远高于外贸增速;2013年突破3.1万亿元;到2016年将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。

出口业务操作如何寻找境外客户随着全球化的不断发展，出口业务对于企业的重要性越来越高。

寻找境外客户是出口业务的重要环节，因为没有客户的需求，企业的产品很难走出国门。

下面我将分享一些寻找境外客户的方法和策略，希望对您的工作有所帮助。

1.了解目标市场：在寻找境外客户之前，首先要了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、消费习惯等。

这可以通过市场调研、行业报告、参加国际展会等方式进行。

只有了解目标市场的需求，才能更好地定位和推销产品。

2.利用网络平台：互联网为企业寻找境外客户提供了非常广阔的机会。

可以利用引擎、社交媒体、专业B2B平台等途径，发布相关产品的信息，与潜在的客户进行沟通和合作。

同时也可以借助市场研究公司和代理商的网络资源，获取更多的客户信息和线索。

3.参加国际展会：国际展会是企业与境外客户进行面对面交流的重要场合。

通过参展，可以展示产品的优势、获取市场反馈、结识潜在的合作伙伴和客户。

选择适合自己行业的展会，提前做好准备和宣传，以保证展会期间有所收获。

4.与贸易组织合作：贸易组织是企业寻找境外客户的重要合作伙伴。

可以加入行业协会、商会、贸易团体等组织，获取行业动态和资源信息，与其他企业进行交流和合作。

此外，一些国家和地区的政府也会举办贸易促进活动，可以积极参与和支持这些活动。

5.建立代理商或分销网络：通过与当地代理商或分销商建立合作关系，将产品引入目标市场。

可以通过与代理商签订合作协议、培训代理商销售人员、提供市场支持等方式，与代理商共同推广产品。

同时，也要注意选择合适的代理商，对其信誉、经验和销售渠道进行评估。

6.与外贸巨头合作：与知名的外贸巨头合作，可以借助其广泛的客户资源和市场影响力，提升产品的知名度和销售量。

可以通过与这些公司进行合作、供应链管理、产品定制等方式，打造双赢的合作关系。

7.参加商务考察和交流活动：可以积极参与国际商务考察和交流活动，了解目标市场的商业环境、文化习俗等。

通过与当地企业和政府机构的交流，建立信任和合作关系。

今天小编给大家讲解一下如何免费找客户。

经常有外贸朋友问到我，我们公司没有付费的平台，不知道从哪里找客户。

可能是大家太过依赖付费平台，导致没有付费平台的时候，失去了方向，不知道该从哪里去搜寻自己的买家。

今天给大家讲解一下我的经验分享，希望对大有家帮助。

我一般是从以下几个方面来搜索客户：１：注册免费的平台我一般会选择知名度，人流量比较我的免费平台重点维护。

但在搜索引擎排名经较高的平台，也会去免费注册。

毕竟撒网越多，自己的机会就会越高。

２：去社交网络找客户社交网络是当今最流行的沟通工具，平时我喜欢玩社交网络，发朋友圈，关注好友等。

我们做外贸，也可以利用社交网络来找客户。

比如：注册一个社交软件的账号，创建自己的展示主页。

然后添加好友，关注自己的买家，经常性的更新自己的动态。

争取和自己的买家经常互动。

买家自然会对你多关注一些。

比如：注册一些论坛，经常性的去跟帖，发贴，你在买家圈越活跃，你的客户关注你就越多。

3：利用搜索引擎找客户我最喜欢的就是GOOGLE，很强大，可以搜很多精准的买家。

但是也要掌握要点，自己搜的关键字要准确，要有相关性，这样才能找准客户。

4：利用行业协会，商会找客户我经常性会登录一些国外协会，商会的网站，查查看有没有自己感兴趣的资料，有的时候运气好，可以找一些当地的企业名录。

一般协会和商会网上的名录信息准确率还是可以的，值得去开发这些客户。

5：利用买家数据开发客户现在有很多免费的海关数据，海关数据虽然只是交易数据，看不到联系方式，但我们只要能看到采购商名字就可以了，互联网那么发达，还愁找不到客户的联系方式啊。

6：利用展会网站找客户全球不知道有多少展会，我们可以把自己行业内的展会找出来，上展会的网站去找参展商，有时候参展商也是自己的买家。

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