第2章-市场营销策划方法论教学内容

第一章市场营销策划概论一'本章教学时间安排二、本章教学目标理论目标:学习和把握“市场营销策划概论”的相关概念、特点和分类等陈述性知识;能用其指导本章“同步思考”“教学互动”和“基本训练”中“理论题”各题型的认知活动，正确解答相关问题，阶段性体盼专业理论“初级学习”的横向正迁移，以及相关胜任力中“专业认知”要素的生成。

实务目标:学习和把握市场营销策划的原则、市场营销策划的程序、市场营销策划文案的结构，以及“业务链接”和二维码资源等程序性知识，并将“营销策划”意识融入学习过程中：能以其建构“市场营销策划概论”中的规则意识，正确解析本章“基本训练”中“实务题”的相关问题，阶段性体验专业实务“初级学习”的横向正迁移，以及相关胜任力中“专业规则”要素的生成。

案例目标:运用本章理论与实务知识研究相关案例,培养和提高在“市场营销策划概论”特定情境中的多元表征和决策设计专业能力：结合本章教学内容，依照相关规范或标准，对“课程思政1-1”专栏和章后“课程思政-I”等案例中的企业及其从业人员进行思政研判，促进“立德树人”根本任务的落实：阶段性体验不规则知识“高级学习”中专业知识、通用知识与思政元素的协同性亚组迂移，以及相关胜任力中“认知用性"要素的生成。

自主学习：参加“自主学习T”训练.在实施£自主学习计划3的基础上，通过学习和应用"附录一''附表1"自主学习”（初级）“‘知识准备'参照范Hr所列知识，查阅、搜集、整理与综合“市场营销策划程序”前沿知识，讨论、撰写和交流《'市场营销策划程序'最新文献综述》，撰写G“自主学习T''训练报告》等活动，培养“臼主学习”的通用能力（初级）,阶段性体的“自主学习”中“专能”与“通能”的“重组性”迁移,以及相关胜任力中“求知韧性”的生成。

企业必须围绕已确定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略.市场营销战略的内容包括目标市场战略、营销组合策略、营俏预算等.6）确定市场营销方案将市场首俏战略分解,将产品.价格、促俏、渠道细分处理，将目标进度及人员分配规划好，这些都是确定市场营销方案的关健.7）预测效益企业应编制一个类似利润表的辅助预典，在预凭的收入部分列出预计的销住数量以及平均净价,在预箕的支出部分列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用，收入与支出的差额就是预计的盈利。

市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标：本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。

2. 适用对象：本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生，以及对市场营销感兴趣的非专业人士。

3. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。

二、教学方法1. 讲授法：通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例，使学生了解和掌握市场营销的知识。

2. 案例分析法：通过分析具体的市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。

3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。

4. 情景模拟法：设置市场营销相关的情境，让学生进行角色扮演，提高学生的实际操作能力。

三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。

2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。

3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队合作精神。

四、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。

2. 教学进度：按照教材的章节顺序进行教学，每个章节安排2-3个课时。

五、教学评价1. 平时成绩：根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现，给予相应的平时成绩。

2. 考试成绩：通过期末考试，检验学生对市场营销知识的掌握程度。

3. 实践报告：六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。

探讨电子商务的基本概念、模式和运作。

分析网络营销策略的制定和实施。

案例研究：成功的网络营销与电子商务案例。

7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。

探讨服务营销策略的制定和实施。

分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。

案例研究：服务营销的成功案例和挑战。

市场营销策略全教案设计一、课程目标本课程旨在培养学生对市场营销的理解和应用能力，使他们能够设计和执行有效的市场营销策略。

二、教学内容2.1 市场营销基础知识- 市场营销概述- 市场分析与调研- 目标市场和目标客户的确定2.2 市场定位与目标策略- 市场定位的重要性- 如何确定市场定位- 目标策略的制定与执行2.3 产品和定价策略- 产品开发与创新- 产品定位和差异化策略- 定价策略及其影响因素2.4 促销和渠道策略- 促销策略的种类和应用- 渠道的选择与管理- 销售推广和品牌建设2.5 市场营销绩效评估- 销售和市场份额的测量- 顾客满意度的评估- 市场营销战略调整和优化三、教学方法3.1 理论讲授通过课堂讲解和案例分析，介绍市场营销的基本概念、理论和技巧，帮助学生建立起对市场营销的综合认识。

3.2 小组讨论组织学生进行小组讨论，分析实际市场营销案例，并提出解决方案。

通过思辨和合作，培养学生的问题解决和团队合作能力。

3.3 实践操作鼓励学生在实践中应用市场营销策略，并通过实践操作的反馈和总结，进一步改进思维和技能。

四、教学评估4.1 课堂表现考察学生对市场营销概念和理论的理解程度，以及对实际案例的分析和解决问题的能力。

4.2 个人作业布置个人作业，要求学生运用所学知识解决实际市场营销问题，评估其综合应用能力。

4.3 项目设计组织学生进行市场营销项目设计，从市场调研到策略制定和实施，最后评估项目效果，考察学生在实际情境中应用市场营销知识和技能的能力。

五、教材与参考资料- 主教材：《市场营销原理》- 参考资料：《营销学导论》、《市场营销案例分析》等六、教学进度安排Week 1: 市场营销概述- 市场营销的定义和特点- 市场营销的重要性和目标Week 2: 市场分析与调研- 市场分析的基本方法和工具- 调研数据的收集与分析Week 3: 市场定位与目标策略- 市场定位的方法和策略- 目标策略的制定和执行Week 4: 产品和定价策略- 产品开发与创新- 产品差异化和定价策略Week 5: 促销和渠道策略- 促销策略的种类和应用- 渠道选择和管理策略Week 6: 市场营销绩效评估- 销售和市场份额的计算- 顾客满意度测量和反馈七、课程总结与展望本门课程通过理论讲授、案例分析和实践操作相结合的教学方法，旨在培养学生的市场营销思维和实践能力，为他们今后从事市场营销工作打下基础。

市场营销策划讲义课件 (一)市场营销是企业取得市场竞争优势的关键，而市场营销策划在其中扮演着十分重要的角色。

市场营销策划是指在一定时间内，针对企业市场目标的实现而制定出完整的营销计划和方案，它是企业实现市场目标的指导思想和操作手段。

因此，对于市场营销策划的相关知识必须要加以学习和掌握。

本篇文章将针对“市场营销策划讲义课件”这个话题进行探讨，分三个方面进行介绍。

一、市场营销策划课件的概述市场营销策划讲义课件是由多位市场营销专家精心制作而成的，其中涵盖了市场营销策划的基本知识、方法、技巧、实战案例等内容。

具体而言，讲义课件的架构和内容包括市场营销的定义和基本概念、市场调查与分析、市场定位与目标市场选择、市场营销策略及其实施与监控等。

二、市场营销策划课件的主要内容1. 市场调查与分析市场调查与分析是市场营销策划的基础，它是制定营销策略的数据来源。

市场调查与分析主要包括市场需求、市场规模、市场增长速度、市场价值结构、市场竞争力等内容。

课件中，多位专家提供了具体实践案例，并结合了实际运用的调查方法，能为学员提供清晰明了的方法论和实践指导。

2. 市场定位与目标市场选择市场定位是指企业在市场上设立自己的地位和作用，讲义课件中主要包括市场定位原理、市场定位的基本战略和技巧等。

而目标市场选择则指选择适合自己的目标市场，考虑了市场容量、市场竞争力、市场成长性等多个因素。

通过讲义课件的实践案例和模拟练习，学员们可以更加深入地了解市场定位和目标市场选择。

3. 市场营销策略及其实施与监控针对于市场调查、市场定位与目标市场选择，制定出的方案即为市场营销策略，而实施与监控则负责对策略执行效果的评估、衡量与管理。

市场营销策略及其实施与监控内容涉及到了多种方法、技巧和工具，如市场份额模型、情境分析、SWOT分析等。

而讲义课件中的“营销战略实战中的五大小技巧”、“市场营销策略的应用与创新”等篇章，从实战出发，讲述了课件中的策略在实践中的应用，妙笔生花，令人印象深刻。

《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章：市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章：价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章：促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章：分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章：整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场（第三章）市场细分的标准和方法，以及如何有效地选择目标市场。

市场营销策划教案一、教学目标1. 理解市场营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握市场营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 培养学生的创新思维和策划能力，能够制定出切实可行的市场营销策划方案。

二、教学内容1. 市场营销策划概述：市场营销策划的定义、作用和重要性。

2. 市场营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销组合设计和实施计划。

3. 市场营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。

4. 市场营销策划案例分析：分析经典的市场营销策划案例，了解其成功的原因和失败的教训。

5. 市场营销策划实践：学生分组进行市场营销策划实践，制定并展示自己的策划方案。

三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的基本概念、流程和要素。

2. 案例分析法：分析经典的市场营销策划案例，引导学生思考和讨论。

3. 实践法：学生分组进行市场营销策划实践，培养学生的实际操作能力。

4. 小组讨论法：分组讨论和展示市场营销策划实践成果，促进学生之间的交流和合作。

四、教学准备1. 教材：市场营销策划相关教材或参考书籍。

2. 案例资料：收集经典的市场营销策划案例，用于分析和讨论。

3. 投影仪和投影幕：用于展示案例资料和学生的策划方案。

4. 白板和记号笔：用于记录和展示学生的讨论结果和策划方案。

五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和参与情况，评估学生的学习积极性。

2. 案例分析报告：评估学生对经典案例的分析能力和思考深度。

3. 策划方案展示：评估学生的策划能力和创新思维，以及方案的可行性和实用性。

4. 小组合作能力：评估学生在小组讨论和合作中的表现，包括沟通能力和团队协作能力。

六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。

2. 授课计划：第1-4课时：市场营销策划概述及重要性第5-8课时：市场营销策划流程讲解第9-12课时：市场营销策划要素详细解析第13-16课时：经典市场营销策划案例分析第17-20课时：市场营销策划实践与指导第21-24课时：学生分组策划与实施第25-28课时：策划方案展示与评价七、教学活动1. 课前准备：学生预习相关章节内容，搜集市场营销策划的案例。

精心整理第一章市场营销策划的一般原理第一节理论指向：既是科学又是艺术一、开章案例1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略二、策划与营销策划1、策划的内涵计划与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。

营销策划三要素：创意、目标和可操作性（二）营销策划与营销计划的区别：营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡。

营销策划强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。

先策划后计划，计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步步地落实到行动中去。

策划把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。

四、营销策划的基本特点营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和实践活动我们可以从四个方面进行理解营销策划：1、营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是营销策营销的方法论，是一门创新思维的学科。

特别强调将单线性思维转变为复合性思维，要转变为“量出为入”的市场经济的思维。

要从经济哲学的高度使其231对机会市2一特定位置及形象的行为方案、措施。

市场定位策划的内容：寻找市场机会。

市场机会，即给企业及其市场营销带来赢利可能性的市场条件。

市场细分。

市场细分，即企业根据消费者对产品的不同需求、不同购买行为、不同购买习惯，将整体市场划分为若干个消费者群体的活动。

选择目标市场。

制订关于目标市场的营销战略3、市场竞争策划以廉取胜的价格策略2.进一步开拓国内市场3.在国际市场上，采取你打进来、我打出去的策略4.依靠科技，不断开发新产品，降低成本。

5.组建企业集团，增强竞争力4、企业形象策划企业形象策划的含义：即企业识别或称企业形象设计或塑造，简称CI （corporateidentiny）。

市场营销策略的培训教程篇章一：引言市场营销是现代企业的核心活动之一，它是实现业务增长和成功的关键。

然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，仅凭经验和直觉无法制定出精准有效的市场营销策略。

因此，一份系统化的市场营销策略的培训教程变得尤为重要。

本文将介绍一套全面的市场营销策略培训教程，帮助企业提升竞争力，实现可持续发展。

篇章二：市场调研与分析市场调研是市场营销策略制定的第一步，它帮助企业了解市场需求、竞争对手以及潜在客户群体。

这可以通过定量和定性的方法来实现。

定量调研包括问卷调查和统计分析，以获取具体的市场数据；而定性调研则可以通过访谈、座谈会和焦点小组讨论来获得深入的洞察。

市场分析则可以通过对收集到的市场数据进行加工分析，了解市场趋势和机会。

只有通过深入且准确的市场调研与分析，企业才能有针对性地制定市场营销策略。

篇章三：目标市场的确定在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场。

目标市场的确定涉及对潜在客户的细分和定位。

细分市场可以帮助企业更好地了解目标客户的需求和特征，从而精确制定营销策略；而定位则是通过确定企业在目标市场中的定位位置，使其与竞争对手区分开来，实现差异化竞争。

篇章四：竞争分析在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效市场营销策略至关重要。

竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、营销渠道和定位策略等方面的信息，并根据这些信息制定相应的应对策略。

此外，竞争分析还可以揭示市场中的机会和威胁，为企业提供参考。

篇章五：目标和定位策略基于市场调研、目标市场的确定和竞争分析的结果，企业需要制定明确的目标和定位策略。

目标策略包括市场份额目标、销售目标等，而定位策略涉及营销的核心要素，包括产品定价、产品特性、渠道策略、品牌定位等。

目标和定位策略的制定需要结合企业自身的资源和竞争环境来确定。

篇章六：营销组合策略营销组合策略是指企业在产品、价格、渠道和促销方面的整合。